汽車售后洗車美容項(xiàng)目合作方案書-PPT課件

1、 集團(tuán)*店汽車美容項(xiàng)目外包合作方案書成都*科技有限公司 提供目 錄 ：美容業(yè)務(wù)現(xiàn)狀合作目的及項(xiàng)目合作方案成都*科技有限公司概況合作保障附件：部分施工照片參考汽車美容市場(chǎng)潛力： 美國的汽車美容養(yǎng)護(hù)1年的產(chǎn)值就有數(shù)千億美元，而在中國這一行業(yè)剛剛起步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，汽車美容業(yè)的巨大發(fā)展前景與現(xiàn)狀形成巨大反差。具市場(chǎng)調(diào)查表明70%私車有給汽車外部做美容的習(xí)慣10%車主掌握基礎(chǔ)自己動(dòng)手20%公車定時(shí)做汽車外部美容保養(yǎng)4S站開展美容項(xiàng)目的困境前期投資成本高，收益不明顯；專業(yè)美容技師從業(yè)人員較少，人員流失率高，沒有合理的培訓(xùn)機(jī)制，人工成本高；沒有專業(yè)的汽車美容銷售技巧訓(xùn)練，成交達(dá)成率低；沒有專職美容專

2、業(yè)管理人員進(jìn)行銷售到完工的過程管控；合作目的 結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)資源，滿足和解決4S站車主對(duì)車輛清潔標(biāo)準(zhǔn)的需求，最大程度的挖掘4S站售后美容市場(chǎng)，來滿足客戶對(duì)4S站美容的個(gè)性化、多樣化的需求；同時(shí)帶動(dòng)4S站的汽車裝潢用品的銷售，幫助4S站增加新的營業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，從而增加營業(yè)利潤。合作項(xiàng)目漆面極品水晶鍍膜至尊修復(fù)封釉漆面無損修復(fù)增艷漆面拋光打蠟漆面至尊護(hù)理車身漆面清潔（除飛漆、瀝青）內(nèi)飾天然精致內(nèi)飾護(hù)理發(fā)動(dòng)機(jī)艙覆膜全車真皮滋潤保養(yǎng)橡塑件翻新養(yǎng)護(hù)車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化外部裝飾輪轂覆膜玻璃滑水膜鍍鉻件保養(yǎng)合作方案*負(fù)責(zé)內(nèi)容成都*科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容汽車美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格汽車美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目利潤

3、分析及分成比例汽車美容項(xiàng)目預(yù)期 設(shè)備投入駐廠人員投入產(chǎn)品庫存投入前期廣宣投入 合作方案*負(fù)責(zé)內(nèi)容*提供我公司駐店技術(shù)人員的中餐和晚餐及印有貴公司標(biāo)志的工作服；*負(fù)責(zé)美容項(xiàng)目工位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施包括（獨(dú)立房間，墻面防水，水、電、壓縮空氣，照明良好）；*車輛美容業(yè)務(wù)無保留的讓予我公司開發(fā)經(jīng)營且安排車輛銷售人員及售后SA配合美容項(xiàng)目銷售；美容項(xiàng)目包括但不限于以下幾種（車輛精洗業(yè)務(wù)、車輛拋光打蠟業(yè)務(wù)、車輛鍍膜業(yè)務(wù)、車輛封釉業(yè)務(wù)、其他*尚未開發(fā)之美容裝飾項(xiàng)目，詳見合作項(xiàng)目清單）合作期限不少于5年；每月十日前憑美容項(xiàng)目施工單核算汽車美容項(xiàng)目費(fèi)用，不得拖欠；合作方案成都*科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容設(shè)備投入

4、預(yù)算： 設(shè)備投入預(yù)算合計(jì)：26874元設(shè)備名稱 品牌 單位 單價(jià) 數(shù)量 金額 拋光機(jī) 3M 臺(tái) 380013800雙向震拋機(jī) 3M臺(tái) 5692211384精細(xì)打磨機(jī) 路貝獅 臺(tái) 415014150封釉機(jī) 臺(tái)灣 臺(tái) 120022400工具車 國產(chǎn) 臺(tái) 4501450洗車機(jī) 國產(chǎn) 臺(tái) 120011200水鼓 國產(chǎn) 個(gè) 6801680電鼓 國產(chǎn) 個(gè) 4801480氣鼓 國產(chǎn) 個(gè) 6801680甩干機(jī) 美的 臺(tái) 120011200施工長凳 國產(chǎn) 張 4501450合計(jì) 26874合作方案成都*科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容駐廠技術(shù)人員投入預(yù)算： 預(yù)算每月工資合計(jì)：12000元店長1名：底薪5000+提成，5年以

5、上工作經(jīng)驗(yàn)大工1名：底薪4000+提成，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)徒：1名 底薪1200，注：后期按照工作量進(jìn)行人員配置（每月5萬需要3人）合作方案美容產(chǎn)品庫存投入預(yù)算： 2013年美光價(jià)格美光自助系列編號(hào)名稱單箱數(shù)量單價(jià)A1214三合一清潔水晶蠟（膏）689 A1216AM三合一清潔水晶蠟（液）682 A3316快速車身護(hù)理噴霧655 G100150g粘土棒三條裝6239 G1016粘土工具箱4236 G10307AM美光車身劃痕網(wǎng)紋清除劑694 G10716金裝昆蟲及瀝青去除劑658 G10810金裝膠邊修整劑1247 G11016金裝蘆薈油真皮清潔劑677 G11116金裝蘆薈油真皮護(hù)理劑677

6、 G12024AM熱力輪胎光亮噴霧劑688 G12711AM新一代全合成水晶蠟2.0（膏）6185 G12718AM新一代全合成水晶蠟2.0（劑）6181 G13005AM新一代全能金屬拋光劑1286 G13508金屬拋光劑692 G13616快速內(nèi)飾清潔噴霧659 G14422AM特級(jí)快速車身護(hù)理噴霧6104 G14512AM至尊表板膠邊修復(fù)劑675 G14716至尊表板保護(hù)劑6109 G15524輪胎高亮持久保護(hù)劑(噴霧)6104 G17216AM美光至尊研磨劑692 G17748AM至尊蠟水洗車液6116 G18211美光至尊蠟王（膏）4248 G18216美光至尊蠟王（液）4248 G

7、18516金裝真皮清潔劑680 G18616金裝真皮保養(yǎng)劑684 G2316AM美光愛車除味劑1270 G3200完美解決方案之新車套裝4347 G3300完美解決方案之漆面修復(fù)套裝4343 G4116AM人造皮革及橡膠保護(hù)膜682 G7014AM金裝水晶蠟王（膏）6158 G7016AM金裝水晶蠟王（劑）6163 G7164金裝滋潤洗車護(hù)理香波（大）6109 G7214AM美光二合一真皮護(hù)理素682 G7516AM輪胎高亮持久保護(hù)液688 G8224完美清亮玻璃清潔劑650 G9524AM熱力輪圈全能清潔劑686 M0901美光旋紋清除劑4316 M10501美光極速研磨劑4559 M135

8、01特級(jí)快速車身護(hù)理噴霧4260 M18802（鍍膜）美光鍍膜套裝1439 M20501美光極致還原拋光劑4538 M2064美光復(fù)合晶光釉6307 M2116美光全合成極品釉6191 M2164美光全合成極品釉6421 M2301美光車廂除味劑4266 M2601美光高科保護(hù)皇蠟4320 M3401美光漆面潔凈劑4212 M8001美光速效光蠟4286 M8201美光去旋紋拋光劑4266 M9912美光M系列產(chǎn)品分裝瓶1216 D30001美光雙向振拋機(jī)研磨劑4558 D30101美光雙向振拋機(jī)拋光蠟4440 DMCKIT6美光雙向振拋機(jī)研磨套裝4882 DMC5雙向振拋機(jī)研磨盤（5寸）62

9、31 DMF5雙向振拋機(jī)拋光盤（5寸）6231 D10101全能清潔劑4149 D10801美光強(qiáng)力去油污劑4170 D11001美光超濃縮多泡洗車液4264 D11101美光蠟水洗車液4177 D12001美光玻璃清潔劑4228 D14001美光胎鈴清潔劑4196 D16001美光橡膠塑料光亮劑4338 D17001美光多功能濃縮光亮劑4492 D18001美光真皮清潔護(hù)理劑4331 D110516標(biāo)準(zhǔn)噴頭1216 D110542防腐噴頭1225 D20100美光通用噴霧瓶2426 R-30-60-241美光上蠟海綿14007 W5000美光雙面羊毛球6230 W68美光第二代拋光底盤617

10、8 W7207美光第二代海綿研磨盤6113 W8207美光第二代海綿拋光盤6113 W9207美光第二代海綿還原盤6113 X2010單條裝超細(xì)纖維毛巾636 X3002加厚超細(xì)纖維洗車手套668 WPW美光清盤機(jī)12918 G220EUv2美光第二代雙向振拋機(jī)15692 合計(jì)24519成都*科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容合作方案前期廣告投入預(yù)算： KT板項(xiàng)目展畫：（設(shè)計(jì)及制作）套 5套 價(jià)值8500 成都*科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容合作方案前期廣告投入預(yù)算： 折頁宣傳單若干，X展畫：（設(shè)計(jì)及制作）套 1套 價(jià)值1000 前期2個(gè)月前臺(tái)接車流程獎(jiǎng)勵(lì)（宣傳）一車一單 1.5元/單入廠臺(tái)次1000臺(tái)/月 1000

11、21.5=3000元前期廣告投入預(yù)算合計(jì)：12500元成都*科技有限公司負(fù)責(zé)內(nèi)容合作方案預(yù)計(jì)前期投入約：7萬元項(xiàng)目 投資金額 設(shè)備投入預(yù)算 26874駐廠人員1個(gè)月工資（底薪） 12000產(chǎn)品庫存投入預(yù)算 24535前期廣告投入預(yù)算 12500合計(jì) 75909成都*科技有限公司前期投資預(yù)算總計(jì)：汽車美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格汽車美容項(xiàng)目銷售提成業(yè)務(wù)提成：1對(duì)應(yīng)解決方案 持續(xù)周期5座以下業(yè)務(wù)提成5座以上含越野車業(yè)務(wù)提成2極品水晶鍍膜180天138011015801263至尊修復(fù)封釉180天62049680544漆面無損修復(fù)增艷60天58046680545漆面拋光打蠟90天38030480386漆面至尊

12、護(hù)理 30天22017260207車身漆面清潔（除飛漆、瀝青） 7然精致內(nèi)飾護(hù)理180天36028420339發(fā)動(dòng)機(jī)艙覆膜180天220172802210全車真皮營養(yǎng)鍍膜180天260203202511橡塑件翻新養(yǎng)護(hù)90天180141801412車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化90天480385004013車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化 180天1980158198015814輪轂覆膜90天160121801415玻璃滑水膜30天120101201016鍍鉻件保養(yǎng) 60天10081008汽車美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目利潤分析及分成比例項(xiàng)目占比產(chǎn)品成本20%人力成本25%管理及稅收10%設(shè)備折舊2%銷售獎(jiǎng)勵(lì)

13、8%項(xiàng)目純利潤35%以上所有成本部分由成都*科技有限公司公司支付，*擁有銷售額的30%注：以上利潤前提是達(dá)到五萬產(chǎn)值規(guī)模，如果沒有達(dá)到，人力成本占比更大，前期可能超過100%*汽車美容項(xiàng)目預(yù)期產(chǎn)值 *每月入廠臺(tái)次約1000臺(tái)，以此為基數(shù)計(jì)算單月產(chǎn)值 215-25萬車型 入廠臺(tái)次 成交比例目標(biāo) 成交數(shù)量 成交額 純利潤 漆面 漆面無損修復(fù)護(hù)理 580 10001%1058001740極品水晶鍍膜+美光平滑護(hù)理（一年兩次） 3200 10001%10320009600至尊修復(fù)封釉+UQD車身護(hù)理 600 10001%1060001800漆面修復(fù)增艷+UQD車身護(hù)理 420 10001%104200

14、1260漆面至尊護(hù)理 238 10001%102380714車身漆面清潔（除飛漆、瀝青） 140 10001%101400420內(nèi)飾 內(nèi)飾清潔護(hù)理 328 10001%103280984引擎清洗 220 10005%50110003300車內(nèi)真皮滋潤保養(yǎng) 200 10000.50%51000300車內(nèi)儀表及門板塑膠件保養(yǎng) 150 10001%101500450車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化及室內(nèi)添香 480 10002%2096003456車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化 1680 10001%10168002880外部裝飾 金屬輪轂清潔還原 160 10005%5080002400玻璃污垢潔凈 120 10002%

15、202400720外部橡膠塑料件清潔保養(yǎng) 160 10001%101600480鍍鉻件保養(yǎng) 100 10001%101000300合計(jì) 26%10796032388*汽車美容項(xiàng)目預(yù)期利潤分析 *每月入廠臺(tái)次約1000臺(tái)，以此為基數(shù)計(jì)算，達(dá)成既定目標(biāo)后利潤分析利 潤 分 析月銷售產(chǎn)值目標(biāo)107960年銷售產(chǎn)值目標(biāo)1295520分析項(xiàng)產(chǎn)值占比月度數(shù)據(jù)年度數(shù)據(jù)產(chǎn)值構(gòu)成4S店利潤30%32388 388656 供應(yīng)商利潤5%5398 64776供應(yīng)商運(yùn)營成本產(chǎn)品成本20%21592259104人力成本25%26990323880管理及稅收10%10796129552設(shè)備折舊及維護(hù)2%2195.2259

16、10.4銷售獎(jiǎng)勵(lì)8%8636.8103641.6汽車美容項(xiàng)目外包的優(yōu)勢(shì)延伸服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)更加全面、專業(yè)。一站式服務(wù)，讓客戶更加方便（保養(yǎng)的時(shí)候就可以聯(lián)同美容一起做了）；享受專業(yè)團(tuán)隊(duì)管家式服務(wù)，從銷售到完工全方位跟蹤，業(yè)績及作業(yè)品質(zhì)雙重保障。 提高了公司的營業(yè)額及經(jīng)營利潤；無需任何投資費(fèi)用即可開展業(yè)務(wù)，一切風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給承包商；收費(fèi)更加合理，品質(zhì)更有保障，增加客戶滿意度及忠誠度。 運(yùn)營流程1、我公司負(fù)責(zé)開具應(yīng)收金額對(duì)等的增值稅 發(fā)票（6%汽 車美容咨詢服務(wù)發(fā)票）2、車輛美容業(yè)務(wù)按銷售額度進(jìn)行分成：銷售額3萬以下按照2：8（*2我公司8）進(jìn)行結(jié)算。銷售額超過3萬（含3萬）按照3：7（*3我公司7）進(jìn)行

17、結(jié)算每月3號(hào)前進(jìn)行對(duì)賬、開票、付款 3、*如因經(jīng)營需要可以我公司提供的美容項(xiàng)目作為贈(zèng)送服務(wù)，我公司將按美容項(xiàng)目報(bào)價(jià)的6折對(duì)*進(jìn)行結(jié) 算，贈(zèng)送項(xiàng)目不計(jì)入月銷售產(chǎn)值故不計(jì)入銷售額分成 4、貴我雙方達(dá)成一致意見并簽訂合作協(xié)議。美容項(xiàng)目交接完一周內(nèi)我公司派專業(yè)培訓(xùn)師對(duì)*新車銷售人員、售后SA進(jìn)行為期2-4天的汽車美容項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)和營銷話術(shù)培訓(xùn)（具體時(shí)間安排跟*協(xié)商）培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目的參加人員培訓(xùn)時(shí)間汽車美容基礎(chǔ)知識(shí)及流程培訓(xùn)了解汽車美容的基本特性售后銷售經(jīng)理SA新車銷售人員協(xié)議簽訂入場(chǎng)第一周SA汽車美容項(xiàng)目銷售專業(yè)訓(xùn)練掌握美容項(xiàng)目產(chǎn)品銷售售后經(jīng)理/SA入場(chǎng)第二周新車銷售人員汽車美容項(xiàng)目銷售專業(yè)訓(xùn)

18、練掌握美容項(xiàng)目產(chǎn)品銷售銷售經(jīng)理/新車銷售人員入場(chǎng)第三周汽車美容銷售專業(yè)話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練強(qiáng)化美容項(xiàng)目銷售技能SA新車銷售人員入場(chǎng)二個(gè)月內(nèi)職業(yè)銷售員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)銷售精英培養(yǎng)SA新車銷售人員入場(chǎng)三個(gè)月內(nèi)成都*科技有限公司簡介GNSS客戶服務(wù)中心 成都*科技有限公司以汽車GNSS防盜系統(tǒng)及金融服務(wù)創(chuàng)新營運(yùn)、汽車4S店汽車美容店中店連鎖經(jīng)營等為主要經(jīng)營項(xiàng)目，是汽車后市場(chǎng)增值業(yè)務(wù)專業(yè)服務(wù)提供商。 公司團(tuán)隊(duì)“激情進(jìn)取，志在超越”，秉承“創(chuàng)新、誠信、整合、共贏”的核心經(jīng)營理念，專注于汽車后市場(chǎng)新產(chǎn)品研發(fā)和推廣，致力于打造汽車電商時(shí)代的創(chuàng)新商業(yè)模式，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值！合作保障專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)可以保證是施工質(zhì)量，對(duì)車主的投訴每單我方罰款100元人民幣，在最大化的保證客戶利益及滿意度的同時(shí)，也讓每一位銷售員沒有后顧之憂（如有客戶投訴需扣分，罰款）；會(huì)根據(jù)季節(jié)氣候的不同，制定不同的促銷方案，讓客戶經(jīng)常有驚喜，從而，更大化的提升客戶對(duì)美容