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1、蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄
2、蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈
3、薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅
4、莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿
5、薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃
6、蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋
7、蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂
8、薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆
9、荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀
10、薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆
11、蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂
12、蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆
13、蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀
14、荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄
15、薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿
16、蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄薃螁膆莀葿螀袆膃蒞蝿肈莈莁螈膀芁蝕螇袀蕆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈裊膇羋蚆襖袆肀薂袃罿芆蒈袂膁聿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆袀肅莂薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚇膅肀螅蚆羅芅蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螞羈莂蚇蟻肄膄膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅
17、芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇
18、肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂
19、羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆
20、膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀
21、羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄
22、芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁
23、肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆
24、袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀
25、膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖
26、羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈
27、芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃
28、肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇
29、節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄
30、膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈
31、羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂
32、羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇
33、聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃螞肂羅莂螄裊芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薄薇螁
34、芃薃蠆羆腿薃袂蝿膅薂薁肅肁膈蚃袈羇膇螆肅芅膇蒅袆膁膆薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螇羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羆袈蒞螇螈芇蒞蕆肄膃莄蕿袇聿莃 福建漳州雙菱建材現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 總論1.1 項(xiàng)目概況1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng):福建漳州雙菱建材現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園1.1.2建設(shè)單位:漳州雙菱建材有限公司1.1.3項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn):漳州市東環(huán)城路1號(hào)漳州雙菱建材有限公司住所內(nèi)。1.1.4建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容:項(xiàng)目總用地面積78000平方米,總建筑面積50000平方米(其中新建32000平方米,改建舊廠房18000平方米),主要建筑建材交易區(qū)20000平方米(12
35、0個(gè)展位),倉(cāng)儲(chǔ)28000平方米,配送中心2000平方米,新增15臺(tái)貨物運(yùn)輸車(chē)輛,年貨物周轉(zhuǎn)量100萬(wàn)噸,日承運(yùn)量500噸,以建材產(chǎn)品為主要貨物類(lèi)型的物流產(chǎn)業(yè)園,綜合配套服務(wù)區(qū)、物流信息管理系統(tǒng)及相應(yīng)配套設(shè)施等。1.1.5建設(shè)期限建設(shè)期3年(2009年7月2012年7月)。1.1.6項(xiàng)目總投資項(xiàng)目總投資3200萬(wàn)元(土地自有)。1.1.7資金籌措企業(yè)自籌1400萬(wàn)元;招商融資1800萬(wàn)元。1.1.8效益情況由項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收支情況分析,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)正常年總收入 萬(wàn)元,扣除營(yíng)業(yè)稅額、房產(chǎn)稅額和年支出,項(xiàng)目正常年?duì)I運(yùn)可盈余 萬(wàn)元。1.2項(xiàng)目提出的背景和建設(shè)的意義1.2.1項(xiàng)目提出的背景2002年3月,福建漳
36、龍實(shí)業(yè)有限公司將其位于原福建雙菱集團(tuán)公司內(nèi)衛(wèi)生潔具生產(chǎn)線、瓷磚生產(chǎn)線的廠房設(shè)備及部分倉(cāng)庫(kù)分別租賃給漳州萬(wàn)佳陶瓷工業(yè)有限公司和漳州萊威爾陶瓷有限公司。由這兩家公司從事 “航標(biāo)”牌衛(wèi)生潔具和“雙菱”牌陶瓷墻地磚的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。已出租的兩條生產(chǎn)線為原福建雙菱公司重組前最后一次技改的新建項(xiàng)目,除這兩條生產(chǎn)線(占地25633平方米)外,尚有雙菱公園及舊廠區(qū)包括廠房、空地、道路在內(nèi)共16萬(wàn)多平方米的場(chǎng)地閑置。如何合理有效地利用現(xiàn)有場(chǎng)地資源,拓寬漳州雙菱建材有限公司經(jīng)營(yíng)渠道,改變公司單一經(jīng)營(yíng)模式,從公司戰(zhàn)略發(fā)展的角度,謀求新的、可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),創(chuàng)造效益回報(bào)股東,成為漳州雙菱建材有限公司當(dāng)前和今后一段時(shí)間的工
37、作重點(diǎn)之一。經(jīng)調(diào)研,擬利用上述閑置場(chǎng)地的一部分,建設(shè)漳州雙菱陶瓷建材城。 基于以上背景,為加快漳州現(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè),并符合國(guó)家以及福建省建材現(xiàn)代物流建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃要求,漳州雙菱建材有限公司擬提出福建漳州雙菱建材現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。1.2.2項(xiàng)目建設(shè)的意義社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物“建材物流”對(duì)于我國(guó)目前已從一個(gè)陌生的概念演化成為了一個(gè)生機(jī)勃勃的朝陽(yáng)行業(yè)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,建材物流在我國(guó)建材工業(yè)與流通中的重要性越來(lái)越為各級(jí)政府、企業(yè)所認(rèn)識(shí)和重視,建材物流已被公認(rèn)為是建材行業(yè)發(fā)展的動(dòng)脈。改變傳統(tǒng)的流通方式,引入現(xiàn)代物流理念,更好地整合各種社會(huì)資源以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率,已成為我國(guó)建材企業(yè)追求的目
38、標(biāo)。公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要隨著廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊及福建漳龍實(shí)業(yè)有限公司與承租方租賃協(xié)議的到期,公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)單一的經(jīng)營(yíng)模式將逐步陷入被動(dòng),最終面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。項(xiàng)目的建成,可迅速扭轉(zhuǎn)單一經(jīng)營(yíng)的格局,為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),使公司進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)的廣闊發(fā)展空間。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的需要近年來(lái),漳州做為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市之一,緊跟海西建設(shè)的步伐,正在加快城市化建設(shè),漳州市政府以“拉大框架、跨江發(fā)展、路網(wǎng)先行、重點(diǎn)突破、打造亮點(diǎn)、提升品位”的思路編制大漳州建設(shè)規(guī)劃,市政設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,帶動(dòng)了陶瓷建材市場(chǎng)的繁榮。2008年漳州財(cái)政收入突破百億、GDP突破千億的“兩個(gè)突破”目標(biāo),社會(huì)經(jīng)
39、濟(jì)加快發(fā)展,居民收入水平進(jìn)一步提高,群眾改善居住條件的愿望進(jìn)一步增強(qiáng),城市規(guī)劃新建普通商品房數(shù)量穩(wěn)步增加,市政及各項(xiàng)配套設(shè)施建設(shè)快速推進(jìn),陶瓷建材行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。項(xiàng)目的建設(shè),將成為漳州雙菱建材有限公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),為公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。1.3項(xiàng)目建設(shè)單位概況漳州雙菱建材有限公司是福建漳龍實(shí)業(yè)有限公司控股的子公司,成立于2003年4月,公司注冊(cè)資本壹億零壹佰萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)范圍為建筑材料銷(xiāo)售、設(shè)備租賃、裝飾裝修、房地產(chǎn)投資及道路修建。公司成立以來(lái),主營(yíng)業(yè)務(wù)為負(fù)責(zé)福建漳龍實(shí)業(yè)有限公司在原雙菱集團(tuán)公司范圍內(nèi)設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的管理工作。1.4可研報(bào)告編制依據(jù)與編制內(nèi)容1.4.1編制依據(jù)(1)漳州
40、市龍文區(qū)企業(yè)投資項(xiàng)目備案表;(2)漳州雙菱建材現(xiàn)代物流園區(qū)總體規(guī)劃;(3)漳州市龍文區(qū)“十一.五”規(guī)劃;(4)建設(shè)單位提供的相關(guān)資料;1.4.2編制內(nèi)容項(xiàng)目可行性研究編制的主要內(nèi)容包括:建材物流發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)分析、建材市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)、項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)址、建設(shè)條件與建設(shè)方案、環(huán)境保護(hù)、安全、消防與節(jié)能、項(xiàng)目管理、投資估算與資金籌措、工程招標(biāo)、財(cái)務(wù)分析與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析、綜合評(píng)價(jià)等。市場(chǎng)分析與項(xiàng)目功能定位2.1市場(chǎng)需求分析陶瓷建材行業(yè)做為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),其市場(chǎng)需求完全受房地產(chǎn)市場(chǎng)需求所左右,房地產(chǎn)市場(chǎng)需求有多大,陶瓷建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求就有多大,反之亦然。房地產(chǎn)業(yè)的興衰又與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策休戚相
41、關(guān)。2.1.1我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀自1998年國(guó)家啟動(dòng)住房制度改革結(jié)束福利分房后,我國(guó)房地產(chǎn) 業(yè)迅猛發(fā)展,并逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),成為地方政府財(cái)政收入的重要來(lái)源,蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需貢獻(xiàn)巨大,也刺激了陶瓷建材行業(yè)進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了大幅度的上漲,超過(guò)了普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。自2007年底開(kāi)始至今,受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策、美國(guó)次貸危機(jī)及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力因素的影響,我國(guó)大部分地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)先后步入調(diào)整與轉(zhuǎn)型期,商品房銷(xiāo)售面積和價(jià)格上漲幅度持續(xù)下降。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,2008年1-10月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積為4.5億平方米,同比下降16.4%。短期而
42、言,全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)暫時(shí)處于消費(fèi)清淡期。 2.1.2國(guó)家房地產(chǎn)新政概述及其對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響為擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求、推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,今年10月份以來(lái),國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激房地產(chǎn)消費(fèi)的新政策。財(cái)政部和人民銀行決定,從2008年11月1日起,對(duì)個(gè)人首次購(gòu)買(mǎi)90平方米及以下普通住房的,契稅稅率統(tǒng)一下調(diào)到1%,對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)住房暫免征收印花稅;對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售住房暫免征收土地增值稅。地方政府可以制定鼓勵(lì)住房消費(fèi)的收費(fèi)減免政策。金融機(jī)構(gòu)對(duì)居民首次購(gòu)買(mǎi)普通自住房和改善型普通自住房提供貸款,其貸款利率下限可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍,最低首付款比例調(diào)整為20%。同時(shí),下調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率,各檔
43、次利率分別下調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn);另外,從2008年10月30日起,一年期存貸款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的3.87%下調(diào)至3.6%,下調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)。2008年11月5日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出,到2010年投資4萬(wàn)億元刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展,并確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施,其中,加快建設(shè)保障性安居工程位列進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的各項(xiàng)措施之首。近期出臺(tái)的刺激房地產(chǎn)消費(fèi)的政策力度之大,是最近十年來(lái)不曾有過(guò)的。中國(guó)銀行國(guó)際金融研究所研究報(bào)告表明,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)已轉(zhuǎn)入周期性因素主導(dǎo)的下行階段,預(yù)計(jì)未來(lái)兩年全國(guó)房?jī)r(jià)均降10%,最高降30%,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格回歸理性、國(guó)家房地產(chǎn)新政策及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)各項(xiàng)措施的落實(shí),
44、到2010年,全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將重新進(jìn)入新一輪的擴(kuò)張周期。2.1.3漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況根據(jù)漳州市房地產(chǎn)管理局公布的數(shù)據(jù),2008年全市規(guī)劃新建普通商品房11911套。房地產(chǎn)投資方面,2008年19月,全市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資84.94億元,同比增長(zhǎng)38.27%;全市新開(kāi)工面積360.18萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)21.54%(其中市區(qū)新開(kāi)工面積235.77萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)74.23%)。全市房地產(chǎn)施工面積1100.45萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)48.03%,其中商品住宅935.35萬(wàn)平方米,占84.99%,同比增長(zhǎng)53.49(其中市區(qū)施工面積681.24萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)71.78%);全市房地產(chǎn)竣工面積8
45、9.63萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)12.69%(其中市區(qū)竣工面積43.29萬(wàn)平方米,同比下降16.11%)。房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行方面,2008年19月,全市新建商品房完成銷(xiāo)售面積123.15萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)11.22%(其中市區(qū)銷(xiāo)售面積79.40萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)4.21%;全市新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積202.10萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)33.56%(其中市區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售面積151.54萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)26.65%)。目前,我市普通住宅均價(jià)3137元/平方米,市區(qū)普通住宅均價(jià)3269元/平方米。市民收入平穩(wěn)增長(zhǎng),2008年19月城鎮(zhèn)居民人均可支配收收入達(dá)12042元,增長(zhǎng)13.9%,農(nóng)民人均現(xiàn)金收入5641元,增長(zhǎng)
46、16.3%,物價(jià)漲勢(shì)明顯回落;9月份居民消費(fèi)價(jià)格總水平上漲3.2%,同比指數(shù)連續(xù)5個(gè)月出現(xiàn)回落。19月居民消費(fèi)價(jià)格總水平累計(jì)上漲5.8%,比上年回落1.1個(gè)百分點(diǎn)。由以上數(shù)據(jù)可知,2008年漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資、施工面積、竣工面積、完成銷(xiāo)售面積等方面均呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng);居民收入進(jìn)一步增長(zhǎng);居民消費(fèi)價(jià)格總水平累計(jì)上漲幅度回落。2.1.4 漳州市2009年度住房建設(shè)計(jì)劃根據(jù)漳州市中心城區(qū)2009年度住房建設(shè)計(jì)劃,2009年漳州共安排住房項(xiàng)目12個(gè),規(guī)劃新建各類(lèi)住房12342套,總用地面積59.98公頃,住宅建筑面積109.32萬(wàn)平方米。各類(lèi)住房中,90平方米以下住房面積共81.88萬(wàn)平方米,
47、占總量的74.99%,規(guī)劃的住房整體上向小戶(hù)型傾斜,占了七成以上。配套設(shè)施更加完善,多數(shù)小區(qū)包含了幼托、垃圾運(yùn)轉(zhuǎn)站、公廁、社區(qū)醫(yī)療等,所有住房項(xiàng)目都將在2011年前完成。此外,明年漳州橋南片區(qū)二期危舊房改造成配套項(xiàng)目也列入計(jì)劃,用地面積達(dá)10公頃,住宅面積16.25萬(wàn)平方米,其中90平方米以下住房占70%,而且配套幼兒園、垃圾運(yùn)轉(zhuǎn)站、公廁、社區(qū)醫(yī)療、社區(qū)管理、生活市場(chǎng)等,設(shè)施完善。在住房戶(hù)型方面,2008年全市90平方米以下住房面積88.49萬(wàn)平方米,占總量的71.3%;2009年全市90平方米以下住房面積81.98萬(wàn)平方米,占總量的74.99%,比2008年提高3.69個(gè)面分點(diǎn)。由以上數(shù)據(jù)可
48、知,2009年計(jì)劃全市90平方米以下住房面積占總量74.99%,比2008年提高3.69個(gè)百分點(diǎn);隨著國(guó)家房地產(chǎn)新政策的實(shí)施及國(guó)務(wù)院加快保障性安居工程等措施的落實(shí),全市90平方米以下住房占比將繼續(xù)提高。 2.1.5 漳州陶瓷建材產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)根據(jù)以上分析,雖然近期受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整的影響,陶瓷建材市場(chǎng)需求處于下行階段,但房地產(chǎn)消費(fèi)的剛性需求并未改變,購(gòu)房群體只是處于暫時(shí)性觀望階段,隨著房地產(chǎn)價(jià)格的理性回歸及國(guó)家刺激房地產(chǎn)消費(fèi)的有關(guān)政策的實(shí)施,房地產(chǎn)業(yè)必將得到平穩(wěn)健康發(fā)展,并帶動(dòng)陶瓷建材市場(chǎng)呈現(xiàn)需求旺盛的局面。同時(shí),國(guó)家對(duì)中小戶(hù)型商品房及保障性安居工程的政策扶持及資金投入,必將進(jìn)一步刺激以中低收
49、入家庭為主要購(gòu)買(mǎi)群體的中小戶(hù)型商品房的剛性需求,從而極大地帶動(dòng)以中低價(jià)位為主的陶瓷裝修建材產(chǎn)品的需求量。漳州房地產(chǎn)業(yè)緊隨漳州城市化進(jìn)程的日益加快及市政府建設(shè)大漳州戰(zhàn)略的實(shí)施,必將走在行業(yè)發(fā)展的前列。以漳州市2009年住房建設(shè)規(guī)劃全年新建12342套住房為例,按目前漳州市民裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),一套住宅所使用瓷磚、衛(wèi)生潔具、石材、木地板、內(nèi)墻涂料、石膏飾材等裝修建材費(fèi)用一般在24萬(wàn)元左右,以此費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),扣除投資性購(gòu)房,以實(shí)際裝修10000套住房估算,全年陶瓷建材產(chǎn)品約有24億元人民幣的市場(chǎng)需求,加上市政建設(shè)和其他配套設(shè)施建設(shè)使用陶瓷建材產(chǎn)品,保守估計(jì)每年總共應(yīng)有35億元以上的需求量;考慮2010年后全市
50、房地產(chǎn)步入上升期帶動(dòng)的陶瓷建材產(chǎn)品消費(fèi)需求,市場(chǎng)前景極其可觀。其中,占75%以上的中小戶(hù)型的裝修將以中檔陶瓷建材產(chǎn)品為主,因此,中等價(jià)位陶瓷建材產(chǎn)品將占有絕大部分的市場(chǎng)份額。2.2 漳州裝修建材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2006年以來(lái),漳州先后出現(xiàn)了博美家建城、家世界建材城、小港建材城、吉馬家居廣場(chǎng)四家較大型的建材市場(chǎng),與早期形成的以新浦路中段為代表的“建材一條街”零散經(jīng)銷(xiāo)店共同構(gòu)成漳州家裝建材市場(chǎng)。博美家建材城和家世界建材城位于薌城區(qū)新埔路中段,經(jīng)營(yíng)的裝修建材產(chǎn)品以中高檔為主;小港建材城和吉馬家居廣場(chǎng)位于龍文區(qū)迎賓大道和水仙大道交匯處,小港建材城經(jīng)營(yíng)的裝修建材產(chǎn)品以中低檔為主,吉馬家居廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的裝修建材產(chǎn)
51、品以高檔為主,是目前漳州乃至閩南地區(qū)最大型的家裝建材賣(mài)場(chǎng),匯集家裝建材、家居、家飾行業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌,集購(gòu)物、休閑、體驗(yàn)、服務(wù)、文化為一體。 博美家建材城于2006年9月開(kāi)業(yè),市場(chǎng)占地面積1萬(wàn)平方米,營(yíng)業(yè)面積8000平方米,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括包瓷磚、潔具、家具、廚具、五金等門(mén)類(lèi),產(chǎn)品以中高檔為主,目前場(chǎng)地租金及物業(yè)費(fèi)合計(jì)55元/平方米月。現(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營(yíng)商戶(hù)共18家,其中瓷磚類(lèi)5家,經(jīng)營(yíng)瓷磚品牌有以“諾貝爾”為代表的瓷磚界高端品牌及以“騰達(dá)”為代表的中檔知名品牌;潔具類(lèi)13家,經(jīng)營(yíng)的潔具有以“TOTO”、“樂(lè)家”為代表的潔具國(guó)內(nèi)一流品牌及以“箭牌”為代表的中檔品牌。整個(gè)市場(chǎng)2008年610月陶瓷
52、品裝修建材月均營(yíng)業(yè)額約為200萬(wàn)元,比去年同期下降45%。家世界建材城于2006年11月開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)面積12000平方米,經(jīng)營(yíng)范圍與博美家建材城類(lèi)似,產(chǎn)品以中高檔為主,目前場(chǎng)地租金及物業(yè)費(fèi)合計(jì)55元/平方米月?,F(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營(yíng)商戶(hù)共10家,其中瓷磚類(lèi)5家,經(jīng)營(yíng)以“冠珠”為代表的國(guó)內(nèi)瓷磚界高端品牌及以“歐神諾”為代表的中檔知名品牌;潔具類(lèi)5家,經(jīng)營(yíng)以“科勒”為代表的潔具國(guó)際一流品牌及以“鷹牌”為代表的國(guó)內(nèi)中檔知名品牌。整個(gè)市場(chǎng)2008年610月陶瓷品裝修建材月均營(yíng)業(yè)額約為160萬(wàn)元。比去年同期下降40%。小港建材城于2008年元月開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)面積40000平方米,經(jīng)營(yíng)瓷磚、潔具、家居、家具、家裝產(chǎn)
53、品,以中低檔為主,目前免月租,物業(yè)費(fèi)2.5元/平方米,2009年12月起租金及物業(yè)費(fèi)合計(jì)25元/平方米月?,F(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營(yíng)商戶(hù)11家,其中瓷磚類(lèi)3家,經(jīng)營(yíng)以“新中源”、“蒙帝卡羅”為代表的國(guó)內(nèi)瓷磚界中檔知名品牌和以“波士都堡”“溫斯頓”為代表的低價(jià)品牌;衛(wèi)生潔具類(lèi)8家,經(jīng)營(yíng)以“航標(biāo)”為代表的潔具中檔品牌和以“申路達(dá)”為代表的低價(jià)品牌。整個(gè)市場(chǎng)2008年610月陶瓷品裝修建材月均營(yíng)業(yè)額約為150萬(wàn)元。吉馬家居廣場(chǎng)于2008年9月開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)面積近10萬(wàn)平方米,經(jīng)營(yíng)建材、家居、家裝產(chǎn)品、匯集國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌,產(chǎn)品以高檔為主,場(chǎng)地租金及物業(yè)費(fèi)合計(jì)58元/平方米月?,F(xiàn)有陶瓷品建材經(jīng)營(yíng)商戶(hù)25家,其中瓷
54、磚類(lèi)8家,經(jīng)營(yíng)以“諾貝爾”“馬可波羅”等國(guó)內(nèi)一線品牌為代表的高檔瓷磚產(chǎn)品,中檔以下品牌缺;潔具類(lèi)17家,經(jīng)營(yíng)以“科勒”、“TOTO”等為代表的國(guó)際一流品牌及“樂(lè)家”等為代表的國(guó)內(nèi)一線品牌,中檔品牌較少,只有“鷹牌”系列中的高端品種。整個(gè)市場(chǎng)2008年10月份陶瓷品裝修建材營(yíng)業(yè)額約為270萬(wàn)元。新浦路中段的“建材一條街”長(zhǎng)約400米,沿街分散分布三十幾家以陶瓷品裝修建材為主的單個(gè)經(jīng)營(yíng)店,經(jīng)營(yíng)各種檔次的陶瓷裝修建材產(chǎn)品。2008年610月陶瓷品裝修建材月均營(yíng)業(yè)額約為300萬(wàn)元,憑借其漳州傳統(tǒng)建材消費(fèi)小型集散地的優(yōu)勢(shì),仍具有生存空間,但其零散經(jīng)營(yíng)及小規(guī)模的格局已成了市場(chǎng)本身無(wú)法突破的瓶頸。從以上分析
55、可知,今年下半年,在漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)較低迷的情況下,漳州四家建材商場(chǎng)連同新浦路建材街月均營(yíng)業(yè)總額約為1080萬(wàn)元。各建材市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)方面最大的共性是:1)同一市場(chǎng)內(nèi)陶瓷品建材各檔次配套不完善,在檔次方面缺乏可選擇性。2)各市場(chǎng)內(nèi)陶瓷品建材經(jīng)營(yíng)商戶(hù)少,除吉馬家居廣場(chǎng)中高端品牌較多有比較大的選擇余地,其余三個(gè)建材市場(chǎng)的同檔次產(chǎn)品缺乏可選擇性。3)各市場(chǎng)均過(guò)分強(qiáng)調(diào)“一站式”購(gòu)物理念,導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)繁多,面面俱到,缺乏專(zhuān)業(yè)性的特色經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi),無(wú)明確主題,可形象概括為“家裝家居材料的百貨商場(chǎng)”。事實(shí)上,受住房裝修裝飾工程須歷時(shí)數(shù)月及裝修施工順序相對(duì)固定的條件限制,從裝修到家居大跨度包羅眾多門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的“一站
56、式”購(gòu)物在很大程度上成了上述建材市場(chǎng)的一廂情愿;同時(shí)四家建材市場(chǎng)卻無(wú)形中陷入了“大而全”的嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。2.3 項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比從嚴(yán)格意義上說(shuō),漳州現(xiàn)有的四家建材超市及新浦路中段“建材一條街”均可能成為本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1)從個(gè)體上看,吉馬家居廣場(chǎng)走高檔經(jīng)營(yíng)之路,整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)裝修奢華,配套功能齊全;市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品多是國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際一線品牌,價(jià)格昂貴(以“諾貝爾”瓷磚為例,其拋光地磚每平方米價(jià)格在350元至450元不等,內(nèi)墻瓷磚和地磚每平方米價(jià)格在150元至250元不等。市場(chǎng)中多數(shù)品牌的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與此類(lèi)似),觀念超前,其目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定高收入階層,主動(dòng)放棄了占消費(fèi)者主流的中低收入階層,市場(chǎng)占有份
57、額顯然有限。2)博美家建材城與家世界建材城從市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念到產(chǎn)品定位(其主流消費(fèi)者均為中高收入階層)彼此極為相似,競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。兩建材市場(chǎng)雖占有新浦路建材街的地利優(yōu)勢(shì),但陶瓷品建材商家太少,兩建材市場(chǎng)陶瓷品建材商戶(hù)總和還不到30家,而且產(chǎn)品定位以中檔偏高為主缺乏可選擇性,難以滿(mǎn)足大多數(shù)普通消費(fèi)者的需求;且受沿街建設(shè)場(chǎng)地規(guī)模小的限制,兩建材市場(chǎng)均有停車(chē)難的弊端。3)小港建材城雖在產(chǎn)品定位方面趨向廣大中低收入階層,但存在以下缺陷:1、市場(chǎng)位置不佳,客流量少:該市場(chǎng)位于迎賓路與水仙大道交匯處,人流量本來(lái)就少,又與吉馬家居廣場(chǎng)相距僅200米,且在吉馬家居背后,與吉馬家居豪華的營(yíng)業(yè)環(huán)境和高檔的產(chǎn)品
58、相比,小港建材城輕鋼龍骨平房結(jié)構(gòu)的建筑及低檔的裝修和產(chǎn)品陳列則給人過(guò)分簡(jiǎn)單和寒酸的感覺(jué),反差之大,商家和顧客均容易產(chǎn)生“高不成低不就”的心理障礙。2、產(chǎn)品太雜,每個(gè)門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品都缺乏可選擇余地:小港建材城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包羅家裝、家居、五金、板材等,但每個(gè)門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的品種都較少,以陶瓷品建材而言,其4萬(wàn)平方米的建筑面積,陶瓷品建材僅占2000多平方米,現(xiàn)只有11家商戶(hù)經(jīng)營(yíng),缺乏規(guī)模,顧客選擇余地很小。本項(xiàng)目致力于打造漳州地區(qū)最大型的專(zhuān)業(yè)陶瓷品建材市場(chǎng),項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是陶瓷品建材市場(chǎng)規(guī)模大、品種多、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、主題鮮明。市場(chǎng)將包羅國(guó)際、國(guó)內(nèi)所有主流瓷磚、衛(wèi)生潔具、石材、木地板等裝修建材品牌,以具備最大量目
59、標(biāo)消費(fèi)群體的中檔產(chǎn)品為主,兼顧高、低收入階層的消費(fèi)需求,迎合目標(biāo)群體趨向?qū)I(yè)、優(yōu)質(zhì)、價(jià)中、大規(guī)模、多品種的消費(fèi)心理。與上述四家建材城比較,本項(xiàng)目具有如下優(yōu)勢(shì):1、市場(chǎng)以“雙菱”品牌命名并在原址建設(shè),市場(chǎng)本身品牌知名度高,經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信任度高于其他建材市場(chǎng)。2、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、主題突出。項(xiàng)目專(zhuān)營(yíng)內(nèi)墻瓷磚、地磚、衛(wèi)生潔具及其配套產(chǎn)品,輔助經(jīng)營(yíng)木地板、石材、內(nèi)墻涂料、外墻瓷磚、石膏飾材等裝修用材,市場(chǎng)產(chǎn)品均為住房裝修施工過(guò)程中同一階段所使用,既滿(mǎn)足了消費(fèi)者趨向?qū)I(yè)化市場(chǎng)購(gòu)物的心理,又為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了階段性“一站式購(gòu)齊”的愿望,容易使消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的目標(biāo)概念。3、市場(chǎng)區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)明顯。項(xiàng)目位于
60、薌城、龍文兩區(qū)交界處,距薌城、龍文兩區(qū)行政及居民區(qū)中心距離適中,最易成為兩主城區(qū)及各縣目標(biāo)消費(fèi)群體首選的陶瓷建材商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;項(xiàng)目臨319國(guó)道漳州東環(huán)城路段,距324國(guó)道迎賓路段1000米,距漳龍高速入口1000米,市場(chǎng)大門(mén)距漳華路400米,交通便利條件也明顯優(yōu)于其他建材市場(chǎng)。4、陶瓷裝修建材產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大,陶瓷裝修建材經(jīng)營(yíng)商戶(hù)最多(預(yù)計(jì)達(dá)6070家)、不同檔次不同價(jià)位品牌最多、配置最合理、產(chǎn)品花色品種最齊全,可選擇性最大,所有不同層次、不同愛(ài)好的消費(fèi)者在本建材城均可滿(mǎn)足各自的消費(fèi)需求。5、本項(xiàng)目以?xún)蓪愉摶旖Y(jié)構(gòu)建筑為建材城主體,建筑外觀及內(nèi)部采用中檔裝修,不求奢華,力求給予商戶(hù)及顧客以親切和
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