平謙國(guó)際工業(yè)園招商ppt課件

1、James Lee 二零一二年二月我是誰(shuí)？李肇筠李朝軍天蝎座A型血mybestbosssinaE-name：James Lee 一年酒吧兼職任務(wù)兩年的圖書(shū)館兼職閱歷三年高校潛心修學(xué)四年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推行閱歷熟習(xí)市場(chǎng)特別是高端市場(chǎng)熱愛(ài)新穎事物和學(xué)習(xí)對(duì)于事情，有本人的特別見(jiàn)解英語(yǔ)表達(dá)較好喜歡與人交際，擅長(zhǎng)演講有實(shí)踐操作數(shù)個(gè)工程閱歷置信天道酬勤，自力更生。 平謙蘇州現(xiàn)代工業(yè)園-工程陳說(shuō)根本情況工程定位工程前景位于蘇州市吳江市經(jīng)紀(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東南部占地36.6萬(wàn)平方米550畝，建立單層、多層、定制廠房、商業(yè)綜合體，建立成新一代集消費(fèi)、生態(tài)、生活的多元綜合體。歐、美、日等興隆國(guó)家和地

2、域的高端制造業(yè)企業(yè) 交通：便利的海陸空交通網(wǎng)政策：政府政策傾斜、扶持特征： 現(xiàn)代化科技新城 科技：高科技新型產(chǎn)業(yè)園工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)要挾時(shí)機(jī)最正確選擇優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅十年經(jīng)驗(yàn)硬件設(shè)施優(yōu)良交通便利政策優(yōu)惠知名度欠缺未形成健全的配套設(shè)施地理距離上海政策轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)換屆政績(jī)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入上海開(kāi)辟新區(qū)域人力中部轉(zhuǎn)移 James LeeJames Lee任務(wù)職責(zé)1.配合招商經(jīng)理制定并推進(jìn)實(shí)施招商方案；2.執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)經(jīng)過(guò)、訪問(wèn)、郵件、媒體、搜集信息或市場(chǎng)調(diào)研等渠道來(lái)發(fā)掘信息和拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)展有效跟進(jìn)，建立和培育客戶(hù)關(guān)系，并最終推進(jìn)客戶(hù)簽約；3.客戶(hù)進(jìn)展有效溝通，及時(shí)了解客戶(hù)形狀

3、，搜集 客戶(hù)信息，開(kāi)辟客戶(hù)資源；4.完成經(jīng)理以及公司管理層所分派的其他義務(wù)。 任務(wù)內(nèi)容 1.信息搜集 2.客戶(hù)訪問(wèn) 3.渠道建立 4.匯報(bào)任務(wù)以及后續(xù)跟進(jìn) 1234 信息搜集客戶(hù)訪問(wèn)商務(wù)洽談客戶(hù)達(dá)成 任務(wù)流程 Part 信息搜集 信息搜集上海市政府未來(lái)五年方案的政策扶持產(chǎn)業(yè)引進(jìn)外資在長(zhǎng)三角投資的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)政府城市改造需求遷移的廠家資源新興消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)廠家需求上海市環(huán)保晉級(jí)后需強(qiáng)迫撤除的廠家-擅長(zhǎng)交換價(jià)值，收獲好的成就信息搜集廠家要素 1.因人力本錢(qián)需外遷的廠家信息 2.產(chǎn)業(yè)調(diào)整后外遷廠家信息 3.新興入駐來(lái)華長(zhǎng)三角的企業(yè)資訊 4.物流運(yùn)輸線路轉(zhuǎn)移后需求調(diào)整的廠家 信息搜集上海市政府內(nèi)部信息商業(yè)中

4、介的信息招商會(huì)搜集商家信息需求新增廠房企業(yè)信息 行業(yè)媒體的信息信息時(shí)代降臨，就是時(shí)間與時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。 P art 客戶(hù)訪問(wèn) 客戶(hù)訪問(wèn)A.針對(duì)招商會(huì)或是政府信息搜集客戶(hù)逐一上門(mén)訪問(wèn)要點(diǎn)：留下我方資料，搜集對(duì)方名片，探知客戶(hù)的短中期需求B.行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的客戶(hù)會(huì)員名錄，進(jìn)展挑選后訪問(wèn)要點(diǎn)：行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的客戶(hù)名錄是重要的信息來(lái)源，是任務(wù)的重點(diǎn)之一C.中介提供的信息，進(jìn)展推薦訪問(wèn)要點(diǎn)：中介是對(duì)于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)依托平臺(tái)，中介的信息更具有針對(duì)性 客戶(hù)訪問(wèn)工程定位為高端的現(xiàn)代化工業(yè)園，高端客戶(hù)是我們的最大客戶(hù)群，方向選擇是重要在每一次的客戶(hù)訪問(wèn)前，預(yù)備盡能夠齊全的書(shū)面資料時(shí)間把控是重要的環(huán)節(jié)，是可以約定到訪問(wèn)的重要

5、要素找到關(guān)鍵人是翻開(kāi)客戶(hù)資源的第一道門(mén)尤為重要如何進(jìn)展有效的陌生訪問(wèn) 后期維護(hù)再次訪問(wèn)123跟進(jìn)訪問(wèn)客戶(hù)訪問(wèn)1.挑選初次訪問(wèn)的信息2.發(fā)送我方進(jìn)一步對(duì)外公開(kāi)的資料給潛在客戶(hù)要點(diǎn)：針對(duì)有意向的客戶(hù)，一定要對(duì)方對(duì)我工程進(jìn)展全方面的了解；1.分類(lèi)別整理，2.歸類(lèi)挑選；3.對(duì)于具備實(shí)力的協(xié)作客戶(hù)，積極培育4.建立好長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系，為后期工程做鋪墊； 在前期鋪墊后，意向客戶(hù)進(jìn)展深化的 協(xié)作詳談; 重點(diǎn)：深化了解客戶(hù)真正需求和需求處理的問(wèn)題 P art 渠道建立 行業(yè)渠道 行業(yè)信息平臺(tái)：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群、招商會(huì)等 行業(yè)渠道是最有效，最具針對(duì)性，利用行業(yè)渠道，對(duì)后期任務(wù)起到事半功倍效 果業(yè)界渠道業(yè)界渠道 依托業(yè)界同行的渠道開(kāi)展，有如：商業(yè)地產(chǎn)等人脈渠道人脈渠道是渠道建立重要組成部分人脈渠道的開(kāi)發(fā)平臺(tái)：相關(guān)講座、相關(guān)講話論壇、晚會(huì)party、酒吧、行業(yè)活動(dòng)開(kāi)展；行業(yè)渠道人脈渠道信息渠道信息渠道 工程相關(guān)的信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，利用利益互補(bǔ)，建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系；渠道建立 關(guān)系維護(hù)1.潛在客戶(hù)培育2.意向客戶(hù)公關(guān)3.行業(yè)商情維護(hù)建立方式1.政府招商引資2.媒體的力量3.網(wǎng)絡(luò)的資源4.集團(tuán)現(xiàn)有資源渠道建立渠道構(gòu)成1.政府網(wǎng)絡(luò)2.