公司網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣計劃方案

1、 .wd. .wd. .wd.XXXX網(wǎng)絡推廣方案方案目錄一網(wǎng)站概述及推廣作用二目標客戶分析三推廣策略與推廣目標四階段性推廣方案及進度目標五公司網(wǎng)絡推廣 基本流程六實施步驟及具體內(nèi)容七推廣執(zhí)行人員安排八推廣效果預估與費用預算九網(wǎng)絡推廣工具選擇十2012年中國廣告展會信息匯總一. XXXX公司網(wǎng)站概述及推廣作用1、網(wǎng)站概述XXXX技公司網(wǎng)站( XXXX )以公司產(chǎn)品為中心，重點突出XXXX技的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，并輔以公司的招商引資，全方位的把XXXX技的產(chǎn)業(yè)鏈整合與產(chǎn)能優(yōu)勢，以及重點產(chǎn)品的研發(fā)制造能力推廣出去，以配合公司未來三年營銷戰(zhàn)略方針，并且在公司EA銷售,4S服務模式與BOT投資運營的三大營銷

2、模式基礎上，全面占領青島，強勢輻射山東，近而以點代面，以4S店招商加盟的方式，攻占全國市場。2、推廣作用通過公司網(wǎng)站建設與推廣，可以大大提高我們服務的響應速度，使各種資源得以整合和實現(xiàn)最大的優(yōu)化，成為連接公司與客戶、4S加盟商與市場的一個開放而高效的交流平臺，讓客戶盡享產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務，進而樹立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化。通過線上線下的宣傳推廣與市場開拓，國內(nèi)國外市場開拓人員的不懈努力，最終使網(wǎng)站在公司開展壯大的過程中，完全發(fā)揮電子商務應有的優(yōu)勢與能力。使公司網(wǎng)站能到達資源與信息收集，客戶與商情反響，促進市場與產(chǎn)品開發(fā)，加速公司改治轉(zhuǎn)型的多重成效，為公司創(chuàng)立全國城市美化行業(yè)內(nèi)第一品牌而起到電子商務

3、應有的作用。二. 目標客戶分析我們的產(chǎn)品不是買來后直接銷費的，而是用來被其它人來使用或觀看的，多是一種傳媒傳播、美化亮化的載體，客戶群是以公司、工程工程或政府的名義來采購、招標為主，以公司客戶為主，以訂單工程類工程為主。為了讓目標客戶更方便更快捷的找到我們，達成銷售，就要對目標客戶做些 基本的分析，以做到知彼境界，更好地選擇推廣策略、方式與工具，更好地到達推廣效果。目標客戶在哪里全世界范圍內(nèi)都有，應對公司開展戰(zhàn)略來講，現(xiàn)階段目標客戶在山東省內(nèi)，重點是青島地區(qū)，主要集中在基礎建設、交通與戶外公共設施、地產(chǎn)工程與戶外廣告領域。目標客戶會有哪些特點首先家庭不會是我們的目標客戶，個人消費者不是我們的目

4、標客戶，群眾消費類生活用品的客戶不是我們的客戶。再者，我們的客戶群不穩(wěn)定，一般是采購量小樣多式的，并對促銷、宣傳、推廣、告示、演示展示、標示導向有需求的客戶。我們的客戶主要包括：工程工程類客戶，比方山東各地政府主導的河道治理、公園修建、景觀大道，城市廣場、地鐵車站機場、地標性城市綜合體類工程工程。渠道通路類客戶，比方戶外廣告、文化傳媒公司LED電子屏，廣告機O-Pad、數(shù)字標牌DS-Pad、候車亭、廣告燈箱、海報框等，交通與公共設施管建單位指標牌、路燈路樁、垃圾桶、戶外座椅、景觀小品等、地產(chǎn)置業(yè)開發(fā)公司導向標示等，酒店用品經(jīng)銷商，廣告器材經(jīng)銷商，國外的街具貿(mào)易商等。直接終端類客戶，比方金融機構(gòu)

5、，醫(yī)院學校、社區(qū)物業(yè)、警務公安等。招標代理的機構(gòu)，比方青島市的各招標代理公司EA類客戶，比方只購置一兩個或一兩種產(chǎn)品的公司、店鋪門頭類客戶。同行類小客戶，他們大都是些門頭小店，沒有規(guī)模與生產(chǎn)能力，他們有些做不了的產(chǎn)品也會成為我們的中間客戶。目標客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的哪些地方出現(xiàn)搜索引擎：百度，Google，搜狗，有道等。B2B網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)，生意寶等。工程建筑園林類門戶網(wǎng)站：筑龍網(wǎng)，中國建設建材網(wǎng)，中國園林網(wǎng)，工程工程招標網(wǎng)等。地方性分類信息網(wǎng)站：58同城，趕集網(wǎng)，站臺網(wǎng)，易燈網(wǎng)，普加網(wǎng)等。展會、展具租賃公司、裝飾公司等。目標客戶用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務搜索引擎，網(wǎng)絡

6、廣告， 黃頁等。哪些群體會成為我們的目標客戶城市街道改造、河道治理、公園綠化、新建經(jīng)濟區(qū)域、景觀大道、戶外廣告平臺、社區(qū)樓盤開發(fā)、物業(yè)管理、店鋪門頭、城市美化、展覽展示宣傳類的群體，會成為我們的目標客戶。目標客戶的網(wǎng)絡習慣目標客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習慣；搜索引擎，B2B，分類信息網(wǎng)，專業(yè)性、行業(yè)性建筑園林類網(wǎng)站、專業(yè)性的戶外廣告門戶網(wǎng)站。目標客戶的承受信息反響分析：主動搜索信息、對被動承受信息的反響分析。有需求時，會搜索相關信息，并打 詢價。三. 推廣策略與推廣目標1、推廣策略從上目標客戶分析與公司開展階段來看，我們要做的網(wǎng)站就是以產(chǎn)品內(nèi)容為主的營銷型網(wǎng)站，所要開展的

7、推廣就是以公司網(wǎng)站為主的推廣，建設以公司網(wǎng)站產(chǎn)品中心為核心，輔以搜索引擎、B2B、行業(yè)性網(wǎng)站、博客與分類信息網(wǎng)為層次的推廣方式。這是一個“內(nèi)容為王的電子商務時代，我們不是為了推廣而推廣，而是為了向我們的目標客戶提供價值而推廣，我們推廣的重心在于內(nèi)容，終點在于客戶。前期，網(wǎng)站建設與網(wǎng)站優(yōu)化；中期，SEO優(yōu)化、付費搜索引擎推廣、B2B平臺推廣貿(mào)易平臺推廣、博客營銷、分類信息網(wǎng)推廣等；后期，間歇性付費搜索引擎推廣、付費B2B推廣、網(wǎng)站內(nèi)容維修與繼續(xù)優(yōu)化。推廣工作是一個循序漸進，不斷優(yōu)化、改進、完善與深入的過程。建設網(wǎng)站很容易，時間可以控制，但做出好的網(wǎng)絡推廣，需要結(jié)合公司的開展戰(zhàn)略，長期不懈努力的過

8、程，它只有開場，但永遠沒有完畢。2、推廣目標通過廣泛有效的推廣，將XXXX技在行業(yè)內(nèi)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建設全國范圍內(nèi)領先的街具、展具、廣告器材產(chǎn)品中心，初期做到國內(nèi)具有一定影響力的公司電子商務平臺。通過網(wǎng)站后臺的訪問統(tǒng)計工具，分析出目標客戶的所在地、消費采購偏好、預測系數(shù)等，建設一定的統(tǒng)一的客戶資源中心，搜集重要的客戶信息，對公司的產(chǎn)品研發(fā)與線下市場的開發(fā)提供數(shù)據(jù)與信息支持，并通過我們公司專業(yè)的產(chǎn)品與服務，為目標客戶提供高效、快捷、實用的產(chǎn)品。在青島，使我們絕大多數(shù)潛在客戶只要用網(wǎng)絡搜索關于公司產(chǎn)品信息，都能很快找到我們公司，使公司EA單品銷售有個良好的開端，并能有時機開展為

9、4S客戶；在山東省內(nèi)，使?jié)撛谀繕丝蛻粼诶脤I(yè)搜索引擎搜索時，能及時快捷地得到公司的產(chǎn)品和服務信息，并能有效地轉(zhuǎn)化為線下成交合作，開展4S客戶。在全國范圍內(nèi)，使重點省市的潛在目標客戶能找到我們公司。四. 階段性方案以及進度目標網(wǎng)站推廣永遠重于網(wǎng)站建設， 基本本錢費用比在8：2，時間投入比一般在9：1.推廣方案分為四個階段：第一階段：處于公司網(wǎng)站建設和測試優(yōu)化期，主要包含的工作為網(wǎng)站建設、內(nèi)容添加、產(chǎn)品資料上傳、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化；本階段我們可以利用一些網(wǎng)站測試工具來對網(wǎng)站的整體性能與用戶體驗進展測試與優(yōu)化，比方Google網(wǎng)站優(yōu)化工具，WDG HTML Validator，W3C

10、 Markup Validation Service，W3C CSS Validation Service，等網(wǎng)站測試工具。進度及目標：優(yōu)化調(diào)整階段，時間控制在兩個月內(nèi)，為下一步的網(wǎng)絡推廣打好基礎。第二階段：處于公司網(wǎng)站正式推出后的初期，主要工作包括國內(nèi)外搜索引擎登錄和導航網(wǎng)站的收錄，向?qū)I(yè)建筑與行業(yè)B2B網(wǎng)站上發(fā)布，公司產(chǎn)品的持續(xù)上傳與資料的不斷優(yōu)化，關鍵詞的調(diào)整、設置與優(yōu)化等；本階段，我們可以利用各大搜索引擎對公司網(wǎng)站的收取、鏈接、PR值等分析進展測試。進度及目標：本階段主要為公司網(wǎng)站的外部鏈接、內(nèi)鏈鏈輪及反向鏈接數(shù)目的增加，目的為提高搜索引擎搜索的有效性和排名。時間控制在1個月內(nèi)。第三階

11、段：處于公司網(wǎng)站的主推期，主要工作為網(wǎng)站整合推廣，包括各大B2B平臺建鋪推廣、分類信息推廣、本地公司網(wǎng)站推廣、SNS推廣、博客BLOG推廣、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子、百度問吧、百科、線上線下整合設計等大量渠道推廣；本階段，我們可以購置一些適用的工具軟件，輔助我們進展網(wǎng)絡推廣，以提高工作效率與成果轉(zhuǎn)化。進度及目標：公司有效內(nèi)容產(chǎn)品與服務、品牌與口碑的宣傳將是一項長遠的工作方案，也是吸引有效用戶最直接的手段，是公司在明年開展中的重要動力，預計會給公司帶來一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，并能有效轉(zhuǎn)化為成交和合作。在此階段公司網(wǎng)站流量會慢慢增多，客戶來電會越來越多。第四階段：網(wǎng)站進入持續(xù)穩(wěn)定期、可維護期，包

12、括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、同業(yè)與客戶資源鏈接置換、線下DM手冊推廣、與客戶聯(lián)合推廣和系統(tǒng)性的軟文與新聞推廣；進度及目標：如何將公司現(xiàn)有的資源迅速整合和開展起來，是品牌推廣，倚身公司對電子商務的深刻理解與應用，這是關鍵，也對公司對產(chǎn)品與服務品質(zhì)的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服務，更要細節(jié)化管理，這也將是公司要向前開展，創(chuàng)立品牌，做好4S加盟招商工作的推廣模式。五. 公司網(wǎng)絡推廣 基本流程1、網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎推廣 基本流程2、公司B2B平臺推廣 基本流程首先選擇幾個適合我們公司的B2B網(wǎng)站，然后在每個B2B網(wǎng)站上進展如下工作：注冊一個免費賬號完善公司信息發(fā)布產(chǎn)品信息設置產(chǎn)品搜索關鍵

13、詞定期更新產(chǎn)品信息每天登陸檢查后臺詢盤開發(fā)買家數(shù)據(jù)庫看公共詢盤，有與我們產(chǎn)品相關的詢盤，需要搶先回復，搶占先機更新產(chǎn)品信息六. 實施步驟及具體內(nèi)容第一階段網(wǎng)站建設及SEO優(yōu)化：A、公司網(wǎng)站建設：1、盡量按照用戶習慣進展網(wǎng)站設計；2、頁面必須有層次感，必要的文字要做一下突出的表現(xiàn)例：加粗、文字變大或變顏色；3、新聞或產(chǎn)品的一些內(nèi)容，覺得首頁沒必要放那么多，但又想要讓用戶知道后面還有的話，最好加一個更多，并把這個做一個修飾，讓用戶知道后面還有東西。4、頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯(lián)性和互補性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓起網(wǎng)站

14、更多頁面起到致關重要的作用。5、盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口翻開。6、少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。7、網(wǎng)頁的META標簽的設計、頁面標題(Title)的選擇，這對于前期所做的公司關鍵詞分析整理非常重要。統(tǒng)一完成網(wǎng)站所有頁面的META標簽、頁面標題的設計。8、優(yōu)化所有頁面關鍵詞和關鍵詞密度比方對于“燈箱“候車亭“標牌等關鍵詞的調(diào)協(xié)等。適當增強公司網(wǎng)站首頁、內(nèi)容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)百度搜索引擎的關鍵詞合理密度在28%之間，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁

15、好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用。公司網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入工作包括：1) 企業(yè)信息的填充、盡可能多的發(fā)布可證明企業(yè)資信與成功安例信息；2) 產(chǎn)品信息及商機信息的填充，要專業(yè)、描述詳細并完整；3) 資訊、新聞、行業(yè)動態(tài)與公司研發(fā)信息的完善；4) 人才招聘信息的填充，不時的發(fā)布人才招聘信息與人才要求；5)招商加盟方案的搭建，圖文相結(jié)合；6技術(shù)與工藝性專業(yè)知識的填充，在相關網(wǎng)頁上給客戶提供技術(shù)與工藝性方面的知識；制作合理的站內(nèi)地圖和關鍵詞列表為用戶制作簡單、一目了然的網(wǎng)站功能及模塊列表，以及能提現(xiàn)出我們公司主要產(chǎn)品的關鍵詞列表，盡可能表達我們公司網(wǎng)站的關鍵模塊，如產(chǎn)品中心、研發(fā)產(chǎn)能優(yōu)勢、幫助中心、會員

16、注冊申請等，讓用戶更為快速的理解公司網(wǎng)站的主要功能和 基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個公司網(wǎng)站網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設的內(nèi)容包括：1.為公司網(wǎng)站導航、欄目、功能以及局部關鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關的網(wǎng)站地圖索引。2.為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞。3.因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。做好網(wǎng)站后，要進展前期的優(yōu)化，這包括程序代碼標準，多用靜態(tài)編碼，框架構(gòu)造與網(wǎng)站架構(gòu)三層模式與樹形構(gòu)造

17、，站點地圖與友情鏈接的應用等B、網(wǎng)站優(yōu)化的關鍵流程：1、網(wǎng)站構(gòu)造優(yōu)化1樹形構(gòu)造，或稱為金字塔構(gòu)造。2清晰導航。2、關鍵詞研究1關鍵詞分析2網(wǎng)站關鍵詞布置3、頁面優(yōu)化1網(wǎng)頁代碼優(yōu)化包括五個環(huán)節(jié)清理垃圾代碼、HTML標簽轉(zhuǎn)換、CSS優(yōu)化、JS優(yōu)化及表格優(yōu)化。2標題標簽、關鍵詞標簽、描述標簽的優(yōu)化。3內(nèi)頁與首頁的鏈接處理。4文本優(yōu)化。5ALT文字，ALT文字是指圖片的替換文字。6內(nèi)部鏈接及錨文本。4、網(wǎng)站更新的持續(xù)性5、網(wǎng)站向搜索引擎提交6、內(nèi)部外部鏈接建設7、網(wǎng)站流量分析8、網(wǎng)站后期維護第二階段網(wǎng)站推廣1、首先先向搜索引擎提交收取。然后再進展適當?shù)母顿M競價排名。在有針對性的對公司網(wǎng)站進展優(yōu)化后，便

18、可開場全方位的外部推廣，即開場向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄提交登錄國內(nèi)外搜索引擎：Google搜索Google網(wǎng)頁目錄百度搜索百度網(wǎng)址站百度site網(wǎng)站收錄網(wǎng)址搜狐/搜狗愛問搜索雅虎中國搜索網(wǎng)易有道搜索中國搜索有道搜索TOM搜索天網(wǎng)搜索MSN/Bing中文搜索國內(nèi)外越來越多的網(wǎng)址導航站的出現(xiàn)，如hao123、265、360網(wǎng)址導航等，用戶對導航網(wǎng)站的依賴性也越來越強，導航站也就成為網(wǎng)站吸引用戶的一個有效的窗口，特別是具有很強針對性的行業(yè)導航站點，成為有效目標用戶的龐大入口。提交登錄國內(nèi)著名網(wǎng)址導航站及行業(yè)導航站：hao123收錄 HYPERLINK :/ hao123 /logi

19、n.htm :/ hao123 /login.htm2345網(wǎng)址導航 2345 114la網(wǎng)址導航 114la 百度網(wǎng)址導航 baidu256 百度網(wǎng)址大全 :/site.baidu 搜狗網(wǎng)址導航 :/123.sogou 雅虎網(wǎng)址大全 :/site.yahoo .cn/好1983上網(wǎng)導航 hao1983 easy518網(wǎng)址導航 HYPERLINK :/ easy518 / :/ easy518 /金山網(wǎng)址導航 :/ HYPERLINK :/ :/36網(wǎng)址大全 :/ :/hao.qq 網(wǎng)站聯(lián)盟 :/alexa.315top /shoulu.asp全球B2B商貿(mào)網(wǎng)址導航 :/ b2b99 /貿(mào)易人

20、 :/ maoyiren /中國站長站 :/ :/ HYPERLINK :/link.265 /index.html :/link.265 /index.html生意寶行業(yè)網(wǎng)址導航 HYPERLINK :/china.toocle /b2b_guide/ :/china.toocle /b2b_guide/生意網(wǎng)址 HYPERLINK :/123.toocle / :/123.toocle /中國網(wǎng)大全 HYPERLINK :/ zgwdq / :/ zgwdq /中國設備網(wǎng)址導航 HYPERLINK :/ :/ HYPERLINK :/ / :/ /中

21、國商業(yè)網(wǎng)址大全 :/ 360hy /五金行業(yè)網(wǎng)址大全 HYPERLINK :/ 360hy /hy/wj.htm :/ 360hy /hy/wj.htm行業(yè)網(wǎng)址導航 HYPERLINK :/ hywz .cn/ :/ hywz .cn/勤加緣行業(yè)網(wǎng)址大全 HYPERLINK :/daohang.qjy168 / :/daohang.qjy168 /互聯(lián)265生意人網(wǎng)址大全 HYPERLINK :/ hl265 / :/ hl265 /66商業(yè)網(wǎng)址導航 HYPERLINK :/ 66good / :/ 66good /0460網(wǎng)址之家 HYPERLINK :/ 0460 /site/hangye

22、wangzhi.html :/ 0460 /site/hangyewangzhi.html360網(wǎng)絡黃頁導航 HYPERLINK :/ net114 /site/ :/ net114 /site/中國B2B網(wǎng)站大全 HYPERLINK :/ 0086b2b .cn/ :/ 0086b2b .cn/魯班路建筑網(wǎng)站大全 HYPERLINK :/ lubanlu / :/ lubanlu /2、B2B推廣貿(mào)易平臺推廣和分類信息網(wǎng)推廣：專業(yè)的B2B，國家有很多家，我們可以注冊建店，發(fā)布公司產(chǎn)品信息。全行業(yè)性質(zhì)的平臺有舉例： HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url=

23、china.alibaba t _blank 阿里巴巴 HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= hc360 t _blank 慧聰網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= t _blank 世貿(mào)無憂網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url=fuwutong.asiaec t _blank 亞商服務通 HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url=cn.made-in-china t _blank 中國制造網(wǎng) HYPERLINK :/ nets

24、un /bin/click.cgi?url= t _blank 中國商品網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= mymai t _blank 買麥網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= mnsm .cn t _blank 閩南商貿(mào)網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= globalsources t _blank 環(huán)球資源網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= t _blank 中國義烏小商品網(wǎng)上商城 HYPERLINK

25、 :/ netsun /bin/click.cgi?url= made5 t _blank 制造網(wǎng) HYPERLINK :/ sg560 / 商國互聯(lián) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= china114bst t _blank 中國114百事通 HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= t _blank 中國優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)垂直性的建筑建材B2B平臺有舉例： HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= hbjcw t _blank 中國環(huán)保建材網(wǎng) HYPERLINK :/ nets

26、un /bin/click.cgi?url= t _blank 中國建材第一網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= xnjcw t _blank 西部建材網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= sinoaec t _blank 筑龍網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= glassvip t _blank 中國玻璃會員網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= t _blank 世界建筑建材總網(wǎng) HYPERLINK :/ n

27、etsun /bin/click.cgi?url=co.163 t _blank 網(wǎng)易土木在線 HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= cbminfo t _blank 中國建材信息總網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= t _blank 中國建設招標網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= c-bm t _blank 中國建材網(wǎng) HYPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= chinabmb t _blank 中國建材電子商務網(wǎng) H

28、YPERLINK :/ netsun /bin/click.cgi?url= t _blank 大陶瓷網(wǎng)中國還有一些與廣告B2B相關的平臺，如中華廣告、中國廣告設備網(wǎng)、中國廣告網(wǎng)、中國廣告門戶網(wǎng)等。我們要在這些平臺發(fā)布信息與廣告。第三階段產(chǎn)品信息的優(yōu)化與推廣公司網(wǎng)站面向的用戶群體是政府、廣告、地產(chǎn)類企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進展廣泛的宣傳也是我們進展宣傳的重要渠道，包括B2B推廣、分類信息網(wǎng)推廣，BOLG推廣、軟文推廣、網(wǎng)絡廣告及

29、局部活動宣傳：1、分類信息網(wǎng)推廣現(xiàn)階段，分類信息網(wǎng)的應用已經(jīng)是如火如荼，對于本地區(qū)的信息檢索與應用，分類信息網(wǎng)扮演著越來越重要的角色。比方，在我們青島地區(qū)，如果你想租房，轉(zhuǎn)賣二手貨，找一家燈箱制作公司，那么最有效的方式便是去像58同城，趕集網(wǎng)，普加網(wǎng)這樣的分類信息網(wǎng)站了。分類信息網(wǎng)的廣告優(yōu)勢是非常明顯的，如下：便捷性：分類信息是一種按紐廣告，網(wǎng)民在網(wǎng)上獲取信息是主動的，只要對某樣產(chǎn)品或服務感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、詳細的信息，從而使網(wǎng)民能夠按照自己的選擇親身體驗產(chǎn)品、服務。精準性：分類信息是典型有自己閱讀率的廣告，在Internet上，可以通過訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)準確統(tǒng)計出每條分類信

30、息的瀏覽次數(shù)，這些量化的銷售數(shù)據(jù)有助于廣告主正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。海量性：分類信息講究規(guī)模性，報紙分類信息因為報紙版面有限，不能提供更多和更詳細的信息。而網(wǎng)絡分類信息的信息容量幾乎無限，尤其是網(wǎng)絡分類信息還利用超級鏈接，可以使用詳細的分層類目，構(gòu)建龐大的數(shù)據(jù)庫，提供最詳盡的廣告信息。本錢可控性：分類信息網(wǎng)采取的贏利模式不是像搜索引擎那樣的競價排名，而是只要購置一個時期的服務，就可以永遠排名在第一位，而且費用本錢低。像58同城，趕集網(wǎng)，易登網(wǎng)，普加網(wǎng)等，費用本錢都可控制，而且保證都是青島本地做推廣，或是山東各地做推廣。2、博客Bolg、日志平臺推廣：在各大博客網(wǎng)站建設Bolg空間，

31、作為公司網(wǎng)站宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布公司網(wǎng)站各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：選擇博客門戶：百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、阿里巴巴商人博客、中國博客企業(yè)博客、筑龍博客。1) 建設以公司網(wǎng)站命名的Bolg空間，并將用戶名稱設定為公司網(wǎng)站代表性的文字。2) 定期在Bolg中發(fā)布公司網(wǎng)站相關的日志內(nèi)容，如公司網(wǎng)站招商文案、介紹性文字等；3) 在個文章日志中參加相關內(nèi)容的關鍵詞或與Bolg背風光一樣的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。4) 并建設公司網(wǎng)站相關的交流群體，如博客圈子等適當進展口碑宣傳。5) 博客內(nèi)容20%用在公司產(chǎn)品與公司動態(tài)上，80%用在與公司產(chǎn)品相關的行業(yè)商情、

32、技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)品上。3、貼吧類推廣：包括百度貼吧、百度知道、百度百科、雅虎知識堂、新浪愛問推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣本錢最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道、百度百科等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點：1) 不要推廣整站，應該推廣站中最有價值的內(nèi)容，最好是咨詢或詢問性的問題，或是技術(shù)性的問題。2) 我們要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內(nèi)容的標題一般是吸引用戶的關鍵，如果我們的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進展推廣。4、軟文推廣

33、：定期不定期的制作幾篇軟文，或是邀請記者前來采訪，與一些網(wǎng)站或報紙合作投放，軟廣告的作用是非常好的。性價比高：本錢一般是硬性廣告的1/20。更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道，這樣就更容易被客戶所承受，所信賴。內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得客戶對時間信息能夠進展全面、完整的了解。多點傳播：好的軟廣告新聞易被轉(zhuǎn)載，可進展二次或?qū)掖蝹鞑??？蛻魪V泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關注，因此客戶更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。5、活動大賽與宣傳：活動宣傳也是一

34、種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的籌劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。比方舉辦街具設計全國大賽，或是聯(lián)合全國各大資源舉辦行業(yè)論壇或展會等。6、網(wǎng)絡廣告投放或搜索引擎競價排名：網(wǎng)絡廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，也是目前最好的推廣方式。我們可以在一些同業(yè)專業(yè)性的B2B網(wǎng)站上進展廣告宣傳，比方中國標牌網(wǎng)、中國廣告設備網(wǎng)、中國建筑網(wǎng)等。搜索引擎競價排名推廣，費用是按效果來收費的，但是如果選擇

35、的是熱門關鍵詞，推廣費用是很大的，所以不建議我們公司在做搜索引擎推廣時，選用與公司產(chǎn)品最相關的熱門關鍵詞，那樣會造成以下結(jié)果：1、被競爭對手惡意點擊；2、被搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站惡意點擊；3、被搜索引擎地方代理商的員工惡意點擊；4、被公司上游供應商的銷售人員惡意點擊。最終的結(jié)果是，費用很高，但效果卻很低。所以，我們要選擇組合式的關鍵詞，單次點擊費用低，推廣也有效果，還可以躲避以上的惡意點擊行為。目前來說搜索引擎的競價排名中，用的最多的是百度和GOOGLE，目前此兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。對于收費服務，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點擊最低0.76元。Google每下點擊為最低0

36、.5元，搜狗是最低0.5元。這要求我們對公司產(chǎn)品的關鍵詞設置非常重要，熱門關鍵詞不選擇，核心組合式關鍵詞選擇2050個，長尾組合式關鍵詞選擇150個以上，有效的關鍵詞設置，可以降低本錢，提高推廣效果。根據(jù)我們公司的開展規(guī)劃，明年工程工程主要在青島地區(qū)，而電子商務是面對整個全國市場的，做搜索引擎競價推廣，可以把地域選擇在山東地區(qū)，時間定在每天的上午9：0011：30，下午為14：3018：00，每周推廣5天，每天的推廣費用定在50100元，這樣可以有效控制費用。一旦做了搜索引擎推廣，我們的排名出現(xiàn)在第一頁或第二頁的前10位即可。點擊我們的推廣鏈接的，大局部是潛在目標客戶，還有一局部是我們的競爭對

37、手，也有可能出現(xiàn)競爭對手惡意點擊的行為。第四階段網(wǎng)站渠道及上下游網(wǎng)站的整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。七. 推廣工作人員安排電子商務總監(jiān)由XXX負責，具體實施公司電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃，目標制定、方案實施，工程監(jiān)視、績效考核、員工培訓、管理部署與部門協(xié)調(diào)等工作。營銷推廣崗位由XXX負責，具體負責網(wǎng)站技術(shù)維護、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM、博客營銷與B2B平臺推廣等工作。在線客服崗位由XXXX負責，負責在線零售，與客戶的溝

38、通、聯(lián)絡、訂單處理等工作。美工設計崗位由XXXX負責，負責公司產(chǎn)品圖片的平面美化與設計工作，產(chǎn)品內(nèi)容整理編輯，上傳公司網(wǎng)站，并兼職產(chǎn)品攝影等工作。八.推廣效果預估與費用預算1、推廣效果預估推廣效果預估及指標將在推廣正式開場后，對各工作人員的推廣工作進展評估。網(wǎng)站建設與網(wǎng)站優(yōu)化階段?？梢杂袑ｉT的工具或是人為的搜索測試來評估。網(wǎng)站建設完成之后，更重要的是對網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站推廣是一個長期的過程。因此，在某個階段內(nèi)，就要對網(wǎng)站進展推廣的效果評估。例如：如網(wǎng)站訪問量增加網(wǎng)站排名、關鍵詞排名上升網(wǎng)絡品牌的提升在線用戶注冊數(shù)量增加促進線下銷售的增長直接產(chǎn)生銷售不同階段方法要有具體的實施方法和評估方法與標準。2、推廣費用預算網(wǎng)站建設費用：35萬搜索引擎競價排名費用：每年約25萬B2B平臺服務：每年約0.51萬分類信息網(wǎng)廣告：每年約0.30.6萬推廣軟件費用：每年約0.2萬電子商務工作人員費用：每年約812萬其它：約1萬我們選擇一個目標客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進展針對性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在最能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進展供應信息的發(fā)布，對網(wǎng)站的訪問量有一定的促進，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名，這樣做是更有效地控制我們的本錢費用九網(wǎng)絡推廣工具選擇好的適合我們用的推廣工具