九陽(yáng)品牌規(guī)劃簡(jiǎn)綱 (3)ppt課件

1、深圳采用營(yíng)銷(xiāo)謀劃 九陽(yáng)品牌工程組 2000.4.9九陽(yáng)品牌規(guī)劃簡(jiǎn)綱.第一部分：九陽(yáng)品牌戰(zhàn)略定位第二部分：九陽(yáng)品牌開(kāi)展步驟第三部分：九陽(yáng)品牌寫(xiě)真第四部分：九陽(yáng)品牌理念 目錄.第一部分：品牌戰(zhàn)略定位基于產(chǎn)品和市場(chǎng)的思索： 在安康和營(yíng)養(yǎng)觀(guān)念日益盛行的今天，世界范圍的豆制品消費(fèi)熱潮曾經(jīng)迅速構(gòu)成，作為食品加工類(lèi)如豆?jié){機(jī)和榨汁機(jī)等小家電行業(yè)在近幾年更是異軍突起，從中國(guó)擴(kuò)展到國(guó)外，估計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里其增長(zhǎng)速度會(huì)更加突出。.第一部分：品牌戰(zhàn)略定位基于產(chǎn)品和市場(chǎng)的思索： 在這一新興產(chǎn)業(yè)的高速開(kāi)展時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)尚處于自在競(jìng)爭(zhēng)形狀，地方品牌在知名度和運(yùn)用率上依然占據(jù)主導(dǎo)，很少有影響全國(guó)性的大品牌，有理由置

2、信未來(lái)幾年將是殘酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)、排斥和重組時(shí)期，假設(shè)沒(méi)有科學(xué)的企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位，任何企業(yè)都不能夠做成百年企業(yè)的，誰(shuí)可以在這場(chǎng)品牌大戰(zhàn)和戰(zhàn)略決策大戰(zhàn)中笑到最后呢？我們?cè)?jīng)把目光聚焦在九陽(yáng)公司身上。 .第一部分：品牌戰(zhàn)略定位基于中心才干的思索：1豆?jié){機(jī)是中國(guó)人本人發(fā)明的獨(dú)一的家電產(chǎn)品。九陽(yáng)公司是豆?jié){機(jī)的發(fā)明者，擁有一切的家用豆?jié){機(jī)專(zhuān)利權(quán)，在家用豆?jié){機(jī)的研發(fā)上處于國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上的一流程度。.第一部分：品牌戰(zhàn)略定位 基于中心才干的思索：2九陽(yáng)公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售才干在同行業(yè)中處于領(lǐng)先位置。九陽(yáng)公司不僅開(kāi)創(chuàng)了家用豆?jié){機(jī)消費(fèi)浪潮的先河，而且經(jīng)過(guò)自力更生做大、做深了這一市場(chǎng)。在不斷的探求中九陽(yáng)公司曾經(jīng)

3、擁有一支強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，公司的營(yíng)銷(xiāo)才干也在進(jìn)一步的提升之中，與此同時(shí)九陽(yáng)品牌也成了家用豆?jié){機(jī)行業(yè)首創(chuàng)的第一品牌。這些都將在九陽(yáng)公司全面向小家電行業(yè)進(jìn)軍的過(guò)程中發(fā)揚(yáng)越來(lái)越重要的火車(chē)頭作用。 .第一部分：品牌戰(zhàn)略定位基于中心才干的思索： 3九陽(yáng)公司擁有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)才干。首先，九陽(yáng)公司是一家充溢活力的年輕企業(yè)，有一批高瞻遠(yuǎn)矚和才干非凡的指點(diǎn)集體，在幾年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，九陽(yáng)公司曾經(jīng)培育成為一個(gè)學(xué)習(xí)型和有高度凝聚力的組織，這種朝氣蓬勃的企業(yè)文化就是九陽(yáng)公司能不斷提高、獲得今天宏大成果的中心競(jìng)爭(zhēng)才干，這也是九陽(yáng)公司今后堅(jiān)持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及進(jìn)一步大開(kāi)展的根本保證。.第一部分：品牌戰(zhàn)略定位基于中心才干的思索：

4、其次，九陽(yáng)公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的才干也正在迅速提高，為九陽(yáng)公司全面進(jìn)軍小家電行業(yè)打下了結(jié)實(shí)的根基。最后，九陽(yáng)公司在低本錢(qián)的消費(fèi)制造、產(chǎn)品系列和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面也具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了把這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)綜合表達(dá)出來(lái)，我們以為九陽(yáng)公司有必要在品牌規(guī)劃上大做文章。 .第一部分：品牌戰(zhàn)略定位 基于上述思索我們以為九陽(yáng)品牌在三六年的戰(zhàn)略定位應(yīng)該是： “新穎安康小家電的第一品牌 .第一部分：品牌戰(zhàn)略定位闡明：為什么定位在“新穎安康小家電，而不是“安康小家電呢？.第一部分：品牌戰(zhàn)略定位根據(jù)戰(zhàn)略聚焦的原那么，九陽(yáng)應(yīng)該把有限的精神和資源聚焦到一個(gè)適宜九陽(yáng)的特定領(lǐng)域和市場(chǎng)，而不是空泛口號(hào)、遙不可及的目的。

5、“新穎安康小家電定位是九陽(yáng)電器觸手可及也是產(chǎn)品的根本功能所在、真實(shí)可行的開(kāi)展定位，也就是說(shuō)九陽(yáng)首先開(kāi)展的是與“新穎、“安康、“食品有關(guān)的事業(yè)領(lǐng)域，而不包含“保健類(lèi)概念的安康小家電如：保健血壓儀、電動(dòng)按摩椅等。聚焦在九陽(yáng)的原點(diǎn)優(yōu)勢(shì)周?chē)?，更容易勝利?.第二部分：品牌開(kāi)展步驟根據(jù)品牌開(kāi)展周期規(guī)律，普通產(chǎn)品先做三到十年內(nèi)的品牌規(guī)劃是切合實(shí)踐的，也是可以預(yù)測(cè)的，十年以后的市場(chǎng)和行業(yè)開(kāi)展變化很難準(zhǔn)確把握，所以我們暫只做透十年內(nèi)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過(guò)深化研討和討論，我們把九陽(yáng)品牌分以下四步來(lái)走：.第二部分：品牌開(kāi)展步驟 一、優(yōu)質(zhì)家用豆?jié){機(jī)的第一品牌第一步：首先樹(shù)立九陽(yáng)是高質(zhì)量家用豆?jié){機(jī)的第一品牌的籠統(tǒng)，并對(duì)

6、家用豆?jié){機(jī)產(chǎn)品進(jìn)展全面研發(fā)消費(fèi)，經(jīng)過(guò)豆?jié){機(jī)技術(shù)的不斷領(lǐng)先，支撐豆?jié){機(jī)第一品牌概念的強(qiáng)盛不衰。 .第二部分：品牌開(kāi)展步驟二、做中國(guó)新穎安康小家電的第一品牌 第二步：從目前開(kāi)場(chǎng)的36年內(nèi)，以新穎安康小家電這一新的細(xì)分市場(chǎng)為九陽(yáng)公司的事業(yè)領(lǐng)域，以豆?jié){機(jī)為前期主導(dǎo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)與安康營(yíng)養(yǎng)有關(guān)的小家電產(chǎn)品，從產(chǎn)品規(guī)模方面豐滿(mǎn)整個(gè)九陽(yáng)品牌。如開(kāi)發(fā)電火鍋、電磁爐、飲水機(jī)、電熱水器等具有安康、營(yíng)養(yǎng)和新穎的產(chǎn)品。.第二部分：品牌開(kāi)展步驟 在這一階段，九陽(yáng)公司要在拓展產(chǎn)品規(guī)模、加強(qiáng)科技研發(fā)方面下功夫。下面我們就以豆?jié){機(jī)及整個(gè)小家電類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)為例，談?wù)勓邪l(fā)思緒：1、智能化。小家電的運(yùn)用與設(shè)計(jì)應(yīng)該更多地運(yùn)用高科技

7、，完善“智能功能，包括微電腦控制、語(yǔ)音提示、附加音樂(lè)等。2、一體化。以豆?jié){機(jī)產(chǎn)品為例，把洗豆、浸豆、榨豆?jié){和清洗等方面全方位整合，向一體化和自動(dòng)化方向開(kāi)展。 .第二部分：品牌開(kāi)展步驟 3、共享多功能。九陽(yáng)公司應(yīng)該盡力使本人的小家電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)資源共享功能，即實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能的理想。比如多功能復(fù)合型家電就是一個(gè)很好的例子。另外就家用豆?jié){機(jī)產(chǎn)品本身而言，我們不僅要宣傳九陽(yáng)豆?jié){機(jī)可打干豆、制造出的豆?jié){口味濃香、不粘等優(yōu)點(diǎn)，而且還要宣傳九陽(yáng)豆?jié){機(jī)不是單純的榨豆?jié){、還有榨其它水果的多功能機(jī)；其它附加功能可包括靜音、定時(shí)和語(yǔ)音等功能。.第二部分：品牌開(kāi)展步驟 4、個(gè)性化細(xì)分。對(duì)不同的消費(fèi)群，從不同外型和不同顏色上

8、進(jìn)展開(kāi)發(fā)，如：針對(duì)女性可設(shè)計(jì)得意的動(dòng)物形、顏色更鮮活，充溢情趣。.第二部分：品牌開(kāi)展步驟5、裝飾性。使豆?jié){機(jī)等九陽(yáng)小家電產(chǎn)品與擺飾品充分結(jié)合到達(dá)渾然一體的藝術(shù)美感效果，成為家居中的一部分。.第二部分：品牌開(kāi)展步驟6、平安性。隨著科技程度和生活程度的提高，兒童的心思素質(zhì)和成熟程度也越來(lái)越高，兒童的天性又決議了他們好動(dòng)的生活習(xí)慣，因此有必要完善小家電的平安維護(hù)功能，尤其是外部操作系統(tǒng)的平安設(shè)計(jì)，以防止不用要的損傷。 .第二部分：品牌開(kāi)展步驟7、節(jié)能性。在今天和未來(lái)的家庭生活中，每個(gè)家庭都會(huì)擁有很多種家用電器，假設(shè)九陽(yáng)公司消費(fèi)的小家電耗能很小，那么必將成為市場(chǎng)中的一個(gè)閃亮點(diǎn)。.第二部分：品牌開(kāi)展步驟

9、8、環(huán)保性和科技性。九陽(yáng)小家電經(jīng)過(guò)改造后應(yīng)以抑制其噪聲大的缺陷，同時(shí)我們也應(yīng)更多地運(yùn)用高科技的無(wú)輻射資料，如如今流行的納米技術(shù)以及一些高科技塑料資料和環(huán)保資料的運(yùn)用，以到達(dá)即新穎又抗菌的環(huán)捍衛(wèi)生效果。 .第二部分：品牌開(kāi)展步驟 總之，九陽(yáng)的品牌要靠開(kāi)展更多的種類(lèi)、更多的款式、更足的開(kāi)展后勁以及更高的品牌知名度、佳譽(yù)度和忠實(shí)度來(lái)支撐。 .第二部分：品牌開(kāi)展步驟三、做中國(guó)安康小家電行業(yè)的領(lǐng)先品牌第三步：九陽(yáng)品牌經(jīng)過(guò)近六、七年的“新穎安康小家電品牌的厚勢(shì)積累以后，才可思索向“安康小家電品牌遞進(jìn)。在這一階段九陽(yáng)仍需審時(shí)度勢(shì)，重新思索和調(diào)整九陽(yáng)品牌的開(kāi)展之路。.第二部分：品牌開(kāi)展步驟四、做中國(guó)乃至世界小

10、家電行業(yè)的著名品牌第四步：九陽(yáng)電器最終的開(kāi)展目的是做小家電行業(yè)的百年品牌，引領(lǐng)著中國(guó)乃至世界小家電行業(yè)闊步前進(jìn)！.第三部分：九陽(yáng)品牌寫(xiě)真 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)是第一家中國(guó)人自創(chuàng)的小家電產(chǎn)品，九陽(yáng)公司正引領(lǐng)著安康營(yíng)養(yǎng)小家電的消費(fèi)潮流。它集研發(fā)、消費(fèi)、銷(xiāo)售、推行、效力及安康營(yíng)養(yǎng)文化傳播于一體，它秉承中國(guó)傳統(tǒng)的飲食營(yíng)養(yǎng)文明，運(yùn)用現(xiàn)代小家電的科學(xué)技術(shù)，為中國(guó)家庭量身打造的安康營(yíng)養(yǎng)的小家電產(chǎn)品，并將這一理念不斷深化開(kāi)展，最終引領(lǐng)全球安康營(yíng)養(yǎng)小家電的嶄新時(shí)髦。.第三部分：九陽(yáng)品牌寫(xiě)真 九陽(yáng)強(qiáng)調(diào)天然性、安康性、營(yíng)養(yǎng)性、科技性四位一體的品牌理念，九陽(yáng)品牌是現(xiàn)代家庭高質(zhì)量生活的標(biāo)志，它將在新世紀(jì)為中國(guó)小家電譜寫(xiě)新的篇章。

11、 當(dāng)消費(fèi)者擁有了九陽(yáng)品牌，他不僅僅是擁有了一部小家電，同時(shí)還擁有了關(guān)愛(ài)、親情、安康、營(yíng)養(yǎng)和生活的情趣以及高質(zhì)量生活的體驗(yàn)，使人們對(duì)生活更加熱愛(ài)。.第四部分：九陽(yáng)品牌理念 品牌理念的界定是為了九陽(yáng)今后多角度市場(chǎng)細(xì)分和多維度籠統(tǒng)豐滿(mǎn)的需求，為此我們對(duì)九陽(yáng)品牌設(shè)定了如下理念定位：.第四部分：九陽(yáng)品牌理念主題理念1“陽(yáng)光的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)品牌帶給消費(fèi)者的是一種陽(yáng)光般的生活感受和體驗(yàn)，就如清晨推開(kāi)窗子，第一縷陽(yáng)光暖暖地輕灑在他的臉上，漾著清風(fēng)柔軟地劃過(guò)他的臉龐，舉目望去滿(mǎn)眼新穎逸翠，云蒸霞蔚，一輪朝陽(yáng)冉冉顯露燦爛的淺笑，九陽(yáng)品牌所營(yíng)造的就是這樣一種陽(yáng)光燦爛的日子，讓他感到暖和、清新、燦爛一直環(huán)繞在他的周?chē)?第四部分：九陽(yáng)品牌理念 主題理念2 “安康的九陽(yáng)品牌經(jīng)久躍動(dòng)的是安康般的生命活力，朝氣蓬勃，積極向上。九陽(yáng)科技一直秉承“安康為本的研發(fā)理念，為人們締造安康的生活不僅在于個(gè)人身體的安康，更在于家庭融洽、共同生活產(chǎn)生的親情所帶來(lái)的心靈安康。 .第四部分：九陽(yáng)品牌理念 細(xì)分市場(chǎng)理念1 “情趣的九陽(yáng)不僅關(guān)注安康，更關(guān)注時(shí)髦，全面努力于營(yíng)造人們“個(gè)性生活，倍添情趣而努力。九陽(yáng)倡導(dǎo)的是現(xiàn)代新生活的新穎體驗(yàn)，讓個(gè)性一族寓做于樂(lè)，讓消費(fèi)者本人動(dòng)手做豆?jié){以及其它的安康食品時(shí)，領(lǐng)會(huì)到更多的身心高興和生活情趣。并且在參與互動(dòng)中，給參與者的生活增添了無(wú)窮的、可以分享的樂(lè)趣與情調(diào)。 .第四