關(guān)于開服裝店的商業(yè)實施計劃書

1、關(guān)于開服裝店的商業(yè)方案書摘要在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔

2、地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝

3、業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。一、工程分析國成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望

4、，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的承受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主

5、婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸。價位將定在中、高檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值的感覺。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯，商貿(mào)城作為兩英開展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街，這里出入方便，車輛

6、可以進入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。因為這里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費品，我的定位就是高中檔。同時和其他家店沒有沖突，因為他們賣的是中低檔產(chǎn)品，主要滿足普通老百姓的需求，這就是差異性的存在，也是我的優(yōu)勢。店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為，一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，包括營業(yè)證照的辦理等，都必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要

7、開場回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去這里的房租一直在漲。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、

8、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店是賣什么東西！重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果

9、全部是冷光也就是平時所看見的白色燈光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈平時看見的射燈之類的黃色光能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。店面裝潢一共花了15000元。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，接下來就是怎么進貨選貨的問題。1、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進

10、貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八“五一“國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開場準備了，要給自己有足夠的安排時間才行。2、進貨渠道：白馬服裝批發(fā)市場和紅棉國際市場，兩個市場主要批發(fā)高中檔的服裝，款式新穎，時尚。五、人力規(guī)劃我方案雇傭三個人，主要負責(zé)接待顧客，她們的工資

11、為1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析1，年租：18000元，年頭拿錢 TOC o 1-5 h z 2，裝修費：150003，第一次衣服貨款35000元4，其他費用5000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬6，余下7000做流動資金使用七、營銷策略1、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品列上要

12、突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換！3、長期開展營銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以高檔為主，中檔為輔2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即模式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可

13、能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。方法：1初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表做客戶數(shù)據(jù)庫2增加其下次來店的可能性1傳達每周都有新貨上架的信息2利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服要定量或送生日禮物等3購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋女士手袋要在店列出來，進貨以38元標價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺或者累積消費600元及以上。獲得獎勵之后在從新累積3滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置1告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一8折的金卡2介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并