SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法1

1、SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì) 80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況 的方法。SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、 機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分： 第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部 條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己 不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方 向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目

2、前急需解決的問 題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于 戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對(duì)象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分 析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而 結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于情況，在戰(zhàn)略分 析中，它是最常用的方法之一。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi) 容：一、分析環(huán)境因素運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi) 部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)

3、公司的 發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素 和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素， 在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來發(fā)展問題。優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源； 良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告 攻勢(shì)等。劣勢(shì)，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵 技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市 場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于失

4、誤等。威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多； 市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。SWOT方法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問題全面，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對(duì)問是 的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗(yàn)。二、構(gòu)造SWOT矩陣將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。 在此過程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影 響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響 因素排列在后面。三、制定行動(dòng)計(jì)劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)

5、劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威 脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排 列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可 選擇對(duì)策。手機(jī)市場(chǎng)STP報(bào)告Q Q Q Q Q手機(jī)市場(chǎng)STP演講鑒于今朝的市場(chǎng)環(huán)境闡發(fā)體味，把公司手機(jī)產(chǎn)品定位于 國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)又分為華南，華北，華東，華中，東北，東北，東南七大區(qū)域。中國(guó)七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場(chǎng)需求及人丁數(shù)會(huì)絕對(duì)大于華中，東北，東北及東 南地區(qū)，且人均耗損程度較高，對(duì)手機(jī)的熟諳較其他區(qū)域早，中高層次產(chǎn)品接管度高。而華 中，東北，東北及東南地區(qū)

6、的人均耗損程度較低，對(duì)手機(jī)接管度較低。經(jīng)過以上的市場(chǎng)闡發(fā)，把產(chǎn)品定位如下：1、在公司成長(zhǎng)的三年內(nèi)，立足于國(guó)際市場(chǎng)的成長(zhǎng)2、三年內(nèi)，先做華中，東北，東北及東南地區(qū)市場(chǎng)，在公司有初步的運(yùn)營(yíng)成本后，再操縱 公司成本提拔產(chǎn)品層次，做華南，華北，華東區(qū)域的市場(chǎng)。3、中高層次產(chǎn)品挑選高檔包裝，功用齊備，知足更多商務(wù)人士的需求手機(jī)市場(chǎng)SWOT闡發(fā)演講基于SWOT闡發(fā)看中國(guó)手機(jī)公司在國(guó)際合作中的地位和成長(zhǎng)近 景按照國(guó)際權(quán)勢(shì)巨子市場(chǎng)查詢拜訪公司ICInsights發(fā)布的全球十大手機(jī)廠商排名中，波導(dǎo)作 為獨(dú)一進(jìn)選的中國(guó)手機(jī)公司，躋身全球八強(qiáng)，而TCL-Alcatel、聯(lián)想、夏新、海爾等排名不 在前十之列，也就是說

7、，中國(guó)手機(jī)公司今朝只能盤桓在全球手機(jī)公司的第三陣營(yíng)，是全球手 機(jī)行業(yè)的副角，因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)公司在全球的總份額不到13%。我們不妨經(jīng)過SWOT闡發(fā)看一看中國(guó)手機(jī)公司的處境：一、Strengths （劣勢(shì)）中國(guó)手機(jī)公司更熟諳國(guó)際的市場(chǎng)；中國(guó)手機(jī)公司在國(guó)際具有優(yōu)良的渠道；中國(guó)手機(jī)公司在人力成本等方面有必然比較劣勢(shì)。二、Weakness （劣勢(shì)）中國(guó)手機(jī)公司在老手藝、新功用的推出上滯后國(guó)內(nèi)奸手6-9個(gè)月；中國(guó)手機(jī)公司對(duì)全球市場(chǎng)不甚體味，貧乏相關(guān)經(jīng)歷；中國(guó)手機(jī)公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購上無法與國(guó)內(nèi)奸手合作，貧乏整 合高低游資本的才能；中國(guó)手機(jī)公司的產(chǎn)質(zhì)量量遍及較差，貧乏佳譽(yù)度；中國(guó)手機(jī)公司的

8、內(nèi)部管理水安然安靜品牌運(yùn)作才能有所完美。三、Opportunity （機(jī)緣）中國(guó)仍然有較大的成長(zhǎng)潛力，且國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更為熟諳；中國(guó)可以或許會(huì)在2006年發(fā)動(dòng)3G，國(guó)際的波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等TD-SCDMA等財(cái)產(chǎn) 聯(lián)盟企業(yè)可以或許獲得更多機(jī)緣；印度、巴西、非洲等地新興市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)公司有較大成長(zhǎng)機(jī)緣；中國(guó)手機(jī)公司起頭細(xì)分市場(chǎng)，并推出hello-kitty等特征化手機(jī)，可以或許斥地一片藍(lán) 海。四、Threat（威脅）在國(guó)際，以NOKIA、MOTOROLA為代表的本國(guó)手機(jī)公司起頭進(jìn)修中國(guó)公司重心下移 的渠道方式，并已獲得初步結(jié)果；以MOTOROLA為代表的本國(guó)手機(jī)公司起頭施行低成本計(jì)謀，推出40美

9、金的超低價(jià)手機(jī)，對(duì)中國(guó)手機(jī)可以或許形成重創(chuàng)。經(jīng)過以上的SWOT闡發(fā)我們可以或許看出，中國(guó)手機(jī)公司雖然有著本人的比較劣勢(shì)，并在 全球范疇內(nèi)有可以或許完成騰躍式成長(zhǎng)的機(jī)緣，但他們?cè)谑謾C(jī)的核心手藝沖破上個(gè)人失語， 這個(gè)挑選勝敗的核心標(biāo)題成績(jī)估計(jì)不會(huì)在短期內(nèi)獲得處理，那么中國(guó)手機(jī)公司將在比較長(zhǎng)的 時(shí)候里處于全球手機(jī)行業(yè)的第三第四陣營(yíng)，而這種情況獲得改善的機(jī)緣又具有著諸多的不肯 定性。雖然對(duì)國(guó)際市場(chǎng)熟諳，但經(jīng)歷了 2003年的夸姣光陰后，中國(guó)手機(jī)公司在2004年 走上了式微之路，在2005年又持續(xù)喪失城池，走進(jìn)了一個(gè)嚴(yán)格的冷冬期。所以有專家猜測(cè)， 中國(guó)部門手機(jī)公司很有可以或許會(huì)在將來幾年內(nèi)淪為國(guó)外手機(jī)公

10、司的出產(chǎn)基地。綜上所述，我小我認(rèn)為在將來的幾年內(nèi)里國(guó)手機(jī)公司會(huì)經(jīng)久處于全球手機(jī)行業(yè)的第三、第四 陣營(yíng)，1-3年之內(nèi)里國(guó)手機(jī)公司在全球仍然還有較多的成長(zhǎng)機(jī)緣，但這些機(jī)緣不肯定要素較 多，有可以或許會(huì)呈現(xiàn)中國(guó)手機(jī)公司的運(yùn)營(yíng)情況不竭惡化。手機(jī)市場(chǎng)合作性計(jì)謀闡發(fā)演講1、查詢拜訪概念及猜測(cè)經(jīng)過對(duì)2007年手機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)查詢拜訪，ZDC得出以下次要結(jié)論及市場(chǎng)猜測(cè)：品牌：品牌合作格局保持不變?nèi)w品牌合作格局保持不變，諾基亞獲得48.2%的關(guān)心比例，跨越索尼愛立信、摩托羅拉 與三星三個(gè)品牌的關(guān)心比例之和。國(guó)際品牌無力應(yīng)對(duì)，關(guān)心份額日漸萎縮。新品牌進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)， 對(duì)全體市場(chǎng)的影響尚不較著。ZDC猜測(cè)2008年諾基亞

11、持續(xù)攀高，有看奪得大半江山。三星與摩托羅拉膠著之勢(shì)較著， 但二者在搶奪過程中三星將勝出。國(guó)際品牌多普達(dá)鋒芒畢露，2008年將成為國(guó)際品牌的領(lǐng) 軍者。廠商：市場(chǎng)地位挑選四大廠商合作計(jì)謀差別諾基亞的產(chǎn)品計(jì)謀環(huán)繞著其帶領(lǐng)品牌而遏制，索尼愛立信重點(diǎn)補(bǔ)缺產(chǎn)品線，擴(kuò)展在其他產(chǎn)品 方面的缺失，這也是索尼愛立信2008年市場(chǎng)計(jì)謀重點(diǎn)。三星在2007年作為挑戰(zhàn)者呈現(xiàn)， 并獲得必然成績(jī)。摩托羅拉合作力下滑，并以一個(gè)跟從者的身份呈現(xiàn)。在2008年，從頭獲 得一線帶領(lǐng)者地位是摩托羅拉的斗爭(zhēng)方針。區(qū)域：品牌格局變動(dòng)不大華南市場(chǎng)集合了 34.9%的關(guān)心比例，且關(guān)心度保持降落勢(shì)頭。2008年區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)升溫， 但品牌格局絕

12、對(duì)不變，不會(huì)爆發(fā)較大的改變。產(chǎn)品：多功用產(chǎn)品齊上陣 音樂手機(jī)初期在容量方面為用戶所詬病，可是在2007年，2GB、4GB以致更高容量的機(jī) 型不竭上市，給音樂手機(jī)市場(chǎng)注進(jìn)朝氣，使其關(guān)心比例在2007年第四時(shí)度反彈，達(dá)到55.6%。智能手機(jī)2007年完成三級(jí)跳，關(guān)心比例降落10.3個(gè)百分點(diǎn)。200萬像素?cái)z影 手機(jī)主導(dǎo)市場(chǎng)，占領(lǐng)46.9%的關(guān)心份額。按照查詢拜訪，ZDC猜測(cè)2008年手機(jī)市場(chǎng)多功用產(chǎn)品合作晉級(jí)。智能手機(jī)市場(chǎng)關(guān)心比例 將跨越50%，音樂播放功用成手機(jī)尺度建設(shè)，游戲手機(jī)在2008年將發(fā)動(dòng)，并且成為市場(chǎng) 搶奪的核心。300萬像素產(chǎn)品關(guān)心比例將沖破20個(gè)百分點(diǎn)。500萬及以上高像素?cái)z影手 機(jī)

13、成為亮點(diǎn)，市場(chǎng)關(guān)心份額將跨越100萬像素機(jī)型。代價(jià)：手機(jī)關(guān)心向中高端傾斜2007年，2000元以下中低端手機(jī)占大半江山，但高端產(chǎn)品關(guān)心度降落較著。音樂與智能 手機(jī)均價(jià)差別減少至647元ZDC認(rèn)為：2008年手機(jī)市場(chǎng)耗損將向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，4000 元以上產(chǎn)品關(guān)心比例在2008年有看接近10%。2007年中國(guó)音樂手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)作者：中關(guān)村在線 侍文葉【原創(chuàng)】CNET中國(guó) ZOL 2007年08月24日評(píng)論18條一、前言與主要觀點(diǎn)據(jù)易觀國(guó)際報(bào)告顯示，從2005年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在2005 年的銷量達(dá)到1026萬部，預(yù)計(jì)到2010年銷售量將達(dá)到4538萬部。從這一銷量數(shù)據(jù)

14、來看， 音樂手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，對(duì)音樂手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入， 反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂觀態(tài)度。而從產(chǎn)品的角度來看，從2005年開始，音樂手機(jī)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。從支持MP3格式延伸 到支持視頻播放機(jī)型的上市，從容量較低的產(chǎn)品到4GB產(chǎn)品的層出不窮等，使得音樂手機(jī)市 場(chǎng)一片繁榮。為了進(jìn)一步了解當(dāng)前市場(chǎng)概況，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC依托翔實(shí)的數(shù)據(jù)資源，對(duì)中國(guó) 音樂手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品以及品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力狀況進(jìn)行分析。 在本次調(diào)查的過程中，涉及音樂手機(jī)廠商21家，市售主流音樂手機(jī)產(chǎn)品174款。通過調(diào)查， ZDC總結(jié)得出音樂手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀與主要的競(jìng)爭(zhēng)特征

15、：首先，從相關(guān)類別產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的角度來看：-音樂手機(jī)關(guān)注比例一直保持在45個(gè)百分點(diǎn)以上，并數(shù)次突破50個(gè)百分點(diǎn)，其競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能媲美的。-音樂手機(jī)數(shù)量豐富、產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。-相對(duì)于MP3和MP4來說，音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的替代作用已經(jīng)顯現(xiàn)。其次，從不同像素產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度來看：-雖然100萬像素產(chǎn)品已經(jīng)退出市場(chǎng)主流，但產(chǎn)品數(shù)量仍高出200萬像素機(jī)型。-200萬像素產(chǎn)品均價(jià)超過了 2500元，價(jià)位仍然偏高，使得100萬像素產(chǎn)品有了一定 的市場(chǎng)生存空間。-從產(chǎn)品分布的角度來看，僅有3款機(jī)型不具有拍照功能，可見音樂手機(jī)當(dāng)中拍照功 能已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置。再次，從廠商競(jìng)爭(zhēng)

16、力的角度來看：-音樂手機(jī)市場(chǎng)上諾基亞關(guān)注比例優(yōu)勢(shì)最為突出，占據(jù)四成以上市場(chǎng)份額。-三星雖然開始向中低端市場(chǎng)滲透，但是這一策略的效果在音樂手機(jī)市場(chǎng)上還未得到 充分的表現(xiàn)，關(guān)注比例未達(dá)到7個(gè)百分點(diǎn)。聯(lián)想表現(xiàn)不盡人意，關(guān)注比例僅4個(gè)百分點(diǎn)出頭。-唯有諾基亞與三星音樂機(jī)型達(dá)到20款及以上。索愛與國(guó)產(chǎn)廠商聯(lián)想持平，均有18 款機(jī)型分布。摩托羅拉以一款之差居于索愛和聯(lián)想之后。從主流廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的角度來看：-諾基亞定位于多媒體的N系列手機(jī)成音樂手機(jī)市場(chǎng)主力。-索愛的音樂手機(jī)分布較為集中，其中，Walkman系列音樂手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。-分散的產(chǎn)品線是當(dāng)前摩托羅拉與三星產(chǎn)品分布的主要特征。定為于音樂手機(jī)市場(chǎng)的

17、ROKR系列是摩托羅拉市場(chǎng)的主力。三星音樂手機(jī)中D系列機(jī)型最為吃香。從主流廠商產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的角度來看：-1000-2000元之間的產(chǎn)品以85款的數(shù)量占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其次是1000元以下的產(chǎn) 品，有46款分布。摩托羅拉與三星在1000-2000元具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。-索愛的音樂手機(jī)主要停留在2000元以上，因而在2001-3000元競(jìng)爭(zhēng)力最為突出，諾 基亞以2款之差不敵索愛。1000元以下，聯(lián)想獨(dú)守。手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告根據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，諾基亞以38.4%的關(guān)注度比例捍衛(wèi)了自己全球第一手機(jī)品牌的榮譽(yù)。 并且在整個(gè)2006年年度品牌關(guān)注度中，諾基亞也一直處于榜首的位置且關(guān)注度比例優(yōu)勢(shì)明 顯。實(shí)際上

18、，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)上獲得巨大的成功因素并不難分析。首先，準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分， 差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為諾基亞手機(jī)贏得消費(fèi)者的青睞奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其 次，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及出色的渠道管理能力也為諾基亞拓寬各級(jí)手機(jī)市場(chǎng)及加強(qiáng)品牌影 響力的滲透做出了貢獻(xiàn)；再加上強(qiáng)有力的品牌推廣力度，無疑也為其培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度 提供了強(qiáng)有力的支持。而三星電子以15.1%的關(guān)注度比例險(xiǎn)勝老牌手機(jī)巨頭摩托羅拉，成 為關(guān)注度排名第二的手機(jī)品牌。事實(shí)上，圍繞亞軍的寶座三星與摩托羅拉的爭(zhēng)奪一直非常激 烈，在整個(gè)年度中摩托羅拉甚至還多數(shù)時(shí)候占據(jù)著上風(fēng)。但在第三和第四季度中，三星憑借 超薄系列手機(jī)的大量上市以及史無前

19、例的中低端手機(jī)攻勢(shì)成功實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，最終在本年度的 市場(chǎng)博弈中笑到了最后。客觀的說，摩托羅拉在今年的銷售市場(chǎng)上有著令人嫉妒的表現(xiàn)， 其市場(chǎng)份額的提升也尤為突出。但由于其策略主要集中在RAZR系列手機(jī)的深度開發(fā)之上， 相對(duì)推出的手機(jī)新品在國(guó)內(nèi)上市的不多，因此在一定程度上影響了其品牌關(guān)注度的提升。在 音樂和拍照手機(jī)兩大熱門領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，讓索愛在今年品牌關(guān)注度上贏得了第四的位置。并且 達(dá)到12.7%的關(guān)注度比例也首次讓摩托羅拉和三星感受到了前所未有的壓力。出色的公關(guān)能 力，引領(lǐng)潮流的手機(jī)新品以及更加成熟的銷售渠道，讓這個(gè)年輕的手機(jī)品牌呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)， 相信伴隨其產(chǎn)品體系的逐步完善，索愛品牌關(guān)注度所呈現(xiàn)的

20、增長(zhǎng)勢(shì)頭將更為強(qiáng)勁?？偟膩砜?， 這四大品牌在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)形成絕對(duì)壟斷之勢(shì)，累計(jì)關(guān)注度比例甚至達(dá)到了整體市場(chǎng)80% 以上。盡管得到關(guān)注度比例與前面的四大品牌相比有望塵莫及的感覺，但國(guó)產(chǎn)品牌多普達(dá) 和聯(lián)想還是驕傲地成為了第二集團(tuán)的排頭兵。一方面多普達(dá)的成功體現(xiàn)了智能手機(jī)受寵的事 實(shí)，另一方面聯(lián)想的出色表現(xiàn)也體現(xiàn)了其作為國(guó)內(nèi)IT第一品牌的影響力。至于位居排行榜 后四位的則分別是LG、飛利浦、NEC和CECT這四大廠商，除了 CECT外其余三家均為 國(guó)外廠商，就這六大廠商關(guān)注度比例來看，差距并不明顯，因此它們之間的競(jìng)爭(zhēng)也一直相當(dāng) 激烈。此外，在品牌關(guān)注度整體的比例分布上來看，洋品牌占據(jù)了7成的比例，沉

21、重的事實(shí) 顯示國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的未來任重而道遠(yuǎn)。諾基亞網(wǎng)絡(luò)渴望了解終端用戶市場(chǎng)。受諾基亞網(wǎng)絡(luò)委托，HPI ResearchGroup針對(duì)移動(dòng) 信息傳遞業(yè)務(wù)進(jìn)行了一項(xiàng)全球市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的目的是支持客戶開發(fā)以及相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的 開發(fā)。此項(xiàng)調(diào)查針對(duì)在第三代移動(dòng)電話業(yè)務(wù)即將推出之際，終端用戶對(duì)可能出現(xiàn)的移動(dòng)信息 傳遞業(yè)務(wù)的前景預(yù)測(cè)，為諾基亞網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)信息。調(diào)查在以下六個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行：巴西、德國(guó)、 意大利、新加坡、英國(guó)、美國(guó)。調(diào)查關(guān)注的主要信息傳遞業(yè)務(wù)的對(duì)象包括：圖片信息傳遞、 移動(dòng)E-mail、影像和賀卡信息傳遞。不過，調(diào)查也兼顧了 RTF文本信息傳遞和視頻電話業(yè)務(wù)。調(diào)查得出了一些重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論。這次調(diào)查把

22、注意力集中到核心目標(biāo)樣本上（即1645歲之間，已擁有移動(dòng)電話的受訪 者）。研究的重點(diǎn)是對(duì)未來的信息傳遞業(yè)務(wù)（移動(dòng)E-mail、圖片信息傳遞、賀卡信息傳遞 和影像信息傳遞）進(jìn)行使用動(dòng)機(jī)細(xì)分，以便了解在不同情形下人們對(duì)移動(dòng)信息傳遞業(yè)務(wù)的選 擇。移動(dòng)電話用戶的選擇更加個(gè)性化。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，用戶對(duì)移動(dòng)電話的需求越來越 多樣化，移動(dòng)電話用戶對(duì)于功能的選擇要求越來越高，只要求具備一般功能的用戶占25.5%, 有20.9%的用戶則對(duì)移動(dòng)電話的信息傳遞提出了更高的要求。與2000年底相比，對(duì)移動(dòng)電 話只要求一般功能的用戶下降了 25%，而追求時(shí)尚和對(duì)信息傳遞提出更高要求的用戶分別 上升了 41%和2%。

23、通過對(duì)信息傳遞業(yè)務(wù)的細(xì)分，顯示未來移動(dòng)信息傳遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)會(huì)不斷成長(zhǎng)起來。提供給 核心樣本作為未來信息傳遞業(yè)務(wù)使用動(dòng)機(jī)的提示性表述可以被分成幾類。一是商務(wù)上的需 要，以商務(wù)為目的的應(yīng)用；二是禮儀/禮節(jié)上的需要；三是出于快捷的考慮；四是功能上的 需要；五是出于價(jià)格的考慮；六是出于謹(jǐn)慎的考慮，如需要小心和安靜時(shí)、當(dāng)談話會(huì)影響到 周圍的人們時(shí)等；七是人員聯(lián)系時(shí)的需要，如與朋友/家人保持聯(lián)系、要發(fā)送一個(gè)親密信息、 用一種個(gè)性化的方式發(fā)送信息、增強(qiáng)聯(lián)系時(shí)的感情、分享一種經(jīng)歷、讓沒有見過自己的人看 見自己的影像、用來發(fā)送較長(zhǎng)的問候信、不想交談但又需要交流時(shí)等；八是出于娛樂方面的 考慮，如與朋友開玩笑或閑聊、作

24、為一種新奇的信息傳遞方式、發(fā)送度假時(shí)的照片、展示某 種東西如風(fēng)景畫、表達(dá)創(chuàng)造性等。因此，概括起來，消費(fèi)者正在按照自己理解的使用方式對(duì)不同的信息傳遞選擇進(jìn)行細(xì)分，其 中以移動(dòng)E-mail與其他幾種信息傳遞業(yè)務(wù)之間的區(qū)別最為顯著。盡管有跡象表明，通過引 導(dǎo)影像與圖片信息傳遞的分工將取得進(jìn)展，但消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這兩者還是很難區(qū)分。雖然賀卡信 息傳遞業(yè)務(wù)似乎不太可能促使人們將其視為獨(dú)特的應(yīng)用，更不如影像或圖片信息傳遞業(yè)務(wù)所 表現(xiàn)的那樣生動(dòng)，但在某些特殊情況下，它確實(shí)具有潛在的作用。中國(guó)細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)，新進(jìn)入者是否還有分得一杯羹的機(jī)會(huì)？leepoo通訊公司董事長(zhǎng)趙亮認(rèn)為“有”，“隨著手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，細(xì)分已成

25、必然 趨勢(shì)，特別是龐大的年輕消費(fèi)群體，讓眾多手機(jī)制造商垂涎欲滴?！笨偛课挥谏钲诘膌eepoo，旗下?lián)碛邢愀凼?chuàng)、上海研究院、深圳比瑞等三大分支機(jī)構(gòu)， 同時(shí)設(shè)有主板方案公司、五金模具制造工廠、SMT （全電腦自動(dòng)貼片）廠、充電器、電芯廠 等，目前服務(wù)于美國(guó)IBM、柯達(dá)、日本佳能等企業(yè)。盡管這些生意已然風(fēng)生水起，卻不妨礙 趙亮一頭扎進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)早已異常激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)紅海，并將產(chǎn)品定位為音樂手機(jī)。leepoo走的是一條與步步高（002251）音樂手機(jī)和OPPO手機(jī)類似的路線，找韓國(guó)藝人 作形象代言人，拍攝唯美廣告，未來推廣將主要依托網(wǎng)絡(luò)和新興的互動(dòng)媒體。在產(chǎn)品工藝上，顯示屏全部選用韓國(guó)LG的IPS高清、高

26、亮、全視角QVGA屏幕，拍照用攝像頭芯片為美國(guó) OV制造，音質(zhì)功放芯片采用日本YAMAHA芯片，并提供采用英國(guó)CSR芯片的無線藍(lán)牙立體聲 耳機(jī)保證音質(zhì)；消費(fèi)群體集中在1530歲的年輕人。6月19日推出的4款2G手機(jī)售價(jià)在1000 元一1500元，處于步步高音樂手機(jī)和OPPO音樂手機(jī)的價(jià)格空當(dāng)。“l(fā)eepoo希望走一條穩(wěn)健的道路。2011年，leepoo將在河北、河南、江蘇等9個(gè)省展開 布局，讓消費(fèi)者和代理商對(duì)leepoo手機(jī)有所認(rèn)知和產(chǎn)生信心；2012年，leepoo將發(fā)力智能 手機(jī)；2013年將是leepoo深耕市場(chǎng)的一年。今年，leepoo手機(jī)的銷量在60萬臺(tái)左右，不做 過多強(qiáng)求?！壁w亮說

27、?！敖衲?0萬臺(tái)的銷量不是難事。但leepoo從2G手機(jī)切入市場(chǎng)的起點(diǎn)有點(diǎn)低，現(xiàn)在早已 是智能手機(jī)的天下。”一位在江蘇某市擁有近20家門店的代理商對(duì)筆者說。易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2011年第1季度國(guó)內(nèi)銷售總量達(dá)1991萬部 （不計(jì)黑手機(jī)和水貨手機(jī)），環(huán)比增長(zhǎng)4. 8%。截至2011年3月底中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額已達(dá) 13. 8%。日前，OPPO手機(jī)就順應(yīng)智能手機(jī)潮流，推出自己的智能手機(jī)X903，定位于高端商務(wù)人 群，并由萊昂納多迪卡普里奧代言。易觀國(guó)際分析師路理彬認(rèn)為，從3月底開始，全球范圍內(nèi)以LG和摩托羅拉為代表的眾多 終端廠商紛紛開始發(fā)布其新手機(jī)產(chǎn)品線。其中，以“雙核”為賣

28、點(diǎn)的新一代高端智能明星機(jī) 種逐漸浮出水面，挑戰(zhàn)iPhone。預(yù)計(jì)下一季度，隨著新機(jī)種逐步入華以及運(yùn)營(yíng)商不斷加大 3G終端推廣投入，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)可能將迎來2011年的第一個(gè)爆發(fā)期。在Android平臺(tái) 蓬勃發(fā)展和瑞芯微等芯片廠商的強(qiáng)力推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)2011年銷量將破千萬（不包括無 入網(wǎng)許可證的山寨手機(jī)）。盡管智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但趙亮認(rèn)為其市場(chǎng)成熟度還不夠，而且Android手機(jī)同質(zhì) 化嚴(yán)重，“新品牌不缺市場(chǎng)，只要做好產(chǎn)品就行?！薄安贿^，作為代理商，我們更看重廠商給的返點(diǎn)，步步高此前給我們40%的返點(diǎn)，所以 大家都愿意推，而且我們也很看重廠商的售后服務(wù)，不希望因?yàn)槭謾C(jī)質(zhì)量問題影響我們

29、門店 的生意?！鄙鲜龃砩虒?duì)筆者說。新品牌leepoo要想在國(guó)產(chǎn)手機(jī)紅海中生存下來，面臨諸多考驗(yàn)。手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告文章手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文開始1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)1）隨著移動(dòng)通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。2001年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá) 1.45億戶，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬部，其中4390萬部在國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)出售。截止到2002年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計(jì)新增用戶3135.7 萬，比去年同期增長(zhǎng)50.9%。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)用戶最多的國(guó)家，而且移動(dòng)用戶的數(shù)量 保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增（見圖1）。從用戶類型上

30、看，2002 年用戶的增長(zhǎng)繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費(fèi)用戶比例達(dá)到24.1%。2）2002年中國(guó)移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬 左右的速度增長(zhǎng)；中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺(tái)，到2003年該數(shù)字將超過1億臺(tái)。電子工 業(yè)展望：中國(guó)報(bào)告：到2005年，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手 機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到2005年，全球40%的手機(jī)將在中 國(guó)制造，與此相比，2001年只有20%。這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成 為世界第一生產(chǎn)基地。3）賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機(jī)的用戶占據(jù)主體地位（70.5%），手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依 然主要來源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代 所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。2、市場(chǎng)份額我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA 生產(chǎn)廠商19家。國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、 TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、 波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上。 20