專題：中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入策略

1、專題：中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入策略1. 問題的由來2001年日本通產(chǎn)省發(fā)表的白皮書首次提到，中國已成為“世界的工廠”。因?yàn)樵诓孰?、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、微波爐、摩托車等產(chǎn)品中，“中國制造”均已在世界市場(chǎng)分額中名列第一，越來越多的中國企業(yè)成為境外企業(yè)的生產(chǎn)基地7/15/20222中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 國外的反應(yīng)一方面，加入WTO后跨國公司普遍視中國為財(cái)富重鎮(zhèn)，勾畫出一幅中國將加速成為“世界工廠”的畫面；另一方面，“中國制造業(yè)威脅論”被西方媒體爆炒，與“中國崩潰論”一起阻礙著西方資本向中國的輸入。7/15/20223中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 英國金融時(shí)報(bào) 英國金融時(shí)報(bào)有一篇危言聳聽的文章，竭

2、力散布“中國威脅論”和“世界工廠論”：“中國的鄰國敬畏地注視著世界人口最多的國家變成了世界工廠，中國對(duì)東亞來說可能太強(qiáng)大了；這個(gè)經(jīng)濟(jì)大國變成軍事大國只是時(shí)間問題，東亞很可能將成為一個(gè)重大戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)地。” 7/15/20224中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 美國商業(yè)周刊 美國耶魯大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)杰弗里E加滕在2002年6月美國商業(yè)周刊上撰文當(dāng)一切都是中國制造的時(shí)候，指出“世界越來越依賴于中國的工廠了。但是這也可能帶來供應(yīng)鏈斷裂的嚴(yán)重危險(xiǎn)?！?；“如果發(fā)生天災(zāi)人禍，世界經(jīng)濟(jì)就會(huì)受到嚴(yán)重影響，換句話說，中國大陸對(duì)全球制造業(yè)的重要性是否很快就會(huì)象沙特阿拉伯對(duì)全球石油市場(chǎng)的影響一樣？” 7/15/20225

3、中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 國內(nèi)的反應(yīng)一方面，有人歡呼中國成為“世界工廠”，視之為中華文明復(fù)興的吉兆；另一方面，也有人將中國做“世界工廠”看作是中國淪為世界低科技產(chǎn)品制造基地以及粗糙產(chǎn)品的倉庫，并為中國人淪為世界的“藍(lán)領(lǐng)”而悲哀。 7/15/20226中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇2. 世界工廠的含義與特征 在經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中，對(duì)世界工廠還沒有確切的定義?！笆澜绻S”就其最狹義的概念而言，是用來特指18201880年的英國。在這些年代中，許多大宗制造品在英國能更為有效地生產(chǎn)出來，比其他任何國家具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在英國國內(nèi)及海外形成了一個(gè)新的巨大的市場(chǎng)，交換著前所未有的多種多樣的產(chǎn)品。同時(shí)，英國具有

4、商業(yè)、金融和政治上的優(yōu)勢(shì)來排擠國外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有其它國家能與英國競(jìng)爭(zhēng)，因此英國成為了“世界工廠”。 7/15/20227中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 國內(nèi)的觀點(diǎn)被譽(yù)為“世界工廠”的國家，應(yīng)該在重要產(chǎn)業(yè)有一批企業(yè)群在生產(chǎn)能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)管理水平等方面成為世界的排頭兵，其一系列產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上占有主要份額，甚至處于相對(duì)壟斷的地位。 7/15/20228中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 “世界工廠”的基本特征 “世界工廠” 可以從兩方面理解：首先，成為 “世界工廠”的前提是一國經(jīng)濟(jì)參與了國際分工并融于世界經(jīng)濟(jì)；其次，“世界工廠”意味著該國在國際分工中扮演了“工廠”的角色。其基本

5、特征可概括為：具有生產(chǎn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和較大的世界市場(chǎng)份額；在新興產(chǎn)業(yè)上具有世界領(lǐng)先性；具有領(lǐng)導(dǎo)世界制造業(yè)潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)；生產(chǎn)的組織化程度和集中化程度比較高。7/15/20229中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 歷史上的世界工廠英國早在18世紀(jì)，英國就在殖民地貿(mào)易和航海方面確立了世界霸權(quán)地位，積累了大量原始資本，發(fā)展了工場(chǎng)手工業(yè)，成為工業(yè)革命的先驅(qū)。19世紀(jì)中葉，隨著工業(yè)革命的完成和機(jī)器大工業(yè)的普遍建立，英國以其發(fā)達(dá)的紡織業(yè)、采煤業(yè)、煉鐵業(yè)、機(jī)器制造業(yè)和海運(yùn)業(yè)確立了它的“世界工廠”地位和世界貿(mào)易中心地位。17601870年的110年間，英國的工業(yè)增長(zhǎng)了23倍，國民收入增長(zhǎng)了10倍，而人口只增長(zhǎng)了3

6、.5倍。另外進(jìn)出口額均增長(zhǎng)了7倍多。在19世紀(jì)前70年里，僅占世界人口2%左右的英國，一直把世界工業(yè)生產(chǎn)的1/31/2和世界貿(mào)易的1/51/4掌握在自己手中。其制造業(yè)最高曾占到全球的53%。7/15/202210中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 歷史上的世界工廠 美國自南北戰(zhàn)爭(zhēng)后至第一次世界大戰(zhàn)，空前大規(guī)模的鐵路建設(shè)帶動(dòng)了美國的工業(yè)和交通進(jìn)入了飛躍發(fā)展時(shí)期。1860年美國制成品在世界上占第四位，19世紀(jì)80年代初升為第一名。1894年，美國制造業(yè)總產(chǎn)值等于英國的2倍，等于歐洲各國總和的一半。此后，美國工業(yè)長(zhǎng)期保持了世界第一的地位。到1913年，美國工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)量相當(dāng)于英、德、日、法四國的總和，占全世

7、界的1/3以上。1914年的工業(yè)生產(chǎn)總值為240億美元，比南北戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前1859年的不足20億美元增長(zhǎng)了12倍以上。到20世紀(jì)50年代，美國成為名副其實(shí)的“世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中心”，其制造業(yè)最高占到全球的40%。7/15/202211中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 歷史上的世界工廠日本二次大戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)令其他國家望塵莫及。根據(jù)世界銀行的資料，19651980年，日本的年平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為6.3%；19801991年日本的年平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為4.2%。日本的國民生產(chǎn)總值先后超過了英國、法國和聯(lián)邦德國，成為僅次于美國的資本主義世界第二經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。1992年，日本的國民生產(chǎn)總值相當(dāng)于美國的62.0%。日

8、本經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)與制造業(yè)的成長(zhǎng)密切相關(guān)。1965-1971年日本主要制成品產(chǎn)量增長(zhǎng)占全球產(chǎn)量增長(zhǎng)的比重依次為，鋼鐵占54%，造船占54%，汽車占46%，電子機(jī)械中的民用產(chǎn)品占90%，1990年轎車產(chǎn)量為995萬輛，占全球產(chǎn)量的比重接近30%。日本制造業(yè)占全球的比重最高達(dá)到20%。7/15/202212中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 歷史上的世界工廠需要注意的是，與美國全面取代英國成為全球制造業(yè)中心不同，20世紀(jì)80年代，當(dāng)日本成為新的全球制造中心以后，其制造業(yè)占全球的比重從未達(dá)到英國絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，也沒達(dá)到美國制造業(yè)絕對(duì)控制的地位。日本制造業(yè)的絕對(duì)規(guī)模從未超過美國，其制造業(yè)占全球的比重也沒有超過美國

9、。也就是說，日本作為新的全球制造業(yè)中心的地位重點(diǎn)表現(xiàn)為在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域取得領(lǐng)先于美國的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是取而代之。 7/15/202213中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇4. 中國制造業(yè)的崛起20世紀(jì)90年代以來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，“中國制造”的工業(yè)產(chǎn)品日益成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)。具有標(biāo)志性的是一大批重要產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到“世界第一”，如鋼鐵、水泥、摩托車、集裝箱、冰箱、空調(diào)器、微波爐、數(shù)字程控交換機(jī)、彩電、玩具、收錄機(jī)和計(jì)算機(jī)配件等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中國居“世界第一”的制造業(yè)產(chǎn)品多達(dá)上百種。（見下頁表）7/15/202214中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇7/15/20221

10、5中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 中國目前只是“世界工廠的車間”2000年，中國制造業(yè)增加值僅為美國的22.14、日本的35.43；制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率僅為美國的4.38、日本的4.07。2001年全球500強(qiáng)企業(yè)中，中國雖有11家進(jìn)榜，但沒有一家是制造業(yè)。中國工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量雖大，但品種少、檔次不高、附加值低。技術(shù)含量高的“中國制造”產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上遠(yuǎn)未形成主流。從中國的綜合國力、制造業(yè)的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，特別是擁有的自主核心技術(shù)看，中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上18世紀(jì)英國在世界的地位，更比不上19世紀(jì)以后的美國和日本。因此，與其說中國是世界工廠，不如說中國只是世界工廠的一個(gè)車間。7/15/202216中國企業(yè)國際

11、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇5.制造業(yè)的全球化方式發(fā)生新變化傳統(tǒng)的制造業(yè)全球化方式：一是以母國為生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品銷往其他國家；二是在海外投資建立生產(chǎn)制造基地，在國外制造產(chǎn)品，銷售給東道國或其他國家 。從20世紀(jì)80年代開始，制造業(yè)的全球化方式發(fā)生了明顯的變化，即跨國公司廣泛利用別國的生產(chǎn)設(shè)施與技術(shù)力量，在自己不擁有生產(chǎn)設(shè)施與制造技術(shù)的所有權(quán)的情況下，制造出最終產(chǎn)品，并進(jìn)行全球銷售。7/15/202217中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 “品牌+制造”趨勢(shì)20世紀(jì)90年代，生產(chǎn)外包成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新興主流方式，歐美企業(yè)“生產(chǎn)外包”規(guī)模年增長(zhǎng)率達(dá)到35%；外包的發(fā)展使“貼牌制造”成為制造業(yè)國際分工的重要方式；隨著“

12、貼牌制造”的廣泛應(yīng)用，制造業(yè)逐漸分化出品牌商和供應(yīng)商，制造業(yè)進(jìn)入品牌和制造分離的時(shí)代。7/15/202218中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 “大腦+手腳”趨勢(shì)“大腦+手腳”趨勢(shì)，實(shí)際上就是發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家之間的腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)分工：制造業(yè)在全球范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散使得競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)筑不再依靠產(chǎn)品價(jià)值鏈的整體占有，而是依據(jù)綜合實(shí)力和比較優(yōu)勢(shì)，盡力搶占價(jià)值鏈條的高位區(qū)；發(fā)達(dá)國家將愈來愈多的低附加值的制造和裝配環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到低工資的發(fā)展中國家，而自己則抓住新產(chǎn)品、新工藝和新裝備的開發(fā)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品銷售等高附加值環(huán)節(jié)，并通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，確保其領(lǐng)先地位。7/15/202219中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 供應(yīng)鏈

13、“群體搬遷”趨勢(shì)由于生產(chǎn)上的前后向聯(lián)系，為降低制造成本，當(dāng)某一產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到某一地區(qū)時(shí)，可能會(huì)引起其它供應(yīng)商跟進(jìn)，從而使該產(chǎn)品的原材料或零部件及產(chǎn)品本身的生產(chǎn)都集中于該地區(qū)。如果該產(chǎn)品只是中間產(chǎn)品，那么該地區(qū)還可能吸引到價(jià)值鏈下一環(huán)節(jié)的跟進(jìn)，從而形成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的供應(yīng)鏈群體搬遷模式；在那些規(guī)模大的市場(chǎng)，為更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)?，降低制造成本，跨國公司在東道國推行供應(yīng)鏈群體搬遷模式，并以此為基礎(chǔ)，向周邊市場(chǎng)輻射。7/15/202220中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 價(jià)值鏈 “空間分割”趨勢(shì)“空間分割”是指產(chǎn)品價(jià)值鏈、一項(xiàng)技術(shù)或整套工藝流程被分割成若干部分，分別轉(zhuǎn)移到不同國家和地區(qū)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，然后在全球范圍

14、內(nèi)實(shí)行產(chǎn)業(yè)整合；隨著價(jià)值鏈的分拆，跨國公司較少全線投資受資國上下游相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)象日趨細(xì)化和分散化；發(fā)達(dá)國家從事技術(shù)資金密集環(huán)節(jié)生產(chǎn)，發(fā)展中國家從事非熟練勞動(dòng)密集環(huán)節(jié)的生產(chǎn)。7/15/202221中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇“做工廠”或“做品牌”都是獲利的路徑“做品牌”可以發(fā)揮無形資產(chǎn)的增值作用，為企業(yè)帶來豐厚的盈利，但品牌經(jīng)營(yíng)需要大量的投入，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，并不是每一個(gè)企業(yè)都可以通過品牌經(jīng)營(yíng)贏得市場(chǎng)；“做工廠”則可以把自己企業(yè)的生產(chǎn)加工能力與知名企業(yè)的品牌和市場(chǎng)拓展能力結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)雙贏。7/15/202222中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇6. 中國企業(yè)的國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇未

15、來世界工廠的全球價(jià)值鏈未來的世界工廠，將建立在經(jīng)濟(jì)全球化和經(jīng)濟(jì)信息化的基礎(chǔ)上，它并不僅僅意味著某一個(gè)國家整體制造能力的全面提高，而是由若干個(gè)國家在國際分工的基礎(chǔ)上共同打造世界工廠的全球價(jià)值鏈。7/15/202223中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇全球價(jià)值鏈的涵義全球價(jià)值鏈刻畫出遍布世界各地的企業(yè)間的聯(lián)系。這些企業(yè)進(jìn)行著一系列相關(guān)的獨(dú)立活動(dòng)，為的是把一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)從概念開始，經(jīng)過生產(chǎn)的不同階段，交付給最終消費(fèi)者，使用之后還要進(jìn)行最終處理。全球價(jià)值鏈的利益焦點(diǎn)不僅落在企業(yè)上，還落在企業(yè)間不斷變換的連接和合同關(guān)系上。一國企業(yè)通過和已參與全球經(jīng)濟(jì)的企業(yè)建立新的聯(lián)系，可以擴(kuò)大自己的生產(chǎn)線，并在國際范圍內(nèi)擴(kuò)張

16、。 7/15/202224中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 簡(jiǎn)單的價(jià)值鏈處理和再循環(huán)營(yíng)銷和銷售制造設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)AB7/15/202225中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 全球價(jià)值鏈的兩種驅(qū)動(dòng)力量特征由制造商驅(qū)動(dòng)的全球價(jià)值鏈由分銷商驅(qū)動(dòng)的全球價(jià)值鏈全球價(jià)值鏈的驅(qū)動(dòng)者工業(yè)資本商業(yè)資本核心競(jìng)爭(zhēng)力研究和開發(fā)、生產(chǎn)、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、品牌產(chǎn)業(yè)部門消費(fèi)品、中間產(chǎn)品、資本品非耐用消費(fèi)品典型產(chǎn)業(yè)汽車、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)服裝、鞋類、玩具主要的網(wǎng)絡(luò)連接以投資為基礎(chǔ)以貿(mào)易為基礎(chǔ)7/15/202226中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 中國企業(yè)的國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇受制于企業(yè)的國際市場(chǎng)擴(kuò)張能力和技術(shù)創(chuàng)新能力全球分銷自有品牌 出口加工

17、（OEM） 設(shè)計(jì)制造（合同制造商）市場(chǎng)擴(kuò)張技術(shù)創(chuàng)新7/15/202227中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇6.1 出口加工模式 出口加工模式是指企業(yè)通過加工貿(mào)易方式拓展國際市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)處于加工能力較強(qiáng)、設(shè)計(jì)能力和國際市場(chǎng)拓展能力都比較弱的階段，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。該模式的主要特征是，在制造業(yè)全球價(jià)值鏈中，跨國公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)原材料和零部件，并負(fù)責(zé)產(chǎn)成品的全球營(yíng)銷，中國制造業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的加工制造（見下頁圖） 。7/15/202228中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇圖 出口加工模式價(jià)值鏈圖示跨國公司供應(yīng)原材料、零部件中國企業(yè)負(fù)責(zé)加工制造跨國公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和服務(wù)跨國公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)中

18、國企業(yè)供應(yīng)原材料、零部件中國企業(yè)負(fù)責(zé)加工制造跨國公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和服務(wù)跨國公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)初 級(jí) 階 段高 級(jí) 階 段7/15/202229中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇出口加工模式該模式的主要優(yōu)點(diǎn)在于它可以發(fā)揮中國制造業(yè)企業(yè)加工能力強(qiáng)、勞動(dòng)力成本低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以彌補(bǔ)許多中國企業(yè)目前設(shè)計(jì)能力較低、國際市場(chǎng)拓展能力較差的缺陷，為中國中小制造業(yè)企業(yè)打入國際市場(chǎng)提供更大的空間。目前，中國制造業(yè)的許多中小企業(yè)，已因其較低的制造成本被跨國公司相中，成為跨國公司的配套生產(chǎn)廠家。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種合作還有利于中國企業(yè)提高設(shè)計(jì)能力，并成為跨國公司的精密設(shè)備和配件的供應(yīng)商，提升在制造業(yè)全球價(jià)值鏈分工中

19、的地位和國際營(yíng)銷績(jī)效。 7/15/202230中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇出口加工模式出口加工模式的高級(jí)階段，是中國企業(yè)逐漸由來料加工者升級(jí)為原材料、零部件和制成品的供應(yīng)商，但總體上仍然屬于生產(chǎn)車間型的供應(yīng)商。當(dāng)然，這兩種狀況并不是相互排斥的，而往往是并存的，只是比重的高低有所不同。7/15/202231中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇6.2 合同制造模式合同制造模式是指中國企業(yè)以制成品供應(yīng)商的角色拓展國際市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)處于設(shè)計(jì)能力和制造能力較強(qiáng)而國際市場(chǎng)拓展能力（品牌影響力）較弱的階段，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。該模式的主要特點(diǎn)是，在制造業(yè)全球價(jià)值鏈中，中國企業(yè)加入到研發(fā)和制成品制造行列，根據(jù)供貨

20、合同，為客戶提供商品和服務(wù)。而跨國公司則控制著品牌和全球市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)（見下頁圖）。 7/15/202232中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇圖 合同制造模式價(jià)值鏈圖示中國企業(yè)供應(yīng)原材料、零部件中國企業(yè)負(fù)責(zé)加工制造跨國公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和服務(wù)中國企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)7/15/202233中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇合同制造模式合同制造模式的主要優(yōu)點(diǎn)在于它可以發(fā)揮某些中國制造業(yè)企業(yè)加工能力強(qiáng)且設(shè)計(jì)能力不斷提高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以彌補(bǔ)這些企業(yè)國際市場(chǎng)拓展能力較差的缺陷，為其打入國際市場(chǎng)提供有效的途徑。目前，中國“珠三角”、“長(zhǎng)三角”以及內(nèi)地很多制造業(yè)企業(yè)，已經(jīng)憑借其加工能力和設(shè)計(jì)能力，成為跨國公司在中國的

21、OEM供應(yīng)商。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種合作還有利于中國企業(yè)提高自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，成為與跨國公司平起平坐的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，接近制造業(yè)全球分工的核心地位。7/15/202234中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇合同制造模式合同制造模式的高級(jí)階段，中國制造商可同時(shí)為不同的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，具有較高的設(shè)備利用率和效率，還可為客戶開發(fā)新產(chǎn)品，并承擔(dān)與產(chǎn)品制造相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，如物流和訂購、產(chǎn)品的售后服務(wù)等。 7/15/202235中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇6.3 全球分銷模式 全球分銷模式是指中國企業(yè)以全球分銷商的角色拓展國際市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)國際市場(chǎng)拓展能力較強(qiáng)（或品牌知名度較高）、而設(shè)計(jì)能力和加工制造能力較弱時(shí)，采用

22、這種戰(zhàn)略模式是合理的。該模式的主要特征是，在制造業(yè)全球價(jià)值鏈中，中國企業(yè)處于分工的末端，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全球分銷和顧客服務(wù)，而產(chǎn)品研發(fā)、制成品供應(yīng)則由國內(nèi)外制造商負(fù)責(zé)完成。7/15/202236中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇從本質(zhì)上看，實(shí)施這種模式必然要求企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由一個(gè)制造業(yè)企業(yè)改變?yōu)橐粋€(gè)商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。目前，中國尚無具備這種能力的制造業(yè)企業(yè)，這種模式的適用性較小。 7/15/202237中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇6.4 自有品牌制造模式自有品牌制造模式是指中國企業(yè)以品牌供應(yīng)商的角色拓展國際市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)處于設(shè)計(jì)能力和國際市場(chǎng)拓展能力都較強(qiáng)的階段，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。該模式的主

23、要特點(diǎn)是，在制造業(yè)全球價(jià)值鏈中，中國企業(yè)成為某些產(chǎn)業(yè)部門分工的主導(dǎo)者，既具有設(shè)計(jì)能力和名牌，也控制著國際銷售網(wǎng)絡(luò)，既在本土進(jìn)行加工制造，同時(shí)也在全球范圍內(nèi)進(jìn)行采購，以實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，為客戶提供商品和服務(wù)（見下頁圖）。 7/15/202238中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇圖 自有品牌制造模式價(jià)值鏈圖示中國企業(yè)自主設(shè)計(jì)開發(fā)中國企業(yè)自主加工或?qū)崿F(xiàn)加工環(huán)節(jié)外包中國企業(yè)主導(dǎo)國際銷售和顧客服務(wù)中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)7/15/202239中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇自有品牌制造模式自有品牌制造模式的主要優(yōu)點(diǎn)在于它可以發(fā)揮某些中國制造業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)能力和國際市場(chǎng)拓展能力不斷提高尤其是品牌知名度不斷上升的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

24、盡管目前處于這一階段的中國企業(yè)仍屬于少數(shù)。但從長(zhǎng)期來看，中國要成為全球制造業(yè)基地，就一定要有一批設(shè)計(jì)能力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力均強(qiáng)的制造業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)起來，成為某些制造業(yè)部門全球分工的核心企業(yè)，從而創(chuàng)造更高的國際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。該模式也將成為中國制造業(yè)跨國公司拓展國際市場(chǎng)的主導(dǎo)模式。 7/15/202240中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)演進(jìn)上述四種戰(zhàn)略模式的選擇本質(zhì)上屬于靜態(tài)選擇，而且，從大多數(shù)中國制造業(yè)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和國際市場(chǎng)拓展能力來看，目前仍處于以出口加工模式和合同制造模式為主的階段。這兩種模式基本符合中國制造業(yè)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，但參與國際競(jìng)爭(zhēng)，中國企業(yè)還必須不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

25、，使其國際競(jìng)爭(zhēng)能力尤其是國際市場(chǎng)拓展能力和設(shè)計(jì)能力得到不斷提高。 7/15/202241中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的演進(jìn)路徑設(shè)計(jì)能力低高高出口加工全球分銷貼牌生產(chǎn)自有品牌制造合同制造國際市場(chǎng)拓展能力7/15/202242中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇第一條路徑第一條路徑是：來料加工貼牌生產(chǎn)或合同制造自有品牌制造。該路徑強(qiáng)調(diào)的是通過擴(kuò)張中國制造業(yè)企業(yè)的制造能力、設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)拓展能力，實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷績(jī)效。企業(yè)的國際營(yíng)銷模式逐步從來料加工、貼牌生產(chǎn)擴(kuò)展到包括一些設(shè)計(jì)能力在內(nèi)的合同制造，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)依托自己的品牌來營(yíng)銷自己的研發(fā)，拓展全球市場(chǎng)。7/15/202243中國企業(yè)國際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇第二條路徑第二條路徑是：來料加工貼牌生產(chǎn)或合同制造全球市場(chǎng)分銷。該路徑表示的是中國制造業(yè)企業(yè)從來料加工起步，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘N牌制造商或合同制造商，然后將承擔(dān)的某些加