有關(guān)汩羅市小企業(yè)市場(chǎng)的考察報(bào)告

1、WORD7/7關(guān)于汩羅市小企業(yè)市場(chǎng)的考察報(bào)告根據(jù)各級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)和小企業(yè)信貸中心下達(dá)的會(huì)議精神，為大力發(fā)展汩羅小企業(yè)貸款客戶，加快小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，郵政儲(chǔ)蓄銀行汩羅市支行在行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，對(duì)汩羅市循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展暨中小企業(yè)發(fā)展和融資情況進(jìn)行了考察?？疾炱陂g，我們聽(tīng)取了汩羅工業(yè)園區(qū)（國(guó)家經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位）情況介紹，實(shí)地查看了工業(yè)園區(qū)湘北銅業(yè)、平桂制塑、金鑫銅鋁材以與家園地區(qū)的汩羅市龍舟茶廠等6家有代表性的企業(yè)，并與相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通交流。對(duì)汩羅再生鋁行業(yè)、再生資源二期市場(chǎng)、營(yíng)田區(qū)飼料行業(yè)進(jìn)行了一個(gè)基本的了解和調(diào)查。通過(guò)考察，我們掌握了情況，熟悉了政策，明確了思路，現(xiàn)報(bào)告如下：汩羅市工業(yè)園區(qū)發(fā)展

2、基本情況汩羅發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持以園區(qū)為載體，以項(xiàng)目為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)。汩羅工業(yè)園始建于2003年，為省級(jí)工業(yè)園，規(guī)劃面積18平方公里。2005年10月，被批準(zhǔn)為國(guó)家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位，2007年被納入長(zhǎng)株潭“兩型”社會(huì)建設(shè)政策核心區(qū)，2010年被批準(zhǔn)為國(guó)家首批“城市礦產(chǎn)”示基地。園區(qū)堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)興園、特色立園、科技強(qiáng)園”的發(fā)展理念，目前，已投入10億元，建成核心區(qū)8平方公里，集聚了大大小小254家企業(yè)，年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到120億元，年稅收達(dá)到了6億元，成為汩羅市域經(jīng)濟(jì)的核心。近年來(lái)，園區(qū)基本形成了再生資源回收利用與加工產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)等幾個(gè)大產(chǎn)業(yè)區(qū)，特別是再生資源產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，

3、已吸納再生銅、鋁、不銹鋼、碳素、塑料等各類加工企業(yè)200多家（其中規(guī)模企業(yè)50多家），年加工廢銅、鋁、不銹鋼近50萬(wàn)噸，在核心區(qū)再生資源加工業(yè)的帶動(dòng)下，汩羅再生資源集散市場(chǎng)迅速擴(kuò)，發(fā)展回收企業(yè)200余家，收購(gòu)品種涵蓋廢銅、鋁、不銹鋼、塑料在的主要可再生資源，年回收量達(dá)130多萬(wàn)噸，成為國(guó)重要再生資源聚散中心。汩羅市工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)調(diào)查情況：1）汩羅市湘北銅業(yè)汩羅市湘北銅業(yè)位于位于交通十分便利、資源十分豐富的汨羅江生態(tài)工業(yè)園，公司成立于2006年4月26日， 法人代表為史太和，注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元，占地面積為20566平方，建筑面積為11083平方，資產(chǎn)凈值達(dá)到3754萬(wàn)元，汩羅市湘北銅業(yè)是專

4、業(yè)從事銅產(chǎn)品，深加工的企業(yè)，主要加工生產(chǎn)銅桿、銅排、銅棒，目前所采用的設(shè)備是處于國(guó)較為先進(jìn)的。對(duì)環(huán)境無(wú)污染的比較環(huán)保的節(jié)能型的設(shè)備，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在汨羅市工業(yè)園（乃至）是處于優(yōu)勢(shì)的地位的，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，有質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，銷售區(qū)域遍布全國(guó)大部分地區(qū)。 2）汩羅市平桂制塑實(shí)業(yè)汨羅市平桂制塑實(shí)業(yè)始建于1983年， 2003年5月，公司在汨羅江生態(tài)工業(yè)園征地80畝，總投資6500萬(wàn)元建設(shè)新生產(chǎn)基地。項(xiàng)目現(xiàn)已劃分為6條生產(chǎn)線，購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備100余臺(tái)（套），年產(chǎn)洞庭牌PVC硬板、PP板1000噸，PVC各種顏色粉料15000噸，SPS發(fā)泡板15000m3。同時(shí)，新生產(chǎn)各種耐磨的花壇、草坪、庭院、園林PV

5、C護(hù)欄。2006年完成工業(yè)總產(chǎn)值3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅150萬(wàn)元。PVC塑料具有無(wú)毒、耐酸堿、防火、耐腐蝕等多種優(yōu)良性能，在塑料行業(yè)中用量最大、用途最廣。主要應(yīng)用于化工、通訊工程、建筑、民用、醫(yī)療器械、電器、環(huán)保、玩具、國(guó)防科技等領(lǐng)域。本公司目前為省唯一中南五省規(guī)模最大的廠家，特別是粉料加工居全國(guó)榜首。產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊。3）汨羅市金鑫銅鋁材汨羅市金鑫銅鋁材位于交通十分便利、資源十分豐富的汨羅江生態(tài)工業(yè)園。公司成立于2003年10月，法人代表：軍，主要經(jīng)營(yíng)常用有色金屬壓延加工，注冊(cè)時(shí)間為2001年4月，注冊(cè)資本105萬(wàn)元，是一家集廢銅、廢鋁等廢舊金屬回收加工的民營(yíng)企業(yè)。公司占地50畝，

6、其中建筑面積15000平方米。固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，2010年完成工業(yè)總產(chǎn)值3000萬(wàn)元，上交各類稅金300多萬(wàn)元。公司資金、技術(shù)力量雄厚。公司生產(chǎn)的精煉銅錠、鋁錠產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)十余個(gè)省市，4）汩羅市蓉泰薯類淀粉廠汩羅市蓉泰薯類淀粉廠位于汨羅市桃林寺鎮(zhèn)工業(yè)園，法人代表為易蓉汨羅蓉泰薯類淀粉廠集種植推廣、加工、銷售、科研、開(kāi)發(fā)于一體，以實(shí)現(xiàn)“紅薯種植產(chǎn)業(yè)化、傳統(tǒng)小吃工業(yè)化”為目標(biāo)。技術(shù)力量雄厚。擁有資產(chǎn)1800萬(wàn)元，年加工量10000多噸。生產(chǎn)的純天然特色紅薯精白淀粉、手工皮粉、水晶粉絲、紅薯淀粉方便面等產(chǎn)品深受全國(guó)各地客商和消費(fèi)者的青睞，年銷售額達(dá)2700多萬(wàn)元。以“三線兩基地”構(gòu)成的“公司+農(nóng)戶

7、”的集約型經(jīng)營(yíng)新模式，使企業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。2004年5月，“蓉泰”牌系列產(chǎn)品被國(guó)家農(nóng)業(yè)部評(píng)為“綠色無(wú)公害產(chǎn)品”。同年7月，企業(yè)被市政府授予“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。三、營(yíng)田鎮(zhèn)飼料行業(yè)情況對(duì)營(yíng)田鎮(zhèn)的飼料行業(yè)，我行主要是聽(tīng)取了小企業(yè)客戶騰飛飼料公司董事長(zhǎng)作輝的一個(gè)情況介紹，采取信貸員每家每戶上門的方式進(jìn)行營(yíng)銷。1）正地飼料公司正地飼料落戶屈原營(yíng)田鎮(zhèn)，主要經(jīng)營(yíng)飼料生產(chǎn)、銷售，飼料原料的銷售，注冊(cè)資本1200萬(wàn)元，現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模約4000萬(wàn)，其中固定資產(chǎn)約2600萬(wàn)左右，流動(dòng)資產(chǎn)約1400萬(wàn)左右。2）聯(lián)大飼料聯(lián)大飼料坐落于屈原與湘陰東塘搭界處，法人熊國(guó)斌，主營(yíng)豬用蛋白濃縮飼料、配合飼料與預(yù)混料加工和銷

8、售，現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模2000萬(wàn)。3）榮達(dá)飼料榮達(dá)飼料坐落于營(yíng)田鎮(zhèn)屈汨路北，法人為朱達(dá)明，現(xiàn)。主營(yíng)谷物的磨制與飼料的加工，現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模約3000萬(wàn)左右，現(xiàn)正申請(qǐng)500萬(wàn)小企業(yè)貸款。四、主要體會(huì)：通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，汩羅市工業(yè)園區(qū)主要為再生資源行業(yè)，總計(jì)200多家，每年按15%左右遞增。各公司貨款最塊回籠時(shí)間為45天，所以一般是回籠時(shí)間慢缺少資金。同時(shí)也了解到，工業(yè)園的回收和生產(chǎn)企業(yè)基本都在擔(dān)保公司貸了款，并且還不需要抵押，但利息算下來(lái)劃到1分4。且，工行最近推出貸款新產(chǎn)品，以3人聯(lián)保形式貸款，以信譽(yù)做擔(dān)保，最高可貸1000萬(wàn)，但對(duì)行業(yè)要求相對(duì)較高。我行針對(duì)此情況，從財(cái)政局和別的渠道拿到了汩羅工業(yè)園區(qū)部分回收企

9、業(yè)的聯(lián)系方式，對(duì)工業(yè)園區(qū)的小企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪和以為主的營(yíng)銷，重點(diǎn)宣傳我行小企業(yè)貸款利率優(yōu)惠、審批快速、支用方便、額度充裕、還款方式靈活等特點(diǎn)。有貸款意向且符合我行小企業(yè)貸款要求的的客戶現(xiàn)有2家，但應(yīng)其公司名下的土地都已在其他銀行辦理抵押，暫未準(zhǔn)備轉(zhuǎn)到我行。營(yíng)田區(qū)飼料行業(yè)總計(jì)20多家，一般是因?yàn)槎谪涊^多而缺少流動(dòng)資金，我行對(duì)營(yíng)田區(qū)飼料行業(yè)主要是采取上門營(yíng)銷方式，現(xiàn)有貸款意向且符合我行小企業(yè)貸款要求的客戶現(xiàn)有2家，其中市榮達(dá)飼料已于上周末辦理了申請(qǐng)，現(xiàn)正在調(diào)查流程。五、下一步的工作自2011年下半年小企業(yè)貸款開(kāi)辦以來(lái)，汩羅市支行對(duì)小企業(yè)貸款的營(yíng)銷做了整體部署。采取的營(yíng)銷方式為充分利用點(diǎn)多面廣的優(yōu)質(zhì)

10、和全體員工人熟、地熟、情況熟的“三熟”優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其在貸款營(yíng)銷中的主導(dǎo)作用。從現(xiàn)有的貸款客戶中挖掘出經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)情況較好、資金需求量大的客戶來(lái)進(jìn)行整體營(yíng)銷。同時(shí)，汩羅市支行已與廣播電視臺(tái)聯(lián)系好廣告宣傳，著重以廣告的形式來(lái)宣傳商貸和小企業(yè)貸款；以行領(lǐng)導(dǎo)帶頭的實(shí)地查看，對(duì)營(yíng)田和汩羅比較繁華的街道以與工業(yè)園區(qū)醒目位置懸掛橫幅和制作了墻面廣告。2012年，汩羅市支行小企業(yè)貸款的主體營(yíng)銷方式：全員動(dòng)員，加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)貸款營(yíng)銷意識(shí)除了利用點(diǎn)多面廣的優(yōu)質(zhì)和全體員工“三熟”優(yōu)勢(shì)外，對(duì)全體員工進(jìn)行了小企業(yè)貸款知識(shí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮其在貸款營(yíng)銷中的主導(dǎo)作用，能夠脫口而出的打動(dòng)客戶，能與客戶對(duì)答如流并且要在最短的時(shí)間給予客戶滿意的答復(fù)。進(jìn)一步牢固樹(shù)立貸款營(yíng)銷理念在日常工作中搜集好客戶資料，對(duì)獲取的客戶資料進(jìn)行分類、篩選，并制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，如拜訪的時(shí)間、拜訪的客戶群體等等。對(duì)目前處在發(fā)展強(qiáng)勢(shì)和有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，都一視，為客?/p>