國科海博解決方案-評(píng)審課件

1、2011年國科海博解決方案評(píng)審辦法總體思路解決方案應(yīng)與公司戰(zhàn)略一致主營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶完善和深化現(xiàn)有核心解決方案應(yīng)急指揮水電集控平臺(tái)綜合信息平臺(tái)&商業(yè)智能鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提交解決方案為什么要評(píng)審？對(duì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正形成主營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷積累和精深發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的人才對(duì)個(gè)人個(gè)人能力的展示績(jī)效上的直接加分直接獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理能力的展示個(gè)人水平的提高和思路的擴(kuò)展基本原則SMART原則Specific：規(guī)范化Measurable：可量化Achievable：可達(dá)到Realistic：現(xiàn)實(shí)性Time-bound：時(shí)限性評(píng)審委員會(huì)組成總經(jīng)理室行業(yè)專家（內(nèi)部/外部）其他受邀人員評(píng)審助理工作范圍初審正式評(píng)審

2、修改/調(diào)整建議方案存檔/公司內(nèi)部技術(shù)沉淀指導(dǎo)性建議解決方案分類按重要性核心解決方案一般解決方案按軟硬件軟件解決方案硬件解決方案綜合解決方案（分拆為軟件和硬件兩個(gè)方案分別評(píng)審）方案提交團(tuán)隊(duì)/個(gè)人由于方案質(zhì)量要求較高，估計(jì)組建方案提交團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)為方案主責(zé)任人績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)的主體和享有組員績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)的建議權(quán)該解決方案通過評(píng)審后公司缺省任命的方案主講人組員組長(zhǎng)之外的其他人按勞獲取績(jī)效和相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)基本流程季度戰(zhàn)略方向提交解決方案績(jī)效計(jì)入調(diào)整和更新存檔正式評(píng)審初審指導(dǎo)性建議調(diào)整和更新方案提交團(tuán)隊(duì)/個(gè)人評(píng)審委員會(huì)季度戰(zhàn)略方向由總經(jīng)理室在每季度第一個(gè)月10日之前制定并發(fā)布所提交方案應(yīng)與季度戰(zhàn)略方向一致，否則不予評(píng)

3、審分為核心解決方案和普通解決方案兩類，起評(píng)分不同Q&AQ：我的方案與公司戰(zhàn)略方向不一致，是不是不能寫？A：不是。只是不參與評(píng)審和影響績(jī)效考核，對(duì)于各業(yè)務(wù)單元，可根據(jù)實(shí)際情況，區(qū)別與公司戰(zhàn)略一致的核心解決方案和一般解決方案，對(duì)于后者，應(yīng)在單元/中心內(nèi)部建議評(píng)審和考核機(jī)制。提交解決方案-軟件在每季度最后一個(gè)月20日之前提交完整的軟件解決方案應(yīng)包括：技術(shù)白皮書（20%）競(jìng)爭(zhēng)分析（35%）宣講材料&宣傳冊(cè)（35%）演示（15%）實(shí)施分析（15%）提交解決方案-硬件完整的硬件解決方案應(yīng)包括：技術(shù)白皮書（20%）競(jìng)爭(zhēng)分析（40%）宣講材料&宣傳冊(cè)（40%）實(shí)施分析（20%）Q&AQ：上述幾個(gè)部分不全怎么辦

4、？A：仍然可以提交，但是要扣除所缺部分的分?jǐn)?shù)，因此通過評(píng)審難度較大，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提交解決方案，詳見評(píng)審辦法。提交解決方案方式：郵件收件人：陳鵬、吳磊、何海鋒、吳華明、劉杰抄送：中心/單元負(fù)責(zé)人、評(píng)審助理標(biāo)題：解決方案提交：-收件人收到后應(yīng)回復(fù)郵件確認(rèn)評(píng)審助理提醒收件人確認(rèn)和初審檢查基本文檔格式是否符合要求提交解決方案郵件應(yīng)包含內(nèi)容解決方案提交人/團(tuán)隊(duì)解決方案名應(yīng)用領(lǐng)域軟件/硬件對(duì)于更新解決方案與上一版本相比的主要變化提交解決方案技術(shù)白皮書（20%）背景概述（5分）市場(chǎng)分析（15分）設(shè)計(jì)依據(jù)（理論指導(dǎo)）（5分）系統(tǒng)架構(gòu)（10分）功能介紹（15分）方案優(yōu)勢(shì)（15分）運(yùn)行環(huán)境（10分）應(yīng)用價(jià)值（15分）

5、術(shù)語表（5分）關(guān)于國科海博（5分）提交解決方案競(jìng)爭(zhēng)分析（35-40%）目標(biāo)行業(yè)（5分）目標(biāo)客戶群（5分）客戶需求分析（15分）方案客戶價(jià)值（15分）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（20分）方案特色：功能、性能、穩(wěn)定性成本：產(chǎn)品選型、實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析（10分）風(fēng)險(xiǎn)分析（10分）參考案例（10分）最佳實(shí)踐（10分）提交解決方案宣講材料&宣傳冊(cè)（35-40%）PPT公司簡(jiǎn)介（5分）概述（5分）需求分析（15分）解決方案（依據(jù)、架構(gòu)、功能.）（15分）方案特點(diǎn)&應(yīng)用價(jià)值（20分）典型客戶&案例分析（10分）最佳實(shí)踐（10分）系統(tǒng)規(guī)劃（10分）總結(jié)（10分）提交解決方案宣講材料&宣傳冊(cè)（35-40%）宣傳冊(cè)公司簡(jiǎn)介（

6、10分）解決方案概述（20分）方案特點(diǎn)&應(yīng)用價(jià)值（30分）典型客戶&案例分析（10分）最佳實(shí)踐（15分）案例列表（15分）提交解決方案演示（0-15%）12分起評(píng)：完整解決方案演示9分起評(píng)：功能場(chǎng)景演示6分起評(píng)：Flash功能預(yù)演3分起評(píng)：視頻/宣傳片0分起評(píng)：無提交解決方案實(shí)施分析（15-20%）產(chǎn)品配置（30分）軟件配置（10分）硬件配置（10分）其他（10分）實(shí)施（70分）實(shí)施周期（5分）實(shí)施方法（10分）實(shí)施重難點(diǎn)（15分）實(shí)施成本分析（15分）實(shí)施團(tuán)隊(duì)要求（組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)、業(yè)務(wù)要求）（10分）參考案例（5分）實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（10分）提交解決方案其他得分項(xiàng)核心解決方案+5創(chuàng)新性/填補(bǔ)空白

7、/引領(lǐng)市場(chǎng)+5初審由陳鵬+吳磊+何海鋒+吳華明+劉杰中2人進(jìn)行初審時(shí)間：提交方案后（以郵件時(shí)間戳為準(zhǔn)）5個(gè)工作日之內(nèi)方式：郵件標(biāo)題 解決方案初審：-評(píng)審內(nèi)容是否與戰(zhàn)略方向一致內(nèi)容初審整改意見和時(shí)限，溝通后由評(píng)審助理記錄并跟蹤初審初審?fù)ㄟ^分?jǐn)?shù)（軟件）技術(shù)白皮書（20）競(jìng)爭(zhēng)分析（35）宣講材料（35）演示（15）實(shí)施分析（15）總分V1.01020200050V2.01520250060V3.01525253575V4.015282861090初審初審?fù)ㄟ^分?jǐn)?shù)（硬件）技術(shù)白皮書（20）競(jìng)爭(zhēng)分析（40）宣講材料（40）實(shí)施分析（20）總分V1.0102020050V2.0152025060V3.01

8、52525875V4.01528281590調(diào)整和更新方案提交團(tuán)隊(duì)/個(gè)人根據(jù)初審整改意見在規(guī)定時(shí)限內(nèi)修改和完善解決方案完成修改后重新提交初審正式評(píng)審時(shí)間：初審?fù)ㄟ^后5個(gè)工作日以內(nèi)完成全部流程流程：初審小組確定評(píng)審委員方案提交團(tuán)隊(duì)/個(gè)人進(jìn)行30分鐘以內(nèi)方案概述評(píng)審結(jié)論和指導(dǎo)性建議方式：會(huì)議+郵件標(biāo)題解決方案正式評(píng)審：-正式評(píng)審正式評(píng)審?fù)ㄟ^分?jǐn)?shù)（軟件）技術(shù)白皮書（20）競(jìng)爭(zhēng)分析（35）宣講材料（35）演示（15）實(shí)施分析（15）總分V1.01020250060V2.01525250070V3.01525303585V4.0153030610100正式評(píng)審正式評(píng)審?fù)ㄟ^分?jǐn)?shù)（硬件）技術(shù)白皮書（20）競(jìng)

9、爭(zhēng)分析（40）宣講材料（40）實(shí)施分析（20）總分V1.0102025060V2.0152525070V3.0152530885V4.015303015100正式評(píng)審正式評(píng)審結(jié)果通過+指導(dǎo)性建議修改/完善拒絕Q&AQ：通過后的指導(dǎo)性建議有什么用？A：評(píng)審的目的是把我們的核心解決方案做精做深，因此，即使通過評(píng)審，只是表明解決方案當(dāng)前版本基本達(dá)到要求，下一階段還需要不斷深入研究提高。舉個(gè)例子，當(dāng)前我們有民防應(yīng)急解決方案，當(dāng)做到V4.0之后的建議會(huì)是拆分其為多個(gè)更細(xì)化更專業(yè)的解決方案，以進(jìn)一步深入研究存檔&績(jī)效計(jì)入評(píng)審助理協(xié)助完成最新通過評(píng)審的解決方案的存檔和對(duì)內(nèi)發(fā)布評(píng)審助理協(xié)調(diào)時(shí)間安排內(nèi)部講解和培訓(xùn)評(píng)審助理和績(jī)效專責(zé)核對(duì)績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)得分100分以上的優(yōu)秀解決方案，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)/個(gè)人績(jī)效加分，對(duì)于團(tuán)隊(duì)，組長(zhǎng)加分為隊(duì)員2倍上限