愛心助農(nóng)縣長網(wǎng)紅主播公益直播帶貨活動執(zhí)行方案

1、愛心助農(nóng)縣長網(wǎng)紅主播公益直播帶貨活動執(zhí)行方案活動背景如今在全國部分地區(qū)直播銷售方面已逐步形成集聚效應(yīng)，直播電商已成為各省市重點產(chǎn)業(yè)帶、 供應(yīng)鏈、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新業(yè)態(tài)。本次愛心助農(nóng)公益直播活動，為商家和消費者搭建了一個很 好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，既解決了農(nóng)戶滯銷難題，也展示了各地特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還方便了廣 大消費者，希望這種模式能在更多地方全面推開，辦出特色，辦出成效?；顒幽康?、聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅主播，對接商家、當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，協(xié)調(diào)政府資源，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品做品 牌宣傳，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售通路，助力好貨走向廣闊市場。2、提高當(dāng)?shù)卣畬﹄娮由虅?wù)的重視，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村領(lǐng)域更多的使用直播帶貨這種銷售新 業(yè)態(tài)。三、活

2、動主題（參考）公益直播愛心助農(nóng)八方助農(nóng)縣長來了活動時間202X 年 6 月 6 日 18 : 0021 : 00五、直播信息 合作商家：XX公司 直播平臺：XX淘寶專賣店店鋪鏈接：直播助力達(dá)人:XXX直播縣長:XXX合作單位：XX縣商務(wù)局、XX縣政府宣傳部、XX縣.等單位直播推廣途徑:主頁、微淘、平臺推薦、直播關(guān)注、社交群等活動思路活動策劃一人員分工一商品選品一主播對接一商品測試一商品定款一直播預(yù)熱一正式直播一發(fā)貨售后一數(shù)據(jù)分析一活動復(fù)盤參與人員直播負(fù)責(zé)人+直播運營+文案策劃+美工設(shè)計+場控人員+直播主播+售前售后活動形式縣長+網(wǎng)紅主播邀請當(dāng)?shù)豖X網(wǎng)紅主播參與公益助農(nóng)直播，利用縣長+網(wǎng)紅效應(yīng)形

3、成流量池，轉(zhuǎn)化銷售?；顒痈＠灥匠楠?每日定時開播,做到不早也不晚。設(shè)計簽到環(huán)節(jié),粉絲連續(xù)七天準(zhǔn)時來直播 間簽到評論，保存好評論截圖,并發(fā)給主播,核對無誤后,即可獲得一份獎品。2、問答抽獎,當(dāng)主播在秒一款產(chǎn)品的時候，依據(jù)產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容，提出一個問題，讓粉 絲在寶貝詳情頁面找答案，然后刷屏評論抽獎。3、現(xiàn)金紅包,只要在直播間參與相關(guān)互動活動，就可以獲取一定的現(xiàn)金紅包獎勵,這樣可 以營造直播間氛圍,同時提升粉絲觀看量和下單意愿。點贊抽獎,每增加2萬點贊抽獎一次。操作比較簡單，但要有控場能力，尤其是在你秒 衣服的同時，剛好到2萬點贊，要和粉絲溝通秒完這件衣服之后立刻抽獎。5、秒殺活動,每款劇透（3

4、-5分鐘）之后，秒殺開始之前抽獎；注意做好劇透期間的抽獎提示。6、優(yōu)惠券發(fā)放,電商直播不可或缺的就是優(yōu)惠券發(fā)放，有優(yōu)惠券的商品價格一般會比直接 去店鋪購買便宜些,這也是直播間吸粉的重要手段，當(dāng)然，優(yōu)惠券發(fā)放和領(lǐng)取的過程不要太 復(fù)雜,太過復(fù)雜容易讓粉絲放棄。十.活動選品選品策略,精選當(dāng)?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，有一定庫存量，有包裝。選品參考：序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格日常價直播價券后到手價產(chǎn)品優(yōu)惠信息庫存數(shù)量贈品數(shù)量1XX牛肉干250g/袋6349.945.92XX小米4.5KG/袋62.949.945.934567891011十直播腳本策劃直播流程腳本,直播腳本是統(tǒng)籌全局以及整個活動流程的時間表，應(yīng)該打印

5、出來供參與 直播的人手一份。直播流程包括:開場預(yù)熱:打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入 目的是活躍直播間氣氛,調(diào)動粉絲情緒。 產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）;粉絲互動:直播間福利留人，點關(guān)注、連麥、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等;結(jié)束預(yù)告:整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品 活動。參考腳本模版:時間點直播模塊直播主播福利發(fā)放互動說明20 :00-20 : 10開場預(yù)熱,與 粉絲日常交流王XX （主）+李XX （助）關(guān)注紅包3個歡迎+點愛心+邀 請關(guān)注2

6、0 :11-20 : 20服裝新品介 紹/展示王XX （主）+李XX （助）無鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直 播鏈接20 :21-20 ：30限時特價促銷王XX （主）+李XX （助）店鋪優(yōu)惠券發(fā)放,抽獎送禮等福利領(lǐng)取說明20 :31-20 ：40商品展示王XX （主）+李XX （助）紅包抽獎優(yōu)惠券20 :41-20 : 50商品展UX陳XX （主）+劉XX （助）紅包抽獎優(yōu)惠券20 :51-21 :00商品展示陳XX （主）+劉XX （助）紅包抽獎優(yōu)惠券21 :01-21 : 10商品展示陳XX （主）+劉XX （助）紅包抽獎優(yōu)惠券21 :11-21 :20商品展示陳XX (主)+劉XX (助)紅包抽獎優(yōu)惠

7、券2、單品腳本f單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品 的解說，突出商品賣點。單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強 調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。單品腳本主要給直播主播對產(chǎn)品進(jìn)行講解時候的提示劇本,主 播對此腳本在直播前要非常熟悉。單品腳本內(nèi)容構(gòu)成：品牌介紹:企業(yè)及品牌介紹,有大品牌背書的直播對于顧客來說也更加容易產(chǎn)生信任感: 產(chǎn)品賣點：針對每一款產(chǎn)品”我們可以從產(chǎn)品的亮點、試用、背后的故事、試驗展示等去突 出產(chǎn)品的賣點：利益點強調(diào):就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題；促銷活動：每場直播促銷活動在直播過程中循環(huán)介紹，營造活動促銷火爆的氛圍，達(dá)到活動

8、 引流效果；催單話術(shù):打消顧客下單顧慮，讓顧客消除疑慮;下單流程引導(dǎo)，讓新老用戶都能迅速下單。單品腳本參考:產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片廣品賣點日常價直扌番舌動價核心賣點初語衣印?Em韓版璉外 套1、基砒印花衛(wèi)衣.袖口處的綠色印花便整件 衛(wèi)衣SW天&2、衛(wèi)衣是究松型的，可如過年漳的肉肉很 好說住慶！44978.5752件術(shù)+400減50(券【松水手KS】初語2020頭灰feE憨51、大力水手IP聯(lián)名款2、小轄設(shè)計，基5収個ft47983.8252件2折+400減50t券初搭哈倫 風(fēng)小腳中腰九分褲休閑髀女褲1、九分脾設(shè)計,雷出性憊的小腳踝不要太好2、哈倫褲的版型，超適合豐臂女性，逮肉效 果杠tK29952.

9、3252件 亦+400減5蹴惠券初語2019夏波浪讎 雙層領(lǐng)時尚封衣下擺不規(guī)5W條逐條搭82舷者羽咖單酗閑WSt有啦芳了 ,上班的時磐了，折后價57 ,很優(yōu)恵有沒有32957.5752件2折+400減5(X券初語水手 oversized印花究松撞餅接這後遜初語帥的IP漿列.他們家磁的 IP系列很多那買得不錯的,鴛害袖的設(shè)計也 太潮了電，丟到圏片都很心動了.買它，買 它，能領(lǐng)15阮的優(yōu)恵券再買最2398915阮優(yōu)惠券初語長袖衛(wèi)衣女2019壽甸 字母印灶衣潮_印花耐,讓你的衛(wèi)衣更有吸辭49987.3252件斷+400減5(X券初港蝙蝎袖衛(wèi)衣女春秋2019印勘 嗨趣衛(wèi)衣是啓設(shè)計，唾褲子很融長廢， 小

10、個子可以買一件試試，當(dāng)然髙個子存了更加32957.5752件 亦+400減50(券整場腳本,所謂整場腳本,一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù) 告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。整場腳本模版參考:植村秀店鋪直播rundown具體信息時間2019 年 12 月 8 日（星期五）20 : 00-00 : 00地點茉莉傳媒直播室-白馬主題植入星品秀岀必買清單主播凱悅預(yù)告文案預(yù)告：直播間爆款星品,超值買贈不能錯過！關(guān)注點擊開播提醒，12月8日20:00來直播 間，教你打造冬季高顏值，還有爆款星品小黑管和花瓣粉底液，帶你走進(jìn)植村秀日式匠心 的奇妙世界注意事項1）直播間互動玩法：

11、下單即送潔顏油隨機款4ml*3）下單備注：植春秀大賣，送植村秀無色限卸唇嗜嘔1ML單片*2）講解節(jié)奏：單品講解+粉絲問題回復(fù)+實時互動）產(chǎn)品講解比例70%日常sku+30%皮卡秀系列直播流程十二.直播營銷策略從眾心理,人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能 給人帶來安慰和同感；饑餓營銷,將產(chǎn)品分成多次上架售賣,不會一次售空,更顯直播間火爆,當(dāng)然,策略需 要根據(jù)實際情況微調(diào)；針對性營銷，從主播提出痛點問題 倒引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服, 增加購買欲；專業(yè)性塑造,比如李佳琦精心打造的人設(shè)方向,就是一個美妝領(lǐng)域的專家，你也可以。 十三.產(chǎn)品賣點提煉技巧亮點

12、提煉,提煉一到兩個產(chǎn)品亮點進(jìn)行主推,在有限的時間內(nèi)講透這個亮點； 2、親測試用,展示商品成分,講解專業(yè)名詞，親自試用展示效果；3、知識分享,分享商品使用中的技巧、問題解決和一些小知識；4、背后故事,講故事，可能是自己或周圍人的經(jīng)歷，也可能是商品的背景故事；5、趣味實驗，用一些趣味的試驗，展示商品的核心賣點。十四.活動物資清單每場直播都需要根據(jù)實際情況來申請各種直播物資，相關(guān)人員可以根據(jù)此表來直接填寫所需物資，以下為參考物資清單表格:序號項目規(guī)格數(shù)量備注1直播手機蘋果112一部作為監(jiān)聽或備用機2電腦華為XXX13平板IPAD14背景板全套15插板36熱水器17手機支架18補光燈119補光燈211

13、0充電寶211十五.發(fā)貨售后由于直播下單量比較大，對于整個發(fā)貨售后、發(fā)貨時效要比平時要求更高,因此,團隊配合 一定要更加默契。尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，如果是生鮮水果類，冷鏈運輸一定要做好防護措施,以 免消費者收到壞的貨物，增加退貨率。十六.活動復(fù)盤總結(jié)主觀發(fā)現(xiàn)問題,下播之后回顧流程，梳理出本場直播的優(yōu)點和犯錯點；比如直播過程 中哪里犯錯了，哪里互動有問題,或者說回答不上來粉絲的問題,商品上架問題等等;2、客觀數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)分析客觀的發(fā)現(xiàn)問題,一個是APP移動端，另外一個就是PC端, 統(tǒng)計兩端數(shù)據(jù)；3、直播數(shù)據(jù)分析,直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括:觀眾總數(shù)、新增粉絲、付費人數(shù)、評論人數(shù)、收 獲直播幣等；4、直播銷售數(shù)據(jù)分析，商品展示次數(shù)、商品點擊次數(shù)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、直播次數(shù)、直播時 長、用戶觀看次數(shù)、總時長