益陽市小微企業(yè)營銷風(fēng)險探析2900字

1、益陽市小微企業(yè)營銷風(fēng)險探析2900字 隨著市場競爭日益加劇，市場營銷理念和理論發(fā)生了日新月異的變化。由于我國市場經(jīng)濟(jì)起步較晚，特別是市場經(jīng)濟(jì)欠興旺的中西地區(qū)，許多小微企業(yè)無論是營銷理念還是營銷手段都相對落后，從而給企業(yè)經(jīng)營帶來了風(fēng)險。益陽市小微企業(yè)消費(fèi)和經(jīng)營的產(chǎn)品低端化，科學(xué)技術(shù)含量低，其附加值低，導(dǎo)致市場占有率不高。通過從營銷組合手段的角度分析，企業(yè)存在著四個方面的經(jīng)營風(fēng)險。小微企業(yè) 營銷 風(fēng)險一、產(chǎn)品組合風(fēng)險現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，它是市場營銷組合策略的根底。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在劇烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在消費(fèi)、銷售產(chǎn)品時所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略

2、、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。在現(xiàn)代社會，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求具有多樣性。益陽小微企業(yè)所消費(fèi)經(jīng)營的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時，只注重核心產(chǎn)品層的設(shè)計，而無視產(chǎn)品特點(diǎn)、款式、品牌、包裝等形式產(chǎn)品層以及期望產(chǎn)品層、延伸產(chǎn)品層、潛在產(chǎn)品層的設(shè)計，這不僅不能充分滿足消費(fèi)者多樣化的需要，而且大大降低了產(chǎn)品的品味與價值。比方，益陽有許多獨(dú)一無的特色農(nóng)產(chǎn)品、淡水產(chǎn)品，但小微食品加工企業(yè)往往無視形式產(chǎn)品層、期望產(chǎn)品層、延伸產(chǎn)品層、潛在產(chǎn)品層的設(shè)計，因此產(chǎn)品很難進(jìn)入高檔市場。由于益陽小微企業(yè)缺少總體產(chǎn)品意識，因此產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略缺失。在一個產(chǎn)品系列中，盡

3、管有許多不同的企業(yè)同時消費(fèi)經(jīng)營，但產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度非常有限。同時，由于企業(yè)資金有限，不能引進(jìn)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品，從而許多企業(yè)采用無差異化產(chǎn)品經(jīng)營策略。缺乏總體產(chǎn)品意識，無視產(chǎn)品組合策略，采用無差異化產(chǎn)品經(jīng)營，這是影響益陽小微企業(yè)經(jīng)營平安的首要因素。二、產(chǎn)品定價風(fēng)險跟隨定價;理論認(rèn)為，在市場中，小微企業(yè)并無真正意義上的獨(dú)立定價權(quán)，只能隨行就市地確定產(chǎn)品價格。但是，跟隨定價并不是說，小微企業(yè)就只能被動地承受市場價格。會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家，失價失全局，定價定天下。企業(yè)增加利潤的方法，并不只有砍掉本錢一種，還有一種和砍掉本錢同樣厲害的武器。它看似簡單卻又暗藏玄機(jī)，看似微小卻又決定全

4、局，看似直觀卻又內(nèi)容豐富，這就是定價。當(dāng)我們在本錢上已經(jīng)使盡渾身解數(shù)時，我們應(yīng)該進(jìn)展另一項修煉-定價。;在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，益陽小微企業(yè)的定價存在以下幾個普遍性問題。一是重視薄利多銷而無視價格杠桿作用，為了爭市場份額，企業(yè)競相降價、爛價，其結(jié)果是熱熱鬧鬧做大了業(yè)務(wù)、實實在在虧了本。二是重視內(nèi)涵產(chǎn)品定價而無視外延產(chǎn)品定價，許多地方特色資源產(chǎn)品的價格根本上是裸體價格，外延產(chǎn)品價值尤其是特色價值、品牌價值在交換價值所占比重很小。三是重視跟風(fēng)定價而無視主動定價，許多小微企業(yè)自動放棄主動定價權(quán)，一味地隨行就市，使企業(yè)失去了很多利潤份額。四是重視統(tǒng)一價格而無視差異價格，許多小微企業(yè)的同類產(chǎn)品價格根本統(tǒng)一，而產(chǎn)品

5、價格的季節(jié)差異、規(guī)格差異、銷售對象差異較小。產(chǎn)品定價存在的問題，不僅影響益陽小微企業(yè)的利潤最大化，而且危及其經(jīng)營平安。三、營銷渠道風(fēng)險菲利普.科特勒認(rèn)為，營銷渠道是促使產(chǎn)品或效勞順利地被使用或消費(fèi)的一整套互相依存的組織，也稱貿(mào)易渠道或分銷渠道。營銷渠道可以創(chuàng)造三種效能：一是時間效能，可以解決商品產(chǎn)需在時間上不一致的矛盾，保證了消費(fèi)者的需求；二是空間效能，可以解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾；三是所有權(quán)效能，可以實現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。營銷渠道是連接消費(fèi)與消費(fèi)的橋梁和紐帶，是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品價值的重要環(huán)節(jié)。益陽是湘北地區(qū)的交通樞紐，水陸交通非常興旺，但產(chǎn)品銷路不通的問題仍然存在，從而制約了企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)

6、營活動。益陽小微企業(yè)的營銷渠道主要存在三方面的問題。首先，短渠道多、長渠道少，絕大多數(shù)產(chǎn)品以直接渠道、一級渠道為主，而二級渠道和三級渠道較少，因此無法拓寬產(chǎn)品的銷售區(qū)域。其次，窄渠道多、寬渠道少，許多產(chǎn)品由于中間商少，因此制約了產(chǎn)品銷售規(guī)模，使企業(yè)難以做大。再次，單一渠道多、多元渠道少，大局部小微企業(yè)的渠道構(gòu)造比擬單一，采用傳統(tǒng)的直銷和分銷渠道，很少使用直接郵購、 銷售、網(wǎng)上銷售等現(xiàn)代渠道，從而影響了產(chǎn)品的市場占有率。益陽小微企業(yè)營銷渠道存在的問題，是制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)步的瓶頸問題，也是制約益陽開展的關(guān)鍵問題。只才科學(xué)構(gòu)建營銷渠道，才能確保益陽小微企業(yè)的經(jīng)營平安，才能真正實現(xiàn)益陽小微企業(yè)經(jīng)濟(jì)效

7、益與社會效益的同步增長。四、促銷策略風(fēng)險促銷策略是市場營銷組合的根本策略之一，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等都屬于促銷策略范圍。在市場經(jīng)濟(jì)社會，酒好還怕巷子深;。為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，進(jìn)步產(chǎn)品市場形象，益陽市各級政府與經(jīng)濟(jì)管理部門都非常重視益陽產(chǎn)品的促銷活動，曾在本市舉辦了竹文化節(jié);、茶文化節(jié);、農(nóng)博會;、洞庭湖水產(chǎn)品推介會;等一系列公關(guān)促銷活動，收到了良好的效果。但是，企業(yè)特別是小微企業(yè)的促銷活動仍然存在不少問題。第一，促銷理念落后。酒好不怕巷子深;的傳統(tǒng)經(jīng)營理念根深蒂固，普遍認(rèn)為，只要產(chǎn)品貨真價實，就不愁沒有銷路。因此，許多企業(yè)并不重視促銷活動，寧愿在進(jìn)步核心產(chǎn)品質(zhì)量上多花錢，

8、而不愿在進(jìn)步外延產(chǎn)品品位上花小錢。第二，促銷方式單一。由于小微企業(yè)資金有限，因此人員推銷是促銷的主要方式，少量的廣告也局限于價格低廉的網(wǎng)絡(luò)廣告、微信廣告和戶外廣告，媒體廣告、公共關(guān)系、營銷推廣等方式很少使用。第三，促銷程度較低。促銷是一門學(xué)問，要贏得顧客的信賴，激發(fā)購置欲望，并不是一件的事情，因此進(jìn)步促銷程度是進(jìn)步促銷效果的關(guān)鍵。目前，益陽小微企業(yè)的促銷程度普遍較低，無論是推銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還是廣告、產(chǎn)品說明書的設(shè)計都存在問題。第四，促銷投入缺乏。在被調(diào)查的小微企業(yè)中，近70的企業(yè)幾乎沒有廣告、人員推銷、營銷推廣等促銷經(jīng)費(fèi)支出，既使有促銷經(jīng)費(fèi)支出的企業(yè)，其支出數(shù)額與支出比重也很非常低。并且，有40的企業(yè)沒有促銷需求。益陽自古是魚米之鄉(xiāng);、茶葉之鄉(xiāng);、茶油之鄉(xiāng);、竹木之鄉(xiāng);、建材之鄉(xiāng);、小有色金屬之鄉(xiāng);，許多產(chǎn)品曾經(jīng)在國內(nèi)外享有美譽(yù)。然而，目前益陽在國內(nèi)外有影響力的名優(yōu)產(chǎn)品并不多，這有多種多樣的原因，但促銷落后是重要原因之一。由于促銷落后，不僅制約了益陽小微企業(yè)的快速開展