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1、企業(yè)戰(zhàn)略管理 第三十二講 1第十五章 中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略1 中小企業(yè)的經營特點2 中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢 3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位 4 中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重要途徑 21 中小企業(yè)的經營特點 經營靈活，形式多樣 資金不充裕，研發(fā)能力不足 競爭力較弱，受外界的影響作用較大 32 中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢 與消費對象聯系緊密 組織結構簡潔靈活高效 專家管理 43 中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位的一般種類： 多角化戰(zhàn)略定位 需求戰(zhàn)略定位 進入式戰(zhàn)略定位 利用戰(zhàn)略定位獲得競爭優(yōu)勢 增強經營活動的適應性延長價值鏈 利用戰(zhàn)略定位較強的轉換能力 54 中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重要途徑4.1 市場細分和專業(yè)化4.2 控制總成本，建

2、立競爭優(yōu)勢 4.3 聯合競爭4.4 承包經營 64.1 市場細分和專業(yè)化4.1.1 市場細分的方式4.1.2 中小企業(yè)利用市場細分和專業(yè)化戰(zhàn)略 7 密集單一市場 集中若干細分市場 產品專門化 市場專門化 完全市場覆蓋4.1.1 市場細分的方式8 小而專，小而精的集中一點戰(zhàn)略 見縫插針，尋找空白，進入邊緣市場戰(zhàn)略 與眾不同，塑造經營特色戰(zhàn)略 4.1.2 中小企業(yè)利用市場細分和專業(yè)化戰(zhàn)略94.2 控制總成本，建立競爭優(yōu)勢 來自企業(yè)自身的成本控制： 經驗曲線和學習曲線 來自企業(yè)與外部聯系的成本控制： 通過價值連分析和重構，降低交易成本 建立企業(yè)聯盟10累積產出每單位產出的成本（以不變價美元計）經驗法則：每當累積產出翻番時，一種標準產品的增值單

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