《企業(yè)戰(zhàn)略管理（第四版）》課件第07章 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略

1、第七章 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)及目的；掌握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析要素；理解公司層國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇和業(yè)務(wù)層競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般選擇；理解企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一般方式及其影響因素。第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)利用低成本的資源公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間廣泛經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)激烈信息管理難度大計(jì)劃和組織要周密實(shí)例7-1 中國(guó)零售業(yè)：全球化或本土化？企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)極其復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，管理者需要提防“全球化謊言”：全球經(jīng)濟(jì)將一體化為同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。正如在中國(guó)的零售市場(chǎng)（實(shí)例7-1

2、）所看到的那樣，中國(guó)市場(chǎng)不僅與西方市場(chǎng)很不相同，本身也存在多樣性。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)要考慮的因素要較在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)廣泛得多和復(fù)雜得多。第二節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際貿(mào)易體制：關(guān)稅；非關(guān)稅壁壘；國(guó)際貿(mào)易的支付方式政治法律環(huán)境：對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；政府的官僚制度；貿(mào)易或投資條約和協(xié)議經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；國(guó)民生產(chǎn)總值總量及其分布；國(guó)際收支；集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)地理、社會(huì)、人文環(huán)境：地理環(huán)境：氣候與地形；自然條件社會(huì)、人文環(huán)境：人口狀況；基礎(chǔ)設(shè)施；教育水平；宗教信仰第三節(jié) 國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際本土化戰(zhàn)略將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)

3、務(wù)單位向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品 全球化戰(zhàn)略在不同國(guó)家市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，并由公司總部確定總體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國(guó)際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一 全球化戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際本土化本土迅速反應(yīng)的需求 全球整合的需求圖71 公司層面國(guó)際化戰(zhàn)略低低高高業(yè)務(wù)層面的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售 廣泛產(chǎn)品線國(guó)際戰(zhàn)略行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際集中化戰(zhàn)略國(guó)家集中化戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略專欄7-1波特“鉆石模型”國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素對(duì)于任何一個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)有效的國(guó)際戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜而困難的決策。但是

4、，基本來(lái)說(shuō)這種選擇基于國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)和特定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。波特“鉆石模型”描述了國(guó)家或地區(qū)內(nèi)企業(yè)在全球范圍內(nèi)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必需的要素，詳細(xì)請(qǐng)閱讀專欄7-1。第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口進(jìn)入方式非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）合同進(jìn)入方式許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營(yíng)；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議投資進(jìn)入方式獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；合資經(jīng)營(yíng)第五節(jié) 影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素：目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模的大?。荒繕?biāo)國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素：目標(biāo)國(guó)家政府對(duì)外國(guó)企業(yè)有關(guān)的政策和法規(guī)

5、；地理位置；經(jīng)濟(jì)狀態(tài)；外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系；本國(guó)與目標(biāo)國(guó)家在社會(huì)、文化等方面的差異；政治風(fēng)險(xiǎn)本國(guó)因素：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模；本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；本國(guó)的生產(chǎn)成本；本國(guó)政府對(duì)出口和向海外投資的政策影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性企業(yè)的資源投入要素：資源豐裕度；投入愿望外部因素內(nèi)部因素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素本國(guó)因素企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段第一階段：非直接出口或特殊項(xiàng)目出口；第二階段：積極出口或(和)許可證貿(mào)易；第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外

6、投資經(jīng)營(yíng)； 第四階段：全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售。 代理/經(jīng)銷商出口 分支機(jī)構(gòu)/子公司出口 獨(dú)資 許可證 合資 非直接出口 圖7-2 企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間控制第七章小結(jié)企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的直接目的是占領(lǐng)更大的國(guó)際市場(chǎng)和獲得更多的利潤(rùn)，實(shí)際上是使公司的資源和能力得到戰(zhàn)略延伸，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境相比，企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要考慮的外部環(huán)境因素要復(fù)雜得多，既要考慮東道國(guó)的政治-法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、社會(huì)和人文因素外，還要考慮國(guó)際貿(mào)易體制和國(guó)際金融體系。公司層面的國(guó)際化戰(zhàn)略有國(guó)際本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國(guó)戰(zhàn)略，每個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略各有利弊，根據(jù)公司總部的目標(biāo)來(lái)決定。第七章小結(jié)

7、業(yè)務(wù)層面的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線國(guó)際戰(zhàn)略、國(guó)際集中化戰(zhàn)略、國(guó)家集中化戰(zhàn)略和受保護(hù)的空位戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有很大的相似性。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有出口進(jìn)入方式；合同進(jìn)入方式和投資進(jìn)入方式。但是，真正意義上的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指股權(quán)投資，這既可以是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，也可以是合資經(jīng)營(yíng)。企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，既要考慮目標(biāo)國(guó)家的各種因素，同時(shí)企業(yè)也要考慮自身的產(chǎn)品、資源要素和企業(yè)能力。從這一方面也可反映出企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所具有的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和巨大的風(fēng)險(xiǎn)性，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是大型公司發(fā)展的必然趨勢(shì)。重點(diǎn)推薦文獻(xiàn)關(guān)于企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有關(guān)問(wèn)題的論述，可參考閱讀：Root

8、F. R. 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略.李冀中,蔣黔貴譯.北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,1993關(guān)于企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)綜合管理問(wèn)題，即國(guó)際企業(yè)的管理問(wèn)題，可參考閱讀：趙曙明.國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理總論.南京:南京大學(xué)出版社,1993.關(guān)于在全球化背景下和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，如何進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的問(wèn)題，可參考閱讀：Hitt M.A, Ireland R.D and Hoskisson R. E. Strategic Management: Competitiveness and Globalization (concepts) (4th edition). 呂巍等譯. 戰(zhàn)略管理:競(jìng)爭(zhēng)與全球化(概念)(第四版). 北京: 機(jī)械工業(yè)出版社, 2002波特不僅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇和價(jià)值鏈的分析有著重要的貢獻(xiàn)，而且對(duì)于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇問(wèn)題以及國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，也有著重要的論述。可參考閱讀：Porter M. E. The Competitive Advantages of Nations. New York: Free Press, 1990第七章復(fù)習(xí)思考題企業(yè)為何要開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)？企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與進(jìn)行國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有什么區(qū)別？如何選擇公