《企業(yè)戰(zhàn)略管理（第四版）》課件第07章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略

1、第七章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：了解企業(yè)國際化經(jīng)營的特點及目的；掌握企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析要素；理解公司層國際化戰(zhàn)略的選擇和業(yè)務(wù)層競爭戰(zhàn)略的一般選擇；理解企業(yè)進(jìn)入國際化經(jīng)營的一般方式及其影響因素。第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點公司國際化經(jīng)營的原因利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢利用低成本的資源公司國際化經(jīng)營的特點經(jīng)營空間廣泛經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜競爭激烈信息管理難度大計劃和組織要周密實例7-1 中國零售業(yè)：全球化或本土化？企業(yè)國際化經(jīng)營是一項極其復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動，管理者需要提防“全球化謊言”：全球經(jīng)濟(jì)將一體化為同質(zhì)競爭。正如在中國的零售市場（實例7-1

2、）所看到的那樣，中國市場不僅與西方市場很不相同，本身也存在多樣性。企業(yè)國際化經(jīng)營要考慮的因素要較在國內(nèi)經(jīng)營廣泛得多和復(fù)雜得多。第二節(jié) 國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析國際貿(mào)易體制：關(guān)稅；非關(guān)稅壁壘；國際貿(mào)易的支付方式政治法律環(huán)境：對外國企業(yè)的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；政府的官僚制度；貿(mào)易或投資條約和協(xié)議經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；國民生產(chǎn)總值總量及其分布；國際收支；集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)地理、社會、人文環(huán)境：地理環(huán)境：氣候與地形；自然條件社會、人文環(huán)境：人口狀況；基礎(chǔ)設(shè)施；教育水平；宗教信仰第三節(jié) 國際化戰(zhàn)略的選擇公司層面國際化戰(zhàn)略國際本土化戰(zhàn)略將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)

3、務(wù)單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品 全球化戰(zhàn)略在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，并由公司總部確定總體的競爭戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一 全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際本土化本土迅速反應(yīng)的需求 全球整合的需求圖71 公司層面國際化戰(zhàn)略低低高高業(yè)務(wù)層面的國際化競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售 廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國際化的競爭 國際集中化戰(zhàn)略國家集中化戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略專欄7-1波特“鉆石模型”國際競爭優(yōu)勢的決定因素對于任何一個國際化經(jīng)營的企業(yè)來說，選擇一個有效的國際戰(zhàn)略是一項復(fù)雜而困難的決策。但是

4、，基本來說這種選擇基于國家的比較優(yōu)勢和特定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。波特“鉆石模型”描述了國家或地區(qū)內(nèi)企業(yè)在全球范圍內(nèi)取得競爭優(yōu)勢所必需的要素，詳細(xì)請閱讀專欄7-1。第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式出口進(jìn)入方式非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷商；直接分支機(jī)構(gòu)（子公司）合同進(jìn)入方式許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營；技術(shù)協(xié)議；服務(wù)合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)議投資進(jìn)入方式獨資經(jīng)營；合資經(jīng)營第五節(jié) 影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素影響進(jìn)入國際市場方式的外部因素目標(biāo)國家的市場因素：目標(biāo)國家市場規(guī)模的大小；目標(biāo)國家市場的競爭結(jié)構(gòu)目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素目標(biāo)國家的環(huán)境因素：目標(biāo)國家政府對外國企業(yè)有關(guān)的政策和法規(guī)

5、；地理位置；經(jīng)濟(jì)狀態(tài)；外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系；本國與目標(biāo)國家在社會、文化等方面的差異；政治風(fēng)險本國因素：國內(nèi)市場規(guī)模；本國的競爭態(tài)勢；本國的生產(chǎn)成本；本國政府對出口和向海外投資的政策影響進(jìn)入國際市場方式的內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品所要求的服務(wù)；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度；產(chǎn)品適應(yīng)性企業(yè)的資源投入要素：資源豐裕度；投入愿望外部因素內(nèi)部因素進(jìn)入國際市場方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素目標(biāo)國家市場因素目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素進(jìn)入國際市場方式?jīng)Q策要素本國因素企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段第一階段：非直接出口或特殊項目出口；第二階段：積極出口或(和)許可證貿(mào)易；第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外

6、投資經(jīng)營； 第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售。 代理/經(jīng)銷商出口 分支機(jī)構(gòu)/子公司出口 獨資 許可證 合資 非直接出口 圖7-2 企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變風(fēng)險時間控制第七章小結(jié)企業(yè)開展國際化經(jīng)營的直接目的是占領(lǐng)更大的國際市場和獲得更多的利潤，實際上是使公司的資源和能力得到戰(zhàn)略延伸，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。與國內(nèi)市場環(huán)境相比，企業(yè)開展國際化經(jīng)營需要考慮的外部環(huán)境因素要復(fù)雜得多，既要考慮東道國的政治-法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、社會和人文因素外，還要考慮國際貿(mào)易體制和國際金融體系。公司層面的國際化戰(zhàn)略有國際本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略，每個國際化戰(zhàn)略各有利弊，根據(jù)公司總部的目標(biāo)來決定。第七章小結(jié)

7、業(yè)務(wù)層面的國際競爭戰(zhàn)略包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略、國際集中化戰(zhàn)略、國家集中化戰(zhàn)略和受保護(hù)的空位戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略與經(jīng)營單位的基本競爭戰(zhàn)略具有很大的相似性。企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式有出口進(jìn)入方式；合同進(jìn)入方式和投資進(jìn)入方式。但是，真正意義上的國際化經(jīng)營是指股權(quán)投資，這既可以是獨資經(jīng)營，也可以是合資經(jīng)營。企業(yè)選擇進(jìn)入國際市場的方式，既要考慮目標(biāo)國家的各種因素，同時企業(yè)也要考慮自身的產(chǎn)品、資源要素和企業(yè)能力。從這一方面也可反映出企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營所具有的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和巨大的風(fēng)險性，但企業(yè)經(jīng)營國際化是大型公司發(fā)展的必然趨勢。重點推薦文獻(xiàn)關(guān)于企業(yè)進(jìn)入國際市場有關(guān)問題的論述，可參考閱讀：Root

8、F. R. 進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略.李冀中,蔣黔貴譯.北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社,1993關(guān)于企業(yè)開展國際化經(jīng)營的企業(yè)綜合管理問題，即國際企業(yè)的管理問題，可參考閱讀：趙曙明.國際企業(yè)經(jīng)營管理總論.南京:南京大學(xué)出版社,1993.關(guān)于在全球化背景下和經(jīng)營環(huán)境中，如何進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的問題，可參考閱讀：Hitt M.A, Ireland R.D and Hoskisson R. E. Strategic Management: Competitiveness and Globalization (concepts) (4th edition). 呂巍等譯. 戰(zhàn)略管理:競爭與全球化(概念)(第四版). 北京: 機(jī)械工業(yè)出版社, 2002波特不僅對競爭戰(zhàn)略的選擇和價值鏈的分析有著重要的貢獻(xiàn)，而且對于國際競爭戰(zhàn)略的選擇問題以及國家競爭優(yōu)勢的問題，也有著重要的論述?？蓞⒖奸喿x：Porter M. E. The Competitive Advantages of Nations. New York: Free Press, 1990第七章復(fù)習(xí)思考題企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營與進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營有什么區(qū)別？如何選擇公