營銷市場活動(dòng)潛在風(fēng)險(xiǎn)控制的幾點(diǎn)思考1800字

1、營銷市場活動(dòng)潛在風(fēng)險(xiǎn)控制的幾點(diǎn)考慮1800字 一、增加對產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品是市場營銷中的重要組成局部，面臨著來自客戶和同行的宏大競爭風(fēng)險(xiǎn)。因此，在對產(chǎn)品進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，必需要以客戶為中心，從滿足客戶的需求出發(fā)，理解市場的動(dòng)向和同行的營銷狀況，以發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，只有這樣才能使自己的產(chǎn)品更加有競爭力。1.客戶需求至上。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須通過各種途徑來掌握市場。而將來市場的主宰是客戶。所以一個(gè)企業(yè)要想盈利，必須做到抓住客戶的心理，得到客戶的認(rèn)同。然而，由于如今的很多企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、功能等方面沒有到達(dá)客戶的滿意程度，造成了產(chǎn)品營銷活動(dòng)很難進(jìn)展，給企業(yè)的開展帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)必

2、須順應(yīng)市場的需求，從產(chǎn)品的價(jià)格、定位、新產(chǎn)品的研發(fā)等方面，做到滿足客戶的需求，來搶奪市場。企業(yè)應(yīng)該積極的進(jìn)展市場調(diào)研，對目的市場的客戶的特點(diǎn)和需求進(jìn)展理解，比方，性別、年齡、職業(yè)、薪資等方面做詳細(xì)的調(diào)查，以把握住客戶的需求。掌握區(qū)域內(nèi)的環(huán)境和市場競爭狀況，來應(yīng)對市場中的各種變化，全方位的加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。2.增加產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心，關(guān)系到企業(yè)的命脈。只有做到產(chǎn)品可以為大家所信賴，所歡送，在市場中才有一定的競爭力，那么這個(gè)企業(yè)才有資本在本行業(yè)快速的開展。所以企業(yè)要調(diào)動(dòng)各種資源來增加自身產(chǎn)品的競爭力。目前，很多企業(yè)的產(chǎn)品功能都是一樣的，那么如何做到有打敗競爭對手呢？比方，在價(jià)格機(jī)制上

3、，可以根據(jù)市場的變化來對價(jià)格適當(dāng)?shù)淖鲂┱{(diào)整，還要考慮到競爭對手關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，使制定的價(jià)格更有競爭力。二、對客戶進(jìn)展信譽(yù)管理客戶作為企業(yè)的效勞對象，是企業(yè)生存和開展的核心。大多數(shù)的企業(yè)為了贏得市場，不惜采取賒賬、呆賬、壞賬等手段，使銷售費(fèi)用上升、負(fù)債增多，嚴(yán)重的影響了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。1.加強(qiáng)客戶信息的平安管理。對客戶的信息進(jìn)展管理，可以預(yù)防客戶信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。首先，企業(yè)應(yīng)該掌握客戶以往的信譽(yù)狀況，并建檔整理。企業(yè)可以全面的調(diào)動(dòng)各種資源來獲得客戶的信譽(yù)信息，理解客戶的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和是否有過不良記錄等。其次，我們要做的是根據(jù)搜集到的信息對客戶進(jìn)展評估，評估的內(nèi)容主要包括客戶的經(jīng)營才

4、能、歸還才能等。但是，客戶的信譽(yù)狀況也是處在變化之中的，為了準(zhǔn)確的掌握客戶的信譽(yù)信息，必須對其進(jìn)展及時(shí)的更新或者是動(dòng)態(tài)性的評估，以減少客戶帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2.加強(qiáng)應(yīng)收賬款的平安管理。企業(yè)只要有賒賬，就會(huì)存在應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)必須加強(qiáng)對這項(xiàng)工作的管理。第一，要明確應(yīng)收賬款的責(zé)任人。營銷人員當(dāng)然是第一責(zé)任人，他負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)展溝通，追要貨款，對賬目的管理和監(jiān)視應(yīng)該由企業(yè)的財(cái)務(wù)人員來負(fù)責(zé)，以保證貨款的定期到賬。此外，企業(yè)應(yīng)該制定應(yīng)收賬款的管理方案，來詳細(xì)的實(shí)現(xiàn)對賬款的追要，以保證對貨款的回收率。三、對營銷人員的平安管理1.進(jìn)步營銷人員的素質(zhì)。企業(yè)營銷人員的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的市場營銷程度。所以企業(yè)應(yīng)

5、該對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)展定期的培訓(xùn)，來增加業(yè)務(wù)才能和程度。在培訓(xùn)過程中，要根據(jù)人員的層次，有針對性的展開對產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營銷策略、實(shí)戰(zhàn)分析等多方面的培訓(xùn)，來進(jìn)步營銷人員的實(shí)戰(zhàn)才能。2.建立鼓勵(lì)機(jī)制。建立完善的鼓勵(lì)機(jī)制對于企業(yè)的開展是很重要的。鼓勵(lì)機(jī)制可以充分的調(diào)動(dòng)起營銷人員的積極性。使他們的營銷潛力充分的開掘出來。一方面，還可以進(jìn)步營銷人員對公司的熱愛，為公司贏得更多的人才。另一方面也可以加快營銷人員營銷方案的完成和公司經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)。四、結(jié)語總之，對于一個(gè)企業(yè)來講，營銷這一環(huán)節(jié)是非常重要的。從市場戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的銷售、到最后賬款的結(jié)算，每一步都充滿著風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)要加強(qiáng)對營銷市場的平安管理，從客戶的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶信譽(yù)狀況、人員的素質(zhì)上進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)管理，使企業(yè)在市場競爭中可以力挽狂瀾，保證企業(yè)的營銷獲得成功，使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的開展。參考文獻(xiàn)：1王磊.高新技術(shù)企業(yè)雇主品牌競爭力影響機(jī)制及其協(xié)同進(jìn)化研究D.天津大學(xué),2022.2李東陽.中國上市公司競爭戰(zhàn)略因素與戰(zhàn)略績效關(guān)系的