“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇和設(shè)計程序

1、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序山東大學(xué)威海分?？蒲刑幧綎|大學(xué)威海營銷管理研究中心閆 濤 蔚7/15/20221 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫7/15/20222第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（一）創(chuàng)業(yè)計劃競賽的起源 創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Exci

2、te、Yahoo等公司就是在美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競賽氛圍中誕生的。 在我國，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。 7/15/20223第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（二）創(chuàng)業(yè)計劃競賽在中國 以“挑戰(zhàn)杯”命名的中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽每兩年舉辦一次，至今已舉辦過四屆。 1999年，清華大學(xué)承辦第一屆； 2000年，上海交通大學(xué)承辦第二屆； 2002年，浙江大學(xué)承辦第三屆； 2004年，廈門大學(xué)承辦四屆。 2006年，山東大學(xué)獲得了第五屆的承辦權(quán)。 7/15/20224第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（三）創(chuàng)業(yè)計劃競賽成果 第

3、三屆競賽，當(dāng)年11月，進入競賽決賽階段的60個創(chuàng)業(yè)團隊中有10個團隊被風(fēng)險投資看中，共獲得協(xié)議投資資金高達9330萬元。南京大學(xué)的“格霖新一代綠色環(huán)保空氣凈化器”因拿到多項專利，其所在的團隊獲得的風(fēng)險投資達2595萬元。 第四屆競賽，暨大的“鷹生物有限責(zé)任公司”項目獲得了福建大型上市公司“福建北方金山醫(yī)藥實業(yè)集團”的青睞，并與其達成協(xié)議，簽訂了380萬元的投資意向書。 7/15/20225第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（四）競賽意義和目的 1、競賽意義 旨在宣傳風(fēng)險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實踐，努力成為新世紀適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才。

4、2、競賽目的 （1）通過活動擴大知識面與提高動手能力； （2）培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力； （3）獲得競賽好成績。 7/15/20226第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（五）創(chuàng)業(yè)計劃 及競賽 1、創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃(Business Plan)就是創(chuàng)業(yè)者計劃擬創(chuàng)立某項業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準。 通俗的講，創(chuàng)業(yè)計劃是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。 重要啟示： 要說服別人，先說服自己！ 7/15/20227第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 2、創(chuàng)業(yè)計劃競賽 它是借用風(fēng)險投資的運作模式

5、，通過參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的、創(chuàng)新性的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。 關(guān)鍵詞： 競賽小組 市場前景 創(chuàng)新性 風(fēng)險投資 創(chuàng)業(yè)計劃書7/15/20228 說明： 在此“創(chuàng)業(yè)計劃”是借用“風(fēng)險投資”運作模式，但不是完全意義上的風(fēng)險投資。真正意義上的“風(fēng)險投資”特別注重資本的“退出”。 “退出”一般包括：股份上市、股份回購和清理公司三種方式。 而“創(chuàng)業(yè)計劃”則重在項目可行、未來市場前景和注重投資回收。 7/15/20229第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 3

6、、創(chuàng)業(yè)計劃競賽基本要求 制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。 通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。 創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。 7/15/202210 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫7/15/202211第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 1、三個核心 做好創(chuàng)業(yè)

7、計劃，概括起來講要掌握創(chuàng)業(yè)計劃書所包涵的三個核心思想： （1）創(chuàng)業(yè) 即創(chuàng)新和建業(yè)，強調(diào)“新”與“實”，也就是說既要“新”，也要“行”。 （2）計劃 即科學(xué)的研究、分析過程。 （3）書 即科學(xué)、規(guī)范、專業(yè)化的書寫文本。7/15/202212第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 2、六個要素 具體可將以上三個核心思想概括為以下各要素： （1）本質(zhì)與導(dǎo)向 為吸引風(fēng)險投資所做的項目可行性報告，報告的呈交對象是“投資者”，故項目的創(chuàng)意、市場前景、項目的可行性及投資回報是報告審閱者最為關(guān)心的。 因此，要抓住投資者心理，“投其所好”和滿足其投資分析的需要，要通過“計劃書”勸說投資者下決心進行投資。 7/15/2

8、02213第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 （2）創(chuàng)新的項目構(gòu)思 創(chuàng)業(yè)投資的特點是：以“創(chuàng)業(yè)”為出發(fā)點，開發(fā)某項高新技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新事業(yè)。因此，新的創(chuàng)意和構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的生命點。但要注意的是：創(chuàng)新不是憑空想像，但要以市場需求和競爭為導(dǎo)向。 （3）市場前景 創(chuàng)業(yè)投資在考察企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)之前，更注重企業(yè)（或項目）的市場前景、技術(shù)水平、發(fā)展戰(zhàn)略和管理團隊素質(zhì)。因此，創(chuàng)業(yè)計劃可行的前提是市場前景。一個全新的構(gòu)思和投資項目能否減少風(fēng)險、獲得成功和回報關(guān)鍵在于是否有好的市場前景。這是衡量一個創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)劣和是否可行的最重要標(biāo)準。 7/15/202214第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 （4）團隊及協(xié)作 一

9、個創(chuàng)業(yè)項目成功的另一重要因素，特別是對于“挑戰(zhàn)杯”這樣性質(zhì)的比賽，更看重團隊素質(zhì)及成員之間的協(xié)作。 無論是從創(chuàng)業(yè)團隊建立需要，還是從比賽獲勝考慮，建議： 一方面團隊成員專業(yè)和素質(zhì)要多元化，即文理結(jié)合、技術(shù)與商業(yè)結(jié)合、不同能力特長的結(jié)合（如感性與理性、發(fā)散性思維與嚴謹性思維結(jié)合等）等。 二是要在整個工作過程中，保持良好的溝通與協(xié)作，要有科學(xué)、民主的作風(fēng)。 7/15/202215第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素 （5）科學(xué)的程序及方法 科學(xué)的程序與方法是保證項目科學(xué)、嚴謹和有效地開展，在此方面，可以說是“科學(xué)決定一切”。通過科學(xué)的程序與方法，確保計劃工有條不紊地開展，項目結(jié)果的科學(xué)、準確和具有說服

10、力。 （6）完美的計劃書文本 計劃書文本是一切科學(xué)研究和辛勤勞動的最終反映，計劃書內(nèi)容設(shè)計、文字撰寫、格式規(guī)范和最終的美化是十分重要，但又不易做好的。以往容易出現(xiàn)的問題是：內(nèi)容設(shè)計（邏輯關(guān)系）不合理、文字粗糙和欠專業(yè)、語句不通順、文本格式不規(guī)范、計劃書整體外部設(shè)計過于復(fù)雜和浮躁等等。 7/15/202216 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫7/15/202217第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃（一）評審標(biāo)準分析 1、2004年創(chuàng)業(yè)大賽預(yù)賽評審標(biāo)準 側(cè)重：創(chuàng)意（產(chǎn)品/商業(yè)

11、構(gòu)想）創(chuàng)業(yè)計劃大綱4000字 （1）市場機會（40%）（市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期） （2）產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想（35%）（獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘） （3）管理能力（10%）（管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力） （4）財務(wù)方面（15%）（資金需求、收益預(yù)測、退出策略）7/15/202218第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃 2、2004年創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽評審指南 評審要素：報告完整全面、方案可行、技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性、效益評價好、資金籌措方案合理、市場前景廣闊。創(chuàng)業(yè)計劃書 （1）概要（10%）清晰、簡潔、重點突出、具吸引力 （2）公司（5%）商

12、業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo) （3）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況 （4）市場及營銷策略（10%）市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式 7/15/202219第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃 （5）經(jīng)營（10%）產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求 （6）管理（10%）關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力 （7）財務(wù)分析（10%）財務(wù)報表清晰明了；與計劃實施同步：第1年月報、第23年季報、45年年報 （8）回報（10%）以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可

13、能的退出戰(zhàn)略 （9）可行性（20%）市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力 （10）簡潔/清晰（5%）是否大約25頁且少有冗余 7/15/202220第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃（二）創(chuàng)業(yè)計劃工作步驟 1、尋找好的創(chuàng)意和構(gòu)思這是最重要的，要充分發(fā)揮想象力、要觀察社會和生活、要切實可行。 （1）從高科技中尋找機會。 （2）從變化中尋找機會。環(huán)境的變化會給各行各業(yè)帶來新的機遇。如，人口因素的變化。 （3）從“低科技”中尋找機會。機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，關(guān)鍵在于開發(fā)。 （4）從某些顧客的需要中尋找機會。 （5）從某引起“負面”現(xiàn)象中尋找機會。即著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。7/1

14、5/202221第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃 2、建立高效的研究團隊圍繞創(chuàng)意和構(gòu)思，根據(jù)項目特點和研究需要，選擇和組成研究團隊。包括根據(jù)需要聘請（商業(yè)和技術(shù)方面）指導(dǎo)教師。 3、制定詳細的工作計劃書通過收集相關(guān)資料，在進行初步研討、分析，并大致確定工作方向的基礎(chǔ)上，制定詳細的工作計劃書。其中，涉及項目構(gòu)思、工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、研究方法和手段、團隊成員及分工、工作步驟及時間安排等等。 4、科學(xué)地開展研究工作根據(jù)工作計劃開展工作，要注意研究方法和手段、要注重數(shù)據(jù)和資料的收集和引用、要進行科學(xué)和準確的論證。 5、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范性、邏輯性、概要性、專業(yè)性。7/15/202222 “挑戰(zhàn)杯”的參賽

15、作品選項來源： “挑戰(zhàn)杯”的參賽作品通常有三類： 第一類，是大學(xué)生自己發(fā)明的項目，這類作品的比例在10左右； 第二類，是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做的項目，占20左右； 第三類，是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求進行商業(yè)包裝和設(shè)計產(chǎn)生的項目，占60多以上。 7/15/202223 第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 北京大學(xué) 心安生物診斷試劑商業(yè)計劃書 清華大學(xué) 交通向?qū)畔⒎?wù) 清華大學(xué) 網(wǎng)絡(luò)連接磁盤矩陣and海量存儲器 中國人民大學(xué) 北京綠奧生態(tài)科技有限公司 北京師范大學(xué) Open書系南開大學(xué) “福斯特”光學(xué)醫(yī)療器械有限公司內(nèi)蒙古大學(xué) 內(nèi)蒙古中天生態(tài)乳源股份有限公司上海交通大學(xué) 光亞科技

16、 復(fù)旦大學(xué) 盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼” 同濟大學(xué) 同源人居環(huán)境有限公司7/15/202224 第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 山東大學(xué) 山東威克新材料有限責(zé)任公司 中國海洋大學(xué) 天露創(chuàng)業(yè)計劃南京大學(xué) 科菲納米新材料有限責(zé)任公司 東南大學(xué) 飛凌顯示技術(shù)南京師范大學(xué) 倍特鋅鎳一次電池廈門大學(xué) 丙谷二肽創(chuàng)業(yè)項目 廈門大學(xué) 衛(wèi)士沖床保護器 集美大學(xué) 鮑魚疾病防治技術(shù)應(yīng)用及開發(fā)浙江大學(xué) 浩源生態(tài)工程有限公司華中科技大學(xué) 環(huán)保型真空廁所系統(tǒng)7/15/202225 第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 中南大學(xué) 九鼎高科技醫(yī)療器械有限公司 湖南大學(xué) RSY-1肉類水分快速測定儀華南理工大學(xué) 海之

17、素調(diào)味品股份有限公司 華南理工大學(xué) 華信二手車第三方鑒定評估重慶大學(xué) 重慶博普生物儀器有限責(zé)任公司貴州大學(xué) 黔力源礦業(yè)工程技術(shù)開發(fā)有限公司西安交通大學(xué) 瑞科光學(xué)醫(yī)療儀器有限公司哈爾濱工程大學(xué) 海能科技有限責(zé)任公司南昌高等?？茖W(xué)校 海島漫畫屋南京航空航天大學(xué) 迅杰微波修復(fù)科技有限公司7/15/202226 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫7/15/202227第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫（一）創(chuàng)業(yè)計劃書基本構(gòu)成 1、計劃書概述 2、公司描述 3、產(chǎn)品與服務(wù) 4、市場分析 5、競爭分析 6、營銷戰(zhàn)略 7、運作與管理 7、財務(wù)分析 8、附錄 （1）公司背景 （2）團隊人員簡歷7/15/202228第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫（二）撰寫計劃書應(yīng)注意的問題 1、簡明扼要的摘要計劃摘要一般包括：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)