淺談煉油企業(yè)銷售主管能力建設與工作創(chuàng)新2500字

1、淺談煉油企業(yè)銷售主管才能建立與工作創(chuàng)新2500字 摘要：銷售部門是企業(yè)銷售政策的詳細執(zhí)行機構，是實現企業(yè)效益的關鍵環(huán)節(jié)。銷售主管工作是否管理科學、執(zhí)行有效，直接關系到企業(yè)的開展和全體職工的切身利益，這就對銷售主管的工作才能和創(chuàng)新提出了更高的要求。 關鍵詞：銷售 管理 才能 創(chuàng)新銷售部門是企業(yè)銷售政策的詳細執(zhí)行部門，是實現企業(yè)效益的關鍵環(huán)節(jié)。銷售工作是否管理科學、執(zhí)行有效，直接關系到企業(yè)的開展和全體職工的切身利益。銷售主管的管理工作直接與市場接軌，是貫徹公司銷售決策，決勝市場的最關鍵的基層管理崗位，這就對銷售主管的才能提出了更高的要求。作為銷售主管，首先要注重六個才能建立。第一，營銷業(yè)務才能。作

2、為銷售主管，必須純熟掌握銷售工作的每一個環(huán)節(jié)，并具有全面的營銷專業(yè)知識和高超的市場營銷才能。只有具備了高出別人的業(yè)務才能，才能在銷售理論和對業(yè)務員的管理和監(jiān)視工作中做到游刃有余，順利完成公司制定的銷售方案和指導下達的工作任務，在銷售主管崗位上，得到下屬的認可，指導的肯定以及客戶的尊重。第二，科學管理才能。銷售主管開展科學管理的前提首先是嚴格要求自己，以身作那么。按照公司各項規(guī)章制度，銷售部門崗位責任制以及考核制度的要求，對業(yè)務員的日?？记?、合同會談、客戶開發(fā)以及銷售業(yè)績等進展制度化管理。第三，有效溝通才能。銷售部門是公司對外聯絡的窗口，業(yè)務工作每天都要面對不同的人和事，因此有效的溝通是銷售主管

3、必不可少的才能。在部門內部，銷售主管要通過溝通，理解業(yè)務員在工作、思想、甚至生活中的問題，進而幫助他們解決問題，順利開展銷售工作。對指導要及時匯報，正確領會并執(zhí)行指導的銷售決策。在部門之間，要加強與信息、財務、等部門的溝通聯絡，保證各個銷售環(huán)節(jié)的順暢。第四，團隊建立才能。銷售是實現公司效益的直接執(zhí)行部門，一支高效的營銷團隊的建立至關重要。在銷售部門內部要做到信息共享、合作競爭、共同進步。第五，持續(xù)學習才能。當今社會是學習型社會，我們的企業(yè)是學習型企業(yè)，我們每個人也必須是學習型的主體。面對風云變幻的國內外經濟、政治形勢，以及地煉行業(yè)日益劇烈的競爭，作為銷售主管，能否站在銷售行業(yè)的前列，保證公司的

4、永久競爭力，不斷的學習是必不可少的。第六，廉潔自律才能。銷售部門是一個對外聯絡較多的敏感部門，難免要面對各種各樣的利益誘惑。銷售主管應把廉政工作放在首位，自己做到廉潔自律，對業(yè)務員要加強監(jiān)視、指導，把廉政建立落到實處，讓反腐倡廉精神深化人心，進步拒腐防變才能，在部門內部營造“以廉為榮，以貪為恥的良好氣氛，保證廉政工作不出任何問題。不斷加強以上六個才能建立，是成為一名優(yōu)秀的銷售主管的堅實根底。在日常工作中，銷售主管要恪盡職守，完成各項管理工作，并努力實現工作創(chuàng)新。第一，做好團隊建立，打造一支高效協(xié)作，充滿激情與斗志的營銷團隊。打造一支好的營銷團隊是銷售主管工作的首要任務。銷售主管要深化銷售一線，

5、關心業(yè)務員的工作、思想、生活，與業(yè)務員共同學習、同甘共苦，探究新的銷售思路，進步工作效率，共同協(xié)作完成各項銷售任務。第二，完成各項銷售任務，實現公司效益。銷售主管全面負責各種油品的銷售工作，按照公司決議，完成銷售方案。按照銷售部門每日例會的決定，監(jiān)視每天的銷售情況。保證圓滿完成全年銷售任務，實現公司效益最大化。第三，加強信息搜集分析，發(fā)揮信息對銷售工作的指導作用。銷售主管應站在更高的角度，實時關注國際、國內市場變化，跟蹤市場走向，加強對市場信息的搜集、整理、分析才能，拓寬信息來源渠道，及時、全面的理解各類油品信息，并對油品市場后市作出準確判斷，為企業(yè)指導制定銷售方案提供全面、準確的信息支持。油

6、品市場瞬息萬變，銷售主管應把工作重心逐漸向信息工作傾斜，進步對整個油品市場的掌控才能。第四，做好市場和客戶的開發(fā)與維護工作，樹立企業(yè)良好形象。在長期的開展過程中，企業(yè)培養(yǎng)了穩(wěn)定的市場和客戶群體，作為銷售主管要全面負責對現有市場和客戶的維護，保證各種油品銷售順暢。第五，負責業(yè)務與其他相關部門的聯絡、協(xié)調工作。銷售是公司對內、對外的一扇窗口，銷售工作中面對的部門、人員較多，有效的溝通與協(xié)調至關重要。銷售主管擔負著完成銷售任務的重任，在工作中應全面負責銷售與相關部門和人員的聯絡、協(xié)調工作，保證銷售流程中各個環(huán)節(jié)順暢進展。第六，建立一套完好的銷售和信息檔案制度。對合同簽訂和執(zhí)行情況整理存檔，對每一次銷

7、售方案的完成情況進展總結，建立固定的月度、季度、年度總結制度，總結銷售工作中的經歷教訓。將對市場信息搜集、分析、預測的資料總結保存，特別是在重要市場行情階段的原油走勢、成品油調價政策等重要政策、信息，建立完好的檔案，為以后的銷售工作提供珍貴資料。第七，建立與考核制度相輔的考核方法?？己酥贫缺磉_了公司對銷售業(yè)績的認可，但是同時也使得局部業(yè)務員形成了僅注重合同簽訂的工作態(tài)度。第八，建立系統(tǒng)的學習、培訓制度。在銷售部門內部建立學習檔案，制定學習方案，定期開展營銷知識、油品知識、效勞知識等相關方面的學習。與公司相關部門和社會培訓機構建立合作關系，對業(yè)務人員開展培訓教育。第九，加強廉政建立，進步拒腐防變才能。廉政建立是銷售部門工作的生命線，銷售主管在管理工作中要把廉政工作落到實處，時時抓、日日講，使反腐倡廉精神深化人心。首先，銷售主管要做到廉潔自律、以身作那么，廉政工作走在前頭。銷售主管作為兵頭將尾，是公司最基層的管理崗位，但是他卻肩負著貫徹指導銷售決策，實現公司效益的重要責任，是企業(yè)決