廣東班第七期課程3、-開發(fā)朋友圈

1、近5年業(yè)績展示時間標保（萬）件數(shù)5萬元件數(shù)件均標保（萬）2012675121.320131185362.220141316062.2201524381113201634169174.9近兩年業(yè)績主要來源時間標保（萬）總標保（萬）占比2015年11924349%2016年23434169%個人定位決定展業(yè)模式多重角色：好團隊長、專業(yè)型、好妻子、優(yōu)秀的人平衡人生：擁有充足的收入，還有閑瑕的時間陪伴家人和朋友個人展業(yè)時間不超過2小時/天，傳統(tǒng)展業(yè)模式無法達成，必須尋找更高效的展業(yè)模式科技來的契機對使用情況的發(fā)現(xiàn)，中國有51.9%的成年人在2015年進行過閱讀，較2014年的34.4%上升了17.5%

2、在閱讀接觸者中，超過八成的人(87.4%)進行過閱讀決定以為主要開拓不受時間和空間所限，節(jié)約時間以不打擾的方式經(jīng)營客戶，視覺、聽覺、甚至味覺多方位溝通，互動性強既能一對一，也能一對多， 批量銷售，提高效率開拓一、名片設計展示自我二、五類內(nèi)容吸引關注三、專業(yè)規(guī)劃快速成交個人名片設計的重要性個人名片是給人的第一印象，也是自己的形象名片設計得當，很容易吸引同質(zhì)人群的關注，如果設計不好，會錯失很多客戶和機會1.真實用展示上的真實、 簡單明了，不加任何其他內(nèi)容網(wǎng)絡上虛假東西很多，很多人不信任網(wǎng)絡,真實的展現(xiàn)自己很重要希望能夠吸引和我一樣簡單、真實的客戶2.選擇傳遞親切感頭像： 清晰、 陽光、親切感背景：

3、 簡潔、 明快讓陌生對象透過照片能夠感到很舒服3.個性簽名傳遞內(nèi)涵個性簽名： 簡單明了、 正能量展示自己的多面 性：既能做大事，又能從小事著手，例：經(jīng)得起繁華，歸得起平淡開拓一、名片設計展示自我二、五類內(nèi)容吸引關注三、專業(yè)規(guī)劃快速成交情況同學校友群14個、同鄉(xiāng)群4個、老同事群3個讀書學習群：5個生活消費群：5個孩子相關群：15個業(yè)主群：2個粵群、羽網(wǎng)群、跑馬群校友群、系群、共贏基金群內(nèi)容必須精心設計所發(fā)的內(nèi)容實際上代表了你的傳遞的是信息而不是噪音發(fā)的都是小事，但很多小事匯在一起，就形成了人與人之間的巨大差異發(fā)信息的關鍵：追求好而不是多重點展示五類內(nèi)容1.個人生活類2.教育類旅游成長類法律與公司

4、資訊類文章轉(zhuǎn)發(fā)及點評類1.個人生活類理念：點滴傳遞生活信息，潛移默化讓對方感受到活狀況和階層發(fā)送內(nèi)容烹飪類、運動類、個人生類烹飪類既發(fā)做好菜品的，又發(fā)孩子吃過的目的不是炫耀廚藝而是增加互動話題運動類走路、跑步為主健康是大家關注的話題從零開始到半馬，讓對方感受到我 是只要想做一定 能做成的人個人類插花讓對方感受到我是一個熱愛生活、有品位的人、有讀書專業(yè)的書，讓對方感知我對專 業(yè)的專注和學習2.教育類理念：大家最關注的話題，分享此類內(nèi)容利于建立同理心，又能幫助別人發(fā)送內(nèi)容女兒成長、轉(zhuǎn)發(fā)教育經(jīng)典文章自己女兒成長日常參加各種活動的收獲展示成長和榮譽，吸引對方主動與我交流子女教育話題教育經(jīng)典文章認真篩選

5、，要有自己的觀點和提煉：全球鷹教育、藍橡樹、華德福教育、大象老師3.旅游成長類理念：展示自己在行業(yè)和公司中取得成績，以及和諧發(fā)送內(nèi)容的家庭生活公司集體旅游或表彰、家人假期出游公司旅游或表彰過程中展示旅游或表彰的，但要控制數(shù)量，并配以高質(zhì)量的文字描述用委婉低調(diào)的方式來展現(xiàn)取得的成績假期家人集體出游帶著父母、孩子一同出行，讓對方能感受到我的味道家庭展現(xiàn)的旅游品質(zhì)，一定要高端4.法律和公司資訊類理念：借助專業(yè)機構(gòu)的信息，發(fā)送內(nèi)容高端的關注管理過程中涉及的法律、財務等專業(yè)資訊、公司發(fā)布的養(yǎng)老社區(qū)和資訊管理相關文章要與社會熱點相關，謹慎發(fā)送，盡量選擇行業(yè)外第眾號公來源：律師辦公室、佳和家事、新財?shù)拦芾怼?/p>

6、前瞻保銷、管理5.文章轉(zhuǎn)發(fā)及點評理念：有哲理、有的一些通用類文章，配以自己的觀點,讓客戶更能了解內(nèi)在不要單單轉(zhuǎn)發(fā)，要找能夠展示 自己特質(zhì)的匹 配的文章借助文章能夠更好的表明自己內(nèi)心的想法特別提示發(fā)送頻率一天不超過3條經(jīng)營關鍵是個性化、新鮮感發(fā)送時間相對固定（培養(yǎng)客戶又要有變化（顯得不是刻意的），通過互動交流，會有人主動詢問保險開拓一、名片設計展示自我二、五類內(nèi)容吸引關注三、專業(yè)規(guī)劃快速成交客戶保險面談要點邏輯清晰，不繞圈子，交流重要內(nèi)容一定要用文字回復全保障規(guī)劃，一次到位直接客觀講解全面規(guī)劃理念：年金+重疾+醫(yī)療+壽一通一個：了解客戶需求：集中解決客戶疑問一個郵件：確認整體規(guī)劃方案一個小群：家庭規(guī)劃盡量夫妻同時了解，避免出現(xiàn)各種問題案例：高中同學，在校時不熟，今年因為同學群的出現(xiàn)，才取得聯(lián)系2月7日：主動加2月13日：“剛刷了你的，你現(xiàn)在做保險？我對保險不懂，能簡單介嗎？簡單介紹全保障計劃當天晚上發(fā)其他客戶的方案給他看2月14日上午客戶看完方案后來電咨詢2月25日，浙江桐鄉(xiāng)培訓中，偶遇對方出差2月26日，“初次”見面2月28日， 郵件確認方案36三月初完成投保：年金險2件50萬、重疾險3件1