做保險難就難在沒有客戶拜訪ppt課件

1、保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo走進訪問.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo沒有客戶訪問.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo “各位同仁，推銷這個行業(yè)總歸不外乎一件事只需一件事就是出門去訪問客戶！假設(shè)他能通知我一個具有普通常識的人，每天勤快地訪問四到五個客戶，把他知道的保險知識通知這些人，我可以向他們保證，他在我們這一行業(yè)一定出路光明！ 美國保險界一資深主管.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo曾在一部感人肺腑的愛情電視劇中聽到這樣一句話：.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo所以： 當(dāng)我們下定決心、走出家門、

2、面對客戶前：給本人一個理由我為什么要訪問？.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo為什么：醫(yī)生面對病人時戰(zhàn)士面對戰(zhàn)爭時環(huán)衛(wèi)工人面對惡氣臭天的渣滓時建筑工人面對炎炎烈日時 他們沒有逃避，由于無法逃避.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo不訪問的后果：日積月累： 沒動力 沒客戶 沒收入 沒自信心進入惡性循環(huán).保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo當(dāng)“沒象雪花一樣包圍他時，他將進入冬眠期：.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo訪問，給本人一個理由由于我想做一位出色的母親或父親我有一個出色的孩子我有一對非常疼我的父母親我還有一位非常體恤我的愛人由于我曾經(jīng)選擇了這一行由于我有一群信任我的客戶由于我想為我的另

3、一半分擔(dān)家庭重擔(dān)我想有本人的收入，經(jīng)濟上的獨立我想去黃山、我想去冰城、我想去夢境巴黎.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo讓這些理由成為我們前進的動力而不要讓更多其它的理由成為 我們的絆腳石.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo在壽險營銷行業(yè)有一個非常著名的“歸零心態(tài)，要的是讓我們每天都從零開場，去鼓勵本人不斷前進，堅持本人的熱情.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo一：分解目的逐漸實現(xiàn)熱情，就是我們在前進過程中長盛不衰的原動力。明確本人的目的，明確我們在這個行業(yè)中究竟要尋覓什么 ？ .保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo二：堅持良好任務(wù)習(xí)慣最好的方法是和本人比，只需我們每一天都在不斷提高。我

4、們的未來沒有最好，只需更好。.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo一個營銷同伴組經(jīng)理的一天任務(wù)按排6：00起床7：30上班7：40主管會本月團隊目的是8：00早會8：40二次早會分解目的、制定訪問道路，查看活動日志上午：1、服裝小李那去應(yīng)付一下；2、李大姐家送方案書李大組用 私房錢辦；上門去陳總辦公室送續(xù)保發(fā)票下午：1、2：00去蘭蘭排檔；2、隨后去孩子同窗錢家長家增員晚上：1、7：00何華夫婦家索取轉(zhuǎn)引見參與公司闡明會 2、整理一天的任務(wù)、客戶信息、特別事項，明日重要任務(wù)安排.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo把事情做對是本分把事情做好是責(zé)任.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo我們的收入

5、來源在哪里？保費保費的來源在哪里？訪問幾訪才有一單呢？.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo我們的訪問是有價錢的，而價錢的高低取決于本身的技藝。.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo提升收入無非兩種方法，要么是添加訪量，要么是提升銷售溝通技藝。訪量隨時可以做到，但銷售溝通技藝技術(shù)含量不是幾天就可以學(xué)會的，怎樣辦？.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo怎樣才算是有效訪問呢?.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo1、彼此信任不論是緣故訪問，還是陌生訪問，或者是轉(zhuǎn)引見，獲得彼此的信任是至關(guān)重要的。.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo2、接觸保險話題不論是初次訪

6、問，還是多次訪問，也不論彼此談得是多么投機，不接觸保險的話，就不能算是一次有效的訪問。.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo 獲得客戶資料諸如客戶的年齡，性別，任務(wù)單位，任務(wù)性質(zhì)，職務(wù)，年收入，家庭情況，消費傾向，能否購買了商業(yè)保險，對商業(yè)保險的需求意向等等。.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo4、贊同做份方案有了上述個步驟的鋪墊，即使客戶一時拿不定做保險的主意，我們也可以經(jīng)客戶的贊同，為他做一份保險方案書。.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo5、留下再訪理由展業(yè)中遭到客戶的回絕是常有的事。但我們不能由于客戶的回絕就黃鶴一去不復(fù)返，從此銷聲匿跡。我們要想方法尋覓再訪的理由，比如送些資料來，

7、方案書的送達與講解，公司的最新信息，新推出的產(chǎn)品等等。當(dāng)然，每次的再訪，都要有理由，且適可而止，不要讓客戶膩煩，本人斷本人的后路。 .保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo 一次有效的訪問，不是三言兩語就能處理問題的，需求一定的時間，要求我們一天訪，是充分估計了一天小時的任務(wù)效率的。假假設(shè)我們每位同伴都能堅持做到每天次有效訪問，怎樣能夠會沒有業(yè)績?怎樣能夠會半途而廢? .保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo客戶從那里來？主顧開辟主顧加?？蛻粞由?保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo推銷的問題80%是在找尋客戶 找尋準客戶就是在推銷。獲得客戶的轉(zhuǎn)引見跟獲得客戶的投保懇求書一樣重要，前者停頓了，后者

8、也就停頓了。.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從熟人做起并沒有錯，但要明白他為什么買他的保險？僅僅由于是我的朋友？.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo泰坦尼克號殉難1500人救生艇不夠為了美觀船不會沉沒有保險觀念杰克離露絲而去時說的最后一句話“他一定要好好活下去利他的保險思想與保險.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo當(dāng)他促成一件保單，只是完成了任務(wù)的一半.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo客戶為什么會引見客戶給我專業(yè)技藝高效力好.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo專業(yè)技藝懂保險懂理財懂管理懂人性.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo做人的大道理

9、引出推銷的小技巧擅長送禮上門的業(yè)務(wù)主管獲得轉(zhuǎn)引見的小技巧.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從面談開場的轉(zhuǎn)引見一您當(dāng)初是怎樣踏入這個行業(yè)的？您覺得在您的人生閱歷中，給您協(xié)助最大的是誰？假設(shè)他的朋友這會兒恰巧路過這里，他會介意把他引見給我認識嗎？.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從面談開場的轉(zhuǎn)引見二您還記得我是怎樣跟您認識的嗎？當(dāng)然了，是李經(jīng)理引見他來的。您不會為當(dāng)初認識我懊悔吧？那怎樣會呢？在您認識的人里面，有沒有誰年紀在50歲以下，事業(yè)卓有成就又極富進取心，就象您這樣的人呢？.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從面談開場的轉(zhuǎn)引見三 您好，我是保險公司的潘亮，我們都認識的一個朋友把您的

10、情況引見給我，條件是我決不能提起他的名字。他通知我您的事業(yè)做得很勝利，而且他說您為人很好，一定肯跟我說話。我想可不可以打擾您五分鐘時間，要不然我稍等一些時候再來？ 我保證不談保險，可不可以只打擾您五分鐘？.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo技巧可助他勝利一時，卻無法幫他勝利一世.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo您懂 嗎？效力王永慶的故事.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo效力就是讓客戶稱心優(yōu)質(zhì)效力就要與眾不同出色效力就是要把客戶放在至高無上的位置上.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo專業(yè)技藝高效力好稱心的客戶引薦客戶給他.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo用知識和技術(shù)進展推銷，才干

11、永遠得到尊崇與受歡迎用優(yōu)質(zhì)的效力替代生硬的推銷，一個客戶就會構(gòu)成一個市場.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo既然無法逃避 就英勇面對既然選擇 就要堅持究竟一切收獲來源于六個字走出去說出來.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo丟棄消極的想法丟棄僥幸的心里營銷無捷徑訪量定江山新心態(tài)、新風(fēng)貌共創(chuàng)新天地.保險網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo明天會更好悄然推開客戶的家門, 漸漸展現(xiàn)我的熱忱, 看看客戶的表情能否依然.猶疑的對著我們，回絕不算什么, 堅決訪問的心. 讓昨日臉上的淚痕, 隨喜悅風(fēng)干了 巧妙贊譽我們的客戶,上帝出現(xiàn)他的笑容 帶來心靈深處共同的感應(yīng),還有我們的自信心 窗外風(fēng)雨不停,我心依然熱情, 使真情熔化成音符傾訴遙遠的祝愿 (唱出您的熱情,伸出您的雙手,讓我擁抱著他