【廣告策劃-】it產品營銷_聯想電腦營銷渠道策劃與管理

1、聯想電腦營銷策略與管理聯想電腦營銷策略與管理1.聯想電腦的市場推廣方案 2. 聯想企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 3. 聯想新產品上市促銷方案 4. 聯想電腦品牌的運營方案 聯想電腦的市場推廣方案 聯想電腦營策略與管理聯想公司簡介聯想開展歷程聯想電腦市場推廣方案Lenovo：聯想品牌國際化 聯想集團2003年在北京正式對外宣布啟用集團新標識“l(fā)enovo聯想，以“l(fā)enovolegend，英文含義為傳奇代替原有的英文標識“Legend，使品牌根據有國際化和商業(yè)化。Lenovo：聯想通過體育推廣 奧運會唯一的IT產品供給商，提供硬軟件效勞，同時與NBA簽約，推出賽事品牌產品。Lenovo：明星和廣告推廣 聯想

2、推出“只要你想、“十年伴我走過、“感人廣告等經典廣告對產品進行推廣。聘請羅納爾多、劉翔等明星加盟為聯想推廣助一臂之力。 聯想成功的原因 聯想成功的原因1.ONE2.TWO3.THREE 好的管理班底,掌握科學制戰(zhàn)略的方式,好的組織構架,考核機制和執(zhí)行力有好的士氣、文化和鼓勵方式 前端產品實現從單一到豐富的轉變,后臺產品從產品模式向方案模式轉變,效勞方面,由增值效勞擴展到效勞業(yè)務 聯想集團不斷加大對研發(fā)技術的投入和研發(fā)體系的建立,被國家授予全國企業(yè)技術創(chuàng)新和擁有知識產權最多的企業(yè)聯想企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 聯想電腦營銷策略與管理聯想企業(yè)營銷戰(zhàn)略背景1.有創(chuàng)新才能更好的面對競爭對手2.機制創(chuàng)新，能把一切

3、散金碎銀般的創(chuàng)新累積成金山銀山1.建班子2.定戰(zhàn)略3.帶隊伍在人才競爭的如今，把握優(yōu)秀人才，會用人的同時，分享彼此心得，才會“大珠小珠落玉盤規(guī)劃 背景創(chuàng)新管理三要素信任分享目標用戶聯想SWOT產品周期聯想產品營銷競爭策略分析2. 營銷貼近消費者心理 1. 設計貼近消費者品位 目標用戶Chart Title in here2003200420052006120聯想產品營銷競爭策略規(guī)劃3. 效勞貼近消費者需求 聯想有較高的知名度產品外觀精致，優(yōu)于其它競爭對手生產線較全，可滿足不同類型用戶的需求優(yōu)勢Strength劣勢Weakness威脅Threats時機Opportunity聯想SWOT渠道控制力

4、度不夠產品研發(fā)實力、研發(fā)周期慢對行業(yè)用戶銷售薄弱隨著國內外知名企業(yè)參加，以及其對市場的深度開拓，市場將趨向成熟、蓬勃開展。潛在用戶多，市場潛力大.競爭品牌較多，以其低廉價格銷售，銷量不可低估。各競爭對手都加快了新產品的開發(fā)，豐富自己的產品線。聯想產品營銷競爭策略規(guī)劃 不賺錢不做 利潤導向 做別人不做的，做別人做不了的 領先戰(zhàn)略產品周期聯想產品營銷競爭策略規(guī)劃聯想新產品上市促銷方案 聯想電腦營銷策略與管理1.促銷時間的選擇2. 促銷的推薦機型3. 主要的促銷手段 聯想新產品促銷方案 新產品促銷方案 -之促銷行進節(jié)奏 行業(yè)研討會(教育軍隊保險)克隆中關村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展(待定)評測記者工作室行業(yè)

5、禮品銷售新年促銷合作伙伴大會教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會全國代理商大會八一行業(yè)禮品銷售2月 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年1月聯想技術中心掛牌儀式(可選第三方效勞)小型產品發(fā)布IT產品展開專欄有獎征文 新產品促銷方案 -之新機型展示1.推新品原價6999現僅售49992.降價格3.禮品附送3一大促銷高峰期促銷手段 新產品促銷方案 -之促銷手段新降送聯想電腦品牌的運營方案 聯想電腦營銷策略與管理品牌的定義聯想為甚麼開展IT 效勞聯想開展IT效勞已有良好根底聯想有豐富的自有品牌企業(yè)IT產品聯想是國內首家成功實施ERP、CRM、SCM、CPC系統(tǒng)的

6、企業(yè)，積累了很多珍貴經驗，也鍛煉了一支隊伍聯想實施以客戶為導向、向效勞轉型策略的決心及行動，奠定了內部管理根底聯想有貼近本地客戶及品牌的優(yōu)勢政府對聯想信息化的認同和與聯想合作推動企業(yè)信息化優(yōu)勢聯想品牌的聲譽各品牌市場占有率08年下半年筆記本市場占有率1. 聯想和IBM 27.3% 2. hp 12.3% 3. dell 11.2% 4. 華碩 8.4% 5. acer 6.3% 6. 神舟 5.7% 7. sony 3.6% Thank You !聯想電腦營銷策略與管理艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案1、目的2、主題3、時間段4、促銷地點5、促銷方式6、促銷內容7、促銷前中后的管理艾萊依

7、家紡2021秋冬換季大型促銷前導購培訓漯河站艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當地的知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之時間段篇 2021年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長的促銷產品線以及中低價位來組織這次大型促

8、銷。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇1、概況2、促銷產品結構3、“贈驚漯河暫定會員專享4、現場充絨艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇概況：由于此次活動中的絕大多數產品不是日常銷售的常規(guī)產品，且品種也較多，因而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促銷品及當地庫存積壓產品。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇產品結構：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調被 150*210 秒殺價49元/條秒殺時間：10：00開始，每天限購20條，每人限購1條2、尼爾收納凳 秒殺價：6元/個秒殺時間：15：00開始，每

9、天限購20條，每人限購1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被500克凈重 200*230 秒殺價：299元/條秒殺時間：17：00開始，每天限購20條，每人限購1條4、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價89元/套秒殺時間：19：00開始，每天限購20套，每人限購1套艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇第二大類，人氣產品，促銷價格在5-168元之間限定售價，經銷商不得改動1、包布衣架，U型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯1款3、空調被多款4、各類枕芯多款5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套被套、床單、枕套7、珊瑚絨毯 艾萊依家紡2021秋冬換季

10、大型促銷方案之促銷內容篇第三大類，熱賣產品，促銷價格在200-800元之間。1、活性印花四件套40s133*722、婚慶四件套40s133*723、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇第四大類，高端產品，促銷價格在800-3500元之間1、羽絨被2、貢緞多件套3、婚慶多件套4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇第四大類： 正價暢銷品一律2到折艾萊依家紡2021秋冬換

11、季大型促銷方案之促銷內容篇 贈驚漯河暫定會員專享1、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品-登山扣手電筒一個。2、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一對。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇 現場沖絨： 以反季名義，沖絨一律折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準備篇本卷須知與技巧1、嚴守促銷內容的秘密，防止競爭對手攔截促銷2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷現場氣氛，但堅決不銷 售，為第一天促銷制造人氣4、活動前 通知會員與目標團購單位專人負責5、熟記各自區(qū)域的價格及產品名稱，并進行分批分類培訓 艾萊依家紡2021秋冬

12、換季大型促銷方案之促銷前準備篇人員配備財務管理：1名收銀員 總調度：二姨數據統(tǒng)計：1名重要 戶外控制：劉龍云貨品管理：2名倉管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導購員，1名守門員派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇第一天銷售的產品應絕大局部為最廉價的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉庫積壓產品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓產品，應提前做好理貨準備，分次有重點的銷售出去。暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進貨周期,不能一次賣光斷貨當人

13、氣不多時,用暢銷品來吸引人氣當有足夠人氣時,重點推薦正價品及庫存積壓產品艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇導購員的管理：1、每天活動開始前及結束后，必須要開會，早會布置當天的任務、重點推薦產品及本卷須知，晚會簡短總結今天的重點問題及相應解決方法。2、活動中導購應保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時刻保持著非把貨銷售出去的積極意識！不要覺得現場顧客多就讓他們自己選購，要主動推薦產品，特別是件套和被芯區(qū)域的導購員，爭取把客單價提高。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇本卷須知與技巧1、人氣多，或緊俏時可以讓局部或暫時脫貨，但告知在10分鐘內到貨；如有斷貨現象，可先交錢開票

14、.2、所有導購員在人氣降低的時候，吆喝負責區(qū)域的產品價格，如：原價多少，現價多少；還剩最后2套等3、讓導購學會唱票，使銷售氣氛更濃厚4、時刻不忘推薦正價及庫存產品5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊交錢的客戶增加，延長店內顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷善后事宜本卷須知與技巧剩余貨品的處理總結經驗,積累經驗促銷活動時間不可以拖延兌現主題：立即收起促銷品，恢復原價迅速調整陳列，整修店堂以嶄新形象出現某些適合團購或會員特供品可以有適當庫存，但不屯貨活動結束需犒勞大家促銷的成功建立在一貫的價格堅持和卓越的終端表現根底上大促布置方法大促專賣店布置方法大促新

15、瑪特布置方法導購員提成方案在現有工資加提成的基礎上，有額外的獎勵。工作期間提供工作餐艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案1、目的2、主題3、時間段4、促銷地點5、促銷方式6、促銷內容7、促銷前中后的管理艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷前導購培訓漯河站艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之目的篇1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當地的知名度，最終目的是提升日后的正常銷售。2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之時間段篇 2021年9月3日至9月19日 上午8:0

16、0至晚上21：00艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特三樓專廳艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷方式篇用較大的廣告宣傳和較長的促銷產品線以及中低價位來組織這次大型促銷。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇1、概況2、促銷產品結構3、“贈驚漯河暫定會員專享4、現場充絨艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇概況：由于此次活動中的絕大多數產品不是日常銷售的常規(guī)產品，且品種也較多，因而在促銷期間，平時銷售的常規(guī)正價產品全部從床上收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促銷品及當地庫存積壓產品。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促

17、銷內容篇產品結構：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調被 150*210 秒殺價49元/條秒殺時間：10：00開始，每天限購20條，每人限購1條2、尼爾收納凳 秒殺價：6元/個秒殺時間：15：00開始，每天限購20條，每人限購1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被500克凈重 200*230 秒殺價：299元/條秒殺時間：17：00開始，每天限購20條，每人限購1條4、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價89元/套秒殺時間：19：00開始，每天限購20套，每人限購1套艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇第二大類，人氣產品，促銷價格在5-168元之間限定售價，經銷商不得改動1、包布

18、衣架，U型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯1款3、空調被多款4、各類枕芯多款5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套被套、床單、枕套7、珊瑚絨毯 艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇第三大類，熱賣產品，促銷價格在200-800元之間。1、活性印花四件套40s133*722、婚慶四件套40s133*723、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇第四大類，高端產品，促銷價格

19、在800-3500元之間1、羽絨被2、貢緞多件套3、婚慶多件套4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇第四大類： 正價暢銷品一律2到折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇 贈驚漯河暫定會員專享1、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品-登山扣手電筒一個。2、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一對。艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷內容篇 現場沖絨： 以反季名義，沖絨一律折艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準備篇本卷須知與技巧1、嚴守促銷內容的秘密，防止競爭對手攔截促

20、銷2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷現場氣氛，但堅決不銷 售，為第一天促銷制造人氣4、活動前 通知會員與目標團購單位專人負責5、熟記各自區(qū)域的價格及產品名稱，并進行分批分類培訓 艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷前準備篇人員配備財務管理：1名收銀員 總調度：二姨數據統(tǒng)計：1名重要 戶外控制：劉龍云貨品管理：2名倉管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導購員，1名守門員派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名艾萊依家紡2021秋冬換季大型促銷方案之促銷中的管理篇第一天銷售的產品應絕大局部為最廉價的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉庫積壓產品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓產品，應提前做好理貨準備，分次有重點的銷售出去。暢銷品