美特斯邦威文案評(píng)價(jià)

1、11物流2班11030302311美特斯邦威 美特斯邦威的營(yíng)銷之道美特斯邦威的目標(biāo)人群美特斯邦威文案設(shè)計(jì)的成功之處美中不足之處2美特斯邦威的營(yíng)銷之道1.MB是屬于這個(gè)時(shí)代貧民化的潮牌，價(jià)格定位自然還是定位在“平民化”的階段。無(wú)論是月收入5000的公司白領(lǐng)，還是1000的實(shí)習(xí)生，其最低39的價(jià)格對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是可以接受的。2.MB走的是加盟和直營(yíng)的路線，在大中型城市開設(shè)直營(yíng)店，形成品牌效應(yīng)，在小城市和地區(qū)則是采取加盟店的形式，讓人人都買得起MB的產(chǎn)品。3.各地的MB專賣店會(huì)不定期的進(jìn)行打折銷售，在原有價(jià)格并不算高的情況下，換季促銷和各種優(yōu)惠政策更加吸引顧客的購(gòu)買欲望。3美特斯邦威文案設(shè)計(jì)的成功

2、之處1.準(zhǔn)確的品牌定位:廣告訴求應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位確定目標(biāo)。選擇恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)制定銷售業(yè)績(jī)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是廣告運(yùn)動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。美特斯邦威服飾的主力消費(fèi)對(duì)象為活力四射,個(gè)性張揚(yáng)的年輕一族，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性的東西。所以，美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營(yíng)銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升自

3、身的品牌和產(chǎn)品形象。以此，美特斯邦威抓住這個(gè)普遍心理，把自己適時(shí)塑造成一個(gè)“不走尋常路”品牌形象。42.品牌包裝，樹立良好形象美特斯邦威對(duì)自己的品牌形象進(jìn)行了良好的包裝,提升了品牌知名度和美譽(yù)度。其包裝策略，可以總結(jié)為：明星代言、廣告轟炸。明星代言方面，郭富城、周杰倫、潘柏偉、張韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作過(guò)，其中周杰倫更是從03年至今一直代言該品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度，并使這些明星的許多忠實(shí)歌迷、影迷成為了美特斯邦威的忠實(shí)顧客。美特斯邦威的廣告也是無(wú)處不在，電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體都被其應(yīng)用得恰到好處。它曾取得東方衛(wèi)視收視率極高的娛樂(lè)選秀節(jié)目“加油好男兒”的冠名權(quán)。更令人驚訝的是

4、它與美國(guó)好萊塢的合作，在紅極一時(shí)的好萊塢大片變形金剛2中加了植入性廣告，使品牌走向了國(guó)際化。53.產(chǎn)品的主題賣點(diǎn)：產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，概念被模仿的今天，提煉一個(gè)好賣點(diǎn)在招商廣告中起舉足輕重的作用。提煉的賣點(diǎn)一定是要能夠讓經(jīng)銷商眼睛一亮,引爆市場(chǎng)的，決不是讓商家視覺(jué)疲勞的賣點(diǎn)。美特斯邦威為自己生產(chǎn)的服裝提煉的核心賣點(diǎn)是時(shí)尚、個(gè)性、自然，它能夠讓商家們感受到經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景，而不是虛無(wú)飄緲的很俗氣的賣點(diǎn)。產(chǎn)品核心賣點(diǎn)可以從產(chǎn)品層面、產(chǎn)品機(jī)理、社會(huì)觀念等不同的角度去挖掘、提煉。時(shí)尚、個(gè)性、自然的賣點(diǎn)，令美特斯邦威在休閑服飾業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。64. 震撼的創(chuàng)意感：一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大品牌創(chuàng)意感的公司，生命力往往是很脆弱

5、的。美特斯邦威盡管現(xiàn)在算是“名聲在外”，但如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)意，自身品牌或許會(huì)在激烈的市場(chǎng)中逐漸淡出。有些品牌的廣告，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的元素。讓人根本分不清主題是什么，甚至搞不清楚是什么產(chǎn)品，不知所云。而美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見解，其廣告除了在內(nèi)容上有震撼性、吸引眼球外，還有獨(dú)到創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。廣告無(wú)論大小，創(chuàng)意是硬道理。這方面，美特斯邦威再次走在了前頭。75.推陳出新，積極發(fā)展子品牌： 公司在原有的美特斯邦威（o）品牌下細(xì)分出了、和系列子品牌，分別攻占牛仔、恤和羽絨服市場(chǎng)。我印象比較深刻的是系列。2010年，美特斯邦威推出旗下

6、最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，以最強(qiáng)大的跨界合作，聯(lián)手美國(guó)夢(mèng)工廠旗下最受歡迎的近20個(gè)卡通形象，推出動(dòng)漫潮流恤，這在中國(guó)時(shí)尚品牌中可說(shuō)是最大的一次跨界授權(quán)合作。而之后美特斯邦威繼續(xù)與上海美術(shù)電影制片廠合作黑貓警長(zhǎng)、大鬧天宮、哪吒鬧海系列，與日本三麗鷗合作HelloKitty系列。今年。系列更是打出了“我是新國(guó)貨”的響亮口號(hào)，積極推出富有鮮明民族特色的印花恤。8美中不足之處雖然美特斯邦威在品牌營(yíng)銷方面已近做得十分出色，甚至可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，但也并非完美。我想指出一些我個(gè)人認(rèn)為的美特斯邦威美中不足和有待改進(jìn)之處。目前美特斯邦威的主要消費(fèi)者還是限制在歲比較張揚(yáng)個(gè)性、勇于突破的青年。這樣雖然突出了品牌特色，但從另一方面來(lái)看也是限制了品牌的發(fā)展。歲以上的人群也是一個(gè)很大的潛在在消費(fèi)市場(chǎng)。而且我下來(lái)了解到甚至不少性格較為內(nèi)向沉穩(wěn)的青年人也不愿意購(gòu)買美特斯邦威的服飾，認(rèn)為它的一些款式