CPM-采購(gòu)項(xiàng)目管理

1、采購(gòu)工程管理XXX美國(guó)供給鏈專業(yè)管理協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)副主席上海市政協(xié)委員中國(guó)社會(huì)開(kāi)展研究院研究員 1、對(duì)工程失敗的風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí) 2、熟悉工程中躲避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵行為 這是一門實(shí)戰(zhàn),不是理論。我們的目的是.采購(gòu)工程ROADMAP 合同 計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn) 計(jì)劃 溝通 計(jì)劃 人力 計(jì)劃 質(zhì)量 計(jì)劃 成本 計(jì)劃 時(shí)間 計(jì)劃 集成 計(jì)劃范圍計(jì)劃 項(xiàng)目 結(jié)束 項(xiàng)目執(zhí) 行控制 項(xiàng)目 計(jì)劃 項(xiàng)目 初始采購(gòu)工程啟動(dòng)顧客 顧客需求滿意產(chǎn)品輸入 輸出產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)甲方 乙方甲方工程采購(gòu)為了執(zhí)行工程而從工程團(tuán)隊(duì)外部采購(gòu)或者獲取產(chǎn)品、效勞或者結(jié)果的過(guò)程,稱為采購(gòu) .一般工程的生命周期SalesService DeliveryPMContra

2、ctNegotiationProposalQA/LegalGAPKick off合同具有法律效率的協(xié)議雙方自愿達(dá)成的協(xié)議：Offer,Acceptance簽訂者具有相應(yīng)的法律能力有充分的簽約理由具有合法的目的合同的生存期合同準(zhǔn)備合同終止合同管理合同簽署合同類型本錢補(bǔ)償合同固定價(jià)格合同單價(jià)合同本錢補(bǔ)償類合同本錢加本錢百分比（CPPC:Cost Plus percentage of cost）本錢加固定費(fèi)用（CPFF:Cost Plus Fixed Fee）本錢加獎(jiǎng)金（CPIF: Cost Plus Incentive Fee）實(shí)例-本錢加本錢百分比CPPC預(yù)計(jì)本錢=10萬(wàn),%=15則預(yù)計(jì)總價(jià)=1

3、1.5萬(wàn)如果實(shí)際本錢增至20萬(wàn)則總價(jià)=23萬(wàn)實(shí)例-本錢加固定費(fèi)用CPFF預(yù)計(jì)本錢=10萬(wàn),%=15則預(yù)計(jì)總價(jià)=11.5萬(wàn)如果實(shí)際本錢增至20萬(wàn)則總價(jià)=21.5萬(wàn)實(shí)例-本錢加獎(jiǎng)金CPIF預(yù)計(jì)本錢=10萬(wàn),利潤(rùn)1萬(wàn),獎(jiǎng)勵(lì)分配80/20如果按照預(yù)計(jì)本錢完成,則總價(jià)=11萬(wàn)如果實(shí)際本錢降至8萬(wàn),則總價(jià)=8+1+2*20%=9.4萬(wàn)固定價(jià)格合同固定價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（FPI:Fixed Price Plus Incentive Fee）固定總價(jià)（FFP:Firm Fixed Price ）實(shí)例-固定價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)：FPI目標(biāo)價(jià)格：100萬(wàn)最高價(jià)格：120萬(wàn)賣方利潤(rùn)：10萬(wàn)分享比例：70/30例一：實(shí)際本錢80萬(wàn)

4、,則總價(jià)=80+10+20*30%=96萬(wàn)例一：實(shí)際本錢150萬(wàn),則總價(jià)120萬(wàn)實(shí)例-固定價(jià)格：FFP目標(biāo)價(jià)格：100萬(wàn)例一：實(shí)際本錢80萬(wàn),則總價(jià)=100萬(wàn)例一：實(shí)際本錢150萬(wàn),則總價(jià)100萬(wàn)合同類型與相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)什么叫做工程失敗工程失敗典型印象工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)工程成功關(guān)鍵行為目錄工程成功的定義：什么叫做工程失敗按預(yù)算按時(shí)高品質(zhì)工程成功的新公式：什么叫做工程失敗與工程的所有利益相關(guān)者共同設(shè)定對(duì)工程的本錢-進(jìn)度-質(zhì)量均衡的期望在整個(gè)工程過(guò)程中都對(duì)期望進(jìn)行管理。如果均衡發(fā)生了變化,一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況在預(yù)算內(nèi)按時(shí)、按質(zhì)交付工程成果+反之,沒(méi)有滿足工程干系人的需求就什

5、么叫做工程失敗成本進(jìn)度質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)需求項(xiàng)目需要的得到的諸如：虧本不能按時(shí)驗(yàn)收不能按時(shí)回款什么叫做工程失敗工程失敗典型印象工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)工程成功關(guān)鍵行為目錄工程采購(gòu)主要內(nèi)容 工程采購(gòu)管理包括從執(zhí)行組織之外獲取貨物和效勞的過(guò)程（process）。為了簡(jiǎn)便起見(jiàn),貨物和效勞統(tǒng)稱為“產(chǎn)品。主要包括：1、采購(gòu)方案（procurement planning）-決定采購(gòu)什么,何時(shí)采購(gòu)2、詢價(jià)方案(solicitation planning)-以文件記錄所需的產(chǎn)品以及確認(rèn)潛在的渠道。3、詢價(jià)(solicitation)-取得報(bào)價(jià)單（quotations）、標(biāo)書(bids)、要約(offers)或訂約提議(p

6、roposals)。4、渠道選擇(source selection)-從潛在的賣主中作出選擇。5、合同管理(contract administration)-管理與賣主的關(guān)系。6、合同收尾(contract close-out)-合同的執(zhí)行和清算,包括賒銷的清償。這些過(guò)程之間以及與其他領(lǐng)域的過(guò)程之間相互作用。如果工程需要,每一過(guò)程可以由個(gè)人、多人或團(tuán)體來(lái)完成。雖然在這里列舉的過(guò)程是分立的階段并具有明確定義的分界面,事實(shí)上他們是互相交織、互相作用的。過(guò)程的相互作用在第3章工程管理過(guò)程詳細(xì)地闡述。 在賣方和買方的關(guān)系中,工程采購(gòu)管理是以買主的角度討論的。賣方和買方關(guān)系可能存在于一個(gè)工程的很多階段,

7、在不同的階段賣方可能被稱之為合同方,賣方和供給方。工程采購(gòu)主要內(nèi)容在以下情況下賣方通常用一個(gè)工程來(lái)管理他們的工作：買方成為一個(gè)客戶因而是賣方的主要工程涉及人(stakeholder)；賣方的工程管理小組必須注意工程管理的所有過(guò)程,并不僅僅局限于采購(gòu)這一范圍；合同的條款與條件成為許多賣方流程的關(guān)鍵輸入。實(shí)際上合同就可能包括了這樣的輸入（例如主要的工作工程交付物(deliverables),主要的里程碑事件(milestones),本錢目標(biāo)）或者將限制工程小組的選擇（例如,在設(shè)計(jì)工程時(shí)往往需要買方批準(zhǔn)人員配備）。 假定對(duì)執(zhí)行組織(performing organization)來(lái)說(shuō),賣方是個(gè)外部因

8、素。然而大多數(shù)討論也適用于執(zhí)行組織其他單位的正式協(xié)定(formal agreement),當(dāng)涉及非正式協(xié)定(informal agreement)時(shí),在工程人力資源管理和風(fēng)險(xiǎn)管理也都可能適用。1、工程管理方案 2、范圍管理方案 3、進(jìn)度管理方案 4、費(fèi)用管理方案 5、質(zhì)量管理方案 6、過(guò)程改進(jìn)方案 7、人力資源配備管理方案 8、溝通管理方案 9、風(fēng)險(xiǎn)管理方案 10、采購(gòu)管理方案 11、合同管理方案 12、工程驗(yàn)收方案 采購(gòu)方案采購(gòu)方案(procurement planning)采購(gòu)方案是確定哪一工程需求可通過(guò)采購(gòu)工程組織之外的商品和勞務(wù)來(lái)滿足的過(guò)程,包括是否采購(gòu),怎樣采購(gòu),采購(gòu)什么,采購(gòu)多少什

9、么時(shí)候采購(gòu)等過(guò)程。 當(dāng)工程需要執(zhí)行組織之外的商品和勞務(wù)時(shí),對(duì)每一產(chǎn)品和勞務(wù)都將執(zhí)行一次詢價(jià)方案流程。簽訂合同和采購(gòu)時(shí),工程管理小組將尋求專家們的支持。 當(dāng)工程不需從外界獲取產(chǎn)品和效勞時(shí),詢價(jià)方案流程就不必要執(zhí)行。這種情形一般出現(xiàn)在研究開(kāi)發(fā)工程,因?yàn)閳?zhí)行組織不愿同別人分享工程技術(shù)；或者發(fā)現(xiàn)和管理外部資源所花的本錢可能超過(guò)潛在收入的許多小規(guī)模室內(nèi)工程(in-house project)。 采購(gòu)管理也包括潛在子合同因素（consideration of potential subcontract）,特別是買方希望對(duì)子合同簽訂決策施加影響的時(shí)候。采購(gòu)方案采購(gòu)方案的輸入(inputs to procur

10、ement planning)輸出包括根本本錢(preliminary cost)和進(jìn)度估計(jì)(schedule estimates),質(zhì)量管理方案(quality management plans),現(xiàn)金流量方案(cash flow projections),工作分層結(jié)構(gòu)(the work breakdown structure),確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)(identified risks)和方案人員配置(planed staffing)。制約因素（constraints）。制約因素是限制買方選擇的因素,大多數(shù)工程最通常的制約因素手頭的資假設(shè)因素(assumptions)。假設(shè)因素是被認(rèn)為是真實(shí)確實(shí)定的因素

11、。采購(gòu)方案的工具和方法（tools and techniques for procurement planning）自制和外購(gòu)分析(make-or-buy analysis)。此法可用來(lái)分析某種產(chǎn)品由執(zhí)行組織生產(chǎn)是否本錢更低,這是很普通的管理工具。自制或是外購(gòu)分析都包括間接本錢和直接本錢。例如,在外購(gòu)分析時(shí),應(yīng)包括采購(gòu)產(chǎn)品的本錢和管理購(gòu)置過(guò)程的間接費(fèi)用。自制和外購(gòu)分析必須反映執(zhí)行組織的觀點(diǎn)和工程的直接需求。例如,采購(gòu)一項(xiàng)資本性支出工程（capital item）（從建筑吊車到個(gè)人電腦的任何工程）與租賃此一工程相比較,在本錢上一般是不合算的,然而如執(zhí)行組織對(duì)某一工程有持續(xù)需求,那么結(jié)入工程的購(gòu)貨

12、本錢可能比租賃來(lái)的低。專家意見(jiàn)（expert judgement）。在采購(gòu)方案的工具和方法中,往往需要專家意見(jiàn)來(lái)評(píng)估管理輸入。這種專家意見(jiàn)可由具有專門知識(shí),來(lái)自于多種渠道的團(tuán)體和個(gè)人提供。包括：執(zhí)行組織中的其他單位/ 參謀 專業(yè)技術(shù)團(tuán)體(professional and technical associations) 實(shí)業(yè)集團(tuán)(industry groups)合同類型選擇（contract type selection）不同類型的采購(gòu)應(yīng)采用適合其特點(diǎn)的合同。合同一般分成三大類：固定價(jià)格合同(fixed price or lump sum contracts) 本錢補(bǔ)償合同（cost reimb

13、ursement contracts）。這類合同包括支付給賣方實(shí)際本錢(actual cost)。本錢分為直接本錢和間接本錢。單價(jià)合同（unit price contracts）采購(gòu)方案采購(gòu)方案的輸出(outputs from procurement planning)采購(gòu)管理方案(procurement management plan)。采購(gòu)管理方案應(yīng)規(guī)定剩余的采購(gòu)過(guò)程將怎樣被管理。例如： 采用什么類型的合同？ 如果采用獨(dú)立估計(jì)（independent estimates）作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),由誰(shuí)準(zhǔn)備？什么時(shí)候準(zhǔn)備？ 如果需要標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)單證(standardized procurement docu

14、ments),在哪里可找到？ 怎樣管理多家供給商？ 采購(gòu)如何同工程的其他局部協(xié)調(diào),例如進(jìn)度和執(zhí)行報(bào)告？一個(gè)采購(gòu)管理方案可以是正式的或非正式的,詳細(xì)的或框架性的,具體采用什么形式要根據(jù)工程的需要。采購(gòu)管理方案在整個(gè)工程方案中是一個(gè)輔助因素。工作明細(xì)表（statement of work）。工作明細(xì)表足夠詳細(xì)地規(guī)定了采購(gòu)工程,以便未來(lái)的賣方?jīng)Q定他們是否有能力提供這些工程。足夠詳細(xì)（sufficient detail）會(huì)因工程的性質(zhì),買方需求,預(yù)期的合同的格式的不同而不同。某些不同的領(lǐng)域認(rèn)可不同類型的工作明細(xì)表。例如,在一些政府的轄區(qū)(government jurisdictions),工作明細(xì)表是

15、明確指定產(chǎn)品和勞務(wù)的采購(gòu)工程,而必須品明細(xì)表（statement of requirements）是指作為問(wèn)題需解決的采購(gòu)工程。在采購(gòu)流程中,工作明細(xì)表可能需要修訂,例如一個(gè)潛在的賣主可能建議一個(gè)更有效的解決方案或者本錢更低的產(chǎn)品。每一個(gè)采購(gòu)工程都需要一個(gè)獨(dú)立的工作明細(xì)表,然而多項(xiàng)產(chǎn)品和勞務(wù)可能用一個(gè)工作明細(xì)表集成一個(gè)采購(gòu)工程。 工作明細(xì)表應(yīng)盡可能的清楚、完整和簡(jiǎn)潔。它應(yīng)包括任何所必須的附帶勞務(wù)描述,例如執(zhí)行報(bào)告或前工程（post-project）對(duì)采購(gòu)工程(procured item)的操作支持(operational support),在一些應(yīng)用領(lǐng)域需具備工作明細(xì)表的特定的內(nèi)容和格式。詢價(jià)

16、方案詢價(jià)方案輸入(input to solicitation planning)采購(gòu)管理方案。工作明細(xì)表其他方案輸出。其他方案輸出；當(dāng)它們被考慮為采購(gòu)方案的一局部時(shí),它們有可能被修改,當(dāng)它們被認(rèn)為是詢價(jià)的一局部時(shí),也可能再被修改。特別指出,詢價(jià)方案應(yīng)與工程進(jìn)度十分協(xié)調(diào)。詢價(jià)方案的工具和方法(tools and techniques for solicitation planning)標(biāo)準(zhǔn)表格（standard forms）。標(biāo)準(zhǔn)表格可包括標(biāo)準(zhǔn)合同(standard contracts)、標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)工程說(shuō)明(standard descriptions of procurement items)、全

17、部或局部標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件(standardized versions of all or part of the needed bid documents) 。進(jìn)行大量采購(gòu)的組織應(yīng)使大局部單證文件標(biāo)準(zhǔn)化。專家意見(jiàn)。詢價(jià)方案的輸出（outputs from solicitation planning）采購(gòu)單證文件（procurement documents）。采購(gòu)單證文件被用來(lái)引誘潛在的賣方提出建議（proposals）。術(shù)語(yǔ)標(biāo)書（bid）和報(bào)價(jià)單(quotation)一般用在渠道選擇采用價(jià)格導(dǎo)向(price-driven)時(shí)候（如商業(yè)采購(gòu)）。至于術(shù)語(yǔ)意見(jiàn)（proposal）一般用在技術(shù)或方法（te

18、chnical skill or approach）等非資金因素(non-financial consideration)最重要的時(shí)候（如購(gòu)置專業(yè)效勞）。然而這些術(shù)語(yǔ)經(jīng)常在使用中互換,因而不要想當(dāng)然的認(rèn)為術(shù)語(yǔ)按其暗含的意思使用。不同采購(gòu)單證文件的通用名稱包括：投標(biāo)邀請(qǐng)函（invitation for bid）、意見(jiàn)請(qǐng)求書（request for proposal）、報(bào)價(jià)單請(qǐng)求書（request for quotation）、磋商邀請(qǐng)函（invitation for negotiation）和合同方回函（contractor initial response）等。詢價(jià)方案評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（evaluat

19、ion of criteria）。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)用以給建議評(píng)價(jià)和打分。標(biāo)準(zhǔn)可是主觀的（例如,工程經(jīng)理應(yīng)具有工程管理專業(yè)證書）或客觀的（例如工程經(jīng)理應(yīng)具有管理相似工程的經(jīng)驗(yàn)）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)往往是采購(gòu)單證文件的一局部。 如果采購(gòu)工程已經(jīng)存在于一些可接受的渠道中,評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可限于采購(gòu)價(jià)格（采購(gòu)價(jià)格包括采購(gòu)工程的本錢和采購(gòu)費(fèi)用）。如采購(gòu)工程還不存在,那么應(yīng)制定其他標(biāo)準(zhǔn)以形成一個(gè)完整的評(píng)價(jià)制度。例如： 對(duì)需求的理解-可由賣方建議看出。 總周期本錢或生命周期本錢（overall or life cycle cost）-選出的賣方是否能生產(chǎn)出最低本錢（采購(gòu)本錢加上經(jīng)營(yíng)本錢）？ 技術(shù)水平(technical capabil

20、ity)-賣方是否具有,或是否有理由相信賣方得獲得需要的技術(shù)和知識(shí)？ 管理方式(management approach)-賣方擁有,或有理由相信賣方擁有一套確保工程成功的管理程序？ 資金(financial capacity)-賣方是否擁有,或是否有理由相信賣方獲得所需資金。工作明細(xì)表的修訂(statement of work updates)。一份或多份工作明細(xì)表的修訂應(yīng)在詢價(jià)方案期間確定。合同管理合同管理(contract administration)合同管理是確保賣方的執(zhí)行符合合同要求的過(guò)程。對(duì)于需要多個(gè)產(chǎn)品和勞務(wù)供給商的大型工程,合同管理的主要方面就是管理不同供給商的界面(inter

21、faces)。執(zhí)行組織管理合同時(shí)要采取一系列行動(dòng)。合同關(guān)系的法律本質(zhì)性使得執(zhí)行組織在管理合同時(shí)必須準(zhǔn)確地理解行動(dòng)的法律內(nèi)涵。合同管理包括對(duì)合同關(guān)系適用適當(dāng)?shù)墓こ坦芾沓绦虿堰@些過(guò)程的輸出統(tǒng)一到整個(gè)工程的管理中。當(dāng)涉及多個(gè)賣方和多種產(chǎn)品的時(shí)候,在各個(gè)層次上,總是需要這種統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。工程管理過(guò)程應(yīng)用在：工程方案執(zhí)行（project plan execution）,在適當(dāng)時(shí)候授權(quán)合同方的工作。執(zhí)行報(bào)告(performance reporting),監(jiān)控合同方的本錢、進(jìn)度和技術(shù)績(jī)效（technical performance）。質(zhì)量控制(quality control),檢驗(yàn)合同方的產(chǎn)品是否合格。變更

22、控制(change control),確保變更被正確地批準(zhǔn),以及需要了解情況的人知曉變更的發(fā)生。合同管理還包括資金管理局部（financial management component）。支付條款應(yīng)在合同中規(guī)定。支付條款中,價(jià)款的支付應(yīng)與取得的進(jìn)展聯(lián)系在一起。合同管理合同收尾（contract close-out）合同收尾與行政總結(jié)(administrative closure)類似,因?yàn)楹贤瘴舶óa(chǎn)品核實(shí)（所有工作正確地令人滿意地完成了嗎？）和行政收尾（administrative close-out）（更新記錄以反映最終結(jié)果和將信息立卷以備將來(lái)使用）。合同條款也可能為合同收尾規(guī)定特定的程

23、序。提前終止合同是合同收尾的特殊情形。合同收尾的輸入（inputs to contract close-out）合同文件資料(contract documentation)。合同文件資料包括（但不限于）合同本身以及支持進(jìn)度（supporting schedules）,請(qǐng)來(lái)和批準(zhǔn)的合同變更,賣方開(kāi)展的技術(shù)資料(seller-developed technical documents),賣方執(zhí)行報(bào)告(seller performance reports),金融證件（financial documents）（例如發(fā)票和支付記錄）和與合同有關(guān)的檢驗(yàn)結(jié)果。合同收尾的工具和方法(outputs from

24、contract close-out)采購(gòu)審計(jì)(procurement audits)。采購(gòu)審計(jì)是從采購(gòu)方案到合同管理的采購(gòu)過(guò)程的一種結(jié)構(gòu)性復(fù)查（structured review）。采購(gòu)審計(jì)的目標(biāo)是確認(rèn)成功和失敗,以確保向本工程其他采購(gòu)工程的轉(zhuǎn)移或向執(zhí)行組織內(nèi)的其他工程的轉(zhuǎn)移。合同收尾的輸出（outputs from contract close-out）合同文卷檔案（contract file）。應(yīng)準(zhǔn)備一完整的索引記錄設(shè)備(a complete set of indexed records)以容納最終工程記錄。正式接收和總結(jié)（formal acceptance and closure）。負(fù)

25、責(zé)合同管理的個(gè)人或組織提供給賣方合同已完成的正式書面通知。正式接收和總結(jié)的要求常常在合同中規(guī)定。工程管理風(fēng)險(xiǎn)工程分包風(fēng)險(xiǎn)配套采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)1、工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)2、模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn) 從工程盈虧角度來(lái)看,工程風(fēng)險(xiǎn)就是導(dǎo)致工程本錢或收入不利變動(dòng)的事件發(fā)生的不確定性。 根據(jù)對(duì)工程本錢或收入影響的范圍,可將工程風(fēng)險(xiǎn)分為：工程風(fēng)險(xiǎn)分為：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指影響工程整體的本錢或收入模塊級(jí)類風(fēng)險(xiǎn)指影響工程某模塊的本錢或收入工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)金融風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)分類模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)分類環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)工程分包風(fēng)險(xiǎn)工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分包工程取價(jià)風(fēng)險(xiǎn)唯一分包商風(fēng)險(xiǎn)外協(xié)份額過(guò)大風(fēng)險(xiǎn)分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險(xiǎn)分包商

26、資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)分包商管理風(fēng)險(xiǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目付款風(fēng)險(xiǎn)尾款回收風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)司法腐敗/保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)合同條款模糊風(fēng)險(xiǎn)合同工期延期罰款風(fēng)險(xiǎn)第三方請(qǐng)求權(quán)風(fēng)險(xiǎn)外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備集成風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)（總體方案）風(fēng)險(xiǎn)傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)站點(diǎn)規(guī)劃與賠償風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)工程延期風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目資源獲得風(fēng)險(xiǎn)合同變更管理風(fēng)險(xiǎn)工程主要風(fēng)險(xiǎn)清單：投標(biāo)應(yīng)控制住紅色標(biāo)注的主要風(fēng)險(xiǎn),要解決主要矛盾工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)名稱】：政治風(fēng)險(xiǎn)（ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會(huì)治安差風(fēng)險(xiǎn)）【經(jīng)典案例】：在N國(guó)G工程中,該國(guó)政局很不穩(wěn)定,前國(guó)王被刺以后

27、,各種勢(shì)力斗爭(zhēng)非常劇烈,社會(huì)關(guān)系管理復(fù)雜；同時(shí),由于國(guó)際形勢(shì)的影響,以及本地毛派活動(dòng)頻繁等原因,社會(huì)治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變,工程就會(huì)無(wú)限期拖下去。工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及嚴(yán)重性,以決定是放棄,還是在投標(biāo)價(jià)格中增加政治風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（外匯管制及資金進(jìn)出管理嚴(yán)格） 【經(jīng)典案例】：在N國(guó)G工程中,當(dāng)?shù)貙?duì)進(jìn)出境資金管理相當(dāng)嚴(yán)格,工程實(shí)施中大規(guī)模的資金運(yùn)作必須有政府配合,這增加了管理費(fèi)用與工程收入風(fēng)險(xiǎn)。工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在投標(biāo)價(jià)格中考慮增加外匯風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償（實(shí)際上沒(méi)有）。工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)工

28、程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)沉默期（年）創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)沉默期（年）35毫米照相機(jī)40無(wú)酒精啤酒6圓珠筆8微波爐20信用卡8個(gè)人計(jì)算機(jī)6佐餐軟飲料10電話應(yīng)答機(jī)15干啤酒9磁帶錄象機(jī)20電子計(jì)算機(jī)10電視游戲機(jī)13產(chǎn)品率先創(chuàng)新者現(xiàn)在市場(chǎng)的領(lǐng)袖自動(dòng)聚焦照相機(jī)美國(guó)日本筆記本電腦美國(guó)日本半導(dǎo)體激光器美國(guó)日本便攜計(jì)算機(jī)美國(guó)日本平面顯示器美國(guó)日本數(shù)字式手表美國(guó)日本復(fù)印機(jī)美國(guó)日本/美國(guó)電視機(jī)美國(guó)日本磁帶錄像機(jī)美國(guó)日本【風(fēng)險(xiǎn)名稱】：工程尾款回收風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在N國(guó)G工程中,用戶竭力要求在割接投入運(yùn)行以后再給我司進(jìn)行初驗(yàn),想推遲初驗(yàn)、延遲終驗(yàn)、延長(zhǎng)維保期的決心非常大,實(shí)際操作中找出各種借口以到達(dá)他們的目的。初

29、驗(yàn)不能獲得,意味著我司20%的初驗(yàn)款、20%的終驗(yàn)款無(wú)法按時(shí)收回甚至無(wú)法收回。 工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：金融風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在付款方式談判中盡量減少尾款所占的比例,對(duì)于客戶成心推遲初、終驗(yàn)的情況,或尾款很難回收的情況,應(yīng)將尾款回收風(fēng)險(xiǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】：現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)（主合同與分包合同的收付款時(shí)間差,導(dǎo)致我司大量資金墊付,影響現(xiàn)金流）【經(jīng)典案例】：在N國(guó)G工程中,我司與運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TC的主合同付款方式為10/40/30/20,而分包采購(gòu)局部根本都沒(méi)有做到背對(duì)背：鐵塔分包付款方式為20/45/25/10,計(jì)費(fèi)分包是：60%預(yù)付,40%貨到；微波付款方式預(yù)付65%,貨到20%,初驗(yàn)款

30、15%。主合同與采購(gòu)分包合同在付款方式上有很大差距,我司要先墊付貨款,相當(dāng)于為NTC提供融資工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：金融風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：公司大量墊支現(xiàn)金,會(huì)影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,甚至關(guān)系到公司的安危。要與分包商的談判中盡量爭(zhēng)取背敦背的方式,實(shí)在不能實(shí)現(xiàn),才考慮把我司墊付貨款的利息算入報(bào)價(jià)本錢里面?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】：司法腐敗風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】：在N1國(guó)W交換機(jī)Turnkey工程中,雖然分包過(guò)程中可以通過(guò)法律合同等來(lái)減低分包中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。但N1國(guó)司法部門重所周知的腐敗、冗長(zhǎng)而昂貴的訴訟程序都極大地削弱了分包合同的法律制約作用。工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：法律風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：報(bào)價(jià)時(shí)增加司

31、法腐敗風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償, 考慮聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭熁蚍蓪＜?同時(shí)做好訴訟不利的準(zhǔn)備,以相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金來(lái)彌補(bǔ)損失【風(fēng)險(xiǎn)名稱】：合同條款模糊風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】：模糊的條款利于甲方,而對(duì)總承包方不利。在SC工程中,客戶標(biāo)書要求無(wú)縫覆蓋,無(wú)縫是？%沒(méi)有定義。甲方負(fù)責(zé)工程中所需建設(shè)用地的合理征地費(fèi)用支付,合理怎么定義,限度是多少,沒(méi)有明確。乙方在保修期內(nèi),如甲方須乙方提供設(shè)備參數(shù)更改和任一設(shè)備的搬遷效勞,任一設(shè)備是指某個(gè)站點(diǎn)還是所有站點(diǎn)？是一次搬遷還是幾次搬遷？工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：法律風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在此局部條款需要澄清,或者在標(biāo)書中答復(fù)局部滿足/不滿足,附加我司的條件 。同時(shí)估計(jì)工程這局部可能意外的發(fā)生,

32、計(jì)入風(fēng)險(xiǎn)金作為補(bǔ)償?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】：傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)（外線路由是否明確,路由穿越江河、山脈、公路/鐵路、禁區(qū)等地段的數(shù)量是否準(zhǔn)確？ ）【經(jīng)典案例】：在SC工程中,由于租用鐵通2M,投標(biāo)時(shí)鐵通機(jī)房與所規(guī)劃站點(diǎn)是否在鐵路兩邊,沒(méi)有逐一明確,如果在鐵路兩邊,則光纜路由需要過(guò)鐵路頂管,費(fèi)用將增加10萬(wàn)。另光纜是延鐵路兩邊建設(shè),鐵路部門是否對(duì)在鐵路兩邊施工會(huì)有新規(guī)定、新規(guī)劃,沒(méi)有認(rèn)真考慮和研究。工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：爭(zhēng)取延標(biāo),通過(guò)詳細(xì)勘察和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。增加標(biāo)書條款：“由于政府和相關(guān)行業(yè)管理部門的規(guī)劃造成的設(shè)計(jì)更改,應(yīng)按照單價(jià)金額進(jìn)行補(bǔ)償；由于規(guī)劃更改造成的本錢

33、增加,由甲方按照單價(jià)價(jià)格進(jìn)行賠償 。【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 站點(diǎn)規(guī)劃及賠償風(fēng)險(xiǎn)（站點(diǎn)分布是否明確,站點(diǎn)施工條件、特殊施工地點(diǎn),如：河流、鐵路、公路、隧道、地鐵及禁區(qū)等情況是否清楚？）【經(jīng)典案例】：在SC工程中,規(guī)劃有187個(gè)站點(diǎn),分布廣泛,施工條件差異極大,局部站點(diǎn)的施工（例如在峭壁或鐵路隧道口安裝基站）受空間位置和第三方因素限制比較多,因而存在延期和費(fèi)用上升等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),由于工程從發(fā)標(biāo)到截標(biāo)時(shí)間很短,無(wú)法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查,對(duì)所有站點(diǎn)的情況只能根據(jù)分包商提供的信息和有限勘察情況進(jìn)行估計(jì),如果現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況與我們估計(jì)的情況有較大的差異,可能造成工程延期。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)【

34、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：爭(zhēng)取延標(biāo),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè),通過(guò)向多家分包商詢價(jià)以了解站點(diǎn)情況,同時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)加乘風(fēng)險(xiǎn)折算系數(shù)作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】：管道及設(shè)備利舊風(fēng)險(xiǎn)（是否存在管道及設(shè)備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況,如果利舊,則利舊設(shè)備相關(guān)資料及信息是否已準(zhǔn)確獲得？）【經(jīng)典案例】：在E國(guó)T工程中,由于標(biāo)前沒(méi)有對(duì)利舊管道的可用性進(jìn)行勘察與確認(rèn),結(jié)果在工程實(shí)施工程中,由于原有管道局部不能利用,需改變?cè)袕铰?嚴(yán)重影響了工程的進(jìn)度與投資。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：應(yīng)對(duì)工程的工程現(xiàn)場(chǎng)盡可能進(jìn)行詳細(xì)的勘察,對(duì)于利舊的工程,如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認(rèn)

35、。 同時(shí),在合同簽訂時(shí),對(duì)于利舊局部可能對(duì)整個(gè)工程進(jìn)度帶來(lái)的負(fù)面影響應(yīng)加以索賠條款?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】：配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn)（配套設(shè)備漏報(bào)、少報(bào)或技術(shù)參數(shù)錯(cuò)誤） 【經(jīng)典案例】：在尼泊爾GSM工程中,空調(diào)我司少報(bào)24臺(tái),集裝箱少報(bào)16個(gè),WIN卡漏報(bào),造成了很大的損失。工程級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作,應(yīng)對(duì)配套設(shè)備需求（數(shù)量及規(guī)格型號(hào)）的輸出負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓(xùn)?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】：在SC工程中,客戶要求采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式（T/K常見(jiàn)現(xiàn)象）,在時(shí)間短,難以進(jìn)行詳細(xì)勘察設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下,采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方

36、式將使我司面臨極高的風(fēng)險(xiǎn)。而與分包商談判中,沒(méi)有一家分包商愿意簽定總價(jià)分包合同。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在在工程啟動(dòng)前做好當(dāng)?shù)胤职Y源的建設(shè)。當(dāng)接到工程時(shí),應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式。如果一定要采用總價(jià)合同的方式,而又沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的情況下,我司在標(biāo)書報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該列明各項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的前提條件,以此躲避風(fēng)險(xiǎn)。 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 分包工程取價(jià)風(fēng)險(xiǎn)（是否由多家分包商詢價(jià)獲取市場(chǎng)行情價(jià),并作為向客戶報(bào)價(jià)的根底？） 【經(jīng)典案例】：在SC工程中,在投標(biāo)前雖然找了三家分包單位,但有兩家是在投標(biāo)前2天才找的,分包報(bào)價(jià)根本不能反映分包征詢書的要求,導(dǎo)致報(bào)

37、價(jià)一改再改,而且不能獲取相對(duì)客觀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行情價(jià)。后來(lái)在合同談判時(shí),進(jìn)行了多家競(jìng)爭(zhēng),取價(jià)方式更趨合理。模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在標(biāo)前,至少要選擇3家以上分包商進(jìn)行工程詢價(jià),以獲取相對(duì)合理的市場(chǎng)行情價(jià),計(jì)算分包本錢,并作為向客戶報(bào)價(jià)的根底；在計(jì)算分包本錢時(shí),必須考慮分包商半途退出的可能,我司重新尋找分包商的價(jià)格差額局部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 唯一分包商風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】：在SC工程合同談判中,意向較大的分包商突然提出退出,由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗(yàn),泄露電纜工程再找其他單位根本來(lái)不及,最終不但再回頭找另一家分包商,還對(duì)這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價(jià)。

38、模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：我司中標(biāo)后,對(duì)每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商,如以上的泄露電纜工程。在分包合同簽定前,不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商,要一直保持競(jìng)爭(zhēng)牽制格局。模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)名稱】：外協(xié)份額過(guò)大風(fēng)險(xiǎn)（工程工程分包及配套產(chǎn)品金額占工程總金額的比例是否大于70%？）【經(jīng)典案例】：在K國(guó)通信部交換接入工程中,工程剛發(fā)標(biāo)時(shí)工程及外協(xié)占工程總金額的比例接近90%,我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險(xiǎn),后來(lái)經(jīng)過(guò)一線的積極引導(dǎo),科威特通信部提出工程涉及的34個(gè)區(qū)（65萬(wàn)線）中的15個(gè)區(qū)（約16萬(wàn)線）采用了光纖接入方案,我司只參與這15

39、個(gè)區(qū)的投標(biāo),其他區(qū)不參與。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為16*100萬(wàn)/16*180萬(wàn),我司設(shè)備占工程總價(jià)的35.7%。 風(fēng)險(xiǎn)得到了有效的躲避。 ?！撅L(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：因?yàn)楣こ毯屯鈪f(xié)利潤(rùn)率低且風(fēng)險(xiǎn)高,如果工程工程及外協(xié)占總金額的比例大于70%,我司面臨的風(fēng)險(xiǎn)將很高。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶,改變工程范圍與方案,將該比例控制在70%以內(nèi),如果該比例超過(guò)了85%,同時(shí)又沒(méi)有很好的躲避風(fēng)險(xiǎn)的措施,公司將放棄這類工程。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)名稱】：配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（價(jià)格波動(dòng)）【經(jīng)典案例】：在E國(guó)工程中,99年,由于國(guó)內(nèi)光纜處于“賣方市場(chǎng),光纜價(jià)格波動(dòng)較大。而我們由于對(duì)工程進(jìn)度判斷不準(zhǔn),過(guò)

40、早以很高的價(jià)格買入,而該工程合同簽訂時(shí)的光纜價(jià)格約為原來(lái)的一半,單此一項(xiàng)虧損就非常大,而且造成長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：標(biāo)前對(duì)配套設(shè)備的價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè),嘗試用金融工具（如期貨）來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于價(jià)格波動(dòng)大的外配套設(shè)備（如光纜）,應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)明確報(bào)價(jià)的前提條件,明確價(jià)格波動(dòng)時(shí)雙方的責(zé)任義務(wù),盡量讓客戶也承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)的局部風(fēng)險(xiǎn)。模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)工程失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)名稱】：配套設(shè)備效勞風(fēng)險(xiǎn)（配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆笮诰W(wǎng)絡(luò)？）【經(jīng)典案例】：在N國(guó)G工程中,微波、語(yǔ)音郵箱、HDSL、油機(jī)、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設(shè)備廠家有的在當(dāng)?shù)赜惺酆笮诰W(wǎng)絡(luò),有的根本就沒(méi)有售后效勞,雖然要求各個(gè)廠家報(bào)了3

41、年的維保,恐怕需要的時(shí)候找廠家比自己想方法更困難。這造成維護(hù)的管理費(fèi)用很高。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在投標(biāo)前應(yīng)充分考察外配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆笮诰W(wǎng)絡(luò),爭(zhēng)取與售后效勞網(wǎng)絡(luò)完善的外配套廠家合作,如果該風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法躲避,應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)增加風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工期延期風(fēng)險(xiǎn)（投標(biāo)書中的工程進(jìn)度是否客觀？投標(biāo)時(shí)是否存在為提高中標(biāo)可能性而有意縮短工程工期？）【經(jīng)典案例】：在SC工程投標(biāo)中,SC、XQ兩個(gè)標(biāo)段的合理施工工期至少為5個(gè)半月,但投標(biāo)時(shí)極端分子人為縮短為60天（這根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)）。后只中SC小標(biāo)段,施工工期同樣為60天。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程管理風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在報(bào)價(jià)時(shí)加乘工程延期風(fēng)險(xiǎn)

42、折算系數(shù)作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償；提前啟動(dòng)分包商的分包合同談判,簽訂工期的背靠背合同。分包合同未實(shí)質(zhì)性談定,不要輕易就簽定總包合同。【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工程資源獲得風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】：在SC工程中,由于投標(biāo)時(shí)間非常短,標(biāo)前勘察非常粗略,必須經(jīng)過(guò)二次勘察后重新制作總體方案。此時(shí),工程組中“總工式的方案設(shè)計(jì)人員非常重要,不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)保證方案的可行性,而且可以保證方案的經(jīng)濟(jì)性。后經(jīng)過(guò)征詢,在6月初才找到一名合格的專家投入工程支持工作。黑龍江就是很好地利用老專家的力量保證了方案的先進(jìn)性和高效性。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程管理風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在T/K工程中,工程經(jīng)理與方案設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人非常關(guān)鍵,如果公司內(nèi)這種資源難尋,都可以通過(guò)租借設(shè)計(jì)院資深專家力量。平時(shí)要注意認(rèn)證和建設(shè)這種資源,并有意識(shí)培養(yǎng)這種專家?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱】： 合同變更管理風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】：在SC工程中,我們一再受到分包商的索賠,金額多達(dá)10萬(wàn)。但我司沒(méi)有任何權(quán)利向客戶要求賠償。究其原因,在合同談判時(shí)就留下了遺留問(wèn)題,并且對(duì)控制合同變更和反索賠意識(shí)不夠,在工程執(zhí)行過(guò)程中,我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)要求客戶進(jìn)行賠償,并控制分包商的索賠。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程管理風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在總包合同與分包合同中,要明