XXXX年上海萬科海上傳奇__開盤清盤戰(zhàn)報ppt課件

1、用價值演繹傳奇萬科海上傳奇開盤清盤戰(zhàn)報.一. 工程2021推行所遇到的問題二. 推行方案三. 開盤方案四. 結(jié)果及成果目錄：.一宏觀政策： 2021年我國土地供應(yīng)政策基調(diào)是堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策方向不改動、態(tài)度不動搖、力度不放松，在促進房價合理回歸同時努力堅持土地市場平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，防止土地供應(yīng)總量、構(gòu)造和價錢大起大落。.二市場低迷： 2021年房地產(chǎn)業(yè)還是遭到宏觀政策面影響，整個市場仍處于低迷形狀，成交情況總體較差，張望的態(tài)勢主導(dǎo)這一時期的購買行為，消費者脅迫式降價達成少量的成交數(shù)據(jù)。.中環(huán)同品類市場全市月均去化400套，主力單價堅持在 2.8-3.2萬/近期中環(huán)附近工程漲價續(xù)銷，單價 超3.0萬/后

2、，月成交量放緩2021年中環(huán)走勢回想多依托開盤120-150套/月+穩(wěn)定續(xù)銷30-50套/月實現(xiàn)高流量單次開盤高成交量爆破的難度較大2021年中環(huán)市場去化分析2021年供應(yīng)量集中在個案上，戶型同質(zhì)化較為嚴(yán)重，其中105-125存量競爭猛烈本案年中斷檔期長，年底集中供應(yīng)，呈現(xiàn)“年中缺、年底密的供應(yīng)特征 中環(huán)競爭格局分析.以上總結(jié):1.調(diào)控常態(tài)化，估計明年市場維持當(dāng)前大環(huán)境2.中環(huán)市場漲價，但超3.0萬/后，整體去化放緩; 3.0萬/為區(qū)域次主力市場3.未來工程面臨嚴(yán)重的戶型同質(zhì)化競爭4.本案全年推案量超越市場容量;年底壓力積聚.三工程價值誤解： 一開場我們的定位是新海派國際都會實際社區(qū)，但漸漸的

3、我們發(fā)現(xiàn)這個說法過于賣點。 于是，我們決議放棄以往定義式的傳播口吻，遠離類似“海派、國際等說教性詞匯，而是用真正的文化視角和生活情感的角度，并加上現(xiàn)代的正向家庭價值觀、生活觀來與客戶進展溝通，軟化硬性賣點。 從而我們有了新的定位：讓我們更迷戀這都市-萬科海上傳奇.二. 推行方案一. 工程2021推行所遇到的問題三. 開盤方案四. 結(jié)果及成果目錄：.一價值梳理：梳理一地杰B沿承地杰B現(xiàn)狀梳理二傳奇之根傳神之作.地杰國際城 2005年荒原之上構(gòu)建想象萬科金色城市2021年想象之上構(gòu)建夢想萬科地杰D2021年現(xiàn)實之上描畫夢想不再是空無一物說理想.優(yōu)勢價值金色城市 作品晉級難點妨礙機遇影響.內(nèi)環(huán)級的中

4、環(huán)城市級配套都市級商業(yè)配套：紅星美凱龍、宜家都市級地鐵配套：11、13、18號地鐵線都市級通勤配套：21條公交線都市級環(huán)線配套：中環(huán)、近外環(huán)區(qū)域成熟價值城市級教育配套：質(zhì)量幼兒園，新規(guī)劃小學(xué)、御橋小學(xué)、建平實驗中學(xué)區(qū)域級生活配套：世紀(jì)聯(lián)華御橋購物廣場、浦東菜市場、康橋明珠大酒店建行康橋支行優(yōu)勢價值.金色城市 作品晉級建筑形狀晉級萬科產(chǎn)品萬科作品.金色城市 作品晉級空間產(chǎn)品晉級85平米，三南向空間.難點妨礙區(qū)域開展1、規(guī)劃主張不明確區(qū)域主題不明2、區(qū)域等級缺乏聯(lián)洋、碧云延續(xù)板塊城市界面1、城市高壓線、熱電廠輻射影響2、浦東汽車城交通平安影響.時機1、區(qū)域利好落實2、地鐵通勤3、未來區(qū)域開展利好音

5、訊要挾1、整體地產(chǎn)走勢下行2、競品價錢動作3、政策繼續(xù)影響遠期展望機遇影響.1、建立在7年開發(fā)根底之上的成熟作品2、前期承諾逐漸落實，區(qū)域自信心及描畫更具現(xiàn)實性3、工程優(yōu)勢無從改動或決議了客戶對區(qū)域價值的認知就知提升未來價值、就客戶需求帶開工程賣點SWOT分析結(jié)論機遇影響.這不是一次簡單的住宅+配套而是基于外鄉(xiāng)文化之上萬科對于海派新國際都市社區(qū)的實際 .一價值梳理：地杰B沿承地杰B現(xiàn)狀梳理一傳奇之根傳神之作梳理一.最美麗的都市型格構(gòu)架中濃墨重彩的一筆1. ？都 市 中 心 發(fā) 展 史.與已成熟的城市節(jié)點保證方便性通達。2.三 橋南浦大橋盧浦大橋徐浦大橋四 隧西藏南路隧道打浦路隧道龍耀路隧道上中

6、路隧道兩 環(huán)中環(huán)外環(huán)三 軌 交18號線規(guī)劃13號線規(guī)劃11號線規(guī)劃.一片以高經(jīng)濟產(chǎn)能為引擎的沃土3.小陸家嘴前灘金橋金色城市張江國際住區(qū)國際配套經(jīng) 濟 產(chǎn) 能 圖金融區(qū)金橋張江聯(lián)洋金色城市南匯聯(lián)洋客 戶 遷 入 圖.可靠的成熟配套4.大配套宜家紅星美凱龍復(fù)地30萬商業(yè)御橋路風(fēng)情商業(yè)街學(xué)校學(xué)校學(xué)校.開掘文化背景為烘托的中心營造根本規(guī)律5.外 灘 源 文 化上 海 西 南 根 文 化陸 家 嘴 時 尚 文 化五 角 場 教育、生態(tài) 文 化.毫無疑問這樣一塊土地是客戶價值的最強勁動因.萬科為他呈現(xiàn)的是在現(xiàn)有的國際化都市運營閱歷根底上進展整合、提升，交融上海的經(jīng)典生活中心精神，并傳承和創(chuàng)新，開創(chuàng)更加先

7、進的國際化生活方式。.視覺上海1視 覺 上 海.符號 O 記憶行走于這座城市的大街小巷，最讓人打動的是那些或長遠、或新潮的建筑符號，他們的存在讓上海的表情如此豐富，也將是人們對于上海最深化記憶。.磚 O 雅致在如今鋼筋混領(lǐng)土的世界里，難得一遇一塊塊拼磚的細膩，一點點的起伏與褶皺，恰是品味行走的樂趣。一踩一抬如此.磚 O 雅致在如今鋼筋混領(lǐng)土的世界里，難得一遇一塊塊拼磚的細膩，一點點的起伏與褶皺，恰是品味行走的樂趣。一踩一抬如此.立面 O 融洽從這座城市誕生之初，就包容了一切文化的精華，新與舊的對比、不同風(fēng)格的映托，感受劇烈的時代氣味，經(jīng)典與現(xiàn)代竟如此.鋪地 O 雅致在如今鋼筋混領(lǐng)土的世界里，難

8、得一遇一塊塊拼磚的細膩，一點點的起伏與褶皺，一踩一抬如此雅致，是品味行走的樂趣。.玻璃 O 時髦時髦是這個城市永久的主題當(dāng)我們沉浸在過往的驕傲中，通透、亮堂、視野成為這個城市又一股風(fēng)尚，成為又一道風(fēng)景線。.而我們，正在重溫這場視覺的盛宴。.符號 O 記憶.磚 O 精致.立面 O 融洽.鋪地 O 雅致.玻璃 O 時髦.精致融神韻，于形狀。記憶雅致時尚融洽.語 言 上 海言語上海2.篤悠悠生活的最高境界在于慢下來最懂得享用的上海人，總是與生活的一切堅持著最方便的間隔，出行、購物、教育、文娛，咫尺可享。萬科以百萬大盤手筆，打造一公里成熟生活圈，生活不緊不慢。.一公里生活圈.1KM.蕩馬路街道是城市最

9、暖和的表情人們出來逛啊逛的，東轉(zhuǎn)西溜，擠來擠去，走著玩兒。倒不一定要買東西，練耐力。更多的是欣賞沿途的風(fēng)景，街道、店鋪、門牌、符號一種行走中的愜意。萬科將“蕩的神韻發(fā)揚到極致，發(fā)明出更豐富的行道體驗，更加溫馨愜意。.三級步行系統(tǒng)都市繁華步道風(fēng)情街巷步道社區(qū)心情散步.繁華.三級步行系統(tǒng)都市繁華步道風(fēng)情街巷步道社區(qū)心情散步.商業(yè)街地鐵口街道口.三級步行系統(tǒng)都市繁華步道風(fēng)情街巷步道社區(qū)心情散步.軸向景觀散步儀式散步濱水散步.軋鬧猛不僅是購物，更是文娛。熙熙攘攘的街頭巷尾，有大百貨商場、有街頭小店也有停滯休憩的咖啡館，有物質(zhì)的消費，更有精神的消費。國際級都市配套、風(fēng)情商業(yè)街以及便民商鋪，應(yīng)有盡有，生活

10、大城。.繁華便利風(fēng)情.商業(yè)系統(tǒng)系統(tǒng)都市型風(fēng)情型社區(qū)型.扎臺型孩子的未來是他最值得驕傲的事情。萬科打造囊括根底教育、素質(zhì)培育以及看護平安、有保證的孩子樂土。.優(yōu)質(zhì)教育系統(tǒng)全日制義務(wù)教育課外托管類教育素質(zhì)培育類教育.優(yōu)質(zhì)教育系統(tǒng)全日制義務(wù)教育課外托管類教育素質(zhì)培育類教育.優(yōu)質(zhì)教育系統(tǒng)全日制義務(wù)教育課外托管類教育素質(zhì)培育類教育.好白相古語“五戶為鄰、五鄰為里，鄰里交流的根本組織架構(gòu)，小孩追鬧其中、無拘無束，整個里弄像是自家的大院子，真實而倍感溫馨。而萬科，更將里弄的尺度放大，營造出更多交流能夠的公共空間。.公共空間.濱水廣場入口廣場運動公園.半公共空間.7大里弄式組團7大里弄式組團里弄景觀內(nèi)院里弄景

11、觀內(nèi)院.道地萬科物業(yè)“安心、參與、信任、共生的理念下，秉承“全心全意全為您的效力目的，構(gòu)筑社區(qū)幸福家園。.篤悠悠蕩馬路軋鬧猛扎臺型好白相道地融傳奇，于生活。.融神韻，于形狀；融傳奇，于生活。.萬科中環(huán)國際城海上傳奇因此，案名：.二籠統(tǒng)樹立：1.陣地包裝2.紅線外動作紅線外氣氛改良攻略3.示范區(qū)及售樓處包裝4.影視片制造5.物料制造樓書、折頁、派單6.媒體投放7.主題性活動.大牌OUTDOOR用純文字與線稿的方式結(jié)合，更明晰明確的表現(xiàn)工程。1、陣地包裝：圍墻一SITE WALL用油畫的手法展現(xiàn)出工程的海派特征以及建筑與便利的交通。1、陣地包裝：圍墻二SITE WALL用油畫的手法展現(xiàn)出工程的規(guī)劃

12、，學(xué)校、商業(yè)等國際級都會生活配套。1、陣地包裝：導(dǎo)旗一SIGN FLAG1、陣地包裝：1、陣地包裝：導(dǎo)旗二SIGN FLAGA：道路入口識別B：道路引導(dǎo)系統(tǒng)C：路面質(zhì)量展現(xiàn)D：臨售識別系統(tǒng)E：樓體霓虹燈包裝F：御界橋風(fēng)格提升G：社區(qū)入口風(fēng)格H：生活機能站I：別墅區(qū)商業(yè)氣氛J：地鐵廣場入口K：螞蟻工坊商業(yè) L：水岸主題包裝 M：中環(huán)新氧園ABCDEFGHJKILM2、紅線外氣氛改良攻略.1玻璃盒子包裝：影視&區(qū)域模型3、示范區(qū)及售樓處包裝：呵斥法那么賀友直畫展.2示范區(qū)包裝：連廊圍墻鐵藝&標(biāo)牌.3售樓處包裝：小標(biāo)識&溫馨提示地杰大地圖陽光宣言. 萬科海上傳奇啟幕的是一出原汁原味的海派生活大戲，我

13、們只是將這段復(fù)刻傳奇的生活濃縮在一部TVC上，就像賀友直老先生所說的，曾經(jīng)的海上傳奇就一幕幕弄堂生活的畫面，今天我們?yōu)槿f科將這段傳奇復(fù)原。4、影視片制造：創(chuàng)意原那么 以親近受眾的視角來審視曾經(jīng)的海上傳奇，以生活感受的證言銘刻萬科的海上傳奇。晨曦中的上海拉開了影片的序幕鏡頭拉近鐘樓，這個意味海上傳奇的標(biāo)志性建筑物。在上海 有生活的地方 傳奇每天都被喚醒用一組醒了的鏡頭將海派生活引入到了海上傳奇 紅磚墻成為了銘刻上海居住文化歷史的見證，有很多的老上海人都迷戀這紅磚墻，著名攝影家陳丹洛也是其中之一。 萬科的居總為我們講述的不只是建筑本身，更是建筑背后的故事， 他為我們描畫的不只是一幅幅生活場景，更是

14、未來海上傳奇帶給我們的醇熟都會生活。 賀友直老先生用畫筆記憶了曾經(jīng)的海上傳奇，畫面的中的生活內(nèi)容今天在海上傳奇一一實現(xiàn)，用紅磚、梧桐再造了屬于上海的傳奇。 不只是上海本地人思念著曾經(jīng)上海的傳奇記憶，更有很多的外國人外鄉(xiāng)人，拼搏在此，享用在此，生活在此。 交通的便利成就都會生活的愜意，城市的開展總是以便利為前提 居住在海上傳奇，事業(yè)的路再遠，回家的路也很近。 居住在海上傳奇，過條馬路就是學(xué)校，不在為下一代的教育而擔(dān)憂。 居住在海上傳奇，享用醇熟的國際化都會生活配套，滿街的霓虹都是流淌著時髦的潮流。 居住在海上傳奇，享遭到的是愜意的生活，擁有的是國際級繁華體驗，這里上演的正式一段都會生活的傳奇。

15、屬于他的上海，屬于他的都會生活傳奇。(1) 折頁(2) 派單(3) 戶型折頁(4) 樓書5、物料制造:.折 頁.派 單.戶型折頁.樓 書 本樓書以造城法那么統(tǒng)領(lǐng)全局，主要經(jīng)過“有體驗的、“看得見記憶流淌的和“有生活情感的社區(qū)三大章節(jié)，將樓書串聯(lián)起來，分別交代了工程的完善配套、文化傳承以及內(nèi)部空間規(guī)劃。每個章節(jié)跨P以油畫的方式表達風(fēng)格，每部分章節(jié)P后都用一張滿鋪的大圖表達風(fēng)格，樹立調(diào)性。 以下是樓書部分展現(xiàn).創(chuàng)意原那么 整本樓書多采用大圖，并配以兩張拉頁地圖，設(shè)計簡約干凈，整體觀感恢宏大氣；文字上，感性的描畫與理性的賣點相結(jié)合，富有文化氣味。(1) 報廣(2) 中環(huán)戶外6、媒體投放：. 為期一個

16、月的報紙平面，我們劃分為四個階段，亮相、造勢、回轉(zhuǎn)，綻放四個步驟。 前三期以四聯(lián)版通欄配硬廣+軟文，到達圖文結(jié)合全方位立體擠壓客戶的效果。(1) 報廣四聯(lián)版通欄 QUADRUPLE EDITION 以“傳奇引線，四個問句掀起懸疑，到達引發(fā)關(guān)注的目的。第一期硬廣 PLANE ADVERTISEMENT 以鐘樓籠統(tǒng)為主畫面，凸顯工程的建筑風(fēng)格以及根本調(diào)性。文字以釋放銷售信息為主要目的。第一期四聯(lián)版通欄 QUADRUPLE EDITION 征引上期四個問句，以客戶溝通為主要切入口。首幅文案掀起話題，后三幅配合激發(fā)目的受眾的內(nèi)心感受。第二期硬廣 PLANE ADVERTISEMENT堅持籠一致致，延續(xù)

17、第一期報廣。第二期四聯(lián)版通欄 QUADRUPLE EDITION 開盤前臨門一腳，直接突出選擇海上傳奇的必要性，促進成交。第三期硬廣 PLANE ADVERTISEMENT堅持籠一致致，延續(xù)第一期報廣。第三期硬廣 PLANE ADVERTISEMENT 開盤信息釋放配合鳥瞰效果圖，讓工程正式亮開奧秘的面紗。第四期(2) 中環(huán)戶外實景圖.7.主題性活動：10月11月12月：房展會開放活動老業(yè)主專場看房示范區(qū)試開放活動美食節(jié)爵士周活動11月18日示范區(qū) 正式開放老業(yè)主引薦認籌活動開盤活動三線下口碑-巡展周浦萬達商圈巡展張江傳奇商圈巡展浦東企業(yè)食堂巡展張江傳奇商圈巡展10月12月11月八佰伴商圈巡展

18、大拇指商圈巡展.二. 推行方案一. 工程2021推行所遇到的問題四. 結(jié)果及成果目錄：三. 開盤方案.客戶來到進口處先由不同代理公司審核身份后方可領(lǐng)取等候號碼牌進入等候區(qū)域。等候區(qū)分別由A、B兩篷房組成，篷房內(nèi)設(shè)置投影以及音響設(shè)備，使一切房源情況實時同步?？蛻舯浑S即抽取號碼后進入玻璃房等待選房客戶進入選房區(qū)后分別在兩臺顯示屏幕上顯示的房源上選擇各自需求的房源，選定后立刻轉(zhuǎn)身至身后的訂房區(qū)將房源與任務(wù)人員確認。確認后進入簽約區(qū)。如在確定房源時出現(xiàn)房源已被選擇的情況，可進入第二房源選購區(qū)選購，選購?fù)瓿珊筮M入簽約區(qū)客戶到達簽約區(qū)后隨機坐下，由任務(wù)人員提供合同后進展簽約流程。.ABCD總體區(qū)域分布表示圖A-審核等候區(qū)：花園草坪&玻璃房前廣場 C-選房區(qū)：景觀走廊B-選房等候區(qū)：玻璃房 D-簽約區(qū)：售樓處洽談區(qū)域.蓬房A蓬房B背景板入口入口123出口出口41：和富審核區(qū)2：策源審核區(qū)3：同策審核區(qū)4：指示背景板. 現(xiàn)場搭建篷房，A、B兩個篷房分別安裝兩套投影設(shè)備，使訂房區(qū)內(nèi)選購房源實時反映在等候區(qū)內(nèi)，使客戶對已購房源有所了解。篷房內(nèi)設(shè)備表示圖投影設(shè)備均懸掛于篷房頂部，不影響篷房內(nèi)客戶容量。投影布投影儀入口音響音響音響音響投影儀.簽約區(qū)背景板訂房區(qū)電視