創(chuàng)辦和改善你的企

1、創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)SIYB培訓師 任家斌自我介紹任家斌山東藝術(shù)學院文化事業(yè)管理專業(yè)自修經(jīng)濟管理和市場營銷學國家二級市場營銷策劃師、心理咨詢師山東省省級創(chuàng)業(yè)培訓師聊城大學創(chuàng)業(yè)大講堂講師聊城大學、聊城職業(yè)技術(shù)學院客座教授聊城金正動畫有限公司創(chuàng)意總監(jiān)窮人“九缺” 表面上最缺的是-金錢， 本質(zhì)上最缺的是-野心， 腦袋上最缺的是-觀念， 對機會最缺的是-了解， 命運里最缺的是-選擇， 骨子里最缺的是-勇氣， 改變上最缺的是-行動， 肚子里最缺的是-知識， 事業(yè)上最缺的是-毅力。富貴何解？不向人伸手即為富不向人折腰是為貴產(chǎn)品品牌文化贏亡、口、月、貝、凡。包含著贏的必備的五種意識或能力。 1、亡：危機意識；

2、2、口：溝通能力；3、月：時間觀念；4、貝：取財有道；5、凡：平常心態(tài)，從最壞處著想，向最好處努力。 小組介紹分組: 1、2報數(shù)。兩兩交談,了解同伴的: 姓名 原來的工作 興趣愛好 對培訓班的期望 “SYB”由正文故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。 隨著卅段故事的進展，讀者跟著去做一系列的練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己

3、的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。 SYB教材的“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。 （一）創(chuàng)業(yè)基本知識 1、企業(yè)的性質(zhì)與特征 （1）企業(yè)的定義 （2）現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢與盈利模式 （3）企業(yè)的商品流與現(xiàn)金流 2、項目風險與收益評估 （1）企業(yè)的風險類型 （2）企業(yè)破產(chǎn)的主要原因 （3）現(xiàn)代高投資回報行業(yè)介紹 3、個人能力與財務(wù)狀況評估 （1）馬斯洛需求理論與動機理論 （2）個人實現(xiàn)的類型 （3）企業(yè)家素質(zhì) （4）家庭財務(wù)狀況評估 （二）項目構(gòu)思與選擇 1、企業(yè)分類與特征 （1）四大企業(yè)類型 （2）

4、企業(yè)成功經(jīng)營要素 2、初創(chuàng)型企業(yè)的創(chuàng)辦原則 （1）企業(yè)創(chuàng)辦原則 （2）企業(yè)戰(zhàn)略制定簡介 3、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生的渠道 （1）創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)思依據(jù) 4、優(yōu)秀項目的特點 （1）市場需求分析方法 5、如何使用S W O T 分析你的構(gòu)思 （1）SWOT分析理論簡介 （2）SWOT分析方法演練 （三）市場評估與營銷方法 1、如何定位你的客戶群 （1）客戶定位的重要性 （2）客戶定位方法與原則 （3）客戶信息調(diào)查依據(jù) （4）客戶信息調(diào)查方法 2、競爭狀況分析方法 （1）了解競爭對手的意義 （2）行業(yè)競爭調(diào)查方法 3、市場營銷計劃的4 P 理論 （1）4P理論介紹 （2）4P理論的意義與新發(fā)展 （3）4P的使用方法

5、 4、市場容量與銷售預測理論 （1）銷售預測的方法 （2）銷售預測的保守性原則 （四） 創(chuàng)業(yè)團隊與企業(yè)組織 1、創(chuàng)業(yè)團隊的人員組成與合作模式選擇 （1）成功創(chuàng)業(yè)團隊的合作模式 （2）創(chuàng)業(yè)團隊的重要性 （3）創(chuàng)業(yè)型團隊的特征 2、初創(chuàng)型企業(yè)人員結(jié)構(gòu)與分工 創(chuàng)業(yè)課程的本質(zhì)觀念行動結(jié)果第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價這一步的教學目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價1.什么是企業(yè)企業(yè) 指從事商品和勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營，并進行獨立核算的經(jīng)濟組織。企業(yè)

6、一般通過經(jīng)營活動謀求利潤。法約爾認為，經(jīng)營包含六種活動即：技術(shù)、商業(yè)、財務(wù)、安全、會計和管理活動。管理本身又由計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等五要素組成。 一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利商品流現(xiàn)金流供應(yīng)商企業(yè)顧客（市場）（市場）2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的經(jīng)驗、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在美國人以“entrepreneu

7、r”一詞專指在沒有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新發(fā)掘并實現(xiàn)潛在機會的價值的人，并稱之為“創(chuàng)業(yè)者”。讓我們做練習1“李明的雞場”。3. 我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔責任；動機；誠實；健康；風險；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識。做練習2、3。作一個簡單的總結(jié)：創(chuàng)業(yè)當業(yè)主至少要具備那些條件。 講故事（一）、（二），然后請做練習4、練習54.增強自己的創(chuàng)業(yè)能力 “金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習，根據(jù)練習5的提示克服弱點強化自己的創(chuàng)業(yè)條件。 講故事(三)。5.

8、評價個人的財務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？請做練習6和練習7先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要與良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第二步的教學目的：1.要學員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。這一

9、步的教學方法：1.講述企業(yè)的類型和搜索市場的機會。2.啟發(fā)學員討論市場機會（和企業(yè)機會）。3.組成五個創(chuàng)業(yè)小組，各自挑選一個模擬創(chuàng)業(yè)項目。復習問題： 請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價值合理庫存可靠尊重顧客服務(wù)類

10、企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客城誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標題的深意。3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā) 從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好優(yōu)待進一步考察。從生產(chǎn)專長出發(fā) 從顧客需要出發(fā)我會做某種服裝，而且我 人們需要某種價位和質(zhì)量可以買一架縫紉

11、機，所以 的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)我要辦一家服裝加工企業(yè)。 備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考 會做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。 一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。我會修理計算機，因此我 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開一家電腦修理行。 難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？做練習8你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？組織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長。一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會其二.你必須具有利用這機會的技能和資

12、源（公司機會）。我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？有，“問題”就是商機！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。讀故事（五）做練習9 每個小組用上面所學的方法，各寫出三個企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的市場機會 你的公司機會4.檢驗你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。優(yōu)勢S(strength) 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這

13、些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。弱（劣）勢W(weakness) 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。機會O(opportunity) 機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。威脅T(threat) 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。每個小組從三個構(gòu)思中挑出一個來講述。5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善