小紅書內(nèi)容運(yùn)營(yíng)廣告投放與變現(xiàn)方式深度分析報(bào)告

1、小紅書內(nèi)容運(yùn)營(yíng)廣告投放與變現(xiàn)方式起點(diǎn)我一開始是小紅書純分享著玩，沒當(dāng)回事。后來慢慢認(rèn)識(shí)很多 koi朋友，包括后來的合伙人（前百世市場(chǎng)專家，很懂營(yíng)銷推廣.，機(jī)緣巧合做了全職博主）。 我倆當(dāng)博主時(shí),經(jīng)常交流研究平臺(tái)規(guī)則，還一起開過孵化班，孵化岀幾十個(gè)品牌合作人。 隨著和品牌、廣告公司、koi合作越來越多,我們發(fā)現(xiàn)很多品牌 方有投放預(yù)算,卻因?yàn)椴欢脚_(tái)，投放效果非常差。很多koi能輸出用戶喜歡的內(nèi)容z卻 寫不好商業(yè)內(nèi)容,也不懂變現(xiàn)。所以我們就商量出來做。目前團(tuán)隊(duì)自營(yíng)的小紅書賬號(hào)，報(bào)備商業(yè)筆記曝光保底10W+，平均50W+。單篇筆記最高曝光1000W+ ,多篇筆記曝光100W+。歷史合作品牌：baby

2、care.合生元、費(fèi)雪、線下網(wǎng)紅展覽、網(wǎng)紅民宿、美容院等。二.品牌如何在小紅書做營(yíng)銷2.1判斷是否合適小紅書判斷是否合適小紅書，主要看三點(diǎn)：是人群匹配、二是符合平臺(tái)調(diào)性且賣點(diǎn)清晰、三是不急于馬上 轉(zhuǎn)化，看重長(zhǎng)期鋪開宣傳效果。2.1.1人群匹配：品牌的目標(biāo)人群，最好和小紅書用戶匹配。小紅書的用戶以15-40歲女性為主，1-2線城市、沿海城市居多,24歲以下年輕女性超過50% ,用戶消費(fèi)能力很強(qiáng)。2.1.2產(chǎn)品符合平臺(tái)調(diào)性且賣點(diǎn)清晰小紅書是個(gè)喜歡精致感的平臺(tái)，精致、可愛、有儀式感 的產(chǎn)品,更有機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。功能性強(qiáng)、賣點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。as令賓用又百描的動(dòng)收第

3、離徴豪牧第斷上的收文因?yàn)閬碜h，韋収區(qū)査一個(gè) 刃。沒*JtM個(gè)艮衍妙的粒勿nr尺白色娜我韻収初*稅豪不夕尺倉(cāng)侵賄的希品級(jí)故!在祐町是子豎 ttKJtlUill moc齊的裕畀 1L. 上9ffiK nn.無hhk水H73個(gè)小 MmuieftiafMfttiHrBtt上 備.ttnMtt.燒m.ftwa護(hù)期易述ffirBHVAam.丙vh黑貝祁不占用我cO 4945 a 8691 O 73e2.1.3不急于馬上轉(zhuǎn)化,看重長(zhǎng)期鋪開宣傳效果小紅書偏重種草和消費(fèi)決策引導(dǎo)，如果期待社區(qū)內(nèi)容為消費(fèi)長(zhǎng)久 背書,起到持續(xù)鋪開宣傳的效果,就很合適做小紅書。說個(gè)場(chǎng)景,方便各位直男理解:比如妹子想買粉底，但不知什么

4、牌子好，小紅書搜索對(duì)比后，最終選定一款。又比如刷推薦頁, 看見喜歡的包包，然后天貓搜索下單。但如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)特別低,難以支撐推廣費(fèi)用,或首要目標(biāo)是 付費(fèi)轉(zhuǎn)化，小紅書就未必合適。小紅書近期（2020年1月）在做直播、好物推薦等商業(yè)化功能， 新功能上線后,也許衡量效果的方式會(huì)變。2.2小紅書的流量紅利小紅書只要會(huì)投，單個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)低于廣點(diǎn)通、公眾號(hào)推文、淘 寶直通車等主流平臺(tái),且會(huì)起到長(zhǎng)期持續(xù)鋪開宣傳的效果,直 有流量。（我們部分案例單個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格大概是主流平臺(tái)的十分 之一）但投好不是有錢就行,水比較深。很多品牌花了幾十萬廣 告費(fèi)，卻沒什么效果，錢打了水接下來分享下投放的方式，供參 考。2.3投放

5、方案設(shè)計(jì)主流的推廣方案基本4步走：聲量打造（素人筆記）口碑引爆（腰部達(dá)人曝光）銷售轉(zhuǎn)化（頭部達(dá)人帶動(dòng)轉(zhuǎn)化）口碑傳播（二次發(fā)酵）具體設(shè)計(jì)方案時(shí)，需要分析背景情況、投放階段、選擇合適的博 主、并配合強(qiáng)悍執(zhí)行。2.3.1背景情況分析背景情況分析，至少要確定4件事情:目標(biāo)、預(yù)算、品牌及競(jìng)品投放情況、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。1 目標(biāo)目標(biāo)要清晰可量化。目標(biāo)不清晰,投放起來也比較難判斷價(jià)值。 清晰的目標(biāo)比如：目標(biāo)1：某新品上市，希望打成爆款，希望能夠新增大量筆記，曝 光xx （具體量級(jí)）目標(biāo)2:某暢銷款產(chǎn)品,希望口碑維護(hù):希望每月份有zz篇筆記, 曝光yy （具體量級(jí)）目標(biāo)3:第-次接觸小紅書渠道，低成本試試水判斷是

6、否合適我 的品牌。2預(yù)算知道預(yù)算和目標(biāo),才能設(shè)計(jì)好方案,錢多有錢多的玩法錢少也 有錢少的玩法。我接觸過些在小紅書投放過幾百萬的品牌負(fù)責(zé)人他們的共 識(shí)是:小紅書是種草平臺(tái)，有一定預(yù)算才能更好地操作。當(dāng)然小商家預(yù)算確實(shí)低（比如低于2W）怎么辦?建議申請(qǐng)賬號(hào)自3 品牌和競(jìng)品在小紅書的口碑要分析產(chǎn)品在小紅書上的口碑,和競(jìng)品對(duì)比的差異化賣點(diǎn)。具體要明確的點(diǎn)：q.廣口口頭原產(chǎn)品要有足夠賣點(diǎn)，并清晰準(zhǔn)確的傳達(dá)給用戶，如果是成熟產(chǎn)品，那么數(shù)據(jù)好的落地頁、線下銷售話術(shù)、用戶反饋等等完全可以參考。舉個(gè)例子:左面這款媽咪包,輕便、有保溫隔層、防水隔層、有 裝不同用品的口袋、還能.掛在嬰兒車上。產(chǎn)品賣點(diǎn)就足夠清晰，相

7、比其他媽咪包（比如右 面的lv）更有優(yōu)勢(shì)。nr小身材大容量(ID c可可媽螞() (W2 以不 AIM 逐x2%fTlx2 DJXrtW ATX J帶婷出廠帯的軼西實(shí)住木參.文不SAiSfifi. R SXKlRffl.于JPfiTLVFiSaa的鴿級(jí)綸口還不沢.11“BMHasgftrt占仝eew2.3.2投放階段分析一階段:聲量打造二階段:口碑引爆三階段:銷售轉(zhuǎn)化四階段:口碑傳播通過背景分析,可以得出我們處于的階段。接下來先給大家解釋 下各個(gè)階段代表的意思，理想的效果，在這個(gè)階段該做哪些 事情。具體投放過程中,要注意小步迭代,試錯(cuò)優(yōu)化。階段：聲量打造聲量打造，目標(biāo)是品牌在平臺(tái)上有足量正向筆記，如果還沒有就要先鋪設(shè)-些，業(yè)內(nèi)叫鋪素人筆記。這階段比較理想的效果是：當(dāng)戶搜索時(shí)，能感知到這個(gè)產(chǎn)品好多人在用，大家都反饋效果不錯(cuò)想要達(dá)到這個(gè)效果,要注意：量要足夠:參考下類目頭部競(jìng)品和體量差不多的競(jìng)品的投放數(shù) 量/不要比人家差太多3博主選擇：腰部達(dá)人20% （5k粉5w粉）+素人博主80% （5k 粉以內(nèi)）即可，具體比例不必太苛求。不必苛求粉絲量和圖文優(yōu)質(zhì)（會(huì)有水分），而是著重看 賬號(hào)的真實(shí)性。二階段:口碑引爆積累了