公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析范本

1、. .PAGE10 / NUMPAGES10DG微電子股份競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析摘要：在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)戰(zhàn)略管理是其最逼真的寫照和最深刻的注釋。提高競(jìng)爭(zhēng)力已成為當(dāng)今企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，它能在很短的時(shí)間，完成在自然競(jìng)爭(zhēng)模式下需要幾代人的時(shí)間才能取得的一樣的演化結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)保證競(jìng)爭(zhēng)制勝和持續(xù)發(fā)展所必不可少的銳器。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)，科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)逐步融為一體，企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策也正在向著新的方向轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略管理,SWOT分析,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析Abstract:In the modern business environment, strategic ma

2、nagement is the most realistic portrayal of the most profound comment. Improve competitiveness has become the main mode of competition in todays enterprise, it can in a very short period of time to complete several generations in the natural competitive mode to obtain the same evolution of the resul

3、ts. Competitiveness of enterprises is to ensure that the competition winning and sustainable development essential for sharp. In the era of knowledge-based economy, the high-speed Internet developed, the rapid development of science and technology, the gradual integration of the world economy, stren

4、gthen the competitiveness of the countermeasures is also toward the new direction of change.Key words：Strategic Enterprise Management, SWOT analysis, Competitive Strategy Analysis目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc6195 緒論 PAGEREF _Toc6195 3 HYPERLINK l _Toc18645 （一）問(wèn)題的提出 PAGEREF _Toc18645 3 HYPERLINK l

5、 _Toc5666 （二）研究目的和框架 PAGEREF _Toc5666 3 HYPERLINK l _Toc25420 二、 DG微電子股份簡(jiǎn)介和發(fā)展概況 PAGEREF _Toc25420 4 HYPERLINK l _Toc9356 （一）公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc9356 4 HYPERLINK l _Toc20168 （二）公司組織架構(gòu) PAGEREF _Toc20168 4 HYPERLINK l _Toc3474 （三）公司發(fā)展大事記 PAGEREF _Toc3474 4 HYPERLINK l _Toc16999 三、理論綜述 PAGEREF _Toc16999 5

6、HYPERLINK l _Toc4924 （一）SWOT分析法 PAGEREF _Toc4924 5 HYPERLINK l _Toc18927 （二）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述 PAGEREF _Toc18927 5 HYPERLINK l _Toc1195 四、環(huán)境分析（SWOT分析） PAGEREF _Toc1195 5 HYPERLINK l _Toc26795 （一） 部?jī)?yōu)勢(shì)（Strength） PAGEREF _Toc26795 5 HYPERLINK l _Toc11779 （二）部劣勢(shì)（Weakness） PAGEREF _Toc11779 6 HYPERLINK l _Toc16420

7、 （三）外部機(jī)會(huì)（0pportunity） PAGEREF _Toc16420 6 HYPERLINK l _Toc183 （四）外部威脅（Threats） PAGEREF _Toc183 6 HYPERLINK l _Toc16843 五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc16843 6 HYPERLINK l _Toc32533 （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc32533 6 HYPERLINK l _Toc27345 （二）差異化戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc27345 7 HYPERLINK l _Toc3395 六、公司的發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc3395

8、7 HYPERLINK l _Toc17329 （一）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）規(guī)劃 PAGEREF _Toc17329 8 HYPERLINK l _Toc6920 （二）體制規(guī)劃 PAGEREF _Toc6920 8 HYPERLINK l _Toc26954 （三）人力資源規(guī)劃 PAGEREF _Toc26954 8 HYPERLINK l _Toc29986 七、結(jié)束語(yǔ) PAGEREF _Toc29986 9 HYPERLINK l _Toc21361 致 PAGEREF _Toc21361 9 HYPERLINK l _Toc16880 參考文獻(xiàn): PAGEREF _Toc16880 9緒論（

9、一）問(wèn)題的提出隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，企業(yè)正在成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體。外部環(huán)境的迅猛變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)企業(yè)的影響比以往任何時(shí)候都大得多。尤其是自20世紀(jì)90年代初以來(lái)，許多企業(yè)管理者已經(jīng)在用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法等來(lái)管理企業(yè)，并在組織結(jié)構(gòu)中設(shè)有諸如“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究所”、“企業(yè)發(fā)展策劃部”等結(jié)構(gòu)。沸騰的戰(zhàn)略管理實(shí)踐豐富著戰(zhàn)略管理理論，而戰(zhàn)略管理實(shí)踐更需要戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)，以減少或避免企業(yè)發(fā)展重大決策的失誤和企業(yè)破產(chǎn)倒閉。中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)今非昔比，企業(yè)要永續(xù)發(fā)展并非易事！成立于1988年的DG微電子股份，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，必須重視企業(yè)戰(zhàn)略管理，當(dāng)我們沉迷于尋找使企業(yè)

10、發(fā)展、企業(yè)做大的時(shí)候，一定不要忘記回過(guò)頭來(lái)，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。本人利用假期在DG微電子股份進(jìn)行了為期2周的實(shí)習(xí)?；趯?duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的一般了解，與指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)和幫助，本人首先了解了該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與行業(yè)情況，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查，利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究，希望研究結(jié)論對(duì)提升該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。（二）研究目的和框架本文通過(guò)戰(zhàn)略管理課程中學(xué)習(xí)到的關(guān)于戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合自己實(shí)習(xí)公司的實(shí)際情況，通過(guò)相關(guān)工具的客觀分析，得出可以加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并闡述了具體的實(shí)施方案，希望企業(yè)的戰(zhàn)略制訂和實(shí)施提供一些參考。本文分六個(gè)個(gè)章

11、節(jié)，章節(jié)之間是通過(guò)層層推進(jìn)的方式展開的：第一章是引言，表達(dá)了我的研究背景、意義、目的和框架。第二章是對(duì)公司和公司的發(fā)展情況以與組織架構(gòu)進(jìn)行了概括性描述。第三章是理論綜述，綜述我將采用哪幾種方法來(lái)分析公司的戰(zhàn)略。第四章是SWOT分析，通過(guò)公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，列出所有影響因素，并做出量化分析。第五章是通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際的分析方式，對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)的分析。第六章是在第五章對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)之上，提出了一些實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，以幫助公司實(shí)施具體方案。1公司理論綜述SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析發(fā)展規(guī)劃圖1：研究框架思路二、 DG微電子股份簡(jiǎn)介和發(fā)展概況（一）公司簡(jiǎn)介DG微電子股份成立于19

12、98年，注冊(cè)資本：10700萬(wàn)元。2010年11月，公司在中小板成功上市。是專業(yè)從事半導(dǎo)體分立器件、集成電路的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)家四部委聯(lián)合認(rèn)定的第一批國(guó)家鼓勵(lì)的集成電路企業(yè)。主要產(chǎn)品涵蓋四大系列：包括防護(hù)功率器件系列產(chǎn)品，VDMOS、IGBT系列產(chǎn)品，可控硅系列產(chǎn)品，1300X系列產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、數(shù)字電視、民用電路、摩托車、電動(dòng)工具、家用電器、節(jié)能燈、消費(fèi)電子、汽車電子、設(shè)備和儀表等領(lǐng)域。公司設(shè)立了“研究發(fā)展中心”擁有一支能夠跟蹤和吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、具備持續(xù)創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，集芯片設(shè)計(jì)、芯片制造、封裝測(cè)試、直銷

13、、售后服務(wù)于一體，以自主品牌在國(guó)半導(dǎo)體分立器件和集成電路市場(chǎng)上建立了相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＮ磥?lái)公司還將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展力度、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)成為在細(xì)分市場(chǎng)上國(guó)際一流的半導(dǎo)體分立器件和集成電路供應(yīng)商。（二）公司組織架構(gòu)組織架構(gòu)見圖2。（三）公司發(fā)展大事記1、公司設(shè)立于1998年8月31日。 2、2003年6月12日公司改制為股份，同時(shí)更名為“DG微電子股份”。3、2005年12月中國(guó)比利時(shí)直接股權(quán)投資基金（簡(jiǎn)稱“中比基金”）作為新的投資者對(duì)公司進(jìn)行增資。4、2007年8月國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、信息產(chǎn)業(yè)部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合評(píng)定公司為“第一批國(guó)家鼓勵(lì)的集成電路企業(yè)”。5、2008

14、年9月省科學(xué)技術(shù)廳、省財(cái)政廳、省國(guó)家稅務(wù)局、省地方稅務(wù)局聯(lián)合評(píng)定公司為“高新技術(shù)企業(yè)”。6、2009年12月公司設(shè)立全資子公司宜興市東晨電子科技。7、2010年11月18日公司在證券交易所掛牌上市。圖2：DG微電子股份組織架構(gòu)圖（來(lái)源于公司部資料）三、理論綜述（一）SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通

15、過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。2運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以與對(duì)策等。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。3S、W是部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。4（二）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境就是空前激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展

16、，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。根據(jù)邁克爾波特教授的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)的利潤(rùn)將取決于：同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)與替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)方與客戶的討價(jià)還價(jià)以與潛在競(jìng)爭(zhēng)者共同作用的結(jié)果。5競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價(jià)，既打到對(duì)方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）差異化戰(zhàn)略（differentiation）集中化戰(zhàn)略（focus）6第一種戰(zhàn)略就是最大努力降低成本，通過(guò)低成本降低商品價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用的指標(biāo)落

17、實(shí)在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于你的成本低，對(duì)手已沒有利潤(rùn)可圖時(shí)，你還可以獲得利潤(rùn)。你就主動(dòng)，你就是勝利者。第二種戰(zhàn)略是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的防御地位，利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后一種戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益

18、的潛力。7四、環(huán)境分析（SWOT分析）（一） 部?jī)?yōu)勢(shì)（Strength）（1）優(yōu)秀的品牌形象深入人心，重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行，具有積極進(jìn)取的公司文化；（2）有較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較完整的生產(chǎn)體系，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；產(chǎn)品涵蓋顯像管、顯示管、LCD、節(jié)能光源、晶體元器件、醫(yī)療電子設(shè)備、消防電子系統(tǒng)、微電子芯片、商用空調(diào)、GPS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、太陽(yáng)能系列產(chǎn)品、多功能制水機(jī)、特種電子材料等二十多個(gè)門類的幾百個(gè)品種。（3）中國(guó)電子行業(yè)的領(lǐng)先者，具有一定的消費(fèi)群體基礎(chǔ)和知名度；（4）公司上市，解決企業(yè)發(fā)展所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展獲得穩(wěn)定的長(zhǎng)期的融資渠道，并借此可以形成良性的資金循環(huán)；（二）部劣勢(shì)（Weakness

19、）（1）富余人員較多，人員成本壓力較大。各類隱性和待崗失業(yè)人員近1200人，每年為此支付的費(fèi)用近3000萬(wàn)元，由于大宗物料的采購(gòu)一直受制于供應(yīng)商的，所以造成采購(gòu)成本居高不下。（2）科技投入不足，技術(shù)創(chuàng)新能力較差。新產(chǎn)品研發(fā)周期比較長(zhǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成不了強(qiáng)于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）歷史遺留負(fù)擔(dān)嚴(yán)重。主要體現(xiàn)在債務(wù)負(fù)擔(dān)重，到目前為止整個(gè)DG尚有各類貸款總約2億元，每年由此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用約3000萬(wàn)；（4）核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是市場(chǎng)開拓能力差，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)與前瞻性的把握不夠，缺乏戰(zhàn)略性大客戶和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)；二是成本控制能力差，在原材

20、料的采購(gòu)上，議價(jià)能力不強(qiáng)，部分關(guān)鍵原材料替代的工藝改進(jìn)能力不足。此外部分企業(yè)組織結(jié)構(gòu)臃腫、人浮于事現(xiàn)象較為嚴(yán)重，造成組織費(fèi)用率居高不下。（5）人才較為缺乏為實(shí)現(xiàn)DG下一步的發(fā)展目標(biāo)，需要一批具有先進(jìn)理念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、一流研發(fā)能力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)拓展人才。目前人才還不夠多，差距還比較大。因此大力推進(jìn)人才隊(duì)伍專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化成為當(dāng)前急需解決的核心問(wèn)題。（三）外部機(jī)會(huì)（0pportunity）（1）通過(guò)本輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整，電子元器件企業(yè)將會(huì)進(jìn)行重新洗牌，國(guó)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)從傳統(tǒng)的拼成本、拼價(jià)格回歸理性，崇尚價(jià)值實(shí)現(xiàn)，重技術(shù)、能夠提供差異化產(chǎn)品的企業(yè)將會(huì)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）未來(lái)幾年是

21、收購(gòu)兼并的活躍期，DG可以充分發(fā)揮自主優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并重組，將幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品做到全國(guó)前列。（四）外部威脅（Threats）（1）全球經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)下，直接面對(duì)國(guó)外大公司的競(jìng)爭(zhēng)，其資金、技術(shù)、規(guī)模實(shí)力都很強(qiáng)；對(duì)原材料的議價(jià)能力也很強(qiáng)，而DG許多主導(dǎo)產(chǎn)品的核心原材料掌握在少數(shù)供應(yīng)商手中，造成成本居高不下。（2）電子產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度明顯加快，要求企業(yè)能夠把握市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷加大研發(fā)投入。（3）受金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退調(diào)整期，市場(chǎng)下滑明顯。五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析針對(duì)SWOT分析中發(fā)現(xiàn)的種種劣勢(shì)和威脅，根據(jù)邁克爾波特教授的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，結(jié)合公司的實(shí)際情況，作出了實(shí)施差異化和總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的最終

22、選擇。（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1.加強(qiáng)采購(gòu)成本的控制能力，大大節(jié)約成本。 做好采購(gòu)成本控制工作，要從兩方面入手：一是引入競(jìng)價(jià)招標(biāo)的采購(gòu)方式。在大宗物料采購(gòu)過(guò)程中，通過(guò)競(jìng)價(jià)招標(biāo)來(lái)牽制供應(yīng)商，避免出現(xiàn)“一家獨(dú)大”、受制于供應(yīng)商的現(xiàn)象；二是與信譽(yù)好、具有一定實(shí)力的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證原材料供應(yīng)的持續(xù)穩(wěn)定，并進(jìn)步爭(zhēng)取優(yōu)惠的價(jià)格和靈活的付款方式，降低成本。2.加強(qiáng)對(duì)新材料、新工藝的應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本。目前DG在工藝革新、尋求新的替代材料等方面還比較保守，工作還不夠大膽。要積極鼓勵(lì)各公司大膽創(chuàng)新、大膽嘗試，組織相關(guān)人員在工藝革新、核心材料的替換以與國(guó)產(chǎn)化等方面開展研究。特別是可替換的、能極大降低生產(chǎn)

23、成本的新材料更是工作的突破點(diǎn)，在引入新的材料后還要積極組織技術(shù)人員進(jìn)行工藝和技術(shù)攻關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和合格率。3.精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，有效的降低組織費(fèi)用。目前，部分企業(yè)的組織費(fèi)用率依然較高，有的甚至比同行業(yè)企業(yè)高出一倍，致使產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)崗位設(shè)置不合理、管理崗位冗員多、機(jī)構(gòu)不精簡(jiǎn)、管理不到位都是導(dǎo)致企業(yè)組織費(fèi)用偏高的原因。堅(jiān)決推行定崗定員制度，以崗位需求來(lái)進(jìn)行人員配置，以最精簡(jiǎn)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益。4.加強(qiáng)企業(yè)部管理，能夠降低管理費(fèi)用。按照預(yù)算，嚴(yán)格控制各項(xiàng)非生產(chǎn)性支出，加強(qiáng)對(duì)各類辦公費(fèi)用、出差費(fèi)、車輛使用費(fèi)用以與招待費(fèi)的報(bào)銷管理，嚴(yán)格落實(shí)公司下發(fā)的DG非生產(chǎn)性費(fèi)用管理辦法和車輛使用

24、管理辦法執(zhí)行情況，在非生產(chǎn)性費(fèi)用管理方面，要求所有企業(yè)要建立非生產(chǎn)性費(fèi)用月報(bào)制度，在非生產(chǎn)性報(bào)銷方面要行明細(xì)的賬目管理，要每月對(duì)照預(yù)算，加強(qiáng)管理。（二）差異化戰(zhàn)略1.著力提高市場(chǎng)開拓能力，解決市場(chǎng)開拓能力差的問(wèn)題。第一，總經(jīng)理一定要親自抓市場(chǎng)。這不僅體現(xiàn)在一把手對(duì)市場(chǎng)的重視程度上，更重要的是要求總經(jīng)理要親臨在銷售第線，與用戶進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)最新消息，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)牽引，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)把握好方向、做好決策。第二，根據(jù)市場(chǎng)需求，與時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，用戶的需求也在隨時(shí)隨地發(fā)生著變化。必須跟得上市場(chǎng)需求的變化，做出靈活、快速的反應(yīng)，與時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略，組織力量，加大市場(chǎng)需

25、求旺盛產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，要通過(guò)靈活、快速的反應(yīng)來(lái)穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，跟上市場(chǎng)需求變化，贏得客戶信賴。第三，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，把握市場(chǎng)波動(dòng)的節(jié)奏，苦練功，做好產(chǎn)銷銜接的準(zhǔn)備。在營(yíng)銷方面，要把握靈活的價(jià)格策略，同時(shí)掌握好市場(chǎng)波動(dòng)規(guī)律，與早做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，如資材保障、人員到位、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品良品率保證等，一旦市場(chǎng)完成調(diào)整，進(jìn)入好轉(zhuǎn)期，就立即開足馬力，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)。2.著力提高科研生產(chǎn)能力，解決產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成不了強(qiáng)于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不利影響。六、公司的發(fā)展規(guī)劃在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略確認(rèn)后，必須保證戰(zhàn)略能夠得以成功的實(shí)施。事實(shí)證明正確的戰(zhàn)略實(shí)施要比戰(zhàn)略決策困難得多。戰(zhàn)略的實(shí)施涉與企業(yè)的每一個(gè)員工，而且

26、往往歷時(shí)多年。在漫長(zhǎng)的執(zhí)行過(guò)程中，任何一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都可能導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略的全盤失敗。實(shí)施的核心是整體性的，即通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)協(xié)調(diào)各種活動(dòng)之間的關(guān)系，它追求整體最優(yōu)而不是局部最優(yōu)，追求相互協(xié)作、配合而不是各自為戰(zhàn)。它需要技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等各個(gè)職能間的密切配合。8本章就是對(duì)公司的產(chǎn)品、體制、人力資源方面進(jìn)行規(guī)劃，進(jìn)而來(lái)對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行具體的實(shí)施。針對(duì)SWOT分析中發(fā)現(xiàn)的劣勢(shì)，為了實(shí)施差異化和總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，需要在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）、體制、人力資源等方面進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。（一）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）規(guī)劃通過(guò)對(duì)公司的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行規(guī)劃后來(lái)解決公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、核心

27、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的問(wèn)題，進(jìn)而配合公司的差異化戰(zhàn)略的實(shí)施。重點(diǎn)發(fā)展石英晶體（SMD）、平板顯示（觸摸屏LCD）、真空電子等關(guān)鍵零部件產(chǎn)品，用1-2年時(shí)間進(jìn)行整合重組；完成真空電子、石英晶體和照明電子產(chǎn)業(yè)搬遷、改造、擴(kuò)產(chǎn)和技術(shù)升級(jí)。（二）體制規(guī)劃通過(guò)對(duì)公司的體制規(guī)劃來(lái)提高管理效率和控制能力，進(jìn)而解決公司的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)臃腫、人浮于事嚴(yán)重，造成組織費(fèi)用率居高不下不良現(xiàn)象。對(duì)公司的體制規(guī)劃促進(jìn)了公司總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施。通過(guò)整合重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步建立以資本為紐帶的公司管控體制。推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)和企業(yè)制度創(chuàng)新，建立科學(xué)的決策機(jī)制、高效的執(zhí)行機(jī)制和有效的監(jiān)督機(jī)制，提高管理效率和控制能力。91構(gòu)建母子

28、公司管控體制，加強(qiáng)調(diào)控能力以資本為紐帶，推進(jìn)“瘦身強(qiáng)體”，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少企業(yè)數(shù)量和層級(jí)，構(gòu)建母子公司管控體制。2.完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)公司運(yùn)作 全面推進(jìn)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的建設(shè)，進(jìn)一步明晰決策、執(zhí)行、監(jiān)督三者之間的權(quán)限關(guān)系。建立科學(xué)的決策機(jī)制、高效的執(zhí)行機(jī)制、有效的監(jiān)督機(jī)制。完善DG各項(xiàng)制度建設(shè)，如總經(jīng)理辦公會(huì)決策制度、員工的績(jī)效考核和激勵(lì)制度、部三項(xiàng)制度改革、成本和財(cái)務(wù)預(yù)算控制制度等。3.加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷和采購(gòu)體系建設(shè) 整合現(xiàn)有資源，圍繞石英晶體、平板顯示（觸摸屏LCD）、照明，真空電子，現(xiàn)代物業(yè)五大業(yè)務(wù)板塊，建立集中與分散相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新、采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷體系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)

29、能力和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的開拓能力。（三）人力資源規(guī)劃通過(guò)對(duì)公司的人力資源規(guī)劃來(lái)分流安置富余人員，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，解決公司人才較為缺乏的不良現(xiàn)象，提高員工工作積極性、工作自主性，加快公司各個(gè)部門的反應(yīng)速度，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性、提倡節(jié)儉。對(duì)人力資源規(guī)劃也更好的促進(jìn)了公司總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施。1.打造一支高素質(zhì)的干部和員工隊(duì)伍。人是企業(yè)第一資源，第一資本，第一要素。公司要提高核心競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)發(fā)展能力，必須以人為本，建立一支高起點(diǎn)，高素質(zhì)，全方位的人才隊(duì)伍。（l）加強(qiáng)中層以上干部隊(duì)伍建設(shè)。中層以上干部隊(duì)伍是企業(yè)人才隊(duì)伍的核心。要建立一支懂現(xiàn)代企業(yè)管理，能輕車熟路的駕馭于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的干部隊(duì)伍。中層干部與職工的比例由現(xiàn)

30、在的3.56下降到2左右。（2）不斷引進(jìn)人才，充實(shí)企業(yè)新生力量。有的放矢的引進(jìn)一批專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)的優(yōu)秀人才，具有本科以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍與職工隊(duì)伍的比例，由現(xiàn)在的9.2提高到20左右。并為他們創(chuàng)造良好工作、科研、生活的環(huán)境，提高他們的工資待遇，以社會(huì)同行業(yè)的市場(chǎng)平均水平為參照。（3）建立一支具有高質(zhì)量和高素質(zhì)，具有開拓創(chuàng)新能力，具有行業(yè)領(lǐng)先，獨(dú)立研發(fā)能力的各類專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍。專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍是企業(yè)人才隊(duì)伍的中堅(jiān)，包括管理技術(shù)和工程技術(shù)兩大類。高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱人員與職工隊(duì)伍的比例，由現(xiàn)在的1.43提高到3左右； 中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱人員與職工隊(duì)伍的比例，由現(xiàn)在的6.74提高到17左右；使專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍與職工隊(duì)伍的比例，能真正達(dá)到國(guó)家對(duì)高新企業(yè)的要求。 （4）培養(yǎng)一支有相當(dāng)數(shù)量的高技能人員隊(duì)伍。高技能人員隊(duì)伍是企業(yè)人才隊(duì)伍的重要組成部份。加大高技能人員隊(duì)伍培養(yǎng)力度，使高技能人員與在崗職工隊(duì)伍的比例，由現(xiàn)在的8.13提高到18左右。（5）加強(qiáng)員工隊(duì)伍培訓(xùn)，全面提高員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)。使全員培訓(xùn)從現(xiàn)在的在崗人員人年均3.8小時(shí)提高到10小時(shí)。 2.優(yōu)化公司組織架構(gòu) 結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展和