深圳市服裝服飾公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、深圳市*服裝服飾有限公司商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 2008年8月 本商業(yè)打算書(shū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸深圳市*服裝服飾有限公司所有，敬請(qǐng)接觸本資料的單位和個(gè)人遵守商業(yè)道德，愛(ài)護(hù)商業(yè)秘密，未經(jīng)當(dāng)事人授權(quán)許可，不得轉(zhuǎn)發(fā)第三人或單位。如對(duì)本打算書(shū)無(wú)投資意向，請(qǐng)將本資料退還當(dāng)事人，感謝您的關(guān)注!目 錄一、公司簡(jiǎn)介 4二、綜合環(huán)境分析 4 1、宏觀環(huán)境分析 4 2、服裝行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)分析 5 3、市場(chǎng)容量 6 4、機(jī)遇 6三、公司背景 7 1、歐尚創(chuàng)立背景 7 2、公司優(yōu)勢(shì) 8四、戰(zhàn)略目標(biāo) 81、公司進(jìn)展戰(zhàn)略 82、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 8五、公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式 9 1公司定位 9 2市場(chǎng)定位 9 3品牌定位 9 4目標(biāo)客戶定

2、位 10六、品牌經(jīng)營(yíng)模式 10 1自主品牌經(jīng)營(yíng) 10 2品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng) 10 3品牌代理商經(jīng)營(yíng) 10 4品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 10七、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 10 1自營(yíng)中心 10 2二級(jí)分公司 11 3特許加盟 11八、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 111重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域 112拓展目標(biāo) 11九、公司3年進(jìn)展規(guī)劃 11十、組織與架構(gòu) 121公司差不多組織架構(gòu) 122股權(quán)持有講明 123公司治理組織架構(gòu) 134公司核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（略） 13十一、各崗位和部門(mén)的差不多職能 131董事局 132治理部 133市場(chǎng)部 144零售部 145物流信息部 146財(cái)務(wù)部 157人力資源部 15十二、預(yù)算治理體系 15十三、財(cái)務(wù)體系（略） 15一、

3、公司簡(jiǎn)介：*服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON（馬龍）服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全國(guó)女裝之都的深圳創(chuàng)辦了*服裝服飾有限公司。公司以品牌策劃為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)各省級(jí)市進(jìn)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴，在全國(guó)各縣/地級(jí)市查找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴能夠在規(guī)?；?jīng)營(yíng)下規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的治理技術(shù)咨訊（支援）服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低；同時(shí)，終身享受

4、到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。二、綜合環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析 中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)近20年的改革開(kāi)放，要緊以沿海區(qū)域的專(zhuān)門(mén)政策和地緣優(yōu)勢(shì)迅速進(jìn)展起來(lái)，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開(kāi)了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)格局，將以后五年進(jìn)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū)。一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)進(jìn)展與增長(zhǎng)向內(nèi)地?cái)U(kuò)散，二是以政策性、國(guó)家財(cái)政反哺性進(jìn)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)，特不是對(duì)全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政策的實(shí)施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來(lái)較大的進(jìn)展空間。近一年多以來(lái)，盡管通過(guò)以美國(guó)次

5、貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲。國(guó)內(nèi)盡管經(jīng)歷了南方雪災(zāi)；512地震；股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn)；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國(guó)性?xún)r(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件但因經(jīng)濟(jì)慣性和國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)GDP依舊以7%以上高增長(zhǎng)，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能仍在9%10%之間。目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多，市場(chǎng)供給不足仍然嚴(yán)峻，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，進(jìn)展空間潛力巨大。能夠講，中國(guó)依舊處在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期。 經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件：資本、市場(chǎng)、技術(shù)、治理。首先

6、，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在查找出路；政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展充滿信心。第二，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在進(jìn)展中國(guó)家占比較大。在中國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口中，有許多生活用品的銷(xiāo)量近期可不能發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓舞增加居民非工資性收入居民增加資產(chǎn)性收入目前要緊有兩種渠道，一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資（如06、07年瘋狂的房市），但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開(kāi)始國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進(jìn)行債券投資，這種投資方式需要長(zhǎng)時(shí)刻經(jīng)濟(jì)積存，一般工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)性使其投資風(fēng)險(xiǎn)

7、加大；再有，確實(shí)是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年開(kāi)始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來(lái)成為眾多持幣者真剛要查找的創(chuàng)業(yè)途徑而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。因此，以后五年中國(guó)內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤(rùn)。能夠預(yù)料的是，將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地查找投資機(jī)會(huì)，內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化時(shí)期，關(guān)鍵看誰(shuí)先行一步，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。2、服裝行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)分析 服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)確實(shí)是一大行業(yè)，進(jìn)展至今，隨著政策開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌進(jìn)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)

8、是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界專(zhuān)門(mén)多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了寬敞空間。 服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，差不多進(jìn)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和治理水平有了專(zhuān)門(mén)大提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。服裝“品牌經(jīng)營(yíng)”在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，通過(guò)對(duì)

9、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但不管以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，都必須將品牌開(kāi)發(fā)、維護(hù)與治理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好。 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服關(guān)于人類(lèi)的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，自2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最差不多的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特不是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求，終將成

10、就一批該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的推斷更趨于理性化，關(guān)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于同意新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。3、市場(chǎng)容量 擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年里經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年7月公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元。據(jù)2007國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)表明，2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝

11、購(gòu)買(mǎi)的支出約占家庭總支出的20%左右,全國(guó)平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達(dá)到1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大。休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)刻追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來(lái)越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，涵蓋也越來(lái)越豐富。休閑成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢(shì)，休閑市場(chǎng)空間和進(jìn)展?jié)摿薮蟆?近年來(lái)國(guó)內(nèi)休閑的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng)，2001年以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和T恤

12、銷(xiāo)售一直保持20%以上的增長(zhǎng)，2004年兩項(xiàng)產(chǎn)品分不增長(zhǎng)23.6%和22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出類(lèi)15.9%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占消費(fèi)的18%，而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間。 綜合考慮整個(gè)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國(guó)的休閑市場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時(shí)休閑在整個(gè)市場(chǎng)中的份額也將有所上升，達(dá)到25%-30%。4、機(jī)遇 （1）、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)盡管以地域劃分產(chǎn)品的不同特

13、色和側(cè)重點(diǎn)，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已差不多雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營(yíng)銷(xiāo)渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢(shì)早已不再。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)模化的運(yùn)作體系，經(jīng)營(yíng)成本一時(shí)難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤(rùn)，均有多方制肘，將會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源。而無(wú)名無(wú)牌服裝也正被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒而拋棄，消

14、費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌和經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，新式的品牌經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式將給新的入行者帶來(lái)新的機(jī)遇。如國(guó)內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT，正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇，成功組合了集名牌折扣、國(guó)美式集中連鎖特賣(mài)場(chǎng)、山姆會(huì)員店式等多種營(yíng)銷(xiāo)模式而高速進(jìn)展，而如PPG、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速進(jìn)展和巨大成功。（3）、在國(guó)內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線都市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺(jué)醒初期，我們認(rèn)為：以省級(jí)都市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加盟專(zhuān)賣(mài)店的唯一性、

15、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷(xiāo)售服務(wù)，并配合地點(diǎn)廣告、活動(dòng)策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場(chǎng)，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)終端，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（4）、國(guó)內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級(jí)都市中20-30萬(wàn)元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開(kāi)發(fā)家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定治理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們?cè)诋?dāng)?shù)剡M(jìn)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在特不成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一治理與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探究。（5）、對(duì)有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示，近兩年的服裝銷(xiāo)售單價(jià)一直呈上升趨勢(shì)。都市消

16、費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn)，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì)。目前各級(jí)服裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營(yíng)銷(xiāo)模式分化、注重渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端治理等態(tài)勢(shì)。新一輪“洗牌”已開(kāi)始，服裝市場(chǎng)差不多進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。三、公司背景 1、歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)地中小都市品牌意思覺(jué)醒的時(shí)機(jī)，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整，中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式，以國(guó)內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn)，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。2、公司優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的治理理念，獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、交叉持股的營(yíng)銷(xiāo)模式，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦治理人員近十年服裝界、

17、企業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)及規(guī)劃治理經(jīng)驗(yàn)，以及覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)等。四、戰(zhàn)略目標(biāo) 1公司進(jìn)展戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn)，以品牌批發(fā)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì)，整合品牌治理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會(huì)、服裝設(shè)計(jì)公司、全國(guó)各地品牌加盟、聯(lián)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店等多方資源，立足全國(guó)四大服裝之都深圳，在各省會(huì)都市設(shè)立二級(jí)公司在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立品牌展示形象店，同時(shí)作為物資批發(fā)服務(wù)中心，要緊以地級(jí)市、縣級(jí)市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)終端進(jìn)行覆蓋。市場(chǎng)定位在二、三級(jí)都市中的一級(jí)服裝市場(chǎng)。2目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1）、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到30%（120家），累計(jì)總銷(xiāo)售額 8500 萬(wàn)元。12345678910111

18、2合計(jì)北京朝陽(yáng)崇文大興通州順義昌平豐臺(tái)7上海昆山徐匯嘉定普陀虹口5江蘇南京徐州江陰泰州揚(yáng)州5浙江寧波嘉興衢州臺(tái)州湖州金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽(yáng)六安滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂(lè)山自貢7河南鄭州開(kāi)封新鄉(xiāng)濮陽(yáng)許昌南陽(yáng)6山東濟(jì)南東營(yíng)濱州聊城泰安5湖北武漢宜昌荊州十堰襄樊鄂州咸寧7湖南長(zhǎng)沙益陽(yáng)郴州衡陽(yáng)常德邵陽(yáng)6廣西南寧百色北海梧州玉林5。合計(jì)7101110111112131110861202011年可能銷(xiāo)售額及回款。單位/萬(wàn)單店銷(xiāo)售額151054126547131012合 計(jì)累計(jì)銷(xiāo)售額105170140152588360360340672137811401440總 銷(xiāo) 售 額15155330

19、6845銷(xiāo)售件數(shù)/件46887590625067882625016072160721517930000615185089364286總銷(xiāo)售件數(shù)/件6763823794839937凈 回 款424.201492.401916.602）、三年內(nèi)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略，在全國(guó)服裝市場(chǎng)中快速崛起。各省級(jí)都市建立二級(jí)分公司 九家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì)120家品牌形象店。 3）、建立科學(xué)治理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)； 4）、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 五公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式 1、公司定位 公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居

20、用品等。 2、市場(chǎng)定位 采納貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營(yíng)銷(xiāo)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 公司產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分公司及加盟店在國(guó)內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售 。 依照產(chǎn)品類(lèi)不不同區(qū)分市場(chǎng)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味。3品牌定位：Loren 4目標(biāo)顧客定位 消費(fèi)群體：核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30歲，心理年齡在1825歲的學(xué)生、上班族及喜愛(ài)時(shí)尚的人士。年齡及價(jià)格指標(biāo)六、品牌經(jīng)營(yíng)模式 1.自主品牌經(jīng)營(yíng)。品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。2.品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng) 依托國(guó)內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營(yíng)、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作。 3. 品牌代理商經(jīng)營(yíng) 以引進(jìn)國(guó)外

21、知名品牌為基礎(chǔ), 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi)，初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過(guò)外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 4).國(guó)外品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓治理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。 七、銷(xiāo)售渠道策略 1、自營(yíng)中心以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專(zhuān)賣(mài)店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋率。以此模式在國(guó)內(nèi)省會(huì)都市查找二級(jí)分公司合伙人，采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。2.二級(jí)分公司 對(duì)消費(fèi)勁相對(duì)較低，目標(biāo)客戶欠缺都

22、市，要緊采納二級(jí)分銷(xiāo)方式，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場(chǎng)； 3.特許加盟 有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過(guò)強(qiáng)化終端治理拓展品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑之一，在專(zhuān)門(mén)短時(shí)刻內(nèi)就能完成品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 八.網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略： 1一級(jí)都市開(kāi)設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)都市以代理、加盟店為主。 2市場(chǎng)以華南、華東、華中、中西部、沿海都市等為市場(chǎng)切入點(diǎn)。 一.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域： 1一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或都市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。 2二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或都市：天

23、津、河南、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。3三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或都市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。 二.拓展目標(biāo)： 1公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。2山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)。九、公司3年進(jìn)展規(guī)劃 1、 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌合作。 2、 第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)二三級(jí)都市完成1/10（不低于40家）的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。 3、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)頗具知名度。市場(chǎng)覆蓋率不低30%，年銷(xiāo)售

24、額突破6000萬(wàn)元。4、銷(xiāo)售額與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）共享，成立利益共同體。由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與治理。 5、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省、市、縣有阻礙的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場(chǎng)等。 十、組織與架構(gòu) 1. 公司差不多組織架構(gòu) 2. 股權(quán)持有講明：（1）、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司，創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力；2、雄厚的資金儲(chǔ)備；3、有一定的營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和治理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)持有總公司股份50股（每股RMB1000元），總公司持有二級(jí)分公司股份20股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及治理

25、咨訊服務(wù)）。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。（2）、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接治理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系，具有差不多治理經(jīng)驗(yàn)的人士，以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開(kāi)辦。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有總公司股份10股（每股RMB1000元），以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有二級(jí)分公司股份10股（每股RMB1000元），總公司持有縣級(jí)店5股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及治理咨訊服務(wù)），二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及治理咨訊服務(wù)）?？偣炯岸?jí)分公司將分不按各50%比例承擔(dān)，將縣市級(jí)店上購(gòu)買(mǎi)股份的現(xiàn)金分批以物資返還到縣市級(jí)店，同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級(jí)分公司10股股權(quán)。（3）、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份，每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬(wàn)元，即6000股。3.公司治理組織架構(gòu)4.公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：（1）