景逸S50競(jìng)品部分精簡(jiǎn)版

1、景逸S50上市培訓(xùn) 2014年2厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比競(jìng)品對(duì)比競(jìng)品對(duì)比3面對(duì)競(jìng)品比較的技巧面對(duì)競(jìng)品比較的技巧A.C.E1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車輛配置和操作，能幫助我們更清晰地解釋景逸S50的好處，給顧客選擇景逸S50的理由。Acknowledge認(rèn)可認(rèn)可Compare比較比較Elevate提升提升承認(rèn)顧客的判斷是明智的承認(rèn)競(jìng)品車型的優(yōu)勢(shì)牢記客戶的需求，發(fā)現(xiàn)景逸S50與競(jìng)爭(zhēng)車型相比的其他優(yōu)點(diǎn)從對(duì)顧客有意義、并對(duì)景逸S50有利的方面進(jìn)行比較可供選擇的方面有：車輛配置、廠商聲譽(yù)、銷售人員的知識(shí)、第三方的推薦、其他顧客的評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)景逸S50與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)

2、勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)如何更適合顧客所述的需求明確景逸S50在競(jìng)品比較的過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)地位厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比4厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比長(zhǎng)城長(zhǎng)城C50C50帝豪帝豪EC7EC7新帝豪新帝豪長(zhǎng)安逸動(dòng)長(zhǎng)安逸動(dòng)榮威榮威350350奔騰奔騰B50B50比亞迪速銳比亞迪速銳海馬海馬M3M3主要競(jìng)品主要競(jìng)品愛麗舍愛麗舍悅動(dòng)悅動(dòng)次要次要競(jìng)競(jìng)品品 新桑塔納新桑塔納新新捷達(dá)捷達(dá)凱越凱越悅翔悅翔V7V75厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比EC7C50速銳逸動(dòng)6景逸景逸S50S50主要主要競(jìng)品銷量走勢(shì)競(jìng)品銷量走勢(shì)05000100001500020000250002013.01 20

3、13.02 2013.03 2013.04 2013.05 2013.06 2013.07 2013.08 2013.09 2013.10 2013.11 2013.12 2014.01 2014.02 2014.03 2014.04景逸景逸S50S50主要主要競(jìng)競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)品市場(chǎng)表現(xiàn)長(zhǎng)安逸動(dòng)比亞迪速銳帝豪EC7長(zhǎng)城C50注：數(shù)據(jù)來(lái)源-乘聯(lián)會(huì)。景逸S50主要競(jìng)品帝豪EC7、長(zhǎng)安逸動(dòng)等車型的月平均月銷量近萬(wàn)臺(tái)，景逸S50銷量空間巨大。厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比7車型概述車型概述品牌背景品牌背景n 上市時(shí)間：2009年8月28日n 產(chǎn)品構(gòu)成：在售1.5L二款，1.8L二款，共四款n

4、價(jià)格區(qū)間：7.18萬(wàn) 11.38萬(wàn)n 銷量表現(xiàn)：2013年總銷量19.3萬(wàn)n 傳播口號(hào)：自主新形象，開創(chuàng)新格局帝豪是吉利汽車的子品牌，于2009年7月28日發(fā)布。1986年，李書福在臺(tái)州以冰箱配件為起點(diǎn)創(chuàng)辦了吉利。后轉(zhuǎn)產(chǎn)高檔裝潢材料和摩托車；1997年，進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)；直到2001年才獲得國(guó)家汽車公告；2008年，吉利啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略；因產(chǎn)品盲目研發(fā)而忽略對(duì)品質(zhì)的追求，導(dǎo)致品牌力下降， 2014年4月18日，吉利宣布現(xiàn)有的帝豪、英倫和全球鷹3個(gè)子品牌都?xì)w為吉利一個(gè)品牌，產(chǎn)品并網(wǎng)銷售，而車型的高度相似讓經(jīng)銷商苦不堪言。厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比帝豪帝豪EC7認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略

5、優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)8帝帝 豪豪 EC7 主主 銷銷 車車 型型1.5L車型車型手動(dòng)進(jìn)取型手動(dòng)進(jìn)取型手動(dòng)精英型手動(dòng)精英型售價(jià)售價(jià)/萬(wàn)元萬(wàn)元7.18萬(wàn)萬(wàn)7.98萬(wàn)萬(wàn)鋁合金輪轂205/65R15205/65R15外后視鏡加熱前霧燈日間行車燈座椅材質(zhì)織物真皮方向盤材質(zhì)PVC塑料PVC塑料方向盤助力液壓助力液壓助力外接音源接口USB揚(yáng)聲器數(shù)量26空調(diào)控制手動(dòng)自動(dòng)倒車?yán)走_(dá)駕駛座椅調(diào)節(jié)方向44天窗安全氣囊個(gè)數(shù)12厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)帝豪帝豪EC79厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì)

6、總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線 動(dòng)感造型輪轂、真皮方向盤優(yōu)勢(shì)三：優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力動(dòng)力 更更成熟成熟、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)；EC7的4G15發(fā)動(dòng)機(jī)是吉利自主研發(fā)，只有落后DVVT技術(shù)。 1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率88kw、最大扭矩143Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于帝豪EC7的80kw和140Nm。 德國(guó)格特拉克變速器技術(shù)先進(jìn)、傳動(dòng)效率高，相比吉利的自主變速箱，更可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。優(yōu)勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間

7、 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，同級(jí)車尺寸最大，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 超大的中央儲(chǔ)物盒、手套箱以及其他儲(chǔ)物空間讓你用車無(wú)憂優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 五星級(jí)碰撞安全、全方位安全氣囊、3H高剛車身 整車5年10萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心！帝豪為3年10萬(wàn)公里景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)10厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)帝豪對(duì)應(yīng)帝豪EC7話術(shù)話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)銷量好、后備箱大、性價(jià)

8、比高一句話話術(shù)景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的首款三廂轎車，定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎；帝豪EC7在造型、動(dòng)力、安全方面明顯比不上景逸S50！攻擊話術(shù)攻擊帝豪EC7的要點(diǎn)：造型老舊、動(dòng)力落后、安全性差思考問(wèn)題1、帝豪EC7銷量好，市場(chǎng)保有量大？2、帝豪EC7的后備箱要比景逸S50大得多？3、帝豪EC7的性價(jià)比要高于景逸S50？簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)11 競(jìng)品防守話術(shù)競(jìng)品防守話術(shù)A.C.EQ1：帝豪：帝豪EC7銷量好，市場(chǎng)保有量大？銷量好，市場(chǎng)保有量大？話話術(shù)實(shí)例術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）帝豪EC7在09年上市以來(lái)，取得不錯(cuò)的銷量。在過(guò)去的2013年里總

9、計(jì)賣出了將近20萬(wàn)輛，位居自主品牌之首，體現(xiàn)出了自主品牌造車工藝的精進(jìn)和大家對(duì)國(guó)產(chǎn)車的認(rèn)可。C（比較）（比較）東風(fēng)風(fēng)行是近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的汽車企業(yè)，2013年銷量突破22萬(wàn)輛，產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高。景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的第一款三廂家轎，也是風(fēng)行的戰(zhàn)略車型。其定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎，不僅做工精良，更是承諾5年或10萬(wàn)公里的超長(zhǎng)質(zhì)保期，最大程度降低您的用車成本，讓你放心、省心。E（提升）（提升）2013年，東風(fēng)汽車發(fā)布的大自主品牌戰(zhàn)略，包括東風(fēng)風(fēng)行、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)風(fēng)度，憑借著自身實(shí)力，東風(fēng)風(fēng)行已然成為東風(fēng)陣營(yíng)的排頭兵。我們深信，景逸S50必定會(huì)取得更加驕人的成績(jī)，購(gòu)買S50也將體現(xiàn)出了您最為明智

10、的選擇。厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)12 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q2：帝豪：帝豪EC7的后備箱要比景逸的后備箱要比景逸S50大得多？大得多？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）您說(shuō)的很正確，景逸S50的后備箱容積為500L，帝豪EC7后備箱容積為680L。從數(shù)據(jù)上看，二者有著不小的差距。那我們可以找一下原因，為什么景逸S50擁有比EC7還要大的車身，后備箱卻沒(méi)有EC7大呢？C（比較）（比較）一般來(lái)講，軸距決定著車輛空間

11、的大小，空間又由駕乘空間和儲(chǔ)物空間組成。景逸S50的2700mm的軸距要比EC7長(zhǎng)出50mm。經(jīng)過(guò)實(shí)際體驗(yàn)，景逸S50在駕駛員空間和后排乘坐空間上與帝豪EC7相比都具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。作為一款家用轎車，駕駛和乘坐的舒適性才是第一關(guān)鍵點(diǎn)，所以，景逸S50在空間的設(shè)計(jì)上把乘坐空間排在第一位，更具有針對(duì)性，主次分明、布局非常人性。E（提升）（提升）景逸S50定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎，不僅在做工、安全等方面做足基本功，更是在駕乘的舒適性上提升一個(gè)檔次。擁有這樣一部車，可以盡享駕駛的樂(lè)趣和乘坐的舒適感受。13 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策

12、略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q3：帝豪帝豪EC7的性價(jià)比要高于景逸的性價(jià)比要高于景逸S50？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）帝豪EC7性價(jià)比高，確實(shí)有不少人提起過(guò)。C（比較）（比較）帝豪EC7在上市初期高舉高打，走中端路線，扭轉(zhuǎn)了吉利低廉的形象，為吉利品牌的提升做出了貢獻(xiàn)。獲得不錯(cuò)評(píng)價(jià)的同時(shí)，銷量也是水漲船高。近兩年，為了維持住吉利的總體銷量，帝豪EC7開始了改款降價(jià)。但是，每一次的降價(jià)，伴隨的就是配置的縮減。甚至是很多車都標(biāo)配的前霧燈都省去了，更不用說(shuō)天窗、ESP等配置了E（提升）（提升）景逸S50定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎，首先考慮的是駕乘人員的舒適度和豐富的科技配置。在同等價(jià)格條件下，

13、景逸S50擁有更為豐富的人性化配置，性價(jià)比遠(yuǎn)超帝豪EC7。14認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比車型概述車型概述n 上市時(shí)間：2012年8月21日n 產(chǎn)品構(gòu)成：1.5L五款，1.5T六款，共11款n 價(jià)格區(qū)間：6.59萬(wàn) 9.99萬(wàn)n 銷量表現(xiàn)：2013年總銷量12.3萬(wàn)n 傳播口號(hào)：遙控駕駛新銳家轎品牌背景品牌背景比亞迪創(chuàng)立于1995年，公司總部位于廣東省深圳市，是一家民營(yíng)企業(yè)。公司最早的IT產(chǎn)業(yè)主要包括充電電池、充電器、手機(jī)按鍵、鍵盤以及手機(jī)裝飾、手機(jī)設(shè)計(jì)、手機(jī)組裝業(yè)務(wù)等。2003年，比亞迪收購(gòu)西安秦川汽車有限責(zé)任公司，獲得汽車

14、生產(chǎn)資質(zhì)，正式進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，車型主要以模仿日系車為主。比亞迪速銳比亞迪速銳15速速 銳銳 主主 銷銷 車車 型型1.5L車型車型手動(dòng)舒適型手動(dòng)舒適型手動(dòng)豪華型手動(dòng)豪華型自動(dòng)豪華型自動(dòng)豪華型售價(jià)售價(jià)/萬(wàn)元萬(wàn)元5MT,6.59萬(wàn)萬(wàn)5MT,7.29萬(wàn)萬(wàn)6DCT,8.29 萬(wàn)萬(wàn)自動(dòng)前大燈霧燈電動(dòng)天窗座椅材質(zhì)皮質(zhì)皮質(zhì)皮質(zhì)方向盤材質(zhì)真皮真皮真皮方向盤助力液壓助力液壓助力液壓助力多功能方向盤胎壓監(jiān)測(cè)自動(dòng)空調(diào)倒車?yán)走_(dá)無(wú)鑰匙啟動(dòng)和進(jìn)入GPS導(dǎo)航ESP安全氣囊個(gè)數(shù)266厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)比亞迪速銳比亞迪速銳16厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

15、核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線 動(dòng)感造型輪轂、真皮方向盤優(yōu)勢(shì)三：優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力動(dòng)力 更更成熟成熟、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)。質(zhì)量可靠；速銳1.5L車型采用已經(jīng)過(guò)時(shí)的單頂置凸輪軸配氣機(jī)構(gòu)(SOHC)，油耗高、功率小、扭矩爆發(fā)晚。1.5T車型發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油現(xiàn)象嚴(yán)重。 速銳的6速干式雙離合變速箱，一旦離合器負(fù)擔(dān)過(guò)重，會(huì)出現(xiàn)過(guò)熱的危險(xiǎn)，就可能導(dǎo)致

16、同軸的3個(gè)擋位消失。優(yōu)勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 速銳后排座椅無(wú)法4:6分割折疊，空間不足。優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 五星級(jí)碰撞安全、全方位安全氣囊、3H高剛車身 整車5年10萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心！速銳為4年10萬(wàn)公里。景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)17厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)速銳話術(shù)對(duì)應(yīng)速銳話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)動(dòng)力足、

17、配置高、技術(shù)先進(jìn)一句話話術(shù)景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的首款三廂轎車，定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎；速銳在造型、質(zhì)量、空間、安全方面明顯比不上景逸S50！攻擊話術(shù)攻擊速銳的要點(diǎn)：山寨造型、質(zhì)量差、空間小、安全性差思考問(wèn)題1、速銳1.5T的動(dòng)力比景逸S50更為強(qiáng)勁？2、景逸S50的自動(dòng)變速箱不如速銳的好？3、速銳的電子配置要比景逸S50更豐富？簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)18 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q1：速銳：速銳1.5T的動(dòng)力比景逸的動(dòng)力比景逸S50更

18、為強(qiáng)勁？更為強(qiáng)勁？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）是的，從技術(shù)層面和實(shí)際數(shù)據(jù)上看，速銳的1.5T車型動(dòng)力的確要比景逸S50更大一些。C（比較）（比較）事實(shí)上，我們大部分人的愛車主要是在城市里面使用，而城市道路的交通擁堵狀況日益加劇。車子在這種環(huán)境下根本快不起來(lái)，而車輛轉(zhuǎn)速低，渦輪增壓就不會(huì)介入，也就不能起到任何作用。速銳的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油現(xiàn)象嚴(yán)重、定期更換增壓器的高昂費(fèi)用也是讓人難以接受的。而景逸S50采用經(jīng)典的三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，油耗低、性能可靠、使用成本低廉。E（提升）（提升）相比之下，景逸S50的發(fā)動(dòng)機(jī)更適合城市生活和日常家用，再加上其尊享五年或十萬(wàn)公里的超長(zhǎng)保修，讓你用車無(wú)

19、憂、盡享愜意的美好生活。19 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q2：景逸景逸S50的自動(dòng)變速箱不如速銳的好？的自動(dòng)變速箱不如速銳的好？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）近年來(lái)，由于大眾汽車DSG的宣傳，雙離合變速箱知名度是非常高的。簡(jiǎn)單的區(qū)別就是CVT是經(jīng)濟(jì)型的，注重節(jié)油舒適；DCT是動(dòng)力型的，注重傳動(dòng)效率。C（比較）（比較）速銳采用比亞迪自己研發(fā)的干式6速雙離合變速箱，扭矩承受能力弱，最大輸入功率和扭矩僅為103KW、250Nm。在遇上雙離合變速箱的通病變速箱過(guò)熱時(shí)，電腦自動(dòng)啟動(dòng)保護(hù)程序，變

20、速器就會(huì)失去奇數(shù)檔，這對(duì)駕乘人員來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的。而景逸S50的手動(dòng)變速器和無(wú)極變速器（CVT）都出自國(guó)際知名品牌，品質(zhì)可靠更耐用。E（提升）（提升）總的來(lái)說(shuō)，一臺(tái)好的變速器是應(yīng)該和發(fā)動(dòng)機(jī)等動(dòng)力系統(tǒng)相互匹配的，這樣才能讓車輛動(dòng)力更加可靠。20 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q3：速銳的：速銳的電子配置要比景逸電子配置要比景逸S50更豐富更豐富？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）在同價(jià)位、同級(jí)別車中，比亞迪一向以高級(jí)配置著稱，這也是很多人購(gòu)買比亞迪汽車的原因。從真正意義上講，汽車是有四大部分構(gòu)

21、成：車身、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、電氣設(shè)備。C（比較）（比較）速銳在電氣設(shè)備這一點(diǎn)確實(shí)有著先天性的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸葋喌鲜强孔鲭娮赢a(chǎn)品起家的，具有很大的成本優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，車身安全、底盤調(diào)教、發(fā)動(dòng)機(jī)性能才是汽車的基礎(chǔ)，其重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)配置。景逸S50采用3H車身結(jié)構(gòu)、合資品牌的動(dòng)力系統(tǒng)、專業(yè)的底盤調(diào)教，讓我們開起來(lái)更放心。E（提升）（提升）景逸S50不僅在基礎(chǔ)方面做足功夫，更加以諸如定速巡航、日行燈、胎壓監(jiān)測(cè)等高端人性化的科技配置，凸顯出車主的尊貴地位。21車型概述車型概述品牌背景品牌背景n 上市時(shí)間：2012年3月27日n 產(chǎn)品構(gòu)成：1.6L六款，1.5T二款，共八款n 價(jià)格區(qū)間：7.49萬(wàn) 11.79萬(wàn)n

22、銷量表現(xiàn)：2013年總銷量9萬(wàn)臺(tái)n 傳播口號(hào)：全球全時(shí)動(dòng)感家轎重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司，簡(jiǎn)稱長(zhǎng)安汽車或重慶長(zhǎng)安。其起源于1862年的上海洋炮局，在上世紀(jì)八十年代初才開始進(jìn)入汽車領(lǐng)域，1996年注冊(cè)并成為上市公司。2013年3月4日，長(zhǎng)安汽車在重慶宣布因存在機(jī)油乳化問(wèn)題，主動(dòng)召回旗下SUV車型CS35。2013年11月，長(zhǎng)安汽車共收到重慶市環(huán)保局的3張罰單，被罰23萬(wàn)，其中因污染事故被罰10萬(wàn)。 “召回事件”和“環(huán)保問(wèn)題”令公司形象大跌。厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比長(zhǎng)安逸動(dòng)長(zhǎng)安逸動(dòng)認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)22逸逸 動(dòng)動(dòng) 主主 銷銷 車車 型型1.6L車

23、型車型手動(dòng)精英型手動(dòng)精英型手動(dòng)豪華型手動(dòng)豪華型自動(dòng)尊貴型自動(dòng)尊貴型售價(jià)售價(jià)/萬(wàn)元萬(wàn)元7.49萬(wàn)萬(wàn)7.99萬(wàn)萬(wàn)9.49 萬(wàn)萬(wàn)輪轂鋁合金鋁合金鋁合金外后視鏡加熱電動(dòng)天窗車窗鍍鉻亮條座椅材質(zhì)打孔皮質(zhì)打孔皮質(zhì)打孔皮質(zhì)方向盤材質(zhì)真皮真皮真皮方向盤助力液壓助力液壓助力液壓助力多功能方向盤倒車?yán)走_(dá)空調(diào)控制手動(dòng)手動(dòng)手動(dòng)倒車影像藍(lán)牙系統(tǒng)ESP安全氣囊個(gè)數(shù)226厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)長(zhǎng)安逸動(dòng)長(zhǎng)安逸動(dòng)23車型景逸S50逸動(dòng)1.6L手動(dòng)豪華型售價(jià)7.99萬(wàn)鋁合金輪轂日間行車燈電子助力多功能方向盤行車電腦剎車優(yōu)先GPS導(dǎo)航倒車影像厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

24、核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)豐富的人性化配置：景逸S50是7-10萬(wàn)元級(jí)別唯一標(biāo)配ESP系統(tǒng)的車型，此外還擁有日間行車燈、電子助力、自動(dòng)空調(diào)、LED行車燈、360全景影像、胎壓監(jiān)測(cè)等許多高端車才有的配置。長(zhǎng)安逸動(dòng)長(zhǎng)安逸動(dòng)24厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線 動(dòng)感造型輪轂、真皮方向盤優(yōu)勢(shì)三：優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力動(dòng)力 更更成熟成熟、

25、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)；逸動(dòng)采用了和長(zhǎng)安CS35雷同的發(fā)動(dòng)機(jī)，存在發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油乳化的問(wèn)題，性能不穩(wěn)定、油耗較高。 比利時(shí)邦奇CVT變速器技術(shù)先進(jìn)、換擋平順，逸動(dòng)采用技術(shù)落后的4AT變速箱，換擋頓挫感強(qiáng)、油耗高優(yōu)勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，同級(jí)車尺寸最大，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 逸動(dòng)軸距2660mm，且后排座椅無(wú)法4:6分割折疊優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 德國(guó)博世9.0代全能ESP由于

26、美國(guó)天合的ESP 五星級(jí)碰撞安全得分高過(guò)逸動(dòng)、全方位安全氣囊、3H高剛車身 整車5年10萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心！逸動(dòng)為4年10萬(wàn)公里景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)25厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)逸動(dòng)話術(shù)對(duì)應(yīng)逸動(dòng)話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)動(dòng)力好、空間大一句話話術(shù)景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的首款三廂轎車，定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎；逸動(dòng)在變速箱、空間、安全方面明顯比不上景逸S50！攻擊話術(shù)攻擊逸動(dòng)的要點(diǎn)：空間小、變速箱落后、安全性差思考問(wèn)題1、逸動(dòng)的動(dòng)力是不是比景逸S50要好？2、逸動(dòng)的空間比景逸S50要大？3、逸動(dòng)銷量走勢(shì)好，選擇的客戶更多一些？簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn) 識(shí)

27、對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)26 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q1：逸動(dòng)的動(dòng)力是不是比景逸：逸動(dòng)的動(dòng)力是不是比景逸S50要好？要好？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）逸動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)功率92Kw、扭矩160Nm。景逸S50的則是90kw和151Nm。單從數(shù)據(jù)上看，逸動(dòng)是占有一定的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，車輛的動(dòng)力是靠動(dòng)力總成來(lái)體現(xiàn)的，不僅包含發(fā)動(dòng)機(jī)，還包含變速箱、車輪等。C（比較）（比較）景逸S50采用三菱4A92發(fā)動(dòng)機(jī)具有低轉(zhuǎn)速、高扭矩的特性。其最大扭矩在4000轉(zhuǎn)就已經(jīng)爆發(fā)，而逸動(dòng)

28、的最大扭矩要在40005000轉(zhuǎn)之間才能爆發(fā)。景逸S50采用技術(shù)先進(jìn)的CVT變速器，動(dòng)力損耗少。而逸動(dòng)采用老舊的4AT變速箱起步加速較慢。E（提升）（提升）綜景逸S50的百公里加速為12.6秒，逸動(dòng)的則為12.65秒，二者不相上下。在同樣的動(dòng)力輸出下，景逸S50的綜合油耗僅為6.5L，而逸動(dòng)則為7.2L，顯然是景逸S50的動(dòng)力系統(tǒng)更合理、更科學(xué)、油耗更經(jīng)濟(jì)。27 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q2：逸動(dòng)的空間比景逸：逸動(dòng)的空間比景逸S50要大要大？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）在車輛后備

29、箱方面，確實(shí)如您所說(shuō)：逸動(dòng)后備箱容積為510L、而景逸S50為500L。逸動(dòng)是占有一定的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，車輛的空間應(yīng)考慮乘坐空間和儲(chǔ)物空間。C（比較）（比較）景逸S50擁有長(zhǎng)4360mm、寬1790mm、高1526mm的大尺寸車身和2700mm的超長(zhǎng)軸距。在長(zhǎng)度、高度、軸距三方面比逸動(dòng)更有優(yōu)勢(shì)，因此景逸S50的人員頭部空間和腿部空間較逸動(dòng)更大。而逸動(dòng)的后排座椅不能4：6折疊進(jìn)一步擴(kuò)展儲(chǔ)物空間，著實(shí)不便。E（提升）（提升）景逸S50定位于越級(jí)家庭轎車，無(wú)論是駕乘空間還是儲(chǔ)物空間，都比同級(jí)車型有著更大的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了駕乘舒適性和家用實(shí)用性的統(tǒng)一。28 競(jìng)競(jìng)品品防守防守話話術(shù)術(shù)A.C.EQ3：逸動(dòng)銷量走勢(shì)

30、好，選擇的客戶更多一些？：逸動(dòng)銷量走勢(shì)好，選擇的客戶更多一些？話話術(shù)實(shí)例術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，逸動(dòng)在2014年的銷量增長(zhǎng)迅猛。體現(xiàn)出了自主品牌造車工藝的精進(jìn)和大家對(duì)國(guó)產(chǎn)車的認(rèn)可。C（比較）（比較）理性選一款車子，要從多個(gè)方面進(jìn)行考慮，不能盲目跟風(fēng)。一般而言，符合自己需求的才會(huì)是一部好的汽車。景逸S50定義為高品質(zhì)越級(jí)家轎，在外觀、動(dòng)力、配置、空間、安全等五個(gè)方面都有超越逸動(dòng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)用性和性價(jià)比也將達(dá)到前所未有的高度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出你對(duì)一部家庭轎車的需求。E（提升）（提升）東風(fēng)風(fēng)行是東風(fēng)汽車大自主品牌戰(zhàn)略的先鋒軍。我們深信，憑借景逸S50越級(jí)的高品質(zhì)，其必定會(huì)取得更加驕人的成

31、績(jī)，購(gòu)買S50也將體現(xiàn)出了您最為明智的選擇。厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)29車型概述車型概述品牌背景品牌背景n 上市時(shí)間：2011年11月21日n 產(chǎn)品構(gòu)成：1.5T三款，共三款n 價(jià)格區(qū)間：7.98萬(wàn) 9.48萬(wàn)n 銷量表現(xiàn)：2013年總銷量6.56萬(wàn)n 傳播口號(hào)：全尺寸家轎長(zhǎng)城汽車，成立于1984年，總部位于河北省保定市。1996年5月，開始生產(chǎn)長(zhǎng)城皮卡。2014年5月8日晚，長(zhǎng)城汽車發(fā)布公告稱：由于傳動(dòng)系統(tǒng)存在敲擊音影響整車品質(zhì)，哈弗H8交付時(shí)間延遲。而今年1月，同樣由于產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，長(zhǎng)城汽車已將哈弗H8的原定交付時(shí)間推

32、后3個(gè)月，這讓人們對(duì)長(zhǎng)城充滿質(zhì)疑。5月9日，長(zhǎng)城汽車A股開盤跌停，創(chuàng)下長(zhǎng)城汽車A股近16個(gè)月盤中最低價(jià)。同日，長(zhǎng)城汽車H股跌幅高達(dá)16.92%，當(dāng)日市值縮水168億元港幣。厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比長(zhǎng)城長(zhǎng)城C50認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)30長(zhǎng)長(zhǎng) 城城 C50 主主 銷銷 車車 型型車型車型手動(dòng)時(shí)尚型手動(dòng)時(shí)尚型手動(dòng)精英型手動(dòng)精英型手動(dòng)尊貴型手動(dòng)尊貴型售價(jià)售價(jià)/萬(wàn)元萬(wàn)元7.98萬(wàn)萬(wàn)8.68萬(wàn)萬(wàn)9.48 萬(wàn)萬(wàn)輪轂鋁合金鋁合金鋁合金外后視鏡電動(dòng)加熱和折疊霧燈電動(dòng)天窗座椅材質(zhì)皮革皮革真皮方向盤材質(zhì)皮革皮革皮革方向盤助力液壓助力液壓助力液壓助力多功能方向盤胎壓

33、監(jiān)測(cè)空調(diào)控制手動(dòng)自動(dòng)自動(dòng)倒車?yán)走_(dá)GPS導(dǎo)航和倒車影像定速巡航ESP安全氣囊個(gè)數(shù)226厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)31車型景逸S50手動(dòng)旗艦型長(zhǎng)城C50手動(dòng)精英型售價(jià)8.68萬(wàn)自動(dòng)前大燈日間行車燈電動(dòng)天窗助力方式電子助力液壓助力安全氣囊個(gè)數(shù)62倒車?yán)走_(dá)ESP剎車優(yōu)先厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)配置：景逸S50是7-10萬(wàn)元級(jí)別唯一標(biāo)配ESP的車型，此外還擁有電子助力、LED行車燈、皮質(zhì)座椅、全方位安全氣囊、電動(dòng)天窗等配置，以人性化高科技配置全天候保證消費(fèi)者獲得全

34、方位的駕乘享受。C5032厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線 動(dòng)感造型輪轂、真皮方向盤優(yōu)勢(shì)三：優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力動(dòng)力 更更成熟成熟、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)；長(zhǎng)城C50采用渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，渦輪由機(jī)油和冷卻液進(jìn)行冷卻，無(wú)延時(shí)熄火功能，跑高速或激烈駕駛后，需要等兩分鐘才能熄火。 德國(guó)格特拉克變速器技術(shù)先進(jìn)、傳動(dòng)效率高，相比長(zhǎng)城的自主

35、變速箱，更可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。優(yōu)勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 超大的中央儲(chǔ)物盒、手套箱以及其他儲(chǔ)物空間讓你用車無(wú)憂優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 博世9.0代全能ESP 、TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 五星級(jí)碰撞安全、全方位安全氣囊、3H高剛車身景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)33厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)長(zhǎng)城對(duì)應(yīng)長(zhǎng)城C50C50話術(shù)話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)動(dòng)力充足、質(zhì)保長(zhǎng)一

36、句話話術(shù)景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的首款三廂轎車，定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎；長(zhǎng)城C50在造型、空間、安全方面明顯比不上景逸S50！攻擊話術(shù)攻擊長(zhǎng)城C50的要點(diǎn)：空間小、價(jià)格高、安全性差思考問(wèn)題1、長(zhǎng)城C50的動(dòng)力更為強(qiáng)勁？2、長(zhǎng)城C50的保修期時(shí)間更長(zhǎng)？3、長(zhǎng)城的品牌知名度比風(fēng)行的高？簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)34 競(jìng)品對(duì)比話術(shù)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q1：長(zhǎng)城：長(zhǎng)城C50的動(dòng)力更為強(qiáng)勁？的動(dòng)力更為強(qiáng)勁？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）長(zhǎng)城C50的發(fā)動(dòng)

37、機(jī)功率98Kw、扭矩188Nm。景逸S50的則是88kw和143Nm。單從數(shù)據(jù)上看，長(zhǎng)城的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)是占有一定的優(yōu)勢(shì)。C（比較）（比較）景逸S50采用三菱4A91發(fā)動(dòng)機(jī)，擁有獨(dú)特的MIVEC技術(shù)，動(dòng)力可靠、節(jié)油耐用；擁有具有低轉(zhuǎn)速、高扭矩的特性。而長(zhǎng)城C50采用渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，渦輪由機(jī)油和冷卻液進(jìn)行冷卻，無(wú)延時(shí)熄火功能，跑高速或激烈駕駛后，需要等兩分鐘才能熄火，很費(fèi)時(shí)間。同時(shí)，長(zhǎng)城的渦輪增壓器在2000轉(zhuǎn)以上才能介入工作，嚴(yán)重影響了起步加速。E（提升）（提升）渦輪增壓技術(shù)確實(shí)能給汽車帶來(lái)動(dòng)力的提升，但是其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、容易產(chǎn)生高溫，在平時(shí)的維修保養(yǎng)方面要比普通的發(fā)動(dòng)機(jī)多花費(fèi)不少，從經(jīng)濟(jì)性和耐久

38、性來(lái)看，家用轎車選擇一款配備高品質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)轎車更適合您。35 競(jìng)品對(duì)比話術(shù)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q2：長(zhǎng)城長(zhǎng)城C50的保修期時(shí)間更長(zhǎng)？的保修期時(shí)間更長(zhǎng)？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）您說(shuō)的確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，長(zhǎng)城C50的保修期為5年15萬(wàn)公里，確實(shí)比我們的5年10萬(wàn)公里要長(zhǎng)一些。C（比較）（比較）車輛在同等條件下，保修期長(zhǎng)是個(gè)好事兒。景逸S50雖然沒(méi)有長(zhǎng)城C50的保修期限長(zhǎng)，但是由于其采用了合資品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，大大地降低了故障率。而長(zhǎng)城C50在其國(guó)產(chǎn)品質(zhì)無(wú)法保證的情況，保修期就算是再長(zhǎng)，隔三差五

39、的維修也會(huì)浪費(fèi)很多重要的時(shí)間。E（提升）（提升）景逸S50核心部件都采用國(guó)際知名品牌零配件，如三菱發(fā)動(dòng)機(jī)、格特拉克變速箱/比利時(shí)邦奇CVT、博世9.0代ESP等，且通過(guò)了各項(xiàng)苛刻的測(cè)試，最終面市發(fā)售，超高的品質(zhì)及穩(wěn)定的表現(xiàn)絕對(duì)是您購(gòu)車的不二之選。36 競(jìng)品對(duì)比話術(shù)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)A.C.E厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)Q3：長(zhǎng)城的品牌知名度比風(fēng)行的高？：長(zhǎng)城的品牌知名度比風(fēng)行的高？話術(shù)實(shí)例：話術(shù)實(shí)例：A（認(rèn)可）（認(rèn)可）是的，長(zhǎng)城哈弗SUV近幾年的成功，使得其品牌曝光率增加，讓很多人認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城品牌。C（比較）（比較）東風(fēng)風(fēng)行是東風(fēng)汽車

40、的一級(jí)子品牌，是東風(fēng)大自主戰(zhàn)略中的重要部分，歷史文化悠久。長(zhǎng)城汽車成立于1984年，東風(fēng)風(fēng)行創(chuàng)建于1954年，比長(zhǎng)城整整早了30年。長(zhǎng)城1996年開始生產(chǎn)汽車，東風(fēng)風(fēng)行1969年開始生產(chǎn)汽車，比長(zhǎng)城早了27年。無(wú)論從文化底蘊(yùn)還是從造車經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，東風(fēng)風(fēng)行的品牌都要優(yōu)于長(zhǎng)城汽車。E（提升）（提升）2014年5月8日晚，長(zhǎng)城汽車發(fā)布公告稱：由于傳動(dòng)系統(tǒng)存在敲擊音影響整車品質(zhì)，哈弗H8交付時(shí)間延遲。而今年1月，同樣由于產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，長(zhǎng)城汽車已將哈弗H8的原定交付時(shí)間推后3個(gè)月，這讓人們對(duì)長(zhǎng)城充滿質(zhì)疑， 長(zhǎng)城汽車市值縮水?dāng)?shù)百億元。37厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比新帝豪新帝豪榮威榮威35035

41、0奔騰奔騰B50B50海馬海馬M3M3愛麗舍愛麗舍悅動(dòng)悅動(dòng)次要次要競(jìng)競(jìng)品品 新桑塔納新桑塔納新新捷達(dá)捷達(dá)凱越凱越景逸景逸S50S5038車型車型新帝豪新帝豪景逸景逸S50售價(jià)售價(jià)/萬(wàn)元萬(wàn)元6.9810.08710全車尺寸（mm）463117891470463017901526軸距（mm）26502700發(fā)動(dòng)機(jī)吉利1.5L/1.3T三菱4A91/4A92發(fā)動(dòng)機(jī)特有技術(shù)DVVT/渦輪增壓MIVEC最大功率（kW/rpm）80/6000, 98/550088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）140/4400, 185/20004500143/151/4000變速箱5MT/6MT/CVT5MT/

42、CVT前霧燈ABS+EBDTCSESPHHCHBA厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)新帝豪新帝豪VSVS景逸景逸S50S5039厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線新帝豪幾乎和EC7一樣，造型老舊優(yōu)勢(shì)三：優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力動(dòng)力 更更成熟成熟、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)；而

43、新帝豪的1.3T發(fā)動(dòng)機(jī)是吉利的第一款渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，品質(zhì)絲毫未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)。 手動(dòng)擋采用德國(guó)格特拉克變速器，技術(shù)先進(jìn)、傳動(dòng)效率高，相比吉利的自主變速箱，更可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。優(yōu)勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，同級(jí)車尺寸最大，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 超大的中央儲(chǔ)物盒、手套箱以及后排乘坐空間讓你用車無(wú)憂優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 景逸S50全系標(biāo)配博世9.0代全能ESP ，而新帝豪全系沒(méi)有配備ESP，最高配的才有選裝項(xiàng) 最高標(biāo)準(zhǔn)的五星級(jí)碰撞

44、安全、3H高剛車身 帝豪全系沒(méi)有前霧燈，嚴(yán)重影響行車安全景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)40厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)新帝豪話術(shù)對(duì)應(yīng)新帝豪話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)T動(dòng)力、I科技一句話話術(shù)景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的首款三廂轎車，定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎；新帝豪還是采用五年前的造型設(shè)計(jì)，外觀不如S50時(shí)尚大氣；帝豪軸距只有2650mm，乘坐空間、儲(chǔ)物空間無(wú)法和景逸S50相媲美；新帝豪全系沒(méi)有ESP，而景逸S50全系標(biāo)配，讓您擁有十分的安全！攻擊話術(shù)攻擊新帝豪的要點(diǎn)：造型老舊、安全性差防守話術(shù)1、新帝豪1.3T動(dòng)力更為強(qiáng)勁 新帝豪1.3T發(fā)動(dòng)機(jī)是吉利的第一款渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，從數(shù)

45、據(jù)上看，確實(shí)比景逸S50要大一些，但由于其品質(zhì)絲毫未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，性能如何尚不確定，現(xiàn)在購(gòu)買新帝豪等于是實(shí)驗(yàn)者。而景逸S50采用三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，經(jīng)典可靠，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)，市場(chǎng)保有量巨大，真正做到用車無(wú)憂。2.新帝豪配備了G-Netlink系統(tǒng) 新帝豪G-Netlink系統(tǒng)在2010年的廣州車展上發(fā)布，和華泰汽車的TIVI產(chǎn)品一樣，都是由武漢藍(lán)星科技提供的，基于3G無(wú)線通信，主要為駕駛員和車輛提供通訊、信息咨詢、安全保障、診斷維護(hù)、出行及生活便利的智能車載信息系統(tǒng)?！癎-NetLink”采用的是Linux系統(tǒng)，操作起來(lái)非常復(fù)雜，看似華麗的背后，卻不實(shí)用。簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn)

46、識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)41車型車型榮威榮威350景逸景逸S50售價(jià)售價(jià)/萬(wàn)元萬(wàn)元8.5712.87710全車尺寸（mm）452117881492463017901526軸距（mm）26502700發(fā)動(dòng)機(jī)排量1.5L三菱4A91/4A92發(fā)動(dòng)機(jī)材料鋁鑄鐵全鋁最大功率（kW/rpm）80/600088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）135/4500143/151/4000變速箱5MT/4AT5MT/CVT方向盤助力液壓助力電子助力日間行車燈ABS+EBDHBAESPHHCTCS厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng)

47、 對(duì) 話 術(shù)榮榮威威350VS350VS景逸景逸S50S5042厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線優(yōu)勢(shì)三：優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力動(dòng)力 更更成熟成熟、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)；而榮威350采用上汽的鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)，功率和扭矩都遠(yuǎn)在景逸S50之下 景逸S50采用CVT變速器，技術(shù)先進(jìn)、換擋平順，相比榮威350的4AT，可靠耐用且駕乘舒適。優(yōu)

48、勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 超大的空間讓你用車無(wú)憂，榮威350后備箱只有458L優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 景逸S50全系標(biāo)配博世9.0代全能ESP ，而榮威350全系只有ABS+EBD+HBA，沒(méi)有TCS、ESP和HHC 五星級(jí)碰撞安全、3H高剛車身、6安全氣囊 榮威350整車質(zhì)保3年或8萬(wàn)公里，而景逸S50質(zhì)保長(zhǎng)達(dá)5年或10萬(wàn)公里。景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)43厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品

49、對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)榮威對(duì)應(yīng)榮威350350話術(shù)話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)品牌、品質(zhì)一句話話術(shù)景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的首款三廂轎車，定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎；榮威是上汽從國(guó)外收購(gòu)落后技術(shù)后推出的品牌；榮威350軸距只有2650mm，乘坐空間、儲(chǔ)物空間無(wú)法和景逸S50相媲美；榮威350全系沒(méi)有ESP，而景逸S50全系標(biāo)配，讓您擁有十分的安全；榮威350的最大功率和扭矩只有80千瓦和135牛米，完全比不上景逸S50的90千瓦和151牛米。攻擊話術(shù)攻擊榮威350的要點(diǎn)：價(jià)格高、動(dòng)力差、安全性差防守話術(shù)1、榮威品牌有合資血統(tǒng) 榮威（ROEWE）是上汽集團(tuán)旗下的一款汽車品牌，該品牌下的汽車技術(shù)來(lái)源于上海汽車之前收購(gòu)

50、的羅孚，但上海汽車并未收購(gòu)“羅孚”品牌。2006年10月12日，上汽集團(tuán)正式對(duì)外宣布，其自主品牌定名為“榮威”，所以，榮威也是土生土長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。2.榮威隸屬于上汽集團(tuán)，工藝先進(jìn)、品質(zhì)好 榮威350的做工確實(shí)比部分國(guó)產(chǎn)品牌要精細(xì)一些，景逸S50定位高品質(zhì)越級(jí)家轎，出自東風(fēng)風(fēng)行最新投產(chǎn)的生產(chǎn)基地。不僅品質(zhì)優(yōu)良，更是集合了空間、動(dòng)力、安全等多方面優(yōu)勢(shì)于一身，為每一位消費(fèi)者提供最好的汽車。簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)44車型車型奔騰奔騰B50景逸景逸S50售價(jià)售價(jià)/萬(wàn)元萬(wàn)元6.9810.48710全車尺寸（mm）460017851435463017

51、901526軸距（mm）26752700發(fā)動(dòng)機(jī)排量1.6L1.5/1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)材料鋁鑄鐵全鋁最大功率（kW/rpm）76/560088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）145/3800143/151/4000變速箱5MT/6AT5MT/CVT方向盤助力液壓助力電子助力日間行車燈ABS+EBDHBAESPHHCTCS厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)奔騰奔騰B50VSB50VS景逸景逸S50S5045厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚

52、 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線優(yōu)勢(shì)三：優(yōu)勢(shì)三：動(dòng)力動(dòng)力 更更成熟成熟、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 三菱4A9系列發(fā)動(dòng)機(jī)，帶有先進(jìn)的MIVEC技術(shù)；而奔騰B5050采用落后的鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)，采用過(guò)時(shí)的SOHC，只有8個(gè)氣門，1.6的排量功率只有76千瓦、扭矩只有145牛米。動(dòng)力不如景逸S50的1.5車型 景逸S50采用格特拉克5MT和CVT變速器，可靠耐用、節(jié)省油耗。而奔騰B50在10萬(wàn)以內(nèi)的車型只有5MT。優(yōu)勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車

53、高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 超大的空間讓你用車無(wú)憂，奔騰B50后備箱只有450L優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 景逸S50全系標(biāo)配博世9.0代全能ESP ，而奔騰B50全系只有ABS+EBD，沒(méi)有TCS、ESP、HBA和HHC 景逸S50五星級(jí)碰撞安全，奔騰B50只有4星 奔騰B50整車質(zhì)保3年或10萬(wàn)公里，而景逸S50質(zhì)保長(zhǎng)達(dá)5年或10萬(wàn)公里。景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)46厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)奔騰對(duì)應(yīng)奔騰B50B50話術(shù)話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)底盤扎實(shí)、合資技

54、術(shù)一句話話術(shù)景逸S50是東風(fēng)風(fēng)行的首款三廂轎車，定位于高品質(zhì)越級(jí)家轎；奔騰B50軸距只有2675mm，乘坐空間、儲(chǔ)物空間無(wú)法和景逸S50相媲美；奔騰B50全系只有ABS+EBD，CNCAP測(cè)試也只有4星；而景逸S50全系標(biāo)配ESP，碰撞測(cè)試達(dá)到了五星安全；奔騰B50的最大功率和扭矩只有76千瓦和145牛米，完全比不上景逸S50的動(dòng)力輸出。攻擊話術(shù)攻擊奔騰B50的要點(diǎn)：動(dòng)力差、安全性差防守話術(shù)1、奔騰B50采用前后獨(dú)立懸架，車身重，底盤扎實(shí) 非獨(dú)立懸架的優(yōu)勢(shì)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、節(jié)省空間、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，所以現(xiàn)在主流的家用轎車都采用了非獨(dú)立后懸架。B50整備質(zhì)量重達(dá)1360kg，換來(lái)的結(jié)果就是沉重的車身+孱弱的

55、動(dòng)力=遠(yuǎn)超同級(jí)的油耗。動(dòng)力不足，起步肉，市區(qū)爬坡吃力，尤其是在高架坡度堵車時(shí)，經(jīng)常上不去。加速疲軟，在市區(qū)常用的低轉(zhuǎn)速區(qū)域，動(dòng)力非常遲鈍，小馬拉大車。2.奔騰技術(shù)來(lái)源于馬自達(dá) 奔騰B50借鑒馬自達(dá)6過(guò)時(shí)淘汰的平臺(tái)設(shè)計(jì)而來(lái)，多年來(lái)，其他車企不斷更新?lián)Q代，B50依舊使用落后的技術(shù)，老式的8氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，1.6L排量只有76kw的功率，比1.5L的還差。放在十年前是“好車”，如今已淪為“老年代步車”。簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)47車型車型新捷達(dá)新捷達(dá)景逸景逸S50S50售價(jià)售價(jià)/ /萬(wàn)元萬(wàn)元8.2811.938.2811.93710710全車尺寸（

56、mm）448717061470463017901526軸距（mm）26032700發(fā)動(dòng)機(jī)大眾EA211三菱4A92發(fā)動(dòng)機(jī)特有技術(shù)VVT+缸內(nèi)直噴MIVEC最大功率（kW/rpm）81/600088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）160/3800143/151/4000變速箱5MT/6AT5MT/CVTABS+EBDTCSESPHHCHBA厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)新捷達(dá)新捷達(dá)VSVS景逸景逸S50S5048厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚

57、優(yōu)勢(shì)一：造型時(shí)尚 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜宜家宜商家宜商 歷時(shí)4年，近600百人的獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)， 耗資數(shù)億 鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線新捷達(dá)滿大街的出租車外觀優(yōu)勢(shì)三：配置優(yōu)勢(shì)三：配置 更更豐富豐富、更舒適的配置享受更舒適的配置享受 高配車型有導(dǎo)航+DVD+倒車影像+一鍵啟動(dòng)+無(wú)鑰匙進(jìn)入+自動(dòng)空調(diào)+定速巡航+360度全景環(huán)視 低配車型有天窗+LED日間行車燈+鋁合金輪圈+行車電腦+座椅高度調(diào)節(jié)+前霧燈 同樣的價(jià)格下，景逸S50擁有全面超越的配置享受優(yōu)勢(shì)二：優(yōu)勢(shì)二：空間空間 長(zhǎng)軸距、大車身長(zhǎng)軸距、大車身 長(zhǎng)4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長(zhǎng)軸距2700mm，同級(jí)車尺

58、寸最大，營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務(wù)接待都適宜。 超大的中央儲(chǔ)物盒、手套箱以及后排乘坐空間讓你用車無(wú)憂優(yōu)勢(shì)四：安全優(yōu)勢(shì)四：安全 五星安全品質(zhì)保證五星安全品質(zhì)保證 景逸S50全系標(biāo)配博世9.0代全能ESP ，而新捷達(dá)最高配的才有 最高標(biāo)準(zhǔn)的五星級(jí)碰撞安全、3H高剛車身 新捷達(dá)全系后鼓剎影響行車安全景逸景逸S50S50主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)49厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)解析競(jìng)品對(duì)比景逸景逸S50對(duì)應(yīng)新捷達(dá)話術(shù)對(duì)應(yīng)新捷達(dá)話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)造型全新、品質(zhì)超值、駕乘俱佳、安全無(wú)憂一句話話術(shù)先生，我想先問(wèn)問(wèn)您，您是不是神車黨？一臺(tái)近10W的車，居然手動(dòng)鑰匙開門，沒(méi)有倒車?yán)走_(dá)，和五菱小面包一樣的14

59、寸輪胎，想想都令人發(fā)指，只要不是有神車信仰，百分之二百會(huì)選擇S50！攻擊話術(shù)攻擊新捷達(dá)的要點(diǎn)：配置超低、外觀出租車防守話術(shù)1、新捷達(dá)的品牌好 新捷達(dá)是大眾汽車集團(tuán)旗下的低端普及車輛，大眾的品牌近幾年確實(shí)很響，但是品牌越響相應(yīng)的所獲得的利潤(rùn)就最高，燒機(jī)油，DSG故障，加價(jià)銷售，對(duì)消費(fèi)者不理不睬，這些年大眾對(duì)待中國(guó)消費(fèi)者就是這樣的，買車是為了舒適享受，不可能專門買個(gè)受氣車吧。2.新捷達(dá)皮實(shí)耐用質(zhì)量好 捷達(dá)這個(gè)車型進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20多年快30年了，都說(shuō)捷達(dá)車質(zhì)量好，皮實(shí)耐用。實(shí)際上去問(wèn)問(wèn)捷達(dá)用戶，就會(huì)發(fā)現(xiàn)捷達(dá)車出小毛病的幾率其實(shí)很高，老捷達(dá)的配件確實(shí)便宜但大部分都是山寨配件，而且新捷達(dá)的配件價(jià)格大幅上

60、漲，并不實(shí)惠。簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)認(rèn) 識(shí) 對(duì) 手對(duì) 比 策 略優(yōu) 勢(shì) 總 結(jié)應(yīng) 對(duì) 話 術(shù)50車型車型新愛麗舍新愛麗舍景逸景逸S50S50售價(jià)售價(jià)/ /萬(wàn)元萬(wàn)元8.3811.888.3811.88710710全車尺寸（mm）442717481476463017901526軸距（mm）26522700發(fā)動(dòng)機(jī)EC5鑄鐵（1.6L）三菱4A91/92發(fā)動(dòng)機(jī)特有技術(shù)CVVTMIVEC最大功率（kW/rpm）86/600088/90/6000最大扭矩（Nm/rpm）150/4000143/151/4000變速箱5MT/4AT5MT/CVTABS+EBDTCSESPHHCHBA厚積薄發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)核心優(yōu)勢(shì)