《B2B網絡交易實務》項目七：代理加盟

1、項目七：代理加盟 品牌創(chuàng)業(yè)易功成【項目介紹】 為了增強自主品牌的影響力,拓展經銷渠道,小林向老板提議建立“代理加盟”運營模式。1688平臺設有“代理加盟”頻道,該頻道是阿里巴巴為品牌商與代理商提供的一個以建立經銷渠道關系為核心的平臺。通過該平臺可以尋找符合條件的代理商,拓展工廠的銷售業(yè)務。 在本項目中,我們將和小林一起了解1688平臺的“代理加盟”頻道,了解品牌商如何通過發(fā)布招商信息尋找渠道合作伙伴。【學習目標】1.認識1688平臺“代理加盟”頻道的功能;2.認識品牌商及代理商的含義;3.了解品牌商尋找代理商的方法。1.能在1688平臺“代理加盟”頻道發(fā)布招商信息;2.掌握管理代理商的方法。知

2、識目標技能目標【項目任務】任務一 認識“代理加盟”頻道任務二 尋找代理商任務一 認識“代理加盟”頻道任務導入加盟”是電子商務中常見的經營模式,該模式在為創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風險、增加成功機會的同時,也為品牌所有者拓展了銷售渠道,增強了品牌影響力,可謂是一種“雙贏”的模式。在網絡交易中,代理加盟就更為普遍。要在1688平臺上開展代理加盟業(yè)務,首先就要了解和熟悉“代理加盟”頻道的特色,這樣才能充分發(fā)揮該頻道的功能。因此,小林在本項目中的第一個任務就是認識“代理加盟”頻道。知識熱身一、代理加盟 代理加盟一般是指個人或公司通過第三方的平臺或中介加盟到另一公司，以代理其產品或服務的銷售經營。代理加盟頻道是16

3、88為品牌商與渠道商建立的一個以建立經銷渠道關系為核心的平臺。創(chuàng)業(yè)者可以通過此平臺尋找品牌商，并通過申請審核流程從而成為其品牌的經銷代理商。知識熱身二、品牌商 商家以自有品牌（商標為R或TM狀態(tài)），或由權利人排他性授權。品牌商存在的形式：1經營一個自有品牌商品的生產型企業(yè)（英文表述：Manufacture Enterprise，Directindustry Company）。2經營多個品牌且各品牌歸同一實際控制人。3賣場型品牌（服務類商標）所有者。4代運營商。知識熱身三、代理商 代理商專指連接制造商和消費者的中間企業(yè),包括批發(fā)商、經銷商、零售商和傭金商等。但在多數情況下,渠道一般指銷售渠道,所

4、以代理商多指分銷商,即以經營和管理銷售渠道為生的商人。知識熱身四、一件代發(fā) “一件代發(fā)”是指即使只是一件商品也幫你發(fā)貨的意思。“一件代發(fā)”一詞來源網絡經營，準確的來講它是在網上經營貨源代理的供應商和需求貨源的網店（網站）的供求關系中產生的。隨著互聯(lián)網的普及，網絡購物越來越受到人們的青睞，網上開店已成時尚，但價廉物美的貨源卻成為開店的門檻，快速、穩(wěn)定、優(yōu)質的貨源才能不斷滿足代理商的需求，縮短產品進貨環(huán)節(jié)勢在必行，因此產生一件代發(fā)這樣一種商業(yè)模式。任務流程訪問“代理加盟”頻道了解“申請代理”了解“招商列表”了解“一件代發(fā)”任務小結 該任務通過介紹1688平臺“代理加盟”頻道,讓大家了解了“代理加盟

5、”的特點,認識了“代理加盟”的優(yōu)勢及申請流程。任務知識點：1.訪問1688平臺“代理加盟”頻道的方法;2.“申請代理”的方法;3.“代理加盟”的優(yōu)勢;4.網絡招商和實體招商;5.“一件代發(fā)”和“淘貨源”;6.“淘掌柜”的專屬權利;7.“一件代發(fā)”的交易步驟;8.“代理加盟”的類型。任務二 尋找代理商任務導入在任務一中,小林熟悉了 “代理加盟”。小林希望借助“代理加盟”的優(yōu)勢,找到合適的代理商,進一步拓展工廠的業(yè)務。于是,小林開始著手研究塑膠五金加工廠的代理加盟模式。在本任務中,小林將通過在1688平臺發(fā)布招商代理信息,帶領大家了解發(fā)布招商代理信息的流程,完成尋找代理商的任務。知識熱身一、供應商

6、尋找代理商供應商在1688平臺上尋找代理主要有兩種途徑:(1) 入駐1688平臺“淘貨源”市場。(2) 入駐1688平臺“微商進貨”市場。知識熱身二、1688“淘貨源”市場 由1688平臺“代銷市場”(原“一件代發(fā)”)升級而成?！疤载浽础笔袌鍪?688平臺專門對接淘寶賣家(淘寶掌柜)的專業(yè)性市場,是淘寶賣家的聚集地。在該市場上,買家人群更加聚焦,流量更加精準,頻道場景更加多樣,產品工具更加豐富,是商家服務淘寶賣家的上佳平臺。知識熱身三、1688“微商進貨”市場 是1688平臺為供應商提供的以服務微商為目的一整套系統(tǒng)。通過微供市場,供應商可以發(fā)布簡短的微商代理信息。微商代理可以借助“采源寶”AP

7、P將商品一鍵鋪到微信朋友圈或者微博中。知識熱身四、入駐“淘貨源”的條件1要求會員加入買家保障；2會員發(fā)貨速度需滿足 48小時發(fā)貨 或 24小時發(fā)貨之一；3會員綁定支付寶，需 綁定支付寶并通過驗證；4要求會員近90天在線交易糾紛率低于0.01%；5會員認證條件需滿足 個人誠信通 或 企業(yè)誠信通之一；知識熱身6會員需支持15天包換；7貨描相符分需大于等于4.3分；8響應速度評分需大于等于4.3分；9發(fā)貨速度評分需大于等于4.3分；10企業(yè)誠信等級必須是AA或AAA或A或BBB之一；11符合風險評估標準，要求會員本年度因違規(guī)累計的扣分低于36分，且無知識產權嚴重侵權情形；12會員知識產權侵權扣分分值

8、需小于24分。知識熱身五、入駐“淘貨源”市場的流程第1步：申請入駐。供應商需要經過系統(tǒng)校驗入駐條件，然后簽署在線協(xié)議，申請入駐。第2步：發(fā)布招商信息。供應商填寫招商條件與要求。第3步：添加商品。供應商選擇合適的商品進行加入“淘貨源”市場。第4步：入駐成功。1688平臺將申請成功的供應商信息及商品在“淘貨源”市場進行展示。知識熱身六、入駐“微商進貨”市場的條件1會員發(fā)貨速度需滿足“48小時發(fā)貨”；2要求主營行業(yè)是玩具或男裝或母嬰用品或食品、飲料或家紡家飾或鞋或數碼、電腦或童裝或服飾配件、飾品或家用電器或內衣或日用百貨或運動戶外或個護/家清或辦公、文教或餐飲生鮮或女裝或美容護膚/彩妝或性保健品或汽

9、車用品或箱包皮具之一；3會員綁定支付寶，需 綁定支付寶并通過驗證；4要求會員近90天賣家糾紛筆數=2或者近90天在線交易糾紛率=0.01%；5符合風險評估標準；6回頭率需大于或等于0.1；7響應速度評分需大于等于4.5分；8發(fā)貨速度評分需大于等于4.5分；9賣家近7天采源寶日均買家數需大于或等于10。知識熱身七、“微商進貨”市場的入駐流程第1步：開通微供工具。供應商需要開通誠信通會員，然后加入買家保障服務，繳納3000元的保證金。第2步：申請進入微供。供應商需要開通四項買家保障服務（48小時發(fā)貨、15天退貨、15天換貨、破損補寄）。第3步：簽訂在線協(xié)議。供應商簽訂承諾函，然后如實提供相關信息審

10、核。第4步：審核通過。審核通過后進入儲備池，按照推薦展現規(guī)則進行展示。儲備池商家與微供市場展示商家每周更換一次，獲得展示商家采源寶買家數20個/天持續(xù)一周。第5步：獲取推廣資源。1688把申請成功的供應商信息及商品展示在“微商進貨”市場，開啟了供應商招募代理加盟之路。任務流程訪問“代理加盟”頻道入駐“淘貨源”市場入駐“微商進貨”頻道任務小結 該任務主要通過介紹1688平臺的兩種尋找代理商的方式,讓大家認識“淘貨源”及“微商進貨”兩個市場的功能,了解入駐條件,熟悉操作流程。讓大家學習供應商如何通過“代理加盟”拓展業(yè)務。任務知識點：1. 1688平臺供應商尋求代理的兩種途徑;2. 1688平臺“淘貨源”市場;3. 1688平臺“微商進貨”市場;4.入駐“淘貨源”市場的條件;5.入駐“淘貨源”市場的流程;6.入駐“微商進貨”市場的條件;7.入駐“微商進貨”市場的流程;8.認識“采源寶”?！卷椖靠偨Y】項目七代理加盟品牌創(chuàng)業(yè)易功成任務名稱相關知識點任務一認識“代理加盟”頻道1.訪問1688平臺“代理加盟”頻道的方法2.“申請代理”的方法3.“代理加盟”的優(yōu)勢4.網絡招商和實體招商5.“一件代發(fā)”和“淘