及時溝通XXXX年13日杭州九龍倉杭一棉項目傳播策略提

1、關(guān)于杭一棉關(guān)于這些天的日記關(guān)于杭一棉關(guān)于這些天的日記寫在接稿時寫在接稿時7月月25日日 晴晴 36說實話不太喜歡比稿，很多時候比到最后不知道在比什么。說實話不太喜歡比稿，很多時候比到最后不知道在比什么。杭州地產(chǎn)廣告圈不大，杭州地產(chǎn)廣告圈不大，“水水”卻很深，也很能卻很深，也很能“搞搞”。很多時候當(dāng)你在辛辛苦苦會議室、電腦旁挖空心思、冥思苦很多時候當(dāng)你在辛辛苦苦會議室、電腦旁挖空心思、冥思苦想的時候，別人卻在餐桌上不費吹灰之力想的時候，別人卻在餐桌上不費吹灰之力“搞搞”定了一切。最定了一切。最后，你搖搖頭真的很無奈。后，你搖搖頭真的很無奈。廣告，這個很悲情的行業(yè)，激情容易疲憊，沖動更容易受傷。廣

2、告，這個很悲情的行業(yè)，激情容易疲憊，沖動更容易受傷。寫在踩盤時寫在踩盤時7月月30日下午日下午 熱日熱日 39如果不是腳踏在這片土地上，你還真的不能理解別人為什么如果不是腳踏在這片土地上，你還真的不能理解別人為什么總是說這塊地總是說這塊地“集城市的萬千寵愛于一身集城市的萬千寵愛于一身”。曾經(jīng)失去。曾經(jīng)失去“杭一杭一棉棉”這塊地也讓杭州本土房企無不惋惜，綠城的一位高管就這塊地也讓杭州本土房企無不惋惜，綠城的一位高管就曾感嘆，失去曾感嘆，失去“杭一棉杭一棉”或許對綠城來說十分可惜，畢竟以后或許對綠城來說十分可惜，畢竟以后很難再有這樣大規(guī)模出讓的市中心土地。很難再有這樣大規(guī)模出讓的市中心土地。運河作

3、伴，拱宸見證，當(dāng)綠城感到運河作伴，拱宸見證，當(dāng)綠城感到“遺憾遺憾”的時候，九龍倉通的時候，九龍倉通過過“杭一棉杭一棉”算是真正的走到了臺前。在杭州，九龍倉需要算是真正的走到了臺前。在杭州，九龍倉需要“重量級重量級”的亮相。的亮相。寫在創(chuàng)作時寫在創(chuàng)作時8月月7日夜日夜 陣雨陣雨 34 杭州火爆的房產(chǎn)市場杭州火爆的房產(chǎn)市場“寵壞寵壞”了很多廣告公司，只要是房產(chǎn)廣了很多廣告公司，只要是房產(chǎn)廣告想都不用想就放一張效果圖，翻開一份都市快報，十有八告想都不用想就放一張效果圖，翻開一份都市快報，十有八九這樣。九這樣。我們經(jīng)常開玩笑說這樣賺服務(wù)費太輕松了。我們經(jīng)常開玩笑說這樣賺服務(wù)費太輕松了。是的，綠城是一直

4、這樣做的，并且很有效。所以廣告公司都是的，綠城是一直這樣做的，并且很有效。所以廣告公司都有了堂而皇之的理由和借口。有了堂而皇之的理由和借口。當(dāng)所有的人都這樣做的時候，事實上杭州只有一個綠城。當(dāng)所有的人都這樣做的時候，事實上杭州只有一個綠城。寫在提案時寫在提案時8月月12日晚日晚 悶熱悶熱 空調(diào)壞了空調(diào)壞了 最近的杭州很熱，熱得難以想象。恰巧這幾天公司的空調(diào)壞最近的杭州很熱，熱得難以想象。恰巧這幾天公司的空調(diào)壞了，當(dāng)案組女孩子囔著要洗澡，男孩子喊著要脫衣服的時候了，當(dāng)案組女孩子囔著要洗澡，男孩子喊著要脫衣服的時候我們汗流浹背的把熱情都傳遞給了我們汗流浹背的把熱情都傳遞給了“杭一棉杭一棉”這個項目

5、。這個項目。明天即將提案了，所有的努力和付出都形成了一個放在明天即將提案了，所有的努力和付出都形成了一個放在“U”盤里的文件。盤里的文件。這個小小的這個小小的“U”盤真的能裝下那十幾個日日夜夜嗎？盤真的能裝下那十幾個日日夜夜嗎？九龍倉杭一棉項目傳播策略提案及時溝通2010.8.13沖突文化的價值The Value Of Culture Conflict拱墅區(qū)，運河邊從接觸項目開始，我們對項目的第一印象但是客戶的幾句話讓我們很吃驚“我們的戶型面積在170方以上！”“我們的項目將來肯定賣3萬以上！”“我們不做豪宅！”單價3萬/平方 總價600萬以上非豪宅？！這在杭州市場絕對是一次反其道而行之的思路

6、。我們該怎么思考這個項目？我們該從哪個角度看待這個項目？我們又以何種方式來推廣項目？我們的客戶又在哪里？先鋒思考 讓我們甩開膀子 來點不一樣的！設(shè)定一個前提，九龍倉杭一棉項目的傳播，不是一次尊貴的推廣，而是一場對味的戲劇先來看這場對味戲劇的背景之一角色背景角色背景九龍倉置業(yè)百年榮耀 系出名門香港九龍倉集團有限公司始創(chuàng)于1886年，集團實力雄厚，綜合資產(chǎn)總值達(dá)1190億元，集團主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、通訊、媒體及娛樂、貨柜碼頭服務(wù)、物流、交通和酒店等，是香港證聯(lián)合交易所的主要成份股之一。在房地產(chǎn)方面，九龍倉是香港十大地產(chǎn)商之一。集團旗下的物業(yè)如海港城、時代廣場、馬可波羅酒店等均為香

7、港樓市的扛鼎之作。在內(nèi)地，已建成的北京、上海、武漢、大連、重慶、成都時代廣場均是當(dāng)?shù)氐拇笮透叨司C合項目，“時代廣場”業(yè)已成為九龍倉在內(nèi)地中心城市的著名物業(yè)品牌。解密九龍倉港資背景港資背景 香港十大地產(chǎn)商之一香港十大地產(chǎn)商之一 千億實力千億實力當(dāng) 九龍倉 來到 杭州千年古都，千年繁華。說起中國，說起江南，恐怕都不能忽略杭州而繞道而過。粗略看杭州，已經(jīng)沒有古都的半點影子了。城市繁華，街道一新，車水馬龍，現(xiàn)代的生機和氣息到處蔓延。但杭州為人們留下了西湖，和當(dāng)年大宋的一個腳印宋城。西湖之美，已不在景色，而是歷史。有多少雅士臨湖吟詩，有多少墨客憑水低唱。 杭州在南宋被稱為臨安，因南宋趙構(gòu)在此定都，基業(yè)為

8、140余年。杭州古都 美哉千古 美在歷史杭州古都 美哉千古 美在歷史香港 杭州九龍倉兩個具有不同文化歷史和發(fā)展背景的地方因 而再一次放在了一起便有了本場戲劇的 第一個 戲劇沖突古都杭州VS港資企業(yè)港派文化 和 杭城文化 的融合究竟能產(chǎn)生什么？他們共同穿過一百二十幾年的光輝，見證著各自的路程和故事，他們有著共同的韌性、堅毅、輝煌。他們都是一首首華美樂章，在歷史的長河中流淌。九龍倉集團始創(chuàng)光緒年間拱宸橋重建杭一棉新紗廠建成1886年1888年1889年在21世紀(jì)的杭州，相繼和綠城、金都合作開發(fā)藍(lán)色錢江及高爾夫藝墅后，九龍倉集團持百年榮耀，攜城市中央?yún)^(qū)地標(biāo)物業(yè)的筑造經(jīng)驗及亞洲最菁華的生活方式，以兼容

9、并蓄的姿態(tài)，深度影響杭州人的的生活與視野，驅(qū)動古城融入時代輝煌自一八八六年至今，九龍倉集團 在香港留下了深刻印記。先來看這場對味戲劇的背景之二文化背景文化背景區(qū)域文脈探尋項目的四張杭州面孔壹壹一座石橋的杭州守望 拱宸橋拱宸橋東西橫跨大運河，是京杭大運河到杭州的終點標(biāo)志。始建于明崇禎四年(1631年)，清光緒十一年(1888年)重建，中間幾經(jīng)興廢。該橋全長92米，為三孔薄墩石拱橋，縱聯(lián)分節(jié)并列砌筑。橋形巍峨高大，氣魄雄偉，是杭州城區(qū)最大的一座石拱橋，同時也是拱宸橋地區(qū)的標(biāo)志性建筑物。“百度百科”關(guān)于拱宸橋的標(biāo)準(zhǔn)詞條拱宸橋 杭州變遷的見證者據(jù)古今圖書集成杭州橋梁考和康熙杭州府志載，由明末商人夏木江

10、所倡建。古橋，在清代和近代幾經(jīng)修建，如今成了拱墅區(qū)一個歷史和文化的符號。他更象一個長生的老人，千百年來看滾滾運河流過，看幾代浙商匆匆飄過，見證著朝代更替，見證著榮華轉(zhuǎn)瞬。拱宸橋 走不出杭州情結(jié)2010年8月8日，我們在拱宸橋上見到一位老人，我們拉住他，問他，在這里住了幾年，一他說輩子。一百年的歷史，就像杭州的一場春雪，說下就下，說化就化一座橋的區(qū)域歷史其實就是我們基因中思鄉(xiāng)念鄉(xiāng)渴望下雪的區(qū)域情感活要走得遠(yuǎn)，死要回故鄉(xiāng)。關(guān)于區(qū)域的第一個理解老橋之盛拱宸橋不應(yīng)割裂的看，她以92米的長度，成就92米長的文明雕塑，承載著杭州幾百年來文化之印痕；以及在此文化背景下見證杭州的進(jìn)步精神和盛世昌平。一條古運河

11、的杭州脈絡(luò)貳貳運河開掘于春秋，完成于隋朝，繁榮于唐宋，取直于元代，疏通于明清，前后共持續(xù)了1779年。京杭運河北起北京，南達(dá)杭州，溝通了海河、黃河、淮河、長江和錢塘江五大水系，全長1782公里，是世界上最長的人工河流，也是最古老的運河之一。 運河 流動的文化在許多當(dāng)代人的記憶里，京杭大運河之壯觀、之博大、之悠遠(yuǎn)而深長，都是與中華文明的另一大象征長城聯(lián)系在一起的。在遼闊的中華大地上，長城從山海關(guān)由東向西南延伸，寫下“陽剛雄健的一撇”，大運河則從北京由北向中國東南沿海緩緩流淌，寫下“陰柔深沉的一捺”；兩大人工奇跡組成了中國漢字中一個頂天立地的人。歷史長河 杭州的“城之命脈”舉世聞名的京杭大運河，是

12、世界上開鑿最早、最長的一條人工河道，是蘇伊士運河的16倍，巴拿馬運河的33倍。 杭州因運河而名揚四海，因運河而貴為繁華古都，因運河而成為國家級歷史文化名城。關(guān)于區(qū)域的第二個理解古河之厚置之于“西出昆侖、來龍去脈”的960萬平方公里山川地理中，京杭大運河聞名于世界。伴隨運河而興盛的是沿河的一系列城市，它們之中不少是因運河而生，而旺，而出名。它們是鑲在運河上的一串明珠，而杭州是運河中最璀璨的一顆。十里湖墅的杭州勝景叁叁拱墅區(qū) 古代系海灣，半山為海島，周圍泥沙淤積逐成陸地，古有江漲之名。隋唐以來，運河邊的經(jīng)濟、文化得以發(fā)達(dá)。逐漸成為昔日杭州百貨集散地元代，“北關(guān)夜市”成為錢塘八景之一；明清時又增設(shè)北

13、新、夾城、德勝橋、歸錦橋(賣魚橋)等市，有“十里湖墅”之美稱。 關(guān)于區(qū)域的第三個理解悠居之意環(huán)境成其風(fēng)貌，人文蔚然大觀。千年古運河凝結(jié)了湖墅的歷史，積淀了渾厚的文化，使得兩岸留下了眾多的歷史古跡，無不彰顯著湖墅獨特而璀璨的文明和鬧市隱貴生活。在活色生香的運河邊，凝聚的隱貴與悠然之意，渾然天成。 一個杭州的記憶變遷肆肆通益公紗廠舊址建于清光緒二十二年（1896年），于1903年8月改組紗廠，更名為通益公紗廠新公司，后又改為鼎新紡織股份公司。1956年改名杭州第一棉紡廠，仍保持原功能并沿用至今。通益公紗廠是當(dāng)時浙江省規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、最具社會影響的三家民族資本開辦的近代棉紡織工廠之一，是杭州近

14、代民族輕紡工業(yè)創(chuàng)建、發(fā)展史的實物見證，也是拱墅地j近代工業(yè)區(qū)形成、發(fā)展的“奠基石”。一個值得回憶的地方當(dāng)時，帝國主義洋貨傾銷，作為民族工商業(yè)，本著“實業(yè)救國”、“提倡國貸、抵制洋貨“的宗旨，同帝國主義進(jìn)行競爭、獨立辦廠的精神，杭一棉對我省紡織工業(yè)的建立和發(fā)展，起到一定的作用。杭一棉，記載著民族工商業(yè)的存在與功績；上世紀(jì)六七十年代，作為民居生活的典范，橋西直街的住戶，大多為拱宸橋地區(qū)四大工廠的職工。這四大工廠分別為：浙江麻紡織廠，杭州絲綢聯(lián)合印染廠，杭州第一棉紡織廠（暨印染廠），華豐造紙廠。當(dāng)時的杭州，不要說拱宸橋拱墅區(qū)，就是全杭州的許多家庭，也多半有這四大工廠的職工。 關(guān)于區(qū)域的第四個理解意味

15、之地木棉花開郎出城，木棉花落郎進(jìn)城；出城進(jìn)城信勿準(zhǔn)，只聽紗廠里個氣管三兩聲。 拱宸橋踏歌橋西板塊區(qū)域價值一座石橋的杭州守望走不出的杭州情結(jié)老橋之盛一條運河的杭州脈絡(luò)流動的文化古河之厚十里湖墅的杭州勝景璀璨文明和鬧市隱貴悠居之意一個杭州記憶的變遷一個值得回憶的地方憶味之地一宸繁華 人居福地一宸繁華 人居福地即使走過了92米，卻依然在橋頭即使航行了1782公里，依然看不到盡頭拱宸橋不長，92米。運河很長，1782公里，但同樣還原了“一片歷史的天空”。仰望歷史的天空，皇族貴胄走過，大富大貴走過，平民百姓走過，文人賢士走過曾經(jīng)漫溯的海水退去了，卻留下一片更為清朗的天空。杭州，拱墅文化以其缺少可譯性和適

16、當(dāng)焦距造成價值認(rèn)知的模糊和無從定位。理解拱墅、體悟拱墅文化 以“杭州”的立場說話，是其必要前提。探尋區(qū)域文脈，我們找到的是一種精神訴求的語境 一種產(chǎn)生張力的文化坐標(biāo)系橋西板塊文化以其古老之淵源，昌盛之淵博，具有重要的宣傳意義和研究價值。然而，在當(dāng)代視野和當(dāng)?shù)卣J(rèn)知背景下，我們應(yīng)如何予項目區(qū)域文化以定位和價值發(fā)現(xiàn)？一個前提之下的兩種聲音消費者普遍都認(rèn)可項目區(qū)域所擁有的自然資源以及歷史文化資源但是一個前提“拱墅區(qū)、拱宸橋，在我們這些土生土長的40歲左右杭州人眼里， 這些歷史文化資源與我并無多大關(guān)系”；兩種聲音“運河邊的河面太小（和錢塘江比）， 河景不如江景，在杭州人的價值觀里，不如錢塘江”。項目區(qū)域

17、是有文化價值的但對承接的人來說也許無法認(rèn)知與認(rèn)同而我們又無需在推廣中教育他們本場戲劇的 第二個 戲劇沖突價值坐標(biāo)力VS文化坐標(biāo)力區(qū)域文化價值只是一個 文化坐標(biāo)力 而不是 價值坐標(biāo)力先來看這場對味戲劇的背景之三時代背景時代背景我們處在一個什么樣的市場環(huán)境里？杭州部分同級別選手一覽至尊非凡，只有你才可以濱江金色海岸是錢塘江北岸極為稀缺的一線江景住宅，成為錢塘江北岸天際線的高潮點，成為一個代表經(jīng)典的規(guī)模型高檔精裝修新杭州人居江景住宅區(qū)和標(biāo)志性建筑之一。金色海岸從溪上玫瑰園到云棲玫瑰園、千島湖玫瑰園、青山湖玫瑰園，綠城無疑建筑是杭州法式排屋的最大推手。法式新古典主義風(fēng)格溪上玫瑰園留莊是杭州乃至整個華東

18、地區(qū)都極為少見的低層、低密度、豪華精裝修住宅。尊貴留莊，源遠(yuǎn)流長留莊遠(yuǎn)洋公館是杭州目前規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、規(guī)劃最超前的具有國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化都市綜合體。與世界，在一起遠(yuǎn)洋大運河商務(wù)區(qū)新亞洲院宅，藏奢武林180昆侖公館主要以具有濃厚地域特色的傳統(tǒng)文化為根基，融入現(xiàn)代西方文化，演繹傳統(tǒng)亞洲建筑文化，是承載東方人對自然寧靜生活的向往，成就世界精神結(jié)構(gòu)中的東方情結(jié)。昆侖公館美式經(jīng)典ARTDECO建筑體，以俊逸挺拔的姿態(tài)圍合一座市中心罕有的靈靜私人綠洲，以自然的曲線筆觸，宛若天成的水景，營造一個獨享消遣的娛樂場地，開辟一方塵囂之外的避世勝境。杭城根深處，武林正中央武林府藍(lán)色錢江以“國際化、整體化、精

19、細(xì)化”為產(chǎn)品特征，賦予高端住宅更多成熟經(jīng)驗和新的詮釋。春來江水 綠如藍(lán)藍(lán)色錢江杭州 是否隱沒在了豪宅之中？有人欣賞了圖片，有人看到了共性詩人切米沃什說：世界隱沒在藍(lán)色的三桅船后面。 當(dāng)大家武林府、昆侖公館、遠(yuǎn)洋公館幾乎杭州所有3萬/平方以上的房子都以奢華、傳世標(biāo)榜自己的時候，豪宅杭州正處在 豪宅時代！豪宅還是豪宅！不要讓你的房子扼殺了你的品味與昆侖公館營銷總監(jiān)的一次對話人，房子的主人、生活的主體CLIENTS ANALYSIS他們喜歡與眾不同一些，或者說是更喜歡做自己喜歡做的事情，他們可能沉迷于研究雪茄，愿意為一根雪茄的來歷而費功夫，也可能是喜歡有品質(zhì)的葡萄酒，愿意花時間學(xué)習(xí)和葡萄酒有關(guān)的各種

20、知識，他們出入在城市的一些高級社交場所，彬彬有禮，內(nèi)心充滿了對自身的認(rèn)同感，他們也很希望別人對自己的認(rèn)同，只是表現(xiàn)的更溫文爾雅。年齡群 3050歲的新生力量的有產(chǎn)階層文化群 在杭的高文化層次人群；部分艱苦創(chuàng)業(yè)者消費者寫真社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖權(quán)利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層小資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層他們來自于 社會經(jīng)濟體系中接近層峰的部分 (也有部分客戶來自新資產(chǎn)層)。在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入:穩(wěn)定資產(chǎn)層。目標(biāo)人群主要來自6大行業(yè)，而這6大行業(yè)則是目前社會上薪資水平較高、穩(wěn)定的行業(yè)。他們的身份是高資、高知、高質(zhì)的“三高”群體 大多是企業(yè)家與私營企業(yè)主、

21、“海歸”及外籍人士、高級公務(wù)員、投資客具有大專以上學(xué)歷，絕大多數(shù)人的職務(wù)為公司中層以上的管理人員這一群人我們稱之為富有而知性的階層首先我們需要明確 富有而知性的階層 是什么樣的一群人他們?nèi)饲闊掃_(dá)、世事洞明，在這片土地上游刃有余，面對人生的各種紛煩蕪雜可以坦然處之他們追求舒適、安逸的生活。除了文化和物質(zhì)之外，他們還有“心” 這樣的心境，讓他們懂得生活；這樣的心機，讓他們在人群中脫穎而出他們不唯金錢，也不唯文化，而是在事業(yè)、生活、人生三者之間找到一種平衡，從而追求完滿的人生“不掙扎的人才有可能優(yōu)雅”，對于他們而言，“錢不是問題，重要的是生活質(zhì)量”。在氣質(zhì)上，他們更醇厚、更優(yōu)雅、更接近于一個階層的思

22、想容器。他們所彰顯的，是一種更具質(zhì)感的生活姿態(tài)，是一幅優(yōu)雅的生活畫卷。他們有知識、有品位、有責(zé)任感。他們的消費行為背后隱藏著許多文化層面的元素，單純地為滿足生理需求或說純特質(zhì)的消費模式，對他們并不構(gòu)成最強的吸引力；唯有將精神愉悅在一起，方能打動這個消費群體?？傊畬τ诰幼《裕孔邮撬麄兊钠肺锻庋涌傊?dāng)這一群人與邂逅九龍倉杭一棉項目點擊進(jìn)入西湖像一個年輕的女子 有時清楚 有時明白詩情畫意錢塘江像一個年輕的男子 帶著雄心 帶著壯志 一心向前運河 如經(jīng)歷頗豐的不惑男子 被時間賜予厚度與睿智 耐人尋味千年的運河 正值佳境九龍倉穿越125年光輝 遇見千年的運河百年伏筆 是為了讀懂這座城市的本意百年伏筆

23、是為了更深對話國際經(jīng)驗融本土思考 厚積而薄發(fā)總有些品牌在升華時間與空間的作用謹(jǐn)給 有所經(jīng)歷的人 閱盡輝煌之后 更懂得貼近生活的本意浮華褪盡 正是價值所在一段悠長久遠(yuǎn)的的一段悠長久遠(yuǎn)的的歷史歷史一個意味深長的 傳奇一種 閱盡輝煌的人生這一刻 讓心情隨波逐流杭一棉項目產(chǎn)品解析在這樣的文化背景和時代背景下我們將在這臺對味的戲劇中扮演一個什么角色？項目基本概況“杭一棉項目”基地實景項目基本指標(biāo)項目整體規(guī)劃項目整體規(guī)劃我們看到的是優(yōu)雅的法式建筑和規(guī)整的園藝空間布局上突出軸線的對稱，恢宏的氣勢，舒適的居住空間。建筑體型既有以清新、亮麗、現(xiàn)代為基調(diào)而形成輕盈、活潑的建筑形態(tài)，打破了混凝土方盒帶來的凝重和沉悶

24、，也有追求建筑整體造型雄偉，通體洋溢著新古典主義的法式風(fēng)格。建筑外形豐富而獨特，形體厚重，貴族氣息在建筑的冷靜克制中優(yōu)雅的散發(fā)出來。同時，也有意呈現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的沖突，因此，法式建筑往往不求簡單的協(xié)調(diào)，而是崇尚沖突之美。 法式建筑的另一個特點，追求建筑的詩意、詩境，力求在氣質(zhì)上給人深度的感染。對稱 優(yōu)雅 詩意 沖突之美法式風(fēng)格建筑項目分析項目優(yōu)勢地段配套交通環(huán)境品牌建筑地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢老城發(fā)新枝 重塑城市的“心”地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢文化與物質(zhì)的全方位配套扇、刀剪、劍、傘博物館、拱墅區(qū)老人公寓賣魚橋小學(xué)文瀾校區(qū)、杭州市文瀾中學(xué)、求是中學(xué)、LOFT49杭州市第二人民醫(yī)

25、院、運河廣場運河國際旅游綜合體、美達(dá)北城天地地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢“地塊邊上就是運河綠地” 運河景觀資源得天獨厚地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢立體化的交通格局，條條大路通“羅馬”通益路 登云路 小河路等道路系統(tǒng)；規(guī)劃軌道交通5號線(地鐵規(guī)劃圖)地鐵交通；水上交通以運河為中心的三條水上黃金旅游線路的開通；在拱宸橋碼頭登上水上巴士或在橋西碼頭登上古色古香的漕舫船，不僅可以直達(dá)運河北端的塘棲或南面的武林門，就連更遠(yuǎn)處那充滿野趣的西溪濕地和浩瀚的錢塘江也暢通無阻。 地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢對稱 優(yōu)雅 詩意 沖突之美地段配套交通環(huán)境品牌建筑資源優(yōu)勢九龍倉地產(chǎn)品牌港資背景 香港十大地產(chǎn)

26、商之一 千億實力顯然法式建筑是有其既定的 文化和歷史 背景A A類類:600:600元元=400G=400G一線廣告公司、代理行猛案（更新至一線廣告公司、代理行猛案（更新至20112011年年1010月之后，當(dāng)月當(dāng)周）月之后，當(dāng)月當(dāng)周）, ,購買之日起，今后一年每周購買之日起，今后一年每周（每周哦）送新案（每周哦）送新案2525個個, ,一月送一月送100100個，個，( (一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫(35G)(35G)！QQ

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28、 (一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫(35G)(35G)！QQ 2500043045 QQ 2500043045 加我就送加我就送20112011新好案新好案5 5個！如確定購買，再送個！如確定購買，再送20112011新案新案2020個！個！中情西境 不同文明的流傳必有璀璨的交點左右平衡 對稱之美不一樣的洞外世界 一樣的優(yōu)雅一樣的光輝夜色 不一樣的風(fēng)景我們樣板房的裝修風(fēng)格應(yīng)該是法式結(jié)構(gòu)中國元素九龍倉杭一棉項目的市場占位市場占位文化

29、層面一種精神訴求的語境產(chǎn)生張力的文化坐標(biāo)系市場層面有品味的高端項目找對有品味的那一群人產(chǎn)品層面中情西境的項目特色發(fā)揮產(chǎn)品價值坐標(biāo)力顯然 九龍倉杭一棉項目需要占領(lǐng)文化至高點，凸顯文化坐標(biāo)系；需要做出不一樣的項目特色，對味人群；需要深耕項目的產(chǎn)品價值，支撐高價格；戲劇沖突背后的意識形態(tài)A A類類:600:600元元=400G=400G一線廣告公司、代理行猛案（更新至一線廣告公司、代理行猛案（更新至20112011年年1010月之后，當(dāng)月當(dāng)周）月之后，當(dāng)月當(dāng)周）, ,購買之日起，今后一年每周購買之日起，今后一年每周（每周哦）送新案（每周哦）送新案2525個個, ,一月送一月送100100個，個，(

30、(一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫(35G)(35G)！QQ 2500043045 QQ 2500043045 加我就送加我就送20112011新好案新好案5 5個！如確定購買，再送個！如確定購買，再送20112011新案新案2020個！個！沖突一項目區(qū)域只是文化坐標(biāo)力不是價值坐標(biāo)力沖突二沖突三法式建筑遭遇中國文化凸顯運河文化中情西境的產(chǎn)品力港資企業(yè)融入古都杭州兼容并蓄演出之后 市場對九龍倉杭一棉項目的觀感是宜居之地、品味之所、家族

31、之藏九龍倉備選案名中英文及釋義A A類類:600:600元元=400G=400G一線廣告公司、代理行猛案（更新至一線廣告公司、代理行猛案（更新至20112011年年1010月之后，當(dāng)月當(dāng)周）月之后，當(dāng)月當(dāng)周）, ,購買之日起，今后一年每周購買之日起，今后一年每周（每周哦）送新案（每周哦）送新案2525個個, ,一月送一月送100100個，個，( (一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫(35G)(35G)！QQ 2500043045 QQ

32、 2500043045 加我就送加我就送20112011新好案新好案5 5個！如確定購買，再送個！如確定購買，再送20112011新案新案2020個！個！有明堂 Emperors Hall明堂， “夫明堂者，王者之堂也?！背鲎悦献恿夯萃跸隆Ｓ忻魈?？“有名堂”。易于傳播，例句“運河之上有明堂”。A A類類:600:600元元=400G=400G一線廣告公司、代理行猛案（更新至一線廣告公司、代理行猛案（更新至20112011年年1010月之后，當(dāng)月當(dāng)周）月之后，當(dāng)月當(dāng)周）, ,購買之日起，今后一年每周購買之日起，今后一年每周（每周哦）送新案（每周哦）送新案2525個個, ,一月送一月送100100

33、個，個，( (一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫(35G)(35G)！QQ 2500043045 QQ 2500043045 加我就送加我就送20112011新好案新好案5 5個！如確定購買，再送個！如確定購買，再送20112011新案新案2020個！個！九宸 The palace of Emperor九，單數(shù)中最大一個，古人以九為尊（至尊）。宸，北極星所在，后借指帝王所居（宸居），尊貴至極。九宸，分指九龍倉和拱宸橋版塊，意為九龍倉與

34、杭州。A A類類:600:600元元=400G=400G一線廣告公司、代理行猛案（更新至一線廣告公司、代理行猛案（更新至20112011年年1010月之后，當(dāng)月當(dāng)周）月之后，當(dāng)月當(dāng)周）, ,購買之日起，今后一年每周購買之日起，今后一年每周（每周哦）送新案（每周哦）送新案2525個個, ,一月送一月送100100個，個，( (一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫(35G)(35G)！QQ 2500043045 QQ 2500043045

35、加我就送加我就送20112011新好案新好案5 5個！如確定購買，再送個！如確定購買，再送20112011新案新案2020個！個！運河香榭 Canal french style house運河，指九龍倉杭一棉項目獨特的區(qū)域位置，位于京杭大運河邊上。香榭，意指杭一棉項目的法式風(fēng)格建筑。運河香榭，中情西境，中西合璧。A A類類:600:600元元=400G=400G一線廣告公司、代理行猛案（更新至一線廣告公司、代理行猛案（更新至20112011年年1010月之后，當(dāng)月當(dāng)周）月之后，當(dāng)月當(dāng)周）, ,購買之日起，今后一年每周購買之日起，今后一年每周（每周哦）送新案（每周哦）送新案2525個個, ,一月

36、送一月送100100個，個，( (一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫(35G)(35G)！QQ 2500043045 QQ 2500043045 加我就送加我就送20112011新好案新好案5 5個！如確定購買，再送個！如確定購買，再送20112011新案新案2020個！個！香榭九宸 French style of the emperors 香榭，意指杭一棉項目的法式風(fēng)格建筑。九宸，意為尊貴至極，暗含九龍倉與拱宸橋兩個屬性，指明項目開

37、發(fā)商及樓盤區(qū)域位置。香榭九宸，中西合璧，既不失法國的浪漫，同時兼得中國文化的厚重感。A A類類:600:600元元=400G=400G一線廣告公司、代理行猛案（更新至一線廣告公司、代理行猛案（更新至20112011年年1010月之后，當(dāng)月當(dāng)周）月之后，當(dāng)月當(dāng)周）, ,購買之日起，今后一年每周購買之日起，今后一年每周（每周哦）送新案（每周哦）送新案2525個個, ,一月送一月送100100個，個，( (一年光送都送一年光送都送12001200個個2011-20122011-2012新案）！前新案）！前5050名購買者，送價值名購買者，送價值120120元的中元的中國文案第一火藥庫國文案第一火藥庫

38、(35G)(35G)！QQ 2500043045 QQ 2500043045 加我就送加我就送20112011新好案新好案5 5個！如確定購買，再送個！如確定購買，再送20112011新案新案2020個！個！運河上院 Canal House運河上院，指九龍倉杭一棉項目獨特的區(qū)域位置，位于京杭大運河邊上。延續(xù)九龍倉在大陸“時代上院、時代上城、時代上河”等一貫的樓盤命名風(fēng)格，在大陸形成一系列具有九龍倉個性符號的樓盤群。運河第一居 拱宸法式經(jīng)典The First On Canal，The Classic Frech Style In Gonchen Area主廣告語（主推）一宸繁華帛古今一宸繁華帛古

39、今可作“一城繁華博古今”運河千年流芳，杭城自古繁華。而今，九龍倉據(jù)拱宸福地興建“帛居”。居于此，博覽古今歷史，看一城繁華，更容易發(fā)現(xiàn)浮華背后的生活真義。而“宸”直指帛居地域位置，“帛”是浮華中少一些豪奢，多一點低調(diào)知性的帛居生活。 Longer renew the pleasure of city主廣告語（備選）古宸里，闌珊處古宸里，闌珊處Longer renew the pleasure of city可作“古城里，闌珊處”在杭州千年古城里，四處皆是繁華，以為這是生活常態(tài)時 ，驀然回首，在燈火闌珊的地方，發(fā)現(xiàn)“帛居”，看見生活?！板贰敝腹板窐?，“闌珊處”引自辛棄疾詞，九龍倉帛居“繁華之中，物

40、質(zhì)之外”的生活及品味。 定位語運河第一居運河第一居 拱宸法式經(jīng)典拱宸法式經(jīng)典古宸里，闌珊處，可作“古城里，闌珊處”。在拱宸橋運河之畔，千年繁華古城中心而建“帛居”。人居其中，周遭皆繁華，享受“繁華之中，物質(zhì)之外”的心靈感動，是為“帛居”格調(diào)。The First On Canal，The Classic Frech Style In Gonchen Area戲劇即將上演我們的客戶是城市的知富圈層，而不是只是簡單的有錢，他們既希望被別人看到，又怕被別人看到；他們愿意為上乘服務(wù)和極致的細(xì)節(jié)埋單；他們注重品味和感受。對于他們要精準(zhǔn)的心理對位我們思考的不是一次傳播策略而是一場對味的營銷運動我們將通過對輿

41、論的綁架（公關(guān)）和包裹形成客戶對項目的無限向往只為，等待那一剎的璀璨奪目！戲劇的原則和手段我們的傳播不是讓每一個人都要知道，我們的傳播不是為聚客，我們的傳播不是分階段解讀產(chǎn)品，我們的傳播不是報紙和戶外，精包裝 大公關(guān) 重口碑我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息”以公關(guān)活動、事件為主線，媒體新聞輔助放大。做好現(xiàn)場包裝工作，突現(xiàn)項目品質(zhì)。精包裝 大公關(guān) 重口碑一、禮儀感的精包裝聽覺視覺嗅覺味覺觸覺文化感優(yōu)雅感尊崇感品位感國際感細(xì)致感客戶到訪體驗系統(tǒng)客戶到訪體驗系統(tǒng) 分解說明這是我們在城市里的 一次不一樣的優(yōu)雅體驗這是我們在城市里圈的 品味之行建筑部分改造為法式不一樣的體驗流動的法式會

42、所在運河上以船為載體，船艙改造為法式形態(tài)，在客戶到訪后給客戶前所未有的體驗和震撼流淌在古運河中的法式會所。全景展示硬環(huán)境的包裝作為接待中心的會所應(yīng)減少傳統(tǒng)售賣布置，使之更接近于個性俱樂部感。未來即使一定要因功能設(shè)置材料展示等區(qū)域，也應(yīng)將其按博物館等形式設(shè)置。預(yù)約制，一對一貼身服務(wù)品味之行：茶吧、咖啡吧、紅酒吧引導(dǎo)至銷售空間置業(yè)顧問迎賓影視廳觀賞TVC(3D)客戶參觀銷售空間（服務(wù)人員隨后）產(chǎn)品講解與體驗門童送客客戶到訪流程男女服務(wù)員各一名車牌號遮擋樣板間門房管家（五星級酒店資歷）國際感的聽覺和視覺國際化可以通過一些道具來加以暗示聽覺室內(nèi)外背景音樂由所區(qū)分，室外采用自然鳥鳴聲，室內(nèi)除 中 央音樂背景外，洗手