世聯(lián)營銷策略與銷售準備

1、本報告是嚴格保密的。階段工作內(nèi)容階段工作內(nèi)容營銷策略的制定營銷策略的制定銷售籌備工作銷售籌備工作本報告是嚴格保密的。營銷策略根底理論營銷策略根底理論產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品推銷觀念推銷觀念賣方賣方營銷觀念營銷觀念買方買方顧客觀念顧客觀念個性個性營銷營銷是方案和執(zhí)行關于商品、效勞和是方案和執(zhí)行關于商品、效勞和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一個過程合個人和組織目標的交換的一個過程營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學，它需作為一門藝術和科學，它需要選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)要選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價值

2、，獲得、保持和開展顧客質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和開展顧客本報告是嚴格保密的。營銷組合營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具4Ps目標市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設計性能品牌名稱效勞保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進廣告人員推銷公共關系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960本報告是嚴格保密的。房地產(chǎn)營銷組合房地產(chǎn)營銷組合u產(chǎn)品產(chǎn)品productproduct：規(guī)劃設計、配套配置、效勞：規(guī)劃設計、配套配置、效勞u推廣推廣popularizationpopularization：形象、傳播、宣傳資料、：形象、傳播、宣傳資料、

3、公關、分展場、展銷會、活動營銷公關、分展場、展銷會、活動營銷u展示展示physical evidencephysical evidence：售樓處、樣板房展：售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝示、現(xiàn)場包裝u價格價格priceprice：定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、：定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣折扣u銷促銷促promotionpromotion：客戶積累、開盤選房、抽：客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品獎、贈品 本報告是嚴格保密的。影響營銷組合的要素影響營銷組合的要素u因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性；u要素可以對決定的正確性提供一個核對表u經(jīng)驗的積累和總結是防止走彎路的良好途徑產(chǎn)品產(chǎn)品市場市

4、場客戶客戶預算預算競爭競爭區(qū)位區(qū)位規(guī)模規(guī)模差異性差異性性價比性價比市場類型市場類型供求關系供求關系客戶類型客戶類型客戶數(shù)量客戶數(shù)量客戶分布客戶分布客戶偏好客戶偏好收入比例收入比例資金限制資金限制競爭強度競爭強度競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢本報告是嚴格保密的。推廣推廣有效傳播有效傳播確定目確定目標受眾標受眾:整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法我們怎樣接觸到客戶？客戶怎樣接觸到我們？確定確定目標目標:設計設計信息信息:選擇選擇渠道渠道:評估評估預算預算:決定媒?jīng)Q定媒體組合體組合:衡量衡量結果結果:本報告是嚴格保密的。常用傳播工具常用傳播工具媒體廣告：傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、播送媒體廣

5、告：傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、播送數(shù)位媒體：通過使用電腦、數(shù)位媒體：通過使用電腦、CD、internet、互動電視等，最重要的是網(wǎng)絡廣告、互動電視等，最重要的是網(wǎng)絡廣告SP活動活動SPles Promotion：是企業(yè)對同業(yè)即中間商或消費者提供短期鼓勵的一種活動，：是企業(yè)對同業(yè)即中間商或消費者提供短期鼓勵的一種活動，以誘使其購置某一特定產(chǎn)品。以誘使其購置某一特定產(chǎn)品。PR活動活動公共關系公共關系PR：是一個社會組織貫穿在日常經(jīng)營管理實踐中的一種根本的管理立場和價：是一個社會組織貫穿在日常經(jīng)營管理實踐中的一種根本的管理立場和價值觀，它運用傳播的手段來到達組織與公眾之間相互了解、相互合

6、作的目的，為組織本身值觀，它運用傳播的手段來到達組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個良好的形象，求得自身更好的生存和開展。在公眾中樹立一個良好的形象，求得自身更好的生存和開展。活動營銷活動營銷活動活動(event)營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂包括演唱會、文化、體育等大型活動，來營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂包括演唱會、文化、體育等大型活動，來到達營銷傳播的目的到達營銷傳播的目的直效營銷直效營銷直效營銷：就是運用任何營銷傳播活動廣告、公關、促銷等，將目標對象群界定在直效營銷：就是運用任何營銷傳播活動廣告、公關、促銷等，將目標對象群界定在“個人的根底上，并與他建立一對一

7、的直接關系。即借此個人的根底上，并與他建立一對一的直接關系。即借此“個人化的接觸方式，與目個人化的接觸方式，與目標對象建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了標對象建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加購置率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標對象的需求，進解，進而提高信心，增加購置率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標對象的需求，進而開展、提供更好商品。而開展、提供更好商品。本報告是嚴格保密的。推廣推廣賣點整合，確定工程價值點賣點整合，確定工程價值點營營銷銷價價值值點點選選擇擇標標準準VIPS思考模式可見

8、、識別、承諾、簡明思考模式可見、識別、承諾、簡明單一訴求單一訴求？本報告是嚴格保密的。推廣推廣形象訴求形象訴求u命名、概念、主打廣告語形象定位命名、概念、主打廣告語形象定位u例：例：u星河國際；星河國際；CBDCBD國際生活領域；王座；讓你的生活國際生活領域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟成為別人的旗幟u城市主場；城市主場；My free boxMy free box；我的城市，我的主場；我的城市，我的主場u財富廣場；國際財富廣場；國際STUIO/STUIO/后工業(yè)時代建筑綜合體；開后工業(yè)時代建筑綜合體；開啟財富大門啟財富大門本報告是嚴格保密的。形象推導過程：確定工程的形象推導過程：確定工程的

9、FABFAB確定比較確定比較優(yōu)勢優(yōu)勢F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性/屬性A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益/價值FABB：大標題廣告詞A：支撐大標題的付標題F： 支撐A的素材定義定義FAB使用使用FAB比較優(yōu)勢確定方法：比較優(yōu)勢確定方法：人無我有，凸現(xiàn)工程人無我有，凸現(xiàn)工程優(yōu)勢；優(yōu)勢；人有我優(yōu)，優(yōu)勢深層人有我優(yōu)，優(yōu)勢深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢人有我無，人有我無，本報告是嚴格保密的。附件： FAB運用uF：舒適的生活空間uA：你的房子是資產(chǎn)嗎？uB：蛇口的資味生活uFFeatures /

10、fact：u 產(chǎn)品本身的特性/屬性uAAdvantages：u 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢uBBenefit / value：u 產(chǎn)品帶給用戶的利益/價值uF：支撐A的素材uA：支撐大標題的副標題uB：大標題廣告詞運用運用應用于本應用于本工程工程應用于應用于本工程本工程uFFeatures / fact：u 產(chǎn)品的舒居度uAAdvantages：u 產(chǎn)品的高投資回報率uBBenefit / value：u 舒適生活尺度高投資回報率運用運用FAB理論在米蘭寓所工程的運用理論在米蘭寓所工程的運用本報告是嚴格保密的。廣告創(chuàng)意方法廣告創(chuàng)意方法定位陳述定位陳述創(chuàng)意的形成創(chuàng)意的形成廣告實施策略廣告實施策略創(chuàng)

11、意是：創(chuàng)意是： 一種對品牌定位引人注意的、用以催化相關主題的表現(xiàn)；一種對品牌定位引人注意的、用以催化相關主題的表現(xiàn)； 創(chuàng)作的形式必須詳細得足以實施和進行；創(chuàng)作的形式必須詳細得足以實施和進行； 而且大多數(shù)情況下必須適合多種實施方案。而且大多數(shù)情況下必須適合多種實施方案。創(chuàng)意戰(zhàn)略順序創(chuàng)意戰(zhàn)略順序:本報告是嚴格保密的。創(chuàng)意的最正確步驟和工具創(chuàng)意的最正確步驟和工具頭腦風暴法頭腦風暴法 I-G-I I-G-IIndividual Group - Individual頭腦風暴頭腦風暴I-G-II-G-I指的是一個順序：個人指的是一個順序：個人- -接著小組接著小組- -個人個人一個完整的一個完整的I-G-

12、I過程大概需要過程大概需要1.5個小時個小時2個小時。個小時。 1、個人。大約、個人。大約4-7個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。該階段不允許相互交流，個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的根底之上，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的根底之上，“追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量；追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量；“目標是每個人提出目標是每個人提出10個創(chuàng)意，并且在個創(chuàng)意，并且在15分鐘內(nèi)完成。每個人記錄自己的創(chuàng)意。分鐘內(nèi)完成。每個人記錄自己的創(chuàng)意。 2、主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。小組相互討論

13、并鼓勵他們以如下方法開展該創(chuàng)、主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵他們以如下方法開展該創(chuàng)意：每個創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對該創(chuàng)意進行評論。意：每個創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對該創(chuàng)意進行評論。 3、再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。這些、再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進入廣告實施階段。創(chuàng)意將繼續(xù)進入廣告實施階段。本報告是嚴格保密的。推廣推廣廣告平面設計廣告平面設計深圳深圳 波托菲諾波托菲諾-以異域文

14、化為載體來宣揚以異域文化為載體來宣揚“優(yōu)優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風情生活雅的小鎮(zhèn)風情生活深圳華僑城深圳華僑城108108萬平米萬平米意大利風情小鎮(zhèn)意大利風情小鎮(zhèn)波托菲諾湖畔山居波托菲諾湖畔山居本報告是嚴格保密的。深圳深圳 熙園熙園-以階層文化為載體，宣揚以階層文化為載體，宣揚“深宅大院的尊崇生活深宅大院的尊崇生活u賣點整合案例深圳只有一個香蜜湖，而香蜜湖只有一個熙園深圳只有一個香蜜湖，而香蜜湖只有一個熙園深宅大院，尊崇人家深宅大院，尊崇人家本報告是嚴格保密的。深圳深圳 中旅國際公館中旅國際公館-以創(chuàng)新概念以創(chuàng)新概念“公館和中公館和中旅品牌的融合物為載體倡導一種新公館生活旅品牌的融合物為載體倡導一種新公館生活

15、u賣點整合案例新公館生活新公館生活百年中旅，傳奇城邦百年中旅，傳奇城邦本報告是嚴格保密的。深圳深圳 中信紅樹灣中信紅樹灣-嫁接公共標簽嫁接公共標簽“灣區(qū)灣區(qū)物業(yè)作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活物業(yè)作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活u賣點整合案例灣區(qū)物業(yè)，比肩全球灣區(qū)物業(yè)，比肩全球遠見締造一切遠見締造一切本報告是嚴格保密的。深圳深圳 萬科東海岸萬科東海岸-演繹公共概念演繹公共概念“海岸海岸生活作為載體宣傳生活作為載體宣傳“真正的海岸生活真正的海岸生活u賣點整合案例到東部去，那里有真正的海到東部去，那里有真正的海萬科東海岸，真正的海岸生活萬科東海岸，真正的海岸生活本報告是嚴格保密的。目標目標形勢分析形勢分析

16、對市場位置顧客與競爭者的檢查及問題對市場位置顧客與競爭者的檢查及問題策略說明策略說明執(zhí)行方案執(zhí)行方案時間安排時間安排預算預算一個完整的營銷方案一個完整的營銷方案本報告是嚴格保密的。營銷策略報告的思路營銷策略報告的思路目標目標工程及問題定性基于工程及問題定性基于3C分析分析案例模式提煉案例模式提煉解決方案解決方案123455時間安排時間安排預算預算本報告是嚴格保密的。營銷策略的思路營銷策略的思路目標略目標略工程及問題定性基于工程及問題定性基于3C分析分析略略案例模式提煉略案例模式提煉略解決方案解決方案123455時間安排時間安排預算預算本報告是嚴格保密的。模式總結模式總結尋找類似或?qū)ふ翌愃苹蛳嚓P

17、案例相關案例分析分析得出共性得出共性總結系統(tǒng)的總結系統(tǒng)的模式、模型模式、模型本報告是嚴格保密的。營銷策略的思路營銷策略的思路目標略目標略工程及問題定性基于工程及問題定性基于3C分析分析略略案例模式提煉略案例模式提煉略解決方案解決方案123455時間安排時間安排預算預算本報告是嚴格保密的。攻略圖攻略圖u星河國際攻略圖本報告是嚴格保密的。相關法規(guī)與工程進度知識相關法規(guī)與工程進度知識20012001年年3 3月月1 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預售門檻。規(guī)定：商品同，提高了深圳商品房預售門檻。規(guī)定：商品房預售條件為七層以下必須到達主體封頂，七房預

18、售條件為七層以下必須到達主體封頂，七層以上必須完成工程總預算的三分之二以上方層以上必須完成工程總預算的三分之二以上方可預售原為可預售原為2525。 無預售許可證不可進行認籌無預售許可證不可進行認籌無預售許可證不可發(fā)布銷售廣告無預售許可證不可發(fā)布銷售廣告本報告是嚴格保密的。1、土地使用權已經(jīng)依法登記，取得房地產(chǎn)權 利證書；2、取得?建筑許可證?和?開工許可證?；3、除付清地價款外，投入開發(fā)建設的資金已 達工程預算投資總額的百分之二十五七 層以下的商品房工程，已完成結構工程并 封頂；七層以上的商品房預售工程，已完 成三分之二結構工程才能進行預售，并 經(jīng)注冊會計師驗資；4、房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機構已簽

19、定預售款監(jiān) 管協(xié)議；5、土地使用權未抵押或者已解除抵押關系。預售許可證區(qū)的條件預售許可證區(qū)的條件本報告是嚴格保密的。工程進度與節(jié)點工程進度與節(jié)點結結構構70%開開工工 02-3個月個月2-3個月個月封封頂頂6-10個月個月入入伙伙6-8個月個月本報告是嚴格保密的。營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏u總控圖：泰華工程總控圖總控圖：泰華工程總控圖 u工作方案時間表：筑友工程時間表工作方案時間表：筑友工程時間表本報告是嚴格保密的。專業(yè)公司選擇與溝通專業(yè)公司選擇與溝通忌：模陵兩可、干預過多、過程中不參與忌：模陵兩可、干預過多、過程中不參與1 1、清晰的要求清晰的要求2 2、尊重各自專業(yè)、尊重各自專業(yè)3 3、過程中參與、

20、過程中參與專業(yè)公司：專業(yè)公司：廣告、設計、網(wǎng)廣告、設計、網(wǎng)絡禮儀、展覽、裝絡禮儀、展覽、裝飾飾溝通的根底是什溝通的根底是什么？么？站在市場和客戶的角度來溝通。站在市場和客戶的角度來溝通。我們只是資源整合者，不是專家我們只是資源整合者，不是專家本報告是嚴格保密的。廣告公司工作內(nèi)容廣告公司工作內(nèi)容工程理解工程理解形象定位形象定位形象包裝形象包裝推廣策略推廣策略形象設計形象設計LOGO、標準色及其延展等宣傳品宣傳品樓書、折頁、海報、禮品、直郵單張客戶通訊等樓盤包裝設計制作樓盤包裝設計制作條幅、導示牌、導示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。推廣主題語推廣主題語廣告設計發(fā)布廣告設計發(fā)布廣告牌、

21、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡宣傳、軟性文章等廣告公司對房地產(chǎn)工廣告公司對房地產(chǎn)工程負有整合推廣責任，程負有整合推廣責任，從時間序及邏輯上排列從時間序及邏輯上排列如右圖如右圖本報告是嚴格保密的。廣告公司選擇標準廣告公司選擇標準u多采用投標形式u評分標準評分標準評分標準權權 重重近期作品參考5%地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗5%項目包裝經(jīng)驗5%報價及合作方式20%目前跟進項目數(shù)量5%公司特色與本項目切合度5%提案平面設計水平15%項目組成員10%對本項目的理解20%本項目推廣思路10%本報告是嚴格保密的。裝飾公司工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：u樣板房設計u售樓處設計如何選擇裝修公司？如

22、何對裝修公司提出設計要求？案例：20020215麗陽天下樣板房設計要求本報告是嚴格保密的。樣板房作為展示樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的未來生活方式的工具，對地產(chǎn)工工具，對地產(chǎn)工程的銷售工作，程的銷售工作，已起到越來越重已起到越來越重要的作用。要的作用。目前，地產(chǎn)市場目前，地產(chǎn)市場上許多樓盤銷售上許多樓盤銷售狀況的好壞，直狀況的好壞，直接受到樣板房的接受到樣板房的影響，而客戶也影響，而客戶也都習慣以樣板房都習慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作素的依據(jù)，并作為購置時的重要為購置時的重要參考依據(jù)。參考依據(jù)。樣板房樣板房 樣板房選擇根本要求：樣板房選擇根本要

23、求：選擇主力戶型、主推戶型或難點戶型選擇主力戶型、主推戶型或難點戶型 設在朝向、視野和環(huán)境較好的位置設在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 多層盡可能設在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓多層盡可能設在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設在較高樓層；高層樓花一般布一般設在較高樓層；高層樓花一般布置在置在46層。如果小區(qū)環(huán)境已做好，層。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時電梯作垂直交通工具，布置在或臨時電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。盡可能高的樓層。本報告是嚴格保密的。樣板房樣板房樣板房裝修的根本原那么：樣板房裝修的根本原那么：裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空

24、間的缺乏為目的；裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的缺乏為目的；要有統(tǒng)一的標識系統(tǒng)如門前戶型說明、所送家私電器的標識；要有統(tǒng)一的標識系統(tǒng)如門前戶型說明、所送家私電器的標識；空間要給客戶使用上的引導特別是難點戶型和大面積戶型；空間要給客戶使用上的引導特別是難點戶型和大面積戶型；裝修的風格和檔次要符合工程定位和目標客戶定位；如：經(jīng)濟實用房要著力展示裝修的風格和檔次要符合工程定位和目標客戶定位；如：經(jīng)濟實用房要著力展示空間的實際使用功能即展示空間的實用性，小戶型住宅可從空間的有效性和空間的實際使用功能即展示空間的實用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突

25、出品位；內(nèi)部展生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風格也可新潮別致，示的電器、家私、小飾品都應于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風格也可新潮別致，風格獨特，讓大家贊嘆不已；風格獨特，讓大家贊嘆不已；色彩明快溫馨，但最好能煽情；色彩明快溫馨，但最好能煽情；家私的整體風格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大；家私的整體風格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大；做工要精細；做工要精細；光線要充足；光線要充足；樣板房門前要設置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進入；樣板房門前要設置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好

26、可以讓客戶直接進入；在樣板房上兩層陽臺等入口處設擋板，以防施工掉物或給客戶平安性不強；在樣板房上兩層陽臺等入口處設擋板，以防施工掉物或給客戶平安性不強；看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來進一步豐富；通道不可過長；墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來進一步豐富；通道不可過長；本報告是嚴格保密的。售樓處售樓處u售樓處銷售中心是接待客戶、洽談業(yè)務的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。售樓處作為臨時性建筑，可在樓盤裙樓設立，也可單獨設立 u售樓處作為樓盤形象展示的主

27、要場所，不但是接待、洽談業(yè)務的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，表達樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購置欲望。售樓處選擇的根本要求售樓處選擇的根本要求最好迎著主干道或主要人流方向；最好迎著主干道或主要人流方向；設在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置；設在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置；設在能方便到達示范單位的位置；設在能方便到達示范單位的位置；設在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場平安性較高的位置；設在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場平安性較高的位置；設在環(huán)境和視線較好的位置。設在環(huán)境和視線較好的位置

28、。本報告是嚴格保密的。售樓處裝修原那么售樓處裝修原那么u功能分區(qū)明確，一般設有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等；u進入銷售中心前要有明確的導示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等；u入口廣場上要有渲染氣氛的彩旗、花藍、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等；u銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透；u接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務員看到來往客戶的位置；u在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景板可以展示樓盤的LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氣氛；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別；u室

29、內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；u要配合樓盤性質(zhì)營造氣氛，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等；u主買點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示；u展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；u內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于3.6m，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮；u在必要的地方布置小飾品和綠植；本報告是嚴格保密的。展覽、模型公司展覽、模型公司展覽公司： 主要配合點；大型展銷會、分展場 對接工作：展位設計方案招標、制安監(jiān)控、與廣告公司的配合案例：玫瑰灣春交會參展方案模型公司：模型控制本報告是嚴格保密的。禮儀公司禮儀公

30、司u禮儀公司的職能：包裝制作、活動配合u下達制作任務書形式、時間、質(zhì)量u驗收確定制作形式確定制作形式完成設計方案完成設計方案下達制作任務下達制作任務驗收反響驗收反響本報告是嚴格保密的。做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者追求卓越追求卓越良好的溝通與合作，推動策略執(zhí)行良好的溝通與合作，推動策略執(zhí)行從小事做起，從小事做起，“耐得住寂寞耐得住寂寞時間管理、條理性時間管理、條理性方案能力，分清輕重緩急方案能力，分清輕重緩急不斷享受工作中的驚喜不斷享受工作中的驚喜謝謝 謝謝22.7.57:53:377:537:5322.7.522.7.57:537:537:53:3722.7.522.7.57:53:3

31、72022年7月5日星期二7時53分37秒9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。02:39:3302:39:3302:394/25/2022 2:39:33 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2202:39:3302:39Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。02:39:3302:39:3302:39Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2202:39:3302:39:33April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2

32、5 四月 20222:39:33 上午02:39:334月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 222:39 上午4月-2202:39April 25, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 2:39:3302:39:3325 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2:39:33 上午2:39 上午02:39:334月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。02:39:3302:39:3302:394/25/2022 2:39:33 AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。4月-2202:39:3302