模擬商務(wù)談判大賽談判規(guī)劃書

1、華中七校模擬商務(wù)談判大賽 談判策劃書 中國(guó)雙匯國(guó)際集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司（我方:雙匯國(guó)際集團(tuán)代表VS對(duì)方:史密斯菲爾德食品公司代表） 納斯達(dá)克 目 錄一、談判主題4二、談判團(tuán)隊(duì)的組成4三、談判背景分析43.1宏觀環(huán)境43.2談判雙方背景113.3中美兩國(guó)食品行業(yè)進(jìn)展比較14四、辯題理解154.1 核心問題分析15 4.1.1我方收購(gòu)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司的緣故15 4.1.2合并后實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化融合的措施16 4.1.3雙匯合團(tuán)對(duì)史密斯菲爾德是美國(guó)政府供應(yīng)商這一敏感話題的處理20 4.1.4合并后雙方企業(yè)組織架構(gòu)與市場(chǎng)劃分22 4.1.5并購(gòu)價(jià)格224.2雙方利益23 4.2.1我方

2、利益23 4.2.2對(duì)方利益234.3 SWOT分析244.3.1 我方優(yōu)勢(shì)244.3.2 我方機(jī)遇分析244.3.3 我方劣勢(shì)254.3.4我方面臨的威脅254.3.5 對(duì)方優(yōu)勢(shì)264.3.6 對(duì)方機(jī)遇分析264.3.7 對(duì)方劣勢(shì)274.3.8 對(duì)方面臨的威脅27五、談判目標(biāo)的設(shè)定285.1 最理想目標(biāo)285.2 可同意目標(biāo)285.3 最低底線目標(biāo)295.4 可行性分析29六、談判程序及策略336.1 開局談判內(nèi)容及策略336.2 談判中期內(nèi)容及策略366.3談判后期策略及分析396.4 簽訂書面協(xié)議406.5 處理談判中出現(xiàn)的僵局156.6 把握有效的讓步策略41七、談判相關(guān)資料預(yù)備42八

3、、公司并購(gòu)合同中的相關(guān)條款43九、應(yīng)急預(yù)案449.1 可能遭遇的突發(fā)狀況449.2對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)措施44十、附件4710.1相似案例與分析4710.1.1吉利收購(gòu)沃爾沃（收購(gòu)負(fù)債企業(yè)案例）4710.1.2三元牛奶收購(gòu)北京卡夫（食品企業(yè)互相收購(gòu)案例）5310.1.3 TCL收購(gòu)德國(guó)施耐德（國(guó)企收購(gòu)?fù)馄蟀咐?510.2相關(guān)法律條文5810.3股權(quán)收購(gòu)協(xié)議61一、談判主題 為致力于我方企業(yè)的持續(xù)進(jìn)展，我方與美國(guó)史密斯菲爾德食品公司方代表就收購(gòu)價(jià)格及收購(gòu)后企業(yè)內(nèi)部治理，經(jīng)營(yíng)模式，主營(yíng)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)定位各方面事務(wù)的合作改建進(jìn)行協(xié)商洽談，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)最大限度的優(yōu)化整合。 二、談判團(tuán)隊(duì)的組成職務(wù)任務(wù)姓名主談公司

4、談判全權(quán)代表決策人負(fù)責(zé)重大問題的決策財(cái)務(wù)顧問負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題法律顧問負(fù)責(zé)法律問題三、談判背景分析3.1 宏觀環(huán)境（一)中國(guó)食品行業(yè)進(jìn)展概述  食品工業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的生命工業(yè)，也是與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、流通等領(lǐng)域有著緊密聯(lián)系的大產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)今的世界食品市場(chǎng)大致可分為成熟市場(chǎng)和進(jìn)展中市場(chǎng)。前者包括西歐、北美、澳大利亞、新西蘭、日本，占世界食品市場(chǎng)的60%( 其中西歐各國(guó)占40%) ; 后者占世界食品市場(chǎng)的40%。就我國(guó)而言，其食品工業(yè)自改革開30 年來(lái)得到了長(zhǎng)足進(jìn)展，但整體水平還不高，依舊屬于進(jìn)展中市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已擁有初具規(guī)模的食品企業(yè)18811家，2001年完成產(chǎn)品銷售收入約900

5、0億元，同比增長(zhǎng)13左右，2001年食品工業(yè)生產(chǎn)和銷售持續(xù)以1113的增長(zhǎng)速度高位運(yùn)行，2002年中國(guó)食品行業(yè)接著保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，突破10000萬(wàn)億元的產(chǎn)值大關(guān)。 從1980年到2000年，全國(guó)食品工業(yè)年均增長(zhǎng)速度達(dá)131。2001年完成工業(yè)總產(chǎn)值9260多億元，比上年增長(zhǎng)1212，連續(xù)八年在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中居于首位。食品工業(yè)不僅與人民生活質(zhì)量、健康水平緊密相關(guān)，而且是消費(fèi)品工業(yè)中為國(guó)家提供積存最多、吸納城鄉(xiāng)勞動(dòng)就業(yè)人員最多、與農(nóng)業(yè)依存度最大、與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)度最強(qiáng)的一個(gè)工業(yè)門類。 中國(guó)食品工業(yè)是市場(chǎng)化程度較高的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，這決定了中國(guó)食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深刻調(diào)整，產(chǎn)生并快速進(jìn)展了如方

6、便食品、冷凍食品等新生的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”；加速了產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化、國(guó)際化的進(jìn)程。到1997年，食品工業(yè)中非國(guó)有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值所占的比重平均為6287，而且近二三年，尤其是中國(guó)加入WTO前后，其進(jìn)程仍在加速。這一變化，適應(yīng)了食品工業(yè)的進(jìn)展規(guī)律，使中國(guó)食品工業(yè)在過(guò)去20年中，年平均增速始終高于全國(guó)工業(yè)的年均增加值。    食品工業(yè)在連續(xù)十余年保持上揚(yáng)勢(shì)頭的同時(shí)，在今后510年內(nèi)仍將持續(xù)進(jìn)展。這是因?yàn)椋?#160;1、世界食品工業(yè)以約27000億美元的營(yíng)業(yè)額居世界工業(yè)之前列，中國(guó)僅占其不到5的份額，潛力巨大。 2、到“十五”末期，城鎮(zhèn)將進(jìn)入富裕生活的初等水平，恩格爾

7、系數(shù)雖下降，但絕對(duì)值上升。 在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)刻內(nèi)，食品消費(fèi)與需求將完成由追求數(shù)量向追求質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)、安全、多樣和方便型的轉(zhuǎn)化。中國(guó)的加工食品占食品消費(fèi)總量的比重，2000年為3788，而發(fā)達(dá)國(guó)家為80%，差距即進(jìn)展空間。 改革開放20多年來(lái)，我國(guó)食品工業(yè)總產(chǎn)值以年均遞增10%以上的速度持續(xù)快速進(jìn)展。目前已進(jìn)展成為門類比較齊全,既能差不多滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,又具有一定出口競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)業(yè)。  1、要緊成就與問題 （1）食品工業(yè)持續(xù)、快速增長(zhǎng)，一些要緊產(chǎn)品產(chǎn)量居世界前列。 2001年全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有食品工業(yè)企業(yè)達(dá)19316個(gè)，其固定資產(chǎn)

8、原值已由1980年的154億元增加到5103.7億元。“九五”期間，食品工業(yè)總產(chǎn)值最低年增長(zhǎng)率為9%，最高達(dá)14.5%。2000年，食用植物油產(chǎn)量856.2萬(wàn)噸，味精產(chǎn)量91.28萬(wàn)噸，檸檬酸產(chǎn)量37萬(wàn)噸，均居世界第一位；制鹽產(chǎn)量3108.55萬(wàn)噸，啤酒產(chǎn)量2273.3萬(wàn)噸，均居世界第二位；食糖產(chǎn)量700萬(wàn)噸，居世界第三位。 （2）食品工業(yè)在總體滿足城鄉(xiāng)居民差不多生活需求的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得較大進(jìn)展。 各類食品在質(zhì)量、檔次、品種、功能以及包裝等方面已差不多滿足不同消費(fèi)層次的需求。如油脂品種從單一的二級(jí)油為主，進(jìn)展到可生產(chǎn)一級(jí)油、高級(jí)烹飪油、色拉油和食品工業(yè)各種專用油等

9、，全精煉油產(chǎn)量已占油脂總產(chǎn)量的30%左右；糧食加工中，特二級(jí)以上精度的小麥粉已占面粉總產(chǎn)量的70%，精米占大米總產(chǎn)量的85%左右；奶粉生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了系列化、配方化，產(chǎn)品品種增加，不同包裝規(guī)格的消毒液體奶和各種乳酸奶供應(yīng)大幅增加；方便主副食、速凍食品、各種保鮮食品，正在逐步進(jìn)入居民的一日三餐；名優(yōu)產(chǎn)品得到較快進(jìn)展，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)量不斷增加，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)大。 （3）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有所改善，涌現(xiàn)出一批具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大中型骨干企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高。 2000年啤酒行業(yè)擁有43個(gè)10萬(wàn)噸/年以上的企業(yè)，約占行業(yè)企業(yè)總數(shù)的8%，其產(chǎn)量占全國(guó)啤酒總產(chǎn)量的5

10、9%，大型啤酒企業(yè)的規(guī)模已達(dá)180-260萬(wàn)噸/年；液體乳產(chǎn)量排行前10位的乳品企業(yè)液體乳產(chǎn)量占全國(guó)銷售總量的49%。 在2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的排名中，擠身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的食品工業(yè)企業(yè)達(dá)36家，其中煙草加工企業(yè)14 家，釀酒企業(yè) 5家，飲料和乳品企業(yè)6 家，肉制品企業(yè) 2家，糧油加工企業(yè) 3家，其他食品企業(yè)6家。 高新技術(shù)在食品工業(yè)中得到較好應(yīng)用，大中型企業(yè)技術(shù)裝備水平有了較大提高。如生物工程技術(shù)、超高溫殺菌、冷凍速凍、超臨界萃取、膜分離、分子蒸餾等一大批高新技術(shù)在食品行業(yè)得到了推廣應(yīng)用，有力地促進(jìn)了食品工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)

11、水平的提高和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。啤酒、葡萄酒、飲料、乳品、煙草加工等行業(yè)中較先進(jìn)的技術(shù)裝備，已接近發(fā)達(dá)國(guó)家二十世紀(jì)九十年代中期先進(jìn)水平，我國(guó)食品機(jī)械設(shè)備制造水平正在逐步適應(yīng)食品工業(yè)的進(jìn)展和技術(shù)改造的要求。 （5）企業(yè)改革和所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整有了新的進(jìn)展。  許多企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，多種所有制經(jīng)濟(jì)形式共同進(jìn)展。近年來(lái)，除了國(guó)有資本外，私人資本、外資、港澳臺(tái)資紛紛進(jìn)入食品工業(yè)，并占有越來(lái)越重要的地位，特不是民營(yíng)食品企業(yè)進(jìn)展較快，在一些地區(qū)已成為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的骨干企業(yè)。2001年我國(guó)擁有食品工業(yè)民營(yíng)企業(yè)11279家，占到了60%的比重，實(shí)現(xiàn)食品工業(yè)總產(chǎn)值5099.64億元。

12、 （6）食品工業(yè)的進(jìn)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。  食品骨干企業(yè)以公司加農(nóng)戶的組織形式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化增值，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)的進(jìn)展和農(nóng)民增收。特不是在西部地區(qū)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，食品工業(yè)的進(jìn)展，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的進(jìn)展和農(nóng)民脫貧致富發(fā)揮了重要作用，并已成為吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。盡管在短短的二十多年時(shí)刻里，中國(guó)食品工業(yè)得到了前所未有的進(jìn)展，但對(duì)中國(guó)食品行業(yè)來(lái)講仍將是任重道遠(yuǎn)。 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的提高，我國(guó)居民的飲食適應(yīng)和飲食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化，人們不再僅僅滿足溫飽需要，而開始重視食品的營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生質(zhì)量、加工工藝、外觀包裝，越來(lái)越多的人開始追求

13、品味、消費(fèi)品牌。應(yīng)該講，關(guān)于食品行業(yè)而言，市場(chǎng)是巨大的，然而競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的。加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的食品企業(yè)面對(duì)的不僅僅是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，更有來(lái)自國(guó)外公司尤其是那些財(cái)大氣粗的跨國(guó)公司的壓力。國(guó)內(nèi)企業(yè)在資金、技術(shù)、治理、人才等方面都處于劣勢(shì)，洋品牌在專門多領(lǐng)域搶占了他們的市場(chǎng)，同時(shí)他們還要考慮如何立足國(guó)內(nèi)、走向世界的進(jìn)展戰(zhàn)略問題。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)全球化的到來(lái)，僅僅滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是專門難與那些跨國(guó)公司抗衡的。市場(chǎng)從來(lái)不相信弱者的眼淚，優(yōu)勝劣汰是不變的法則。近幾年來(lái)，食品安全問題引起了全世界的關(guān)注。2001年我國(guó)水產(chǎn)品在歐盟受阻，要緊緣故確實(shí)是發(fā)覺氯霉素殘留超標(biāo)。2002年，我國(guó)農(nóng)畜產(chǎn)品出口退貨激增，據(jù)中國(guó)海

14、關(guān)統(tǒng)計(jì)，2002年以來(lái)，大連海關(guān)農(nóng)產(chǎn)品退貨額為159萬(wàn)美元，比2001年同期增長(zhǎng)194；青島凍雞退貨105噸，比2001年同期增長(zhǎng)9.2倍；天津海關(guān)農(nóng)產(chǎn)品退貨比2001年同期增長(zhǎng)8倍。有關(guān)專家指出：這講明我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在加工技術(shù)、質(zhì)量治理等方面還存在較大差距，需要盡快與國(guó)際接軌。  另外一個(gè)突出的問題是品牌培育問題，中國(guó)缺少知名品牌和知名企業(yè)。像五糧液、雙匯、娃哈哈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小有名氣的品牌，與國(guó)際品牌相比則還相去甚遠(yuǎn)。因此加快食品工業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐、提高食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，培育和進(jìn)展中國(guó)的知名食品品牌和知名企業(yè)、充分利用比較優(yōu)勢(shì)、整合資源，組建跨國(guó)集團(tuán)就顯得更加重要

15、和迫切。（二）美國(guó)食品業(yè)進(jìn)展概況美國(guó)是世界上自主創(chuàng)新能力最強(qiáng)的國(guó)家之一，也是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。高科技成果在食品工業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，為食品工業(yè)的進(jìn)展提供了強(qiáng)有力的支撐。美國(guó)的食品工業(yè)現(xiàn)已成為以高科技和諸多知識(shí)產(chǎn)權(quán)及發(fā)明制造武裝起來(lái)的一個(gè)在全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。世界500 強(qiáng)企業(yè)中，食品企業(yè)占了17 個(gè)，其中美國(guó)有8 個(gè)。專門多現(xiàn)代食品加工技術(shù)來(lái)自于美國(guó)。20 世紀(jì)30 年代，速凍技術(shù)在美國(guó)獲得成功; 在熱加工領(lǐng)域， 20 世紀(jì)30 年代誕生了無(wú)菌處理和包裝技術(shù)，40 年代出現(xiàn)了超高溫瞬時(shí)加熱技術(shù)( UHT) ，造就了大量果汁飲料和乳飲料國(guó)際大公司。同時(shí)，食品跨國(guó)大企業(yè)集團(tuán)正以龐大的規(guī)模

16、、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)大的研發(fā)能力，決定著世界食品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展方向和潮流。1、美國(guó)食品工業(yè)近10 年進(jìn)展?fàn)顩r美國(guó)食品工業(yè)總體狀況美國(guó)作為全球頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)和科技強(qiáng)國(guó)，其工業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，對(duì)我國(guó)有著良好的借鑒價(jià)值。表1 顯示了美國(guó)2005 與2007 年工業(yè)銷售額和制造業(yè)研發(fā)狀況的一些數(shù)據(jù)。從表1 中數(shù)據(jù)能夠計(jì)算出，美國(guó)食品工業(yè)2007 年總銷售額( 相當(dāng)于我們國(guó)家的食品制造業(yè)，不包含農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、飲料和煙草) 約占美國(guó)制造業(yè)的8 8%，占美國(guó)整個(gè)工業(yè)的5 8%; 2007 年美國(guó)食品制造業(yè)總銷售額大約為我國(guó)食品制造業(yè)的5 倍多( 以2007 年美元匯率計(jì)算) 。2、 美國(guó)食品各個(gè)子行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量變遷狀

17、況美國(guó)食品制造業(yè)中，除了糖果行業(yè)和烘焙行業(yè)波動(dòng)比較大以外，其他要緊食品產(chǎn)業(yè)均處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，升降不顯著。這與美國(guó)整個(gè)國(guó)家的食品消費(fèi)水平達(dá)到相當(dāng)高度有關(guān)，美國(guó)常規(guī)食品的消費(fèi)幾近飽和。盡管美國(guó)的大部分常規(guī)食品的產(chǎn)量幾乎呈現(xiàn)不變狀況，然而從1999 2007 年，美國(guó)整體食品工業(yè)依舊保持了3 67%的年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。新型食品產(chǎn)業(yè)如功能性食品是這種增長(zhǎng)的要緊動(dòng)力之一。美國(guó)功能食品的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)食品工業(yè)平均增速，平均增幅達(dá)到8 00%。從圖2 和3 能夠看出，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和消費(fèi)者關(guān)于健康需求的增長(zhǎng)，其功能性食品呈快速增長(zhǎng)狀況，特不是營(yíng)養(yǎng)增補(bǔ)劑、維生素和礦物質(zhì)幾乎呈線性增長(zhǎng)狀態(tài)。3、美國(guó)食品工業(yè)研

18、究開發(fā)投入狀況。2005 2007 年，美國(guó)制造業(yè)年均增長(zhǎng)率為4 74%，但食品工業(yè)平均增長(zhǎng)率略低，為2 67%，這種略低的增長(zhǎng)率與食品工業(yè)在美國(guó)的地位相關(guān)，也與其較低的研發(fā)投入相關(guān)。從表2 能夠看出，制造業(yè)的研發(fā)投入大約占整個(gè)銷售額的4 00% ( 2005 年為3 96%， 2007 年為4 08%) ，而2005 年美國(guó)食品工業(yè)的研發(fā)投入僅占整個(gè)銷售額的0 73%。美國(guó)制造業(yè)研發(fā)增長(zhǎng)幅度投入高于銷售額增長(zhǎng)幅度，2005 2007 年研發(fā)投入年均增長(zhǎng)量為5 82%，但食品工業(yè)的研發(fā)投資增長(zhǎng)并不快。從企業(yè)研發(fā)投資看，3 年平均增長(zhǎng)量?jī)H為1 47%，總投資從1999 2007 年8 年平均研發(fā)

19、投資增長(zhǎng)也僅為1 53%，而同期制造業(yè)研發(fā)投資增長(zhǎng)幅度為6 08%。美國(guó)作為科技強(qiáng)國(guó)，其科技進(jìn)展規(guī)律值得我國(guó)借鑒。美國(guó)的食品工業(yè)，其進(jìn)展速度屬于世界先進(jìn)行列。近年來(lái)以調(diào)查1 0 0 0 個(gè)全國(guó)最大公司表明，企業(yè)投資己超過(guò)2 3 0 億美元，較上一年增長(zhǎng)10 % 左右。目前，各企業(yè)正以提高自動(dòng)化生產(chǎn)水平為重點(diǎn)加，美國(guó)食品花色繁多，琳瑯滿目，其中多功能健康食品居于首位。美國(guó)食品的絕大部分差不多上由原料食品通過(guò)多種加工而成，因此美國(guó)消費(fèi)食品中的工業(yè)食占82 % 以上。盡管人年耗用主62 公斤，但其消費(fèi)之肉、奶、蛋等卻要用6 20 公斤飯食通過(guò)食品加工及飼料加工轉(zhuǎn)化而來(lái)，這又與其多層次深加工、設(shè)備的成

20、套性系列化、自動(dòng)化水平分不開的。近年來(lái)，人們開始喜愛低熱、高營(yíng)養(yǎng)、方便簡(jiǎn)單、美味可口的食品。全國(guó)各地己建立起快餐網(wǎng)絡(luò)，而且隨著家用廚房烹調(diào)設(shè)備的現(xiàn)代化更有利于家中烹調(diào)配制副食品。因此整個(gè)食物結(jié)構(gòu)正朝著有利于健康和方便方向進(jìn)展。過(guò)去美國(guó)人每日的卡路里平均為36 0 0食51 磅，而今也在急劇變化。另外, 近十年來(lái)婦女就業(yè)比例己達(dá)婦女總?cè)丝诘? / 3 ，其家庭結(jié)構(gòu)又趨于兩三口之家，單身大男大女也在不斷增加，針對(duì)家庭特點(diǎn)，隨著食品保鮮與運(yùn)輸機(jī)械化，超級(jí)市場(chǎng)食品可不受季節(jié)限制，常年提供給人們新奇或冷凍食品。近年美國(guó)國(guó)內(nèi)以1 . 2 % 的增長(zhǎng)速度還不能滿足需求，每年仍需進(jìn)口冷凍食品，其總值己達(dá)1 .

21、 02億元左右。市場(chǎng)上，含鈉及低膽固醇、可抗癌的高纖維食品更受到人們的青睞。低熱量的人造仿制水產(chǎn)品干貝、龍蝦、蟹肉等也深受歡迎。罐頭食品相對(duì)來(lái)講有下降趨勢(shì)。專家預(yù)料今后五年內(nèi)，果蔬加工業(yè)每年將以3 一4 %年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。從肉、禽、水產(chǎn)類、乳類看，禽類比豬、牛、羊肉消費(fèi)提高(因?yàn)槿藗冋J(rèn)為禽類營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于其它肉類) 但肉類加工業(yè)正開發(fā)新品種，以期同禽類制品決以雌雄。在水產(chǎn)方面, 19 87 年人均消費(fèi)量已達(dá)15磅，其中除金槍魚等外，蝦類消費(fèi)量更為驚人，全世界蝦類每年漁獲量為20 億磅上下，美國(guó)需求量就占了1 / 3 ，予計(jì)1 9 9 1 年可較目前增加加工量?jī)杀兑陨?。此外，如牡物、海藻食品海苔、?/p>

22、帶、裙帶菜等也倍受青睞。乳類制品，乳酪、酸乳、低脂和脫脂牛奶比淡煉乳、煉乳奶油需求加大，而奶粉等不同類型系列制品仍是15 歲以下兒童所喜食的“ 熱門貨”。近期美國(guó)正在致力于新型食品的創(chuàng)新開發(fā)，已毗lJ出不含脂肪、膽固醇和熱量的食品?？茖W(xué)家正利用生物工程、基因工程生產(chǎn)出象蘋果那么大的蘑菇、元膽固醇雞肉，培育出瘦肉型的牛和豬及低勢(shì)量、幾乎不含膽固醇的雞蛋及黃油和動(dòng)物脂肪代用品。不含咖啡因的速溶咖啡飲料，無(wú)污染的蔬菜也將成為超級(jí)市場(chǎng)的要緊蔬菜供應(yīng)品。各類玉米及黃豆制品更將成為健康食品的寵兒。太空食品將取代過(guò)去的“速食熱潮”。例如蓬松可口的玉米膨化食品、早餐玉米片、人造玉米肉、烘烤油炸玉米食品, 既有

23、營(yíng)養(yǎng)、味道有獨(dú)特風(fēng)味、大豆人造肉、風(fēng)味豆奶、大豆乳酪、大豆煉乳，取代了部分含膽固醇的肉、奶等，使葷素食品汲取的更加平衡、而太空食品本身含有一定的熱量, 并有咀嚼感, 尤其對(duì)郊游、登山、司機(jī)、旅途食用為理想。太空食品也正適合緊張、忙碌雙職工的需求。再有美國(guó)近年在“ 返本求真” 返回大自然食品熱潮中，喜食植物性米食，因之以米食為主的中國(guó)菜、日本菜、西班牙菜及墨西哥菜倍受青睞，而米制品有米果、粗米糖漿(甜味比蜂蜜淡)，全米粉、米糠油、蕎麥粉從燕麥面包也成了俏貨。另外美國(guó)食品工業(yè)已廣泛使用計(jì)算機(jī)約占食品工廠的92 . 3 %，這也是提高效率，提高與保證質(zhì)量的捷徑。近幾年來(lái)美國(guó)食品工業(yè)還掀起了“ 兼并風(fēng)

24、”，使食品工業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。如據(jù)美國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)字，由1 9 8 2 一1 9 87 年內(nèi)，美國(guó)10 個(gè)大食品企業(yè)中有25 % 企業(yè)進(jìn)行了合并或產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓， 1 9 8 2 年5 5 0 億美元的銷售額， 提高到19 8 7 年的7 6 0 億美元， 19 8 7 年美國(guó)食品工業(yè)總出廠商品銷售額7 2 18 億美元， 與此同時(shí)“ 兼并熱” 后對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品， 幸免了重冥勞動(dòng)與開支， 集中了人力物力， 在激烈竟?fàn)幹幸孕碌漠a(chǎn)品，使企業(yè)集團(tuán)立于不敗之地。3.2談判雙方背景（一）雙匯合團(tuán)簡(jiǎn)介 1、企業(yè)品牌簡(jiǎn)介  雙匯合團(tuán)是以肉類加工為主的大型食品集團(tuán)，總部位于河南省漯

25、河市。目前，總資產(chǎn)60多億元，職員40000人，年屠宰生豬1500萬(wàn)頭，年產(chǎn)肉制品100多萬(wàn)噸，是中國(guó)最大的肉類加工基地，在2006年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排序中列154位。  雙匯合團(tuán)是跨區(qū)域、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型食品集團(tuán)，在全國(guó)12個(gè)省市建有現(xiàn)代化的肉類加工基地和配套產(chǎn)業(yè)，在31個(gè)省市建有200多個(gè)銷售分公司和現(xiàn)代化的物流配送中心，每天有6000多噸產(chǎn)品通過(guò)完善的供應(yīng)鏈配送到全國(guó)各地。雙匯合團(tuán)在日本、新加坡、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)建立辦事機(jī)構(gòu)，開拓海外市場(chǎng)，每年進(jìn)出口貿(mào)易額2億美元。  雙匯合團(tuán)堅(jiān)持用大工業(yè)的思路進(jìn)展現(xiàn)代肉類工業(yè)，先后投資40多億元，從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)先進(jìn)

26、的技術(shù)設(shè)備3000多臺(tái)套，高起點(diǎn)、上規(guī)模、高速度、高效益建設(shè)工業(yè)基地，形成了以屠宰和肉制品加工業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)、屠宰業(yè)、肉制品加工業(yè)、化工包裝、彩色印刷、物流配送、商業(yè)外貿(mào)等主業(yè)突出、行業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)群。雙匯合團(tuán)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造創(chuàng)新型企業(yè)，雙匯擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和博士后工作站，建立有高素養(yǎng)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍。圍繞消費(fèi)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)行中式產(chǎn)品的改造、西式產(chǎn)品的引進(jìn)、屠宰行業(yè)的精深加工，做出了200多種冷鮮肉、400多種調(diào)理制品、600多種肉制品的產(chǎn)品群，滿足消費(fèi)需求。雙匯肉制品是“中國(guó)名牌”，雙匯合團(tuán)是國(guó)家質(zhì)檢總局授予的“國(guó)家質(zhì)量治理卓越企業(yè)”。  雙

27、匯合團(tuán)堅(jiān)持用現(xiàn)代物流業(yè)改造傳統(tǒng)的屠宰業(yè)，領(lǐng)先把冷鮮肉的“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)”模式引入國(guó)內(nèi)，大力推廣冷鮮肉的品牌化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銷售向連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的“沿街串巷、設(shè)攤賣肉”舊模式，結(jié)束了中國(guó)賣肉沒有品牌的歷史，引導(dǎo)了行業(yè)的進(jìn)展方向，雙匯開創(chuàng)中國(guó)肉類品牌。  雙匯合團(tuán)實(shí)施集團(tuán)化管控模式，按照產(chǎn)業(yè)布局和進(jìn)展需要，建立鮮凍品事業(yè)部、肉制品事業(yè)部、化工包裝事業(yè)部、養(yǎng)殖事業(yè)部等，推行目標(biāo)治理、預(yù)算治理、標(biāo)準(zhǔn)化治理、供應(yīng)鏈治理、質(zhì)量治理和企業(yè)的信息化。企業(yè)先后通過(guò)ISO9000、ISO14001、HACCP等體系認(rèn)證，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化治理

28、、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、信息化操縱。  雙匯合團(tuán)是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，每年消化3000萬(wàn)頭生豬、50萬(wàn)頭活牛、20多萬(wàn)噸雞肉、5萬(wàn)噸雞蛋、5萬(wàn)噸植物蛋白，通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)年轉(zhuǎn)化糧食800多萬(wàn)噸，帶動(dòng)周邊養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)、屠宰加工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400多億元，間接為150多萬(wàn)農(nóng)民提供了就業(yè)?！笆晃濉保p匯合團(tuán)進(jìn)展目標(biāo)是進(jìn)一步做大、做強(qiáng)、做久雙匯，使雙匯成為中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的肉類供應(yīng)商，到“十一五”末屠宰生豬達(dá)到2500萬(wàn)頭，肉制品150萬(wàn)噸，肉類產(chǎn)量進(jìn)入世界行業(yè)前三強(qiáng)，銷售收入達(dá)到500億元，為“十二五”銷售收入超1000億元打下基礎(chǔ)。為適應(yīng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，雙匯合團(tuán)先后投入40多億元，按照歐盟

29、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工業(yè)基地，進(jìn)行中式產(chǎn)品的改造、西式產(chǎn)品的引進(jìn)、屠宰行業(yè)的精深加工，做出了200多種冷鮮肉、200多種調(diào)理制品、600多種肉制品的產(chǎn)品群，滿足消費(fèi)需求。大工業(yè)支持了肉類連鎖商業(yè)的進(jìn)展。為把基地產(chǎn)品、門店需求、店面庫(kù)存、物流配送結(jié)合起來(lái)，雙匯合團(tuán)把信息化引入連鎖業(yè)態(tài)，建立了連鎖商業(yè)軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)所有門店訂單的實(shí)時(shí)響應(yīng)，門店銷售情況的實(shí)時(shí)掌控，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)連鎖流程的再造。    （二）史密斯菲爾德食品簡(jiǎn)介1、總況史密斯菲爾德食品成立于1936年，在全球12個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，公司營(yíng)收來(lái)源要緊分三塊：豬肉、生豬和國(guó)際業(yè)務(wù)。2012年豬肉業(yè)務(wù)銷售額110.

30、9億美元，生豬業(yè)務(wù)銷售額30.52億美元，國(guó)際業(yè)務(wù)銷售額14.66億美元。該公司生豬業(yè)務(wù)每年有約85.1萬(wàn)頭母豬產(chǎn)1580萬(wàn)頭豬崽，其中49%的生豬銷售給公司豬肉部門。2、業(yè)務(wù)進(jìn)展在1963年，史密斯菲爾德的肉類和家禽批發(fā)交易占英國(guó)的13%。2006年3月，史密斯菲爾德食品公司被列入富時(shí)集團(tuán)旗下頗具聲望的富時(shí)社會(huì)責(zé)任環(huán)球指數(shù)的成分公司，該指數(shù)的成分公司限于那些表現(xiàn)出了獲全球認(rèn)可的企業(yè)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的公司。2007年7月，史密斯菲爾德食品公司(SFD)在其總部所在地弗吉尼亞州史密斯菲爾德市開設(shè)一家餐廳，以展示其產(chǎn)品。顧客可在那個(gè)地點(diǎn)購(gòu)買用史密斯菲爾德豬肉產(chǎn)品以及排骨和漢堡包制成的沙拉和三明治。2008

31、年9月，隨著強(qiáng)制性原產(chǎn)地標(biāo)簽（C.O.O.L.）項(xiàng)目生效日期的接近，史密斯菲爾德食品公司（Smithfield Foods）宣布打算只跟美國(guó)豬肉供應(yīng)商合作，要求其供應(yīng)的豬肉需來(lái)源于美國(guó)出生和養(yǎng)殖的豬，且在美國(guó)的加工廠中加工。該公司公布一份聲明稱，到2009年四月，Smithfield Foods豬肉供應(yīng)商有望建成一個(gè)新的供應(yīng)體制，Smithfield Foods的美國(guó)工廠所同意的來(lái)自供應(yīng)商的豬肉將全部來(lái)自美國(guó)土生土長(zhǎng)的豬。Smithfield Foods零售鮮肉將貼上新的標(biāo)簽，標(biāo)明“美國(guó)原產(chǎn)地加工”（"born, raised and processed in the U.S.A.）

32、的字樣。2008與2009年，受玉米高價(jià)和生豬供應(yīng)過(guò)剩的阻礙，史密斯菲爾德公司和美國(guó)生豬行業(yè)的利潤(rùn)都急劇縮水。公司股票在2012年減少了11%，而自2007年以來(lái)差不多減少了22%。2010年1月，史密斯菲爾德（Smithfield）食品公司將旗下的RMH食品有限責(zé)任公司賣給了由Rocke家族牽頭的投資集團(tuán)。RMH食品公司以生產(chǎn)熟制牛肉、豬肉和雞肉為主，產(chǎn)品要緊在零售及餐飲行業(yè)銷售，同時(shí)也銷往一些熟食店。另外，公司將其合資企業(yè)Maverick食品公司賣給了中國(guó)最大的農(nóng)貿(mào)與食品加工商中國(guó)全國(guó)糧油食品公司（COFCO）。Maverick食品公司要緊生產(chǎn)熱狗、香腸、火腿、火腿片、培根、中式加工肉品、

33、冷凍和方便食品等。2011年以來(lái)，飼料價(jià)格居高不下，生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)，這促使美國(guó)史密斯菲爾德公司減少對(duì)生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的依靠，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)進(jìn)展包裝食品業(yè)務(wù)，以求刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。史密斯菲爾德公司打算在2013年4月財(cái)年結(jié)束時(shí)，新增100種豬肉產(chǎn)品。2013年5月29日，史密斯菲爾德(Smithfield)證實(shí)，差不多同意被中國(guó)雙匯合團(tuán)以47億美元收購(gòu)。雙匯國(guó)際將收購(gòu)史密斯菲爾德已發(fā)行的全部股份，價(jià)值約為71億美元(約合人民幣437億元)，其中47億美元為股權(quán)收購(gòu)價(jià)格，24億美元為凈債務(wù)，凈債務(wù)由雙匯國(guó)際承擔(dān)。 2013年9月6日美國(guó)食品公司史密斯菲爾德宣布，中國(guó)雙匯國(guó)際71億美元收購(gòu)史密斯菲爾德的交易

34、已獲得美國(guó)聯(lián)邦政府批準(zhǔn)。3.3中美兩國(guó)食品行業(yè)進(jìn)展比較 1、中美兩國(guó)的食品安全監(jiān)管比較（1）從法律層面講，美國(guó)的法律制度完善，從食品的生產(chǎn)、加工，到檢測(cè)、運(yùn)輸，再到進(jìn)入市場(chǎng)銷售，都有細(xì)致完備的法律法規(guī)。中國(guó)的食品安全法律盡管也有，然而有些方面還存在漏洞，法規(guī)條例不夠細(xì)化，責(zé)權(quán)不明，特不籠統(tǒng)。 （2）從治理體系講，美國(guó)實(shí)行從上到下的“塔式結(jié)構(gòu)”垂直治理。涉及食品安全治理的四大部門，農(nóng)業(yè)部治理肉類禽蛋，從飼養(yǎng)場(chǎng)一直管到民眾餐桌上的成品；食藥局（FDA）治理除肉蛋外的其他一切食品，也是從“農(nóng)田到餐桌”的一攬子治理；環(huán)保局（EPA）治理的是愛護(hù)公眾免受環(huán)境污染損害；美國(guó)疾病防治中心

35、（CDC）的職責(zé)則是從調(diào)查食源性疾病暴發(fā)、治理，一直到研究防治等后期工作。如此的垂直治理的好處是一管到底，幾乎無(wú)漏管之處。然而中國(guó)的食品安全治理是“平行治理模式”，食品生產(chǎn)由處于同一權(quán)力水平的不同部門分段治理。種植養(yǎng)殖歸農(nóng)業(yè)部；生產(chǎn)和流通由工商局和衛(wèi)生部等主導(dǎo)；進(jìn)出口檢測(cè)由國(guó)家質(zhì)檢總局負(fù)責(zé)。農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部、質(zhì)檢局、工商局、食藥局等眾多部門“塊狀責(zé)權(quán)劃分”方式，十分容易出現(xiàn)監(jiān)管重復(fù)和脫節(jié)問題，造成職能錯(cuò)位、缺位、越位和交叉重疊。假如有一環(huán)監(jiān)管不力，整個(gè)鏈條就會(huì)出問題，這就好比是“木桶效應(yīng)”。 （3）從標(biāo)準(zhǔn)體系講，我國(guó)食品安全標(biāo)準(zhǔn)采納國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的比例僅為23%，如我國(guó)同意的農(nóng)

36、藥殘量要高出美國(guó)數(shù)倍，有危害的“植物奶油”在我國(guó)沒有強(qiáng)制性的限量標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)的原料奶每毫升含菌量200萬(wàn)個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)得不到國(guó)際承認(rèn)。而在美國(guó)，食品行業(yè)超過(guò)80%的標(biāo)準(zhǔn)差不多上國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)掌握有關(guān)鍵食品檢測(cè)技術(shù)，擁有大量先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，比如美國(guó)食品和藥物治理局在農(nóng)藥殘留檢測(cè)方面世界領(lǐng)先，可檢測(cè)360多種農(nóng)藥。能夠講美國(guó)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)是特不嚴(yán)格、完善的。2、肉類加工結(jié)構(gòu)比較（1）消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)居民傳統(tǒng)的肉類消費(fèi)適應(yīng)以鮮肉和冷凍肉為主，中國(guó)肉制品產(chǎn)量只占肉類總產(chǎn)量的4%左右，而美國(guó)可達(dá)到50%以上。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同 中國(guó)肉制品總白條肉、冷凍肉比重大，分割肉、冷卻肉、小包裝肉品種少；生肉制

37、品多，熟肉制品少；高溫制品多，低溫之品少；粗級(jí)加工品多，精深加工品少；老產(chǎn)品和中低產(chǎn)品多，新產(chǎn)品和高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少。（3）中美加工技術(shù)部有差距在中國(guó)除合資企業(yè)、獨(dú)資以及大型肉食品加工企業(yè)的加工設(shè)備比較先進(jìn)外，一些中小企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的加工技術(shù)和作坊式的生產(chǎn)方式，設(shè)備比較陳舊和簡(jiǎn)陋，新技術(shù)和設(shè)備專門少應(yīng)用。而美國(guó)廣泛采納低溫、真空、自動(dòng)化等高效節(jié)能的新工藝，產(chǎn)品質(zhì)量好，效率高。4、 辯題理解4.1核心問題分析4.1.1我方收購(gòu)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司的緣故1. 獲得國(guó)際先進(jìn)肉類食品制造線，有利于雙匯合團(tuán)學(xué)習(xí)世界經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高自身 肉類加工的技術(shù)水平。2. 有利于雙匯合團(tuán)進(jìn)軍美國(guó)，開拓美國(guó)市場(chǎng)。美

38、國(guó)史密斯菲爾德公司在美經(jīng)營(yíng)時(shí)刻較長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍及滲透領(lǐng)域較多，因此對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的熟悉程度比我方更為充分。若我方單憑一己之力探究開拓美國(guó)市場(chǎng)，可能面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。在收購(gòu)后，憑借史密斯菲爾德在美的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)能夠簡(jiǎn)化專門多程序，規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。3. 完善全球戰(zhàn)略布局，適應(yīng)客戶和市場(chǎng)全球化的需要，加快國(guó)際化進(jìn)展的步伐4. 在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，特不是中國(guó)加入WTO之后，中外企業(yè)的收購(gòu)案例不斷出現(xiàn)，中資企業(yè)也積存了相當(dāng)多的收購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)5. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平持續(xù)提高，中資企業(yè)的實(shí)力也不斷增強(qiáng)，這也給了民族企業(yè)走出國(guó)門并購(gòu)國(guó)外企業(yè)的信心。而雙匯合團(tuán)在中國(guó)肉類食品制造市場(chǎng)上的絕對(duì)實(shí)力也給了其收購(gòu)的信心。4.1.2

39、合并后實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化融合的措施 隨著全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能來(lái)自于世界每一個(gè)角落。在努力實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)增長(zhǎng)的同時(shí)，并購(gòu)成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。近幾年，國(guó)內(nèi)外企業(yè)間并購(gòu)重組涉及的行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模都不斷擴(kuò)大，收購(gòu)兼并浪潮風(fēng)起云涌，而在這眾多的并購(gòu)案例中，真正取得成功的比例并不高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，只有四分之一的并購(gòu)企業(yè)能夠取得成功，而導(dǎo)致并購(gòu)失敗最要緊的緣故，既不是企業(yè)外部生態(tài)環(huán)境的惡化，也不是自身戰(zhàn)略調(diào)整的失誤，而是企業(yè)文化的沖突。因此，對(duì)并購(gòu)過(guò)程中的文化融合進(jìn)行研究，關(guān)于提高并購(gòu)成功的可能性、降低并購(gòu)成本具有重要意義。 一.并購(gòu)雙方企業(yè)文化對(duì)比研究按照并購(gòu)雙方企業(yè)文化的強(qiáng)弱

40、對(duì)比，能夠?qū)⒉①?gòu)劃分為并購(gòu)雙方文化強(qiáng)度相當(dāng)、強(qiáng)勢(shì)文化并購(gòu)弱勢(shì)文化和弱勢(shì)文化并購(gòu)強(qiáng)勢(shì)文化三類。我們認(rèn)為，在雙匯國(guó)際集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司這一案例中，并購(gòu)雙方文化強(qiáng)度相當(dāng)。一方面，雙方有可能利用并購(gòu)這一契機(jī)進(jìn)行企業(yè)文化的整合，建立起一個(gè)更加優(yōu)越的新企業(yè)文化；另一方面，企業(yè)文化的沖突也會(huì)導(dǎo)致并購(gòu)最終失敗的風(fēng)險(xiǎn)增加，而且企業(yè)文化之間的沖突和融合往往需要持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)刻，并購(gòu)成功與否專門難在短期內(nèi)作出結(jié)論。二.并購(gòu)中企業(yè)文化融合的實(shí)務(wù)操作 1.并購(gòu)對(duì)象企業(yè)文化的戰(zhàn)略評(píng)估 在作出并購(gòu)決定前，雙匯國(guó)際集團(tuán)應(yīng)針對(duì)并購(gòu)對(duì)象企業(yè)文化進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估關(guān)于并購(gòu)成功具有舉足輕重的作用。并購(gòu)對(duì)象是否具有鮮亮的企業(yè)文

41、化、兩種企業(yè)文化之間的差異以及針對(duì)并購(gòu)對(duì)象進(jìn)行文化變革的難度，這些差不多上評(píng)估重點(diǎn)考量的內(nèi)容。這一時(shí)期的工作能夠讓治理者關(guān)于并購(gòu)中潛在的企業(yè)文化沖突引起足夠重視，并為后續(xù)企業(yè)文化融合模式的選擇提供理論依據(jù)。 2.企業(yè)文化融合模式的選擇 在進(jìn)行企業(yè)文化融合時(shí)有注入式、滲透式、分離式等多種模式可供選擇，而融合模式的選擇直接取決于并購(gòu)前雙方企業(yè)文化對(duì)比和并購(gòu)后企業(yè)文化的戰(zhàn)略定位。我們認(rèn)為在并購(gòu)中，雙匯國(guó)際集團(tuán)會(huì)采納注入式或滲透式的文化融合方式以尋求經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)。 3.聯(lián)合工作推進(jìn)企業(yè)文化融合 在確定了文化融合模式后，雙匯國(guó)際集團(tuán)下一步的工作確實(shí)是努力讓并購(gòu)雙方的職員能夠心悅誠(chéng)服的同意新的企業(yè)文化，同

42、時(shí)與美國(guó)史密斯菲爾德食品公司合作討論以最大程度的減小企業(yè)文化沖突，縮短文化融合的時(shí)刻，其中設(shè)立聯(lián)合團(tuán)隊(duì)共同開展工作、建立體現(xiàn)企業(yè)文化的規(guī)章制度、開展企業(yè)文化治理培訓(xùn)和制定穩(wěn)定人力資源的政策是最為常用的幾種手段，而保證溝通渠道的通暢是推進(jìn)文化融合的指導(dǎo)原則。 三.文化融合注意事項(xiàng) 1思想融合 思想融合是企業(yè)文化融合的基礎(chǔ)，只有通過(guò)思想融合來(lái)推進(jìn)制度融合、治理融合、行為融合，才能實(shí)現(xiàn)最終的文化融合。 2制度融合 制度融合是企業(yè)文化融合的重點(diǎn)，只有企業(yè)的制度融合了，重組企業(yè)才會(huì)政令統(tǒng)一，步調(diào)一致，成為真正意義上的“一個(gè)企業(yè)”。 3價(jià)值觀融合 價(jià)值觀的融合是企業(yè)文化融合的保證，是問題的關(guān)鍵。重組的若干

43、個(gè)不同企業(yè)必定帶有不同的價(jià)值觀，具體表現(xiàn)在企業(yè)職員對(duì)企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)的市場(chǎng)形象、職員成功的標(biāo)準(zhǔn)等問題有不同的看法。 4行為融合 行為融合是企業(yè)文化融合的關(guān)鍵。企業(yè)文化是企業(yè)職員無(wú)形的引路人，是被大伙兒所認(rèn)同的觀念和方式，它引領(lǐng)職員的工作、生活和學(xué)習(xí)，并從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)治理、產(chǎn)品、企業(yè)形象和職員的行為舉止等一系列細(xì)節(jié)中反映出來(lái)，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的融合，就必須實(shí)現(xiàn)行為融合。 綜上，在這一案例中，雙匯合團(tuán)應(yīng)該聯(lián)合美國(guó)史密斯菲爾德食品公司做好“四個(gè)融合”，解決文化融合問題。4. 并購(gòu)中實(shí)現(xiàn)文化融合的具體措施 1兼收并蓄，實(shí)現(xiàn)文化融合兼容并蓄是企業(yè)文化融合的動(dòng)身點(diǎn) 企業(yè)重組過(guò)程中，不同的企業(yè)文化在碰撞中發(fā)生交

44、流、互滲是客觀必定的。講到底，文化融合確實(shí)是相異的文化特質(zhì)經(jīng)相互適應(yīng)協(xié)調(diào)為文化整體的過(guò)程或整體化狀態(tài)。當(dāng)我們希望那個(gè)新的文化整體能為企業(yè)帶來(lái)積極的意義，使重組整合實(shí)現(xiàn)其既定的1+1>2的戰(zhàn)略意義時(shí)，就需要盡快了解、分析重組企業(yè)的文化特點(diǎn)，從微觀角度看到文化差異，從宏觀角度找到文化共性，并引導(dǎo)企業(yè)文化在融合時(shí)有所揚(yáng)棄，并在進(jìn)展的大背景下進(jìn)行優(yōu)化、升華，達(dá)到兼容并蓄，要實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)，一是要倡導(dǎo)統(tǒng)一的企業(yè)文化精神與和諧的進(jìn)展氛圍；二是要各重組企業(yè)成員擺正位置，正確理解重組改革的意義與重要性，以大局為重，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著眼，以和諧互融為目的，力求達(dá)到和諧共進(jìn)的效果；三是要形成重組企業(yè)各成員間的良好溝

45、通機(jī)制與協(xié)作精神，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互包容，共擔(dān)責(zé)任，共享成果，共同進(jìn)展。 2領(lǐng)導(dǎo)合力，實(shí)現(xiàn)思想與行動(dòng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)合力是文化融合的支撐點(diǎn) 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者、組織者、推動(dòng)者和帶頭實(shí)踐者。在企業(yè)重組過(guò)程中，由于各企業(yè)不同的領(lǐng)導(dǎo)人自身的文化理念不盡相同，通過(guò)對(duì)治理過(guò)程的阻礙，原各企業(yè)的文化個(gè)性已植根于企業(yè)的方方面面。因此，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的文化融合，首先要解決好領(lǐng)導(dǎo)集體的文化融合問題，只有形成了強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)思想上的統(tǒng)一與行動(dòng)上的統(tǒng)一。才能提高組織效能，在更大程度上提升企業(yè)的凝聚力，尤其是被重組企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在新企業(yè)中發(fā)揮的作用，將產(chǎn)生巨大的示范效應(yīng)。因此，企業(yè)重組過(guò)程中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體的作

46、用，加強(qiáng)各企業(yè)之間的交流，加強(qiáng)企業(yè)思想教育加速，企業(yè)價(jià)值觀與思想的融合，統(tǒng)一精神文化，促進(jìn)企業(yè)融合進(jìn)展。 3以人為本，推動(dòng)企業(yè)文化融合 以人為本，開展人文關(guān)懷是企業(yè)文化融合的基準(zhǔn)點(diǎn)。職員是企業(yè)中最活躍的因素，同時(shí)也是企業(yè)文化的最大承載者與實(shí)踐者。關(guān)于重組文化，職員一時(shí)難以適應(yīng)，往往不能自覺認(rèn)同，進(jìn)而產(chǎn)生不安與壓力，假如這些不安與壓力不能得到有效解決，職員的各種抵抗行為會(huì)不斷出現(xiàn)，直至企業(yè)重組失敗。因此要消除這種障礙，實(shí)現(xiàn)文化融合，使職員心齊勁足，除了用制度約束人之外，還必須關(guān)愛職員，信任職員，關(guān)注職員的進(jìn)展，規(guī)劃職員的職業(yè)生涯，營(yíng)造一個(gè)和諧的企業(yè)文化氛圍，使職員感到自己被尊重，使職員時(shí)刻意識(shí)到

47、是企業(yè)的一部分，讓每位職員感受到自己的價(jià)值與企業(yè)的進(jìn)展起同向進(jìn)展，樂意在企業(yè)提供的舞臺(tái)上施展才華，如此職員才能從工作中得到極大的滿足感和成就感，并以積極的心態(tài)擁抱改革，成為改革的擁護(hù)者，并積極投身到新的企業(yè)文化建設(shè)中去，推動(dòng)企業(yè)文化融合。 4有效溝通，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè) 有效溝通是企業(yè)文化融合的著力點(diǎn)。以后企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是治理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其外部組織的有效溝通上，因此企業(yè)文化融合的成功與否專門大程度上取決于能否進(jìn)行有效溝通。在企業(yè)重組過(guò)程中，不同的企業(yè)走到一起，必定會(huì)產(chǎn)生一些小的矛盾，解決這些矛盾的最好方法確實(shí)是進(jìn)行有效溝通，了解相互的所思所想，求同存異，謀求思想與

48、行為上的融合。這一面能夠促使各種方法、意見、建議、消息等得到交流、交換和共享，消除一些錯(cuò)誤的理解與偏見，加強(qiáng)相互的了解與信任；同時(shí)有效的溝通能使職員得到關(guān)注，從而能滿足職員對(duì)集體榮譽(yù)感、歸屬感、參與感等精神層面的需求，既提高了職員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與凝聚力，將極大地促進(jìn)企業(yè)新文化的建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)文化融合目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 因此，雙匯公司在收購(gòu)中應(yīng)該切實(shí)按照以上步驟處理與美國(guó)史密斯菲爾德食品公司的文化融合問題，方能促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，業(yè)務(wù)進(jìn)展。4.1.3雙匯合團(tuán)對(duì)史密斯菲爾德是美國(guó)政府供應(yīng)商這一敏感話題的處理一.處理客戶關(guān)系 1優(yōu)選戰(zhàn)略客戶，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)。 做好客戶分析是優(yōu)選戰(zhàn)略客戶和

49、重點(diǎn)客戶的重要一環(huán)。雙匯公司需要對(duì)美國(guó)政府的訂單做進(jìn)行科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)，實(shí)行用戶梯隊(duì)治理。同時(shí)，需要查看史密斯菲爾德其他客戶的情況，按照客戶實(shí)力、市場(chǎng)信譽(yù)，提貨量、穩(wěn)定性等指標(biāo)，將客戶分為戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶和潛在客戶。把戰(zhàn)略客戶和重點(diǎn)客戶的需求作為關(guān)注的重點(diǎn)客戶服務(wù)資源重點(diǎn)投向戰(zhàn)略客戶和重點(diǎn)客戶，使其讓渡價(jià)值最大化，與其建立持久的、穩(wěn)周的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。同時(shí)在市場(chǎng)開拓中注重培養(yǎng)一般客戶，挖掘、進(jìn)展有價(jià)值的潛在客戶，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。 2實(shí)行“客戶代表制”，實(shí)現(xiàn)利益共贏。 雙匯合團(tuán)需要通過(guò)市場(chǎng)和客戶細(xì)分，對(duì)每一名營(yíng)銷人員進(jìn)行了明確而細(xì)致的市場(chǎng)分工，使其針對(duì)美國(guó)某一區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行

50、售前、售中、售后的全過(guò)程、全方位的銷售工作，從而有效地調(diào)動(dòng)職員的積極性，提高了服務(wù)意識(shí)和工作效率，降低了客戶的時(shí)刻和精力成本，提高客戶的中意度和忠誠(chéng)度。 3轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。 雙匯公司需要針對(duì)美國(guó)政府的需求，為客戶提供量身定做、加工配送等個(gè)性化服務(wù)；同時(shí)對(duì)史密斯菲爾德公司提供技術(shù)支持，進(jìn)行有效的治理與引導(dǎo)，關(guān)心其規(guī)范加工工藝，從而一起接納美國(guó)政府的訂單，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。 4貼近客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化。 雙匯公司通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研以及廣泛開展直銷業(yè)務(wù)，全面掌握了自己及史密斯菲爾德公色的產(chǎn)品適銷對(duì)路及產(chǎn)品質(zhì)量情況，以及客戶對(duì)兩者營(yíng)銷策略，客戶服務(wù)質(zhì)量等情況的改進(jìn)意見與建議，及時(shí)

51、反饋到相關(guān)部門，以便對(duì)落后的工藝和設(shè)備及時(shí)作出針對(duì)性地調(diào)整，從各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化營(yíng)銷策略，從各個(gè)層次改善客戶服務(wù)質(zhì)量，從全然上保證產(chǎn)品緊跟時(shí)代的步伐，使服務(wù)更加貼近客戶。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的人性化和個(gè)性化治理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 二.改善客戶關(guān)系 1完善客戶治理措施 雙匯公司應(yīng)與史密斯菲爾德公司一起，按照購(gòu)貨量、信譽(yù)等級(jí)、業(yè)務(wù)配合等情況，對(duì)各類用戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。成立用戶動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)定期調(diào)整用戶分級(jí)。對(duì)用戶實(shí)行年度確定、半年調(diào)整的動(dòng)態(tài)治理機(jī)制。每月對(duì)用戶履約情況進(jìn)行一次總結(jié)分析，并形成評(píng)價(jià)報(bào)告。年底依照用戶一年來(lái)的業(yè)務(wù)開展情況，提出重點(diǎn)用戶和戰(zhàn)略用戶候選名單，提交用戶動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，確定戰(zhàn)略

52、用戶名單。 2健全客戶關(guān)系治理與服務(wù)體系 雙方公司的銷售部門設(shè)立相應(yīng)的用戶服務(wù)治理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)用戶資源治理，提高對(duì)用戶的服務(wù)效率，提升用戶中意度。 3定期聯(lián)系最終用戶 雙方公司應(yīng)分品種每年召開數(shù)次次最終用戶座談會(huì)與美國(guó)政府相關(guān)部門聯(lián)系，通報(bào)本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、工藝及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整情況以及下年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打算。了解用戶需求和產(chǎn)品使用情況，征求用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，對(duì)用戶提出的問題進(jìn)行解答并作出承諾。 4加強(qiáng)檔案治理 要搞好客戶關(guān)系治理工作，雙方公司需要全面解美國(guó)政府重視產(chǎn)品的哪些特性，以及客戶在成本與功能的選擇上對(duì)哪個(gè)更感興趣，其地理位置，交通環(huán)境等。銷售人員只有對(duì)顧客各方面的情況都有了充分了

53、解，才能夠正確識(shí)不顧客需求，才能從容面對(duì)各類客戶，及時(shí)處理各種問題。 5重視對(duì)客戶培養(yǎng) 美國(guó)政府及其他客戶的情況是在不斷發(fā)生變化的，如經(jīng)營(yíng)狀況、購(gòu)買傾向、消費(fèi)需求等各方面的情況，而追蹤與分析現(xiàn)有客戶的變動(dòng)情況，是制定適宜的銷售策略的關(guān)鍵。因此雙方公司要重視客戶需求情況的變化，包括原材料供應(yīng)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運(yùn)輸配送等中間環(huán)節(jié)，及時(shí)檢查顧客在各方面存在的問題，并適時(shí)予以指導(dǎo)，提供培訓(xùn)和技術(shù)性關(guān)心，使顧客的需求從本質(zhì)上得到滿足，減少或幸免造成客戶的流失，最終阻礙企業(yè)的整體效益。 6對(duì)“客戶跳槽”進(jìn)行補(bǔ)救 由于各種各樣的緣故，客戶跳槽”現(xiàn)象在所難免。例如由于生產(chǎn)與銷售在中間環(huán)節(jié)還存在一定的矛盾，技術(shù)治理水

54、平還不夠完善，部分用戶對(duì)特種產(chǎn)品的需求較為苛求一旦得不到滿足便出現(xiàn)跳槽現(xiàn)象。這就需要雙方公司通過(guò)分析客戶的購(gòu)貨情況，了解客戶跳槽的真實(shí)緣故，及時(shí)收集糾顧客有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)方面的意見，并反饋到公司的有關(guān)部門對(duì)不作的不足之處進(jìn)行及時(shí)分析，采取針對(duì)性的補(bǔ)救措施，提高產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，防止客戶跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。 7增加信譽(yù)度，贏得客戶的忠誠(chéng) 雙方公司的銷售人員應(yīng)該特不重視客戶反映的每一個(gè)問題，并采取積極的行動(dòng)，提供更便捷和有價(jià)值的服務(wù)。在售后與顧客保持接觸，以確?？蛻舻臐M足能長(zhǎng)期持續(xù)。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從客觀角度動(dòng)身，查找深層次緣故，讓客戶理解你在為客戶做事，最終贏得客戶的忠誠(chéng)。4.1.4合并后雙方企業(yè)組

55、織架構(gòu)與市場(chǎng)劃分 毫無(wú)疑問，美國(guó)史密斯菲爾德食品公司比雙匯公司擁有更長(zhǎng)的歷史、更先進(jìn)的企業(yè)組織架構(gòu)，因此兼并之后應(yīng)當(dāng)保持美國(guó)史密斯菲爾德食品公司的治理架構(gòu)，但治理層必須由雙匯合團(tuán)派駐自己的代表?yè)?dān)任。以保證雙匯合團(tuán)的操縱力。同時(shí)，雙匯合團(tuán)也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司先進(jìn)的組織架構(gòu)，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 在市場(chǎng)劃分方面，美國(guó)市場(chǎng)還應(yīng)要緊由經(jīng)驗(yàn)豐富的史密斯菲爾德食品公司承擔(dān)，以維護(hù)其信譽(yù)。同時(shí)，雙匯合團(tuán)也可借機(jī)打入美國(guó)市場(chǎng)，開拓業(yè)務(wù)范圍。而中國(guó)市場(chǎng)依舊以雙匯合團(tuán)為主，先不讓史密斯菲爾德食品公司進(jìn)入。當(dāng)其擺脫經(jīng)營(yíng)困境后則能夠依托其其名氣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其他市場(chǎng)也是如此。4.1.5并購(gòu)價(jià)格最低報(bào)價(jià)：依

56、照一般公司并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和金融知識(shí)，公司價(jià)值1.388*25.97=36.04636億美元，減去負(fù)債24億美元，應(yīng)以12.04636億美元為最低價(jià)格。最高可同意價(jià)格：依照國(guó)際慣例股價(jià)溢價(jià)30%可作為成交價(jià)，適當(dāng)變動(dòng)至35%，則公司價(jià)值應(yīng)為1.388*1.35*25.97=48.662586億美元，將其商業(yè)價(jià)值算作其中抵消負(fù)債，最高價(jià)可為72.662586億美元4.2雙方利益我方利益1. 維護(hù)雙匯合團(tuán)差不多經(jīng)濟(jì)利益與品牌價(jià)值，增強(qiáng)國(guó)際阻礙力2. 以相對(duì)較低的價(jià)格完成股份收購(gòu)3. 掌握對(duì)美國(guó)史密斯菲爾德食品公司的控股權(quán)和實(shí)際操縱權(quán)4. 利用美國(guó)史密斯菲爾德食品公司海外品牌認(rèn)可度、治理理念等優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大雙匯合

57、團(tuán)的市場(chǎng)份額與業(yè)務(wù)范圍，開拓海外市場(chǎng)對(duì)方利益1. 迫使雙匯合團(tuán)用較高價(jià)格收購(gòu)以抬高股價(jià)2. 在讓出控股權(quán)的基礎(chǔ)上掌握盡可能多的股權(quán)，并擁有拋出套現(xiàn)的權(quán)利3. 依托雙匯合團(tuán)雄厚的實(shí)力擺脫在金融風(fēng)暴沖擊下經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑的現(xiàn)狀，不僅要謀求生存還要爭(zhēng)取扭虧為盈4. 借助雙匯合團(tuán)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模并增強(qiáng)寬敞華人的認(rèn)可度4.3 SWOT分析4.3.1 我方優(yōu)勢(shì)1.實(shí)力強(qiáng)大，資本雄厚雙匯合團(tuán)是以肉類加工為主的大型食品集團(tuán)，總部位于河南省漯河市。目前，總資產(chǎn)60多億元，職員40000人，年屠宰生豬1500萬(wàn)頭，年產(chǎn)肉制品100多萬(wàn)噸，是中國(guó)最大的肉類加工基地，在2006年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排序中列154位。通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)年轉(zhuǎn)化糧食800多萬(wàn)噸，帶動(dòng)周邊養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)、屠宰加工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400多億元，間接為150多萬(wàn)農(nóng)民提供了就業(yè)?！笆晃濉?，雙匯合團(tuán)進(jìn)展目標(biāo)是進(jìn)一步做大、做強(qiáng)、做久雙匯，使雙匯成為中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的肉類供應(yīng)商，到“十一五”末屠宰生豬達(dá)到2500萬(wàn)頭，肉制品150萬(wàn)噸，肉類產(chǎn)量進(jìn)入世界行業(yè)前三強(qiáng)，銷售收入達(dá)到500億元，為“十二五”銷售收入超1000億元打下基礎(chǔ)，有較強(qiáng)實(shí)力實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。  2.流淌資金相對(duì)充裕，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)在世界性金融危機(jī)的大背景下，包括美國(guó)在內(nèi)的大部分資本主義強(qiáng)國(guó)都出