論壇營銷培訓

1、1、論壇營銷的定義 論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷的行為”。2、名詞解釋 馬甲：論壇賬號，除了主賬號之外的賬號 發(fā)帖：灌水 回帖：頂、飄過 看帖：踩樓 搶樓：搶沙發(fā)、板凳 樓主、樓上、樓下論壇的玩法注冊賬號賬號設置寫貼發(fā)帖回帖一、注冊賬號1、論壇分類，選擇在哪里安家落戶。 門戶類：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度貼吧等； 論壇類：貓撲、天涯、西祠胡同等； 行業(yè)類：搜房網(wǎng)、中國智能家居網(wǎng)等； 地域類：小區(qū)論壇、大洋網(wǎng)、大渝網(wǎng)等；一、注冊賬

2、號2、選擇什么樣的論壇 選擇有自己潛在客戶在的論壇； 選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為貼子很快就被其它貼子淹沒了，再說人太多，登錄也困難； 選擇有簽名功能的論壇； 選擇有鏈接功能的論壇； 選擇有修改功能的論壇。二、賬號設置一個賬號就代表一個人，每個賬號代表著特定的個人形象。個人形象將會影響到在論壇中的活動。個人信息：昵稱、年齡、性別、個人簽名、頭像等。我們在發(fā)帖，回帖中所使用的語言，需要符合該賬號的形象。二、賬號設置1、個人簽名：（1）一句代表自己個性的話。（2）品牌的信息需要加入鏈接地址。有兩個好處，讓網(wǎng)友登錄網(wǎng)站，同時有利于seo。二、賬號設置2、個人圖象：你可以制作一張不大不小

3、的小廣告圖片備用，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時也讓更多的朋友對你不陌生，這樣也做了廣告效益?？梢栽谒阉饕粡堄幸馑嫉恼掌?，實在不行就找一張美女或帥哥的照片。三、寫帖論壇帖的類別：事件貼符合網(wǎng)友價值觀的具備話題傳播力人物及事件的帖子親歷貼講述網(wǎng)友身邊真實的生活故事和體驗的帖子攻略貼解決網(wǎng)友生活中碰到的疑難，給網(wǎng)友帶來幫助的帖子搞笑貼輕松、有趣，能夠給網(wǎng)友帶來會心一笑的帖子揭秘貼能夠滿足網(wǎng)友窺探欲望，不同于官方新聞角度資訊的帖子。懸疑貼能夠引發(fā)網(wǎng)友好奇心，帶來不斷猜測和討論的帖子。

4、感動貼能夠給網(wǎng)友帶來視覺或心靈的美好和感動的帖子。典藏貼具備收藏價值的經(jīng)典帖子，可能是優(yōu)秀的網(wǎng)民原創(chuàng)作品（文字、圖片、視頻、Flash），甚至是經(jīng)典的廣告創(chuàng)意！論壇帖的組成部分：通常由“標題”和“正文”兩部分組成。春天到了，可是我什么也看不見。 在巴黎街頭， 一位盲人在乞討，他的身邊有一塊牌子，上面寫：“我什么也看不見！ 這幾個字不具備故事元素， 沒有人幫助他 一位詩人路過，在牌子上加了6個字：“春天到了， 可是我什么也看不見！”雖然增加幾個字，但它產(chǎn)生了“直指我心，和你共鳴”的效果， 每個路過的人都去猜想 這位盲人和 春天的故事，而給他幫助。 寫故事并不難。世界上最簡單的故事只增加了6個字就

5、成了論壇帖標題 常見的寫法論壇帖標題新聞式疑問式祈使式故事式恐嚇式炫耀式數(shù)字式聊天式建議式真理式利益式號召式懸念式反問式論壇帖標題常見的寫法（1）新聞式21金維他，與46名援藏干部高原同行歷史課本不可缺失的一頁尋找一個被淡忘的傳奇一份驚人的報告論壇帖標題常見的寫法（2）疑問式這到底是誰的錯說的是不是你女人最吃男人哪一套為何豬頭男容易追到漂亮妹妹論壇帖標題常見的寫法（3）祈使式別讓馬桶長在身上女人，別讓失眠在你臉上刻字請對自己的健康負責親愛的，請別走論壇帖標題常見的寫法（4）故事式一個關(guān)于冰啤酒的謊言兒子變了，我哭了21金維他誕生背后的真實故事不尋常的嫁妝論壇帖標題常見的寫法（5）恐嚇式你是否上

6、了黑名單6種老人頭上懸著3把刀再不去大陸布局，就遲了皺語，女人的咒語論壇帖標題常見的寫法（6）炫耀式臭小子，這次算你送對了老婆出了個好主意這么好的寶貝，不該被忽略沒瞎說，挺管用論壇帖標題常見的寫法（7）數(shù)字式升溫7度，6種老人面臨3種考驗女人20、30、404種杭州女人沒面子1月26日，發(fā)現(xiàn)126位涌城美女論壇帖標題常見的寫法（8）聊天式好丫頭，老爸沒白疼你失眠的人們，聽聽他們怎么說媽媽，我在學校很不開心說說上海女人對老公論壇帖標題常見的寫法（9）建議式家長，你該重視了給賢妻良母提個醒給六種老人提個醒這些話不得不說論壇帖標題常見的寫法（10）真理式失眠人的噩夢，該結(jié)束了7城問孝心，北京排第一夏

7、補，我們知道的太少夏補有理論壇帖標題常見的寫法（11）利益式90個項目賺錢真快失眠，今天有救了10種咽喉病癥，1種解決方案20年近視，10秒解決論壇帖標題常見的寫法（12）號召式兒女們行動起來，保衛(wèi)6種父母把失眠趕出沈陽21金維他，你家也該吃啦不要向第三者下跪論壇帖標題常見的寫法（13）懸念式瓶子打碎之后青春寶憑什么當我與愛情相遇天鵝之死論壇帖標題常見的寫法（14）反問式爸媽失眠，你管不管孩子的想法，不該關(guān)注嗎別再流浪，行嗎掃黃？聽聽小姐怎么說要寫出有創(chuàng)意的標題，還有以下幾種方法： 1、用比喻 2、擬人化 3、感嘆語氣 4、熱點話題 5、采用逆向思維等。 論壇帖標題1一問一答 提出一個問題然后

8、你給予解答在解答的同時不知不覺提到你的產(chǎn)品。2假引名言在說明一個問題的時候把幾句話引號引起來，然后說這句話是某某人或者某某網(wǎng)站說的。3情感動人 軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以 叫人心靈相通怎么來體現(xiàn)這些內(nèi)容呢？4極度恐嚇：恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好， 恐嚇直擊軟肋論壇帖正文怎么寫？ 在軟文內(nèi)容的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當?shù)臅r候”、“月日”和“在我市”、“商場”、“家住街的”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解

9、”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。論壇帖正文怎么寫？四、發(fā)帖長貼短發(fā)：一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的，太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完。所以一定要長貼短發(fā)，長貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼或連載的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼。但一般情況下不要超過貼，并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告，在第一帖中不發(fā)廣告，可以躲過版主的審核，一般審核過的文章，版主不會注意太多，在發(fā)第二貼、第三貼時，再穿插廣告，這樣發(fā)的廣告，存活率比較高。五

10、、回帖 帖子，是論壇的存在形式，論壇要有高質(zhì)量的主題帖，要有高質(zhì)量的回復貼。 帖子的回復情況分為四個層次。 第一個層次，叫做游離帖。你問我早飯吃了沒有，我回復說太陽是紅色的；你問我今天天氣如何，我說章子怡長的不漂亮，而且非常丑；你說中移動太混蛋太無恥下流，我說可口可樂和百事可樂具有殺精的副作用；這叫游離于主題帖子之外，這種情況是最低的層次。采用頂貼機，常常出現(xiàn)這種情況。 第二個層次，叫做可有可無帖。這種帖子，最大的特點是可有可無。對于我們做論壇的來說，開始的時候，最多的就是自己回復自己的帖子?；貜偷亩嗔?，會產(chǎn)生一種麻木的情況，回復的時候，使用頂，支持，好帖子，不錯，說得好，同意，這些回復都是可

11、有可無的。五、回帖 第三個層次，叫做參與性討論。你問我早飯吃了沒有，我回復說吃了；你問我今天天氣如何，我說今天陰天，估計會有雷陣雨，而且明天也會陰天；你說中國移動太混蛋太無恥下流，我回復說中國移動就是中國最大的無賴集團。 第四個層次，叫做激發(fā)他人討論。你問我早飯吃了沒有，我回復說吃了，并且說不吃飯增加胃癌的幾率，你怎么看；你問我今天天氣如何，我說今天陰天，估計會有雷陣雨，而且明天也會陰天，你這兩天有遠足的打算嗎；你說中國移動太混蛋太無恥下流，我回復說中國移動就是中國最大的無賴集團，大家列列中國移動的無賴行為吧。 我們在頂貼的時候，要采用第三個和第四個層次的回復。五、回帖“看到樓主的照片，好漂亮

12、！可惜臉上的雀斑有點多，推薦你去試試XX的祛斑霜，這里就有的。http:/”“說的沒錯，不誠信的商人只會把路越走越窄，最終走進死胡同。但我認為有想法的可以跟我探討，ID：xxxx”二樓說得倒是挺好的，但你提到的“直播課堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解釋下非常贊同！我也曾經(jīng)遇見這樣事，好不容易接了個單子，卻因為生產(chǎn)能力不夠黃了，論壇帖分類論壇帖事件話題貼故事帖新聞貼活動貼一、王老吉案例 5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的 “愛的奉獻。2008抗震救災募捐晚會”， 加多寶集團 （王老吉背后的生產(chǎn)商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關(guān)注的焦點

13、。 “希望他們能早日離苦得樂?！?伴隨著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團“一夜成名”。一、王老吉案例 就在加多寶宣布捐款1億元的時候，就在人們?yōu)橐粋€民營企業(yè)能這樣的慷慨實屬不易而激動萬分的時候，一則 “封殺”王老吉 的帖子也在網(wǎng)絡熱傳。 從5月19日當晚最早在論壇上出現(xiàn)“封殺王老吉”的帖子，到打開搜狐、網(wǎng)易以及國內(nèi)人氣最旺的幾個論壇，在醒目位置都能看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國的貨架上消失!” 等類似的帖子撲滿了國內(nèi)大大小小的網(wǎng)絡社區(qū)。二、大堡礁護島人2009年1月，一個消息在全球網(wǎng)絡上不脛而走?！鞍拇罄麃喺衅复蟊そ缸o島人”、“面向任何人的工作”“月薪10

14、萬美元”、“喂魚、看鯨、巡島、寫博客”“平均每周只需工作12小時”、“入住哈密頓島豪宅”在經(jīng)濟危機席卷全球的2009年，這無疑是“世界上最好的工作”。消息一傳出，全球各大報紙、電視臺相繼報道，200個國家和地區(qū)的3萬多人競聘，招聘網(wǎng)站一度崩潰。經(jīng)過層層篩選，英國慈善工作者本紹索爾得到這份工作。然而這只是一個開始。全世界媒體仍然在追蹤。大堡礁 事件始末 事實上這不是標題黨。工作是真的，人們意想不到的是，這是澳洲昆士蘭旅游局的營銷計劃。 更深層的背景No.1 生態(tài)環(huán)境剛剛恢復的大堡礁，知名度大不如從前。No.2 由于金融危機沖擊，當?shù)芈每土看鬁p。 營銷效果 旅游局以170萬美元的低成本，收獲價值1

15、.1億美元的全球宣傳效應，邀請人們關(guān)注而這之后對大堡礁旅游業(yè)帶來的利好影響，更是不可估量。 這一由澳大利亞某營銷機構(gòu)設計的事件，已經(jīng)被包括英國路透社在內(nèi)的知名媒體評為2009年堪稱經(jīng)典的網(wǎng)絡營銷案例。三、毓婷標題： “癡心女”10年終舍“無情人”主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 一個人女孩用了十年的時間才明白，自己的留學生男朋友是一個只要現(xiàn)在而不知道明天的人，為了能和男朋友在一起女孩付出了很多，親情、朋友，但男孩卻只想他們的關(guān)系，永遠保持在親密的戀人關(guān)系，害怕?lián)撠熑?，女孩想要個孩子，故意弄破了安全套，男孩發(fā)現(xiàn)后，卻逼她吃下了毓婷，在那一刻終于女孩選擇了放棄這份感情達到效果：達到效果： 通過女孩被逼吃下毓

16、婷的心碎經(jīng)歷說起，從側(cè)面引出女孩慶幸自己當時吃下了毓婷，避孕成功，也未給自己的身體照成不良的影響，沒有了后顧之憂，可以毅然放手，去找尋屬于自己的幸福?；靥较颍夯靥较颍?通過女孩的自身經(jīng)歷引發(fā)網(wǎng)友討論，女孩應該給自己選擇什么的男孩，及一但有意外的情況發(fā)生的時候，女孩應采取哪種安全的藥物保護自己。話題方向一話題方向一安全性高安全性高 標題：愛讓你們寂寞，卻讓我妹妹受傷。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 兩個年輕人談戀愛沒有誰對誰錯。兩個人都把持不住自己，女孩一次一次的受傷，一次一次的吃毓婷，我這個當姐姐看在眼里，疼在心里。不知道這個毓婷的副作用大不大啊，我要怎么幫助我這個任性的妹妹才好啊。達到效果：達到效

17、果：通過討論帖的形式，把網(wǎng)友的吸引力集中討論毓婷上，在討論帖子的同時傳播毓婷的知名度。回帖方向：回帖方向：在聲討這個男生不負責任的同時，幫助妹妹解決問題，以及糾正網(wǎng)友的誤區(qū)，告知網(wǎng)友毓婷的專業(yè)知識，是值得信賴的專業(yè)性品牌。話題方向二話題方向二副作用小副作用小 標題：老公怎么可以趁我懷孕了就。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 結(jié)婚3年了，今天徹底讓我崩潰了，三個月前我懷孕了，全家人都很開心，老公也是，還信誓旦旦的說這期間為了寶寶，不進行房事，我當時感覺真幸福。今天回家，我整理老公外套的時候發(fā)現(xiàn)了一盒毓婷，這個藥我們戀愛的時候，因為老公一時沖動，我也吃過的。還好沒有副作用，現(xiàn)在寶寶也比較健康，可是現(xiàn)在他買回來

18、給誰吃呢？ 我到底要怎么辦，告訴老公還是假裝不知道，我肚子的寶寶怎么辦??？達到效果：達到效果：通過討論帖的形式，從一個真實網(wǎng)友的角度把毓婷的親身使用效果告知網(wǎng)友，也從另一個角度討論毓婷，由事件引起，給更多的空間給網(wǎng)友討論?；靥较颍夯靥较颍翰捎冒素栽掝}，烘托出討論的氣氛，積聚人氣，引導品牌的知名度的提升。話題方向三話題方向三品牌推廣品牌推廣一、選擇合適的論壇 選擇有自己潛在客戶在的論壇； 選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為貼子很快就被其它貼子淹沒了，再說人太多，登錄也困難； 選擇有簽名功能的論壇； 選擇有鏈接功能的論壇； 選擇有修改功能的論壇。二、要有一個曖昧的題目一個曖昧的題目就會

19、讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺！這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼!這樣你的貼點擊率就會高！當然，題目應當與內(nèi)容相關(guān)。三、內(nèi)容要有爭議性內(nèi)容沒有爭議性，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語！所以內(nèi)容要有爭議性。當然這里的是非不是指引起爭論的，產(chǎn)生不好的結(jié)果的爭論。是指能夠引起討論和辯論的爭議。四、借助于他人的熱貼要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進行轉(zhuǎn)貼，并在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。五、長貼短發(fā)一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的！太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長貼短發(fā)！如何長貼短發(fā)呢？長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過貼！并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。六、發(fā)廣告要巧妙貼子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會被刪除。一個貼