銷售策劃培訓(xùn)課件

1、云鼎商務(wù)中心（呼和浩特市）*銷售策劃*工程工程12-312-3班班 張靜張靜 學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：201280601025201280601025云鼎商務(wù)中心m均價(jià)：均價(jià)：96009600元元/ / m開(kāi)盤時(shí)間：開(kāi)盤時(shí)間： 待定待定m樓盤位置：回民區(qū)樓盤位置：回民區(qū) 光明大街與通道北路交匯處光明大街與通道北路交匯處金太陽(yáng)大酒店對(duì)面（附院北側(cè)金太陽(yáng)大酒店對(duì)面（附院北側(cè)200200米）米） 查看地圖查看地圖m主力戶型：主力戶型： 一居一居(57(57) ) 一居一居(68(68) ) 二居二居(103(103) ) m售樓處優(yōu)惠：全款售樓處優(yōu)惠：全款9898折折簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介：m云鼎云鼎1 1棟高層（棟高層（

2、2828層）現(xiàn)房尾房，均價(jià)層）現(xiàn)房尾房，均價(jià)96009600元元/ /，公寓和寫字樓，產(chǎn)權(quán)公寓和寫字樓，產(chǎn)權(quán)4040年，公寓戶型面積年，公寓戶型面積4040- -100100；寫字樓戶型面積；寫字樓戶型面積100100-222-222，入住率已，入住率已達(dá)達(dá)60-70%60-70%。商業(yè)。商業(yè)2-42-4層娛樂(lè)和餐飲，層娛樂(lè)和餐飲，2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /天。戶型面積底商天。戶型面積底商35-7135-71，2-42-4層層200-4000200-4000。2 2套底商在售，套底商在售，60-7060-70，均價(jià)均價(jià)6800068000元元/

3、/。付款方式可接受按揭和一次性，。付款方式可接受按揭和一次性，不接受分期、公積金，一次性不接受分期、公積金，一次性9898折。五證齊全。折。五證齊全。類型信息類型信息m建筑形式：板樓建筑形式：板樓m建筑類別：高層建筑類別：高層位置信息位置信息m樓盤位置：樓盤位置： 回民區(qū)光明大街與通道北路交匯處回民區(qū)光明大街與通道北路交匯處金金 太太m金太陽(yáng)大酒店對(duì)面（附院北側(cè)金太陽(yáng)大酒店對(duì)面（附院北側(cè)200200米）米）m公交路線：可乘坐公交路線：可乘坐6 6、7 7、7474、7777、6161、2121、1818、5454、5151、6767、4141、8484、8282、302302路，到云鼎商業(yè)路，

4、到云鼎商業(yè)中。中。m自駕路線：一環(huán)自駕路線：一環(huán)銷售信息銷售信息m售樓電話：售樓電話33770471-6633322/3377m售樓地址：呼和浩特市回民區(qū)光明大街與通道北售樓地址：呼和浩特市回民區(qū)光明大街與通道北路交匯處金太陽(yáng)大酒店對(duì)面路交匯處金太陽(yáng)大酒店對(duì)面m開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商：內(nèi)蒙古金石蒙榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公商：內(nèi)蒙古金石蒙榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司司m戶戶 型：型： 1 1居室居室(10) (10) 、 2 2居室居室(3) (3) 、 3 3居室居室(1) (1) 、 3 3居室以上居室以上(2)(2)價(jià)格信息價(jià)格信息：m記錄時(shí)間記錄時(shí)間最高價(jià)格最高價(jià)格( (元元/ /

5、) )均價(jià)均價(jià)( (元元/ /) )最低價(jià)最低價(jià)格格( (元元/ /) )最低總價(jià)最低總價(jià)( (萬(wàn)元萬(wàn)元/ /套套) ) 價(jià)格描述價(jià)格描述m2013-10-172013-10-1796009600以上現(xiàn)房尾房均價(jià)以上現(xiàn)房尾房均價(jià)96009600元元/ /商業(yè)商業(yè)2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /天。天。2 2套底套底商均價(jià)商均價(jià)6800068000元元/ /。m2013-09-222013-09-2296009600以上現(xiàn)房尾房均價(jià)以上現(xiàn)房尾房均價(jià)96009600元元/ /商業(yè)商業(yè)2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /

6、天。天。2 2套底套底商均價(jià)商均價(jià)6800068000元元/ /。m2013-09-122013-09-1296009600以上現(xiàn)房尾房均價(jià)以上現(xiàn)房尾房均價(jià)96009600元元/ /商業(yè)商業(yè)2 2、3 3層層3-43-4元元/ /天。天。4 4層層2 2元元/ /天。天。2 2套底套底商均價(jià)商均價(jià)6800068000元元/ /。m2013-09-022013-09-024000040000 以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價(jià)格層商業(yè)價(jià)格m2013-08-142013-08-144000040000以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價(jià)格層商業(yè)價(jià)格m2013-07-192013-07-1940000

7、40000以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價(jià)格層商業(yè)價(jià)格m2013-01-302013-01-304000040000以上為以上為2 2、3 3層商業(yè)價(jià)格層商業(yè)價(jià)格m2012-05-072012-05-0796009600以上為公寓戶型以上為公寓戶型4040200200價(jià)格，均價(jià)價(jià)格，均價(jià)96009600元元/ /。寫字樓面積。寫字樓面積200200500500，均價(jià)均價(jià)98009800元元/ /，兩者間隔一樣，全款，兩者間隔一樣，全款9898折優(yōu)惠折優(yōu)惠m2012-02-152012-02-1595009500m2011-11-222011-11-2294009400m2011-08-152

8、011-08-1592009200 90009000m2011-07-262011-07-2683008300 80008000m2011-06-232011-06-2380008000 76007600m2011-05-032011-05-0380008000 75007500m2011-04-072011-04-0780008000 76007600m1970-01-011970-01-0196009600規(guī)劃信息規(guī)劃信息m占地面積：占地面積：90009000平方米平方米m建筑面積：建筑面積：8101881018平方米平方米m產(chǎn)權(quán)年限：產(chǎn)權(quán)年限：4040年年m綠綠 化化 率：率：31%31

9、%m容容 積積 率：率：7.707.70m樓座展示：總共樓座展示：總共600600戶戶m配套信息配套信息m物業(yè)公司：金石物業(yè)公物業(yè)公司：金石物業(yè)公司司m物物 業(yè)業(yè) 費(fèi)：費(fèi)：1.51.5元元/ /平米平米. .月月m車位：地下建設(shè)有雙層停車場(chǎng)，車位：地下建設(shè)有雙層停車場(chǎng)，160160多個(gè)停車位多個(gè)停車位供住戶使用。供住戶使用。m周邊配套：學(xué)校：呼鐵二中，呼政黨校，南馬路周邊配套：學(xué)校：呼鐵二中，呼政黨校，南馬路小學(xué)，職院成考電大招生等小學(xué)，職院成考電大招生等m醫(yī)院：呼市中蒙醫(yī)院，回民醫(yī)院，神農(nóng)中醫(yī)院，醫(yī)院：呼市中蒙醫(yī)院，回民醫(yī)院，神農(nóng)中醫(yī)院，呼和浩特第一醫(yī)院等呼和浩特第一醫(yī)院等m餐飲：一方水土，

10、門丁食府餐飲：一方水土，門丁食府( (建筑西巷建筑西巷) )，金麥莊，金麥莊，北方飯店等北方飯店等m銀行：中國(guó)建設(shè)銀行通道北街分理處，中國(guó)信合銀行：中國(guó)建設(shè)銀行通道北街分理處，中國(guó)信合陽(yáng)光分社，呼和浩特市商業(yè)銀行車站支行等陽(yáng)光分社，呼和浩特市商業(yè)銀行車站支行等m其他：加油站、火車站、長(zhǎng)途汽車站等其他：加油站、火車站、長(zhǎng)途汽車站等m建材設(shè)備：實(shí)木窗，民宅水電建材設(shè)備：實(shí)木窗，民宅水電m裝修情況：精裝修裝修情況：精裝修m精裝酒店式大堂、歐式主題茶餐廳、星光泳池、大精裝酒店式大堂、歐式主題茶餐廳、星光泳池、大型商務(wù)會(huì)所等型商務(wù)會(huì)所等樓盤簡(jiǎn)介樓盤簡(jiǎn)介：1 1、云鼎位于呼和浩特市通道北街與光明大街交匯處

11、云鼎位于呼和浩特市通道北街與光明大街交匯處東南角方向（附屬醫(yī)院向北東南角方向（附屬醫(yī)院向北200200米），由內(nèi)蒙古金石米），由內(nèi)蒙古金石蒙榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資建設(shè)的中高端商住一體蒙榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資建設(shè)的中高端商住一體的高層精裝修公寓。的高層精裝修公寓。 2 2、項(xiàng)目總占地面積約項(xiàng)目總占地面積約90009000平方平方米，總建筑面積米，總建筑面積8101881018平方米，地上建筑面積平方米，地上建筑面積6997169971平平方米，地下建筑面積方米，地下建筑面積1104711047平方米，容積率為平方米，容積率為7.777.77，綠化率為綠化率為31.5%31.5%，地下建設(shè)有雙

12、層停車場(chǎng)，地下建設(shè)有雙層停車場(chǎng)，160160多個(gè)停多個(gè)停車位供住戶使用。車位供住戶使用。 m項(xiàng)目占據(jù)首府黃金位置，緊鄰火車站、長(zhǎng)途汽車項(xiàng)目占據(jù)首府黃金位置，緊鄰火車站、長(zhǎng)途汽車站，臨近高速公路、飛機(jī)場(chǎng)，多條公交線路縱橫站，臨近高速公路、飛機(jī)場(chǎng)，多條公交線路縱橫交錯(cuò)。此外項(xiàng)目周圍匯集近交錯(cuò)。此外項(xiàng)目周圍匯集近2020所學(xué)校，從小學(xué)到所學(xué)校，從小學(xué)到大學(xué)。同時(shí)周邊生活配套設(shè)施完善，娛樂(lè)一條街，大學(xué)。同時(shí)周邊生活配套設(shè)施完善，娛樂(lè)一條街，金融一條街，緊鄰呼市附屬醫(yī)院。金融一條街，緊鄰呼市附屬醫(yī)院。 m樓內(nèi)設(shè)有樓內(nèi)設(shè)有4040個(gè)個(gè)9 9米挑高的空中花園小會(huì)所，一層米挑高的空中花園小會(huì)所，一層獨(dú)有的獨(dú)有

13、的7.87.8米挑高，米挑高，600600平米精裝酒店式大堂，二平米精裝酒店式大堂，二層設(shè)有層設(shè)有400400平米歐式主題茶餐廳，一至三層為單平米歐式主題茶餐廳，一至三層為單體商業(yè)，戶型面積體商業(yè)，戶型面積40-20040-200平米，格局方正，每戶平米，格局方正，每戶都設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間，四層為都設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間，四層為400400平米的星光泳池，平米的星光泳池，5-65-6層設(shè)有的層設(shè)有的20002000平米的大型商務(wù)會(huì)所平米的大型商務(wù)會(huì)所 。m工程進(jìn)度：竣工工程進(jìn)度：竣工 大廳 臥室 廚房 客廳客廳 辦公場(chǎng)所尋找優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短1、與同位置的樓盤比較（1）大愛(ài)國(guó)際位于新城區(qū)車站西街原第二糧庫(kù)。大

14、愛(ài)國(guó)際高層住宅在售，戶型123、131、143、144、149、165平米，起價(jià)6980元/平米，均價(jià)7500元/平米。精裝公寓戶型41-75平米，起價(jià)7300元/平米，均價(jià)7800元/平米。車位比例：1：1.5，價(jià)格待定。商業(yè)規(guī)劃中，業(yè)態(tài)為沿街商鋪，價(jià)格戶型待定。優(yōu)惠：全款95折，分期97折，按揭公積金99折。接受全款、按揭、分期和公積金。工程進(jìn)度：住宅已封頂，預(yù)計(jì)2016年9月1日交房；公寓已建到地上19層，預(yù)計(jì)2016年12月31日交房。物業(yè)類型：公寓 普通住宅建筑形式：塔樓裝修情況：簡(jiǎn)裝修物業(yè)費(fèi)：1.6 元/平米.月開(kāi)發(fā)商：呼和浩特聚友房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（2 2） 浩鑫廣場(chǎng)浩鑫廣場(chǎng) 5

15、-105-10平商鋪平商鋪2200022000起起 全款每平減全款每平減588588元元m浩鑫廣場(chǎng)位于回民區(qū)新華西街美特好購(gòu)物廣場(chǎng)對(duì)面。浩鑫廣場(chǎng)位于回民區(qū)新華西街美特好購(gòu)物廣場(chǎng)對(duì)面。m浩鑫廣場(chǎng)公寓戶型面積浩鑫廣場(chǎng)公寓戶型面積35-7535-75平米，均價(jià)平米，均價(jià)82008200元元/ /平米。商平米。商鋪面積鋪面積5-105-10平米，均價(jià)平米，均價(jià)22000-3800022000-38000元元/ /平米；前平米；前3 3年返租年返租24%24%，4-54-5年返租年返租14%14%，6-96-9年返年返16%16%，第，第1010年返年返18%18%。m優(yōu)惠：商鋪全款每平減優(yōu)惠：商鋪全款

16、每平減588588元，交元，交1000010000減減50005000。m工程進(jìn)度：現(xiàn)房。工程進(jìn)度：現(xiàn)房。m物業(yè)類型：普通住宅物業(yè)類型：普通住宅m建筑形式：板塔結(jié)合建筑形式：板塔結(jié)合m裝修情況：簡(jiǎn)裝修裝修情況：簡(jiǎn)裝修m物業(yè)費(fèi)：物業(yè)費(fèi)：1.42 1.42 元元/ /平米平米. .月月m開(kāi)發(fā)商：呼和浩特三仁房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)商：呼和浩特三仁房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司m 城市之星城市之星 項(xiàng)目待售中項(xiàng)目待售中m城市之星位于回民城市之星位于回民 車站西街客運(yùn)站十字路口西車站西街客運(yùn)站十字路口西200200米。米。m城市之星規(guī)劃住宅、商業(yè)、寫字樓城市之星規(guī)劃住宅、商業(yè)、寫字樓2222棟，總占地面積為

17、棟，總占地面積為13.213.2萬(wàn)、總建面積為萬(wàn)、總建面積為4848萬(wàn)平米，當(dāng)期銷售萬(wàn)平米，當(dāng)期銷售7 7棟高層住宅棟高層住宅（2 2棟棟18F18F、2 2棟棟27F27F、3 3棟棟33F33F），戶型面積：），戶型面積：88-14188-141平米平米 ，目前項(xiàng)目因五證不全暫不對(duì)外銷售。目前項(xiàng)目因五證不全暫不對(duì)外銷售。工程進(jìn)度：土地平整。交房時(shí)間待定工程進(jìn)度：土地平整。交房時(shí)間待定物業(yè)類型：普通住宅物業(yè)類型：普通住宅建筑形式：板樓建筑形式：板樓裝修情況：毛坯裝修情況：毛坯m2 2、與同價(jià)位的樓盤比較、與同價(jià)位的樓盤比較m【萬(wàn)正廣場(chǎng)】位于如意開(kāi)發(fā)區(qū)東二環(huán)路大學(xué)東路交匯處往南?！救f(wàn)正廣場(chǎng)】位

18、于如意開(kāi)發(fā)區(qū)東二環(huán)路大學(xué)東路交匯處往南。m萬(wàn)正廣場(chǎng)住宅在售，面積萬(wàn)正廣場(chǎng)住宅在售，面積138-249138-249平米，均價(jià)平米，均價(jià)72007200元元/ /平米。公寓在售，平米。公寓在售，面積：面積：60-14260-142平米，均價(jià)：平米，均價(jià)：96009600元元/ /平米；寫字樓在售，面積平米；寫字樓在售，面積115-115-13001300平米，均價(jià)：平米，均價(jià)：91009100元元/ /平米。平米。m工程進(jìn)度：工程進(jìn)度：1#1#、2#2#公寓、公寓、7#7#、8#8#住宅已封頂，住宅已封頂，3#3#、4#4#樓即將封頂。樓即將封頂。 交房時(shí)間：交房時(shí)間：20152015年年底年年

19、底m萬(wàn)正廣場(chǎng)萬(wàn)正廣場(chǎng)120120萬(wàn)平米城市地標(biāo)級(jí)財(cái)智綜合體，首期一次性開(kāi)發(fā)萬(wàn)平米城市地標(biāo)級(jí)財(cái)智綜合體，首期一次性開(kāi)發(fā)8383萬(wàn)平萬(wàn)平米，涵蓋國(guó)際米，涵蓋國(guó)際5A5A甲級(jí)寫字樓集群、精裝星級(jí)行政公寓、精裝高層平層甲級(jí)寫字樓集群、精裝星級(jí)行政公寓、精裝高層平層大宅、五星旅游度假酒店、大型主題體驗(yàn)式購(gòu)物中心、繁華商業(yè)街區(qū)大宅、五星旅游度假酒店、大型主題體驗(yàn)式購(gòu)物中心、繁華商業(yè)街區(qū)六大業(yè)態(tài)，掀開(kāi)首府總部經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。萬(wàn)正廣場(chǎng)雄踞如意開(kāi)發(fā)區(qū)核心，六大業(yè)態(tài)，掀開(kāi)首府總部經(jīng)濟(jì)新時(shí)代。萬(wàn)正廣場(chǎng)雄踞如意開(kāi)發(fā)區(qū)核心，由城市主干道東二環(huán)路、大學(xué)東街、學(xué)苑東街圍合而成，火車東站舉由城市主干道東二環(huán)路、大學(xué)東街、學(xué)苑東街

20、圍合而成，火車東站舉步可達(dá)，極速高鐵接駁全國(guó)；緊鄰機(jī)場(chǎng)高速路，瞬抵呼和浩特白云機(jī)步可達(dá)，極速高鐵接駁全國(guó)；緊鄰機(jī)場(chǎng)高速路，瞬抵呼和浩特白云機(jī)場(chǎng)。萬(wàn)正廣場(chǎng)周邊行政、總部、教育、文化資源得天獨(dú)厚，毗鄰內(nèi)蒙場(chǎng)。萬(wàn)正廣場(chǎng)周邊行政、總部、教育、文化資源得天獨(dú)厚，毗鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委政府、呼和浩特市黨委政府、內(nèi)蒙古自治區(qū)政協(xié)、發(fā)改古自治區(qū)黨委政府、呼和浩特市黨委政府、內(nèi)蒙古自治區(qū)政協(xié)、發(fā)改委、財(cái)政廳、呼市公安局等委、財(cái)政廳、呼市公安局等4040余家省市兩級(jí)行政機(jī)構(gòu)；內(nèi)蒙古建設(shè)銀余家省市兩級(jí)行政機(jī)構(gòu)；內(nèi)蒙古建設(shè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、內(nèi)蒙古交通銀行、內(nèi)蒙古移動(dòng)等眾多金融機(jī)構(gòu)總部；行、內(nèi)蒙古銀行、內(nèi)蒙古交通銀行、內(nèi)

21、蒙古移動(dòng)等眾多金融機(jī)構(gòu)總部；內(nèi)蒙古國(guó)際會(huì)展中心、內(nèi)蒙古博物院、呼市二中等眾多等優(yōu)質(zhì)文化教內(nèi)蒙古國(guó)際會(huì)展中心、內(nèi)蒙古博物院、呼市二中等眾多等優(yōu)質(zhì)文化教育配套。育配套。m【香格里】【香格里】m價(jià)格：均價(jià)價(jià)格：均價(jià)96009600元元/ /平方米平方米m項(xiàng)目特色：宜居生態(tài)地產(chǎn)項(xiàng)目特色：宜居生態(tài)地產(chǎn), ,打折優(yōu)惠樓盤打折優(yōu)惠樓盤m環(huán)線位置：二環(huán)以外環(huán)線位置：二環(huán)以外m動(dòng)態(tài)：香格里二期高層和小高層在售，高層在售房源為動(dòng)態(tài)：香格里二期高層和小高層在售，高層在售房源為1#1#和和5#5#樓，面積樓，面積9494、106106、139139平方米，起價(jià)平方米，起價(jià)92009200元元/ /平方米，平方米，均價(jià)

22、均價(jià)96009600元元/ /平米；小高層平米；小高層6#6#樓在售，面積樓在售，面積220220和和320320平方平方米，均價(jià)米，均價(jià)98009800元元/ /平方米，全款平方米，全款9797折，按揭折，按揭9999折，首套房折，首套房首付首付30%30%，二套首付，二套首付60%60%。m【金漢御園】新推【金漢御園】新推1#1#樓公寓內(nèi)含樓公寓內(nèi)含loft,loft,戶型面積戶型面積3535-86-86，起價(jià)起價(jià)63706370元元/ /平方米。平方米。loftloft公寓均價(jià)公寓均價(jià)96009600元元/ /平方米，另有平方米，另有2#2#樓平層公寓在售，戶型面積樓平層公寓在售，戶型面

23、積3838-75-75，起價(jià)，起價(jià)68006800元元/ /平平方米，公寓優(yōu)惠：一次性方米，公寓優(yōu)惠：一次性9595折，按揭折，按揭9898折。折。5#5#樓樓100100多套多套高層住宅準(zhǔn)現(xiàn)房在售，戶型面積高層住宅準(zhǔn)現(xiàn)房在售，戶型面積103103-129-129，起價(jià)，起價(jià)72807280元元/ /平方米，均價(jià)平方米，均價(jià)78007800元元/ /平方米，首套首付平方米，首套首付30%30%，交房時(shí)，交房時(shí)間間20132013年年底。年年底。7#7#樓現(xiàn)房?jī)H余樓現(xiàn)房?jī)H余5 5套左右，現(xiàn)有戶型面積套左右，現(xiàn)有戶型面積9898-136-136，一房一價(jià)。商鋪，一房一價(jià)。商鋪2828-2000-2

24、000在售，起價(jià)在售，起價(jià)80008000元元/ /平方米，均價(jià)平方米，均價(jià)1500015000元元/ /平方米平方米m項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目介紹：金漢御園坐落于創(chuàng)業(yè)路與大學(xué)東街路口北金漢御園坐落于創(chuàng)業(yè)路與大學(xué)東街路口北200200米，長(zhǎng)樂(lè)宮東南約米，長(zhǎng)樂(lè)宮東南約800800米處，是由北京華安泰房地產(chǎn)下米處，是由北京華安泰房地產(chǎn)下屬子公司內(nèi)蒙古金漢房地產(chǎn)有限公司在呼市投資的五個(gè)高屬子公司內(nèi)蒙古金漢房地產(chǎn)有限公司在呼市投資的五個(gè)高端地產(chǎn)項(xiàng)目中的個(gè)，項(xiàng)目總建筑面積端地產(chǎn)項(xiàng)目中的個(gè)，項(xiàng)目總建筑面積2020余萬(wàn)平米，是由余萬(wàn)平米，是由6 6棟棟3030層的板式住宅及層的板式住宅及2 2棟棟SOLOSOLO公寓

25、組成。金漢御園在參考公寓組成。金漢御園在參考國(guó)內(nèi)外眾多樓盤設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)上，實(shí)行圍合設(shè)計(jì)，以注重國(guó)內(nèi)外眾多樓盤設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)上，實(shí)行圍合設(shè)計(jì)，以注重園林景觀設(shè)計(jì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重居住舒適性及實(shí)用性園林景觀設(shè)計(jì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重居住舒適性及實(shí)用性為特色，小區(qū)實(shí)行完全的人車分流，建造中心集中綠地為特色，小區(qū)實(shí)行完全的人車分流，建造中心集中綠地2000020000余平米：并特邀名企通州四建、中建七局作為施工余平米：并特邀名企通州四建、中建七局作為施工方，保證施工質(zhì)量及產(chǎn)品品質(zhì)。方，保證施工質(zhì)量及產(chǎn)品品質(zhì)。3、突出優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短地段地段m它是購(gòu)房者最先要考慮的問(wèn)題。居住地段的選取主要從兩它是購(gòu)房者最先要

26、考慮的問(wèn)題。居住地段的選取主要從兩方面考慮，方面考慮，一是看它是否能給自己帶來(lái)便利一是看它是否能給自己帶來(lái)便利，這就要求購(gòu)，這就要求購(gòu)房者考慮自己生活工作的方便性，最好是在最適合自己的房者考慮自己生活工作的方便性，最好是在最適合自己的一個(gè)半徑范圍內(nèi)尋找交通便捷的樓盤，可以大大降低你的一個(gè)半徑范圍內(nèi)尋找交通便捷的樓盤，可以大大降低你的時(shí)間成本。時(shí)間成本。m二是發(fā)展前景二是發(fā)展前景，如今購(gòu)房，不能僅著眼于眼前的區(qū)域成熟，如今購(gòu)房，不能僅著眼于眼前的區(qū)域成熟程度，而忽略了該地段的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。居住地段選擇需要考程度，而忽略了該地段的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。居住地段選擇需要考慮你本身的經(jīng)濟(jì)狀況和生活習(xí)慣，但作為一個(gè)理智

27、的購(gòu)房慮你本身的經(jīng)濟(jì)狀況和生活習(xí)慣，但作為一個(gè)理智的購(gòu)房者，也要重視對(duì)整個(gè)城市生活規(guī)劃的前瞻。者，也要重視對(duì)整個(gè)城市生活規(guī)劃的前瞻。面積面積m選擇好地段后，接下來(lái)要考慮的就是在此地段的樓盤中購(gòu)選擇好地段后，接下來(lái)要考慮的就是在此地段的樓盤中購(gòu)房時(shí)，所能承受的面積，因?yàn)榉繒r(shí)，所能承受的面積，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定選房的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定選房的標(biāo)準(zhǔn)，就如同穿衣服一樣，要量體裁衣，考慮自己的經(jīng)濟(jì)能力，就如同穿衣服一樣，要量體裁衣，考慮自己的經(jīng)濟(jì)能力，不要越大越好，給自己的生活增添過(guò)大的負(fù)擔(dān)。不要越大越好，給自己的生活增添過(guò)大的負(fù)擔(dān)。環(huán)境環(huán)境m環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面，宏觀環(huán)境主要是環(huán)境包括宏觀環(huán)境

28、和微觀環(huán)境兩個(gè)方面，宏觀環(huán)境主要是指指樓盤周圍的配套環(huán)境樓盤周圍的配套環(huán)境，說(shuō)白了，也就是它可以提供的，說(shuō)白了，也就是它可以提供的“衣食住行衣食住行”條件。條件。“衣衣”，可以看看周圍是否有干洗店，可以看看周圍是否有干洗店，因?yàn)樗鼘?duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)是很重要的。因?yàn)樗鼘?duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)是很重要的?！笆呈场?，是指超市、農(nóng)，是指超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、飲食店等；貿(mào)市場(chǎng)、飲食店等；“住住”，不僅要看自己的房子，也要，不僅要看自己的房子，也要看周邊的住宅情況，一定要遠(yuǎn)離重工業(yè)區(qū)，特別是有空氣、看周邊的住宅情況，一定要遠(yuǎn)離重工業(yè)區(qū)，特別是有空氣、水和噪聲污染的區(qū)域；水和噪聲污染的區(qū)域；“行行”，應(yīng)了解房子附近有沒(méi)有公，應(yīng)了解

29、房子附近有沒(méi)有公交車站及道路狀況等等。交車站及道路狀況等等。m從微觀上講，主要是從微觀上講，主要是小區(qū)內(nèi)的環(huán)境建設(shè)小區(qū)內(nèi)的環(huán)境建設(shè)。能與陽(yáng)光、綠地、。能與陽(yáng)光、綠地、園林、鮮氧為伴，成為購(gòu)房者的理想。很多樓盤也是以其園林、鮮氧為伴，成為購(gòu)房者的理想。很多樓盤也是以其為賣點(diǎn)，小區(qū)環(huán)境的好壞已越來(lái)越受到購(gòu)房者的關(guān)注。住為賣點(diǎn)，小區(qū)環(huán)境的好壞已越來(lái)越受到購(gòu)房者的關(guān)注。住宅小區(qū)的環(huán)境景觀建設(shè)，要讓景觀環(huán)境與建筑形勢(shì)相統(tǒng)一，宅小區(qū)的環(huán)境景觀建設(shè)，要讓景觀環(huán)境與建筑形勢(shì)相統(tǒng)一，讓小區(qū)環(huán)境與大社區(qū)環(huán)境相匹配。還有房子間的樓間距也讓小區(qū)環(huán)境與大社區(qū)環(huán)境相匹配。還有房子間的樓間距也很重要，它可以保證你享受陽(yáng)光的

30、權(quán)利，達(dá)到日照標(biāo)準(zhǔn)。很重要，它可以保證你享受陽(yáng)光的權(quán)利，達(dá)到日照標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家有專門的法規(guī)對(duì)樓間距作出了限定，樓間距首先必須國(guó)家有專門的法規(guī)對(duì)樓間距作出了限定，樓間距首先必須符合國(guó)家的法律規(guī)定。符合國(guó)家的法律規(guī)定。戶型戶型m在考慮戶型時(shí)，要充分考慮自己的生活習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)水平等需在考慮戶型時(shí)，要充分考慮自己的生活習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)水平等需求，好的戶型可以體現(xiàn)出舒適性、合理性、私密性、功能性、求，好的戶型可以體現(xiàn)出舒適性、合理性、私密性、功能性、經(jīng)濟(jì)性、美觀性；戶型設(shè)計(jì)，并沒(méi)有一種絕對(duì)的所謂合理的經(jīng)濟(jì)性、美觀性；戶型設(shè)計(jì)，并沒(méi)有一種絕對(duì)的所謂合理的標(biāo)準(zhǔn)，但專業(yè)人士建議消費(fèi)者，在選擇戶型時(shí)可以遵循如下標(biāo)準(zhǔn)，但專業(yè)

31、人士建議消費(fèi)者，在選擇戶型時(shí)可以遵循如下幾步，幾步，首先是要看住房布局緊湊、功能明確，滿足休息、聚首先是要看住房布局緊湊、功能明確，滿足休息、聚會(huì)、用餐、衛(wèi)生、烹飪、洗涮等需要。其次再看房間規(guī)劃是會(huì)、用餐、衛(wèi)生、烹飪、洗涮等需要。其次再看房間規(guī)劃是否方正、平整，面積分配要合理，相互穿插、干擾少。否方正、平整，面積分配要合理，相互穿插、干擾少。m客廳的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量寬敞、方正，以便于家具的擺放；廚房最客廳的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量寬敞、方正，以便于家具的擺放；廚房最好緊鄰餐廳，并遠(yuǎn)離主臥室，以免油煙侵襲；衛(wèi)生間要通風(fēng)、好緊鄰餐廳，并遠(yuǎn)離主臥室，以免油煙侵襲；衛(wèi)生間要通風(fēng)、采光；陽(yáng)臺(tái)最好與客廳相連，這樣可使客廳顯得

32、寬敞、明亮。采光；陽(yáng)臺(tái)最好與客廳相連，這樣可使客廳顯得寬敞、明亮。物業(yè)物業(yè)m了解完這些，物業(yè)及開(kāi)發(fā)公司的管理水平也要作好調(diào)查，以了解完這些，物業(yè)及開(kāi)發(fā)公司的管理水平也要作好調(diào)查，以免今后的生活中出現(xiàn)麻煩。免今后的生活中出現(xiàn)麻煩。【買房人提問(wèn)】m一、土地使用年限一、土地使用年限m二、別看沙盤，看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖二、別看沙盤，看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖( (我們稱藍(lán)圖我們稱藍(lán)圖) ) m三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖m四、保溫節(jié)能材料四、保溫節(jié)能材料m五、對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間的約定五、對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間的約定 m六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費(fèi)六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費(fèi)m七、物業(yè)管理費(fèi)七、物業(yè)管

33、理費(fèi)( (主要針對(duì)電梯公寓主要針對(duì)電梯公寓) ) m八、關(guān)于團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期房等八、關(guān)于團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期房等 m九、關(guān)于其他一些費(fèi)用九、關(guān)于其他一些費(fèi)用 m十、關(guān)于施工改變規(guī)劃十、關(guān)于施工改變規(guī)劃 案例：m一、一、土地使用年限土地使用年限案例：案例： 當(dāng)有客戶問(wèn)：你們的土地使用年限多少當(dāng)有客戶問(wèn)：你們的土地使用年限多少年。年。 答：答：4040年年 回答的是實(shí)話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了回答的是實(shí)話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了1010年年或或2020年，那么業(yè)主入住后就無(wú)法享受到年，那么業(yè)主入住后就無(wú)法享受到4040年的土地年限了。土地期屆年的土地年限了。土地期屆滿后，政府未規(guī)劃此地，所有業(yè)

34、主需要再一次支付土地出讓金，土地滿后，政府未規(guī)劃此地，所有業(yè)主需要再一次支付土地出讓金，土地的價(jià)格以當(dāng)時(shí)地價(jià)計(jì)算的價(jià)格以當(dāng)時(shí)地價(jià)計(jì)算( (土地價(jià)是會(huì)波動(dòng)的哦土地價(jià)是會(huì)波動(dòng)的哦) )。這是大家容易忽略的。這是大家容易忽略的一個(gè)問(wèn)題，很多人只關(guān)心土地是一個(gè)問(wèn)題，很多人只關(guān)心土地是“劃撥劃撥”還是還是“出讓出讓”，單單了解這，單單了解這一點(diǎn)不夠。很多有眼光的開(kāi)發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土地，待一點(diǎn)不夠。很多有眼光的開(kāi)發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土地，待可銷售時(shí)，土地使用年限已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間了。對(duì)于土地使用年限，可銷售時(shí)，土地使用年限已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間了。對(duì)于土地使用年限，合同上有明確記錄的，不要忽略

35、。合同上有明確記錄的，不要忽略。 二、二、別看沙盤，看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖別看沙盤，看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖( (我我們稱藍(lán)圖們稱藍(lán)圖) ) 案例：案例： 問(wèn)：你們小區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)垃圾庫(kù)嗎問(wèn)：你們小區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)垃圾庫(kù)嗎? ? 答：會(huì)。答：會(huì)。 如果湊巧，垃圾庫(kù)就修建在你們家樓下，如果這樣問(wèn)，售樓小姐絕對(duì)如果湊巧，垃圾庫(kù)就修建在你們家樓下，如果這樣問(wèn)，售樓小姐絕對(duì)不會(huì)說(shuō)就在你樓下的。不會(huì)說(shuō)就在你樓下的。 如果你聰明多問(wèn)：在哪里。售樓小姐會(huì)按照如果你聰明多問(wèn)：在哪里。售樓小姐會(huì)按照藍(lán)圖的位置告訴你準(zhǔn)確位置藍(lán)圖的位置告訴你準(zhǔn)確位置( (比如說(shuō)在比如說(shuō)在2020號(hào)樓與號(hào)樓與2222號(hào)樓之間號(hào)樓之間) )，但絕對(duì)，但絕對(duì)不會(huì)用手指著你

36、樓下說(shuō)是這里。銷售房屋，沙盤模型做得很漂亮，綠不會(huì)用手指著你樓下說(shuō)是這里。銷售房屋，沙盤模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美化多、樓間距大、景觀美，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖看就看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖( (報(bào)紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種報(bào)紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種) )，那時(shí)，那時(shí)經(jīng)過(guò)備案后定稿的，開(kāi)發(fā)商會(huì)上面的尺寸、物體修建，更改機(jī)會(huì)很小。經(jīng)過(guò)備案后定稿的，開(kāi)發(fā)商會(huì)上面的尺寸、物體修建，更改機(jī)會(huì)很小。m 三

37、、三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖 案例：案例： 問(wèn)：這房屋有窗問(wèn)：這房屋有窗戶嗎戶嗎? ? 答：有的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因答：有的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因?yàn)榇皯糸_(kāi)在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開(kāi)了窗，采光就為窗戶開(kāi)在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開(kāi)了窗，采光就很好，拿起總平面圖很好，拿起總平面圖( (一層樓每套房的布置一層樓每套房的布置) )看看，你的窗戶前是對(duì)著看看，你的窗戶前是對(duì)著外面的世界還是對(duì)著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會(huì)遇外面的世界還是對(duì)著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會(huì)遇到

38、這種情況。到這種情況。四、四、保溫節(jié)能材料保溫節(jié)能材料 案例：?jiǎn)枺耗銈兊姆课莶捎帽毓?jié)案例：?jiǎn)枺耗銈兊姆课莶捎帽毓?jié)能材料了嗎能材料了嗎? ? 答：嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)采用新型保溫節(jié)能材料。答：嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)采用新型保溫節(jié)能材料。 保溫保溫節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保節(jié)能材料種類太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮你

39、的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。你的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。五、五、對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間的約定的約定 案例：?jiǎn)枺赫?qǐng)問(wèn)什么時(shí)候能辦理產(chǎn)權(quán)證案例：?jiǎn)枺赫?qǐng)問(wèn)什么時(shí)候能辦理產(chǎn)權(quán)證 答：交房后答：交房后天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會(huì)承擔(dān)責(zé)任的，您天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會(huì)承擔(dān)責(zé)任的，您放心。售樓小姐說(shuō)得頭頭是道，感覺(jué)無(wú)懈可擊，但是同樣有不清晰的放心。售樓小姐說(shuō)得頭頭是道，感覺(jué)無(wú)懈可擊，但是同樣有不清晰的地方?？蛻粼庀雴?wèn)何時(shí)能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時(shí)去地方?？蛻粼庀雴?wèn)何時(shí)能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時(shí)去辦理，無(wú)形中為開(kāi)發(fā)

40、商爭(zhēng)取了時(shí)間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表辦理，無(wú)形中為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取了時(shí)間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表示了一個(gè)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度和實(shí)力，開(kāi)發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，一般合同上約示了一個(gè)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度和實(shí)力，開(kāi)發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，一般合同上約定的辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，但是為了更保險(xiǎn)，需要銷售人員為他定的辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，但是為了更保險(xiǎn)，需要銷售人員為他們無(wú)形中爭(zhēng)取更多的時(shí)間。們無(wú)形中爭(zhēng)取更多的時(shí)間。m六、六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費(fèi)辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費(fèi) 案例：案例： 問(wèn)：產(chǎn)權(quán)證和土地證由你們辦問(wèn)：產(chǎn)權(quán)證和土地證由你們辦理嗎理嗎? ? 答：由我們辦理，相關(guān)稅、費(fèi)你們出。答：由我們辦理，相關(guān)稅、費(fèi)你們出。 一般開(kāi)發(fā)商

41、會(huì)一般開(kāi)發(fā)商會(huì)為業(yè)主代辦兩證，但是代辦沒(méi)說(shuō)不收手續(xù)費(fèi)阿，不要以為這為業(yè)主代辦兩證，但是代辦沒(méi)說(shuō)不收手續(xù)費(fèi)阿，不要以為這“稅、費(fèi)稅、費(fèi)”就只是交給相關(guān)單位的費(fèi)用，可能還有好幾百代辦手續(xù)費(fèi)，呵呵，要就只是交給相關(guān)單位的費(fèi)用，可能還有好幾百代辦手續(xù)費(fèi)，呵呵，要問(wèn)清楚啊問(wèn)清楚啊! ! 七、七、物業(yè)管理物業(yè)管理( (主要針對(duì)電梯公寓主要針對(duì)電梯公寓) ) 案例：案例： 問(wèn)：?jiǎn)枺何飿I(yè)管理費(fèi)多少物業(yè)管理費(fèi)多少 答：答：0.60.6元元/ /每月。每月。 客戶想，不貴啊，天，開(kāi)客戶想，不貴啊，天，開(kāi)發(fā)商算了還有你算的，電梯公寓單電梯的每月的運(yùn)行費(fèi)攤到業(yè)主頭上發(fā)商算了還有你算的，電梯公寓單電梯的每月的運(yùn)行費(fèi)攤到

42、業(yè)主頭上少不了少不了0.50.5元元/ /，就，就6 6角，做得出來(lái)費(fèi)嗎角，做得出來(lái)費(fèi)嗎? ? 這個(gè)這個(gè)0.60.6是開(kāi)發(fā)商為促銷是開(kāi)發(fā)商為促銷提出的第一年提出的第一年0.60.6元元/ /? ?月，那么客戶又要問(wèn)了，那么一年之后呢，月，那么客戶又要問(wèn)了，那么一年之后呢，售樓小姐會(huì)說(shuō)：由你們業(yè)主委員會(huì)定啊，我們和現(xiàn)在的物業(yè)管理公司售樓小姐會(huì)說(shuō)：由你們業(yè)主委員會(huì)定啊，我們和現(xiàn)在的物業(yè)管理公司只簽定了一年的合同，到時(shí)候成立業(yè)主委員會(huì)有權(quán)利決定物業(yè)管理公只簽定了一年的合同，到時(shí)候成立業(yè)主委員會(huì)有權(quán)利決定物業(yè)管理公司及物業(yè)管理費(fèi)。對(duì)于這個(gè)回答，客戶會(huì)以為占便宜了，但是實(shí)際操司及物業(yè)管理費(fèi)。對(duì)于這個(gè)回答，客戶會(huì)以為占便宜了，但是實(shí)際操作起來(lái)會(huì)困難的，首先，業(yè)主委員會(huì)難成立，規(guī)定入住率達(dá)到作起來(lái)會(huì)困難的，首先，業(yè)主委員會(huì)難成立，規(guī)定入住率達(dá)到60%60%以以上，召集三分之二以上的業(yè)主共同選舉才有資格成立業(yè)主委員會(huì)，誰(shuí)上，召集三分之二以上的業(yè)主共同選舉才有資格成立業(yè)主委員會(huì)，誰(shuí)來(lái)發(fā)起成立來(lái)發(fā)起成立? ?物業(yè)管理公司物業(yè)管理公司? ?他們不會(huì)的他們不會(huì)的; ;業(yè)主發(fā)起業(yè)主發(fā)起? ?誰(shuí)又有那么多的時(shí)誰(shuí)又有那么多的時(shí)間和精力間