皇茵產(chǎn)品培訓(xùn)手冊11

1、皇茵產(chǎn)品知識培訓(xùn)皇茵產(chǎn)品知識培訓(xùn) about一朵 行業(yè)概述及主流競品分析 皇茵產(chǎn)品介紹 皇茵產(chǎn)品的Q與A 皇茵產(chǎn)品策略about yiduo 關(guān)于一朵 湖南一朵（天下）股份有限公司座落于田疇沙洲,風(fēng)光旖旎的瀏陽河之濱-魅力瀏陽。瀏陽地處長沙、株洲、湘潭三市“金三角”地帶，距省會長沙60公里，距黃花國際機(jī)場40公里，距京珠高速公路50公里，交通非常便利。 集團(tuán)公司注冊資金3000萬元，總投資1.2億元，年產(chǎn)銷4個億，公司占地100畝，建筑面積一萬多平米，擁用國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間和國內(nèi)一流的產(chǎn)品實驗室。公司成立十多年以來一直專注于衛(wèi)生用品行業(yè)研發(fā)、制造。公司營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋湖南、湖北

2、、江蘇、山東、貴州、云南、四川和東三省等30余省，是一家專業(yè)從事婦女衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊、嬰兒及成人紙尿褲、嬰兒及成人拉拉褲、濕紙巾、床墊等衛(wèi)生用品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。 企業(yè)已通過ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。我們將“為人類健康服務(wù)、為企業(yè)和伙伴創(chuàng)造利潤、為國家創(chuàng)造財富”作為我們的創(chuàng)業(yè)使命，本著“講職業(yè)更講水平、講職稱更講稱職、講閱歷更講能力、講資歷更講貢獻(xiàn)、講道德更講風(fēng)格”的五講用人理驗，堅持“客戶就是父母”的服務(wù)理念，達(dá)到“讓客戶絕望”的營銷目標(biāo)。相信在各級領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的支持下，湖南一朵勢必成為中國衛(wèi)生用品行業(yè)的“一朵奇葩”!行業(yè)概述紙尿片（褲）的行情及趨勢

3、行業(yè)概述紙尿片（褲）的行情及趨勢行業(yè)概述紙尿片（褲）的行情及趨勢1961年，寶潔公司發(fā)明了世界上第一條嬰兒紙尿褲 1936年，由于戰(zhàn)爭的原因，物資緊張及運(yùn)輸困難，棉芯、棉布是戰(zhàn)略物質(zhì)，供應(yīng)貧乏，故第一片簡陋的一次性嬰兒尿褲在瑞典誕生，它是由皺紋衛(wèi)生紙作為纖維素填充料吸收尿液。1961年美國寶潔公司引入翼式尿褲，使用無紡布與絨毛漿作為液體滲透層及吸收層，并以安全別針固定。至1980年尿褲的形態(tài)與結(jié)構(gòu)的發(fā)展已趨于初步成熟，這時日本優(yōu)妮佳的嬰兒紙尿褲“母嬰寧MOONY”引入高分子吸水樹脂，為的是讓尿褲有更好的吸水性，之后透氣膜、立體防漏隔邊、導(dǎo)流層、布質(zhì)感背膜、上表層涂有護(hù)膚油等，相繼被引入到尿褲的

4、生產(chǎn)中，從而更進(jìn)一步完善尿褲的設(shè)計及質(zhì)量滿足消費(fèi)者對尿褲的切實需求。96年以后，第六代全功能新型紙尿褲應(yīng)運(yùn)而生，它綜合了前幾代尿褲的所有優(yōu)點(diǎn)，完成了革命性的改造，絨毛漿和比例很高的高分子組成的吸收芯體為長條型，擁有透氣性的兩側(cè)或全背膜，設(shè)有多層接收導(dǎo)流層。至此，嬰兒紙尿褲已由簡陋的第一代發(fā)展到第六代，在形狀、結(jié)構(gòu)、功能等方面的發(fā)展基本成熟。經(jīng)過幾年快速增長，紙尿褲品類成為第三大快速消費(fèi)品類經(jīng)過幾年快速增長，紙尿褲品類成為第三大快速消費(fèi)品類經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，紙尿褲市場依然保持增長經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，紙尿褲市場依然保持增長母嬰店已經(jīng)成為紙尿褲主要購買場所母嬰店已經(jīng)成為紙尿褲主要購買場所母嬰店, 56%大賣場

5、, 27%小型超市, 11%其他, 6%母嬰店大賣場小型超市其他實驗好嗎？好嗎？誰好？新生嬰兒每天的尿液量及尿尿次數(shù)新生嬰兒每天的尿液量及尿尿次數(shù) 因新陳代謝旺盛，進(jìn)水量增多，而膀胱容量小，每天排尿可突然增加到次. 新生兒每天尿量為ml，嬰幼兒為ml比較前提條件比較要素對比實驗1對比實驗2對比實驗3對比實驗4產(chǎn)品知識組成結(jié)構(gòu)及功能說明組成結(jié)構(gòu)及功能說明n底膜底膜n無塵紙無塵紙n木漿木漿n高分子高分子n無紡布無紡布n氨綸絲氨綸絲Liquid 尿尿腰貼腰貼表層表層內(nèi)部內(nèi)部吸水層吸水層表層表層外部外部底膜底膜A非透氣膜非透氣膜: PE底膜底膜，也就是我們俗語說的 塑料底膜。假透氣膜，背后打點(diǎn)，但不是

6、透氣膜。 B透氣膜透氣膜: 1. PE透氣膜透氣膜 2. 復(fù)合透氣膜復(fù)合透氣膜；分熱軋膜和膠粘膜； 熱軋膜就是一層透氣膜和一層無紡布后熱壓棍在上面經(jīng)過， 特點(diǎn)：透氣性好(使用此 款熱軋膜) 膠粘膜，顧名思義就是在透氣膜上面噴膠。透氣性沒有熱軋膜好，但價格比之優(yōu)惠。附附: 區(qū)別是否是透氣膜的最好辦法就是，在玻璃或者很透 亮的辦公桌等物體上面，用40度左右的溫?zé)崴乖谀蚱?，后捂上尿片，過10秒鐘后將尿片拉開，如果玻璃或者透亮的辦公桌上面有一層氣霧的話，就證明此尿片是采用的透氣膜，反之就不是的。無塵紙無塵紙主要原材料：主要原材料：木漿制成。作用：作用：包裹吸收芯體和高分子。附附:本公司基本上已經(jīng)沒

7、有采用無塵紙來包裹木漿，而是采用的無紡布包裹，無紡布的包裹拉力較無塵紙好。高分子高分子（高吸收性樹脂高吸收性樹脂SAP） 目前市面上的高分子主要品牌有；日本住友，三洋（三大雅），觸媒，陶氏，德國巴斯夫，臺灣臺塑寶等。附附:目前我們公司主要用的是日本住友的高分子，它的特點(diǎn)是，吸收快，吸收比例大（1:50），住友高分子從外形看沒有鎖水時候的顆粒在高分子當(dāng)中是最小的，鎖水后的顆粒像雪粒，一顆顆晶瑩透徹。木漿（絨毛漿）木漿（絨毛漿）非處理漿 纖維長度長 耐破碎度高全處理漿 纖維長度短 耐破碎度低 尿片木漿由針葉漿和闊葉漿混合而成，針葉漿纖維強(qiáng)度好，闊葉漿擴(kuò)散性好。兩者合用可以起到互補(bǔ)。附附: 目前行業(yè)

8、所用的好的木漿多是美國惠好，IP棉柔，超柔，及 金島，白玉等木漿。因為這些木漿纖維強(qiáng)度較好。 好的木漿就像我們看到的棉花一樣，好木漿白的自然，沒有雜質(zhì)，拿一點(diǎn)。在手里面扯起來可以看到長纖維。反之質(zhì)量不好的木漿顏色發(fā)黃，里面有雜質(zhì)，有些廠家用好的木漿，但在里面添加回收料或者板漿，這樣雖然可以減少成本，但是尿片容易斷裂或者在吸收尿液后容易起坨。高分子高分子（高吸收性樹脂高吸收性樹脂SAP） 皇茵尿片是由300克(SAP50%:25%的住友+25%的觸媒)吸水紙組成,是吸收尿液的主要成分, 皇茵尿褲是395克(SAP63%: 37%的住友+13%的三大雅,13%的巴斯夫),在行業(yè)里面算是頂級材料了.

9、無紡布無紡布親水無紡布（分為熱軋無紡布和仿粘布）l 熱軋無紡布，手感好，親水性好，抗拉強(qiáng)度偏低。l 仿粘布，手感稍差，親水性不穩(wěn)定，抗拉強(qiáng)度好。 尿片的表層都是親水無紡布，親水無紡布又分為水刺布和熱烘布，我們用的是水刺布，水刺無紡布比熱烘無紡布保持干爽快。l 拒水無紡布，故名思議就是拒絕水通過它，尿片的兩邊護(hù)圍和復(fù)合無紡布的底層就是用的拒水無紡布， 拒水無紡布分為仿粘拒水布和SMS拒水布。 附附: 表層無紡布用的是穿孔仿粘布，保持干爽快。氨綸絲氨綸絲 現(xiàn)在很多廠家在普通尿片的兩邊用來堅強(qiáng)彈力鎖緊兩邊的都是橡皮筋，因為橡皮筋的彈力不如氨綸絲，所以我們公司尿片、褲，的產(chǎn)品兩邊都是用的氨綸絲。附附:

10、 氨綸絲的作用，提升片褲兩邊鎖緊，防止尿液從小孩大腿兩邊側(cè)漏。尿片和尿褲的區(qū)別；尿褲多了彈力腰圍，左右腰貼，立體護(hù)圍，有些尿褲在表層還加有導(dǎo)流層等等?；室甬a(chǎn)品介紹皇茵產(chǎn)品介紹皇茵產(chǎn)品家族2.2.皇茵的品牌形象皇茵的品牌形象皇茵專心致力于幫助寶寶健康快樂的皇茵專心致力于幫助寶寶健康快樂的成長，提高寶寶及家人的日常生活品質(zhì)。成長，提高寶寶及家人的日常生活品質(zhì)?；室鹌放瓶谔枺菏孢m不只一點(diǎn)點(diǎn)舒適不只一點(diǎn)點(diǎn) ！皇茵品牌形象：嬰兒紙尿褲專家。 本公司產(chǎn)品表層所采用的無紡布是經(jīng)過蘆薈、洋甘菊精華素處理的有抑制細(xì)菌生長的功能，能夠有效預(yù)防紅屁股，這是我們的優(yōu)勢所在，是我們的專利產(chǎn)品。專利號：201320039

11、3162皇茵主要特點(diǎn)1均勻,快速吸收,不反滲 皇茵吸水珠珠領(lǐng)先技術(shù) 皇茵特有雙層導(dǎo)流層(四層鎖水，瞬吸干爽)產(chǎn)品特點(diǎn)2神奇吸水核心（四層鎖水層），超強(qiáng)吸收力：長時間干爽，幫助寶寶更好成長；四層鎖水，瞬吸干爽四層鎖水，瞬吸干爽無紡布外表層外表層內(nèi)表層 + 潤膚層防漏側(cè)邊膠貼粘貼區(qū)域膠貼雙層分散導(dǎo)流層皇茵有4層鎖水，競爭對手最多只有3層鎖水。幫寶適特有雙層導(dǎo)流層防漏側(cè)邊橡皮筋產(chǎn)品特點(diǎn)3窄檔設(shè)計，更合身:有效防止“”型腿最高端的產(chǎn)品,也是(保健型)的產(chǎn)品,能給寶寶柔嫩的皮膚最細(xì)膩的呵護(hù);特有創(chuàng)新的（窄檔 ）,讓寶寶睡的更舒服，活動更自如;特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計，可以吸收稀便。有效防止有效防

12、止“”型腿型腿有效防止有效防止“”型腿型腿窄檔設(shè)計，更合身窄檔設(shè)計，更合身皇茵皇茵超級薄超級薄 好奇好奇 檔寬檔寬70mm70mm 100mm100mmp這是因為這是因為皇茵皇茵紙尿褲采用高鎖水粒子含量的設(shè)計（紙尿褲采用高鎖水粒子含量的設(shè)計（1g 鎖鎖水粒子可以吸收水粒子可以吸收50倍尿液，而倍尿液，而1g紙漿只能吸收紙漿只能吸收4倍尿液）。倍尿液）。p 這樣不但能夠保證足夠的吸收力，還能降低紙漿的這樣不但能夠保證足夠的吸收力，還能降低紙漿的用量，從而減輕的紙尿褲的重量和厚度。用量，從而減輕的紙尿褲的重量和厚度。p優(yōu)勢：優(yōu)勢： 更好的干爽，吸收力強(qiáng)，透氣，合身，穿著舒適。更好的干爽，吸收力強(qiáng)，

13、透氣，合身，穿著舒適。有效防止有效防止“”型腿型腿特點(diǎn)特點(diǎn)4 4 革新的倍彈性側(cè)腰圍革新的倍彈性側(cè)腰圍這意味著什么？這意味著什么？寶寶活動最多的部位是側(cè)腰。倍彈性腰圍，可以讓寶寶活動更加自如。后腰的彈性設(shè)計，有褶皺，反而讓寶寶睡覺的時候不舒服。越是紅色的地方說明熱量越高，活動越頻繁使用紙尿褲的三大好處使用紙尿褲的三大好處好處一：有利于寶寶腦部發(fā)育 大腦只在睡眠時分泌生長激素，只有充足良好的睡眠，才能大腦只在睡眠時分泌生長激素，只有充足良好的睡眠，才能將寶寶千億獨(dú)立的腦細(xì)胞串聯(lián)起來。所以不受打擾的睡眠對寶將寶寶千億獨(dú)立的腦細(xì)胞串聯(lián)起來。所以不受打擾的睡眠對寶寶腦部發(fā)育非常重要。傳統(tǒng)尿布一晚要換寶

14、腦部發(fā)育非常重要。傳統(tǒng)尿布一晚要換4 4、5 5次，嚴(yán)重打擾寶次，嚴(yán)重打擾寶寶睡眠。只有超級干爽的紙尿褲才能給寶寶整夜安睡，幫助大寶睡眠。只有超級干爽的紙尿褲才能給寶寶整夜安睡，幫助大腦全面發(fā)育。腦全面發(fā)育。好處二：有利于寶寶皮膚健康 寶寶的皮膚天生嬌嫩敏感，傳統(tǒng)尿布透氣性差，容易形成寶寶的皮膚天生嬌嫩敏感，傳統(tǒng)尿布透氣性差，容易形成潮濕悶熱的皮膚環(huán)境，誘發(fā)尿布疹。具有超強(qiáng)吸收力的一次性潮濕悶熱的皮膚環(huán)境，誘發(fā)尿布疹。具有超強(qiáng)吸收力的一次性紙尿褲，可保持皮膚持久干爽，有助于減低寶寶患尿布疹幾率。紙尿褲，可保持皮膚持久干爽，有助于減低寶寶患尿布疹幾率。好處三：使用更方便衛(wèi)生 一次性使用，用完即棄

15、一次性使用，用完即棄護(hù)兒濕巾產(chǎn)品特性護(hù)兒濕巾產(chǎn)品特性原材料100%歐洲原裝進(jìn)口含（ 蘆薈 ）與（ 橄欖油 ）成分，有很好的清潔和持續(xù)潤膚效果，呵護(hù)寶寶幼嫩肌膚；吸水性好，棉質(zhì)般的柔軟溫和，適用于寶寶（ 手部 ）和（身體 ）的清潔呵護(hù)；不含酒精和香料，不刺激,特別適宜寶寶嬌嫩肌膚。濕紙巾濕紙巾1、面料、面料 我們所用的無紡布是市面上濕紙巾面料最好的珍珠布做的，特點(diǎn)是厚，柔軟度高手感好，在布的面層上面有編制的凸點(diǎn)，作用是在清潔污垢方面比平紋的面網(wǎng)要強(qiáng)，贓物不會滲透出來。2、衛(wèi)生、衛(wèi)生 市面上的濕巾添加的水分子是純凈水，我們添加的水分子是在純凈水的基礎(chǔ)上電解，細(xì)菌的含量更低了。3、添加物、添加物 比

16、如市面上含綠茶，蘆薈和洋甘菊的濕紙巾。綠茶（爽膚）蘆薈（潤膚）洋甘菊（潔膚抑菌）。我們的是哦含蘆薈和橄欖植物精華素.4、盒蓋、盒蓋 防止水分的流失常見問題常見問題側(cè)漏側(cè)漏原因：a.吸收慢 b.吸收量不大 c.使用不當(dāng) d.超飽和吸收起坨或斷裂起坨或斷裂原因： a.木漿不均勻 b.木漿纖維長度不長 c.內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理 d.超飽和吸收紅屁股（紅屁股（尿布疹）原因：a.尿片吸收慢 b.吸收量不大 c.長時間沒有更換 d.產(chǎn)品消毒不嚴(yán)格 e.護(hù)理不夠到位有白色珠珠粘在皮膚上有白色珠珠粘在皮膚上n如果寶寶活動量較大，或者穿戴時間過長，或者未能及時更換，少量珠珠有可能從紙尿褲吸收核心中游離出來。n 白色珠

17、珠就是紙尿褲中的鎖水粒子，它對人體絕對安全，其成分和隱形眼鏡的材料，以及整形外科的填充材料是一樣的。n解決方案： 建議用皇茵濕巾進(jìn)行清潔，并勤換紙尿褲問題問題 怎樣預(yù)防和處理尿布疹怎樣預(yù)防和處理尿布疹內(nèi)容摘要：內(nèi)容摘要：尿布疹是一種因排泄物的刺激而引發(fā)的炎癥。怎 樣才能預(yù)防和有效處理尿布疹呢？關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：尿布疹,預(yù)防,處理 寶寶的小屁股常出現(xiàn)的皮膚病有三種，即尿布疹、念珠菌感染（真菌感染）和小兒脂溢性皮炎。如果發(fā)現(xiàn)寶寶皮膚有異常時，必須先做初步的鑒別，才能進(jìn)行處理。鑒別紅疹的類型：尿布疹和念珠菌感染一般是因使用尿布而引起的皮膚病，小兒脂溢性皮炎則是因為寶寶本身的皮膚屬于容易發(fā)炎的過敏性膚質(zhì)

18、，與是否使用尿布沒有太大關(guān)系。問題問題 怎樣預(yù)防和處理尿布疹怎樣預(yù)防和處理尿布疹u尿布疹尿布疹 嚴(yán)重的尿布疹會在包尿布的地方出現(xiàn)一大片紅斑，甚至有輕微的破皮現(xiàn)象；癥狀不嚴(yán)重的，則是呈現(xiàn)出一小點(diǎn)、一小點(diǎn)的紅疹。u念珠菌感染念珠菌感染 念珠菌引起的紅疹是在包尿布的地方有一大片細(xì)密的、濕濕的紅斑，周圍還會圍繞許多小病灶，稱為“衛(wèi)星病兆”。u小兒脂溢性皮炎小兒脂溢性皮炎 小兒脂溢性皮炎除了好發(fā)于包尿布的地方，在頭皮、皮膚皺褶處、腋下、胯下等部位，也很容易發(fā)生。問題問題 怎樣預(yù)防和處理尿布疹怎樣預(yù)防和處理尿布疹尿布疹的原因：尿布疹的原因：小便的刺激和大便中的細(xì)菌都是引起尿布疹的原因。1尿尿：尿尿： 因皮

19、膚受角質(zhì)層的保護(hù)，所以如果只有尿尿的刺激，皮膚應(yīng)不太容易出現(xiàn)大的問題。但是，寶寶年紀(jì)太小，還不會說話，因此就算尿布濕了、屁屁臟了，也不會主動告訴媽媽，長時間如此，就會增大尿布疹發(fā)生的幾率。所以，家長們不要偷懶，應(yīng)注意隨時給寶寶更換干爽的尿布。2糞便糞便： 寶寶的糞便往往會造成嚴(yán)重的尿布疹。除了糞便本身所含的刺激物質(zhì)以外，糞便中的細(xì)菌還會分解尿液，釋放出尿酸、氯等物質(zhì)，它們會使尿布的整個環(huán)境變成堿性，對寶寶的皮膚刺激很大。此外，大便中的消化酶在堿性環(huán)境中會活化起來，進(jìn)一步消化皮膚的角質(zhì)層等蛋白質(zhì)，由于角質(zhì)層被溶解了，寶寶的皮膚會受到更直接的刺激和傷害。由于糞便較容易造成嚴(yán)重的尿布疹，所以若寶寶便后十幾分鐘沒換尿布，那么往往就會看到在寶寶的屁屁上出現(xiàn)了一大片紅色的疹子。因此，寶寶如果大便了，家長應(yīng)立刻更換