601933 永輝超市 生鮮農(nóng)產(chǎn)品食品用品超市行業(yè)

1、601933 永輝超市 生鮮農(nóng)產(chǎn)品食品用品超市行業(yè) 福建省福州市公司精解 祁2021 年12 月7 日募集資金凈額為252,201.07 萬(wàn)一、本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù) 本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是超市的連鎖經(jīng)營(yíng)，是以經(jīng)營(yíng)生鮮為特色，以大賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)、以便利店的特許加盟為補(bǔ)充、以食品加工和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的連鎖超市業(yè)務(wù)。截至2021 年6 月底，本公司及其控股的子公司擁有135 家連鎖門(mén)店，總經(jīng)營(yíng)面積約865,720 平方米，主要遍布我國(guó)四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，即海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的福建省、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的重慶市、京津冀都市經(jīng)濟(jì)圈的北京市和泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的安徽省，其中福建省已開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量到達(dá)81 家，經(jīng)營(yíng)面積約4

2、40,539 平方米；重慶市已開(kāi)業(yè)的門(mén)店數(shù)量到達(dá)47 家，經(jīng)營(yíng)面積約331,020 平方米；北京市屬于2021年新進(jìn)的市場(chǎng)，已開(kāi)業(yè)的門(mén)店數(shù)量到達(dá)5 家，經(jīng)營(yíng)面積約63,318 平方米；安徽省屬于2021 年戰(zhàn)略性新進(jìn)的市場(chǎng)，已開(kāi)業(yè)的門(mén)店數(shù)量到達(dá)2 家，經(jīng)營(yíng)面積約30,843 平方米，2021 年方案新開(kāi)門(mén)店10 家；公司特許經(jīng)營(yíng)加盟的便利店門(mén)店數(shù)量到達(dá)85 家，全部在福建省福州市。未來(lái)公司將分別以福建省、重慶市、北京市、安徽省作為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、京津冀都市經(jīng)濟(jì)圈和泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心市場(chǎng)，在加強(qiáng)和穩(wěn)固核心市場(chǎng)的前提下對(duì)四大區(qū)域的周邊市場(chǎng)進(jìn)行核心擴(kuò)張和滲透，并逐漸開(kāi)展成為全國(guó)性的超市

3、企業(yè)。本公司是國(guó)內(nèi)首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)之一，是福建省“流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)、重慶市政府重要商品應(yīng)急保供重點(diǎn)企業(yè)，被國(guó)務(wù)院七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超推廣的典范，被商務(wù)部列為“全國(guó)重點(diǎn)流通企業(yè)、“雙百市場(chǎng)工程、“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程和“家電下鄉(xiāng)重點(diǎn)企業(yè)。行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及市場(chǎng)份額根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的2021 年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)排名，在前20 名的零售企業(yè)中約有10 家以經(jīng)營(yíng)連鎖超市為主，且根本都屬于上市公司。其中，國(guó)有企業(yè)包括聯(lián)華超市股份、華潤(rùn)萬(wàn)家、農(nóng)工商超市集團(tuán)、新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)，民營(yíng)企業(yè)包括物美控股集團(tuán)、新一佳超市，外資企業(yè)包括家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、好又多等。從

4、銷售規(guī)模來(lái)看，外資超市企業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)穩(wěn)步上揚(yáng)，外資超市企業(yè)銷售額占連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)總額的比重由2004 年的10%提高到2021 年的13%。這與我國(guó)零售業(yè)審批權(quán)限局部下放、國(guó)際零售集團(tuán)的綜合實(shí)力以及看好我國(guó)零售市場(chǎng)的開(kāi)展前景關(guān)系密切。按2021 年度中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)排名，排名前10 的超市企業(yè)分別為聯(lián)華超市股份、家樂(lè)福中國(guó)管理咨詢效勞、康成投資中國(guó)大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇果超市、沃爾瑪中國(guó)投資、農(nóng)工商超市集團(tuán)、物美控股集團(tuán)、新一佳超市和好又多管理咨詢效勞上海，其中銷售額最高的聯(lián)華超市股份占快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)的比例僅為8.5%。這也充分說(shuō)明了目前我國(guó)超市行業(yè)集中度較低的現(xiàn)狀。2021

5、年度中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖十強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)超市行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 作為流通渠道的一種，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)承載著現(xiàn)代超市的任務(wù)或職能。在超市行業(yè)快速開(kāi)展的現(xiàn)階段，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為消費(fèi)者購(gòu)置生鮮商品的傳統(tǒng)渠道仍然分流了現(xiàn)代超市的局部目標(biāo)客戶，尤其是對(duì)于以經(jīng)營(yíng)生鮮為特色的超市企業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為明顯。興旺國(guó)家的生鮮農(nóng)產(chǎn)品主要通過(guò)連鎖超市和食品商店銷售，其中美國(guó)和德國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品90%是通過(guò)這類終端銷售，日本通過(guò)該類渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品也到達(dá)70%。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)超市渠道銷售的比重約30%，另外約70%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售給消費(fèi)者，以生鮮為特色的超市企業(yè)具備廣闊的開(kāi)展空間。相對(duì)現(xiàn)代超市

6、而言，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于品種豐富、新鮮度高、價(jià)格廉價(jià)、購(gòu)物便利等。但與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多以單體市場(chǎng)存在，尚未形成連鎖經(jīng)營(yíng)，規(guī)模均較小，分布極其分散，與連鎖超市企業(yè)相比不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)。此外，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以出租店鋪為主，各批發(fā)商、個(gè)體戶均獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，不利于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的統(tǒng)一管理。標(biāo)準(zhǔn)管理難度大，環(huán)境臟、秩序亂、效勞差、產(chǎn)品劣、價(jià)格不透明以及偷稅漏稅等已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)展的弊端。本公司作為我國(guó)以生鮮經(jīng)營(yíng)為特色的差異化開(kāi)展的推廣典范，與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)相比具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要表達(dá)在：憑借無(wú)中間環(huán)節(jié)的直接采購(gòu)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)本錢(qián)，縮小了與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的價(jià)差，局部商品甚至低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格；生鮮的自

7、營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的集約化經(jīng)營(yíng)管理；標(biāo)桿店、旗艦店的快速?gòu)?fù)制給消費(fèi)者帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，掃除了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“劣、臟、亂、差的弊端；超過(guò)700 人的強(qiáng)大的生鮮采購(gòu)團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供了新鮮的、豐富的生鮮產(chǎn)品；品牌影響力和企業(yè)信譽(yù)是商品質(zhì)量和價(jià)格的保證；向消費(fèi)者提供周到的效勞；經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，為消費(fèi)者購(gòu)物提供便利，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“家門(mén)口的永輝的目標(biāo)。本公司經(jīng)過(guò)約十年的長(zhǎng)期摸索和總結(jié)，形成了具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)、購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)、效勞質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、食品平安優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)的商業(yè)模式，該模式結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和現(xiàn)代超市的優(yōu)點(diǎn)，并且已經(jīng)在跨區(qū)域開(kāi)展過(guò)程中經(jīng)受住了不同市場(chǎng)的考驗(yàn)，這將使得本公司在我國(guó)超市逐漸取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)程中獲得廣

8、闊的市場(chǎng)開(kāi)展空間。行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì) 1銷售渠道將不斷下沉，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快隨著城市化進(jìn)程加快、物流等根底設(shè)施建設(shè)的完善，競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度相對(duì)較小、開(kāi)展空間較大的三四級(jí)市場(chǎng)將成為超市行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，2021 年以來(lái)以沃爾瑪、家樂(lè)福等為代表的國(guó)際零售商紛紛加快對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)，銷售渠道進(jìn)一步下沉。2產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)將不斷升級(jí)為了在劇烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，超市企業(yè)紛紛采取“農(nóng)超對(duì)接、“自有品牌、“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)等方式，這在一定程度上反映了超市企業(yè)正在憑借其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，嘗試以流通環(huán)節(jié)去整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游，而具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的、難以復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式的超市企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。3行

9、業(yè)整合或兼并收購(gòu)頻繁目前我國(guó)超市行業(yè)的二元結(jié)構(gòu)特征明顯，各區(qū)域市場(chǎng)均存在各自的區(qū)域龍頭企業(yè)，并且在與全國(guó)性超市企業(yè)和國(guó)際零售巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中并不處于劣勢(shì)。區(qū)域龍頭企業(yè)在充分開(kāi)展市場(chǎng)后將面臨跨區(qū)域開(kāi)展的問(wèn)題，而兼并收購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域開(kāi)展，行業(yè)將呈現(xiàn)出兼并整合趨勢(shì)。此外，我國(guó)超市行業(yè)集中度較低，隨著一大批優(yōu)秀超市企業(yè)的上市，它們將憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力成為行業(yè)整合的主要推動(dòng)力，進(jìn)一步提升行業(yè)集中度。近年來(lái)，我國(guó)超市行業(yè)也頻現(xiàn)兼并收購(gòu)事件，如華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)江蘇蘇果和家世界；物美商業(yè)收購(gòu)北京美廉美；韓國(guó)樂(lè)天收購(gòu)時(shí)代零售；新華都屢次收購(gòu)福建地區(qū)超市企業(yè)等。一本公司所在區(qū)域市場(chǎng)的超市行業(yè)開(kāi)展背景及競(jìng)爭(zhēng)狀況

10、截至 2021 年6 月底，本公司及其控股的子公司擁有135 家連鎖門(mén)店，總經(jīng)營(yíng)面積約865,720 平方米，主要遍布我國(guó)四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，即海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的福建省、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的重慶市、京津冀都市經(jīng)濟(jì)圈的北京市以及泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的安徽省，其中福建省已開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量到達(dá)81 家，經(jīng)營(yíng)面積約440,539 平方米；重慶市已開(kāi)業(yè)的門(mén)店數(shù)量到達(dá)47 家，經(jīng)營(yíng)面積約331,020 平方米；北京市屬于2021 年新進(jìn)的市場(chǎng)，已開(kāi)業(yè)的門(mén)店數(shù)量到達(dá)5 家，經(jīng)營(yíng)面積約63,318 平方米；安徽省屬于2021 年戰(zhàn)略性新進(jìn)的市場(chǎng)，已開(kāi)業(yè)的門(mén)店數(shù)量到達(dá)2 家，經(jīng)營(yíng)面積約30,843 平方米，2021 方案新開(kāi)門(mén)店10 家

11、；公司特許經(jīng)營(yíng)加盟的便利店門(mén)店數(shù)量到達(dá)85 家，全部在福建省福州市。福建省超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 福建省是本公司的發(fā)源地，也是收入奉獻(xiàn)最大的市場(chǎng)。截至2021 年6 月底，公司在福建省內(nèi)的8 個(gè)地市共開(kāi)業(yè)81 家大中型連鎖超市，營(yíng)業(yè)面積到達(dá)440,539平方米，其中經(jīng)營(yíng)超過(guò)1 年的門(mén)店數(shù)量到達(dá)62 家，穩(wěn)居區(qū)域強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的龍頭地位。2021 年公司在福建省的營(yíng)業(yè)收入到達(dá)544,365.34 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.70%，在福建地區(qū)市場(chǎng)份額處于領(lǐng)先地位。截至2021 年6 月底，公司在福建省擁有81家門(mén)店，其中大賣(mài)場(chǎng)10 家、賣(mài)場(chǎng)27 家、社區(qū)超市44 家。截至2021 年6 月底，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括

12、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)新華都以及沃爾瑪、好又多等外資企業(yè)。 本公司和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新華都在區(qū)域布局方面存在一定的差異，本公司在福建的門(mén)店主要分布在福州52 家、南平7 家、廈門(mén)8 家、泉州7 家、三明3 家、漳州1 家、寧德1 家等城市，而新華都主要分布在泉州18 家、龍巖13 家、莆田12 家，廈門(mén)9 家、漳州9 家、福州7 家、三明4 家等。除此之外，與本公司以經(jīng)營(yíng)生鮮為特色的超市不同，新華都主要經(jīng)營(yíng)百貨和超市，兩者在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和模式方面存在差異。此外，雖然以沃爾瑪為代表的國(guó)際零售巨頭的門(mén)店數(shù)量不多，但是其均在本公司的所在市場(chǎng)與公司構(gòu)成了直接競(jìng)爭(zhēng)。而隨著福建作為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的主體，國(guó)際零售巨頭將加速進(jìn)入福

13、建各城市，屆時(shí)將加劇與本公司的競(jìng)爭(zhēng)。在福州市，本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，其中最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沃爾瑪含好又多10 家；在廈門(mén)市，本公司與新華都和沃爾瑪含好又多的門(mén)店數(shù)量相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈；在南平市，國(guó)際零售巨頭均尚未進(jìn)入該市場(chǎng)，本公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)占有率較高；在泉州市、漳州市、龍巖市和莆田市，新華都的門(mén)店數(shù)量較多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，而本公司剛進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)不久，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)地位有待進(jìn)一步加強(qiáng)；在晉江市，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自當(dāng)?shù)亓闵⒌某虚T(mén)店，國(guó)際零售巨頭的門(mén)店數(shù)量較少。截至目前，公司在福建的門(mén)店主要分布在福州、南平、廈門(mén)和泉州。而隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，三四線城市或農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)給超市行業(yè)帶來(lái)新

14、的增長(zhǎng)點(diǎn)。本公司在強(qiáng)化供給鏈體系建設(shè)的同時(shí)，也將更加關(guān)注福建其他城市的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步延伸和拓展網(wǎng)絡(luò)布局，強(qiáng)化在福建省的競(jìng)爭(zhēng)地位。重慶市超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況重慶市是本公司走出福建、邁向全國(guó)的第一站。在福建取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位之后，公司開(kāi)始思考將“農(nóng)改超“生鮮特色的模式在全國(guó)其他地區(qū)進(jìn)行檢驗(yàn)，而重慶市作為西部核心城市具備的市場(chǎng)空間較大、農(nóng)業(yè)資源豐富以及消費(fèi)者差異較大等特點(diǎn)是公司選擇重慶的主要因素。本公司是在重慶百貨含新世紀(jì)百貨和家樂(lè)福在重慶的市場(chǎng)地位相當(dāng)穩(wěn)固的情況下進(jìn)入重慶市場(chǎng)的，而自2004 年10月在重慶的第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)約5 年的不懈努力，本公司在重慶從主城區(qū)到外圍成功開(kāi)業(yè)47 家大中型超

15、市，營(yíng)業(yè)面積到達(dá) 331,020 平方米，其中經(jīng)營(yíng)超過(guò)1 年的門(mén)店數(shù)量到達(dá)28 家，躋身重慶超市行業(yè)領(lǐng)先地位。2021 年公司在重慶市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入約283,048.46 元，同比增長(zhǎng)83.24%。實(shí)踐證明，本公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式在重慶市場(chǎng)是成功的，真正實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域開(kāi)展。重慶市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是重慶百貨含新世紀(jì)百貨、沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多等。其中，重慶百貨收購(gòu)新世紀(jì)百貨100%股權(quán)后，重慶百貨含新世紀(jì)百貨在重慶共擁有約145 家連鎖超市，普及重慶主城區(qū)和其他區(qū)縣，2021 年銷售額到達(dá)56.17 億元，市場(chǎng)占有率第一，重慶百貨作為一家以“大型百貨小型超市為主要業(yè)態(tài)的外鄉(xiāng)零售連鎖集團(tuán)，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)

16、力?？紤]沃爾瑪2007 年收購(gòu)好又多35%股權(quán)，沃爾瑪含好又多在重慶擁有12 家大賣(mài)場(chǎng)，家樂(lè)福在重慶擁有5 家大賣(mài)場(chǎng)。雖然國(guó)際零售巨頭的門(mén)店數(shù)量不多但品牌影響力較大，與本公司形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)。截至2021 年6 月底，公司在重慶市的門(mén)店分布情況 貴州市場(chǎng) 貴州市場(chǎng)的超市企業(yè)較少，大都為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)小規(guī)模的超市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低。本公司在貴州市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括沃爾瑪及當(dāng)?shù)氐某衅髽I(yè)，其中截至2021 年底沃爾瑪在貴陽(yáng)、遵義和六盤(pán)水分別擁有門(mén)店數(shù)量2 家、2 家和1 家，是目前在貴州開(kāi)設(shè)超市門(mén)店最多的外資超市企業(yè)；貴州當(dāng)?shù)氐某衅髽I(yè)大都為中小型的開(kāi)展規(guī)模，且不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。貴州作為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的

17、延伸和補(bǔ)充，處于本公司的管理半徑和物流半徑，是公司在重慶市場(chǎng)取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位后進(jìn)行核心擴(kuò)張的表達(dá)。北京市超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 北京市是本公司繼福建和重慶之后，“永輝模式走向全國(guó)的又一重大開(kāi)展戰(zhàn)略。從截至2021 年底已經(jīng)開(kāi)業(yè)的2 家超市門(mén)店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，本公司以經(jīng)營(yíng)生鮮為特色的差異化開(kāi)展戰(zhàn)略在北京也取得了超預(yù)期的成績(jī)。截至2021年6 月底，本公司在北京的已開(kāi)業(yè)門(mén)店總數(shù)到達(dá)5 家，營(yíng)業(yè)面積到達(dá) 63,318 平方米，2021 年公司在北京市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入約20,067.78 元。北京市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括物美商業(yè)、華潤(rùn)萬(wàn)家、北京京客隆和華聯(lián)綜超等內(nèi)資超市企業(yè)以及沃爾瑪

18、、家樂(lè)福、卜蜂蓮花等外資超市企業(yè)。北京作為國(guó)際化大都市，人口數(shù)量、人均可支配收入和人均消費(fèi)性支出均位列全國(guó)前列，這也是在孕育巨大市場(chǎng)空間的同時(shí)也吸引了大量超市企業(yè)的參加，加劇了超市行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。物美商業(yè)是北京外鄉(xiāng)的超市企業(yè)，其門(mén)店分布在北京、天津和浙江，其中大局部集中在北京市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括大型超市和便利超市含生活超市和便利店，其中大型超市擁有直營(yíng)店105 家北京、天津和浙江、直營(yíng)便利超市206家北京和浙江、加盟便利超市68 家浙江。物美商業(yè)在北京市場(chǎng)具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力突出。北京京客隆也是一家北京外鄉(xiāng)的超市企業(yè)，門(mén)店主要分布在北京地區(qū)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括大賣(mài)場(chǎng)、綜合超市和便利店，其中

19、公司直營(yíng)門(mén)店包括7 家大賣(mài)場(chǎng)、49 家綜合超市和57 家便利店，特許加盟門(mén)店包括1家綜合超市、101 家便利店，托管門(mén)店包括2 家大賣(mài)場(chǎng)和23 家綜合超市，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力均處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位；以沃爾瑪為代表的外資超市企業(yè)均以大賣(mài)場(chǎng)為主且單店面積較大，其擁有豐富的連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力及充足的人才儲(chǔ)藏，雖然門(mén)店數(shù)量較少但仍具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。本公司在北京地區(qū)的經(jīng)營(yíng)情況及生鮮采購(gòu)、配送模式 截至2021 年6 月底，本公司在北京的前三家門(mén)店六里橋店、魯谷店和小紅門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況較好，其中六里橋店累計(jì)營(yíng)業(yè)收入約6,101.56 萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)2021 年度全年銷售額的60%；魯谷店在開(kāi)業(yè)當(dāng)年

20、即獲得盈利不考慮北京地區(qū)管理總部的費(fèi)用攤銷的情況下，繼續(xù)保持較好的人流量和銷售規(guī)模，盈利狀況較好，截至2021 年6 月底的凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2021 年2021 年6 月開(kāi)業(yè)；小紅門(mén)店為2021 年2 月新開(kāi)的門(mén)店，目前經(jīng)營(yíng)狀況良好。北京是公司2021 年新進(jìn)市場(chǎng)，目前生鮮類的商品采購(gòu)的員工主要由公司福建地區(qū)派遣，因此，在生鮮類產(chǎn)品的采購(gòu)模式方面與福建類似，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)與區(qū)域統(tǒng)一采購(gòu)兩大類。從采購(gòu)渠道方面看，目前公司在北京市場(chǎng)的采購(gòu)分為基地采購(gòu)、當(dāng)?shù)夭少?gòu)和批發(fā)市場(chǎng)三大類。其中，基地采購(gòu)主要針對(duì)一些銷售規(guī)模較大、容易保存的產(chǎn)品，如綠豆、大米、蘋(píng)果等，屬于全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)范疇；當(dāng)?shù)夭少?gòu)是到北京周邊的

21、農(nóng)戶或生產(chǎn)基地進(jìn)行采購(gòu)，只負(fù)責(zé)向北京市場(chǎng)的門(mén)店供給產(chǎn)品，主要針對(duì)季節(jié)性蔬菜、水果等，屬于無(wú)中間環(huán)節(jié)的直接采購(gòu)；批發(fā)市場(chǎng)是目前北京市場(chǎng)的主要采購(gòu)渠道。物流方面，由于魯谷店面積較大，其局部承擔(dān)配送中轉(zhuǎn)站的職能，從各渠道采購(gòu)的產(chǎn)品運(yùn)送到魯谷店配送中轉(zhuǎn)站，然后再根據(jù)需求配送到各門(mén)店。未來(lái)，隨著公司在北京及京津冀都市經(jīng)濟(jì)圈其他地區(qū)的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，公司將逐漸完善物流體系，更好地支撐業(yè)務(wù)開(kāi)展。安徽省超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況截至2021 年6 月底，本公司在安徽市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)2 家門(mén)店，預(yù)計(jì)截至2021年底公司在合肥市的開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量將達(dá)10 家左右。在安徽市場(chǎng)，本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括合肥百貨旗下合家福超市、江蘇蘇果、

22、家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等，而本公司所在的合肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈。其中，合家福超市作為外鄉(xiāng)超市龍頭企業(yè)，經(jīng)營(yíng)超市網(wǎng)點(diǎn)約51 家，分布在合肥34家、蚌埠12 家、黃山3 家和銅陵2 家，銷售總量居安徽省第一位，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌影響力；江蘇蘇果是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的控股子公司，是在江蘇開(kāi)展起來(lái)的超市企業(yè)，在江蘇具備較大的市場(chǎng)規(guī)模和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是其在安徽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度并不十清楚顯，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)店、綜合超市、便利店和平價(jià)店。江蘇蘇果在安徽總共擁有29 家門(mén)店，分布在合肥2 家、淮北1 家、宿州2 家、阜陽(yáng)2 家、淮南3 家、滁州6 家、巢湖2 家、馬鞍山6 家、銅陵2 家、宣城3

23、 家。另外，家樂(lè)福在安徽共有6 家門(mén)店，分布在合肥3 家、馬鞍山1 家、蚌埠1 家和淮南1 家；沃爾瑪共有3 家門(mén)店，分布在合肥1 家、蕪湖1 家和六安1 家；大潤(rùn)發(fā)共有3 家門(mén)店，分布在合肥1 家、馬鞍山1 家和淮南1 家。1穩(wěn)健擴(kuò)張的開(kāi)展戰(zhàn)略公司是與跨國(guó)零售業(yè)巨頭、外鄉(xiāng)大型國(guó)有零售企業(yè)和民營(yíng)零售企業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的一家連鎖超市企業(yè)。從企業(yè)創(chuàng)辦開(kāi)始，公司便始終堅(jiān)持“區(qū)域領(lǐng)先、穩(wěn)健擴(kuò)張的開(kāi)展戰(zhàn)略，即守住一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)持本錢(qián)領(lǐng)先和差異化的經(jīng)營(yíng)策略，苦心經(jīng)營(yíng)、精耕細(xì)作，取得該區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)份額和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積累競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。從2001 年公司第一家“農(nóng)改超超市成立后至2004 年，無(wú)論

24、是銷售總額，還是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，已在福州地區(qū)取得優(yōu)勢(shì)地位，成為福州市零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2004 年公司開(kāi)始了在福建全省的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，并開(kāi)始嘗試進(jìn)入文化特色和消費(fèi)習(xí)慣不同的重慶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)約5 年的精耕細(xì)作，公司成功復(fù)制了自身模式并取得了成功，目前已成為重慶市超市行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。福建和重慶的成功經(jīng)驗(yàn)證明公司已經(jīng)具備跨區(qū)域開(kāi)展能力，這也使得公司更加堅(jiān)決了“區(qū)域領(lǐng)先、穩(wěn)健擴(kuò)張的開(kāi)展戰(zhàn)略。在此根底上，2021 年起公司開(kāi)始謀劃進(jìn)入北京市和安徽省。截至2021 年6 月底，公司已在北京市開(kāi)設(shè)了5 家超市門(mén)店且取得了超預(yù)期的成績(jī)，在安徽省開(kāi)業(yè)的門(mén)店數(shù)量到達(dá)2 家并預(yù)計(jì)2021 年底到達(dá)10 家左右。

25、截至2021 年6 月底，公司已形成以海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、京津冀都市圈和泛長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略布局，在對(duì)新進(jìn)入?yún)^(qū)域的成功快速?gòu)?fù)制及新業(yè)態(tài)的成功探索根底上，未來(lái)將在全國(guó)穩(wěn)健、快速推廣其成熟的開(kāi)展模式，在夯實(shí)細(xì)分市場(chǎng)的根底上，逐步積累、逐步擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)積少成多、以點(diǎn)帶面，推動(dòng)公司開(kāi)展成為全國(guó)性連鎖超市企業(yè)。2生鮮領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)策略公司的經(jīng)營(yíng)理念是“家門(mén)口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。2000 年，福建省政府、福州市政府做出“杜絕餐桌污染，改善社區(qū)生活，建設(shè)放心市場(chǎng)的決定，公司創(chuàng)辦者敏銳地捕捉到其中蘊(yùn)含的商機(jī)，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，開(kāi)辦了福州第一家“農(nóng)改超超市福州屏西生鮮超市。生鮮農(nóng)產(chǎn)品是百姓

26、日常生活中消費(fèi)量最大的商品，長(zhǎng)期以來(lái)一直是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，因其損耗大、不易保鮮、毛利低、勞動(dòng)用工大等特性，國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名零售企業(yè)均謹(jǐn)慎涉足。隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的開(kāi)展和人民生活水平的提高，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“雜、亂、差、臟的購(gòu)物環(huán)境和食品平安問(wèn)題，已越來(lái)越不適應(yīng)百姓生活的需要。經(jīng)過(guò)摸索和實(shí)踐，在堅(jiān)持自營(yíng)的根底上，公司大膽涉足，通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)展，創(chuàng)造了獨(dú)特的“永輝模式：一是在購(gòu)物環(huán)境上，率先把“生鮮區(qū)的營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大，把糧食、蔬菜、水果、肉禽、水產(chǎn)等近3,000 多種農(nóng)產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品，并對(duì)陳列臺(tái)、燈光照明、稱量、保鮮設(shè)施、效勞技術(shù)等進(jìn)行全面改造升級(jí)，營(yíng)造干凈、有序、舒適的購(gòu)物環(huán)境；二是在購(gòu)物習(xí)慣和商品價(jià)

27、格上，保持對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者自選的購(gòu)物習(xí)慣。三是在生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，做到了“兩低、兩高，即價(jià)格低、損耗低，保鮮高、質(zhì)量高。公司建立了冷鏈系統(tǒng)，擁有恒溫庫(kù)、速冷庫(kù)、冷庫(kù)、冷藏車(chē)等多種冷鏈設(shè)施；建立了生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系和防控體系，保證了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量平安；組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品種植輔導(dǎo)、采購(gòu)、保鮮、冷藏、配送、售賣(mài)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的單品類管理，降低生鮮農(nóng)產(chǎn)品在“購(gòu)、運(yùn)、儲(chǔ)、銷等環(huán)節(jié)的損耗率，提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間，推動(dòng)區(qū)域生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通一體化；四是實(shí)現(xiàn)商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的影響，我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化和市場(chǎng)化進(jìn)程十分緩慢，農(nóng)民賣(mài)菜、賣(mài)果難，甚至出現(xiàn)豐

28、產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象，抑制了農(nóng)民開(kāi)展生產(chǎn)的積極性，進(jìn)而阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。公司憑借一支700 余人的生鮮農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和135 家連鎖門(mén)店的終端優(yōu)勢(shì)，著力整合上游資源，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。目前，公司在全國(guó)建立了約20 個(gè)農(nóng)業(yè)種植合作基地，倡導(dǎo)“田間定制、訂單農(nóng)業(yè)，按照“企業(yè)+農(nóng)戶的對(duì)接模式和“一村一品的指導(dǎo)原那么，結(jié)合外鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品特色，大力扶持農(nóng)民種好地，并且“包銷到戶。比方，在福建省建甌市，公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)協(xié)會(huì)合作，由公司提供500 萬(wàn)元專項(xiàng)資金通過(guò)農(nóng)協(xié)會(huì)預(yù)先墊付給農(nóng)民購(gòu)置肥料、種子，使農(nóng)民可以放心種好蔬菜，蔬菜上市后，遇豐年不好賣(mài)時(shí)，按保底價(jià)收購(gòu)，遇歉收好賣(mài)時(shí)按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，以確保農(nóng)戶利益。從實(shí)踐結(jié)果看，這

29、種合作方式，既徹底解決了種賣(mài)難的問(wèn)題、幫助每家農(nóng)戶增加收入，又為公司提供了價(jià)廉物美的特色農(nóng)產(chǎn)品。公司憑借生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化，品牌產(chǎn)品超市化，超市商品綠色化，使公司同時(shí)逐步開(kāi)展成為帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的“貿(mào)工農(nóng)一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的對(duì)抗目前，公司獨(dú)特的生鮮經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成功在福建和重慶兩個(gè)地區(qū)形成領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，并通過(guò)區(qū)域滲透和縱深開(kāi)展相結(jié)合的方式繼續(xù)保持及擴(kuò)大在該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、歐睿等機(jī)構(gòu)的分析，公司在福建、重慶地區(qū)均屬于客流量最多、經(jīng)營(yíng)狀況最好、顧客忠誠(chéng)度最高的超市企業(yè)。對(duì)于公司2021 年進(jìn)入的北京市場(chǎng)、2021

30、 年進(jìn)入的安徽市場(chǎng)及其他方案進(jìn)入的新區(qū)域，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是品牌影響力方面，公司在與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短期競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)。但是，公司將憑借“直采、自營(yíng)為主的生鮮差異化戰(zhàn)略、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的日趨成熟、較高的品牌影響力、融合共享的供給商關(guān)系、日益完善的內(nèi)部管理以及良好的開(kāi)發(fā)商合作關(guān)系，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低跨區(qū)域開(kāi)展的風(fēng)險(xiǎn)。2021 年度公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率15.42%、銷售凈利率3.03%、存貨周轉(zhuǎn)率12.31 次等分別高于行業(yè)平均水平主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率12.57%，銷售凈利率2.76%和存貨周轉(zhuǎn)率8.99 次，而三項(xiàng)費(fèi)用率13.63低于行業(yè)平均水平16.30%。公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持著較高的盈利能力。

31、此外，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)超市渠道銷售的比重約30%，約70%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售給消費(fèi)者。公司生鮮及加工類商品的收入占比超過(guò)50，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。公司結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市的特點(diǎn)，既有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及新鮮、品類齊全的生鮮產(chǎn)品，又帶來(lái)了現(xiàn)代超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和一站式購(gòu)物體驗(yàn)，掃除了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“劣、臟、亂、差的弊端，改變了消費(fèi)者對(duì)生鮮產(chǎn)品的購(gòu)物習(xí)慣，符合人民生活的更高需求。公司的經(jīng)營(yíng)模式被國(guó)務(wù)院七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超推廣的典范，亦是國(guó)內(nèi)首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)之一，在與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。2新進(jìn)入者的威脅本公司所在區(qū)域市

32、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將隨著新進(jìn)入者的增加而越發(fā)劇烈。一方面，隨著我國(guó)零售行業(yè)對(duì)外資審批權(quán)的局部下放，外資超市企業(yè)紛紛加快在中國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局；另一方面，目前我國(guó)超市行業(yè)處于二元結(jié)構(gòu)，區(qū)域寡頭超市企業(yè)在深耕區(qū)域市場(chǎng)的根底上開(kāi)始跨區(qū)域開(kāi)展、開(kāi)拓新市場(chǎng)。與此同時(shí)，公司具備的優(yōu)勢(shì)也在一定程度上降低了新進(jìn)入者帶來(lái)的威脅：公司分別于2001 年和2004 年開(kāi)始在福建和重慶經(jīng)營(yíng)超市業(yè)務(wù)。借助先入為主的優(yōu)勢(shì)并通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，公司的品牌影響力、商業(yè)信譽(yù)等均在消費(fèi)者、供給商和房地產(chǎn)商或業(yè)主中間產(chǎn)生了較大影響；公司的生鮮經(jīng)營(yíng)模式是公司長(zhǎng)期以來(lái)不斷創(chuàng)新形成，對(duì)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)具備一定的門(mén)檻要求：領(lǐng)先的生鮮經(jīng)營(yíng)理念、穩(wěn)定的生鮮采購(gòu)基地、豐

33、富的生鮮商品知識(shí)、超過(guò)700 人的生鮮采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、科學(xué)的工作流程、與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)部管理體系、日趨完善的人才培養(yǎng)體系以及對(duì)百姓民生習(xí)俗的深入了解等；經(jīng)營(yíng)規(guī)模在一定程度上決定超市企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。公司已經(jīng)在福建和重慶處于市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)入者在短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。供給商或制造商的議價(jià)能力 超市企業(yè)對(duì)供給商或制造商的議價(jià)能力主要表達(dá)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、行業(yè)地位及品牌影響力。本公司在福建和重慶的市場(chǎng)均處于領(lǐng)先地位，對(duì)供給商的議價(jià)能力較高，2021 年度公司的主營(yíng)毛利率為15.42%，高于同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。截至2021年6 月底，公司在北京和安徽的門(mén)店分別只有5 家和2 家，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力尚處

34、于開(kāi)展初期，對(duì)當(dāng)?shù)毓┙o商的議價(jià)能力有限。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司對(duì)供給商的議價(jià)能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。此外，公司憑借全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)和區(qū)域統(tǒng)一采購(gòu)的采購(gòu)體系，在與供給商或制造商進(jìn)行合作時(shí)集中優(yōu)勢(shì)提高了公司的議價(jià)能力；公司還大量采用直接采購(gòu)，直接與種養(yǎng)殖戶、產(chǎn)地等進(jìn)行合作，極大限度的減少了“產(chǎn)地門(mén)店顧客的生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，最大程度保持了生鮮產(chǎn)品的新鮮度和讓利于消費(fèi)者的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通過(guò)前述采購(gòu)體系，公司局部生鮮農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)本錢(qián)較批發(fā)市場(chǎng)更低。一零售行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)近些年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展、居民人均可支配收入的不斷提高，國(guó)內(nèi)零售行業(yè)進(jìn)入了規(guī)?？焖贁U(kuò)張階段。2004 年12 月11 日后，我國(guó)全

35、面取消了對(duì)外資投資國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在地域及持股比例等方面的限制，外資零售企業(yè)憑借其雄厚的資本實(shí)力、較高的品牌知名度、先進(jìn)的管理方式和營(yíng)運(yùn)模式，開(kāi)始加速進(jìn)入我國(guó)零售市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)憑借自身對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的價(jià)值觀念和購(gòu)置行為等更為深入的了解以及有利的政策支持，加速了其區(qū)域性或全國(guó)性的規(guī)模擴(kuò)張步伐，零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。雖然本公司在福建和重慶市場(chǎng)取得了的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，擁有了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，但隨著區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司在領(lǐng)先區(qū)域的市場(chǎng)占有率和盈利能力存在下降的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，公司利用“農(nóng)改超的經(jīng)營(yíng)模式所積累的優(yōu)勢(shì)，積極響應(yīng)黨中央和國(guó)務(wù)院的“三農(nóng)政策，借助食品

36、加工和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的商貿(mào)流通優(yōu)勢(shì)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，并且采取差異化戰(zhàn)略與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)連鎖超市企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，逐漸確立以生鮮為主的百貨、服裝“三位一體的商品結(jié)構(gòu)和直采、自營(yíng)模式，在為顧客提供獨(dú)特產(chǎn)品和效勞的同時(shí)提高了消費(fèi)者對(duì)永輝品牌的忠誠(chéng)度。同時(shí)，公司作為學(xué)習(xí)型企業(yè)憑借“不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新文化和運(yùn)作機(jī)制及經(jīng)驗(yàn)豐富且穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，努力創(chuàng)造并保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。祁二購(gòu)物方式變化引致的風(fēng)險(xiǎn)隨著科技的進(jìn)步、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，以及第三方配送的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物更為便利，越來(lái)越多的消費(fèi)者參加到網(wǎng)購(gòu)行列，近些年來(lái)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。尤其是2021 年以來(lái)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，電子商務(wù)零售渠道憑借其價(jià)廉、便利、選擇性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)速度更為迅猛，如淘寶網(wǎng)、京東商城、1 號(hào)店等。據(jù)報(bào)道，淘寶網(wǎng)2021 年的交易額約2,000 億元，且預(yù)計(jì)2021 年再翻番到達(dá)4,000 億元。網(wǎng)上購(gòu)物使終端消費(fèi)客戶通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)從供給商獲得商品的時(shí)機(jī)大大增加，這將取代局部傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額，從而對(duì)包括本公司在內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來(lái)一定的沖擊，并造成市場(chǎng)格局和銷售方式的轉(zhuǎn)化。但是，本公司管理層認(rèn)為，就目前情況而言，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，人們對(duì)實(shí)體零售店的體驗(yàn)式購(gòu)物習(xí)慣不會(huì)有太大的改變；再者，公司以經(jīng)營(yíng)生鮮為特色，更多解