淺談增員觀念和原則-保險營銷銷售增員技巧話術流程保險公司早會晨會夕會投影片培訓課件專題材料素材素材

1、淺談增員觀念和原那么壽險事業(yè)兩條腿走路銷售增員幾種常見的增員疑慮沒信心沒方法，增員很累帶新員太麻煩，還是自由點好我的市場會被新員瓜分保險行業(yè)=經(jīng)營瓜田銷售精英=種瓜能手團隊發(fā)展=販瓜連鎖店展業(yè)精英種瓜能手：年度傭金=3000元12月=36000元續(xù)期約500元/月，全年6000元持續(xù)銷售獎900/月，全年4次=3600元職級津貼=200 12月=2400元小計:48000元平均每月收入4000元您羨慕他們嗎？辛苦！客戶是伙伴們的衣食父母！客戶服務費+拜訪工具費+通訊費+交通費+800元/月服務永無止盡！費用無止境！您是否有這樣的困惑？看似金領，其實白領還不到 經(jīng)營團隊販瓜連鎖店直管3人，三個標

2、準人力，團隊合計4Q我A1A2A3實例：業(yè)務主任增員一名新人，新人每月FYC達1Q1000元，在一年內(nèi)該主管得到多少的增員利益？增員獎：前六個月10%，后六個月6%，共960元優(yōu)質(zhì)增員獎:被增新人轉(zhuǎn)正，次月發(fā)放300元合計：1260元1260元*3人=3780元哇，錢來了！直管津貼：3000*8%=240間管津貼:0所轄津貼:0團隊績效獎：100*3=300職級津貼：300合計：840元組經(jīng)理初級販瓜專業(yè)戶合計：年傭金收入： 1000元*12=12000元續(xù)傭收入： 200*12=2400元持續(xù)銷售： 300*4=1200元增員獎： 3780元管理津貼： 840*12=10080元共計收入：

3、29460元平均每月： 2455元輕松多賺錢！您要做的，是要服務好屬員！事業(yè)規(guī)劃表-分類職級年資B 類個人管理增員年收入月收入年收入月收入年收入月收入業(yè)務主任11876015630000組經(jīng)理230012250181606807380615分處經(jīng)理33710130912826023557380615處經(jīng)理44010133418472070607380615事業(yè)規(guī)劃表-總項職級年資B 類C類年收入月收入年收入月收入業(yè)務主任1187601563175601463組經(jīng)理2455523796443523696分處經(jīng)理3727416061715415961處經(jīng)理41322011101613100110916 帶好新員的同時就是在鍛煉自己，能不斷提升自己的展業(yè)、帶著團隊的能力；2007年4月25日?中國保險報?第3版報道：劉瑞玲，97年1月份入司，03年8月團隊人數(shù)到達750人，06年團隊保費收入1.68億，現(xiàn)為汕頭市企業(yè)家協(xié)會的副會長。10年來，中國企業(yè)利潤從來沒有超過7%，做主管的各項獎勵津貼比例合計到達18%！種瓜是立身之本 綜上所述，我們要改變增員觀念，理解增員的理由： 為了開展自己的壽險事業(yè)； 為了發(fā)揮和提升自己的領導、訓練、組織能力； 為了增加