世紀(jì)的壽險(xiǎn)行銷人員培訓(xùn)

1、課程目的：理論與實(shí)物有機(jī)結(jié)合 造就出成功的壽險(xiǎn)行銷人員 有理論沒有實(shí)務(wù)，是在做白日夢； 有實(shí)務(wù)沒有理論，將會(huì)是一場噩夢。課程介紹： 一、角色認(rèn)知 二、知識(shí)技巧 三、失敗原因四、創(chuàng)造成功影響行為的因素：價(jià)值觀個(gè)性能力1、自我認(rèn)知你認(rèn)為你是誰你認(rèn)為你是誰自信、自尊自信、自尊 自我檢視自我檢視 自我勝任自我勝任2、你的專業(yè)角色風(fēng)險(xiǎn)管理師理財(cái)參謀師家庭保險(xiǎn)師傳技經(jīng)紀(jì)人關(guān)系經(jīng)理人主管實(shí)習(xí)生創(chuàng)業(yè)事業(yè)家1、知識(shí)管理2、知識(shí)的取得3、經(jīng)營需要的技巧1人際溝通技巧聆聽聆聽說明說明時(shí)間管時(shí)間管理理演講演講發(fā)問發(fā)問寫作寫作目標(biāo)設(shè)目標(biāo)設(shè)定定印象管印象管理理壓力管壓力管理理提供回提供回饋饋開會(huì)開會(huì)授權(quán)授權(quán)提升他提升他人

2、人沖突管沖突管理理激勵(lì)輔激勵(lì)輔導(dǎo)導(dǎo)2理念化的決策技巧3關(guān)鍵政治技巧分析、診斷、目標(biāo)設(shè)定、化繁為簡、化簡為繁、見樹又見林、創(chuàng)意尋找準(zhǔn)客戶、客戶需要分析、銷售及成交、保單管理、方案及目標(biāo)設(shè)定、與他人來往、通過學(xué)習(xí)來維持專業(yè)水準(zhǔn)、自我管理溝通技巧、控制情況的能力、人際關(guān)系技巧、時(shí)間管理及行政能力、道德及專業(yè)舉止、學(xué)習(xí)及應(yīng)用程序的能力、達(dá)成目標(biāo)的激發(fā)力、開發(fā)潛在市場的能力、獨(dú)立作業(yè)及自我信賴輔導(dǎo)不好、訓(xùn)練不夠、與主管不和、管理層的改變、缺乏自律、家庭不支持、市場開發(fā)不好、銷售相關(guān)活動(dòng)不夠、害怕拜訪、害怕拒絕成功人士的特性成功人士的特性： 獨(dú)立思考獨(dú)立思考 自己會(huì)設(shè)定目標(biāo)自己會(huì)設(shè)定目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)有方法達(dá)

3、成目標(biāo)有方法 肯向他人學(xué)習(xí)肯向他人學(xué)習(xí)想要成功須具備的特質(zhì)想要成功須具備的特質(zhì)有自信、有自律、有毅力、有彈性、客戶導(dǎo)向、尊重客戶、肯學(xué)習(xí)他人、欲達(dá)成目標(biāo)、追求完美、肯辛苦工作WHAT YOU WANTIS WHAT YOU GET！2001年10月謝謝 謝謝22.6.309:56:079:569:5622.6.3022.6.309:569:569:56:0722.6.3022.6.309:56:072022年6月30日星期四9時(shí)56分7秒9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。02:05:2602:05:2602

4、:054/25/2022 2:05:26 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。4月-2202:05:2602:05Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。02:05:2602:05:2602:05Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2202:05:2602:05:26April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 20222:05:26 上午02:05:264月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 222:05 上午4月-2202:05April 25, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)

5、富。2022/4/25 2:05:2602:05:2625 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2:05:26 上午2:05 上午02:05:264月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。02:05:2602:05:2602:054/25/2022 2:05:26 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。4月-2202:05:2602:05Apr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一

6、份缺乏，可得無限完美。02:05:2602:05:2602:05Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2202:05:2602:05:26April 25, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 20222:05:26 上午02:05:264月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 222:05 上午4月-2202:05April 25, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/4/25 2:05:2602:05:2625 April 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2:05:26

7、上午2:05 上午02:05:264月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。02:05:2602:05:2602:054/25/2022 2:05:26 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命非凡。4月-2202:05:2602:05Apr-2225-Apr-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。02:05:2602:05:2602:05Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。4月-224月-2202:05:2602:05:26Apri

8、l 25, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 20222:05:26 上午02:05:264月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。四月 222:05 上午4月-2202:05April 25, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/4/25 2:05:2602:05:2625 April 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2:05:26 上午2:05 上午02:05:264月-22MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce