網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)初級(jí)技巧

1、. .網(wǎng)絡(luò)推廣Page 2這次培訓(xùn)，我們將掌握：這次培訓(xùn)，我們將掌握：網(wǎng)絡(luò)推廣介紹網(wǎng)絡(luò)推廣思路與方法網(wǎng)絡(luò)推廣的各種方法與技巧Page 3常見的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣的模式常見的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣的模式Page 4常見的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣的模式常見的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣的模式Page 5常見的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣的模式常見的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣的模式Page 6網(wǎng)絡(luò)推廣介紹網(wǎng)絡(luò)推廣介紹n 廣義含義廣義含義 網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講，企業(yè)或者個(gè)體戶從開始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即通

2、過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。n 狹義含義狹義含義 狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣。 這點(diǎn)我們可以分為兩種： 1、做好自身的用戶體驗(yàn)，即口碑。 2、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具進(jìn)行推廣。Page 7網(wǎng)絡(luò)推廣思路網(wǎng)絡(luò)推廣思路n 網(wǎng)絡(luò)推廣思路網(wǎng)絡(luò)推廣思路 A：推廣思路 尋找我們的用戶群尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站找到適合的推廣方法。 B：常用的推廣方法概述 SEO優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)，博客/微博，貼吧，論壇，友情鏈接，軟文推廣，QQ群，SNS社區(qū)推廣，郵件群發(fā)，問答推廣等多種推廣方法。Page 8一、博客的推廣方法一、博客的推廣方法n 首先，要首先，要注冊(cè)博客賬號(hào)注冊(cè)博客

3、賬號(hào)。 博客賬號(hào)的注冊(cè)也是一個(gè)很好的利用方式。我們用我們的關(guān)鍵詞的拼音或者是公司名等注冊(cè)。然后設(shè)置博客的標(biāo)題，博客標(biāo)題帶網(wǎng)址也是很好的方式。n 其次：其次：美化博客美化博客。 我們要用一個(gè)好的模板，也可以自己設(shè)置，最主要的是讓要用戶看著舒心，然后達(dá)到推廣自己的目的。盡可能的完善自己的資料，讓用戶信任我們。后你要在你的博客上對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行一下調(diào)整，包括最新訪客、好友、博文搜索、訂閱我的博客、友情鏈接、個(gè)人簡(jiǎn)介，有些沒必要的板塊可以舍棄，要有重點(diǎn)的突出。友情鏈接也是重點(diǎn)推廣方式。Page 9一、博客的推廣方法一、博客的推廣方法n 第三，博客內(nèi)容。第三，博客內(nèi)容。 最主要的是填充博客的內(nèi)容，要站在用

4、戶的角度去寫文章。有時(shí)也不必都得寫和自己網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容，適當(dāng)?shù)膴蕵?，這樣才不至于用戶反感。我們也可以到與自己行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的大型門戶網(wǎng)上搜尋一些點(diǎn)擊熱度比較高的內(nèi)容，稍微偽原創(chuàng)一下，因?yàn)檫@些都是用戶所需要的。慢慢的吸引用戶多了，也就達(dá)到了推廣的目的。n 第四，我們?cè)趧?chuàng)建博客初期是沒有一定的用戶基礎(chǔ)的。第四，我們?cè)趧?chuàng)建博客初期是沒有一定的用戶基礎(chǔ)的。 可以用MM頭像來吸引用戶，盡可能的加好友，對(duì)于好友的回訪和留言、評(píng)論什么的要認(rèn)真對(duì)待。v 還有一點(diǎn)是我們要持續(xù)的更新內(nèi)容，基本上每天要有新的內(nèi)容。還有一點(diǎn)是我們要持續(xù)的更新內(nèi)容，基本上每天要有新的內(nèi)容。Page 10二、貼吧推廣的方法二、貼吧推廣的方

5、法n 選對(duì)選對(duì)貼吧貼吧主題主題 有些人來到百度貼吧，不管三七二十一就往貼吧里發(fā)帖子，也不知道這邊貼吧的主題內(nèi)容是什么？如果我推廣軟文寫作，去了一個(gè)NBA的貼吧，那么文章發(fā)出去，首先吧主會(huì)刪帖，即使不刪，那真正感興趣的又有多少人，如果把文章發(fā)到站長吧，站長推廣吧效果又如何呢?？赡茏罡叩囊惶炜梢詮陌俣荣N吧里帶來五千多的流量。所以，相關(guān)性才能決定最終留下來的用戶數(shù)。n 選對(duì)主題后就要選流量大的貼吧選對(duì)主題后就要選流量大的貼吧 寫軟文的目的就是讓更多的人了解我們推廣的產(chǎn)品，如果你的文章發(fā)到一個(gè)一天只有幾十個(gè)人訪問的冷僻貼吧，那么效果可以想而知。哪個(gè)貼吧流量大？目前排在貼吧首頁的房間都是流量大的，具體你

6、可以發(fā)帖子的發(fā)布率和回帖率就知道了。Page 11二、貼吧推廣的方法二、貼吧推廣的方法n 多思考多思考 讓發(fā)布的帖子火起來，怎么讓帖子火起來，這樣就靠自己的思路了，多看看別人的熱門帖子他們是怎么寫的，我相信這一點(diǎn)很好學(xué)的，然后大家可以去申請(qǐng)多個(gè)賬號(hào)或者互相頂，你的主題帖發(fā)出去后，你用你的其他的號(hào)或其他伙伴回復(fù)，攻占其第一版面，可能你的文章寫得不怎么樣，但是版主看到這么多人都去討論，可能就可以放你一馬。n 發(fā)帖的技巧發(fā)帖的技巧 百度貼吧的審核系統(tǒng)也比較嚴(yán)格，首先，同意標(biāo)題、同意內(nèi)容的文章不可以發(fā)兩次，即使在不同的貼吧，這就要求大家在發(fā)帖的時(shí)候注意修改標(biāo)題。其二，百度貼吧的垃圾鏈搜集系統(tǒng)可以把那些

7、經(jīng)常被刪除的垃圾鏈?zhǔn)占饋?，放進(jìn)黑名單，以后你再用這樣的鏈接就會(huì)提示警告，所以每一位伙伴都要注意別將自己的主站鏈接大規(guī)模的進(jìn)行軟文群發(fā)，這有遭百度貼吧屏蔽的危險(xiǎn)，推薦用網(wǎng)站的內(nèi)容頁做鏈接，也不失為一個(gè)好方法。 Page 12二、貼吧推廣的方法二、貼吧推廣的方法n發(fā)帖原則發(fā)帖原則 帖子主題：帖子主題一定要足夠吸引人，或者你可以通過看百度風(fēng)云榜來查找近期最熱的時(shí)間，通過事件來選擇主題。 貼子內(nèi)容：帖子的內(nèi)容不要太多，多了人家也不太看。最好能配點(diǎn)圖片。圖片不要做廣告，尤其是人氣特別高的貼吧有好幾個(gè)吧主，被刪除的可能性也大。 帖子數(shù)量：一個(gè)貼吧一個(gè)ID發(fā)2貼最好，最多不超過5貼。要注重帖子的質(zhì)量，因?yàn)?/p>

8、發(fā)完帖子以后還要注重頂貼的過程。n注意問題注意問題 同樣的帖子不要在不同的貼吧中重復(fù)發(fā)帖，因?yàn)檫@樣很容易被百度發(fā)現(xiàn)。 每天在百度貼吧推廣的帖子數(shù)以不超過5貼為最佳，每個(gè)貼吧一兩個(gè)精品貼比發(fā)太多水貼來的效果好很多。Page 13二、貼吧推廣的方法二、貼吧推廣的方法 一個(gè)貼吧沒有吧主，你可以用馬甲嘗試發(fā)鏈接和你想推廣的主題。但是如果這個(gè)貼吧有吧主且又吧。我建議你還是在發(fā)帖的時(shí)候不要帶廣告內(nèi)容，可以在頂貼的時(shí)候再發(fā)這個(gè)東西。發(fā)一堆垃圾貼，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。何不如打造一些精品貼。不但內(nèi)容好，而且又能帶動(dòng)貼吧的氣氛。就算你做點(diǎn)廣告、引點(diǎn)流量，吧主也不會(huì)刪除你的帖子。如果你長期出精品，你以后完全可以申請(qǐng)吧主，或

9、者吧主就直接關(guān)注你了，給你一些特殊的待遇 關(guān)于封IP、封ID和網(wǎng)址的問題。 對(duì)于封IP，吧主的權(quán)限是一次頂多只能封你24小時(shí)；封ID，吧主的權(quán)限是一次頂多封你ID10天。對(duì)于網(wǎng)址，吧主是沒權(quán)利封的。而且吧主所封的IP和ID僅局限于所管轄的貼吧。如果你有一天發(fā)現(xiàn)你的IP、ID或者網(wǎng)址在任何一個(gè)貼吧都不能用了，那么就是被管理員給封了。Page 14三、論壇的推廣方法三、論壇的推廣方法n論壇推廣的方式論壇推廣的方式 目前，論壇推廣主要有以下幾種方式： 手動(dòng)發(fā)廣告：這種方式弊大于利，本來純粹的廣告就很容易被刪帖 嚴(yán)重點(diǎn)甚至?xí)环獾鬒P，而且現(xiàn)今論壇資源龐大，要想廣告覆蓋到各大論壇，必定費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而刪帖

10、率高的劣勢(shì)讓這種方式變得效率更低下。 手動(dòng)發(fā)軟文：這種方式在效率方面比發(fā)廣告會(huì)高一點(diǎn)，雖然同樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是由于軟文本身的性質(zhì)，刪帖的幾率會(huì)低一些，帖子存活率高了，效率自然也高一些，但是要注意，原文質(zhì)量要高，不要明顯有明顯的廣告痕跡，同時(shí)，必須原創(chuàng)。Page 15三、論壇推廣的方法三、論壇推廣的方法 論壇群發(fā)軟件：這種方式目前也比較普遍，論壇群發(fā)軟件運(yùn)用得好 ，效率就很高了。目前論壇群發(fā)軟件也比較多，我認(rèn)為SKYCC組合營銷軟件的論壇群發(fā)功能還不錯(cuò)，發(fā)送信息的成功率挺高的，效果也 比較好。n 論壇推廣注意事項(xiàng)論壇推廣注意事項(xiàng) 注重質(zhì)而不是量，論壇推廣，并不是信息發(fā)得越多越好，重要的是信息的質(zhì)量，就想是發(fā)廣告，發(fā)再多，被刪除了還不是徒勞，建議論壇信息選用高質(zhì)量的軟件，被刪的幾率低，也會(huì)有用戶愿意看。 注重互動(dòng)，在論壇發(fā)布信息，存活下來只是一方面，更重要的是， 用戶去點(diǎn)擊，去關(guān)注，并愿意回復(fù)，這個(gè)就要有一定技巧了，比如信息有沒有用戶關(guān)