鄉(xiāng)音卡銷售動(dòng)員會(huì)(員工版本)資料.

1、鄉(xiāng)音卡銷售員工動(dòng)員會(huì)鄉(xiāng)音卡銷售員工動(dòng)員會(huì)單位單位：永新縣分公司：永新縣分公司日期：日期：20142014年年1111月月2828日日1 122 2目錄目錄營(yíng)銷落地營(yíng)銷落地1宣傳布置宣傳布置233 3一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹一、活動(dòng)時(shí)間：2014年11月28日-2015年1月31日二、活動(dòng)主題：永新鄉(xiāng)音卡，在外無(wú)牽掛三、活動(dòng)目標(biāo)：（一）2014年12月1日前，包年卡批發(fā)1400張 （二）2014年12月5日前，包年卡激活1400張（三）今天晚上可領(lǐng)到鄉(xiāng)音卡，要求明天后天，每人至少激活一張！班組公司領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)業(yè)廳市場(chǎng)、綜合、渠道經(jīng)理區(qū)域中心人員（含網(wǎng)格）中高端客戶經(jīng)理集團(tuán)客戶經(jīng)理網(wǎng)

2、絡(luò)人員目標(biāo)15戶/人100戶15戶/人30戶/人20戶/人10戶/人44 4一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷語(yǔ)音產(chǎn)品優(yōu)惠語(yǔ)音產(chǎn)品優(yōu)惠名稱名稱面值面值( (元元) )功能費(fèi)功能費(fèi)漫游打接江西漫游打接江西電話電話親友網(wǎng)親友網(wǎng)流量自動(dòng)流量自動(dòng)加油包加油包其他通話其他通話贈(zèng)送服務(wù)贈(zèng)送服務(wù)包年卡100100元/年, 含來(lái)電顯示100分鐘/月,12個(gè)月本地免費(fèi)主叫親友號(hào)100分鐘、接聽親友號(hào)免費(fèi)；漫游時(shí)，親友號(hào)主被0.1元/分鐘；一個(gè)主號(hào)最多可設(shè)5個(gè)本地移動(dòng)號(hào)碼為親友號(hào)每10元包100M自動(dòng)加油，不到10元按0.29元/M計(jì)費(fèi)本地主叫、漫游主被叫0.25元/分鐘，本地被叫免費(fèi)民生信息服務(wù)：每日下發(fā)一條短信，提

3、供本縣熱點(diǎn)咨訊服務(wù)，撥打12582咨詢本省招工事宜說(shuō)明：說(shuō)明：“包年卡”功能費(fèi)一次性收取，每月給予20元信譽(yù)度。“鄉(xiāng)音卡”作為特定目標(biāo)客戶的獨(dú)立卡品，與所有促銷活動(dòng)互斥，不允許參與其他任何非指定的優(yōu)惠活動(dòng)。賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：55 5一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷產(chǎn)品假期優(yōu)惠及可選業(yè)務(wù)包產(chǎn)品假期優(yōu)惠及可選業(yè)務(wù)包語(yǔ)音優(yōu)惠語(yǔ)音優(yōu)惠節(jié)節(jié)有優(yōu)惠節(jié)節(jié)有優(yōu)惠雙節(jié)前僅售雙節(jié)前僅售“包年卡包年卡”，雙節(jié)現(xiàn)場(chǎng)可同時(shí)銷售二類卡品，雙節(jié)現(xiàn)場(chǎng)可同時(shí)銷售二類卡品四個(gè)四個(gè)100100包年功能費(fèi)：包年功能費(fèi)：100100元元/ /年年漫游通話優(yōu)惠漫游通話優(yōu)惠：每月贈(zèng)送漫游打接江西電話100100分鐘分鐘親友網(wǎng)優(yōu)惠親友網(wǎng)優(yōu)惠：每月贈(zèng)送

4、本地?fù)艽蛴H友號(hào)100100分鐘分鐘免費(fèi)流量自動(dòng)加油流量自動(dòng)加油：每10元包100M100M自動(dòng)加油，不到10元按0.29元/M計(jì)費(fèi)優(yōu)惠時(shí)間：優(yōu)惠時(shí)間：春節(jié)、清明、端午、勞動(dòng)、中秋、國(guó)慶6個(gè)節(jié)日，國(guó)家法定放假期間(3或7天)優(yōu)惠內(nèi)容：優(yōu)惠內(nèi)容：每個(gè)節(jié)日期間，贈(zèng)送省內(nèi)流量100M，本地長(zhǎng)市一口價(jià)0.10元/分鐘；春節(jié)再送大禮包可選包親子包：校訊通免費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)月親子包：校訊通免費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)月理財(cái)包：理財(cái)包：和聚寶和聚寶理財(cái)理財(cái)年化收益率達(dá)到年化收益率達(dá)到5.0%5.0%民生信息：網(wǎng)羅民生信息：網(wǎng)羅熱點(diǎn)咨訊服務(wù)熱點(diǎn)咨訊服務(wù)、就業(yè)信息、就業(yè)信息66 6一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷四類營(yíng)銷場(chǎng)景四類營(yíng)銷場(chǎng)景場(chǎng)

5、景一：面向留守家人營(yíng)銷場(chǎng)景一：面向留守家人營(yíng)銷l渠道鋪卡：信用度好的渠道商，可賒銷鋪卡l營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：1、務(wù)工群體聚集村落選取 一是可以結(jié)合本地固定通話目標(biāo)客戶資料，對(duì)打工人群行政村分布進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，優(yōu)先選擇異地通話客戶較多的客戶營(yíng)銷 二是積極與外出務(wù)工人員管理機(jī)構(gòu)溝通獲取本地務(wù)工人員分布情況，結(jié)合開展上門營(yíng)銷； 三是要發(fā)揮村站村委力量，確保村站100%能參與鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷，激勵(lì)村委面向返鄉(xiāng)客戶或者本地留守人員發(fā)展鄉(xiāng)音卡2、營(yíng)銷政策個(gè)性化組合面向留守家人營(yíng)銷，可以結(jié)合本地留守人員剛性需求，進(jìn)行業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷。政策可由區(qū)縣自行組合，上報(bào)市公司審批同意后執(zhí)行。面向留守家人營(yíng)銷面向留守家人營(yíng)銷備注：11月底后可

6、以通過(guò)手機(jī)端完成自動(dòng)錄單（入網(wǎng)和寄卡資料）、在線收款找準(zhǔn)外出務(wù)工群體聚集的村落，上門找準(zhǔn)外出務(wù)工群體聚集的村落，上門營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷成功后，拍照客戶身份證（江西營(yíng)銷成功后，拍照客戶身份證（江西老客戶）并收款、填寫資料（實(shí)名制老客戶）并收款、填寫資料（實(shí)名制入網(wǎng)和寄卡地址）入網(wǎng)和寄卡地址）錢款錄入系統(tǒng)，寄卡至外地務(wù)工人錢款錄入系統(tǒng)，寄卡至外地務(wù)工人77 7一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷四類營(yíng)銷場(chǎng)景四類營(yíng)銷場(chǎng)景場(chǎng)景二：場(chǎng)景二：直接到打工地現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷直接到打工地現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷l營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：1、打工地現(xiàn)場(chǎng)選擇 一是優(yōu)先對(duì)長(zhǎng)途資費(fèi)較貴的省份的江西打工客戶開展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，鄉(xiāng)音卡優(yōu)惠力度能夠更好的牽引務(wù)工客戶持卡和長(zhǎng)期使用

7、。 二是各單位要積極與外出務(wù)工人員管理機(jī)構(gòu)前往外省開展新春聯(lián)誼會(huì)、招商會(huì)、座談會(huì)為契機(jī)，聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)開展鄉(xiāng)音卡異地營(yíng)銷。 三是可以對(duì)本地務(wù)工的省內(nèi)異地客戶開展鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷也可對(duì)省外務(wù)工省內(nèi)異地客戶開展?fàn)I銷，均核算任務(wù)量。2、營(yíng)銷資源的利用一是提前與本地外出務(wù)工人員管理機(jī)構(gòu)、政府部門溝通，獲取在外地工作的本地知名人士、企業(yè)家信息，提前做好鄉(xiāng)音卡現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷溝通、獲取務(wù)工人員信息，以此為切入點(diǎn)開展?fàn)I銷，提升營(yíng)銷成功率；二是獲取目標(biāo)客戶后，提前通過(guò)短信、外呼方式進(jìn)行鄉(xiāng)音卡宣傳與預(yù)約，提升現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷成功率，營(yíng)造靚號(hào)的營(yíng)銷氛圍。直接到打工地現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷直接到打工地現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷上門到打工聚焦地的某個(gè)上門到打工聚焦地的某個(gè)

8、工廠，現(xiàn)場(chǎng)擺攤向江西人工廠，現(xiàn)場(chǎng)擺攤向江西人推薦推薦把把“鄉(xiāng)音卡鄉(xiāng)音卡”直接交付直接交付給客戶給客戶營(yíng)銷成功后，收到身份證營(yíng)銷成功后，收到身份證和錢款；通過(guò)和錢款；通過(guò)VOPVOP系統(tǒng)完系統(tǒng)完成入網(wǎng)操作成入網(wǎng)操作88 8一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷四類營(yíng)銷場(chǎng)景四類營(yíng)銷場(chǎng)景場(chǎng)景三：依托社交化傳播的客戶自營(yíng)銷場(chǎng)景三：依托社交化傳播的客戶自營(yíng)銷l營(yíng)銷形式：客戶社交化營(yíng)銷，利用微信朋友圈社交平臺(tái)傳播推薦辦理，通過(guò)流量紅包獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶參與l營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：一是廳店加強(qiáng)“尋找江西省外老鄉(xiāng)”的線下宣傳。市公司將制作相關(guān)宣傳海報(bào)，區(qū)縣在廳店張貼，并積極引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)贏流量紅包。二是自有隊(duì)伍加強(qiáng)“尋找江西省外老鄉(xiāng)

9、”的微信傳播。要求自有員工100%轉(zhuǎn)發(fā)，市公司市場(chǎng)部將對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)員工在“4G手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)中進(jìn)行加分，轉(zhuǎn)發(fā)并截圖上傳至“吉安移動(dòng)”微信公眾號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)1天加3分，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)3天加10分，最高加20分（即連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)6天）。三是區(qū)縣公司引導(dǎo)組織各級(jí)渠道轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)至微信朋友圈，并可以適當(dāng)組織一些活動(dòng)進(jìn)行激勵(lì)引導(dǎo)。場(chǎng)景四：場(chǎng)景四：營(yíng)業(yè)員或直銷員，通過(guò)微信廳營(yíng)業(yè)員或直銷員，通過(guò)微信廳“人人營(yíng)銷人人營(yíng)銷”l營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：一是適用于區(qū)縣自行招募短期營(yíng)銷員（類似于火種），不需要為營(yíng)銷員配置工號(hào)，營(yíng)銷員可統(tǒng)一活動(dòng)放號(hào)酬金。二是適用于營(yíng)銷員向省外異地客戶線上開展?fàn)I銷，且必須與客戶溝通客戶返鄉(xiāng)時(shí)間點(diǎn)（期間時(shí)間差最好能保證在5-7

10、天以上），避免出現(xiàn)客戶已返鄉(xiāng)但卡卻寄到務(wù)工地導(dǎo)致客戶無(wú)法正常收到鄉(xiāng)音卡影響客戶使用情況出現(xiàn)。三是支付方式是由營(yíng)銷員代付，此類營(yíng)銷方式更適用于營(yíng)銷員向熟人進(jìn)行推薦，確保錢款可以收回，如不能確定錢款可以順利收回的，盡量采用先與客戶溝通預(yù)約，待客戶返鄉(xiāng)后現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的方式執(zhí)行。9一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷1、自有員工（1）12月1日前100%完成批發(fā)目標(biāo)，并按下達(dá)目標(biāo)的費(fèi)用上交到財(cái)務(wù)部唐球華處，按70元/張價(jià)格進(jìn)行買斷，未完成按70元/張進(jìn)行買斷。（2）12月5日前完成100%鄉(xiāng)音卡激活，按時(shí)間要求完成激活，并且滿足隔日通話3次以上，按每張10元給予達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。（2）異地營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)員工自愿申請(qǐng)至省外進(jìn)行異

11、地營(yíng)銷，在保底銷量200張以上，公司按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)額外獎(jiǎng)勵(lì)，但員工差旅費(fèi)自理，同時(shí)異地營(yíng)銷不超過(guò)5天，未完成保底銷量，不核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)以員工工資形式核發(fā),其中正常的10元達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，只要符合放號(hào)條件，激活后有效3次隔日通話，在次月就可核發(fā)，但其中符合異地營(yíng)銷的號(hào)卡，額外8元達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)核發(fā)在2015年5月核發(fā)。(銷售300張=2500+3000+2400=7900)保底銷售額外差旅獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)異地營(yíng)銷額外達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)異地營(yíng)銷額外達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)條件200150010元/張（核發(fā)條件：2015年1月31日前激活，并產(chǎn)生隔日3次通話）8元/張2015年1月31日前激活，激活后首次通話為省際漫游撥打江西本地客戶通

12、話且激活當(dāng)月產(chǎn)生省際漫游撥打江西本地客戶隔日通話，且2015年3、4月連續(xù)兩個(gè)月產(chǎn)生省際漫游撥打江西本地客戶通話，則2015年5月核發(fā)省外銷售補(bǔ)貼。220-2391700240-2591900每20張加200元為單位遞增900-9198500101010一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷（3）為保證安全，原則上異地營(yíng)銷要求最少兩人為一組同行。（4）外出營(yíng)銷必須賣給在省外異地務(wù)工的江西人，賣不完可以帶回公司處理，絕對(duì)不允許賣到江西本地尤其是帶回永新來(lái)賣，否則按每張扣罰200元工資予以考核。11一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷一、鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷外包人員激勵(lì)外包人員激勵(lì)2、外包營(yíng)銷員鄉(xiāng)鎮(zhèn)/網(wǎng)格營(yíng)銷員：個(gè)人發(fā)展鄉(xiāng)音卡除30元計(jì)件

13、薪酬以外，批發(fā)5戶以上，超過(guò)部分按照2元/戶核算達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)（通過(guò)微信人人營(yíng)銷發(fā)展鄉(xiāng)音卡因有現(xiàn)返酬金，不參與此達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)）121212目錄目錄營(yíng)銷落地營(yíng)銷落地1宣傳布置宣傳布置213二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案主平面主平面宣傳主題：移動(dòng)鄉(xiāng)音卡 在外無(wú)牽掛宣傳賣點(diǎn)：突出4個(gè)100注：注：市公司統(tǒng)一印制14二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案海報(bào)、單頁(yè)、卡套、信紙海報(bào)、單頁(yè)、卡套、信紙單頁(yè)單頁(yè)海報(bào)海報(bào)注：1、市公司統(tǒng)一制作配送，區(qū)縣必須要在各宣傳觸點(diǎn)投放到位；2、廣告公司將于11月28日上午統(tǒng)一物流配送，請(qǐng)各區(qū)縣及時(shí)聯(lián)系郵政查收，并做好相應(yīng)落地工作！15二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案海報(bào)、

14、單頁(yè)、卡套、信紙海報(bào)、單頁(yè)、卡套、信紙注：1、每個(gè)卡套當(dāng)中必須放一張家書及一張SIM卡，SIM卡粘貼在家書上，形成套裝贈(zèng)送至客戶手中；2、市公司統(tǒng)一印制，廣告公司將于近期分批物流配送，屆時(shí)發(fā)貨時(shí)間會(huì)以郵件及飛信方式告訴大家，請(qǐng)各區(qū)縣及時(shí)聯(lián)系郵政查收，并做好相應(yīng)落地工作！卡套外頁(yè)卡套外頁(yè)卡套內(nèi)頁(yè)卡套內(nèi)頁(yè)信紙（家書）信紙（家書）粘貼SIM卡16二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案X X展架展架X X展架展架注：大稿上傳至宣傳飛信群，另會(huì)同步以郵件發(fā)送給大家，區(qū)縣自行制作區(qū)縣自行制作！17二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案線上傳播線上傳播線上傳播： 方式一：通過(guò)短信、WAP鏈接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓目標(biāo)客戶在線上（網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、微信營(yíng)業(yè)廳）主動(dòng)登記資料，辦理鄉(xiāng)音卡。 方式二：通過(guò)微博、微信、熱門網(wǎng)站等渠道通過(guò)系列活動(dòng)，找到目標(biāo)客戶，并吸引客戶辦理鄉(xiāng)音卡。18二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案二、鄉(xiāng)音卡宣傳方案線上傳播線上傳播線上傳播：利用本地微信公眾平臺(tái)粉絲規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)流量紅包贈(zèng)送鼓勵(lì)用戶進(jìn)行社交化分享，通過(guò)本省用戶找外省用戶，在線上傳播過(guò)程中加入鄉(xiāng)音卡營(yíng)銷。注：各區(qū)縣微信公眾號(hào)及員工要積極轉(zhuǎn)