路在腳下(黑龍江)講課講稿

1、路在腳下(黑龍江)試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任營業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)訓(xùn)練津貼初年度傭金轉(zhuǎn)正津貼個人季度獎初年度傭金新人卓越獎金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金長期服務(wù)獎基本養(yǎng)老補(bǔ)貼初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金長期服務(wù)獎基本養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老公積金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金組年終獎金初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金組年終獎金長期服務(wù)獎基本養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老公積金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎金 增部獎金初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金個人季度獎金增員獎金增才獎金直接管理津貼育成津貼輔

2、導(dǎo)津貼晉升獎金組年終獎金長期服務(wù)獎基本養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老公積金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎金 總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼 年終特別獎金增部獎金 從各職級收入看組織發(fā)展之路0100002000030000系列112572157826325132試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理2010年收入從收入結(jié)構(gòu)看組織發(fā)展之路從同時入司不同選擇看組織發(fā)展之路職級對比芮先生：男，1969年生，1998年9月1日入司，目前職級營業(yè)部經(jīng)理；唐先生：男，1969年生，1998年9月1日入司，目前職級正式業(yè)務(wù)員；收入對比芮先生04年月均收入8萬唐先生04年月均收入5千8萬5千靠雙手致富還是靠團(tuán)隊致富從同時入司不同選

3、擇看組織發(fā)展之路保費(fèi)首傭續(xù)傭2年續(xù)傭3年續(xù)傭4年續(xù)傭5年繼續(xù)率 月收入季度獎 鉆石獎 長期服務(wù)獎 養(yǎng)老公積金 年收入鴻鑫40%12%12%10%10%110%1年62502500250012003000342002年62502500750825407512002500526003年62502500600750660451012002000573204年62502500600600625660498512002000630205年62502500600600500625660548512002000690206年625025006006005005006605360120020001500690

4、207年625025006006005005006605360120020003000705208年625025006006005005006605360120020004500720209年6250250060060050050066053601200200060007352010年6250250060060050050066053601200200075007502011年62502500600600500500660536012002000900036008012012年625025006006005005006605360120020001050036008162013年6250250

5、06006005005006605360120020001200036008312014年625025006006005005006605360120020001350036008462015年625025006006005005006605360120020001500036008612016年625025006006005005006605360120020001650036008762017年625025006006005005006605360120020001800036008912018年62502500600600500500660536012002000195003600906

6、2019年625025006006005005006605360120020002100036009212020年6250250060060050050066053601200200022500360093620125000500006006005005001270599455228003850018000036000147076010年鉆石業(yè)務(wù)員收入63.6萬；20年鉆石業(yè)務(wù)員收入147萬從鉆石看組織發(fā)展之路保費(fèi)首傭續(xù)傭2年續(xù)傭3年續(xù)傭4年續(xù)傭5年繼續(xù)率 月收入季度獎 鉆石獎長期服務(wù)獎個人養(yǎng)老公積金主管公積金充補(bǔ)養(yǎng)老 管理津貼 組年終獎 年收入鴻鑫40%12%12%10%10%110%1年6

7、250250025001200200032293600358804224801332年6250250075082540751200200032293600358804224990333年62502500600750660451012002000322936003588042241042534年62502500600600625660498512002000394736003588042241106715年62502500600600500625660548512002000394736003588042241166716年625025006006005005006605360120020001

8、500466436003588042241173887年625025006006005005006605360120020003000466436003588042241188888年625025006006005005006605360120020004500466436003588042241203889年6250250060060050050066053601200200060005382360035880422412260610年6250250060060050050066053601200200075005382360035880422412410611年62502500600600

9、500500660536012002000900036005741360035880422412956512年625025006006005005006605360120020001050036005741360035880422413106513年625025006006005005006605360120020001200036005741360035880422413256514年625025006006005005006605360120020001350036005741360035880422413406515年62502500600600500500660536012002000

10、1500036005741360035880422413556516年625025006006005005006605360120020001650036005741360035880422413706517年625025006006005005006605360120020001800036005741360035880422413856518年625025006006005005006605360120020001950036005741360035880422414006519年6250250060060050050066053601200200021000360057413600358

11、80422414156520年6250250060060050050066053601200200022500360057413600358804224143065125000 500006006005005001270599455228003800018000036000997467200071760084480 239715310年鉆石主管收入111.4萬；20年鉆石業(yè)務(wù)員收入239.7萬從鉆石看組織發(fā)展之路增員育成建標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組如何走組織發(fā)展之路增員篇為什么增員v 團(tuán)隊經(jīng)營的必由之路v增員獎 8% v增才獎 500 +1000v主任養(yǎng)成計劃待遇v考核回算v主任以上職級管理津貼支持！分公司人

12、力成長案不是客戶， 就是同事！增員篇如何增？增員一名合格業(yè)務(wù)員月FYC1320 增員獎1320*12*8%=1267 增才獎500+1000=1500 年合計：2767舉例增員一名鉆石業(yè)務(wù)員 ：月FYC2500 增員利益：3900增員一名績優(yōu)業(yè)務(wù)員 ：月FYC4000增員利益： 5340業(yè)務(wù)員增員增員篇增什么人老有人說我沒有底薪，增一個人就有了底薪業(yè)務(wù)員增員增一個合格業(yè)務(wù)員每月增加230元增一個鉆石業(yè)務(wù)員每月增加325元增一個績優(yōu)業(yè)務(wù)員每月增加445元增員一名合格業(yè)務(wù)員月FYC1320v增員獎1320*12*8%=1267v增才獎500+1000=1500v管理津貼=1320*16% * 12

13、 =2534年合計：5301增員一名鉆石業(yè)務(wù)員 ：月FYC2500 增員利益：8700增員一名績優(yōu)業(yè)務(wù)員 ：月FYC4000增員利益： 13020舉例主任增員設(shè)：主管管理津貼率平均值為16%增一個合格業(yè)務(wù)員每月增加441元增一個鉆石業(yè)務(wù)員每月增加725元增一個績優(yōu)業(yè)務(wù)員每月增加1085元主任增員老有人說我沒有保障，增一個人就有了固定保障增員育成建標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組如何走組織發(fā)展之路大主管VS小主管人力多寡決定你的收入張主任周主任組轄人力組FYC4人12人4691.29元21037.68元鉆石人力合格人力0人3人1人3人結(jié)論：達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組，就能拿到至少16%的直接管理津貼，組織利益每月至少可達(dá)30

14、00元以上。直接管理津貼: 21037.68*16%*115%*12=46452元張主任的管理利益計算：標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組產(chǎn)能1.5萬-2.5萬哈爾濱市2010年社會平均月收入為標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組組織利益月均為有興旺團(tuán)隊就有穩(wěn)定的生活增員育成建標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組如何走組織發(fā)展之路麥當(dāng)勞總裁:現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)勞在全世界有三萬六千多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只有24個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有三萬多個小時復(fù)制了時間，復(fù)制了成功育成篇連鎖經(jīng)營假設(shè)育成組為15000元的中等產(chǎn)能營業(yè)組間接育成津貼直接育成津貼23400元1171

15、0800直接育成是組織利益最大化的源泉同樣開分店，直接授權(quán)與間接授權(quán)租金相差兩倍大經(jīng)理VS小經(jīng)理馬經(jīng)理王經(jīng)理團(tuán)隊人力部初傭總收入直接育成組8個1個55人244人61894.15元492338.4元9328.65元97444.53元間接育成組3個24個規(guī)模經(jīng)營帶來的效益馬經(jīng)理的育成利益計算直接育成8個間接育成24個組數(shù)育成利益17025.76元17185.33元業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任假定直轄組和直接育成組均為標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組直接育成3個組直接育成1個組育成6個組，6個均為直接育成組管理津貼：1950元育成津貼：1950元合計：3900元管理津貼：2100元育成津貼：5850元合計：7950元

16、管理津貼：2250元育成津貼：17550元合計：19800元組織利益組織發(fā)展育成篇連鎖經(jīng)營連鎖店越多收成就越大我們的現(xiàn)狀季明麗組人均FYC627元人力管理津貼7人現(xiàn)4人627*4*4%=100.32627*7*6%=263.34趙彥組人均產(chǎn)能846人力管理津貼9人現(xiàn)5人836*5*6%=253.8836*9*10%=752.4高新華組人均產(chǎn)能920人力管理津貼8人現(xiàn)7人920*7*6%=386.8920*8*10%=736.4由于人均FYC值相對穩(wěn)定，短期內(nèi)能夠迅速提升的是小組人力，建議以組人力為突破口。組初傭組人力*人均FYC*活動率人力發(fā)展職級提升收入提升我們身邊的故事總監(jiān)彭紅梅總監(jiān)所轄人

17、力成長路線彭紅梅總監(jiān)所轄人力成長路線20062006年至年至20092009，人力成長人力成長810%810%，保持每年保持每年2 2倍以上成長速度。倍以上成長速度。49人人資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任2006年年7月月營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理2007年年7月月高級營業(yè)部經(jīng)理高級營業(yè)部經(jīng)理2008年年12月月資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理2009年年6月月112人人223人人326人人446人人總監(jiān)總監(jiān)2009年年12月月從高級經(jīng)理到總監(jiān)從高級經(jīng)理到總監(jiān)僅用一年時間！僅用一年時間！人力一年內(nèi)翻番人力一年內(nèi)翻番! !系列人力242人人189人人229人人682人人362人人283人人直轄部人力114人人2

18、99人人443人人259人人1002人人1450人人高級業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理2005.1.12005.1.12006.1.12006.1.12007.1.12007.1.12008.1.12008.1.12009.1.12009.1.12010.12010.1業(yè) 務(wù) 總 監(jiān)組織架構(gòu)三年時間人力翻三年時間人力翻了了3.33.3倍倍2009.1.1王春玲2008.1.1王勉19951995年年1212月月 入司入司 19951995年年1212月月 晉升業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)主任 19981998年年1 1月月 晉升資深業(yè)務(wù)主任晉升資深業(yè)務(wù)主任20002000年年1 1月月 晉升營業(yè)部經(jīng)理晉升營業(yè)部經(jīng)理

19、20082008年年7 7月月 晉升高級營業(yè)部經(jīng)理晉升高級營業(yè)部經(jīng)理20092009年年1 1月月 晉升資深營業(yè)部經(jīng)理晉升資深營業(yè)部經(jīng)理20092009年年7 7月月 晉升總監(jiān)晉升總監(jiān)直轄人力：直轄人力：59人人營業(yè)部人力：營業(yè)部人力：193人人系列人力：系列人力：499人人從主任到部經(jīng)理5年從部經(jīng)理到高級部經(jīng)理8年由高級營業(yè)部經(jīng)理到資深營業(yè)部經(jīng)理半年由資深部經(jīng)理到總監(jiān)半年2007 2008 20092008.7.1趙雅麗2008.7.1任文輝20072007年年-2009-2009年部人力走勢年部人力走勢89人人169人人358人人52%112%90%2007 2008 2009何玉清系列人

20、力走勢543人人黑分郊縣黑分郊縣第一位總監(jiān)第一位總監(jiān)20012001年年5 5月入司月入司20022002年年1 1月月 轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正20042004年年9 9月月 晉升業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)主任20092009年年4 4月月 晉升高級業(yè)務(wù)主任晉升高級業(yè)務(wù)主任20092009年年1010月月 晉升資深業(yè)務(wù)主任晉升資深業(yè)務(wù)主任20102010年年7 7月月 晉升營業(yè)部經(jīng)理晉升營業(yè)部經(jīng)理個人增員2人2008年2009年李月紅、馬鳳艷、李紅霞 2009年4月育成3個組個人增員8人馮春雨馮春雨20092009年年7 7月育成月育成一年內(nèi)直接育成一年內(nèi)直接育成4 4個組個組季均育成季均育成1 1個組個組歸劃我們的

21、完美人生第一次走路，第一次說話第一次走路，第一次說話第一次上學(xué)，第一次參加工作第一次上學(xué)，第一次參加工作第一次獲得成功的喜悅第一次獲得成功的喜悅第一次體味失落第一次體味失落每一次經(jīng)歷都留下了印記每一次經(jīng)歷都留下了印記驀然回首，看到的是驀然回首，看到的是身后一串串足跡身后一串串足跡成長的足跡成長的足跡人生就像一張空白畫布，而畫家就是你自己人生就像一張空白畫布，而畫家就是你自己你想過如何規(guī)劃美麗人生嗎？你想過如何規(guī)劃美麗人生嗎？規(guī)劃你的美麗人生規(guī)劃你的美麗人生27%沒有目標(biāo)沒有目標(biāo)60%目標(biāo)模糊目標(biāo)模糊10%清晰但短期的目標(biāo)清晰但短期的目標(biāo)3%清晰但長期的目標(biāo)清晰但長期的目標(biāo)27%失業(yè)者、被救濟(jì)者

22、失業(yè)者、被救濟(jì)者60%普通職員普通職員10%醫(yī)生、工程師、高級主管醫(yī)生、工程師、高級主管3%行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英25年后年后人生不能沒有規(guī)劃人生不能沒有規(guī)劃目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性哈佛案例哈佛案例繽紛生活路繽紛生活路豐富學(xué)習(xí)路豐富學(xué)習(xí)路快樂工作路快樂工作路職涯成功路職涯成功路美滿婚姻、和樂家庭美滿婚姻、和樂家庭健康生活、人際關(guān)系健康生活、人際關(guān)系時間管理、消費(fèi)理財時間管理、消費(fèi)理財修身養(yǎng)性、自我進(jìn)修修身養(yǎng)性、自我進(jìn)修學(xué)藝專精、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)學(xué)藝專精、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)善盡職責(zé)、紓解壓力善盡職責(zé)、紓解壓力精益求精、工作豐富精益求精、工作豐富尋找樂趣、追求創(chuàng)新尋找樂趣、追求創(chuàng)新終身受雇、職位晉升終

23、身受雇、職位晉升專長發(fā)展、績效創(chuàng)高專長發(fā)展、績效創(chuàng)高全方位的生涯規(guī)劃全方位的生涯規(guī)劃人生檔案人生檔案膠片就像我們一份檔案膠片就像我們一份檔案記錄了人生中美好的瞬間記錄了人生中美好的瞬間你的平安檔案你的平安檔案 主管最主要的工作是 協(xié)助員工規(guī)劃目標(biāo)1、目前團(tuán)隊人力人，所轄小組2、畫出自己團(tuán)隊的組織架構(gòu)圖3、圈點準(zhǔn)主管分布準(zhǔn)主管個準(zhǔn)主管個準(zhǔn)主管個準(zhǔn)主管個個，直轄組1、總小組數(shù)差距 個 2、直接育成小組差距 個 3、畫出團(tuán)隊未來可能晉升的準(zhǔn)主管人員，規(guī)劃出晉升時的團(tuán)隊的組織架構(gòu)1、擬晉升小組的育成時間準(zhǔn)主管姓名準(zhǔn)主管姓名業(yè)務(wù)代碼業(yè)務(wù)代碼擬晉升時間擬晉升時間目前下轄人力目前下轄人力人力差距人力差距2、本人一年內(nèi)晉升進(jìn)程規(guī)劃時間節(jié)點時間節(jié)點團(tuán)隊人力團(tuán)隊人力直轄人力直轄人力直轄小組數(shù)直轄小組