海港新城滴水湖馨苑推廣方向再思考

1、港城港城滴水湖馨苑滴水湖馨苑推廣方向再思考推廣方向再思考 根據(jù)02月25日會(huì)議情況，對港城滴水湖馨苑一期剩余多層住宅、電梯公寓、青年公寓、花園洋房的四月、六月、九月公開推廣主方向以及今后數(shù)十萬后續(xù)開發(fā)進(jìn)行再一次思考：一、必須符合政府對于臨港新城的區(qū)域主定位教育文化產(chǎn)業(yè)園 區(qū)；有助于電影、多媒體、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研 連接鏈的 形成；二、必須符合以開發(fā)商國營企業(yè)為基礎(chǔ)的市場背景，繼續(xù)深化“親民” 題和形象，讓購房者不僅僅得到是居住享受和投資價(jià)值，而且 在臨港新城產(chǎn)業(yè)化過程中實(shí)實(shí)在在獲得實(shí)惠；三、必須符合上海房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及項(xiàng)目自身要求；四、必須符合“低碳、環(huán)保、綠色、宜居、育文”項(xiàng)目

2、總概念；五、必須符合“積極引導(dǎo)人口流入，與區(qū)域配套、商業(yè)相結(jié)合”的發(fā) 展要求；六、必須符合臨港新城“工作機(jī)能、生活機(jī)能、教育文化機(jī)能、休閑 娛樂機(jī)能不出城?！?（一）對項(xiàng)目深入了解（一）對項(xiàng)目深入了解六個(gè)六個(gè)“必須必須”：電影、多媒體、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研的鏈帶電影、多媒體、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研的鏈帶 隨著產(chǎn)品開發(fā)的深入、價(jià)格的走高，市場走勢波動(dòng)，客源性質(zhì)也發(fā)生根本的變化,2009年基本以投資客源為主；而2010年市場在只有居住剛性需求的形勢下，以自住性客源、“新青年客源”客源為主； 目前的項(xiàng)目客源目前的項(xiàng)目客源多層住宅、公寓多層住宅、公寓1、投資客源，在市場高位時(shí)候，以較高的期望值和較低

3、價(jià)格購進(jìn)，實(shí)際上看的未來區(qū)域環(huán)境發(fā)展，但其空置化的結(jié)果對于項(xiàng)目的長期戰(zhàn)略是及其不利的。2、周邊村鎮(zhèn)的動(dòng)拆遷客源，往往是擁有多套住房，但還需生活在熟悉的環(huán)境下；未來客源未來客源剩余多層住宅、電梯公寓、青年公寓、花園洋房剩余多層住宅、電梯公寓、青年公寓、花園洋房 在多層住宅、公寓的基礎(chǔ)上新規(guī)劃的青年公寓及剩余公寓產(chǎn)品，對應(yīng)自住剛性需求是比較明顯的，而且要求我們在市場產(chǎn)品概念日益同質(zhì)化、競爭激烈的情況，不得不從改變生活方式的角度來看待問題：1、注重環(huán)境和宜居水平；2、注重生活、工作成本；3、注重區(qū)域內(nèi)工作生活零距離；4、注重社會(huì)交往；5、注重教育文化氛圍；6、注重區(qū)域內(nèi)配套；7、將個(gè)人的工作、生活與

4、人生目標(biāo)、人生價(jià)值觀結(jié)合在一起； （二）、客源需求的指向（二）、客源需求的指向“改變生活方式改變生活方式”這就是未來港城滴水湖馨苑的推廣主方向。也就是說， 主力客源層面就是：“想改變生活方式的人群想改變生活方式的人群” 厭倦了都市喧鬧的生活方式，轉(zhuǎn)向安靜、自然而又內(nèi)容豐富的郊區(qū)生活”。 （三）概念闡述：（三）概念闡述：什么是生活方式？什么是生活方式？ 生活方式其實(shí)不僅僅是人的物質(zhì)層面，最終一定會(huì)和人的精神相結(jié)合，是和最終的生活態(tài)度是有關(guān)系的。那么人的精力，無論工作的精力，還是生活、學(xué)習(xí)、休閑精力也好，最終影響到人的價(jià)值觀、生活態(tài)度，最后傳導(dǎo)到人的行為方式。例如是騎車上班，擠地鐵上班，還是開車上

5、班，或者是步行上班，這一切對生活方式都有很大的影響。 生 活 方 式 改 變 過 程生 活 方 式 改 變 過 程被動(dòng) 主動(dòng) 實(shí)現(xiàn)理想對 應(yīng) 港 城 滴 水 湖 馨 苑頭腦說了算頭腦說了算“喜歡就選擇喜歡就選擇” 對應(yīng)臨港新城滴水湖馨苑：無論是開發(fā)商還是購房者，都是互動(dòng)的：開發(fā)商主動(dòng)向購房者提供一個(gè)純生態(tài)場景、優(yōu)秀建筑設(shè)施、優(yōu)惠的工作條件、生活、便利條件的適宜居住地方；而購房者則主動(dòng)選擇新城滴水湖馨苑=選擇一種全新的生活方式： 未來不再模糊未來不再模糊 港城滴水湖馨苑是臨港新城即將實(shí)施教育文化產(chǎn)業(yè)園的配套工程，發(fā)展前景巨大，創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)巨大。（“親民路線的深化”）。如圖所示，人的大腦如同一棵

6、盤根錯(cuò)節(jié)的菩提，象征在綠色、環(huán)保生態(tài)的啟示下，人的思想會(huì)發(fā)生的飛躍，閃耀智慧的光芒從而去改變，成為新起點(diǎn)、新生活的象征。 不再亞健康不再亞健康 港城滴水湖馨苑臨東海，純生態(tài)環(huán)境，大海所帶來的清新空氣；自然灘涂濕地、滴水湖公園、低碳環(huán)境設(shè)施（比如節(jié)能、垃圾回收、交房時(shí)贈(zèng)送自行車）體育會(huì)所“在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己出汗。在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己出汗?！?不再為瑣事煩惱不再為瑣事煩惱港城港城滴水湖馨苑滴水湖馨苑 全方位育文型生活配套全方位育文型生活配套 頂級寄宿制小學(xué)、藝術(shù)幼兒園（全托），體育會(huì)所、公共服務(wù)中心、超市、銀行、餐廳、書店、花店、美容店、寵物店、酒吧，不再買東西排長隊(duì)；市區(qū)中心有的，不再買東西排

7、長隊(duì)；市區(qū)中心有的，港城港城滴水湖馨苑一樣不缺，幾乎不用出城；滴水湖馨苑一樣不缺，幾乎不用出城； 個(gè)人興趣放在第一位，只要是在滴水湖馨苑購房，只要不超過法律界限，就能做任何自己喜歡的事情創(chuàng)業(yè)空間；而且由開發(fā)商提供必要的條件（資金、場地、工商注冊、稅收）。不再做自己不喜歡的事情，不再做自己不喜歡的事情，不再?zèng)]有不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和理想；不再?zèng)]有不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和理想；不再?zèng)]有精力和時(shí)間；不再?zèng)]有精力和時(shí)間； 不用每天花一個(gè)多小時(shí)擠地鐵上班，不用每天在車流廢氣中惶恐不安的等待。在滴水湖馨苑沒有距離感，只有舒適感；單位、家、超市、俱樂部、公園步行或者騎自行車既可，既然低碳、環(huán)保，又省錢，省時(shí)間，把節(jié)約出的

8、時(shí)間和精力用于興趣愛好，用于創(chuàng)業(yè)、用于家人，用于社交； 不再孤獨(dú)寂寞；不再孤獨(dú)寂寞； 港城會(huì)、體育會(huì)所雙社交會(huì)所概念，是新生活方式的社交平臺和個(gè)人展示平臺（DIY創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)展示、形象展示）。 （四）概念實(shí)施（四）概念實(shí)施 基于上述“新生活方式，可以這樣選擇” 的具體表現(xiàn)，港城滴水湖馨苑可在總的推廣方向下分支出四個(gè)子概念，而這四個(gè)子概念又在總的推廣方向引領(lǐng)下，互相貫通、互相支撐：宜居德國數(shù)字化現(xiàn)代建筑藝術(shù)典范。育文：社區(qū)配套DIY互動(dòng)式育文學(xué)習(xí)概念；主概念：主概念：改變生活方式改變生活方式 環(huán)保、低碳綠色結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展“創(chuàng)業(yè)基金會(huì)”。 （四）概念實(shí)施（四）概念實(shí)施 基于上述“改變新生活方式“的

9、概念表現(xiàn)，開發(fā)商甚至可以請相關(guān)學(xué)者和理論機(jī)構(gòu)將港城滴水湖馨苑的建設(shè)上升到房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)理論層面，成為市場教材和不可復(fù)制的產(chǎn)品，豐富開發(fā)商品牌。并可以稱之為：“港城居住體系港城居住體系”一、環(huán)保、低碳、綠色一、環(huán)保、低碳、綠色1、海風(fēng)濕潤、清新空氣，有別 于喧囂都市中心；2、純自然生態(tài)濕地和滴水湖公 園；3、綠色農(nóng)業(yè)消費(fèi)：每天都可以 從周邊的蔬菜基地提供給滴 水湖馨苑居民提供新鮮的綠 色農(nóng)產(chǎn)品；4、低碳、節(jié)能、高效的建材和 設(shè)施設(shè)備；5、小區(qū)地面不通車，一律以步 行或以自行車代步，減少碳 排放量。6、將小區(qū)建筑垃圾、土渣垃圾 等其他垃圾以藝術(shù)的形式進(jìn) 行再利用可減少園林費(fèi)用； 二、宜居二、宜居德

10、國數(shù)字化現(xiàn)代建筑藝術(shù)典范。德國數(shù)字化現(xiàn)代建筑藝術(shù)典范。1、電梯公寓、青年公寓、花園洋房多種建筑空間和園林、生態(tài)、建材、等指標(biāo)以數(shù)字的形式精細(xì)表達(dá)；2、再將這些生態(tài)數(shù)據(jù)所代表的生態(tài)概念以雕塑、小品、園藝的形式直觀的表達(dá)給業(yè)主； 三、配合臨港新城育文產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)概念三、配合臨港新城育文產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)概念凡已購買滴水湖馨苑的業(yè)主（包括一期）每戶可申請二個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名額，社會(huì)人士為一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名額；由創(chuàng)業(yè)人參加開發(fā)商主導(dǎo)基金會(huì)的提供創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃，不做年齡、性別、階層、地域、學(xué)歷、業(yè)態(tài)限制；并且只能在臨港新城 滴水湖馨苑的地域范圍內(nèi)（商鋪、自購住宅均可實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并有一定的抵押物（房產(chǎn)、汽車、股票、藝術(shù)品

11、、奢侈品等有價(jià)物品的權(quán)證證明及一定實(shí)物）。 業(yè)主投放額度在每個(gè)計(jì)劃業(yè)主投放額度在每個(gè)計(jì)劃10萬萬15萬之間；萬之間； 社會(huì)人士在每個(gè)計(jì)劃社會(huì)人士在每個(gè)計(jì)劃0305萬元之萬元之間；間； 可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃由開發(fā)商組織基金會(huì)的評審委員會(huì)評定后發(fā)放，二到三年內(nèi)帶息歸還給基金會(huì)，并可再次申請更高額度。理由：理由：1、由“親民”上升至“惠民”，符合政府所倡導(dǎo)的精神政策，最終形成以多媒體、動(dòng)漫、社 會(huì)教育文化為產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈；2、鼓勵(lì)社會(huì)個(gè)人及群體創(chuàng)業(yè)，擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)；3、符合臨港新城產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求；4、加快臨港新城商業(yè)配套設(shè)施建設(shè)，吸引人口快速流入，最終形成城區(qū)中心商業(yè)氛圍；5、培育港城會(huì)社交平臺基礎(chǔ)，并最終形成以為社交會(huì)所、體育會(huì)所為雙核心的生活藝術(shù) 社交圈（多媒體、動(dòng)漫等個(gè)人藝術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)交流平臺）； 主要推廣途徑：主要推廣途徑：1、除常規(guī)媒體外上海財(cái)經(jīng)頻道財(cái)經(jīng)創(chuàng)業(yè)類板塊節(jié)目；2、項(xiàng)目周邊的浦東各大學(xué)校區(qū)形象投放；3、形象代言人：第一財(cái)經(jīng)“頭腦風(fēng)暴”主持人袁岳（智慧型）韓寒（反傳統(tǒng)）開心網(wǎng)創(chuàng)始人程炳皓（創(chuàng)業(yè)型）佟大為（奮斗型）四、社區(qū)互動(dòng)式學(xué)習(xí)研究型概念；四、社區(qū)互動(dòng)式學(xué)習(xí)研究型概念； 以小學(xué)、藝術(shù)幼兒園、售樓處（公共服務(wù)中心）、小區(qū)商業(yè)空間為核心基礎(chǔ)，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為形式，形成從學(xué)齡前兒童教育到成人教育各個(gè)階段的教育培訓(xùn)，涉及各類專業(yè)教育、藝術(shù)教育、職業(yè)教育，