物流深度分銷

1、廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材立白運(yùn)營(yíng)模式立白運(yùn)營(yíng)模式- -深度物流分銷深度物流分銷廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材目錄目錄1. 1.銷售的四要素及分銷的意義銷售的四要素及分銷的意義2. 2.什么是物流深度分銷什么是物流深度分銷3 3. .現(xiàn)階段我們的總經(jīng)銷在物流和深度分銷上的現(xiàn)階段我們的總經(jīng)銷在物流和深度分銷上的困惑困惑5. 5.為什么要進(jìn)行物流深度分銷為什么要進(jìn)行物流深度分銷6. 6.如何有效的開(kāi)展物流深度分銷如何有效的開(kāi)展物流深度分銷7. 7.物流深度分銷之十物流深度分銷之十五絕五絕招招8. 8.物流深度分銷之相關(guān)附件物流深度分銷之相關(guān)附件廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材銷

2、售四要素銷售四要素（4P4P）促促 銷銷定定 價(jià)價(jià)分分 銷銷陳陳 列列廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材什么是物流深度分銷什么是物流深度分銷？ 從傳統(tǒng)意義來(lái)講物流和深度分銷有從傳統(tǒng)意義來(lái)講物流和深度分銷有它它們各自的含義們各自的含義. .廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 在傳統(tǒng)意義上在傳統(tǒng)意義上 1. 1.所謂的所謂的“深度分銷深度分銷”就是，就是，制造企業(yè)不經(jīng)過(guò)任何外部經(jīng)銷商制造企業(yè)不經(jīng)過(guò)任何外部經(jīng)銷商( (或只在少量市場(chǎng)和業(yè)務(wù)中借助于或只在少量市場(chǎng)和業(yè)務(wù)中借助于分銷商分銷商) )，直接面向數(shù)萬(wàn)個(gè)零售終，直接面向數(shù)萬(wàn)個(gè)零售終端進(jìn)行銷售端進(jìn)行銷售 2. “2. “物流物流”就是商品從生產(chǎn)

3、就是商品從生產(chǎn)銷售銷售消費(fèi)整個(gè)環(huán)節(jié)中的儲(chǔ)運(yùn)過(guò)消費(fèi)整個(gè)環(huán)節(jié)中的儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程。程。 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材中國(guó)物流業(yè)的重要性及現(xiàn)狀中國(guó)物流業(yè)的重要性及現(xiàn)狀廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材現(xiàn)階段我們的總經(jīng)銷在物流和現(xiàn)階段我們的總經(jīng)銷在物流和深度分銷上的困惑深度分銷上的困惑1. 1.配送的速度如何配送的速度如何? ?2. 2.配送的效率怎樣配送的效率怎樣? ?3. 3.分銷的深度如何分銷的深度如何? ?4. 4.分銷的廣大怎樣分銷的廣大怎樣? ?5. 5.分銷的服務(wù)怎樣分銷的服務(wù)怎樣? ?廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材我們所講的物流深度分銷：我們所講的物流深度分銷：1. 1.它是它

4、是針對(duì)經(jīng)銷商針對(duì)經(jīng)銷商的一種將物流配送與深的一種將物流配送與深度分銷相結(jié)合起來(lái)的度分銷相結(jié)合起來(lái)的渠道渠道模式。模式。2. 2.它配有相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，能充分調(diào)動(dòng)它配有相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，能充分調(diào)動(dòng)所有分銷人員的積極性，并講求深度和所有分銷人員的積極性，并講求深度和廣度，力求做到渠道偏平化。廣度，力求做到渠道偏平化。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材3. 3.與其說(shuō)物流深度分銷是一種渠道模式，與其說(shuō)物流深度分銷是一種渠道模式，還不如將其看作是一種細(xì)化的管理還不如將其看作是一種細(xì)化的管理思想（或過(guò)程）更好思想（或過(guò)程）更好廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)行“物流深

5、度分物流深度分銷銷”？廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)行“物流深度分物流深度分銷銷”？v立白的主要經(jīng)營(yíng)模式立白的主要經(jīng)營(yíng)模式v廠家廠家經(jīng)銷商經(jīng)銷商二批商二批商終端終端消費(fèi)者消費(fèi)者v （現(xiàn)在很多公司都是沿用這種模式）（現(xiàn)在很多公司都是沿用這種模式）其它的兩種經(jīng)營(yíng)模式：其它的兩種經(jīng)營(yíng)模式： 廠家直營(yíng)廠家直營(yíng) 自然銷售自然銷售 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 v 總經(jīng)銷的重要性總經(jīng)銷的重要性 很多的銷售工作都是由總經(jīng)銷的團(tuán)隊(duì)去完成很多的銷售工作都是由總經(jīng)銷的團(tuán)隊(duì)去完成的的, ,總經(jīng)銷是整個(gè)貨物流通環(huán)節(jié)中必經(jīng)之路總經(jīng)銷是整個(gè)貨物流通環(huán)節(jié)中必經(jīng)之路, ,總經(jīng)總經(jīng)銷運(yùn)作是

6、否成功是廠家產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)銷運(yùn)作是否成功是廠家產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。鍵。為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)行“物流深度分銷物流深度分銷”？廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)行“物流深度分銷物流深度分銷”？v 總經(jīng)銷怎樣的運(yùn)作才是成功的？總經(jīng)銷怎樣的運(yùn)作才是成功的？ 看看立白的總經(jīng)銷所經(jīng)歷的三個(gè)發(fā)展看看立白的總經(jīng)銷所經(jīng)歷的三個(gè)發(fā)展階段階段廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)時(shí) 間間成功的標(biāo)成功的標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵第一階第一階段段9197年前有大量的貨源，有充足的資金，有好的采購(gòu)關(guān)系，能做到一定的服務(wù)。賣(mài)方市場(chǎng)貨源第二階第二階段段972002年前

7、有足夠的車(chē)輛下鄉(xiāng)送貨，有足夠的資金，有很好的市場(chǎng)覆蓋能力及客戶網(wǎng)絡(luò)。買(mǎi)方市場(chǎng)資源第三階第三階段段2002年以后不但有足夠的車(chē)輛、資金、人員，還要有很好的管理意識(shí)，有很強(qiáng)的獲利能力，能夠?qū)ι?、下?jí)提供很好的服務(wù)，與廠家的關(guān)系更為緊密，成為廠家的銷售分公司。1、買(mǎi)方市場(chǎng)更為突出。2、批發(fā)渠道逐漸萎縮，終端大小賣(mài)場(chǎng)逐漸壯大，他們?cè)谇赖牡匚桓油怀? 管理廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材v 20022002年后經(jīng)銷商角色如何實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換？年后經(jīng)銷商角色如何實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換？ 為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)行“物流深度分銷物流深度分銷”？一、籌集資金，招納賢才，增購(gòu)車(chē)輛。二、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升管理意識(shí)。三、降

8、低銷售成本，提高效益。四、做好對(duì)上、下級(jí)的銷售服務(wù)。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 我們推行的我們推行的“物流深度分銷物流深度分銷” ” 幫助幫助您從以上各方面入手提升自己的經(jīng)營(yíng)能您從以上各方面入手提升自己的經(jīng)營(yíng)能力，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，使自力，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，使自己從一個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)商發(fā)展為未來(lái)成功的己從一個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)商發(fā)展為未來(lái)成功的總經(jīng)銷！總經(jīng)銷！ 為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)行“物流深度分物流深度分銷銷”？廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 如何有效開(kāi)展物流深度分銷？如何有效開(kāi)展物流深度分銷？物流深度分銷隊(duì)的建立物流深度分銷隊(duì)的建立 將經(jīng)銷商的深度分銷目標(biāo)市場(chǎng)劃分成幾個(gè)將經(jīng)

9、銷商的深度分銷目標(biāo)市場(chǎng)劃分成幾個(gè)區(qū)域，并組建若干支深度分銷隊(duì)。區(qū)域，并組建若干支深度分銷隊(duì)。 人員組成及車(chē)輛配置人員組成及車(chē)輛配置：每隊(duì)一輛車(chē)，一個(gè)：每隊(duì)一輛車(chē)，一個(gè)司機(jī)，司機(jī)，1212名業(yè)務(wù)員。名業(yè)務(wù)員。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材如圖我們可以將以上區(qū)域劃分為三個(gè)部分，其中如圖我們可以將以上區(qū)域劃分為三個(gè)部分，其中1 1到到1212號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為為一部分（設(shè)定為A A區(qū)）、區(qū)）、1313到到2020號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為B B區(qū)）、區(qū)）、 2121到到3232號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為C C區(qū)），建立三支物流區(qū)），建立三支物流深度

10、分銷隊(duì)。深度分銷隊(duì)。ABC廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材轉(zhuǎn)型后的人員組成和架構(gòu)：轉(zhuǎn)型后的人員組成和架構(gòu)：如何有效開(kāi)展物流深度分銷？如何有效開(kāi)展物流深度分銷？經(jīng)銷商經(jīng)銷商倉(cāng)管倉(cāng)管1 人人會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)1 人人物流深度分銷隊(duì)若干個(gè)物流深度分銷隊(duì)若干個(gè)機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)商場(chǎng)業(yè)務(wù)員商場(chǎng)業(yè)務(wù)員2 人人業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員1-2人人司機(jī)司機(jī)1人人業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員1-2人人司機(jī)司機(jī)1人人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人注：機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)只是在短期內(nèi)負(fù)責(zé)注：機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)只是在短期內(nèi)負(fù)責(zé)對(duì)流通市場(chǎng)的大批發(fā)商進(jìn)行貨物配送，對(duì)流通市場(chǎng)的大批發(fā)商進(jìn)行貨物配送，以后也要逐步轉(zhuǎn)為物流深度分銷隊(duì)，以后也要逐步轉(zhuǎn)為物流深度分銷隊(duì)，可考慮與商場(chǎng)送貨車(chē)共用

11、。可考慮與商場(chǎng)送貨車(chē)共用。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 轉(zhuǎn)型后的崗位主要工作職責(zé)及制度：轉(zhuǎn)型后的崗位主要工作職責(zé)及制度：v 倉(cāng)管：倉(cāng)管：簽入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、發(fā)貨、填貨架片，不準(zhǔn)開(kāi)入倉(cāng)簽入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、發(fā)貨、填貨架片，不準(zhǔn)開(kāi)入倉(cāng)單和出倉(cāng)單。單和出倉(cāng)單。v 會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)：開(kāi)入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、做倉(cāng)庫(kù)收發(fā)存帳表、客戶管理：開(kāi)入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、做倉(cāng)庫(kù)收發(fā)存帳表、客戶管理資料及其它財(cái)會(huì)工作，不準(zhǔn)收發(fā)貨物。資料及其它財(cái)會(huì)工作，不準(zhǔn)收發(fā)貨物。v 商場(chǎng)業(yè)務(wù)員：商場(chǎng)業(yè)務(wù)員：商場(chǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系，出貨、送貨、理貨、收款商場(chǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系，出貨、送貨、理貨、收款等商場(chǎng)業(yè)務(wù)工作。等商場(chǎng)業(yè)務(wù)工作。v 物流深度分銷業(yè)務(wù)員物流深度分銷業(yè)

12、務(wù)員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店的聯(lián)系，出：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店的聯(lián)系，出貨、送貨、理貨、收款等業(yè)務(wù)工作。貨、送貨、理貨、收款等業(yè)務(wù)工作。v 司機(jī)司機(jī)：協(xié)助商場(chǎng)及物流深度配送業(yè)務(wù)員的進(jìn)出貨清點(diǎn)、裝：協(xié)助商場(chǎng)及物流深度配送業(yè)務(wù)員的進(jìn)出貨清點(diǎn)、裝卸、送貨等工作。卸、送貨等工作。v 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)物流深度分銷隊(duì)的路線規(guī)劃、業(yè)務(wù)監(jiān)督，負(fù)責(zé)物流深度分銷隊(duì)的路線規(guī)劃、業(yè)務(wù)監(jiān)督，并協(xié)助經(jīng)銷商組織例會(huì)及考核等其它管理工作，最好兼任并協(xié)助經(jīng)銷商組織例會(huì)及考核等其它管理工作，最好兼任一個(gè)物流深度分銷隊(duì)的業(yè)務(wù)工作一個(gè)物流深度分銷隊(duì)的業(yè)務(wù)工作。（這些工作職責(zé)及制度不但要上墻更重要的還是實(shí)施這些工作職責(zé)及制度不

13、但要上墻更重要的還是實(shí)施）廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材宜春宜貿(mào)百貨公司宜春宜貿(mào)百貨公司員員工工制制度度 目 錄 一、員工守則一、員工守則 二、行政管理制度二、行政管理制度 三、財(cái)務(wù)管理制度三、財(cái)務(wù)管理制度 四、業(yè)務(wù)人員管理制度四、業(yè)務(wù)人員管理制度 五、送貨人員管理制度五、送貨人員管理制度 六、司機(jī)管理制度六、司機(jī)管理制度 七、倉(cāng)庫(kù)管理制度七、倉(cāng)庫(kù)管理制度廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 物流深度分銷之十五絕招：物流深度分銷之十五絕招：如何有效開(kāi)展物流深度分銷？如何有效開(kāi)展物流深度分銷？廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材物流深度分銷之十五絕招物流

14、深度分銷之十五絕招1. 1. 設(shè)定輪換周期：設(shè)定輪換周期：3030天為一個(gè)周期；天為一個(gè)周期；2 2 按固定周期進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)換；按固定周期進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)換；3 3 區(qū)域轉(zhuǎn)換路線由經(jīng)銷商確定，分銷隊(duì)不得區(qū)域轉(zhuǎn)換路線由經(jīng)銷商確定，分銷隊(duì)不得隨意調(diào)換；隨意調(diào)換； 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材ABCABC一月份一月份二二 月份月份廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材1 1、合理規(guī)劃線路，避免走、合理規(guī)劃線路，避免走“冤枉路冤枉路”。如下圖：。如下圖： 從上圖可以看出黑線的線路規(guī)劃采取了低效方式從上圖可以看出黑線的線路規(guī)劃采取了低效方式；而紅線的線路規(guī)劃則是最佳的線路順序。；而紅線的線路規(guī)劃則是最佳的

15、線路順序。公司廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材v4. 4. 物流深度分銷隊(duì)每日作業(yè)流程：物流深度分銷隊(duì)每日作業(yè)流程：每天早上7:00-8:00倉(cāng)倉(cāng) 庫(kù)庫(kù)業(yè)務(wù)員填寫(xiě)出貨單倉(cāng)管按出貨單發(fā)貨并登記業(yè)務(wù)員及司機(jī)裝車(chē)每天最少走2-3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零點(diǎn)、士多店和零售店鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零點(diǎn)、士多店和零售店整理貨架清點(diǎn)庫(kù)存業(yè)務(wù)洽談開(kāi)單卸貨收款回回 庫(kù)庫(kù)整理發(fā)貨數(shù)量清點(diǎn)并移交貨款提交拜訪客戶登記表安排明天裝貨計(jì)劃和行車(chē)路線（填寫(xiě)要貨單）晚上8：00左右經(jīng)銷商簽名填寫(xiě)物流分銷登記表物流深度分銷之十五絕招廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 “ “全面實(shí)行五統(tǒng)一全面實(shí)行五統(tǒng)一”v 5 5統(tǒng)一穿著統(tǒng)一穿著“立白立白”標(biāo)識(shí)的

16、服裝；標(biāo)識(shí)的服裝；v 6. 6. 統(tǒng)一佩帶統(tǒng)一佩帶“立白立白”標(biāo)識(shí)的工牌標(biāo)識(shí)的工牌; ;v 7 7統(tǒng)一執(zhí)行價(jià)格管理共同約定的統(tǒng)一執(zhí)行價(jià)格管理共同約定的“物流價(jià)格物流價(jià)格”并實(shí)施并實(shí)施“打打價(jià)機(jī)工程價(jià)機(jī)工程”; ;v 8. 8. 統(tǒng)一實(shí)施終端貨架的統(tǒng)一實(shí)施終端貨架的“抹布工程抹布工程”; ;v 9. 9. 統(tǒng)一使用服務(wù)日常用語(yǔ)統(tǒng)一使用服務(wù)日常用語(yǔ).( .(例如例如: :您好、老板、謝謝關(guān)照、您好、老板、謝謝關(guān)照、下次再見(jiàn)！下次再見(jiàn)！) ) 物流深度分銷之十五絕招物流深度分銷之十五絕招廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材物流深

17、度分銷之十五絕招物流深度分銷之十五絕招1010登記制度（建立檔案）：每天應(yīng)提交登記制度（建立檔案）：每天應(yīng)提交“物物流深度分銷登記表流深度分銷登記表”（見(jiàn)附件），經(jīng)銷商應(yīng)指（見(jiàn)附件），經(jīng)銷商應(yīng)指派專人負(fù)責(zé)收集、整理、建檔。派專人負(fù)責(zé)收集、整理、建檔。1111例會(huì)制度：每一星期結(jié)束時(shí)應(yīng)開(kāi)一次例會(huì)，例會(huì)制度：每一星期結(jié)束時(shí)應(yīng)開(kāi)一次例會(huì)，互相通報(bào)這一星期各區(qū)域的銷售情況，互相交互相通報(bào)這一星期各區(qū)域的銷售情況，互相交換換“物流深度分銷登記表物流深度分銷登記表”。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 12 .12 .做好物流深度分銷之做好物流深度分銷之“主銷產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)主銷產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)” 項(xiàng)目品名配方特點(diǎn)

18、主要買(mǎi)點(diǎn)各環(huán)節(jié)價(jià)格主要對(duì)手相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)新立白超潔粉含“污垢雙向分離因子”能有效去除汗?jié)n血漬、等頑固污漬，更能防止衣物發(fā)黃。白衣亮白彩衣鮮艷560g物流價(jià)52.00元/件.零售價(jià)3.80元/件雕牌1.質(zhì)量好2.知名度高3.利潤(rùn)好4.服務(wù)好1.價(jià)格高2.動(dòng)銷慢汰漬(三重功效)1.利潤(rùn)好2.服務(wù)好1.品牌力不夠2.物流深度分銷之十五絕招物流深度分銷之十五絕招廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材例如例如: : 某地區(qū)立白超潔粉某地區(qū)立白超潔粉“推銷指南推銷指南” 品牌項(xiàng)目立白雕牌汰漬(三重功效)優(yōu)勢(shì)1.質(zhì)量好. 2.包裝精美.3知名度高.4.規(guī)格多.5.升級(jí)配方. 6利潤(rùn)有保證.7.消費(fèi)者喜歡.8

19、.銷量上升快1.價(jià)格實(shí)惠.2.知名度高.3指名購(gòu)買(mǎi)率高.4動(dòng)銷快5.規(guī)格多.6消費(fèi)者喜歡.7.鋪貨率高購(gòu)買(mǎi)方便1大品牌知名度高.2質(zhì)量好.3規(guī)格多.4包裝精美.5.銷量在上升.6消費(fèi)者喜歡.劣勢(shì)1.價(jià)格高.2動(dòng)銷慢.3.老顧客少.4嘗試率低1.質(zhì)量一般. 2利潤(rùn)不能保證.3銷量在下滑1價(jià)格高.2利潤(rùn)不能保證.3鋪貨率不高購(gòu)買(mǎi)不便”物流深度分銷之十五絕招物流深度分銷之十五絕招13.做好物流深度分銷之“主銷產(chǎn)品推銷指南廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 項(xiàng)目序號(hào)常見(jiàn)問(wèn)題說(shuō)服方法1立白粉價(jià)格太貴,我(客戶)不要.1.一分錢(qián)一分貨,價(jià)格貴但質(zhì)量好.2.貴買(mǎi)能貴賣(mài),賺錢(qián)就行.3.賣(mài)名牌產(chǎn)品能提升你店的

20、檔次.4每個(gè)地方都有高中低檔的需求你的客戶肯定有很多需要我們這種高檔產(chǎn)品的.5只有賣(mài)高檔的產(chǎn)品,做有錢(qián)人的生意才能賺更多的錢(qián).6 比汰漬三重功效也不貴啊2某客戶的售價(jià)太低,不愿執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格1.價(jià)格太低直接影響你的利潤(rùn),買(mǎi)的再多也沒(méi)有意義.2靠低價(jià)來(lái)竟?fàn)幉皇俏ㄒ坏霓k法,你低人家可能 更低,最后大家都不賺錢(qián)3.我們現(xiàn)在實(shí)行統(tǒng)一價(jià),只要你不賣(mài)低其它人都不會(huì)賣(mài)低,你放心提價(jià)吧,否則那我們只有停貨. 說(shuō)服性推銷的技巧:深層挖掘問(wèn)題-全面分析問(wèn)題-解決問(wèn)題14 .做好物流深度分銷之“說(shuō)服性推銷備忘錄” (中藥鋪理論)物流深度分銷之十五絕招廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材物流深度分銷之十五絕招物流深度分

21、銷之十五絕招 15.15. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 薪資結(jié)構(gòu)為：基本工資薪資結(jié)構(gòu)為：基本工資+ + 提成提成+ +獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金1. 1.基本工資可參照當(dāng)?shù)卮_定基本工資可參照當(dāng)?shù)卮_定( (最好略低最好略低) )2. 2.提成可定總量提成提成可定總量提成 單品提成單品提成 新品提成新品提成3. 3.獎(jiǎng)金可采取如下四大形式獎(jiǎng)金可采取如下四大形式: :廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材v 四大獎(jiǎng)金的形式四大獎(jiǎng)金的形式: : 1. 1.銷售目標(biāo)獎(jiǎng)銷售目標(biāo)獎(jiǎng) 2. 2.銷售排名獎(jiǎng)銷售排名獎(jiǎng) 3. 3.新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng) 4. 4.終端陳列獎(jiǎng)終端陳列獎(jiǎng)物流深度分銷之十五絕招物流深度分銷之十五絕招廣州立白企業(yè)集團(tuán)有

22、限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材銷售目標(biāo)獎(jiǎng)銷售目標(biāo)獎(jiǎng)給各個(gè)分銷隊(duì)制定每月銷售目標(biāo)給各個(gè)分銷隊(duì)制定每月銷售目標(biāo), ,設(shè)定完成目標(biāo)的設(shè)定完成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和金額獎(jiǎng)勵(lì)辦法和金額. .如如: :某隊(duì)目標(biāo)某隊(duì)目標(biāo)1919萬(wàn)元萬(wàn)元/ /月月, , 目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金額為目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金額為300300元元. . 獎(jiǎng)勵(lì)辦法為在目標(biāo)達(dá)成率在獎(jiǎng)勵(lì)辦法為在目標(biāo)達(dá)成率在80%80%以上時(shí)以上時(shí). . 銷售目銷售目標(biāo)獎(jiǎng)金標(biāo)獎(jiǎng)金= =目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)達(dá)成率* *300300元元.( .(目標(biāo)達(dá)成率低于目標(biāo)達(dá)成率低于80%80%時(shí)折不能享受銷售目標(biāo)獎(jiǎng)時(shí)折不能享受銷售目標(biāo)獎(jiǎng)) )四大獎(jiǎng)金的形式四大獎(jiǎng)金的形式-1廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材四大獎(jiǎng)

23、金的形式四大獎(jiǎng)金的形式-2-2銷售排名獎(jiǎng)銷售排名獎(jiǎng) 1. 1.將各分銷隊(duì)進(jìn)行輪換將各分銷隊(duì)進(jìn)行輪換, ,并在輪換一個(gè)周期后將各隊(duì)的總并在輪換一個(gè)周期后將各隊(duì)的總銷量進(jìn)行對(duì)比排名銷量進(jìn)行對(duì)比排名. .按排名結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì)按排名結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì). .第一名獎(jiǎng)勵(lì)第一名獎(jiǎng)勵(lì)_元元, ,第二名獎(jiǎng)勵(lì)第二名獎(jiǎng)勵(lì)_元元. . 2. 2.全年連續(xù)全年連續(xù)3 3個(gè)周期排名都獲得第一名的分銷隊(duì)可在年終個(gè)周期排名都獲得第一名的分銷隊(duì)可在年終獲得獎(jiǎng)金獲得獎(jiǎng)金 元；全年總銷量第一的分銷隊(duì)可獲得年終元；全年總銷量第一的分銷隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 元，若全年連續(xù)元，若全年連續(xù)3 3次排名倒數(shù)第一的分銷隊(duì)則次排名倒數(shù)第一的分銷隊(duì)則無(wú)任

24、何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱職，給予調(diào)職或辭退。無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱職，給予調(diào)職或辭退。 ( (為在分銷隊(duì)之間形成競(jìng)賽，經(jīng)銷商須將各分銷隊(duì)每天的銷量以為在分銷隊(duì)之間形成競(jìng)賽，經(jīng)銷商須將各分銷隊(duì)每天的銷量以“墻報(bào)墻報(bào)”的形式進(jìn)行公布。的形式進(jìn)行公布。) )廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材四大獎(jiǎng)金的形式四大獎(jiǎng)金的形式-3-3新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng): :廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考核辦法新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考核辦法 各品類市場(chǎng)鋪貨普查表各品類市場(chǎng)鋪貨普查表（所有目標(biāo)客戶）（所有目標(biāo)客戶）普查時(shí)間：普查時(shí)間： 年年 月月 日日 在當(dāng)天的登記表中，登記當(dāng)日

25、新點(diǎn)開(kāi)拓獎(jiǎng)分，獎(jiǎng)分設(shè)置建議：在當(dāng)天的登記表中，登記當(dāng)日新點(diǎn)開(kāi)拓獎(jiǎng)分，獎(jiǎng)分設(shè)置建議：每入一個(gè)客戶每個(gè)單品加每入一個(gè)客戶每個(gè)單品加1 1分，不足一件計(jì)分，不足一件計(jì)0.50.5分。分。區(qū)域區(qū)域客戶名客戶名(店名店名)地址地址電電話話 產(chǎn)產(chǎn) 品品 入入 場(chǎng)場(chǎng) 情情 況況ABCDEFG張山1。普查：根據(jù)以往的分銷資料做普查。（見(jiàn)下表）。普查：根據(jù)以往的分銷資料做普查。（見(jiàn)下表）廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材2. 2. 每天收物流登記表時(shí)對(duì)照普查表，計(jì)出每天收物流登記表時(shí)對(duì)照普查表，計(jì)出各隊(duì)每天的新開(kāi)點(diǎn)獎(jiǎng)分，月末匯總作考各隊(duì)每天的新開(kāi)點(diǎn)獎(jiǎng)分，月末匯總作考核?？砂磁琶颡?jiǎng)分與獎(jiǎng)金掛鉤。核?？砂磁琶?/p>

26、獎(jiǎng)分與獎(jiǎng)金掛鉤。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考核辦法新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考核辦法廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材四大獎(jiǎng)金的形式四大獎(jiǎng)金的形式-4-4 . . 終端陳列獎(jiǎng)終端陳列獎(jiǎng): : 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材終端陳列獎(jiǎng)考核辦法終端陳列獎(jiǎng)考核辦法1 1、選擇考核的品類。、選擇考核的品類。2 2、選擇考核終端點(diǎn)（明星店樣板店，如每、選擇考核終端點(diǎn)（明星店樣板店，如每鎮(zhèn)鎮(zhèn)1010個(gè)）分類列出各細(xì)表。個(gè)）分類列出各細(xì)表。3 3、出臺(tái)、出臺(tái)“分銷客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分銷客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”。（公。（公布）布）4 4、定期對(duì)以上樣板店進(jìn)行考核打分，根據(jù)、定期對(duì)以上樣板店進(jìn)行考核打分，根據(jù)綜合分可排名考核與獎(jiǎng)金掛鉤。綜合分

27、可排名考核與獎(jiǎng)金掛鉤。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 物流分銷客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)物流分銷客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分類分類 陳陳 列列 要要 求求 總總 分分 A B C D規(guī)格陳列 面規(guī)格陳列面規(guī)格陳列面規(guī)格陳列面1類33363548352類3類分值1111111181類：指類：指500米以上的商場(chǎng)或超市。米以上的商場(chǎng)或超市。2類：指類：指100米以上米以上500以下的商場(chǎng)或超市。以下的商場(chǎng)或超市。3類：指類：指100米以下的商場(chǎng)或超市米以下的商場(chǎng)或超市規(guī)格規(guī)格表示要求陳列的該項(xiàng)產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)。表示要求陳列的該項(xiàng)產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)。陳列面陳列面表示要求的各規(guī)格陳列數(shù)。表示要求的各規(guī)格陳列數(shù)。廣州立白企業(yè)集

28、團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 重重 點(diǎn)點(diǎn) 品品 類類 終終 端端 陳陳 列列 評(píng)評(píng) 分分 表表 市場(chǎng)考核隊(duì)：市場(chǎng)考核隊(duì)： 1 1 隊(duì)隊(duì) 日期：日期： 年年 月月 日日抽查抽查區(qū)域區(qū)域抽查抽查店名店名類別類別地地區(qū)區(qū) 重重 點(diǎn)點(diǎn) 品品 類類 評(píng)評(píng) 分分 總總 分分ABCD廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 六、六、【其他】【其他】 1. 1. 分銷隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)天記錄鋪貨所產(chǎn)生的費(fèi)用、銷售量于月底依據(jù)分銷隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)天記錄鋪貨所產(chǎn)生的費(fèi)用、銷售量于月底依據(jù)其填制其填制物流深度分銷登記表物流深度分銷登記表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、復(fù)核后予以確認(rèn)；進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、復(fù)核后予以確認(rèn)； 2. 2. 經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)分銷隊(duì)日常工作做好考核記錄，在經(jīng)銷商

29、應(yīng)對(duì)分銷隊(duì)日常工作做好考核記錄，在“銷售業(yè)銷售業(yè)績(jī)績(jī)”、“責(zé)任心責(zé)任心”、“能力能力”等有關(guān)考核項(xiàng)目記分；等有關(guān)考核項(xiàng)目記分； 3. 3. 對(duì)于分銷隊(duì)員經(jīng)常違反有關(guān)規(guī)定、不遵守紀(jì)律、經(jīng)常出現(xiàn)對(duì)于分銷隊(duì)員經(jīng)常違反有關(guān)規(guī)定、不遵守紀(jì)律、經(jīng)常出現(xiàn)工作失誤或工作不積極、不主動(dòng)、不配合、缺乏責(zé)任心和損工作失誤或工作不積極、不主動(dòng)、不配合、缺乏責(zé)任心和損害經(jīng)銷商利益的，應(yīng)堅(jiān)決辭退；害經(jīng)銷商利益的，應(yīng)堅(jiān)決辭退； 4. 4. 分銷隊(duì)在分銷過(guò)程中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，由該分銷隊(duì)員承擔(dān)分銷隊(duì)在分銷過(guò)程中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，由該分銷隊(duì)員承擔(dān)收款的全部義務(wù)；收款的全部義務(wù)； 5. 5. 分銷隊(duì)員中途辭職或自動(dòng)離職，則不予發(fā)放未

30、發(fā)之獎(jiǎng)金。分銷隊(duì)員中途辭職或自動(dòng)離職，則不予發(fā)放未發(fā)之獎(jiǎng)金。如何有效開(kāi)展物流深度分銷？如何有效開(kāi)展物流深度分銷？廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材物流深度分銷之其它相關(guān)附件物流深度分銷之其它相關(guān)附件 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理合同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理合同 物流深度分銷登記表物流深度分銷登記表 市場(chǎng)存在問(wèn)題限時(shí)整改單市場(chǎng)存在問(wèn)題限時(shí)整改單 各經(jīng)銷商每日銷售匯總及最低零售限價(jià)表各經(jīng)銷商每日銷售匯總及最低零售限價(jià)表（每隊(duì)分別匯總）（每隊(duì)分別匯總）廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材物流深度分銷之相關(guān)附件物流深度分銷之相關(guān)附件-1-1 甲方：甲方： 簽約時(shí)間：簽約時(shí)間： 乙方：乙方： 簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)： 為

31、了保持為了保持 地區(qū)立白公司產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)地區(qū)立白公司產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，擴(kuò)大銷售，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)甲方的實(shí)市場(chǎng)管理，擴(kuò)大銷售，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)甲方的實(shí)際情況，特從際情況，特從 月份起成立物流深度分銷隊(duì)，并經(jīng)雙方協(xié)月份起成立物流深度分銷隊(duì)，并經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同。商，簽訂本合同。 一、甲方聘任乙方為甲方的物流深度分銷隊(duì)業(yè)務(wù)員（司一、甲方聘任乙方為甲方的物流深度分銷隊(duì)業(yè)務(wù)員（司機(jī)），期限自機(jī)），期限自 年年 月月 日至日至 年年 月月 日止，具體配送范日止，具體配送范圍為圍為 市（縣）內(nèi)。市（縣）內(nèi)。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理合同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理合同廣州立白企業(yè)集

32、團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 二、乙方工作向立白公司所在地負(fù)責(zé)人及甲方負(fù)責(zé)人匯報(bào)，二、乙方工作向立白公司所在地負(fù)責(zé)人及甲方負(fù)責(zé)人匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)和安排，協(xié)助做好市場(chǎng)銷售管理工作。具體并接受其領(lǐng)導(dǎo)和安排，協(xié)助做好市場(chǎng)銷售管理工作。具體職責(zé)：職責(zé)： 1 1根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各類客戶所處位置、銷售情況，將區(qū)域內(nèi)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各類客戶所處位置、銷售情況，將區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行分級(jí)、分類。客戶進(jìn)行分級(jí)、分類。 2 2根據(jù)客戶類別和市場(chǎng)需要設(shè)置鋪貨周期，并繪制詳細(xì)、根據(jù)客戶類別和市場(chǎng)需要設(shè)置鋪貨周期，并繪制詳細(xì)、合理的行車(chē)路線。合理的行車(chē)路線。 3 3按規(guī)定執(zhí)行統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一的促銷方案。按規(guī)定執(zhí)行統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一的促

33、銷方案。 4 4負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店的聯(lián)系、出貨、送貨、理貨、負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店的聯(lián)系、出貨、送貨、理貨、收款等工作。收款等工作。 5 5在鋪市過(guò)程中，應(yīng)做好產(chǎn)品貨架陳列、理貨、新產(chǎn)品推在鋪市過(guò)程中，應(yīng)做好產(chǎn)品貨架陳列、理貨、新產(chǎn)品推廣、廣、POPPOP等宣傳物料的張貼等工作。等宣傳物料的張貼等工作。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材6 6要做好客情關(guān)系及售后服務(wù)，有目的地收集、反饋要做好客情關(guān)系及售后服務(wù)，有目的地收集、反饋市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地提出合理化建議。市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地提出合理化建議。 7 7確實(shí)掌握客戶之需求，做好分銷商的庫(kù)存管理，杜確實(shí)掌握客戶之需求，做好分銷商的庫(kù)

34、存管理，杜絕缺貨現(xiàn)象。絕缺貨現(xiàn)象。 8 8遵守甲方有關(guān)的規(guī)章制度，保守商業(yè)機(jī)密。遵守甲方有關(guān)的規(guī)章制度，保守商業(yè)機(jī)密。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材三、配送管理規(guī)定：三、配送管理規(guī)定：1 1分銷隊(duì)員每天需填寫(xiě)出車(chē)要貨計(jì)劃表作為分銷隊(duì)員每天需填寫(xiě)出車(chē)要貨計(jì)劃表作為每天出貨憑證。每天出貨憑證。2 2分銷隊(duì)員在配送過(guò)程中必須驗(yàn)收貨物和負(fù)分銷隊(duì)員在配送過(guò)程中必須驗(yàn)收貨物和負(fù)責(zé)貨款回籠，必須填制好每天配送銷售報(bào)表和責(zé)貨款回籠，必須填制好每天配送銷售報(bào)表和當(dāng)天配送路線產(chǎn)生的費(fèi)用等。當(dāng)天配送路線產(chǎn)生的費(fèi)用等。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材四、薪金構(gòu)成及報(bào)銷制度：四、薪金構(gòu)成及報(bào)銷制度： 1 1費(fèi)

35、用報(bào)銷：分銷隊(duì)在配送過(guò)程中產(chǎn)生的汽車(chē)過(guò)橋、費(fèi)用報(bào)銷：分銷隊(duì)在配送過(guò)程中產(chǎn)生的汽車(chē)過(guò)橋、過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶水費(fèi)等按甲方的過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶水費(fèi)等按甲方的有關(guān)規(guī)定報(bào)銷。有關(guān)規(guī)定報(bào)銷。 2 2薪金構(gòu)成：薪金構(gòu)成： 薪金薪金 基本工資基本工資 + + 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 + + 提成。提成。 乙方每月基本工資乙方每月基本工資 元元/ /月。月。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材五、五、銷售任務(wù)和獎(jiǎng)罰辦法：銷售任務(wù)和獎(jiǎng)罰辦法： 1 1月度銷售目標(biāo)月度銷售目標(biāo) 萬(wàn)元。萬(wàn)元。 2 2獎(jiǎng)金按銷售額目標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行排名，第一名的隊(duì)獎(jiǎng)金按銷售額目標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行排名，第一名的隊(duì)獎(jiǎng)獎(jiǎng) 元，業(yè)務(wù)員占元，

36、業(yè)務(wù)員占60%60%，司機(jī)占，司機(jī)占40%40%，第二名的隊(duì)獎(jiǎng)，第二名的隊(duì)獎(jiǎng) 元（如只有兩隊(duì)只獎(jiǎng)第一名）。元（如只有兩隊(duì)只獎(jiǎng)第一名）。 3 3提成按超出銷售目標(biāo)量基數(shù)的金額，按每萬(wàn)元計(jì)提成按超出銷售目標(biāo)量基數(shù)的金額，按每萬(wàn)元計(jì)提提 元。元。 4 4年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：全年連續(xù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：全年連續(xù)3 3個(gè)月獲得第一名的分個(gè)月獲得第一名的分銷隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金銷隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金 元；全年總銷量第一的分銷元；全年總銷量第一的分銷隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金 元，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)員占元，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)員占60%60%，司機(jī)占司機(jī)占40%40%。若全年連續(xù)。若全年連續(xù)3 3個(gè)月排名倒數(shù)第一的分銷個(gè)月排名倒數(shù)第一的分銷隊(duì)則無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱職，給予調(diào)職或隊(duì)則無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱職，給予調(diào)職或辭退。辭退。廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)部培訓(xùn)教材 六、甲方每月定期對(duì)乙方考核，并將考核結(jié)果作為年終獎(jiǎng)六、甲方每月定期對(duì)乙方考核，并將考核結(jié)果作為年終獎(jiǎng)勵(lì)和升職的依據(jù)。勵(lì)和升職的依據(jù)。 七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。效。 八、本合同如有未盡事宜，可在執(zhí)行過(guò)程中，不斷修訂完善，八、本合同如有未盡事宜，可在執(zhí)行過(guò)程中，不斷修訂完善，之前如有與本合同相抵觸的有關(guān)條款，以本合同為準(zhǔn)。之前如