SimTrade實習指導書-學生篇

1、SimTrade外 貿(mào) 實 習 平 臺實習指導書（學生篇）© Desunsoft 南京世格軟件有限責任公司 版權(quán)所有 保留所有權(quán)利目 錄第一篇 實習準備1第一章 實習目標1第二章 實習主要內(nèi)容1第三章 對學生的實習要求1第二篇 學生實習3第一章 履約流程介紹31.1 L/C方式下的履約流程31.2 其他方式下的履約流程71.3 國內(nèi)采購流程7第二章 開始實習92.1 交易準備92.2 交易磋商142.3 簽訂合同182.4 信用證業(yè)務192.5 備貨212.6 租船訂艙242.7 出口報檢242.8 辦理保險252.9 出口報關(guān)262.10 裝船出運262.11 結(jié)匯272.12 出

2、口核銷與退稅282.13 進口報檢292.14 進口報關(guān)與提貨292.15 進口付匯核銷302.16 銷貨30附錄 單據(jù)樣本3149SimTrade外貿(mào)實習平臺實習指導書(學生篇)SimTrade外貿(mào)實習平臺實習指導書(學生篇)第一篇 實習準備第一章 實習目標在專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。SimTrade外貿(mào)實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤

3、、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。第二章 實習主要內(nèi)容1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。2. 參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握合同條款的具體

4、規(guī)定與表達。3. 掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。4. 了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運用技巧。5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。8. 了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧。第三章 對學生的實習要求1. 遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。2. 按實習內(nèi)容，認真進行準備，積極開展調(diào)查活動，刻苦學習，并做好實習日記。3. 在實習期間應盡可能的多做業(yè)務，熟練掌握進出口業(yè)務

5、相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務及操作技巧。4. 每個角色必須完成以下任務：(1) 出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2) 進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3) 工廠：至少完成3筆以上買賣合同。(4) 進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5) 出口地銀行：完成審證、審單。5. 就下述具體業(yè)務操作的某些方面，完成實習報告。(1) 獨立進行業(yè)務規(guī)劃。(2) 掌握利用網(wǎng)絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。(3) 同業(yè)務伙伴建立合作關(guān)系。(4) 成本、費用、利潤的核算。(5) 詢盤、發(fā)盤、還盤

6、、接受。(6) 外銷合同的簽訂。(7) 信用證的申請和開證。(8) 信用證的審證和改證。(9) 國內(nèi)買賣合同的簽訂。(10) 租船訂艙。(11) 進出口貨物保險及索賠。(12) 辦理進出口報檢事宜。(13) 辦理進出口報關(guān)事宜。(14) 繕制報檢、報關(guān)、議付單據(jù)。(15) 銀行處理議付、結(jié)匯。(16) 辦理出口核銷退稅。(17) 常用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(18) 常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。第二篇 學生實習第一章 履約流程介紹1.1 L/C方式下的履約流程從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產(chǎn)地證、保險、送貨、報關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托

7、收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，是每筆進出口業(yè)務必經(jīng)的過程。SimTrade外貿(mào)實習平臺模擬了進出口業(yè)務中最常用的結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和貿(mào)易術(shù)語(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式為例，分別列出SimTrade環(huán)境里，出口地銀行、出口商、進口商、進口地銀行的進出口合同履約過程，便于使用者理解和實踐。一、推銷進出口商要將產(chǎn)品打進國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象?？梢酝ㄟ^寄送業(yè)務推廣函電(Sale Letter)或在計算機網(wǎng)絡、國外雜志、報刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時也可通過參加商展、實地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進貿(mào)易機會。二、詢盤又

8、稱為詢價。進口商收到出口商的業(yè)務推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達成交易。三、發(fā)盤又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。四、簽訂合同國外買主與出口商經(jīng)一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，也可以由進口商起草，注意起草與確認合同時雙方都需填寫預算表。五、領(lǐng)核銷單為保證企業(yè)嚴格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種

9、形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取貿(mào)易進口付匯核銷單(代申報單)，憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。六、申請開信用證進口商填妥付匯核銷單后，再開具不可撤銷信用證開證申請書(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。七、開信用證開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其

10、代為轉(zhuǎn)送給出口商。八、通知信用證出口地銀行填妥信用證通知書(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。九、接受信用證出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。十、指定船公司在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備；在FOB術(shù)語下，此步驟則應由進口商完成。十一、訂艙確定好船公司后，出口商即應根據(jù)相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關(guān)及裝運手續(xù)。十二、申請檢驗出口商根據(jù)信用證的規(guī)

11、定填寫出境貨物報檢單(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。十三、取得檢驗證明檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)出境貨物通關(guān)單；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。十四、申請產(chǎn)地證出口商填妥相應的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，其中原產(chǎn)地證明書(Certificate of Origin)與普惠制產(chǎn)地證明書(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應向出入境

12、檢驗檢疫局申請，而輸歐盟紡織品產(chǎn)地證則應向商務部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機構(gòu)(圖上未標出)申請。十五、簽發(fā)產(chǎn)地證相關(guān)機構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請，簽發(fā)相應的產(chǎn)地證書。十六、辦理保險在CIF術(shù)語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫貨物運輸保險投保單(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應由進口商辦理保險。十七、取得保險單保險公司承保后，簽發(fā)貨物運輸保險單(Cargo Transportation Insurance Policy)給出

13、口商。十八、申領(lǐng)核銷單我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)出口收匯核銷單。十九、核銷備案填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。二十、貨物送到指定地點出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關(guān)出口。二十一、報關(guān)送出貨物后，出口商填妥出口貨物報關(guān)單，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報關(guān)。二十二、辦理出口通關(guān)手續(xù)海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。二十三、裝船出運通關(guān)手續(xù)完成后，

14、貨物即裝上船，開航。二十四、取回提單（B/L）船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取海運提單(Bill of Lading；B/L)。二十五、發(fā)送裝運通知出口商將貨物運出后，應向買主寄發(fā)裝運通知(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。二十六、備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進口商為付款人的

15、匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。二十七、通知結(jié)匯，給付收匯核銷單押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的出口收匯核銷專用聯(lián)給出口商。二十八、核銷出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。二十九、出口退稅核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關(guān)單(出口退稅聯(lián))與

16、商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。三十、議付后交單押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。三十一、撥付貨款開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。三十二、通知贖單開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。三十三、付款進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進口付匯核銷單交給銀行審核。三十四、給付單據(jù)進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。三十五、到貨通知此時，貨物已運抵

17、進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。三十六、交提單，換取提貨單進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。三十七、申請檢驗進口商填寫入境貨物報檢單(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。三十八、取得檢驗證明檢驗機構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)入境貨物通關(guān)單

18、給進口商。三十九、報關(guān)進口商備齊進口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。四十、繳稅進口商向海關(guān)繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。四十一、辦理進口通關(guān)手續(xù)海關(guān)審單通過，辦理進口通關(guān)手續(xù)。四十二、提貨海關(guān)放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。四十三、付匯核銷最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。1.2 其他方式下的履約流程L/C、D/P、D/A、T/T是國際貿(mào)易中常用的四種結(jié)算方式，也是SimTrade中所采用的結(jié)算方式選擇，前面已經(jīng)具體描述過L/C方式下的履約流程，以

19、下將就其它三種結(jié)算方式與L/C在流程方面的區(qū)別加以說明。一、D/P與L/C的區(qū)別1. 在D/P方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2. 出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。3. 進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。4. 進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。二、D/A與L/C的區(qū)別1. 在D/A方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2. 出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯&quo

20、t;方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。3. 進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來贖單；進口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。4. 進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。三、T/T與L/C的區(qū)別1. 在T/T方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2. 出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進口商。3. 進口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，待銷貨收回資金后再付款給進口商。4. 進口商付款

21、后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。1.3 國內(nèi)采購流程出口商與進口商簽訂合同后，就應開始準備貨物，下面以圖為例，對采購的具體流程加以說明，便于使用者理解和實踐。一、推銷產(chǎn)品制造商和出口貿(mào)易商都需要積極開發(fā)市場，尋找貿(mào)易對象，可寄送業(yè)務推廣函(Sale Letter)或在計算機網(wǎng)絡、雜志、報刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時可通過參加商展等途徑尋找交易對手，增進貿(mào)易機會。二、詢盤出口商收到工廠的業(yè)務推廣函或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進一步洽商的工廠予以詢盤，以期達成交易。三、發(fā)盤工廠按買主來函要求，計算報價回函給出口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。四、簽約交易

22、雙方經(jīng)一番討價還價方式后，正式簽訂國內(nèi)買賣合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，買賣合同可以由出口商起草，也可以由工廠起草。五、生產(chǎn)貨物簽約后，工廠即著手生產(chǎn)貨物。六、交貨生產(chǎn)完成后，工廠依合同放貨給出口商。七、支付貨款工廠放貨的同時，出口商支付貨款，交易完成。八、繳稅合同完成后，工廠還需到國稅局就該筆合同的收益繳付稅款，增值稅率與綜合費用費率可在"B2B(淘金網(wǎng))"的"其他費用"中查到，以合同金額乘之即得稅款。第二章 開始實習熟悉了履約流程之后，學生就可以開始實習了，在實習過程中可隨時參考Help(幫助)。說明：本章為一套

23、完整的SimTrade實際業(yè)務操作實例(單據(jù)樣本見附錄)，交易方式為L/C + CIF，由于不同交易方式下貿(mào)易流程不盡相同，本例中的數(shù)據(jù)資料與單據(jù)內(nèi)容僅供參考，請依具體情況來完成實際操作。2.1 交易準備一、實習目的學生熟悉各角色基本畫面，掌握廣告宣傳與市場調(diào)查的方法。二、實習內(nèi)容簡介1. 了解SimTrade基本用法。2. 以每個角色登錄并注冊公司(銀行)名稱，在”Profile(資料)”中輸入必要的信息。3. 選擇目標產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查。4. 發(fā)布廣告及供求信息。三、實習步驟(一)進口商1 學生以進口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名(如xyz)，選擇用戶類型為"進口商

24、"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入進口商業(yè)務主頁面。2 創(chuàng)建公司。(1)點"Profile（資料）"，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下(還可自由添加圖片)：公司全稱：Carters Trading Company, LLC公司簡稱：Carters企業(yè)法人：Carter電話：0016137893503傳真：0016137895107網(wǎng)址：公司地址(注意應根據(jù)所屬國家來填寫)：P.O.Box8935, New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada公司介紹：We are i

25、mporters in all items enjoying good reputation！注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。(3)填寫完畢后，點"確定"。3 發(fā)布公司廣告。(1)點"Business（業(yè)務中心）"里點標志為"廣告公司"的建筑物；(2)在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：We are importers of clothes for boys and girls!輸入關(guān)鍵字：clothes選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

26、輸入內(nèi)容：We are importers of fashions enjoying good reputation, please contact with us! email:xyz2simtrade(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。注：自己的電子郵件地址可在公司基本資料頁面中查到。4 尋找商機。(1)點"B2B（淘金網(wǎng)）"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；(2)點上排的"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易(本例中選擇商品02009 女式T恤衫)；(3)點&qu

27、ot;公司庫"，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。5 發(fā)布信息。(1)選定商品后，回到業(yè)務畫面，點"發(fā)布廣告"左邊的"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：We are looking to buy T-SHIRT for girls!輸入關(guān)鍵字：T-SHIRT選擇發(fā)布類型為"需求信息"輸入內(nèi)容：We are looking to buy T-SHIRT for girls, please contact with us! email:xyz2simtrade(2)填寫完畢后，點"確定"，

28、成功發(fā)布信息。6 退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。(二)出口商1 接下來學生以出口商角色登錄，輸入自己的用戶名(如xyz)，選擇用戶類型為"出口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入出口商業(yè)務主頁面。2 創(chuàng)建公司。(1)點上方的" Profile（資料）"按鈕，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下(可自由添加圖片)：公司全稱(中文)：宏昌國際股份有限公司公司全稱(英文)：GRAND WESTERN TRADING CORP.公司簡稱(中文)：宏昌公司簡稱(英文)：GRAND企業(yè)法人(中文)：劉銘華

29、企業(yè)法人(英文)：Minghua Liu電話：86-25-23501213傳真：86-25-23500638郵政編碼：210005網(wǎng)址：公司地址(中文)：南京市北京西路嘉發(fā)大廈2501室公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China公司介紹：我們是一家主營服裝的外貿(mào)公司，長期以來致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，信譽卓著，歡迎來函與我公司洽談業(yè)務！注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。(2)填寫完畢后，點"確定"。3 發(fā)布公司廣告。(1)

30、點" Business（業(yè)務中心）"按鈕，再點標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：我公司經(jīng)營各式男女T恤輸入關(guān)鍵字：T恤選擇發(fā)布類型為"公司廣告"輸入內(nèi)容：我公司專業(yè)經(jīng)營各式男女T恤，款式新穎，價格優(yōu)惠，歡迎來函來電洽談！email:xyz1simtrade(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。注：自己的電子郵件地址可在公司基本資料頁面中查到。4 尋找商機。點"B2B(淘金網(wǎng))"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場

31、信息與供求信息，其中在進口商發(fā)布信息中可找到Carters Trading Company, LLC發(fā)布的求購女式T恤衫(WOMEN'S T-SHIRT)的信息(第一部分中進口商已發(fā)布該信息)。5 查看交易對象。(1)點"公司庫"，可看到所有公司的資料；(2)輸入關(guān)鍵詞"Carters"，選擇類別為"進口商"，點"搜索"，找到對應的公司；(3)點"詳細情況"，查看Carters Trading Company, LLC公司的具體信息。6 查看交易商品。(1)點"產(chǎn)品展示&quo

32、t;，可看到所有產(chǎn)品的資料；(2)輸入關(guān)鍵詞"女式T恤衫"，點"搜索"，找到對應的產(chǎn)品；(3)點"詳細情況"，查看商品具體資料。7 發(fā)布國內(nèi)采購信息。(1)退出"B2B(淘金網(wǎng))"，回到業(yè)務畫面；(2)在"Business(業(yè)務中心)"里點"廣告公司"；(3)點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：急購大量女式T恤衫輸入關(guān)鍵字：女式T恤衫選擇發(fā)布類型為"需求信息"輸入內(nèi)容：我公司因客戶需要，急購大量女式T恤衫，有意者請與我公司聯(lián)系！em

33、ail:xyz1simtrade(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。8 退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。(三)工廠1 接下來以工廠角色登錄，輸入帳號(如xyz)，選擇用戶類型為"工廠"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入工廠業(yè)務主頁面。2 創(chuàng)建公司。(1)點"Profile（資料）"，可查看公司帳號、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下(可自由添加圖片)：公司全稱：冠馳股份有限公司公司簡稱：冠馳企業(yè)法人：張弛電話：86-25-29072727傳真：86-25-29072626郵政編碼：210016網(wǎng)址：公司地

34、址：南京市中正路651號3樓公司介紹：我公司為信譽卓著的廠商，產(chǎn)品深受客戶喜愛，歡迎與我公司洽談業(yè)務，我們會竭力提供您所需！注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。(2)填寫完畢后，點"確定"。3 尋找商機。點"B2B(淘金網(wǎng))"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發(fā)布信息中可找到宏昌國際股份有限公司發(fā)布的求購甜玉米罐頭的信息。 4 查看交易對象。(1)點"公司庫"；(2)輸入關(guān)鍵詞"宏昌"，選擇類別為"出口商"，點

35、"搜索"，找到對應的公司；(3)點"詳細情況"，查看公司具體資料。5 查看交易商品。(1)點"產(chǎn)品展示"；(2)輸入關(guān)鍵詞"女式T恤衫"，點"搜索"，找到對應的產(chǎn)品；(3)再點"詳細情況"，查看商品具體資料。6 查看生產(chǎn)成本。(1)退出"B2B(淘金網(wǎng)) "，回到工廠業(yè)務主頁面；(2)點"Business（業(yè)務中心）"里標志為"市場"的建筑物；(3)再點"查看市場"，可看到02009女式T恤衫的生

36、產(chǎn)價格。7 發(fā)布信息。(1)點標志為"廣告公司"的建筑物；(2)再點"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：輸入標題：大量女式T恤衫出售輸入關(guān)鍵字：女式T恤衫選擇發(fā)布類型為"供應信息"輸入內(nèi)容：我公司現(xiàn)有大量女式T恤衫存貨，欲低價出售，歡迎來函來電洽談！email:xyz3simtrade(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。8 發(fā)布產(chǎn)品廣告與公司廣告。(1)點"發(fā)布信息"右邊的"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：供應最新款女式T恤衫，質(zhì)優(yōu)價廉！輸入關(guān)鍵字：女式T恤衫選擇發(fā)布類型

37、為"產(chǎn)品廣告"，在產(chǎn)品編號下拉框中選擇02009輸入內(nèi)容：我公司現(xiàn)供應最新款女式T恤衫，質(zhì)優(yōu)價廉，歡迎前來參觀訂購！email:xyz3simtrade(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布產(chǎn)品廣告；(3)接下來再發(fā)布公司廣告，逐項填寫如下：輸入標題：長年供應各類商品，優(yōu)質(zhì)低價！輸入關(guān)鍵字：各類商品選擇發(fā)布類型為"公司廣告"輸入內(nèi)容：我公司長年供應各類商品，包括服裝、鐘表、玩具等，優(yōu)質(zhì)低價，歡迎前來參觀訂購！email:xyz3simtrade(4)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。9 退出登錄。點畫面上方

38、最后一個按鈕，退出登錄。(四)出口地銀行1 接下來以出口地銀行角色登錄，輸入帳號(如xyz)，選擇用戶類型為"出口地銀行"，點"登錄系統(tǒng)"，進入出口地銀行業(yè)務主頁面。2 創(chuàng)建銀行。(1)點"Profile（資料）"，逐項填寫如下：銀行全稱(中文)：南京商業(yè)銀行銀行全稱(英文)：Nanjing Commercial Bank銀行簡稱(中文)：商業(yè)銀行銀行簡稱(英文)：Commercial Bank電話：86-25-27293344傳真：86-25-27203335郵政編碼：210014網(wǎng)址：銀行地址(中文)：南京市逸仙路32巷19號銀行

39、地址(英文)：No.19 Lane 32 I Sen Rd, Nanjing 210014, P.R.China銀行介紹：我行長年辦理國際國內(nèi)資金借貸與投資等業(yè)務，擁有良好信譽與業(yè)務能力，歡迎前來我行洽談業(yè)務！(2)填寫完畢后，點"確定"。3 查詢信息。點"B2B(淘金網(wǎng))"，進入查詢頁面，分別點上排按鈕查看各類信息。4 退出登錄。退出B2B(淘金網(wǎng))，回到業(yè)務畫面，點上方最后一個按鈕，退出登錄。(五)進口地銀行1 學生以進口地銀行角色登錄，輸入帳號(如xyz)，選擇用戶類型為"進口地銀行"，點"登錄系統(tǒng)"，進入進

40、口地銀行業(yè)務主頁面。2 創(chuàng)建銀行。(1)點"Profile（資料）"，逐項填寫如下：銀行全稱：THE CHARTERED BANK銀行簡稱：CHARTERED電話：0096614659220傳真：0096614659123網(wǎng)址：銀行地址：P.O.Box99552,Riyadh 22766,KSA銀行介紹：We major in International Loan and Investment！(2)填寫完畢后，點"確定"。3 查詢信息。點"B2B(淘金網(wǎng))"，進入查詢頁面，分別點上排按鈕查看各類信息。2.2 交易磋商一、實習目的1.

41、 參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程。2. 熟悉價格術(shù)語的使用，掌握報價核算方法。二、實習內(nèi)容簡介通過SimTrade內(nèi)置的郵件系統(tǒng)進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業(yè)務函電必須使用英文(如圖2-1所示)。三、實習步驟1 首先以出口商的身份登錄，進入出口商業(yè)務主頁面，與進口商建立業(yè)務關(guān)系(注：建立業(yè)務關(guān)系的郵件可由出口商主動發(fā)送，也可由進口商發(fā)送)。 (1)點"Mail(郵件)"，進入郵件系統(tǒng)；(2)點"新建"，填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：對應進口商的郵件地址(如xyz2simtrade)主題：Introduce合

42、同號：(此時未建立合同，不需填合同號)內(nèi)容欄：Dear Mr. Carter,We known your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.

43、Our firm is a Chinese exporter of various fashion clothes.We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to

44、you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Trading Corp.(3)填寫完畢后，點"發(fā)送"。2 對應的進口商登錄后，收取出口商希望建立業(yè)務關(guān)系的郵件，并向?qū)Ψ皆儽P。(1)點" Mail(郵件)"，進入郵件系統(tǒng);(2)點新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容。(3)點"回復"，填寫內(nèi)容如下：收件人：回復狀態(tài)自動填

45、寫主題：回復狀態(tài)自動填寫，可將其改爲"Inquiry"合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)內(nèi)容欄：Dear Mr.Minghua Liu,Thanks for your E-Mail.With reference to your letter of Apr.02,2012, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present, we are in the market for WOMEN'S T-SHIRT, and shall be glad t

46、o receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF TORONTO.Your early replay will be appreciated.Yours sincerelyCarterCarters Trading Company, LLC注：在Simtrade中，進口商所屬的國家與幣別是隨機分配的，因此，學生在使用時，需首先在公司基本資料中找到自己所屬國家，然后到" B2B(淘金網(wǎng))"的"運費查詢"中查

47、詢該國家所對應的港口，從中選擇一個作為自己的交易港口，并在郵件中告知出口商。(4)填寫完畢后，點"發(fā)送"。3 出口商登錄后，收取進口商詢盤的郵件。(1)點”Mail(郵件)”，進入郵件系統(tǒng)；(2)點新郵件名稱或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進口商對女式T恤衫詢價。4 出口商發(fā)郵件向工廠詢價(郵件的具體內(nèi)容請參考第2.5節(jié))。5 工廠核算成本并向出口商報價。(1)查看商品的生產(chǎn)成本(查看方法請參考2.1節(jié))；(2)打開Help(幫助)中的”工廠的業(yè)務費用”，照其中的說明計算各項支出。(3)根據(jù)各項費用與利潤確定報價；(4)工廠向出口商報價(郵件的具體內(nèi)容請參考第2.5節(jié))。6 出口

48、商核算成本并向進口商發(fā)盤。(1)收取工廠報價的郵件；(2)打開Help(幫助)中的”出口預算表的填寫”頁面；(3)進入”B2B(淘金網(wǎng))”，分別點擊”保險費”、”運費查詢”及”其他費用”等頁面，根據(jù)Help(幫助)中的說明逐一計算各項成本；(4)核算出各項成本與利潤后，確定報價；(5)向進口商發(fā)盤。打開進口商詢盤郵件，點"回復"，填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復狀態(tài)自動填寫主題：回復狀態(tài)自動填寫，可將其改為"Quotation"合同號：(此時未建立合同，不需填合同號) 內(nèi)容欄：Dear Mr. Carter,We have received your le

49、tter of Apr.02,2012,asking us to offer the WOMEN'S T-SHIRT for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products.Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. WOMEN'S T-SHIRT2. Packing: EXPORTER CARTON3. Specificat

50、ion: 20PCS PER CARTON, COLOR: BLACK, FABRIC CONTENT: 100% COTTON4. Quantity: 15000PCS5. Price: USD30/PC CIF TORONTO6. Payment: L/C7. Shipment: in May,20128. Brand: At your optionOur offer remains effective until May 30, 2012Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Trading Corp.(6)填寫完畢后，點"發(fā)送&qu

51、ot;。7 進口商登錄后，收取出口商發(fā)盤的郵件。雙方經(jīng)多次還盤，最后進口商表示接受對方發(fā)盤。填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復狀態(tài)自動填寫主題：回復狀態(tài)自動填寫合同號：(此時未建立合同，不需填合同號) 內(nèi)容欄：Dear Mr. Minghua Liu,We have received your E-Mail of Apr.06,2012After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1. Commodity: WOMEN'S T-SHIRT2. Pack

52、ing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 20PCS PER CARTON, COLOR: BLACK, FABRIC CONTENT: 100% COTTON4. Quantity: 15000PCS5. Price: USD30/PC6. Payment: L/C7. Shipment: in May, 2012Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely,CarterCarters Trading Company, LLC填寫完畢后，點&quo

53、t;發(fā)送"。8 出口商收取進口商接受發(fā)盤的郵件；2.3 簽訂合同一、實習目的1. 掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。2. 掌握進出口價格核算。二、實習內(nèi)容簡介簽訂1筆結(jié)匯方式為L/C、價格術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。三、實習步驟 1 起草外銷合同(注：合同既可由出口商起草，也可由進口商起草)。(1)退出郵件頁面，點"Business(業(yè)務中心)"里標志為"進口商"的建筑物；(2)在彈出頁面中點"起草合同"；(3)輸入合同號(如"Contract001")，對應的進口商編號(

54、如xyz)，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務的出口地銀行編號(如xyz)，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表1)；(4)填寫完成后點"保存"；(5)回到業(yè)務畫面中，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤；2 制作出口預算表。(1)點"添加單據(jù)"；(2)選中"出口預算表"前的單選鈕，點"確定"；(3)然后在"查看單據(jù)列表"中點出口預算表對應的單據(jù)編號(以后添加與填寫單

55、據(jù)都用此方法)，彈出表單進行填寫(計算方法請參照Help(幫助)中的"出口預算表的填寫"，表單樣本請參考附錄中的附表2)。(4)查看出口商資金狀況，點"Finance(財務)"按鈕，"目前資金"已經(jīng)不夠支付預算表里的"采購成本"以及即將發(fā)生的各項費用，經(jīng)估算，出口商需向銀行貸款RMB5000003 發(fā)送合同?；氐綐I(yè)務畫面中，點"合同送進口商"。4 進口商登錄后，收取出口商要求確認合同的郵件。5 制作進口預算表。(1)退出郵件系統(tǒng)，點" Business(業(yè)務中心)"里標志為&

56、quot;出口商"的建筑物；(2)在彈出畫面的左邊首先點"切換"，將需要確認的合同設置為主合同；(3)再點"修改合同"，打開合同頁面查看相關(guān)條款；(4)然后點"添加單據(jù)"，選中"進口預算表"前的單選鈕，點"確定"；(5)再在"查看單據(jù)列表"中點進口預算表對應的單據(jù)編號(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進行填寫(計算方法請參照Help(幫助)中的"進口預算表的填寫"，表單樣本請參考附錄中的附表3)；(6)填寫完成后點"保存&quo

57、t;；(7)查看進口商資金狀況，點"Finance(財務)"按鈕，"目前資金"已經(jīng)不夠支付預算表里的"合同金額"以及即將發(fā)生的各項費用，經(jīng)估算，進口商需向銀行貸款CAD4000006 確認合同。(1)回到業(yè)務畫面中，點"修改合同"；(2)在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"Carters Trading Company, LLC"與"Carter"，點"保存"；(3)回到業(yè)務畫面，點"確認合同"；(4)輸入合同編號(本例中為

58、Contract001)，再輸入進口地銀行編號(如xyz，此處最好找自己熟悉的銀行，以免到需辦理相關(guān)業(yè)務如信用證時，因找不到銀行而耽誤業(yè)務進程)，點"確定"，成功確認合同。2.4 信用證業(yè)務一、實習目的熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。二、實習內(nèi)容簡介如圖2-2所示：1. 進口商：申請開證。2. 進口地銀行：審核開證申請書，開信用證，交進口商確認。3. 進口商：確認信用證。4. 進口地銀行：通知出口地銀行。5. 出口地銀行：對照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6. 出口商：審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。三、實習步驟1

59、進口商申領(lǐng)核銷單(L/C方式下，需在開證前領(lǐng)單；其它方式下，則在付款前領(lǐng)單)。(1)回到" Business(業(yè)務中心)"，點"進口地銀行"；(2)再點"申領(lǐng)核銷單"，即領(lǐng)取"貿(mào)易進口付匯核銷單"；(3)再點"出口商"建筑，進入"單據(jù)列表"中進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表4)；(4)填寫完成后點”檢查”，確認通過。單據(jù)填寫重點說明：在貿(mào)易進口付匯核銷單中，對外付匯幣種應按合同幣別的英文縮寫填寫。2 申請開立信用證。(1)點標志為&q

60、uot;進口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業(yè)務；(2)再點"添加信用證申請書"，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表5)；(3)填寫完成后點”檢查”，確認通過；(4)仍在信用證管理畫面中，選中對應信用證申請書前的單選鈕，點"發(fā)送申請書"。3 進口地銀行開立信用證。(1)收取進口商申請開證的郵件；(2)回到進口地銀行業(yè)務主頁面，點"L/C(信用證)"按鈕；(3)點擊合同號為Contract001的信用證申請書編號，查看其內(nèi)容；(4)再選中該申請書，點"開證"；(5)完成后點擊信用證編號進入，根據(jù)開證申請書進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表6)；(5)填寫完成后點”