國際貿(mào)易實務(wù) 第七章

1、出口前的準備階段出口前的準備階段 Preparation for Exporting選擇市場選擇市場制定方案制定方案enquiry詢盤詢盤offer發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤counter-offer 接受接受acceptance履行合同履行合同Performance of Contract貨物裝船取得貨物裝船取得B/L廣告宣傳廣告宣傳商標注冊商標注冊尋求伙伴尋求伙伴簽訂合同簽訂合同（CIF）Sign a contract催證、審證、改證催證、審證、改證備貨、加工、包裝、刷嘜備貨、加工、包裝、刷嘜向出入境檢驗檢疫局報檢向出入境檢驗檢疫局報檢辦理保險辦理保險租船訂艙租船訂艙辦理報關(guān)辦理報關(guān)海關(guān)放行海關(guān)放行

2、匯集所有單據(jù)并繕制匯票等各種單據(jù)向銀行議付貨款匯集所有單據(jù)并繕制匯票等各種單據(jù)向銀行議付貨款I(lǐng)nsurance policyCertificate of origin組織貨源組織貨源交易磋商交易磋商Business Negotiation第七章第七章 國際貨款結(jié)算國際貨款結(jié)算Payment of Goods盡早、盡早、安全收安全收匯匯seller buyergoodspayment盡早收貨、盡早收貨、延遲付匯延遲付匯少現(xiàn)多票少現(xiàn)多票billModes of payment支付方式支付方式Means of payment支付工具支付工具是付現(xiàn)款是付現(xiàn)款嗎？嗎？currencyUsage of m

3、eans of payment掌握支付工具尤其是匯票的使用掌握支付工具尤其是匯票的使用Operation of all the modes of payment掌握各種掌握各種支付方式的流程操作尤其是信用證的操作支付方式的流程操作尤其是信用證的操作Bill of exchange匯票（含義、內(nèi)容、種類、使用）匯票（含義、內(nèi)容、種類、使用）Promissory note本票（含義、內(nèi)容、區(qū)別匯票）本票（含義、內(nèi)容、區(qū)別匯票）Check支票支票（含義、內(nèi)容、種類、區(qū)別匯票）（含義、內(nèi)容、種類、區(qū)別匯票） .means of payment2. Collection 托收托收(當事人、流程、性質(zhì)、種

4、類當事人、流程、性質(zhì)、種類) 3.Letter of Credit信用證信用證(當事人、流程、性質(zhì)、種類、操作當事人、流程、性質(zhì)、種類、操作)1. Remittance匯付匯付(當事人、流程、性質(zhì)、種類當事人、流程、性質(zhì)、種類).modes of payment重重點點重重點點信信用用證證匯匯票票Bill of exchange匯票（含義、內(nèi)容、種類、使用）匯票（含義、內(nèi)容、種類、使用）Promissory note本票（含義、內(nèi)容、區(qū)別匯票）本票（含義、內(nèi)容、區(qū)別匯票）Check支票（含義、內(nèi)容、種類、區(qū)別匯票）支票（含義、內(nèi)容、種類、區(qū)別匯票） .means of payment支付工具支

5、付工具1、匯票（、匯票（Bill of exchange，Draft） drawer出票人出票人 受票人受票人付款人付款人drawee1)Definition： An unconditioned order in writing持票人持票人 受款人受款人payeeAddressed by one personTo another personPay toOn demandAt fixed future timeA specified personNo.1022$20000 On demand pay to Bill Green or bear the sum of USD Twenty Tho

6、usand only. (signed)Tom SmithTo: Mr. David Smith New YorkNo.123/67Exchange for $8000 At 60 days sight of this First of exchange (the Second of the same tenor and date being unpaid) pay to or the order of Guangzhou ABC Import and Export Corporation the sum of USD Eight Thousand only. Guangzhou ABC Im

7、port and Export Corporation ManagerTo: A&C Import and Export Co.Ltd 23 Washington Street New York,USA2）content of bill of exchange： “匯票匯票”字樣：字樣：bill of exchange號碼號碼: Invoice No. 匯票金額匯票金額Exchange for,the sum of收款人名稱收款人名稱,信用證方式下填寫議付銀行也就是賣方銀行信用證方式下填寫議付銀行也就是賣方銀行: pay to 受票人也就是付款人名稱，信用證方式下填寫開證行名稱：受票人也就是付

8、款人名稱，信用證方式下填寫開證行名稱： To:所依據(jù)的信用證信息：開證行名稱、信用證號碼及開證日期所依據(jù)的信用證信息：開證行名稱、信用證號碼及開證日期 Drawn under.L/C No.Dated出票日期、出票人簽章出票日期、出票人簽章.BILL OF EXCHANGEDrawn UnderL/C No. DatedExchange forAtSight of this first of exchangePay to the order ofThe sum ofToShanghai,China金額小寫金額小寫金額大寫金額大寫No. 出票人，賣方出票人，賣方發(fā)票號碼發(fā)票號碼即期或遠期即期或遠

9、期議付銀行議付銀行開證行開證行開證日期開證日期受票人，買方或開證行受票人，買方或開證行Clean bill光票光票Documentary bill跟單匯票跟單匯票 Different drawer Bankers bill銀行匯票銀行匯票Commercial bill商業(yè)匯票商業(yè)匯票3）classification種類：種類：if the bill of exchange is accompanied by shipping documents the time when the bill falls due Sight bill即期匯票即期匯票Time bill遠期匯票遠期匯票4）use o

10、f bill of exchange使用使用a. Issue to draw出票出票b. Presentation提示提示c. Acceptance承兌承兌d. Payment付款付款f. Endorsement背書背書e. DishonorRecourse拒付和追索拒付和追索g.Discount 貼現(xiàn)貼現(xiàn)To draw出票出票presentation提示提示付款付款paymentsellerbuyeracceptance承兌承兌drawer出票人出票人付款人（受票人付款人（受票人drawee）持票人持票人 受款人受款人payee2 2 、Promissory notePromissory n

11、ote本票本票（1）definition出票出票收款人收款人出票人出票人 付款人付款人An unconditioned promise寫明寫明“本票本票”字樣、無條件支付承諾字樣、無條件支付承諾收款人或指定人、出票人簽字、日期、地點收款人或指定人、出票人簽字、日期、地點付款期限、金額、地點付款期限、金額、地點（2）content（3）the difference between promissory note and bill of exchange 本票是無條件支付承諾，本票是無條件支付承諾， 匯票是無條件支付命令；匯票是無條件支付命令； 本票兩個當事人（出票人和收款人），本票兩個當事人（出

12、票人和收款人）， 匯票三個當事人（出票人、付款人匯票三個當事人（出票人、付款人 和收款人）；和收款人）；含義含義當事人當事人銀行本票一般是即期的銀行本票一般是即期的銀行匯票可以是即期的或遠期的銀行匯票可以是即期的或遠期的即期或即期或遠期遠期3、支票（、支票（check） drawer出票人出票人 受票人受票人drawee付款人付款人banker1)Definition： An unconditioned order in writing持票人持票人 受款人受款人payeeAddressed by one personPay toOn demandA specified personWhats

13、the difference with bill of exchange?How many means of payment in international trade? summaryHow to fill in the draft?2. Collection 托收托收Commercial credit3. Letter of Credit信用證信用證bankers credit銀行信用銀行信用1. Remittance匯付匯付.Modes of Payment 支付方式支付方式1. Remittance 匯付匯付1) Categories of remittanceMail transf

14、er (M/T)Telegraphic transfer (T/T)Demand Draft (D/D)remitter匯款人匯款人（buyer）Remitting bank匯出行匯出行（進口地銀行）（進口地銀行）payee收款人收款人（seller）Paying bank匯入行匯入行（出口地銀行）（出口地銀行）（1）contract（2）申請書、）申請書、貨款貨款（3）sends instruction 委托書委托書（4）匯款）匯款通知、貨款通知、貨款匯匯 付付 流流 程程 簡簡 圖圖2) Operation of RemittanceM/T, T/TApplication, payment

15、paymentremitter匯款人匯款人（buyer）Remitting bank匯出行匯出行（進口地銀行）（進口地銀行）payee收款人收款人（seller）Paying bank匯入行匯入行（出口地銀行）（出口地銀行）（1）contract（2）申請書、）申請書、貨款貨款（4b）sends instruction 委托書委托書（6）付款）付款匯匯 付付 流流 程程 簡簡 圖圖D/DApplication, paymentpayment（3） draft（4a）draft（5） presentation3）The Nature of Remittance匯付性質(zhì)匯付性質(zhì)(1)順匯(2)商業(yè)

16、信用適用于：支付貨款尾數(shù)、傭金、定金等1） Categories of CollectionClean Draft Collection Documentary Draft Collectiondocuments against paymentD/P（付款交單）（付款交單）documents against acceptanceD/A（承兌交單）（承兌交單）at sight即期即期after sight遠期遠期2.Collection 托收托收D/P T/RExporter（出口商）（出口商）Remitting Bank（托收銀行）（托收銀行）Importer（進口商）（進口商）Collect

17、ing Bank（代收銀行）（代收銀行）（1 1）ContractContract（3 3）B/E,documents.B/E,documents. (4) (4)presentationpresentation托收托收 流流 程程 簡簡 圖圖（5 5）paymentpayment（6 6）documentsdocuments（7 7）paymentpayment（8 8）paymentpayment 2）Operation D/P at sight （2 2）ShippingShippingDocumentsDocumentsDraftDraftGoodsTake deliveryExpor

18、ter（出口商）（出口商）Remitting Bank（托收銀行）（托收銀行）Importer（進口商）（進口商）Collecting Bank（代收銀行）（代收銀行）（1 1）ContractContract（3 3）B/E,documents.B/E,documents. (4) (4)presentationpresentation托收托收 流流 程程 簡簡 圖圖（5 5）acceptancacceptance e（8 8）documentsdocuments（9 9）paymentpayment（1010）paymentpayment 2）Operation D/P after sig

19、ht （2 2）ShippingShippingDocumentsDocumentsDraftDraftGoodsTake delivery (6) (6)presentationpresentation（7 7）paymentpaymentExporter（出口商）（出口商）Remitting Bank（托收銀行）（托收銀行）Importer（進口商）（進口商）Collecting Bank（代收銀行）（代收銀行）（1 1）ContractContract（3 3）B/E,documents.B/E,documents. (4) (4)presentationpresentation托收托收

20、 流流 程程 簡簡 圖圖（5 5）acceptancacceptance e（6 6）documentsdocuments（9 9）paymentpayment（1010）paymentpayment 2）Operation D/A（2 2）ShippingShippingDocumentsDocumentsDraftDraftGoodsTake delivery (7) (7)presentationpresentation（8 8）paymentpayment3）The Nature of Collection(1)逆匯(2)商業(yè)信用(3) 完全有利于買方。適用于鼓勵出口時或長期老客戶Ex

21、porter（出口商）（出口商）Remitting Bank（托收銀行）（托收銀行）Importer（進口商）（進口商）Collecting Bank（代收銀行）（代收銀行）貨款流向簡圖貨款流向簡圖（5 5）paymentpayment（7 7）paymentpayment（8 8）paymentpaymentThe flow of payment is from importer to exporterExporter（出口商）（出口商）Remitting Bank（托收銀行）（托收銀行）Importer（進口商）（進口商）Collecting Bank（代收銀行）（代收銀行）（3 3）B/

22、E,DOC.B/E,DOC. (4) (4)presentationpresentation（6 6）documentsdocuments（2 2）ShippingShippingDocumentsDocumentsB/EB/EThe flow of documents is from exporter to importer單據(jù)流向簡圖單據(jù)流向簡圖D/P案例案例【案情案情】我某公司向日本商人以我某公司向日本商人以D/P即期即期付款方式推銷某商品，對方答復(fù)，付款方式推銷某商品，對方答復(fù)，如我方接受如我方接受D/P after 90 days付款，付款，并通過他指定的并通過他指定的A銀行代收則可

23、接受。銀行代收則可接受。【問題問題】日本商人為什么提出此要求？日本商人為什么提出此要求？【分析分析】 日本商人提出將日本商人提出將D/P即期改為即期改為90天遠期，天遠期，很顯然旨在很顯然旨在推遲付款時間推遲付款時間，以利于其資金周，以利于其資金周轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)。 同時日商指定同時日商指定A銀行為該批托收業(yè)務(wù)的代銀行為該批托收業(yè)務(wù)的代收行，則是為了收行，則是為了方便向該行借單方便向該行借單，以便早日，以便早日獲得經(jīng)濟利益，進而達到利用我方資金的目獲得經(jīng)濟利益，進而達到利用我方資金的目的。的。跟單托收的方式對比跟單托收的方式對比寄單郵程10天支付條款支付條款托收托收日期日期承兌承兌日期日期付款付款日期日

24、期交單交單日期日期D/P at sight9.19.119.119.11D/P at 30daysafter sight9.19.1110.1110.11D/A at 30daysafter sight9.19.1110.119.11Is there any term of payment safe for both exporter and importer? What are the differences between Remittance and Collection?L/C3.信用證（信用證（Letter of Credit,L/C）1) Definition:是是銀行銀行根據(jù)根據(jù)

25、進口人進口人的請求的請求和指示向和指示向出口人出口人開立的一開立的一定金額的，有條件的承諾定金額的，有條件的承諾付款的書面文件付款的書面文件.受益人受益人開證申請人開證申請人開證行開證行2) Parties concerned當事人當事人:applicant開證申請人開證申請人Opening bank開證行開證行Advising bank通知行通知行beneficiary受益人受益人Negotiating bank議付行議付行Paying bank付款行付款行還能有保兌行還能有保兌行confirming bank、償付行償付行reimbursing bank3) operation:Payin

26、g opening bank(1)(2)Advisingnegotiating bank(4)(5)(3)(6)(7)訂立合同訂立合同3. 開證開證2. 申請開證申請開證4. 通知通知5. 交單、議付交單、議付6. 索償、償付索償、償付7. 付款贖單付款贖單Irrevocable, documentary L/C at sight即期不可撤銷跟單議付信用證程序圖即期不可撤銷跟單議付信用證程序圖beneficiary(出口人出口人)applicant(進口人進口人)4）Nature of Letter of Credit信用證特點、性質(zhì)信用證特點、性質(zhì)1.開證行負首要付款責任；開證行負首要付款責

27、任；2.信用證是一項自足文件；信用證是一項自足文件；3.信用證業(yè)務(wù)是純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。信用證業(yè)務(wù)是純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。Bankers creditBased on S/C, independent on itDocuments transation5) Check and Amendment to L/CPoints when checking L/C:1)L/C NO.,Form,Validity,place of expiry信用證的號碼、種類、有效期、到期地點信用證的號碼、種類、有效期、到期地點2)Amount of L/C （in figures and in words）信用證的金額信用證

28、的金額3)Beneficiary,applicant受益人和開證申請人受益人和開證申請人4)Name,quanlity,quantity貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量等，貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量等，5)Contract NO.合同號碼合同號碼6)Port of shipment,Port of dest.Partial shipment&Transshipment裝運港和目的港，分批裝運和轉(zhuǎn)船裝運港和目的港，分批裝運和轉(zhuǎn)船7)Documents required單據(jù)單據(jù)exporterNegotiating bankbuyerOpening bank1、催證、催證、申請開證、申請開證、改證通知、改證通知

29、、開立信用證開立信用證、通知信用證開到、通知信用證開到5.審證確認信用審證確認信用證完整無誤證完整無誤信用證錯誤信用證錯誤、通知改證、通知改證、開立新證、開立新證Urging ,checking and amendment of L/C催證審證改證催證審證改證 根據(jù)以下信息，填制發(fā)票、裝箱單、提單、保險單、根據(jù)以下信息，填制發(fā)票、裝箱單、提單、保險單、匯票匯票一：銷售確認書一：銷售確認書 SALES CONFIRMATION 編號編號 No.: 09JB1234 Date: August 15th, 2009 賣方：賣方： 買方：買方： The seller: Haoyue I/E Co. T

30、he buyer: Exito shoes, inc.Address:B12 Hongqi street Address: 2116 N.W 21 street changchun,China Miami,FL 33142 貨物名稱規(guī)格包裝及裝運嘜頭貨物名稱規(guī)格包裝及裝運嘜頭 數(shù)量數(shù)量 單價單價 總值總值 Name & specification, Quantity Unit price amount Packing and shipping marks Work boots, leather, USD93600.00 JB702,12/CTN,200CTNS 2400 pairs USD19

31、.00 USD93600.00 JB703,12/CTN,200CTNS 2400 pairs USD20.00 Marks: E.S.I. 09JB1234 MIAMI C/N.1-400貨物裝運后，詳細情況如下：貨物裝運后，詳細情況如下：船名：船名：DONGFENG 裝船日期：裝船日期：18 Sep 09 裝箱單號碼：裝箱單號碼：HB09345 提單號碼提單號碼C0S094567 航次：航次：5615W 發(fā)票號碼：發(fā)票號碼：HB99345提單日期：提單日期：18 Sep 09 發(fā)票日期：發(fā)票日期：15 Sep 09 轉(zhuǎn)船地點：轉(zhuǎn)船地點：Hongkong 每箱貨物毛重：每箱貨物毛重：26.3

32、kg 凈重：凈重：24kg 尺碼尺碼:354555cm 貨物辦理保險時，保險單號次貨物辦理保險時，保險單號次PICC20090930,一切險及戰(zhàn)爭險費率合計為一切險及戰(zhàn)爭險費率合計為1。信用證開證行：信用證開證行：CITI BANK 開證日期：開證日期：2009年年8月月25日日 議付行：中國銀行議付行：中國銀行裝運：裝運：shipment: CIF Miami FL. Shipment from changchun, China to Miami, FL, dated not later than 09/30/2009.保險：保險：Insurance :insurance to be eff

33、ected by the seller against All Risks and War Risk as per Jan.1st,1981.付款：付款：Payment: by documentary irrevocable L/C at 45 days sight allowing transhipment and partial shipments, remaining valid for negotiation in China within 15 days after shipment.審證練習(xí)：審證練習(xí)：SEQUENCE OF TOTAL: 1/1FORM OF DOC CREDIT

34、: IrrevocableDOC CREDIT No.:LC0908DATE OF ISSUE: 20090825EXPIRY DATE AND PLACE: 20090930 IN MIAMIAPPLICANT BANK: CITI BANKAPPLICANT: Haoyue I/E Co. BENEFICIARY: Exito shoes, inc.AMOUNT: USD96300.00 ADVISING BANK: BANK OF CHINADRAFT AT: DRAFT AT SIGHTPARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWEDTRANSHIPMENT:ALLOWEDL

35、OADING FROM: CHANGCHUN,CHINAFOR TRANSPORTATION TO: MIAMI, FLLATEST DATE OF SHIPMENT:20090930DESCRIPTION OF GOODS: AS PER S/C NO.09JE1234 Work boots, leather, JB703,12/CTN,200CTNS 2400 pairs USD19.00 JB702,12/CTN,200CTNS 2400 pairs USD20.00 DOCUMENTS REQUIRED:+ COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICAT+FULL SE

36、T OF CLEAN ON BOARD BILL OF LADING OT THE ORDER MARKED FREIGHT TO COLLECT DATED NOT LATER THAN 20090930+PACKING LIST IN TRIPLICATE+CERTIFICAT OF ORIGINE IN FIVE COPIES OTHER CONDITIONS:DOCUMENT MUST BE PRESENTED FOR NEGOTIATION WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF ISSUANCE OF SHIPPING DOCUMENTS BUT WITH

37、IN VALIDITY OF CREDITCONFIRMATION:WITHOUT 6）Types of Letter of Credit信用證種類信用證種類 Irrevocable letter of credit不可撤銷信用證不可撤銷信用證 Revocable letter of credit可撤銷信用證可撤銷信用證 ：例外：若受益人例外：若受益人 依賴信用證作出了某行為依賴信用證作出了某行為 ，或者明確標明有效期，或者明確標明有效期 non-transferable letter of credit不可轉(zhuǎn)讓信用證不可轉(zhuǎn)讓信用證Transferable letter of credit可轉(zhuǎn)

38、讓信用證：可轉(zhuǎn)讓信用證：只轉(zhuǎn)讓一次，只轉(zhuǎn)讓一次，但允許反轉(zhuǎn)讓。但允許反轉(zhuǎn)讓。 A B A 5000 2500B 2500CConfirmed letter of credit保兌信用證保兌信用證: 保兌行具有第一性的付款責任保兌行具有第一性的付款責任Unconfirmed letter of credit不保兌信用證不保兌信用證Documentary L/C跟單信用證跟單信用證Clean L/C光票信用證光票信用證 Revolving letter of credit循環(huán)信用證：循環(huán)信用證： 按時間循環(huán)按時間循環(huán)/按金額循環(huán)按金額循環(huán) Reciprocal L/C對開信用證：對開信用證： 受益

39、人受益人 申請人，補償貿(mào)易申請人，補償貿(mào)易 Back to back L/C對背信用證：對背信用證： 以議付行為開證行開立新證，轉(zhuǎn)口貿(mào)易以議付行為開證行開立新證，轉(zhuǎn)口貿(mào)易 與原證的不同與原證的不同? Standby letter of credit備用信用證：備用信用證： 申請人履約，申請人履約， 備而不用備而不用 申請人違約，銀行承擔責任申請人違約，銀行承擔責任 與跟單信用證的區(qū)別？與跟單信用證的區(qū)別？ApplicantBeneficiaryBeneficiaryApplicantL/C-1L/C-2Reciprocal L/C對開信用證：對開信用證：Compensation trade補償貿(mào)易補償貿(mào)易ApplicantBeneficiary / Opening bankAdvising bank /opening bankAdvising bankL/C-1L/C-2Back to back L/C對背信用證對背信用證Transit trade轉(zhuǎn)口貿(mào)易轉(zhuǎn)口