微營(yíng)銷課程3：微營(yíng)銷的組合拳

1、微營(yíng)銷課程三：微營(yíng)銷組合拳大家好，我是曹知云，繼上次說(shuō)到的微營(yíng)銷中微友關(guān)系經(jīng)營(yíng)后我再繼續(xù)分享微營(yíng)銷中與微友如何互動(dòng)這個(gè)話題展開(kāi)。當(dāng)我們把粉絲吸引過(guò)來(lái)后，我們把粉絲管理好后，放在我們的微信當(dāng)中或者社交媒體中，那我們對(duì)這些關(guān)系如何進(jìn)行互動(dòng)和維護(hù)呢？現(xiàn)在我分享的主題是關(guān)于如何跟我們的微信好QQ好友或者其它社交媒體上的好友的互動(dòng)問(wèn)題。在互動(dòng)前我先和大家分享一個(gè)觀點(diǎn)：組織靠互動(dòng)，人情靠走動(dòng)，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)組織都需要不斷互動(dòng)不斷的活動(dòng)才能促進(jìn)我們成員之間產(chǎn)生粘性。在營(yíng)銷上稱為：互動(dòng)產(chǎn)生信任，信任產(chǎn)生點(diǎn)擊，點(diǎn)擊產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。所有的營(yíng)銷必須要建立信任，而互動(dòng)是建立信任最好的方式。如果微信有營(yíng)銷，那么我們90

2、%的時(shí)間、活動(dòng)和精力都要用于互動(dòng)微友，只有通過(guò)互支讓微友完全信任你且你的產(chǎn)品真正能解決問(wèn)題的情況下，那么你完全可以用10%的時(shí)間用于促成成交。成交分為很多種，包括點(diǎn)贊、投票、轉(zhuǎn)發(fā)、營(yíng)銷等，所有需要對(duì)方采取你預(yù)期行動(dòng)的行為，都稱為成交。雖然成交只是采取一個(gè)動(dòng)作，但是必須對(duì)方接受你的觀點(diǎn)和邀請(qǐng)，贊成你的行為，才會(huì)達(dá)到你預(yù)期想要的結(jié)果。現(xiàn)在有一種比較普遍的現(xiàn)象存在：當(dāng)一個(gè)和你從無(wú)溝通沒(méi)有任何互動(dòng)的陌生人，忽然要你點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)或者投票甚至于參與什么空間活動(dòng)，當(dāng)你看到這個(gè)信息時(shí)你會(huì)覺(jué)得都不認(rèn)識(shí)不想那樣做，甚至想刪除此人。但是如果是一個(gè)經(jīng)常和你互動(dòng)的人發(fā)的這樣的信息，你的想法又不一樣，你會(huì)毫不猶豫的照做了

3、。因此如果你的微友足夠多，如果你希望別人跟隨你的號(hào)召采取行動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)、投票、點(diǎn)贊、參與活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么你必須和他們互動(dòng)起來(lái)建立一定的信任，讓人知道你的是做什么的，有了這些連接這樣別人容易接受你的號(hào)召采取行動(dòng)。所以做好微營(yíng)銷的前提就是做好大量的互動(dòng)工作。在互動(dòng)比較多信任被建立起來(lái)后，與粉絲及微友互動(dòng)回應(yīng)率就相當(dāng)高了。以下介紹六種微友互動(dòng)方式：（1） 微信群互動(dòng)；（2）微信朋友圈互動(dòng)；（3）微信群發(fā)互動(dòng)；（4）一對(duì)一私信互動(dòng)；（5）QQ空間互動(dòng)；（6）微信公眾平臺(tái)互動(dòng)。其中公眾號(hào)適用于企業(yè)微營(yíng)銷，或者喜歡玩公眾平臺(tái)的人，現(xiàn)在主要分享個(gè)人微營(yíng)銷互動(dòng)方式。1、 一對(duì)一互動(dòng)：（1） 添加了好友

4、后，或者有人添加了自己，打個(gè)招呼，比如你好我是誰(shuí)，進(jìn)行一下簡(jiǎn)短的自我介紹，然后也煩請(qǐng)別人自我介紹一下好進(jìn)行備注。這是第一次的互動(dòng)（2） 添加了好友后，在朋友圈做下自我介紹，設(shè)置給剛才添加的人看，只能給剛才添加的人才能看到，這樣別人就看不到這條信息。（3） 如果你實(shí)在不知道說(shuō)什么，那就說(shuō)句你好，露個(gè)笑臉，刷個(gè)鮮花發(fā)個(gè)小紅包，紅包不一定要大額，只需表達(dá)到心意即可，讓對(duì)方覺(jué)得初次見(jiàn)面，發(fā)個(gè)小紅包，小小心意，希望以后感情越來(lái)越深，這樣互動(dòng)下來(lái)人家會(huì)對(duì)你有印象，以后有什么事情也會(huì)容易溝通。許多人加了微友從來(lái)不問(wèn)候也不互動(dòng)更不會(huì)備注，當(dāng)大家都不做的情況下，你去做到這些肯定是占優(yōu)勢(shì)的，以后想要成交什么得到的

5、效果肯定不一樣。這就是一對(duì)一互動(dòng)的技巧，當(dāng)然這只是分享其中的三個(gè)而已。2、 QQ空間互動(dòng)：你需要下載一個(gè)QQ空間APP，當(dāng)微信朋友圈發(fā)了信息后，再同步到QQ空間里與好友進(jìn)行互動(dòng)，就無(wú)需再二次發(fā)QQ空間了；同時(shí)QQ空間的黃鉆功能是不是開(kāi)通，開(kāi)通了的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)重要的技巧，當(dāng)你點(diǎn)好友禮物時(shí)，贈(zèng)送禮物，每次可以群發(fā)256個(gè)禮物，包括文字，語(yǔ)音，圖片發(fā)送給對(duì)方，這樣對(duì)方會(huì)收到，這樣的效果是非常好的。當(dāng)你做活動(dòng)前你發(fā)給好友這樣的禮物，得到的回應(yīng)會(huì)非常高；在微信朋友圈不斷刷屏，但是你必須刷一些干貨有價(jià)值的內(nèi)容，你可以指定給誰(shuí)看，再同步到QQ空間。因?yàn)镼Q空間可以定時(shí)發(fā)送，所以你可以在QQ空間里的內(nèi)容

6、提前幾天設(shè)定好，到時(shí)間會(huì)自動(dòng)發(fā)送?；诖蠹叶枷矚g看照片的情況下，你可以多發(fā)送照片，這樣瀏覽量明顯會(huì)提升，這對(duì)以后的活動(dòng)都是只有幫助的；當(dāng)然誰(shuí)也是不能少的一個(gè)提醒方式；QQ空間還有一種互動(dòng)方式：在別人的信息后面評(píng)論，比如名人達(dá)人信息里的評(píng)論，QQ空間不像微信朋友圈，評(píng)論了其它人都人看得到。當(dāng)你在達(dá)人的空間說(shuō)說(shuō)里評(píng)論什么人，說(shuō)多了久了，別人自然能看到，慢慢的流量是自然就多起來(lái)了。3、 微信群發(fā)互動(dòng)很多人都喜歡赤裸裸群發(fā)，這樣的群發(fā)毫無(wú)效果。群發(fā)的目的是想效果好，建立信任，甚至于帶來(lái)客戶，這里做個(gè)案例大家看看。這里包括我在內(nèi)大家都給他推了三個(gè)或者以上的朋友給他?，F(xiàn)在我分享微信群發(fā)的幾大技巧：（1）

7、昵稱分組群發(fā)：昨天的課程中我們已經(jīng)分享了把好友進(jìn)行昵稱分組，分組后就可以進(jìn)行群發(fā)了。大家看這個(gè)案例：當(dāng)這條消息發(fā)出去后基本上別人的回復(fù)都是要，沒(méi)有冒昧的感覺(jué)，不是發(fā)給所有人，非常精確的發(fā)給需要的人。再來(lái)一個(gè)案例通過(guò)這樣的方式針對(duì)這樣的一群人進(jìn)行群發(fā)，許多人回復(fù)了，許多人回復(fù)了1和有，很多人按要求回復(fù)了姓名職業(yè)和居住城市?？匆韵率瞧渲袔讞l有意思的回復(fù)大家發(fā)信息時(shí)這個(gè)“滾”字一定要帶有娛樂(lè)性，不然別人會(huì)感覺(jué)非常不好，所以我把這些信息是比較有意思的回復(fù)整理出來(lái)讓大家看看。在群發(fā)的時(shí)候一定要加上一點(diǎn)表情在里面，讓別人覺(jué)得娛樂(lè)化的感覺(jué)，這樣才會(huì)起到好的效果?，F(xiàn)在很多人喜歡用打紅包的方式加好友，禮輕情義重

8、。贊賞不是真愛(ài)，打賞才是真愛(ài)！如果你真正喜歡一個(gè)人請(qǐng)用人民幣為她投票。因?yàn)槟阌X(jué)得她身上有你需要的價(jià)值有你需要的東西你愿意用一點(diǎn)點(diǎn)，人民幣去跟他發(fā)生關(guān)系。但是你不能用這個(gè)方式發(fā)給你的親戚朋友，而適用于陌生人。（2） 針對(duì)活動(dòng)試探性群發(fā)因?yàn)獒槍?duì)有需要的人，人家會(huì)直接回復(fù)，一里弄需要的人回復(fù)了你就馬上可以把他需要的內(nèi)容發(fā)給他。為什么不在朋友圈發(fā)呢？因?yàn)檫@樣就可以一對(duì)一的回復(fù)，不是群發(fā)。上面這個(gè)案例就是回復(fù)非常好的一個(gè)成功案例。比如我們的群發(fā)軟件，其實(shí)我們經(jīng)常用，但是我們要配合手工做，讓人感覺(jué)這個(gè)群眾有溫度，讓人感覺(jué)這個(gè)促銷活動(dòng)不是冷冰冰的直接群發(fā)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的是有人性化的社交營(yíng)銷，而非電

9、商時(shí)代完全依賴軟件群發(fā)營(yíng)銷。（3） 學(xué)會(huì)巧妙使用再發(fā)一條首先已經(jīng)發(fā)過(guò)一批人了，再發(fā)一條就不需要再拉200人了，特別是人多的時(shí)候，有的人微信通迅錄里有5000多人，全部滿了。如果每次拉人非常麻煩。除此外，再發(fā)一條的好處時(shí)，因?yàn)榘l(fā)了一條文字圖片的內(nèi)容，但是看的人可能根據(jù)自己的理解去感受你發(fā)的內(nèi)容，而這樣的感受不一定是你真正表達(dá)的意思，而再發(fā)一條，你可以語(yǔ)音給他，這樣就可以把磁場(chǎng)帶給他。（4） 群發(fā)過(guò)程中需要大眾化常識(shí)性?shī)蕵?lè)化的東西效果更好。因?yàn)槟愕奈⑿藕糜旬?dāng)中有你的親戚、朋友、同事、同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)，但是他們不一定會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但是你發(fā)大眾化的東西效果會(huì)更好。比如可以互動(dòng)的笑話、新聞、微信使用技巧

10、，這樣的方式可以增進(jìn)你和好友的關(guān)系同時(shí)還能過(guò)濾些精準(zhǔn)的人。前面說(shuō)過(guò)群發(fā)過(guò)程中我們的好友有四種，所以在群發(fā)消息的時(shí)候可以通過(guò)群發(fā)大眾化的技巧，吸引別人來(lái)你的朋友圈看看，下面給大家分享一個(gè)如何在群發(fā)單中有效地植入軟廣，同時(shí)篩選出你的精準(zhǔn)客戶這上面中間那個(gè)就是廣告，真正需要的人就會(huì)去看這個(gè)廣告，不需要的人就只看他們需要的內(nèi)容。群發(fā)互動(dòng)最后再講一個(gè)案例。我只給陌生人群發(fā)信息，我會(huì)在微信朋友圈發(fā)個(gè)信息，給陌生人讓他們?nèi)绻X(jué)得有用就點(diǎn)贊然后我來(lái)備注，他們點(diǎn)贊后我們?cè)龠M(jìn)行營(yíng)銷互動(dòng)促成成交。（4） 、微信朋友圈互動(dòng)：（1） 點(diǎn)贊：平時(shí)我們看到朋友圈信息就進(jìn)行點(diǎn)贊是普遍存在現(xiàn)象，但是現(xiàn)在我想說(shuō)的是深度占贊，就是如果你新添加了一位好友，你翻到他早期的信息，比如半年前的一年前的信息，開(kāi)始進(jìn)行點(diǎn)贊，這樣他會(huì)覺(jué)得你比較重視他的空間，這么久以前的信息都能點(diǎn)點(diǎn)贊。（2） 評(píng)論 真正的微營(yíng)銷高手只在朋友們?nèi)锼茉靸r(jià)值，然后在評(píng)論里促成銷售。（3） 提醒誰(shuí)看 現(xiàn)在只能提醒10人看。一般用在活動(dòng)前把活動(dòng)發(fā)在朋友圈，精準(zhǔn)的人進(jìn)行觀看。（4） 點(diǎn)贊抽獎(jiǎng) 也是現(xiàn)在比較游行方式。（5） 點(diǎn)贊墻 就是群發(fā)一條消息在朋友圈說(shuō)想做個(gè)點(diǎn)贊墻，把這個(gè)點(diǎn)贊墻做屏保，把你始終放在我手機(jī)里，請(qǐng)大家都來(lái)點(diǎn)贊?；蛘哒f(shuō)想做面團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)贊旗，這樣團(tuán)隊(duì)成員全部點(diǎn)贊后可以做成一個(gè)點(diǎn)贊旗。這樣就增加了互動(dòng)和認(rèn)識(shí)了解。我