第5章 制定創(chuàng)業(yè)計劃

1、創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship1創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理馬 敏廣東技術師范學院管理學院廣東技術師范學院管理學院工商管理系工商管理系創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship2第第5章章 制定創(chuàng)業(yè)計劃制定創(chuàng)業(yè)計劃【核心問題核心問題】 什么是創(chuàng)業(yè)計劃？什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？ 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求是什么？創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求是什么？ 創(chuàng)業(yè)計劃的核心內容是什么創(chuàng)業(yè)計劃的核心內容是什么 風險投資家如何評價計劃書？風險投資家如何評價計劃書？【學習目標學習目標】 了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本格式、規(guī)范了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本格式、規(guī)范 掌握計劃書的主要組成部分掌握計劃書的主要組成部分 掌握撰寫計

2、劃書的基本技巧掌握撰寫計劃書的基本技巧 規(guī)避計劃書的錯誤做法規(guī)避計劃書的錯誤做法創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship3 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設立抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設立一個目標遠大的計劃。這樣的生活看似安一個目標遠大的計劃。這樣的生活看似安全，實質上是把你自己的未來交給了命運全，實質上是把你自己的未來交給了命運而不是你自己，所以說：有個計劃就比沒而不是你自己，所以說：有個計劃就比沒計劃強，無論好壞。計劃強，無論好壞。PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風險投資家彼得泰爾創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship4

3、【引導案例引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力創(chuàng)業(yè)計劃的生命力 撰寫計劃書關鍵在于對資本市場以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進行溝通，并達成共識，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處這些，就需要經驗與相對的專業(yè)性了。 計劃書已經寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應該做些什么呢？ 首先，你得告訴投資人你是做什么的。 其次是管理計劃。 再有是營銷計劃。 還有風險預測及控制、財務計劃等等 。 無論計劃書里面闡述了什么，你都要設身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性

4、，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實？創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship5【引導案例引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力創(chuàng)業(yè)計劃的生命力 不少創(chuàng)業(yè)者抱著強烈的創(chuàng)業(yè)夢想，并把創(chuàng)業(yè)計劃作為吸引資金的“敲門金磚”。 那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計劃書就是風險投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項目呢？ 為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時間認真準備創(chuàng)業(yè)計劃？ 如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？ “篩選機會”后，進行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對編寫創(chuàng)業(yè)計劃又有什么好處呢？ 本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財務支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship

5、5.1.1 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的5.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃的用途6 5.1 5.1 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的和用途撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的和用途一個更好的安排是：一個更好的安排是：5.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃的概念創(chuàng)業(yè)計劃的概念5.1.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship7 5.1.1 5.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)計劃的概念概念 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建新企業(yè)之前撰寫的全面說明新建企業(yè)的商業(yè)模式以及實現(xiàn)該商業(yè)模式的具體構想的文件。 回憶商業(yè)模式：是一個企業(yè)系統(tǒng)。它描述了企業(yè)需要從環(huán)境中獲取哪些資源和如何獲取這些資源，企業(yè)系統(tǒng)內部由哪些要素組成，這些要素如何整合起來工作，才能將輸入的資源

6、轉換成滿足特定消費者特定需求的產品或服務，進而達成為企業(yè)投資者持續(xù)獲利的目標。商業(yè)機會商業(yè)機會被創(chuàng)意的商業(yè)機會被創(chuàng)意的商業(yè)機會被商業(yè)概念化的商業(yè)機會被商業(yè)概念化的商業(yè)機會 = =創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會 商業(yè)模式商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship什么時候撰寫創(chuàng)業(yè)計劃？8 創(chuàng)業(yè)過程的六階段模型創(chuàng)業(yè)過程的六階段模型產生創(chuàng)業(yè)動機產生創(chuàng)業(yè)動機識別創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)機會整合資源整合資源創(chuàng)建新企業(yè)或新事業(yè)創(chuàng)建新企業(yè)或新事業(yè) 實現(xiàn)機會價值實現(xiàn)機會價值收獲回報收獲回報撰寫創(chuàng)業(yè)計劃！撰寫創(chuàng)業(yè)計劃！創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)計劃的關系商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)計劃的關系 商業(yè)模式關于未來新企業(yè)的美好

7、夢想。 創(chuàng)業(yè)計劃未來新企業(yè)的建設藍圖。 商業(yè)模式必然會在創(chuàng)業(yè)計劃中有表述，是創(chuàng)業(yè)計劃的重要組成部分。 創(chuàng)業(yè)計劃更重要的部分是：實現(xiàn)預期的商業(yè)模式的構想。9創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship105.1.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的用于指導創(chuàng)業(yè)者自己對創(chuàng)業(yè)資源的籌備和新企業(yè)未來的運營管理；用于向相關人士（潛在投資者、供應商、經銷商、外包商、重要職位候選人）說明創(chuàng)業(yè)計劃，爭取創(chuàng)業(yè)合作伙伴的加入，獲取資金、社會關系網(wǎng)絡等創(chuàng)業(yè)資源。 注意：實踐證明，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃并不能保證創(chuàng)業(yè)必然成功，但卻可以提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship115.2 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求與核心內容創(chuàng)

8、業(yè)計劃的基本要求與核心內容 創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式（一般不超過創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式（一般不超過50頁？）頁？） 封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） 目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計劃書的各主要部分） 概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應清楚地列示標題并要易于識別） 附錄（如，詳細的財務計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經常是分開單獨裝訂） 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素 新產品或服務的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機會？ 新產品或服務要賣給誰？ 如何開發(fā)、生產、銷售新新產品或服務？尤其是如何應對現(xiàn)存和未來競爭的總體計劃是什么？ 創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們

9、擁有開發(fā)創(chuàng)意并經營新企業(yè)所需的知識、經驗和技能嗎？ 如果創(chuàng)業(yè)計劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實現(xiàn)投資收益呢？5.2.1 創(chuàng)業(yè)計劃的基本結構創(chuàng)業(yè)計劃的基本結構創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship125.2.2 創(chuàng)業(yè)計劃核心內容創(chuàng)業(yè)計劃核心內容12條條1.執(zhí)行摘要：執(zhí)行摘要：應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括（參看P108范例）2.愿景、使命與核心價值觀：愿景、使命與核心價值觀：陳述創(chuàng)業(yè)的動機，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍圖（參看P111范例和關于愿景和使命的判別練習）。3.新創(chuàng)意及產品的形成背景和預期目標：新創(chuàng)意及產

10、品的形成背景和預期目標：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當前狀態(tài)4.市場營銷分析：市場營銷分析：描述誰打算使用或購買你的產品或服務，顧客為什么想使用或購買它5.競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：描述有關現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關事項（有時，這部分內容是單獨分開的，而有時它被包含于市場營銷）6.開發(fā)、生產和選址：開發(fā)、生產和選址：產品或服務所處的開發(fā)階段；如何開始實際生產并提供產品或服務；以及有關新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運營的有關信息對于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經濟潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內容之中7.管理團隊：管

11、理團隊：描述新企業(yè)管理團隊的經驗、技能和知識，有關當前所有權的信息也應包括在這個部分8.財務部分：財務部分：提供有關公司當前財務狀況的信息，并預期未來需求、收入和其他財務指標，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等（資金預算（資金預算 / 預編三表預編三表+盈虧分析盈虧分析,有時候前者更重要?。┯袝r候前者更重要?。?.風險因素：風險因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風險，以及管理團隊防范風險所采取的措施和步驟（參看P115新企業(yè)面對的潛在風險表）。10.收獲或退出：收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時以何種方式公開上市）11.時間

12、表和里程碑：時間表和里程碑：包括有關新企業(yè)的每個階段將在何時完成的信息（如，開始生產、初次銷售、突破盈虧平衡點等）。本部分可以是獨立的，在適當?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中12.附錄：附錄：應提供詳細的財務信息以及高層管理團隊成員的個人簡歷創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship135.3 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫原則與技巧創(chuàng)業(yè)計劃的編寫原則與技巧5.3.1 編寫原則編寫原則風險投資家的視角風險投資家的視角 創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人 管理團隊以及市場機會的價值是兩項關鍵的投資要素 創(chuàng)業(yè)計劃要體現(xiàn)真實性 顧客分析的真實性 從10位潛在顧客的訪談得到比較切實的顧客價值 市場分析的真實性 從切實的目標市場

13、特征得到比較切實的市場規(guī)模 競爭分析的真實性 現(xiàn)實的和潛在的競爭者都是誰？如何可行地參與競爭？ 收入計劃的真實性 顧客研究是比市場研究更合理的估算起點創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship145.3.2 編寫編寫技巧技巧 為了使創(chuàng)業(yè)計劃書脫穎而出，并最終獲得風險投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應認真做到：確保創(chuàng)意的價值性，并擁有高素質的管理團隊認真、睿智地按適當?shù)纳虅崭袷竭M行編排和準備計劃計劃書執(zhí)行摘要簡潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實性 創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship15具體編寫技巧（具體編寫技巧（P119） 結構體例方面 內容設計與組織方面創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship16

14、計劃書不應有的錯誤及計劃書不應有的錯誤及解釋（解釋（P110）錯誤錯誤解釋解釋概要太長而且松散，未能說準要點。簡明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答 “人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產品”。只說產品有價值，卻忽視了潛在顧客的調研沒有對管理團隊資格給予清晰的陳述管理團隊的個人簡歷需用附錄具體說明。否則準投資人認為管理團隊沒有經驗過于樂觀的財務預期盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實際調研做出合理預期界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應是目標市場，而不是產業(yè)市場隱藏和回避不足與風險準投資人會認為計劃不夠深入沒有清晰回答產品所處的階段說明產品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認為沒有競爭者說明缺乏深入、

15、認真的市場調研任何形式上的錯誤排版、語句錯誤，以及資產負債表的不平衡等創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship推薦觀看的視頻資料推薦觀看的視頻資料 關于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)計劃書關于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？查立：創(chuàng)業(yè)那點事兒？查立：創(chuàng)業(yè)那點事兒？查立：一位查立：一位VCVC的自白的自白17創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship注意：注意：從今天起，從今天起，大家可以開始大家可以開始 醞釀創(chuàng)業(yè)計劃書了！醞釀創(chuàng)業(yè)計劃書了！18Where do we start ?Where do we start ?創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship19本章要點本章要點創(chuàng)業(yè)計劃既是對創(chuàng)業(yè)的指引，

16、也是對創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)的再論證創(chuàng)業(yè)計劃書是一種書面文件，它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景，以及愿景如何被轉變?yōu)橐患矣?、可行的企業(yè)所有創(chuàng)業(yè)計劃書均應以概要開始。這個簡要部分對“新企業(yè)價值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡短、清晰、具有說服力的概括計劃書正文的其他部分應該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標、市場營銷分析、競爭分析、開發(fā)生產和選址、管理團隊、財務計劃與預期、風險因素、收獲與回報、時間表和里程碑、附錄風險投資家評價創(chuàng)業(yè)計劃書的視角和標準就是：創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人；管理團隊以及市場機會的價值是兩項關鍵的投資要素；對財務預期及回報策略冷眼觀察創(chuàng)業(yè)計劃的真實性，是指市場預測必須建立在對目標市場的現(xiàn)有信息進行分析的基礎上。表現(xiàn)在顧客分析、市場分析、競爭分析和收入分析的真實性創(chuàng)業(yè)Entrepreneurship20本章思考題本章思考題創(chuàng)業(yè)者是否需要撰寫正式的創(chuàng)業(yè)計劃或者說正式的創(chuàng)業(yè)計劃到底是否有用，爭論還是不少，你認為爭論的原因是什么？撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書要做大量辛苦的工作和調