電梯第二輪匯報(bào)

1、LOGO郴州、衡陽(yáng)項(xiàng)目電梯品牌建議報(bào)告2013年12月29日LOGO目錄 CONTENTSA. 電梯采購(gòu)基本情況B. 電梯品牌介紹C. 電梯技術(shù)標(biāo)評(píng)比D. 電梯商務(wù)標(biāo)評(píng)比E. 電梯品牌建議F. 下一步工作計(jì)劃LOGO工作軌跡統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)重新招標(biāo)邀請(qǐng)顧問(wèn) 開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)12月6日 調(diào)整技術(shù)參數(shù)：郴州項(xiàng)目以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為參考標(biāo)準(zhǔn) 衡陽(yáng)項(xiàng)目以紅星美凱龍為參考標(biāo)準(zhǔn)。12月8日 確定產(chǎn)品系列：深入了解各電梯品牌產(chǎn)品系列， 根據(jù)項(xiàng)目定位選型。12月9日 增補(bǔ)投標(biāo)單位：再增補(bǔ)2家單位，擴(kuò)大對(duì)比面。12月10日完善招標(biāo)文件：重新審核原有招標(biāo)文件 ，調(diào)整內(nèi)容。12月16日 技術(shù)顧問(wèn)：卓展顧問(wèn)公司。12月16日 商務(wù)顧問(wèn)：利比

2、造價(jià)咨詢、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、紅星美凱龍。12月17日 回標(biāo)、開(kāi)標(biāo)12月18-21日 技術(shù)、商務(wù)評(píng)標(biāo)12月22-23日 技術(shù)、商務(wù)澄清回復(fù)12月24日 技術(shù)確定會(huì)至11月30日第一輪匯報(bào)后 商務(wù)談判12月25日 商務(wù)談判12月26日 商務(wù)條款最后回函12月26日 再次考察各廠家湖南分公司LOGOLOGO電梯采購(gòu)基本情況第一節(jié)LOGO第一步工作：統(tǒng)一電梯產(chǎn)品系列電梯系列匯總表序號(hào)電梯廠家客梯貨梯扶梯高端（進(jìn)口）中端（合資）中低端1上海三菱MAXZIELEHY-III菱杰Hope-IIGJS-SBF2廣州奧的斯GEN2MRSKY/sweetGEN2-coreSpanajnLINK3迅達(dá)S70005400AP

3、S3000S80L9300AE4日立UVFMCAHGENF貨梯EX-H5通力5000Minispace3000S3000Nnomospace6西子奧的斯REGEN-M/GEN2MROH5100FOVF/GENXO-508/xope 說(shuō)明：結(jié)合上表電梯系列匯總表對(duì)電梯的選型進(jìn)行定位：郴州、衡陽(yáng)項(xiàng)目住宅及配套商業(yè)可選用中端（合資）系列，如上海三菱的LEHY-III、OTIS的GEN2MRL、日立的MCA、通力的3000MINI、西子奧的斯的GEN2MRL、迅達(dá)的5400AP產(chǎn)品。以確保每個(gè)投標(biāo)廠家的報(bào)價(jià)都在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)線。保證報(bào)價(jià)的公平性。詳見(jiàn)電梯邀請(qǐng)供方報(bào)告LOGO第二步工作：增選單位重新招標(biāo)標(biāo)書(shū)重

4、點(diǎn)標(biāo)書(shū)重點(diǎn)增補(bǔ)單位保證金有權(quán)調(diào)整謹(jǐn)慎報(bào)價(jià) 在最后落定品牌前應(yīng)不少于5家投標(biāo)單位 要求繳納不低于20萬(wàn)投標(biāo)保證金或同等價(jià)格保函 投標(biāo)人有權(quán)根據(jù)調(diào)整數(shù)量，投標(biāo)人不得隨意更改單價(jià).價(jià)格最高者自動(dòng)出局評(píng)標(biāo)方法為綜合評(píng)比法LOGO第三步工作：回標(biāo)、開(kāi)標(biāo)回標(biāo)單位一覽表1上海三菱電梯有限公司2日立電梯（中國(guó)）有限公司3迅達(dá)（中國(guó)）電梯有限公司4通力電梯有限公司5奧的斯電梯（中國(guó)）有限公司6西子奧的斯電梯有限公司開(kāi)標(biāo)初步評(píng)審結(jié)果投標(biāo)名稱投標(biāo)名稱廢標(biāo)原因廢標(biāo)原因奧的斯電梯奧的斯電梯有限公司有限公司1、未交投標(biāo)保函、未交投標(biāo)保函2、報(bào)告最高直接淘汰、報(bào)告最高直接淘汰投標(biāo)文件符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)單位投標(biāo)文件符合招

5、標(biāo)文件要求的投標(biāo)單位序號(hào)投標(biāo)單位名稱1上海三菱電梯有限公司2日立電梯（中國(guó)）有限公司3迅達(dá)（中國(guó)）電梯有限公司4通力電梯有限公司5西子奧的斯電梯有限公司LOGO 利比提供最佳房地產(chǎn)及建筑工程造價(jià)咨詢服務(wù)， 劉惠貞（主任測(cè)量師） 主要服務(wù)內(nèi)容：造價(jià)咨詢、工程項(xiàng)目管理及顧問(wèn)服務(wù) 公司規(guī)模：1750人，在美洲、亞洲、歐洲、中東和非洲以及 大洋洲 設(shè)立六十多個(gè)辦事 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)項(xiàng)目、酒店、高層建筑、零售業(yè)、住宅項(xiàng)目、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目：廣州萬(wàn)科四季城、廣州珠江新城、廣州新世界、廣 州電信廣場(chǎng)、廣州財(cái)富中心、寶鋼大廈、貴陽(yáng)新世界項(xiàng)目等 張圣元（建設(shè)事業(yè)中心采購(gòu)管理部部長(zhǎng)） 紅星美凱龍電梯采購(gòu)量：1200臺(tái)/年

6、 采購(gòu)從業(yè)年限： 20年 專業(yè)：材料設(shè)備專業(yè) 紅星美凱龍公司服務(wù)年限：4年 負(fù)責(zé)項(xiàng)目： 紅星美凱龍所有的采購(gòu)工作 曾服務(wù)公司：仁恒地產(chǎn)6年 、南京設(shè)備公司 10年 第四步工作：邀請(qǐng)專家、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)LOGO 楊波（主任工程師、副總級(jí)別） 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)量：4000臺(tái)/年 主要負(fù)責(zé)內(nèi)容：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)機(jī)電設(shè)備采購(gòu) 萬(wàn)達(dá)服務(wù)年限：6年 采購(gòu)從事年限：15年 卓展顧問(wèn)公司 許永安（董事總經(jīng)理） 電梯技術(shù)評(píng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)： 羅軼（部門(mén)經(jīng)理）、周志恒（高級(jí)工程師） 何智峰（高級(jí)工程師）、鄧聰（工程師） 機(jī)電顧問(wèn)從業(yè)年限： 26年 參與國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目：25年 工作 第四步工作：邀請(qǐng)專家、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)LOGOIf you want

7、to replace the placeholder text click the placeholder text to select it and type your own text. The text you type keeps the same style and formatting as the placeholder text.1西子奧的斯電梯有限公司2日立電梯（中國(guó)）有限公司3通力電梯有限公司4迅達(dá)（中國(guó)）電梯有限公司5999.60萬(wàn)元6040.76萬(wàn)元6227.52萬(wàn)元7263.65萬(wàn)元7389.22萬(wàn)元5總價(jià)從低至高排名電梯最終報(bào)價(jià)開(kāi)標(biāo)匯總上海三菱電梯有限公司LOGOu

8、第二次報(bào)價(jià)比第一次報(bào)價(jià)下浮額度平均1200萬(wàn)元，下浮比例約17%。 下浮因素：調(diào)整技術(shù)參數(shù)、不含二次裝修費(fèi)、新增單位造成壓力、招標(biāo)文件說(shuō)明最高報(bào)價(jià)淘汰u第三次報(bào)價(jià)比第二次報(bào)價(jià)下浮額度平均500萬(wàn)元，下浮比例約6%。 下浮因素：綜合多方對(duì)比分析建議，與各廠家進(jìn)行商務(wù)談判， 最終排名前三報(bào)價(jià)電梯廠家低于其它公 司戰(zhàn)略集采價(jià)。 成本控制部：對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、重慶協(xié)信、紅星美凱龍、步步高、喜盈門(mén)范城戰(zhàn)略集采價(jià)對(duì)比。 利比造價(jià)師：對(duì)新世界集中采購(gòu)價(jià)、廣州珠江新城商業(yè)集采價(jià)對(duì)比建議。 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)顧問(wèn)、紅星美凱龍顧問(wèn)價(jià)格分析分析建議。 電梯綜合報(bào)價(jià)表電梯廠商迅達(dá)中國(guó)（萬(wàn)元）上海三菱（萬(wàn)元）日立中國(guó)（萬(wàn)元）

9、通力電梯（萬(wàn)元）西子奧的斯（萬(wàn)元）第一次報(bào)價(jià)（含二次裝修）9543.49 8588.33 8094.23 第二次報(bào)價(jià)（不含二次裝修）7812.997321.696566.05 6627.85 6645.52下浮額度1637.45 1266.64831.46 1382.10 1448.71下浮比例17.16%14.74%18.81%26.53%17.89%第三次報(bào)價(jià)7389.227191.056040.766227.525999.60下浮額度423.77130.64525.29 400.33 645.92下浮比例5.4%1.7%8.00%6.04%9.7%電梯綜合報(bào)價(jià)一覽總結(jié)LOGOLOGO電梯

10、品牌介紹第二節(jié)LOGO1公司簡(jiǎn)介2工程案例1.上海三菱上海三菱電梯有限公司于1987年由上海機(jī)電股份有限公司與日本三菱電機(jī)等四方合資成立，四方投資比為中方60%，外方40%，是一家國(guó)資企業(yè)。目前三菱可銷售上海三菱與進(jìn)口三菱，憑著垂直電梯的優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)字牌出生，占據(jù)市場(chǎng)第一地位。品牌排名：全國(guó)第一市場(chǎng)占有率：15.4%2012年銷售量：6萬(wàn)臺(tái)3品牌排名電梯品牌介紹BEST-WORLD項(xiàng)目案例數(shù)量（臺(tái)）萬(wàn)達(dá)文華酒店85臺(tái)喜來(lái)登酒店24臺(tái)綠地廣場(chǎng)120臺(tái)奧克斯廣場(chǎng)52臺(tái)LOGO奧的斯電梯公司是世界上最大的電梯、自動(dòng)扶梯和移動(dòng)人行道的制造商、安裝商和服務(wù)商，是美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司（UTC）的全資子公司。1

11、984年奧的斯在中國(guó)建立了第一家合資企業(yè)中國(guó)天津奧的斯電梯有限公司。OTIS集團(tuán)包括（中奧，XIZI OTIS 快速 星瑪、廣奧），市場(chǎng)銷售主要依靠XIZIOTIS，OTIS不管電梯還是扶梯，都是可圈可點(diǎn)。OTIS的GEN2系列無(wú)機(jī)房電梯，表現(xiàn)一直很不錯(cuò)，剛帶技術(shù)表現(xiàn)也獲得業(yè)界認(rèn)可。品牌排名：全國(guó)第二市場(chǎng)占有率：5.5%2012年銷售量：2萬(wàn)臺(tái) 1公司簡(jiǎn)介2工程案例3品牌排名2.奧的斯電梯品牌介紹BEST-WORLD項(xiàng)目案例數(shù)量（臺(tái)）萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)86臺(tái)恒大地產(chǎn)600臺(tái)富基世紀(jì)公園211臺(tái)德思勤廣場(chǎng)43臺(tái)LOGO瑞士迅達(dá)電梯公司是世界第一大自動(dòng)扶梯制造商，世界第二大電梯制造商。迅達(dá)（中國(guó)）電梯有

12、限公司成立于1980年9月5日，外商獨(dú)資企業(yè)，是國(guó)內(nèi)四大主要電梯及自動(dòng)扶梯供應(yīng)商之一。高速梯也是國(guó)內(nèi)第一品牌，但迅達(dá)的乘客電梯表現(xiàn)比較弱后，產(chǎn)品不錯(cuò)但產(chǎn)品線不夠豐富，價(jià)格偏高。品牌排名：第三市場(chǎng)占有率：5%2012年銷售量：2.7萬(wàn)臺(tái) 3.迅達(dá)中國(guó)電梯品牌介紹BEST-WORLD項(xiàng)目案例數(shù)量（臺(tái)）保利廣場(chǎng)55臺(tái)運(yùn)達(dá)廣場(chǎng)56臺(tái)悅方ID MALL54臺(tái)德思勤廣場(chǎng)58臺(tái)萬(wàn)家麗國(guó)際商務(wù)中心78臺(tái)1公司簡(jiǎn)介3工程案例2品牌排名LOGO1公司簡(jiǎn)介2工程案例4、日立中國(guó) 日立電梯（中國(guó)）有限公司成立于1996年1月15日，是中國(guó)最大的電梯生產(chǎn)企業(yè)， 2006年9月全面控股廣州日立電梯更名為日立電梯（中國(guó)）有

13、限公司，即日本占 有股份70%，成為亞洲最大的電梯生產(chǎn)商之一，年產(chǎn)各類電梯近3萬(wàn)余臺(tái)。與三 菱、天奧并列為國(guó)際一線品牌前三甲。銷售排名：全國(guó)第二市場(chǎng)占有率：30%3品牌排名電梯品牌介紹地區(qū)部分項(xiàng)目案例數(shù)量（臺(tái)）長(zhǎng)沙泊富國(guó)際廣場(chǎng)41臺(tái)順天國(guó)際金融中心20臺(tái)萬(wàn)境水岸168臺(tái)華遠(yuǎn)華中心58臺(tái)北辰三角洲68臺(tái)衡陽(yáng)名郡小區(qū)78臺(tái)融冠水映豪廷48臺(tái)郴州郴州第一人民醫(yī)院19臺(tái)LOGO1公司簡(jiǎn)介2工程案例5、通力 1910年通力公司成立于芬蘭赫爾辛基。1996年12月，通力集團(tuán)下屬子公司KONE NederlandN.V.與江蘇星際集團(tuán)有限公司合作成立通力電梯有限公司。通力電梯2013年在湖南市場(chǎng)2米/秒速度

14、高層電梯總量超過(guò)800臺(tái)，無(wú)機(jī)房電梯總量超過(guò)500臺(tái)。品牌排名：全國(guó)第四市場(chǎng)占有率：%2012年銷售量：萬(wàn)臺(tái)3品牌排名電梯品牌介紹BEST-WORLD地區(qū)部分項(xiàng)目案例數(shù)量（臺(tái)）長(zhǎng)沙保利34臺(tái)平和堂24臺(tái)北辰三角洲29臺(tái)軌道交通集團(tuán)171臺(tái)衡陽(yáng)合創(chuàng)集團(tuán)144臺(tái)順隆46臺(tái)郴州步步高中盛46臺(tái)麗景山莊36臺(tái)LOGO西子奧的斯電梯有限公司投資雙方為美國(guó)奧的斯電梯公司（80%）和西子聯(lián)合控股集團(tuán)（20%）。西子奧的斯是中國(guó)三大電梯制造商和服務(wù)商之一，擁有近30億資產(chǎn)，3000余名員工。品牌排名：二線品牌第二位市場(chǎng)占有率：全國(guó)第二，11.4%2012年銷售量：全國(guó)銷售量第三，5萬(wàn)臺(tái) 1公司簡(jiǎn)介3工程案例2

15、品牌排名6、西子奧的斯電梯品牌介紹BEST-WORLD項(xiàng)目案例數(shù)量（臺(tái)）長(zhǎng)沙路步行街104臺(tái)喜盈門(mén)范城115臺(tái)上海城116臺(tái)鑫遠(yuǎn)集團(tuán)92臺(tái)LOGOLOGO電梯技術(shù)標(biāo)評(píng)比第三節(jié)LOGO技術(shù)標(biāo)評(píng)比1、電梯裝備產(chǎn)地來(lái)源資料匯總2、電梯轎箱尺寸及預(yù)留裝修重量3、電梯部份技術(shù)性能摘要4、電梯土建尺寸要求5、工程進(jìn)度預(yù)計(jì) 技術(shù)標(biāo)分析要點(diǎn)LOGO電梯裝備產(chǎn)地來(lái)源資料匯總 提供的業(yè)績(jī)證明：5家投標(biāo)單位中迅達(dá)、通力提供的業(yè)績(jī)證明相對(duì)較少，其余4家投標(biāo)單位均提供較多湖南省各市的業(yè)績(jī)，而日立在本項(xiàng)目所在衡陽(yáng)、郴州的業(yè)績(jī)相對(duì)較多。其中日立在郴州項(xiàng)目達(dá)50個(gè)。設(shè)備材料的產(chǎn)地： 5家投標(biāo)單位提供的主要部件清單中，各家廠家

16、的主要部件基本 上是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，其中迅達(dá)、日立、通力的主要部件原廠品牌原廠生產(chǎn)比率 較高，日立采用進(jìn)口品牌的部件相對(duì)較多。 投標(biāo)單位投標(biāo)單位西子奧的斯迅達(dá)上海三菱日立通力進(jìn)口件數(shù)量71143182140排名12345單位日立西子奧的斯上海三菱通力迅達(dá)LOGO電梯轎箱尺寸及預(yù)留裝修重量 5個(gè)投標(biāo)單位的產(chǎn)品都與招標(biāo)要求出現(xiàn)不同程度的差異，主要存在于電梯廳門(mén)的寬度、高度低于招標(biāo)要求。其中日立、三菱的不滿足項(xiàng)相對(duì)較多，西子奧的斯與通力則基本能滿足招標(biāo)要求。而預(yù)留裝修重量方面，則全部能滿足招標(biāo)要求。投標(biāo)單位西子奧的斯迅達(dá)上海三菱日立通力正偏離04230負(fù)偏離13581LOGO電梯土建參數(shù) 5個(gè)投標(biāo)單位的產(chǎn)

17、品都與招標(biāo)要求出現(xiàn)不同程度的差異。綜合來(lái)看，對(duì)于底坑深度、頂層高度不滿足項(xiàng)最多的是三菱，其余四家較好，其中西子奧的斯和日立是完全滿足的。投標(biāo)單位西子奧的斯迅達(dá)上海三菱日立通力正偏離00000負(fù)偏離041702土建修改成本（萬(wàn)元）0278905.6LOGO電梯技術(shù)參數(shù)與節(jié)能環(huán)保、技術(shù)規(guī)格 電梯技術(shù)參數(shù)方面通力提供的技術(shù)參數(shù)說(shuō)明最為齊全，其次是日立，其余3個(gè)投標(biāo)單位都有不同程度的缺漏，甚至有些是答非所問(wèn)。綜合來(lái)看，日立提供的技術(shù)參數(shù)相對(duì)較高。 電梯節(jié)能環(huán)保措施6家投標(biāo)單位中，僅迅達(dá)、通力對(duì)于其扶梯產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)作出說(shuō)明，其余4家均未提供節(jié)能環(huán)保措施的說(shuō)明。 電梯規(guī)格西子奧的斯與通力最為接近招標(biāo)要求，

18、甚至部分電梯高于招標(biāo)要求，規(guī)格相對(duì)較高。投標(biāo)單位投標(biāo)單位西子奧的斯西子奧的斯迅達(dá)迅達(dá)上海三菱上海三菱日立日立通力通力正偏離961331負(fù)偏離01852LOGO技術(shù)評(píng)標(biāo)總結(jié)項(xiàng)目項(xiàng)目權(quán)重分值權(quán)重分值西子奧的斯西子奧的斯迅達(dá)迅達(dá)上海三菱上海三菱日立日立通力通力1、產(chǎn)地來(lái)源151112101492、載重與梯速151313810123、轎箱及預(yù)留裝修重量2016141210164、土建尺寸要求151510415135、電梯技術(shù)性能151010912116、電梯制造及施工進(jìn)度108771087、節(jié)能環(huán)保措施1004004合計(jì)1007370507173綜上所述，從以上的各個(gè)技術(shù)角度進(jìn)行分析，5家投標(biāo)單位的得

19、分及排列如下：名次投標(biāo)單位技術(shù)綜合得分1西子奧的斯/通力732日立713迅達(dá)704上海三菱50LOGOLOGO電梯商務(wù)標(biāo)評(píng)比第四節(jié)LOGO商務(wù)標(biāo)評(píng)比1、投標(biāo)數(shù)量及價(jià)格核算修正2、付款條件分析3、質(zhì)保及維保分析4、價(jià)格分析對(duì)比5、總結(jié)綜合性價(jià)比 商務(wù)標(biāo)分析要點(diǎn)LOGO投標(biāo)數(shù)量及報(bào)價(jià)修正針對(duì)各投標(biāo)單位投標(biāo)文件的仔細(xì)復(fù)核，并與招標(biāo)文件對(duì)比之后，除日立與通力之外，其余4家的電梯報(bào)價(jià)數(shù)量均與招標(biāo)文件有出入，具體情況如下：序號(hào)電梯品牌開(kāi)標(biāo)價(jià)（萬(wàn)元）修正后報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）1上海三菱6684.206645.522日立電梯6566.056566.053迅達(dá)中國(guó)7906.047812.994通力電梯6627.8566

20、27.855奧的斯電梯8900.658865.756西子奧的斯6684.206645.52電梯采購(gòu)數(shù)量修正合計(jì)項(xiàng)目梯形原數(shù)量（臺(tái)）修正后（臺(tái)）212臺(tái)郴州直梯5251116扶梯6565衡陽(yáng)直梯424396扶梯5453LOGO付款條件分析順序招標(biāo)要求西子奧的斯迅達(dá)迅達(dá)上海三菱上海三菱日立日立通力通力1每批次下單后10%簽訂合同之日起10%簽訂合同之日起5%簽訂合同之日起10%生產(chǎn)前10天20%排產(chǎn)款50% 排產(chǎn)前25% 排產(chǎn)前 10%2乙方出具發(fā)貨通知，甲方驗(yàn)收后5工作日內(nèi)40%發(fā)貨前30個(gè)工作日30%發(fā)貨前5個(gè)工作日50%發(fā)貨前80%70%出貨前7天60%3到貨并由雙方驗(yàn)收合格30%到貨并驗(yàn)收

21、10%10%4安裝完驗(yàn)收合格后5工作日內(nèi)15%安裝驗(yàn)收合格后10個(gè)工作日10%安裝合格后10個(gè)工作日10%5%安裝驗(yàn)收10天內(nèi)30%524個(gè)月保修期滿后5工作日內(nèi)5%銀行保函5%銀行保函5%5%銀行保函5%設(shè)備付款條件分析總結(jié)：從設(shè)備付款的條款來(lái)看，投標(biāo)單位基本都有偏離，日立付款大部分響應(yīng)招標(biāo)要求；迅達(dá)、通力部分偏離，在于要求發(fā)貨前80%；西子奧的斯要求發(fā)貨前90%；上海三菱與招標(biāo)要求偏差較大，要求發(fā)貨前100%付款。除日立外，均采用銀行保函質(zhì)保。LOGO付款條件分析順序招標(biāo)要求西子奧的斯迅達(dá)迅達(dá)上海三菱上海三菱日立日立通力通力1設(shè)備進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收合格后5工作日內(nèi)50%進(jìn)場(chǎng)前3個(gè)工作日50%進(jìn)場(chǎng)前1

22、0個(gè)工作日50%簽訂合同之日起10%進(jìn)場(chǎng)前14天50%2安裝工作完成20%3安裝完經(jīng)技監(jiān)局驗(yàn)收合格后5工作日內(nèi)25%技術(shù)監(jiān)督合格驗(yàn)收后15個(gè)工作日50%技術(shù)監(jiān)督驗(yàn)收后5個(gè)工作日50%安裝驗(yàn)收合格后50%技術(shù)監(jiān)督驗(yàn)收后5個(gè)工作日50%4質(zhì)保期滿后5工作日內(nèi)5%銀行保函5%5支付第二筆款項(xiàng)前開(kāi)具稅務(wù)發(fā)票 安裝工程付款條件分析總結(jié)：從安裝工程付款的條款來(lái)看，日立付款完全響應(yīng)招標(biāo)要求；通力、西子奧的斯、迅達(dá)、上海三菱與招標(biāo)要求偏差較大。均要求進(jìn)場(chǎng)前50%，驗(yàn)收后50%。綜合兩方面的付款條件來(lái)看，建議優(yōu)先考慮的順序如下：順序1234單位日立西子奧的斯、通力迅達(dá)上海三菱LOGO電梯進(jìn)度分析分析總結(jié)：西子奧

23、的斯標(biāo)明生產(chǎn)周期1個(gè)月，日立與通力雖然標(biāo)書(shū)標(biāo)明60天，但均表示能為此項(xiàng)目調(diào)整為1個(gè)月。上海三菱、迅達(dá)供貨周期與我司要求的工期相差較大。根據(jù)各投標(biāo)單位所提供的電梯進(jìn)度，建議優(yōu)先考慮的順序如下：順序1234單位西子奧的斯日立、通力迅達(dá)上海三菱LOGO質(zhì)保及維保分析各投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)要求的質(zhì)保條款響應(yīng)情況如下：順序順序招標(biāo)要求招標(biāo)要求西子奧的斯迅達(dá)迅達(dá)上海三菱上海三菱日立日立通力通力1質(zhì)保期2年質(zhì)保2年但不超過(guò)貨物生產(chǎn)完畢之日起30個(gè)月質(zhì)保2年但不超過(guò)合同約定交貨日期起30個(gè)月2保修期內(nèi)全部費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)3無(wú)論保修期內(nèi)外，設(shè)備送修時(shí)乙方須同時(shí)提供相同部件供甲方使用，且臨時(shí)代用部件應(yīng)與送修件部件版本相同

24、-4乙方在本小區(qū)建立維修保養(yǎng)服務(wù)站5保修期滿后，乙方承諾設(shè)備保養(yǎng)費(fèi)用不超過(guò)3000元/臺(tái)/年-清包6定期保養(yǎng)（標(biāo)書(shū)未要求）-有每周/每月/每季/每年質(zhì)量回訪每季度至少1次有每月2次有每月2次7服務(wù)響應(yīng)時(shí)間（標(biāo)書(shū)未要求）接通知后1小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)接通知后15分鐘到現(xiàn)場(chǎng)-接通知后30分鐘到現(xiàn)場(chǎng)接通知后1小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)從質(zhì)保條款來(lái)看，西子奧的斯可完全響應(yīng)招標(biāo)要求；除三菱外各家均承諾1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)服務(wù)。建議優(yōu)先考慮順序如下：順序123單位西子奧的斯、通力日立、迅達(dá)上海三菱LOGO易損件價(jià)格對(duì)比由于免費(fèi)質(zhì)保的時(shí)間僅為2年，因此常用配件尤其是易損件的價(jià)格，將對(duì)日后的維保成本影響很大，各投標(biāo)單位的常備配件價(jià)格如下：垂直

25、電梯易損件價(jià)格條目條目備件名稱備件名稱西子奧的斯西子奧的斯迅達(dá)迅達(dá)上海三菱上海三菱日立日立通力通力1轎廂導(dǎo)靴靴襯3524重導(dǎo)靴靴襯3524導(dǎo)靴-14.06-6-8-4微動(dòng)開(kāi)關(guān)50-80108.76-411.6816061-89-5門(mén)滑塊84.07-14.2011525156按鈕3544.31804241-797開(kāi)關(guān)組件-65.85-209.1519548-195144-2178鋼絲繩-7-1554-599集油盒32-605310潤(rùn)滑器-11緩沖器-12保險(xiǎn)絲-18-40413上限位膠輪-14下限位膠輪-LOGO易損件價(jià)格對(duì)比自動(dòng)扶梯易損件價(jià)格

26、條目備件名稱西子奧的斯西子奧的斯迅達(dá)迅達(dá)上海三菱上海三菱日立日立通力通力1V型帶-230-2壓輥-66-3安全界線嵌條3533.41-33.6130-4梯階滾輪6022.7560-95-5導(dǎo)電襯套-20-6襯導(dǎo)-40-7梳齒65-70-8梳齒板64-8531.5-9扶手帶入口導(dǎo)向膠塊75-從對(duì)比結(jié)果來(lái)看，西子奧的斯、日立在垂直電梯方面的易損件價(jià)格相對(duì)較低；扶梯方面缺失的資料較多，但從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，迅達(dá)較有優(yōu)勢(shì)。綜合質(zhì)保及維保費(fèi)用的情況來(lái)看，建議優(yōu)先考慮順序如下：順序12345單位西子奧的斯日立迅達(dá)通力上海三菱LOGO同行戰(zhàn)略價(jià)格對(duì)比目錄序號(hào)對(duì)比戰(zhàn)略公司對(duì)比廠家抽樣數(shù)1萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)廣州奧的斯、上海三

27、菱52紅星美凱龍西子奧的斯、迅達(dá)63重慶協(xié)信日立44萬(wàn)科日立25步步高日立26喜盈門(mén)范城西子奧的斯27希爾頓上海三菱2LOGO上海三菱報(bào)價(jià)對(duì)比項(xiàng)目業(yè)態(tài)梯形型號(hào)技術(shù)參數(shù)設(shè)備價(jià)(萬(wàn)元） 安裝價(jià)（萬(wàn)元）單價(jià)（萬(wàn)元）差異（萬(wàn)元）下浮比例備注萬(wàn)達(dá)商業(yè)貨梯HOPE-IIG載重2T，梯速1.0米/秒，轎廂高度2.7M，層站門(mén)7/7/822.94628.944.110%轎廂高2.7改為2.3減10000元美世界商業(yè)貨梯HOPE-IIG載重2T，梯速1.0米/秒，轎廂高度2.3M，層站門(mén)8/7/720.769.2830.04萬(wàn)達(dá)商業(yè)扶梯（室內(nèi)）JS-SBF梯速0.5米/秒，傾斜角度30度，提升高度5.5M21.

28、053.2524.33.910%美世界商業(yè)扶梯（室內(nèi)）JS-SBF梯速0.5米/秒，傾斜角度30度，提升高度5.5M23.55.729.2總結(jié)：招采組分析：萬(wàn)達(dá)商業(yè)部分梯形報(bào)價(jià)做對(duì)比，抽樣對(duì)比5臺(tái)；得出結(jié)論在二次報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上應(yīng)有5-10%的下浮空間，但商務(wù)談判后不愿下浮LOGO日立報(bào)價(jià)對(duì)比分析項(xiàng)目梯形型號(hào)技術(shù)參數(shù)設(shè)備價(jià)(萬(wàn)元） 安裝價(jià)（萬(wàn)元）單價(jià)（萬(wàn)元）差異（萬(wàn)元）下浮比例重慶協(xié)信客梯HGP載重1T，梯速2.0米/秒，轎廂高度2.45M，層站門(mén)32/32/3231.596.8338.423.28%美世界客梯MCA載重1T，梯速2.0米/秒，轎廂高度2.8M，層站門(mén)32/32/3234.827.

29、8042.62備注：1、轎廂高2.8改為2.45減5000元 2、HGP低于MCA1000元/臺(tái)重慶協(xié)信客梯HGP載重1.6T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.35M，層站門(mén)35/35/3540.283.2524.33.910%美世界客梯MCA載重1T，梯速1.75米/秒，轎廂高度2.8M，層站門(mén)32/28/2846.43854.43備注1、1.6T與1.0T價(jià)差2萬(wàn)，2、1.75m/S速度與2.5m/s速度差2萬(wàn)總結(jié)：重慶協(xié)信戰(zhàn)略報(bào)價(jià)做對(duì)比，抽樣對(duì)比4臺(tái)；得出結(jié)論在二次報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上應(yīng)有8%-10的下浮空間，商務(wù)談判后符合要求LOGO西子奧的斯價(jià)格對(duì)比分析項(xiàng)目梯形型號(hào)技術(shù)參數(shù)設(shè)備價(jià)(萬(wàn)元） 安裝

30、價(jià)（萬(wàn)元）單價(jià)（萬(wàn)元）差異（萬(wàn)元）下浮比例紅星美凱龍扶梯XO-508梯級(jí)寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5M，傾斜角度35度17.302.2019.502.3310.6%美世界扶梯XO-508梯級(jí)寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.1M，傾斜角度35度18.343.4921.83紅星美凱龍扶梯XO-508梯級(jí)寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.5M，傾斜角度35度16.902.2319.132.5111.09%美世界扶梯XO-508梯級(jí)寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.5M，傾斜角度35度19.133.5122.64紅星美凱龍貨梯FOVE載重1T，梯速0.5米/秒，轎廂高度2

31、.55M，層站門(mén)6/6/619.803.9023.701.356.51%美世界貨梯FOVE載重1T，梯速1米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)8/7/719.965.3925.35備注1、速度1.0與0.5價(jià)差2萬(wàn)，2、每增減一層，設(shè)備價(jià)相應(yīng)增減8000元/臺(tái)。紅星美凱龍客梯GEN2-MRL載重1T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)32/32/3229.806.9036.703.588.67%美世界客梯GEN2-MRL載重1T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)32/32/3233.677.6141.28總結(jié)：根據(jù)紅星美凱龍戰(zhàn)略報(bào)價(jià)做對(duì)比，抽樣對(duì)比6臺(tái)；得出結(jié)論在二次報(bào)價(jià)的

32、基礎(chǔ)上應(yīng)有10%的下浮空間，商務(wù)談判后符合要求LOGO迅達(dá)價(jià)格對(duì)比分析項(xiàng)目梯形型號(hào)技術(shù)參數(shù)設(shè)備價(jià)(萬(wàn)元） 安裝價(jià)（萬(wàn)元）單價(jià)（萬(wàn)元）差異（萬(wàn)元）下浮比例紅星美凱龍貨梯S80L載重3T，梯速0.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)6/6/626.354.8031.153.9911.35%美世界貨梯S80L載重3T，梯速0.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)7/7/735.140.0035.14紅星美凱龍扶梯9300AE梯級(jí)寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5M，傾斜角度30度17.772.219.972.5118.44%美世界扶梯9300AE梯級(jí)寬度1M，梯速0.5米/秒，提升高度5.1M，

33、傾斜角度30度25.71025.71紅星美凱龍無(wú)機(jī)房觀光梯5400MRL載重1T，梯速1.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)5/5/525.303.8029.104.2012.24%美世界無(wú)機(jī)房觀光梯5400MRL載重1.35T，梯速1.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)5/5/534.30034.30備注：載重1.0T與1.35T價(jià)差3萬(wàn)紅星美凱龍客梯5400AP載重1T，梯速2.5米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)32/32/3238.307.7046.005.9012.80%美世界客梯5400AP載重1T，梯速2.0米/秒，轎廂高度2.55M，層站門(mén)32/32/325390053.9

34、0總結(jié)：根據(jù)紅星美凱龍戰(zhàn)略報(bào)價(jià)做對(duì)比，得出結(jié)論在二次報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上應(yīng)有10%的下浮空間，商務(wù)談判后基本符合要求LOGO專家、顧問(wèn)意見(jiàn)分析紅星美凱龍（張部長(zhǎng)）因紅星美凱龍主要為扶梯，此次比較以扶梯為主。建議客梯、貨梯按照同比例下浮。 本次談判目標(biāo)為 西子奧的斯對(duì)比紅星美凱龍戰(zhàn)略價(jià)格可下浮10%以上。 昆山通力應(yīng)該比迅達(dá)便宜10%，價(jià)格與西子奧的斯差異較小。如果統(tǒng)一品牌，建議以價(jià)格為主：廣州奧的斯比較均衡，但價(jià)格最貴；日立、通力、西子奧的斯比較均衡，西子奧的斯售后服務(wù)較好。紅星美凱龍付款方式可供參考：1）設(shè)備款：定金30%，發(fā)貨前付清；2）安裝款：進(jìn)場(chǎng)前50%，驗(yàn)收后50% 利比造價(jià)咨詢（劉工）1、

35、參考珠江新城日立電梯參考香港發(fā)展商電梯集采價(jià)，其日立報(bào)價(jià)約有5%下浮空間。2、參考日立及市場(chǎng)定位，通力下浮空間5%下浮空間3、參考上海三菱市場(chǎng)價(jià)及其定位應(yīng)有5%-10%下浮空間。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)（楊波）迅達(dá)除扶梯具有優(yōu)勢(shì)外，與三菱、日立、通力無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，難以降到與三家水平相當(dāng)，建議無(wú)深入考慮的必要。電梯的維保及大中修費(fèi)用會(huì)逐漸增加，甚至5-10年內(nèi)產(chǎn)生的費(fèi)用將達(dá)到新購(gòu)電梯費(fèi)用，故建議在定標(biāo)前明確有關(guān)維保、大中修事宜，避免運(yùn)營(yíng)期龐大開(kāi)支及安全隱患。LOGO商務(wù)價(jià)格談判目標(biāo)與成果西子奧的斯日立迅達(dá)通力目標(biāo)下?。?0%下浮依據(jù): 紅星美凱龍戰(zhàn)略采購(gòu)價(jià)最終下?。?0%，即5999.60萬(wàn)元按最終下浮比例排名目標(biāo)下?。?-10%下浮依據(jù)：重慶協(xié)信戰(zhàn)略采購(gòu)價(jià)最終下浮：10%，即6040.76萬(wàn)元目標(biāo)下?。?0%下浮依據(jù)：紅星美凱龍戰(zhàn)略采購(gòu)價(jià)最終下浮：6.5%，即7389.22萬(wàn)元目標(biāo)下浮：15%下浮依據(jù)：橫向?qū)Ρ绕渌娞輵?zhàn)略價(jià)最終下?。? %，即6227.52萬(wàn)元