是“什么”讓銷量變化如此之大

1、是“什么”讓銷量變化如此之大四川中原二級市場數(shù)據(jù)資源中心2015-10-28縱觀9-10月，成都市場在售項目銷量變化較大的項目如下表所示：片區(qū)所屬板塊項目8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.4 10.5-10.1110.12-10.1810.19-10.259月-10月表現(xiàn)成交套數(shù)成交套數(shù)成交套數(shù)成交套數(shù)成交套數(shù)成交套數(shù)成交套數(shù)成交套數(shù)城南站南南城都匯264736365462302627中和藍(lán)光金悅派81111181229112731南湖美城悅榮府382620178797-70城西內(nèi)/外金沙藍(lán)光金悅城1141182322147萬科城32202

2、915342611250城東保和-萬年場招商中央華城1310231214141536塔子山-東客站信和御龍山21139830195926川師V客東都1022318181352二仙橋藍(lán)潤V客東區(qū)29251318611212631樂彩城21292843582372650龍泉大面金科東方雅郡25201666664-35金茂悅龍山1012124123030658終究是“什么”讓項目在近2個月銷量變化如此之大？在此，我們分類進(jìn)行分析：p 優(yōu)惠及價格p 渠道推廣p 自身管理p 產(chǎn)品因素優(yōu)惠及價格信和御龍山211398143019951525358.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21

3、-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.259月10月信和御龍山15.09-15.10.25銷量走勢圖成交套數(shù)9月下旬為銷售低谷，10月上旬增量明顯。信和御龍山營銷p 項目在9月第一周及10月第一、二周推出特價房使這三周銷量增加。p 國慶期間購房熱度的延續(xù)促使10月整體銷量增加特價房助推銷量9月10月8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.11-10.1910.20-10.25推廣渠道活動優(yōu)惠價格英語教學(xué)沙龍親子繪畫季意大利風(fēng)情美食節(jié)濃情金秋開盤優(yōu)惠10%10420特價

4、房10套一次性7按揭6一次性7按揭611500115009700交8000優(yōu)惠3%10500交8000優(yōu)惠3%10500特價房10套9600特價房20套9600看房團(tuán)、暖場小活動國慶黃金周感恩回饋暖場活動暖場活動電商帶客、行銷帶客、桁架分銷、渠道帶客、電商分銷、渠道帶客1310231214141502468101214168.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.259月10月招商中央華城2015年9-10月成交套數(shù)成交套數(shù)9月下旬為銷售低谷僅成交5套，10月銷量較9月上漲36套招商中央

5、華城從周度銷量表現(xiàn)來看，招商中央華城銷量10月整體上漲明顯。主要原因?yàn)椋簆房交會與國慶期間屬于市場較旺節(jié)點(diǎn)；p推出降價幅度較大的特價房，特價房源，每平米降價1000元/；9月10月8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.11-10.1810.19-10.25優(yōu)惠推廣渠道價格1023721%-22%，老帶新1W102001030010235活動體感游戲童子軍成立儀式中秋嘉年華 無活動老帶新，分銷：搜淘9350老成都記憶1010010050無活動親子讀書會創(chuàng)意集市9400老帶新；分銷：搜淘；戶外陣地包裝21%-22%，老

6、帶新1W推出60套特價房價格8988元/招商中央華城營銷節(jié)點(diǎn)+優(yōu)惠力度促進(jìn)成交上漲藍(lán)潤V客東區(qū)292513182527126051015202530358.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.259月10月藍(lán)潤V客東區(qū)15.09-15.10.25銷量走勢圖成交套數(shù)9-10月成交頂峰皆位于上旬，10月下旬為成交低谷期，僅6套。藍(lán)潤V客東區(qū)營銷p 9月第一、二周推出特價房優(yōu)惠20%提高銷量。p 10月第一、二周房交會期間推出2號樓特價房。p 各種小型暖場活動吸引各戶來訪量。9月10月8.3

7、1-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.11-10.1910.20-10.25推廣渠道活動優(yōu)惠價格2號特價房房交會房交會2號特價房865186512號特價房86792號樓清盤8700愛眼活動8700特價房，優(yōu)惠14,。5萬成交送5年車位使用權(quán)一次性8%按揭&特價房8200元/878087008700一次性8%按揭&現(xiàn)場茶歇無暖場活動暖場活動無行銷、桁架、戶外、微信、搜房行銷、桁架、戶外、微信、搜房特價房源優(yōu)惠大拉動銷量。藍(lán)潤V客東都9月基本無成交，10月銷量倍增，10月成交191套。102293642113

8、01020304050607080901008.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.18 10.19-10.259月10月藍(lán)潤V客東都15.09-15.10.25銷量走勢圖成交套數(shù)藍(lán)潤V客東都營銷p 項目成交量集中在房價會期間全場優(yōu)惠力度大全場在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折。p 項目加推2棟3期，新樓盤的推出吸引注意力。p 整體價格下調(diào)500元/。房交會折扣力度大 ，促進(jìn)銷量增加。9月10月8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.11-1

9、0.1910.20-10.25推廣渠道活動優(yōu)惠價格中秋猜燈謎全場9折7300暖場活動全場9折首付一成，成交送1年車位使用權(quán)7400全場9折首付一成，成交送1年車位使用權(quán)，加推2#3期6800全場9折首付一成，成交送1年車位使用權(quán)，加推2#3期6800全場9折7400無房交會房交會2期排號優(yōu)惠3%730073007300團(tuán)購優(yōu)惠4%暖場活動暖場活動無一次性10%按揭9%行銷、桁架、戶外、分銷行銷、桁架、戶外、分銷南城都匯26473636546230260102030405060708.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.

10、12-10.18 10.19-10.259月10月南城都匯2015年9-10月成交套數(shù)成交套數(shù)9-10月波動下降，10月上旬達(dá)峰值，銷量較9月上漲36套9月10月8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.11-10.1810.19-10.25優(yōu)惠推廣渠道價格8300一次性10%按揭2%8300一次性10%按揭2%8300一次性10%按揭2%7900推出2棟7900元/的特價房源活動暑期趣味總動員南城大講堂油畫課堂送月餅送月餅中介帶客無特價房一口價：70萬=南三環(huán)、雙地鐵、約90平米中庭現(xiàn)房購房享8%+房交會額外2%+1

11、0000元購物卡常規(guī)推廣8100一次性8%，按揭5%，特價房8100一次性8%，按揭5%，特價房中秋節(jié)慶功宴高新管委會羽毛球賽、903美術(shù)課堂房交會：參展、包下房交會現(xiàn)場門口旗桿底座、小蜜蜂、派單國慶+中介專場+常規(guī)推廣線上：微信、微博、報廣、公交站臺線下：渠道為主，主要為5家中介代客，中介：中原、大唐、美聯(lián)、富房、百悅常規(guī)推廣從周度銷量表現(xiàn)來看，南城都匯主要為房交會與國慶期間表現(xiàn)良好，提升了10月整體銷量。原因?yàn)椋簆 外部上，本次房交會品牌參展商較少，南城都匯展館與此次房交會品牌參展商同排，口岸較好，主要客流集中在那一片，展位到訪很高。p 房交會與國企期間，加大了推廣力度，同時配合特價房，以

12、70余萬南三環(huán)、雙地鐵、約90平米中庭現(xiàn)房為廣告語進(jìn)行推廣，彰顯性價比，在市場上很有“殺傷力”南城都匯營銷借力房交會，推出特價房，拉升銷量藍(lán)光金悅城11411823221405101520258.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.1810.19-10.259月10月藍(lán)光金悅城2015年9-10月銷售走量成交套數(shù)銷量持續(xù)波動，于10月中旬達(dá)到低谷，周均成交2套；藍(lán)光金悅城營銷銷量在10月初房交會期間達(dá)到了頂峰，但在9月中旬與房交會后兩周期間銷量慘淡：p在推廣與渠道方面，以行銷與派單為主。p在活動方面，活動

13、較少，緊緊圍繞在房交會期間舉行。p優(yōu)惠政策相對穩(wěn)定，在房交會期間增加5%優(yōu)惠，并支持首付分期。p在價格方面，相對較為穩(wěn)定，在房交會期間最低。房交會的低價、首付分期、車位優(yōu)惠等策略，促進(jìn)銷售。8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.1810.19-10.25優(yōu)惠推廣渠道價格活動行銷、派單全款3%按揭、分期2%房交會特惠5%支持公積金首付分期全款3%按揭、分期2%支持公積金全款3%按揭、分期2%支持公積金全款3%按揭、分期2%支持公積金86009000910090008700870089009190送人防車位

14、使用權(quán)業(yè)主維護(hù)活動暖場活動9月10月金科東方雅郡252016666640510152025308.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.1810.19-10.259月10月金科東方雅郡2015年9-10月銷售走量成交套數(shù)9-10月銷量波動下滑，9月末周后，周均不足10套。金科東方雅郡營銷p 在推廣與渠道方面，以分銷、行銷為主，在9月初與鏈家合作，9月鏈家主推該樓盤。p 在活動方面，每周保持暖場小活動。p 優(yōu)惠政策相對穩(wěn)定，優(yōu)惠形式多。p 在價格方面，9月價格較低，之后一直呈上升趨勢。超低價+鏈家主推，促進(jìn)銷

15、售。8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.1810.19-10.25優(yōu)惠推廣渠道價格活動行銷、分銷中秋游園會交5000抵30000一次性3%三日內(nèi)簽約3%親友聯(lián)盟1%電商團(tuán)購優(yōu)惠500合作單位優(yōu)惠1000045004500450045004600480048004800中秋暖場活動暖場活動魔幻3D藝術(shù)展廣場暖場活動成交砸金蛋無鏈家主推9月10月金茂悅龍山10121241230306051015202530358.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.

16、5-10.11 10.12-10.1810.19-10.259月10月金茂悅龍山2015年9-10月銷售走量成交套數(shù)9月銷量低位徘徊，10月中旬銷量達(dá)到頂峰。金茂悅龍山營銷p 在推廣與渠道方面，以行銷、派單為主。p 在活動方面，活動較少，緊緊圍繞在9月底，10月初舉行。p 優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)相對穩(wěn)定，從10月起，部分主力戶型與大戶型作為特價房出售，多優(yōu)惠6%。p 在價格方面，自10月以來呈下降趨勢。特價房超大優(yōu)惠，促進(jìn)銷量上升。8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.1810.19-10.25優(yōu)惠推廣渠道價格活動行

17、銷、派單月餅DIY50005000500049004700470047004700中秋暖場活動無無最高優(yōu)惠16%特價房4300起到訪送加多寶成交送5000購物券無暖場活動新推特價房限時不限套9月10月渠道推廣類萬科城3220291534261125101520253035408.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.18 10.19-10.259月10月萬科城2015年9月-10月銷售走量成交套數(shù)項目在板塊內(nèi)銷量較為可觀，9月與10月銷量波動較大。9月初與10月初銷量達(dá)到頂峰于10月中旬達(dá)到低谷。萬科城營銷

18、p 在推廣與渠道方面，行銷與鏈家?guī)Э蜑橹?，十月中旬起在城西及城中部分區(qū)域上線大量公交站臺廣告。p 在活動方面，每周推出各種暖場活動，活躍氛圍。p 優(yōu)惠較高，在房交會期間新增10套特價房，4000元優(yōu)惠券。p 在價格方面保持相對平穩(wěn)的趨勢，浮動不大。大量公交站臺廣告出街，促進(jìn)銷量有所回升的主要原因8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.1810.19-10.25優(yōu)惠推廣渠道價格活動鏈家、行銷成交砸金蛋Iphone6s拍賣會糕點(diǎn)供應(yīng)公交站臺廣告鏈家、行銷中秋暖場房交會到訪抽真金白銀掃碼免費(fèi)洗車掃碼抓金幣全款1

19、3%按揭12%公積金12%全款13%、按揭12%公積金12%房交會4000元優(yōu)惠券10套特價房全款13%按揭12%公積金12%全款13%按揭12%公積金12%全款13%按揭12%公積金12%全款13%按揭12%公積金12%全款13%按揭12%公積金12%840084008400860086008600860086509月10月樂彩城01020304050608.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.18 10.19-10.259月10月樂彩城15.09-15.10.25銷量走勢圖成交套數(shù)10月成交169套較9

20、月明顯上升，其中10月上旬成交106套。樂彩城營銷p 10月整體活動較多，吸引大量客戶。內(nèi)部淘汰助推銷量。p 房交會的促動，推出一口價特價房。p 均價降低300元/，在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1%。活動增加伴隨價格下調(diào)促使銷量增長推廣推廣渠道渠道活動活動優(yōu)惠優(yōu)惠價格價格一次性3%、按揭2%，物管費(fèi)用2年-5年，車位5年使用權(quán)業(yè)主答謝會6780一次性3%、按揭2%，物管費(fèi)用2年-5年，車位5年使用權(quán)相親會6780房交會房交會、吃大閘蟹一次性4%、按揭3%，特價房6300元/一次性4%、按揭3%，特價房50套6300元/65006500新推3期2號樓一次性3%、按揭2%，特價房6300元/6800無無

21、暖場活動無一次性3%、按揭2%，物管費(fèi)用2年-5年，車位5年使用權(quán)一次性3%、按揭2%，物管費(fèi)用2年-5年，車位5年使用權(quán)一次性3%、按揭2%，物管費(fèi)用2年-5年，車位5年使用權(quán)6880690007100電商、分銷、內(nèi)部淘汰電商、分銷9月10月8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.11-10.1910.20-10.25自身管理811111812291127051015202530358.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.18

22、10.19-10.259月10月藍(lán)光金悅派2015年9-10月成交套數(shù)成交套數(shù)9月銷量較為平穩(wěn)，10月波動較大，整體較9月上漲31套藍(lán)光金悅派價格擠壓+房交會延續(xù)+銷售團(tuán)隊管控+藍(lán)百萬平臺從周度銷量表現(xiàn)來看，金悅派銷量10月上漲主要集中在國慶期間和10月第4周。原因?yàn)椋簆 外部原因，本次房交會品牌參展商較少，藍(lán)光自身展館口岸較好，當(dāng)日到訪人員多，采用價格擠壓和配合推出送車位的活動，使得銷量提升明顯，同時房交會與國慶期間積累了很多有購房需求的“準(zhǔn)客戶”資源p 國慶過后，金悅派內(nèi)部加強(qiáng)了銷售人員的管理，通過下達(dá)任務(wù)考核給置業(yè)顧問，加強(qiáng)回訪邀約房交會與國慶期間積累的準(zhǔn)客戶資源，10月第四周邀實(shí)現(xiàn)了部

23、分準(zhǔn)客戶的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷量增長p 藍(lán)百萬平臺發(fā)力，10月份，藍(lán)百萬平臺的渠道資源成交占到了金悅派成交量的40%，助力金悅派銷量增長。9月10月8.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.11-10.1810.19-10.25優(yōu)惠優(yōu)惠推廣推廣渠道渠道價格價格7900一次性16%按揭15%7900一次性16%按揭15%7789一次性16%按揭15%7828一次性3%按揭1%團(tuán)購8%活動活動到訪送米到訪送油、水果斗舞大賽+親子活動月餅DIY送水果線上：微信、微博、公交站臺線下：自有渠道團(tuán)隊、行銷小蜜蜂、藍(lán)百萬平臺7950到訪送可

24、樂，大米，油等，整點(diǎn)家電抽獎79157955金悅派杯“3V3籃球精英賽；砸金蛋送家電雀神大賽砸金蛋到訪送可樂、大米、油；整點(diǎn)抽家電7907線上：微信、微博、公交站臺線下：自有渠道團(tuán)隊、行銷小蜜蜂、藍(lán)百萬平臺、房交會線上：微信、微博、公交站臺線下：自有渠道團(tuán)隊、行銷小蜜蜂、藍(lán)百萬平臺增加搜房電商團(tuán)購一次性3%按揭1%團(tuán)購8%房交會促銷優(yōu)惠7%送10年車位使用權(quán)一次性3%按揭1%團(tuán)購8%一次性3%按揭1%團(tuán)購8%藍(lán)光金悅派產(chǎn)品因素美城悅榮府38262017879705101520253035408.31-9.069.07-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.11 10.12-10.18 10.19-10.259月10月美城悅榮府2015年9-10月成交套數(shù)成交套數(shù)10月銷量持續(xù)下滑，較9月下降