西門(mén)子采購(gòu)培訓(xùn)-采購(gòu)方法

1、采購(gòu)方法與工具授課目標(biāo) 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)贏利的影響 西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具:西門(mén)子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) 西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具:策略采購(gòu)與操作采購(gòu)的分工 西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具: 供應(yīng)商的管理 不同的組織發(fā)展形式中, 對(duì)采購(gòu)部門(mén)的要求 西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具: 世界級(jí)采購(gòu) 案例演習(xí): 世界級(jí)采購(gòu)在一個(gè)工廠(chǎng)的應(yīng)用西門(mén)子西門(mén)子- 無(wú)限創(chuàng)新，推動(dòng)世界無(wú)限創(chuàng)新，推動(dòng)世界 電子電氣領(lǐng)域世界先驅(qū) 產(chǎn)品服務(wù)種類(lèi)綜合全面 正轉(zhuǎn)化成為電子化(e-)集團(tuán)，推廣實(shí)施電子采購(gòu)，電子物流等電子化應(yīng)用。 年銷(xiāo)售額超過(guò)870億歐元，比上一年增長(zhǎng)11% 擁有70萬(wàn)名股東 在

2、全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有超過(guò) 48萬(wàn)名職員西門(mén)子西門(mén)子 2000/01財(cái)政年度財(cái)政年度稅息前利潤(rùn)27億+ 56,17 %投資額178億+ 8,2 %雇員(數(shù)量)48萬(wàn)+ 12 %銷(xiāo)售額870億+ 10,95%訂單額925億歐元西門(mén)子集團(tuán)的組織形式西門(mén)子集團(tuán)的組織形式信息通訊信息通訊自動(dòng)化與控制自動(dòng)化與控制電力電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門(mén)中央部門(mén)服務(wù)服務(wù)地區(qū)組織地區(qū)組織: 地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司, 代表處代表處, 代辦處代辦處 信息與移動(dòng)通訊信息與移動(dòng)通訊行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)發(fā)電發(fā)電輸配電輸配電樓宇科技樓宇科技生產(chǎn)與物流生產(chǎn)與物流 自動(dòng)

3、化與驅(qū)動(dòng)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng) 信息與通訊網(wǎng)絡(luò)信息與通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心服務(wù)中心計(jì)劃與發(fā)展部計(jì)劃與發(fā)展部 技術(shù)部技術(shù)部人事部人事部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部交通交通 威迪歐汽車(chē)技術(shù)威迪歐汽車(chē)技術(shù) 交通系統(tǒng)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療醫(yī)療醫(yī)療照明照明 歐司朗照明歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)服務(wù)財(cái)務(wù)服務(wù) 全球采購(gòu)與物流全球采購(gòu)與物流 信息與執(zhí)行信息與執(zhí)行人事管理咨詢(xún)?nèi)耸鹿芾碜稍?xún) 經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系 西門(mén)子資產(chǎn)綜合管理部西門(mén)子資產(chǎn)綜合管理部西門(mén)子管理咨詢(xún)西門(mén)子管理咨詢(xún)西門(mén)子管理培訓(xùn)西門(mén)子管理培訓(xùn)西門(mén)子教育與培訓(xùn)西門(mén)子教育與培訓(xùn) 西門(mén)子人力資源西門(mén)子人力資源 西門(mén)子主要用戶(hù)管理西門(mén)子主要用戶(hù)管理西門(mén)子法律部西門(mén)子法

4、律部 西門(mén)子財(cái)務(wù)部西門(mén)子財(cái)務(wù)部 西門(mén)子移動(dòng)管理西門(mén)子移動(dòng)管理西門(mén)子采購(gòu)和物流服務(wù)西門(mén)子采購(gòu)和物流服務(wù)SPLS管理層管理層 資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理公共信息公共信息西門(mén)子工作范圍及領(lǐng)域， 營(yíng)業(yè)額 2000/01能源電廠(chǎng)電力傳輸與分配 PGPTD工業(yè)自動(dòng)化與趨動(dòng)工業(yè)解決方案和服務(wù)西門(mén)子Dematic AG西門(mén)子智能化樓宇A(yù)&DI&SSDSBT信息與通訊信息和通訊網(wǎng)絡(luò)信息和移動(dòng)通信西門(mén)子商務(wù)服務(wù)ICNICMSBS交通TSSV醫(yī)藥醫(yī)藥技術(shù)Med建筑材料半導(dǎo)體Infineon照明鋨鎢絲照明財(cái)務(wù)與不動(dòng)產(chǎn)西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)西門(mén)子不動(dòng)產(chǎn)管理SFSSRE8,33,312,911,367,30,41,44,3

5、8,94,62,55,5運(yùn)輸系統(tǒng)西門(mén)子 VDO 自動(dòng)化股份公司5,14,03,8MC006.10010億歐元西門(mén)子采購(gòu)成本與總銷(xiāo)售額的對(duì)比42%FY 89/9043%43%44%銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入成本成本 資金投入成本 銷(xiāo)售費(fèi)用 生產(chǎn)費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用 利潤(rùn)采購(gòu)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用 原材料 產(chǎn)品及服務(wù)人事費(fèi)用人事費(fèi)用 工資 其他人事費(fèi)用38%40%43%36%33%FY 00 / 011177632107094288884681678573034%130534%1385西門(mén)子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方法與工具西門(mén)子的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)西門(mén)子的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域領(lǐng)域KWUEVA&DPLVT NPNATMedHLATDPREC

6、SFSKWUEVA&DPLVT NPNATMedHLATDPRECSFS地區(qū)地區(qū)集中采購(gòu)與物流集中采購(gòu)與物流l采購(gòu)項(xiàng)目l匯集采購(gòu)額l個(gè)別需求l方式全球采購(gòu)委員會(huì)全球采購(gòu)委員會(huì)制定措施并控制共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)操作規(guī)則全球采購(gòu)操作規(guī)則為全球合作奠定基礎(chǔ)全球采購(gòu)委員會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)負(fù)責(zé), 其成員將貫徹各個(gè)部門(mén)的決策部門(mén)地區(qū)需求計(jì)劃需求計(jì)劃IT工具工具戰(zhàn)略性人事管理戰(zhàn)略性人事管理 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定采購(gòu)流程采購(gòu)流程全球采購(gòu)委員會(huì)全球采購(gòu)委員會(huì)決策對(duì)整個(gè)企業(yè)具有約束力決策對(duì)整個(gè)企業(yè)具有約束力行政管理全球采購(gòu)網(wǎng)規(guī)劃工具PuC-支持材料分類(lèi)人事管理全球采購(gòu)辦公

7、室全球采購(gòu)辦公室部門(mén)地區(qū)總部40 名員工名員工設(shè)計(jì)實(shí)施協(xié)調(diào)支持全球采購(gòu)辦公室協(xié)調(diào)和支持西門(mén)子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)全球采購(gòu)辦公室協(xié)調(diào)和支持西門(mén)子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化程度系統(tǒng)化程度用戶(hù)數(shù)量用戶(hù)數(shù)量l領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者的協(xié)調(diào)一致的范圍基于自主l領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者為參與者簽定合同l參與者自主l例如：對(duì)于ICN和ICM的電信ICl對(duì)于指定的采購(gòu)范圍而組織具有執(zhí)行授權(quán)的共同采購(gòu) l由委員會(huì)簽訂企業(yè)聯(lián)系范圍內(nèi)的合同l參與者在此合同的基礎(chǔ)上聯(lián)系所采購(gòu)物l例：PCB,LCD,塑料l委托一個(gè)服務(wù)商來(lái)進(jìn)行指定 范圍的采購(gòu)l服務(wù)商根據(jù)委托簽定框架協(xié)議，有計(jì)劃 的采購(gòu)， 承擔(dān)物流運(yùn)輸l例如，金屬，物資或服務(wù) 采購(gòu)委員會(huì)采購(gòu)委員會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者采

8、購(gòu)服務(wù)采購(gòu)服務(wù)高高低低高高低低對(duì)于共同采購(gòu)的三種集合化形式對(duì)于共同采購(gòu)的三種集合化形式西門(mén)子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)控制全球采購(gòu)委員會(huì)全球采購(gòu)委員會(huì)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)委員會(huì)采購(gòu)委員會(huì)支持支持生產(chǎn)生產(chǎn)材材料料生產(chǎn)生產(chǎn)材材料料信息信息& &通訊通訊IT 工具工具信息技術(shù)信息技術(shù)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理管理委員會(huì)委員會(huì)部門(mén)部門(mén)生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的功能在三個(gè)層面得以保證采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的功能在三個(gè)層面得以保證SPLS 是西門(mén)子集團(tuán)中的服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)是西門(mén)子集團(tuán)中的服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)信息通訊自動(dòng)化與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門(mén)服務(wù)地

9、區(qū)組織地區(qū)組織: 地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司, 代表處代表處, 代辦處代辦處 信息與移動(dòng)通訊信息與移動(dòng)通訊行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)發(fā)電發(fā)電輸配電輸配電樓宇科技樓宇科技生產(chǎn)與物流生產(chǎn)與物流 自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng) 信息與通訊網(wǎng)絡(luò)信息與通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心計(jì)劃與發(fā)展部計(jì)劃與發(fā)展部 技術(shù)部技術(shù)部人事部人事部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部交通 威迪歐汽車(chē)技術(shù)威迪歐汽車(chē)技術(shù) 交通系統(tǒng)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療醫(yī)療照明 歐司朗照明歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)服務(wù)財(cái)務(wù)服務(wù) 全球采購(gòu)與物流全球采購(gòu)與物流 信息與執(zhí)行信息與執(zhí)行人事管理咨詢(xún)?nèi)耸鹿芾碜稍?xún) 經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系 西門(mén)子資產(chǎn)綜合管理部西門(mén)子資產(chǎn)綜合管

10、理部西門(mén)子管理咨詢(xún)西門(mén)子管理咨詢(xún)西門(mén)子管理培訓(xùn)西門(mén)子管理培訓(xùn)西門(mén)子教育與培訓(xùn)西門(mén)子教育與培訓(xùn) 西門(mén)子人力資源西門(mén)子人力資源 西門(mén)子主要用戶(hù)管理西門(mén)子主要用戶(hù)管理西門(mén)子法律部西門(mén)子法律部 西門(mén)子財(cái)務(wù)部西門(mén)子財(cái)務(wù)部 西門(mén)子移動(dòng)管理西門(mén)子移動(dòng)管理西門(mén)子采購(gòu)和物流服務(wù)西門(mén)子采購(gòu)和物流服務(wù)SPLS管理層管理層 資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理公共信息公共信息Page 15 / 12.01SPLS 組織結(jié)構(gòu)奧地利奧地利 巴西巴西 中國(guó)中國(guó) 捷克捷克 法國(guó)法國(guó) 德國(guó)德國(guó) 以色列以色列 日本日本 韓國(guó)韓國(guó) 新加坡新加坡 臺(tái)灣臺(tái)灣 美國(guó)美國(guó)SPLS咨詢(xún)咨詢(xún)物流物流采購(gòu)采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍供應(yīng)商管理 訂單處理全球采購(gòu)IT 配送項(xiàng)目物流支持采購(gòu)物流配送物流售后物流 國(guó)家地區(qū)西門(mén)子網(wǎng)上買(mǎi)方市場(chǎng)西門(mén)子網(wǎng)上買(mǎi)方市場(chǎng) “click2procure”評(píng)估/對(duì)比最佳做法供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)SPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西門(mén)子采購(gòu)與物流部提供全球采購(gòu)與物流服務(wù)西門(mén)子采購(gòu)與物流部提供全球采購(gòu)與物流服務(wù)SPLSSPLS的業(yè)務(wù)目標(biāo)是的業(yè)務(wù)目標(biāo)是: :l 在為西門(mén)子的所有業(yè)務(wù)部門(mén)提供采購(gòu)和物流服務(wù)l 為第三方客戶(hù)第三方客戶(hù)提供以上的采購(gòu)和物流服務(wù)（例如：西門(mén)子供應(yīng)商和西門(mén)子客戶(hù)）l 與其他的服務(wù)提供商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系系l